內衣銷售工作總結（通用19篇）

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的內衣銷售工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　內衣銷售工作總結 篇1

　　視覺營銷的目的在于通過視覺設計，傳達和展示服裝品牌內涵、服裝產品的個性和企業的經營理念，以達到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內容從廣義的角度看，包括企業的cis（企業形象識別系統）的全部內容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內容概括如下：

　　（1）店鋪導購人員

　　除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質、儀表、舉止等需要嚴格培訓和管理，所以很多服裝企業和商店非常注重現場導購人員的遵選、崗前培訓、上崗后的管理和再

　　培訓。店員是最直接和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業和品牌。

　　（2）店鋪店面的地理位置和裝修

　　顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設計的風格以及要表達的想法等。

　　（3）店鋪商品陳列

　　視覺營銷要求對產品進行三次設計：第一次是原始的設計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設計、搭配。陳列師要在原有的基礎上再設計。

　　（4）店鋪服務

　　顧客通過體驗感受品牌所倡導的時尚生活，感受產品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個性點滴細節的.流露。

　　（5）店鋪環境

　　消費者一進店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術、裝潢藝術、視聽藝術、嗅覺藝術等元素綜合運用所設計營造的一種環境，讓消費者感到這個店面的文化和品位。

　　（6）品牌產品

　　產品是視覺營銷的核心，產品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費者最終選擇的是產品。丹蓓姿內衣這方面就做的很好。

　　（7）內衣展示會

　　內衣產品特有的色彩、款式、質感、風格要素通過展示會能淋漓盡致地表達出來。

　　店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產品特色為依據的一種促銷形式，促銷形式上分為產品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產品二大基礎之上。以上來自丹蓓姿內衣。

　　內衣銷售工作總結 篇2

　　一名內衣合格的導購員首先要做到以下基本幾點：

　　1.微笑(微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的)

　　2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情)

　　3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員)

　　4.注重形象(導購員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺)

　　5.傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員)

　　以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的。

　　針對貨品銷售方面，我們導購人員還必須注意以下幾點：

　　1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的'知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服，吃的準衣服類型風格。

　　2、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推薦。

　　3、專業度的撐握，做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意，如果抱著這種心態去服務，那樣我們的品牌只會越做越好。

　　4、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當的重要，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

　　5、建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也體現了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，

因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現了問題，總之多從自身方面找原因，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。

　　我們遐逸品牌衣服款式相當多，顏色也相當豐富，目前庫存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領到試衣間試穿，這也涉及到導購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當顧客定下幾件要購買的衣服時，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌，因此熟悉貨品是非常重要的。

　　現在的生意真的都很難做，相對以前，現在的款式越來越多，品牌也越來越多，競爭十分的激烈，因此抓住每一位客人是相當重要的。

　　顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很容易接近，這些客人每個導購員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動招呼后看沒什么反應就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有很多很多，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”。

　　內衣銷售工作總結 篇3

　　俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對于目前內衣市場的竟爭格局來說，通過開業前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，

　　對于該店后期的生存、發展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐，認為以下幾種策略、方法對于開業前期店鋪的宣傳具有相當的借鑒意義。

　　一、以制造強大人流量為剛開業內衣店擴大宣傳策略

　　即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學的選擇開業時間是很重要，要盡可能通過目標群體細分及市場調查，知悉什么時段較休閑，從而網羅較多的顧客，造成轟動的效果；

　　一般是選在周六與周日開業是的，因為一周當中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業績有多高，看著人多就舒服，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。

　　二、以濃郁的購物氛圍為剛開業的內衣店擴大宣傳

　　內衣店鋪開業一定要有開業的.氣氛，要讓顧客知道你是新開業的店鋪，說不定有便宜可占哦！我雖不勉強一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍，

　　而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業的氣氛；

開業氣氛的營造可以增加進店率，有了進店率才可以有成交率。

　　此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措；音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導致不能成交。

　　三、以奇異的促銷策略為剛開業的內衣店擴大宣傳

　　由于近些年來消費者長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求一定要讓利；但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”。不能標新立異、獨具匠心，面對當今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接受了。

　　因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡；也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，

　　由于本人精心準備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現場及最后拍大頭照都具有創新意味，最終那次活動場面火爆，參加活動的絡繹不絕。為此，本人認為我們終端內衣店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創方可取得預期效果。

　　四、以促進第一次成交為剛開業的內衣店擴大宣傳

　　新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放松，下次來，就有機會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次；另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望；

　　這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最后搞了一大堆東西回來。所以準備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，

是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；我們37度內衣品牌內衣旗艦店開業時總是會多準備一些小耳環，小飾品之類，也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來發展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節節攀升。

　　以周到、細致的開業前期預備工作為剛開業的內衣店擴大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，百余元就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，

　　還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。此外制作精美的內衣營銷人員招聘廣告也是新店開業很好的宣傳策略，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；

　　因為開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也經常看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實力，其目的和道理都是同樣的。

　　內衣銷售工作總結 篇4

　　XX年已經過去，在這一個年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年XX年一號來到XX內衣專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏內衣行業銷售經驗和行業知識。

　　為了迅速融入到XX內衣這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習內衣品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習內衣品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　同時也存在不少的缺點：對于內衣市場銷售了解的還不夠深入，對XX內衣的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的`問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下一年工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個年完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們XX內衣專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　內衣銷售工作總結 篇5

　　xxx實業有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、開拓創新、以人為本的經營理念。旗下的“xxx”內衣品牌營銷團隊20xx年上半年完成了20xx年全年銷售任務，比去年同期銷售增加超過了100%，基本達到了品牌效益和市場效益雙豐收。現就“xxx”內衣品牌運營體驗與內衣界新老朋友一起分享探討。

　　一、“xxx”內衣市場核心價值與市場定位：

　　一個品牌沒有清晰市場定位，就等于沒有目標。“xxx”內衣在確定做品牌的同時，公司董事長、總經理及公司領導就對整個內衣行業進行了系統分析評估，結合企業自身優勢定位于做三線內衣品牌市場定位。

　　目前市場上講的文胸牌子，價格段設定，以文胸單件為例，三線約定價格40—80元/件，這樣價格段設定就基本確定市場網絡的覆蓋面很廣，在地縣級市場上產品性價比較高，市場網點存活率比較高，從而拉動品牌在以省為區域市場的發展，增加網絡覆蓋率，拉動三線市場發展及網絡覆蓋率。

　　A、市場網絡定位：

　　省級：中心城市（Ⅰ級）建議省代設立自營店，以形象展示中心，培養客服專員，專業培訓督導實戰經理，形象推動三線網絡銷售。

　　地級：樹立良好品牌形象。完善市場二線網絡規劃布置，提升品牌知名度。為客戶贏得市場利潤，培養客戶終端零售能力（Ⅱ級網絡）。

　　縣級市：縣城結合當地實際，樹立品牌形象，實現網絡覆蓋率，良好展示和體驗品牌個性與一級市場和縣級市場形成良好互動。（Ⅲ級網絡）。

　　三線內衣品牌市場定位：三線品牌消費能力與客戶經濟承受能力，完善網絡規劃要做到終端讓客戶買得到、買得起、方便買，體現終端專業服務價值。

　　三線文胸品牌的網絡定位從價格上來講消費群體市場覆蓋面很廣。市場網絡到達率高，在縣級市場上很容易形成良性補貨。40—70元/件，在市場比較容易實現良性動銷。

　　B、品牌風格

　　xxx品牌風格：中國情、國際風、以具時尚中國元素的鳳尾標識為核心記憶點，即品牌視覺DnA，來區別于其它品牌文胸，凸現品牌個性。

　　目前市場上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度，但是在整體考量，系統分析方面，從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多。“xxx”文胸品牌從ViS系統上以明亮的視覺格調，清晰東方元素、鳳尾標識以及系統展示時尚化體現了xxx品牌風格。

　　二、強大的營銷能力與產品開發能力是保證品牌發展的基礎：

　　①20xx年初公司誠意聘請南海知名二線品牌資深設計師加盟xxx內衣事業。

　　②公司硬件投入：20xx年公司投入巨資引進了eRP數據管理系統。產品從原料檢驗，進倉，生產計劃、排期成品進倉全部實行規范化、數量化管理。為20xx年xxx全面實行市場定貨打下堅實的物質基礎。

　　三、系列化、品牌化、時尚化的產品定位是品牌發展的基礎：

　　20xx年公司在產品上結構上進行了合理、科學的'調整。根據xxx的市場定位風格，提升產品開發能力，優化產品結構。以系列化、主題化、時尚化、風格化的形式滿足廣大消費者不同季節的市場需求。產品從杯型結構不斷豐富，增加了時尚元素。在上身舒適度上不斷加強。產品工藝精益求精。

　　公司董事長親自帶領產品開發部經理、營銷總監下到市場終端，從黃河內外到大江南北六個省市走訪市場。了解市場需求，分析產品結構，以市場需求為導向，不斷聽取、學習同行先進經驗及工藝要求。在文胸花邊輔料采購上嚴格篩選評估供應商，產品大量采用了天海花邊、諾陽花邊等高檔面料輔料。對公司自身，對省級代理商嚴格要求以保證市場發展。

　　四、產品上市之前，屢次改良工藝，不斷試身，從而保證了供應市場的產品的品質優良，有良好性價比。

　　同時，20xx年公司在終端形象建設上加大了投入市場力度，對一些沒有品牌形象的省代、終端專賣店進行了逐步淘汰。公司從20xx年6月份開始每個月對客戶的月度銷售進行分析、評比，有的客戶已經提出限期改正。20xx年上半年公司將堅決導入訂貨套餐制定，

　　其目的是幫助客戶規劃貨品結構，優化終端網絡，加強品牌化管理及執行力度，突出品牌形象和產品風格。因此，20xx年下半年開始。公司將對每個省代要求：要做xxx品牌，必須配備一個品牌小組，其組織架構為業務主管一名，文胸培訓督導一名，客服專員一名。沒有配備以上人員的省代，公司限期在20xx年10月底以前必須人員到位，否則將取締其代理xxx品牌資格。

　　五、公司發展勇于面對挑戰、面對市場、發現市場。

　　20xx年上半年對于xxx來說富有挑戰性，我們將繼續務實、高效開展各項市場工作。中國情、國際風將貫穿xxx品牌發展主題。xxx公司繼續加強與廣大客戶、朋友的溝通與聯絡，加強品牌營運機制執行力度，不斷學習、不斷創新，提高市場占有率，共創品牌價值與市場價值雙贏局面。

　　內衣銷售工作總結 篇6

　　這里引用牛根生的一句話“企業80%的矛盾和誤會都來自于溝通不暢”。一家企業的發展20%靠戰略，80%靠執行，執行的80%在于充分的溝通，而企業80%的矛盾和誤會也基本都來自于溝通不暢。那么怎樣做才能達到一個充分的溝通效果?xx內衣加盟xx店的店長林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會溝通的店長”，她會想很多方法來增加溝通的渠道和效果，減少上下級之間的隔閡，使信息能在最快的時間內被大家共享。

　　1、寫工作派遣單。

　　林x在讓員工去執行一項比較重要的工作之前，都會寫工作派遣單，講工作的內容清楚的寫在上面，在什么時間，要完成到什么程度，而不是口頭的給員工交代一下。

　　工作派遣單一式兩份，林x和員工各留一份。有了書面的派遣單，就可以確保信息的正確和有效，將工作中因信息傳遞失誤造成的執行錯誤降低到最小。

　　2、短信溝通。

　　短信溝通方便快捷，老板出差或不在店面的時候，林x每天晚上都會把店面的經營情況以固定格式的短信給老板發過去，同樣，她本人和員工出差的時候，林x也會要求每晚以短信形式互通工作進展。

　　3、開展溝通日。

　　每個月林x都會抽出一天時間，安排員工進行無距離無障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做，就是聽員工說，等著解決所有員工的問題。開展溝通日能使企業的透明度不斷提高，大家敞開心扉把一些事情說開，就便于管理，是一個良性循環。

　　4、舉辦活動，增進溝通。

　　通過辯論賽、講故事、生日晚會、年會等活動，達到公司與員工之間，員工與員工之間信息的傳遞。

　　5、學習企業報刊和雜志，并寫讀后感。

　　除了企業內部刊物外，林x還訂了很多專業類的報刊雜志，每星期都會組織員工開閱讀會，親自給員工念文章，并讓大家寫文章讀后感。通過企業內刊能充分了解公司高層的思想和企業的'目標方向，通過行業刊物則能了解行業的發展和最新動向。

　　總之：內衣店店長要做的事情，不外乎做好產品和文化、做好員工培訓和管理、做好顧客的服務和營銷、增加營業額和成本控制。但店長不是一個頤指氣使的管理者，

　　而是身先士卒的領頭人，所以真正要把店長做好并不容易。通過文中這些店長的故事，我們也許能找到成為優秀店長的秘密。

　　內衣銷售工作總結 篇7

　　品牌內衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分，兩者有不同的功能。

　　季節改變看櫥窗

　　以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對于服裝內衣零售的時間因素性影響依然顯著。

　　櫥窗換季看植物

　　可以選擇對季節變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現。對于體積較小、方便購買的植物可以使用真實的道具;而對于體積較大、購買困難的'植物，可通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

　　貨場換季看組合

　　如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業理性，貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。店鋪的引導區和通透櫥窗背景區的女性內衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

　　讓商家頭疼的問題是時尚內衣商品換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產品上市之前舉步躊躇。胸罩內衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤貨品的存轉率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。

　　在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內出樣，伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題，這時過季產品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產品，有計劃有批次地退出貨區。

　　商品換季看主角

　　換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的是達成銷售。如何將所有的努力歸結到文胸內衣產品上?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠將同系列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密的組合起來，就可將顧客的注意力集中到這個主題上。

　　家居內衣的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩，而款型和色彩特點是實戰陳列手法的基礎。簡單易記的原則是：每次舞臺上只出現1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場的每個有效購買視野里只出現1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　內衣銷售工作總結 篇8

　　視覺營銷的目的在于通過視覺設計，傳達和展示服裝品牌內涵、服裝產品的個性和企業的經營理念，以達到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內容從廣義的角度看，包括企業的cis(企業形象識別系統)的全部內容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內容概括如下：

　　(1)店鋪導購人員 除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質、儀表、舉止等需要嚴格培訓和管理，所以很多服裝企業和商店非常注重現場導購人員的遵選、崗前培訓、上崗后的管理和再培訓。店員是最直接和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業和品牌。

　　(2)店鋪店面的地理位置和裝修 顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設計的風格以及要表達的想法等。

　　(3)店鋪商品陳列 視覺營銷要求對產品進行三次設計：第一次是原始的設計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設計、搭配。陳列師要在原有的基礎上再設計。

　　(4)店鋪服務 顧客通過體驗感受品牌所倡導的時尚生活，感受產品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的'氛圍，則是品牌文化和品牌個性點滴細節的流露。

　　(5)店鋪環境 消費者一進店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術、裝潢藝術、視聽藝術、嗅覺藝術等元素綜合運用所設計營造的一種環境，讓消費者感到這個店面的文化和品位。

　　(6)品牌產品 產品是視覺營銷的核心，產品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費者最終選擇的是產品。

　　丹蓓姿內衣這方面就做的很好。

　　(7)內衣展示會 內衣產品特有的色彩、款式、質感、風格要素通過展示會能淋漓盡致地表達出來。 店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產品特色為依據的一種促銷形式，促銷形式上分為產品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產品二大基礎之上。以上來自丹蓓姿內衣。

　　內衣銷售工作總結 篇9

　　一、銷售前準備階段

　　對于一個優秀的營業員而言，在產品銷售前，需要認真準備的事很多，如心理準備、牢記產品知識、認真整理清潔終端柜臺、擺放產品、張貼懸掛擺放pop等宣傳品、整理擺放促銷品等。

　　心理準備

　　1、作為xxxx服飾有限公司在終端的銷售人員首先要記住的是：“我在銷售全中國最好的保暖內衣，我是最好的營業員，我會成為全商場的銷售冠軍!”

　　2、作為xxxx服飾有限公司在終端的銷售人員要記住的第二點是：“我是xxxx服飾有限公司在商場的代表，公司需要我來向消費者介紹產品、宣傳產品、銷售產品，傳達訊息;我是‘帕倫尼’品牌的形象代表，‘帕倫尼’需要我來提高品牌聲譽。”

　　3、作為帕倫尼在終端的銷售人員要記住的第三點是：“我是保暖內衣方面的專家，我有責任向顧客推薦最好的產品，我能幫助顧客選擇最好的產品。”儀容儀表準備

　　作為一個優秀的營業員，需要始終保持儀容整潔、行為端正、個人形象美觀大方，并保持良好的心態和高昂的斗志。一項研究表明，客戶更青昧那些穿著得體的營業員，身著商務制服和系領帶的營業員所創造的業績要比身著便裝、不拘小節的營業員高60%。

　　儀容整潔，儀態大方，將為你帶來豐厚的利潤回報。

　　產品陳列

　　醒目明亮的產品陳列、宣傳品張貼能讓顧客眼睛為之一亮，簡潔清爽、合理有序的銷售區域的布置能讓顧客感到心舒意揚。一句話，良好的購物環境是吸引顧客的基本要求。xxxx服飾有限公司的商場工作人員應從以下6個方面來布置柜臺，吸引顧客的主意。

　　1、注意顧客流動的區域

　　每一位商店營業員都應該研究顧客進入銷售區域以后的活動情形。根據調查。

　　般情況下，顧客進入銷售區域后通常先從柜臺看起，然后前往柜位看商品陳列，最后再仔細挑選商品。因此營業員對于商品的陳列位置，應首先重視顧客流量最多的區域，以及盡量排好完整的陳列商品，使顧客從頭到尾都看到，才不會造成死角，失去售貨機會。

　　2、進行最有利的分配

　　營業員在設計貨架時要將通常最暢銷品排在最前面，次暢銷者次之，依次列推，到后面必須擺設較有吸引力的商品，使顧客能繼續走到最后。此外，營業員還需要注意凡屬于顧客會沖動性購買的商品一定要陳列在其他必需品附近，以形成乘數作用。

　　3、采用前進立體式垂直陳列

　　市面上很多商品都采用后退平面式的陳列，由于這種陳列方式的錯誤，使商品的陳列失去了多量感魅力，更易使顧客對貨架上商品產生陳列不足或缺貨的感覺。

　　垂直陳列法：將產品沿貨架由上向下垂直陳列;可以將同一系列或同一規格產品擺放一層;主推產品放在客流量大的地方，擺放在顧客視線水平15度角的范圍內;必須將產品正面面對顧客。

　　4、適當添加提示標語、張貼畫，使終端形象醒目豐滿

　　在眾多商品的陳列當中，如果某些商品的旁邊適當位置陳列各種標語如：新產品、新項目、特惠價、新包裝、新上市、特別物品等，或注明品質、特色等，能吸引消費者的注意，增加銷量，營業員應多加利用。

　　5、保持清新整潔

　　商品陳列于貨架上以后，營業員應定期檢查貨品標簽有無脫落、有無灰塵、有無污染等等。要常清理、常打掃、常檢查，力求貨架上商品的清新整潔。

　　6、配合現場環境、產品包裝的照明燈光

　　必須注意銷售終端的燈光，燈光太耀眼會讓人感覺不舒服、太暗也會影響顧客的消費興趣，如果條件許可要盡量配合現場環境、產品包裝選擇效果最佳的照明的燈光。

　　公關準備

　　經常與商場的管理人員溝通，取得他們的支持和信任;遵守所在商場有關規定;與賣場周圍的其他品牌導購員保持良好的關系。

　　二、銷售技巧

　　有關5w1h的原則相信是大家所熟知的，既了解消費者購物是：誰在使用(who)、在何處使用(where)、在何時使用(when)、為何要使用(why)、要使用什么(what)、如何使用(how)，以便對顧客推銷其所需的商品。

　　終端是商品銷售工作中最重要的核心，而營業員又是終端的重中之重，越來越多的企業、品牌開始強調終端攔截，一個優秀的營業員對于銷售產品的作用甚至要超過中央電視臺黃金時段的廣告，可以建起終端截流的牢固大壩。

　　保暖內衣的營業員要掌握以下技巧：

　　1、要請顧客參觀專柜，引起顧客的購買興趣

　　遇到路過專柜的顧客，請留意對方的眼神，如果發現對方對銷售的商品感興趣，應立即有禮貌的說：“您好，這里是帕倫尼保暖內衣柜臺，請進來看一看。”切忌：顧客在店內瀏覽是要給顧客讓路，站立位置不得妨礙顧客選擇商品;不得尾隨顧客。

　　2、暗示購買，引導消費者，了解顧客購買目的和為誰購買，觀察到顧客有購買興趣之后，在向顧客推銷產品首先應該說什么?應該說：“您好!歡迎光臨‘帕倫尼’專柜，請問您打算給誰買一套保暖內衣?您自己還是您的家人?”

　　待顧客說出購買目的和未來穿著者的時候，應立即清楚穿著者的性別、年齡、尺碼等問題。

　　3、簡單介紹產品的賣點和優點

　　在看到顧客有購買興趣的時候，要對顧客簡明扼要的介紹商品的賣點和優勢，要簡短易懂，講解一定要具體，避免空洞抽象，最好能以事實說明，以加強促銷的效果。

　　4、根據顧客的需要向顧客推薦不同款式和顏色的保暖內衣

　　了解清楚顧客是為誰購買保暖內衣之后，要根據消費者的性別、大概的年齡來推薦保暖內衣的顏色和款式。

　　5、贊美顧客的穿著效果，暗示成交

　　作為一個營業員一定要善于贊美產品、贊美顧客，在顧客是否決定購買產品時，一定要贊美顧客或者幫助顧客想象實際穿著后的穿著效果，告訴顧客帕倫尼保暖內衣正是他需要的東西，暗示顧客已經擁有了帕倫尼保暖內衣，而且穿著之后會非常保暖、非常好看。

　　注意：在接待顧客的過程中對顧客適當的贊美是有必要的，無論誰聽到贊美的語言都會感到愉快，但過分的奉承反而會令人不快，因此贊美也要掌握分寸和技巧。

　　6、將產品交到顧客手上之后應該做些什么?

　　在顧客購買帕倫尼保暖內衣并付款之后，將產品遞交到顧客手中時，應當微笑和溫柔的說聲“謝謝”(需要記住的一條是，每一個消費者在購買產品之后都希望得到贈品，即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。無論出現什么情況，都要送顧客“微笑”和“謝謝”)。

　　7、要及時整理相關銷售資料

　　作為一個優秀的銷售人員，每天下班之前要整理柜臺，清潔店內衛生，補充以銷售商品;

　　確認當天的銷售業績，確認那些款式、顏色的保暖內衣是暢銷品，并及時匯報，預定明天的進貨;同時和同事總結交流一天的銷售經驗，成功的銷售案例要及時推廣，失敗的`案例要吸取教訓，這也是成功銷售的重要技巧之一。

　　三、營業員服務準則

　　1、為消費者服務，對消費者負責。要文明經商、禮貌待客。接待顧客要主動熱情，耐心周到，又問必答。不冷落、頂撞顧客。

　　2、嚴格執行商品供應政策、價格政策。不搭配商品，不隨意漲價和變相提價。

　　3、維護商業信譽。要買賣公平，明確標價，保質保量。

　　4、堅守崗位，遵守紀律。不曠工，不遲到，不早退，不擅離職守。在營業崗位上不聊天，不做私活。

　　5、保持良好店容店貌。店堂要整潔，商品陳列要充盈，營業員衣著要干凈大方。

　　6、要愛護公共財產，遵守財經紀律。

　　7、接受消費者監督，虛心接受消費者的批評。

　　四、文明售貨的十條要求

　　1、顧客進店，主動招呼，不冷落人;

　　2、顧客詢問，詳細答復，不討厭人;

　　3、顧客挑選，誠實介紹，不欺騙人;

　　4、顧客少買，同樣熱情，不諷刺人;

　　5、顧客退貨，實事求是，不埋怨人;

　　6、顧客不買，自找原因，不挖苦人;

　　7、顧客意見，虛心接受，不報復人;

　　8、顧客有錯，說理解釋，不指責人;

　　9、顧客傷殘，關心幫助，不取笑人;

　　10、顧客離店，熱情道別，不催促人。

　　五、注意事項

　　1、如果顧客只說“隨便看看”，應怎樣處理?

　　如果顧客說“順便看看”時應與顧客保持一段距離，給顧客一個寬松環境，同時要有禮貌的面帶微笑的說：“請!”

　　此時不得在后面滔滔不絕，但隨時注意顧客的行為，當顧客表現出購買興趣的時候，要不失時機地為顧客介紹產品，以便隨時快速的滿足顧客的需要，顧客沒有購物走出賣場是要說：“歡迎下次光臨”或“您慢走”并同時贈送宣傳冊。

　　2、推銷了半天顧客仍沒有產生購買的欲望，應該尊重顧客的選擇，不要繼續“窮追不舍”。

　　3、當顧客問及“你的產品和某某產品相比，好在哪里?”時，應當怎樣回答?

　　不要說：“某某產品如何不好我家的好”、“某某產品這個不好，我的這樣的好”等降低別人而抬高自己，否則會反而使顧客越來越覺得你的話不可信，同時使我公司的形象大打折扣。效果適得其反。只要說“各有優勢”，同時趁熱打鐵再詳細介紹產品。

　　4、如果沒有顧客希望購買的保暖內衣顏色和款式該如何處理?

　　應當立即說“真對不起!我們暫時沒有您要的顏色(或款式)，根據您皮膚的顏色，這一款顏色(酒紅、玫紅??)挺適合您的，您不妨試一試，您穿上一定會非常好看、非常舒服。”并迅速的取出相關的保暖內衣來展示，向顧客介紹其優勢，引導消費者，并最終完成銷售。

　　5、當顧客問及一些問題，作為一個營業員答不上來時應該怎么說?

　　你應當說：“真對不起!先生/小姐，您的問題太專業了!(此時會無形抬高顧客的身價)我的水平有限，暫時答不上來，不過，您如果現在很想知道的話，請您稍等片刻，我馬上打電話到公司幫您問問，再給您一個滿意的答復。”

　　此時顧客不會讓你真的離崗，讓你去打電話，相反會被你誠實、謙虛、熱情、細致的服務所感動!興許這就是購買的先兆。

　　切忌：不要亂說，不要不懂裝懂，遇到問題以后要及時請教公司，以作為商業知識不斷豐富自己，要記住：80%的商業經驗和知識都是從顧客身上學到的;不要說“不知道”，一問三不知，使人覺得你們公司的人員沒有經過培訓，要學習一切和產品銷售有關的知識和技巧;不要對產品夸大其詞，甚至許愿無謂的承諾，有時一句“各有各的優勢。”反而會讓顧客對你產生極大的信任，從而放心的購買你的產品。

　　6、遇到挑剔、神經質的顧客怎么辦?

　　設法使對方聲音降下來(雖然此時不是你的過錯，但是很易讓賣場外的顧客產生誤解)，息事寧人，耐心感化對方。

　　7、遇到投訴應該怎樣辦?

　　以超出平時的熱情和耐心去聆聽，使對方感到你是在真誠地解決他的實際問題，并且是站在他的角度上考慮問題。否則，會激化矛盾，盡管有些并不是我們產品自身的質量問題，而是顧客使用不當或其他客觀原因而造成的。

　　內衣銷售工作總結 篇10

　　內衣銷售技巧

　　(1)、顧客進店：導購員應微笑面對顧客，并真誠說“歡迎光臨!”

　　(2)、關注顧客：導購員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客、衣著打扮、身材等，并注意顧客的舉動，如果顧客的眼睛停留在某一件商品或用手觸摸產品時，導購員應立即來到顧客身邊并解說、推薦產品，同時確認顧客的需求

　　(3)、激發顧客的需求：了解顧客的真正意圖后，根據產品的特點向顧客介紹最關心的問題，激發購買欲望

　　(4)、如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員應說“對不起，此款?，您可以選擇這款?”，并強調這款產品比她手里那款更好銷。(導購員根據現場靈活運用)

　　(5)、確定顧客購買意向后，導購員立即拿適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，并進行試穿(如果顧客有要求，導購員應幫顧客試穿)。進試衣間時，導購員應該多帶幾款，以做備用

　　(6)、導購員在幫顧客試穿時，應該站在顧客的左側邊。穿上身后，導購員要把穿著效果調整到最佳狀態后，才讓顧客去面對鏡子

　　(7)、如果顧客試穿后不滿意;應該弄清顧客不滿意的真正原因并做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說“對不起，沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間再來看看，我們過幾天會有很多新產品到”。顧客走出店門時還應微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”

　　(8)、顧客決定購買產品后，導購員立即包裝好放到收銀臺處，然后應繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸后推銷配套的內褲、睡衣等。

　　(9)、顧客挑選完產品后，導購員應立即按產品型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，同時導購應該說“你購買的產品原價是多少，打完折后應該支付多少”。導購收銀時應說“收您?元，應找您?元”然后把產品當著顧客清點好后，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

　　(10)、根據顧客購買產品的金額，如果需要送上會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，(包括電話、姓名、年齡、職業等)以便以后有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。

　　(11)、成交后順便解說一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等，并建議對方回去后認真閱讀銷售小票背后的說明

　　(12)、如果顧客在準備離開時繼續張望，導購員應該繼續詢問顧客還有什么需要的，我可以幫你介紹。確認顧客準備離開后，如果沒有其他客人，營業員一定要送顧客到門口誠懇的說，如果產品好穿就多帶一些朋友來，不好也要來給我們提意見，“你慢走，歡迎下次光臨”。

　　備注：

　　xx接愛顧客的七種時機：

　　①、顧客注視特定商品的時候;

　　②、用手觸摸商品時;

　　③、顧客表現尋找商品的時候;

　　④、與顧客視線相對時;

　　⑤、顧客與同伴交談的'時候;

　　⑥、顧客放下手袋的一段時間內;

　　⑦、探視櫥窗和駐足門口的客人。

　　xx接待顧客應該注意事項：

　　①、不宜站在顧客身后與側后方介紹，應正前方或側前方，距離顧客1-1.5米左右;手勢規范;

　　(2)介紹時要注意顧客及陪同人員的談論內容與表情變化。

　　②、介紹商品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動成為顧客進行購物的參謀。

　　③、不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態度。

　　xx跟顧客進行咨詢回答時遵循的原則：

　　①、永遠不要用否定性的語氣;

　　②、永遠不要用命令的語氣，只能用請求性的語氣;

　　③、用語應表示尊重;

　　④、拒絕場合應用對不起和請求性的語氣;

　　⑤、不斷妄下斷言，要讓顧客自己去進行決定;

　　⑥、在自己的責任范圍內說話;

　　⑦、多說贊美和感謝的話。

　　內衣銷售工作總結 篇11

　　我們縣城內衣市場競爭態勢相對激烈，怎么在競爭中立于不敗之地，作為我們，要抓好產品的質量與款式，另外，也要培訓終端的服裝銷售人員，抓住產品的賣點，進行吆喝，才能打動消費者。但是，在實際中，我們常常看到，白領麗人有許多不錯的產品，總是在市場上走不動。這是為什么呢?說到底還是心態的問題，總結有以下現象：營業員總是把銷售不好的原因歸結在產品身上，產品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看。

　　實際我經過自己和朋友試穿發現滯銷產品其實都不錯，是營業員只賣自己熟悉的產品，推銷容易的產品，有些營業員根本不愿意記新產品功能，部分也是因為培訓不到位。

　　一次一個新店員上班，沒有培訓，經過幾天后，我隨便在展柜上取下一件產品，問導購員，此款的賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓。

　　新產品上市前的培訓是產品銷售的關鍵，每件新產品，賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購要點、試穿重點是哪些?還有陳列展示要點，這些不加強培訓和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。

　　這種現象市場相當普遍，內衣是一個內涵很深的產品，其結構、工藝、杯型、尺碼、保養決定了其專業性和知識性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導和指引，同時要正確的展示。市場銷售有別于其它產品，目前還是培育期，叫培育營銷更形象些，培訓營業員，營業員培育消費者。

　　導購人員在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產品，大都憑個人喜好來推銷，導致許多產品連上市的機會都抹殺了，就這樣無辜的死在店里，成了處理貨。

　　每一件產品，都有它的需求人群，它的針對性極強，不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，內衣銷售就是找坐標的工程，對號入座的工程，我們的.細節工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人經驗和喜好，不給每個產品上市的機會，也是空談。

　　在店里要有當季的主推新款區、經典款(暢銷款)區，形象款區，常銷款和特價區。如果產品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產品陳列沒有主次，很零亂，導購起來極不方便，而且形象檔次出不來。新產品沒有陳列好，銷售好，這種銷售，只能是產品款式越賣越少。

　　有的產品的互補性很強，往往其銷售是相互帶動的，其中新款、暢銷款、促銷特價款，以及不同杯型都有相互拉動效應，可以相互帶動銷售。因此，產品組合一定要豐滿，這樣，才有利于銷售。

　　我們常常關注的信息只是銷售額，而忽略了庫存，庫存這才是重點，庫存管理不好，年底賺了一大堆庫存。

　　如果，每月有進行庫存盤點，每月抽出一些時間，對庫存量進行分析，找出暢銷產品、滯銷產品，制定清理滯銷產品的促銷計劃，將被動銷售、定貨變成主動，也不會出現上面那種爆倉和缺貨嚴重的現象。

　　而當出現爆倉和缺貨嚴重的現象時，那根本不能談新品上市了。

　　內衣銷售工作總結 篇12

　　談起內衣店導購員(也稱為促銷員或者店內顧問等)，所有的銷售人員都不陌生，因為絕大部分企業/廠家/公司在銷售終端都安置有相應的導購員，尤其是在KA賣場/超市更能體現出來，一個KA賣場/超市的導購員的數量遠遠超過該賣場/超市的正式員工，很多賣場的理貨工作基本上就是各個廠家的導購員來完成的，而作為廠家的導購員，是廠家終端銷售的一線銷售人員，是直接代表廠家的，各廠家對導購員的培訓也是很重視，導購員的重要性就不言而喻了，做銷售的人員人人皆知。而就是這樣一個目前比較龐大的且很重要的導購員隊伍，她們/他們的工作現狀讓人擔心讓人憂。

　　一、大部分為女性，女性的特征導致了導購員工作的不穩定性

　　現在的導購員大部分都是女性，結過婚的可能相對會好一些，而更多沒有結婚的女性，在其工作的過程中，難免要結婚，生子，而一旦她們結婚，就會很容易辭退工作，跟著老公回其老公的家鄉工作或者生活; 而有些結婚后很快就要生小孩子，這樣的情況下，導購員就會辭退工作，這些女性生理上的特征導致了導購員這個群體工作的不穩定型，所以很多公司也很無奈，不得不面臨這樣的狀況。

　　在一個A賣場的導購員，工作非常賣力，非常積極主動，不論與門店的客情關系或自己對產品的知識，還是自己的推銷服務技能方面都是一流的，門店的銷售也是第一的，在公司工作3年多了，一直都被評為公司的優秀促銷員，但是有一天突然接到該導購員的辭職申請，原因很簡單，她們家是外地的(省外的)，她需要回老家結婚，且自己的對象家在外地，結婚后就不會再回到這里上班了。對于公司，這么好一個導購員，就是因為客觀原因而無法繼續工作，對公司來講是一個損失和遺憾。這樣類似的情況數不勝數，所以對于未結婚生子的女性(導購員)來講，自身的特征注定了今后的工作的`不穩定性

　　二、大部分為低學歷，低學歷的特點導致了導購員工作的局限性

　　大部分導購員的學歷只有高中學歷，相當一部分只有初中甚至小學學歷，這種情況，只能靠自己更多的體力來獲取薪酬，當然了，這里講的都是相對的，不是絕對的，也不是說低學歷的導購員就沒有前途，只是機會很小，且只有很少一部分人。這里談的都是相對來講的多數。

　　這部分導購員的特點就是學習能力差，公司對其培訓的效果會大大折扣，這些人基本上對工作方面的文字總結能力較差，相當一部分人都不會對工作進行文字總結，這樣就限制了其自身的發展。當然了若是能靠自己后天的努力勤奮刻苦的學習，善于總結，善于思考，還是很有機會的，但是這樣的導購員少之又少。基于以上現狀，導購員的薪酬一般都會偏低，拿不到好的薪酬，工作自然沒有激情，沒有激情就會陷入消極的工作狀態，這樣就導致了其工作的局限性。

　　有一個廠家的促銷員學歷低，但是也在公司工作了3年多了，自己也沒有什么追求，反正每個月都拿這樣的工資，自己就慢慢的學會了耍“油條”，沒事的時候就找很多理由向公司請假，甚至有時候欺騙公司(自己根本沒有到賣場上班，而等公司打電話或者到賣場走店時問其他促銷員時，其他人都會說該導購員去洗手間了等等諸如此類的借口)，而該廠家的銷售人員又很少到該門店去巡查，所以該導購員到現在還是這樣情況，經常不來上班，欺騙公司。

　　三、非正式員工，工作無發展前途，導致導購員不思進取

　　大部分公司對優秀導購員最多也是給予適當的物質獎勵或者精神獎勵，但是很少給予導購員一個發展或者提升的機會，這就會造成了導購員在一定程度上不思進取，做一天和尚撞一天鐘-得過且過。導購員說的好聽些是企業/公司在終端一線的銷售人員，但是很多企業/公司根本就沒有把導購員當成是自己公司的正式在職員工，基本上都是委托第三方進行管理和考核的，這一點就注定了導購員的職業發展沒有太大的機會，而作為導購員，其實她們也很清楚公司都沒有把她們當成是公司的正式員工，或者至少和負責她們的公司銷售人員的隸屬性質一樣(都屬于公司的正式員工)，所以她們從一進入該公司就沒有考慮過自己的長遠發展規劃，而是能做就做，畢竟自己的學歷，自己的家庭出身(相當一部分來自農村，都是出來短暫打工的)也注定了公司不會給自己太多的機會和發展空間。

　　無三金保障(養老/醫療/失業)，大部分企業/公司都是委托第三方或者自己的經銷商進行導購員考核和管理，根本不會給導購員繳納相應的三金(社保等)，這樣對于導購員來講就沒有相應的保障。

　　無用的培訓。說這句話的時候我也是講的相對，而不是絕對，因為大部分導購員對于公司各種各樣的形式的培訓不感興趣，即使有一部分導購員培訓時挺感興趣的，過后也起不到相應的作用，非常簡單，自己再怎么努力，再怎么進取，自己在公司沒有發展前途，很少聽說哪個公司給促銷員設定了一個職業發展規劃(如:導購員-理貨員-銷售代表-城市主管-城市經理-區域經理-大區經理-營銷總監)，至少作為筆者來講，很少聽說，講的悲觀一點，就從沒有真正見到哪個公司有這樣對導購員的職業發展規劃。在這種情況下，導購員也都有自知自明，你公司再對我們進行培訓，其目的也無非就是想讓我們工作進取一些，銷售多提升一些，即使有些培訓對其人生態度/生活的啟發進行專題培訓，其實結合到她們自己現實的實際生活和工作，意義也不大，因為她們的很多自身因素和社會因素注定了她們不可能如培訓師想象中的那樣。

　　為什么這樣說，因為筆者四年前也是這樣認為:只要對導購員進行一系列的，系統的專業/專題培訓(工作技能/產品知識/人生哲理/為人處世/生活態度等等)，導購員一定會發揮巨大的效應，而經過近1年的無數次的，各種各樣的培訓，其效果還是不大，老的導購員按部就班，該怎樣還怎樣，新促銷員可能會相對好一點，但是時間一長也和老的導購員一樣。唯一的辦法，就是讓各企業/公司對導購員從本質上重視起來，給予其一個發展機會和合理的發展空間，再加上各種培訓，可能才會有一定的效果。

　　當然了，也不是任何培訓一點用途也沒有，只是沒有公司/培訓師們想象中的那么好而已。對于導購員的考核和管理更多的也需要一個合理的制度來完善。

　　四、工作強度過大，導致導購員頻頻跳槽

　　現在導購員的工作強度大是公認的事實，而強度大，主要大在了導購員幫助商場完成非自己品牌產品的工作，也就是說廠家的導購員身不由己，20%的時間給廠家工作，其余至少80%的時間為商場工作，商場為的是給自己節省人員開支，這樣一來，商場每日盤點，每周盤點，每月盤點，每個季度大盤，都是導購員極其不愿意上班的時間，因為在盤點期間，基本上都是通宵達旦，且商場不給導購員任何加班費和補貼，甚至有些商場連到了凌晨的夜宵費用都沒有，導購員的工作強度可見一斑，平時商場動不動就要調整貨架布局，這也是導購員最害怕的一件事，商品需要搬來搬去，價格便簽需要重新打印張貼……

　　很多新上崗的促銷員，往往工作不到3天就因無法忍受巨大的工作壓力而提出離職，這也是導致其頻頻跳槽的主要原因之一。

　　工作強度過大，因為自己的學歷低等客觀原因，自己也愿意忍受，可是有些導購員就是無法忍受商場那些正式員工對她們的那種態度，在很多商場里面，商場的正式員工往往不把導購員當人看，把導購員喚來喚去的，稍不順從就破口大罵，甚至有些會被投訴到廠家，或者要求你離職……在這種情況下導購員也會選擇從事其他行業。而這樣一來就造成了現在導購員頻頻跳槽，工作極其不穩定的現狀。

　　以上幾點僅僅是導購員的工作現狀的掠影，其實還有很多很多，而導購員的工作現狀不容樂觀，這也就造成了很多企業/公司挖空心思尋找對導購員的培訓方法/方式，而這些都不能治本，要想真正的實現導購員的個人價值，要從每個人銷售人員開始，人人來關注導購員，人人來關心導購員，公司來關心導購員，把導購員的發展納入到公司的體系中來，真正的為導購員的職業發展給予一定的規劃，讓這個群體看到希望的曙光，看到自己的價值被公司/銷售負責人所認可，所肯定。真誠的來關懷我們的這些終端的一線銷售人員;另外那些商場/商場負責任/商場正式員工也要真心來關懷導購員這個群體，沒有她們，你們的人員成本就會大幅提升，沒有她們的辛苦工作，哪有你們的輕松，不要不把她們當人看，而是要真正當成自己的兄弟姐妹來看待，人人平等，相互尊重，和廠家一起謀劃導購員的職業發展，對導購員的貢獻給予肯定，只有我們解決了“本”的問題，才能真正的起到治本的作用。

　　最后筆者再次呼吁廣大企業/廠家/商場和銷售負責人，我們所有的人一起來關注導購員，關心導購員，真正的為導購員的利益去考慮，讓她們的人生價值得到認可和肯定，我們一起攜手，共創美好的未來。向工作在一線的導購員表示衷心的感謝，也再次祝愿所有導購員今后的工作會越來越好。

　　內衣銷售工作總結 篇13

　　由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調查主要是從保暖內衣的可行性分析、推銷中的市場調查、售后調查三個方面展開的。以下是從這三個方面進行的。

　　一.保暖內衣的可行性分析

　　1.從保暖內衣方面:產品質量有保證，品牌值得信賴，服務態度較好，性價比較好。

　　2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。

　　3.從推銷實踐方面:本次活動是校園進行的，推銷人員在老師的指導下具有相關知識，可以推動交易的促成。

　　總上三點，可進行保暖內衣實踐推銷。

　　二.推銷中的市場調查

　　通過推銷暖倍兒保暖內衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產品功能方面、消費者個人喜好等.

　　1.價格方面:多數在校學生不能接受暖倍兒保暖內衣的價格可以推測出學生的購買力范圍為50元-200元，只有少數學生的消費能力在200元以上。

　　2.產品功能方面:多數學生在購買時偏重保暖內衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數學生看重其具有塑身時尚性。

　　3.消費者個人愛好:大多數人喜歡黑色保暖內衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數女生喜歡討價還價并進行長時間交談，有的更注重保暖內衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。

　　三.售后的調查

　　我們也對購買者進行了簡單的調查，詢問了購買后的'感受。大多數學生對產品表示滿意，僅有少數學生對產品不滿意。多數學生對服務表示滿意，但有少數學生表示不滿意暖倍兒保暖內衣銷售時提供的服務。

　　1.調查結果:

　　綜上可知，我們學校的學生購買力較低，對于保暖內衣的價格不太能接受。學生在購買時看中保暖內衣的保暖性，并對產品有偏好。

　　2.對應策略:

　　在產品定價方面，推銷保暖內衣時要適當應對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優惠折扣方面的思考，也可以從其他方面采取推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內衣產品宣傳、中期的保暖內衣產品推銷策劃以及后期的產品服務等，都可以適當考慮采取產品組合策略等因素，更好發現和滿足我們在校生的對保暖內衣的需求。

　　內衣銷售工作總結 篇14

　　1.推銷時間：根據安排我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后

　　2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室

　　3.推銷對象: 大二學生、辦公室老師

　　4.推銷目標：根據上年學長經驗積累數據，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內衣的目標。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰績

　　推銷計劃的具體內容

　　時間細分。了解暖倍兒保暖內衣過程后，我先想了下自己的計劃。因為白天還要上課學習理論知識和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內晚上8：30以后開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協會出攤推銷相沖突。不可否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。

　　在時間安排完后，我又細分了自己要推銷的地點。因為是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據團隊的安排做適當的調整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷

　　細分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進門就問暖倍兒保暖內衣的牌子、款式的學生，也會先做產品宣傳然后再根據時機情況做重點介紹。先介紹保暖內衣的種類有哪些再詳細說明這些不同種類的保暖內衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當停留5-8分鐘。

　　短暫的推銷實戰很快進行完了。我們都從中學到了很多，這次實踐也非常有意義。這次實踐首先是我們營銷新人展示實力的一個大好舞臺。它不僅是一次實踐，還是一次創新。每次實踐都會突出以往的不足和刷新歷史的銷量。這是一個推銷過程中的零突破的縮影。再次，這次實踐是系老師指導和營銷協會組織的見證。它鍛煉了我們每個推銷參與者的團結協作能力。它同樣也是我們優異作業的開始。我們每個成員都能從這次實踐中學到東西是這次實踐活動的最有利的活動意義。

　　從這次實踐中，我學到了很多，更多的是從技巧上的務實的生存本領。在真實的商戰中，我們我們必須要有勇氣去推銷。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎么運用同樣等于白學。在推銷的時候只要邁出第一步，我就要充滿信心地面對以后的推銷實戰。推銷首先要有厚臉皮邁出第一步，這是我學到的第一個理論。在推銷過程中，我也見到了不同類型的購買者。雖然他們只是在校生還并不很成人化。從他們的購買行為中，我感到了自己知識的不足和性格上需要磨煉，我得把推銷變成我的生存本領。從不同的學生購買行為中我學到了怎樣去面對不同的顧客，這是我的第二個生存技巧運用。最簡單的，在有的顧客購買保暖內衣后索要小贈品時，我應該先耐心解釋這沒有剩余小贈品了然后找其他替代物或者答應以后返還先穩住購買者情緒。最后，我學到了怎樣實際運作一個推銷流程。從推銷準備到計劃再到實施、總結，這都需要充足的時間和現金流、供貨量的支持。沒有充足的供貨時就該及早通知補貨，學長所做的很有魄力。這些就是我的經驗和體會。

　　在進行推銷時，我也遇到很多問題并試著分析了幾次。在辦公室向老師介紹暖倍兒保暖內衣時，有時候就有老師直接以“不需要”結束。這個問題說明老師確實不需要，有其他更好的品牌選擇。也說明這是老師不喜歡推銷員而直接拒絕，也有可能日辦公室環境確實不用太厚的.衣服。有的學生聽得很認真但最后只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內衣。還有的學生在購買時提出一些問題和建議，他可能就是潛在購買者。我們這些推銷的學生在推銷保暖內衣時統一著裝或者身穿保暖內衣，這點能做到最好了。但這點并不影響全局，保暖內衣、襪子等物品對品牌的外露性不很強烈。有的問題，協會人手分配這些事都是經過努力可以克服的。

　　在實戰中有些問題我沒發現，一點建議就是作為營銷人我們必須時刻保持一顆激情、上進、理性的熱心。在這次的實踐中我同樣沒做到積極充滿自信。現在出現的一些推銷中常見的挫折是必不可少的，如果我們都有進取、自信、平和的心態去發現問題就有寶貴的時間去改正錯誤更好的完善銷售隊伍。比如，我們說的帳篷里有些冷清就有同學及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。

　　這次實踐課短暫而精彩，推銷過程就這樣充滿機遇和競爭。把握好推銷時機、選擇對目標人群、吸引住顧客的注意力都會促成推銷的成功。這次推銷實踐課會成為營銷新人展示實力的美好見證，希望我們都能熱愛銷售做強做大成為銷售領域的領頭羊。

　　內衣銷售工作總結 篇15

　　金秋十月，這是個收獲的季節。我們在迎來了又新一批新鮮血液的同時，亦不忘日常工作的開展。在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創新，在保持原先優良傳統的同時，有所作為，與時俱進。大學生藝術團十月份的主要工作：

　　一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議

　　十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的積極態度與樂觀心理。同時，我們藝術團注重培養新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結與互助。

　　本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現各隊新隊員人數，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的.新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——健美操隊的隊長。

　　二、 十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

　　三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

　　四、 院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

　　五、 院團委新干事聯誼晚會。１０月２８號晚上，在我校學院舞廳舉行了０７屆新干事聯誼會，此次聯誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯歡會，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現場的管理等等。

　　五、 院迎新晚會。十月２９號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召

　　開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。工作中存在的不足：

　　一、 藝術團各個隊的聯系不密切；

　　二、 各個隊的衛生打掃問題；

　　三、 理事機構成員工作積極性高，但工作效率有待提高；

　　四、 整個藝術團分散，部門與各隊聯系缺少；

　　內衣銷售工作總結 篇16

　　本月主要工作是參加XXX公司在公司舉行的設備技術交流會，為新廠生產線設備選型提供參考；另參與生產部、QA與各車間共同參與的2015公司GMP自檢，尋找車間GMP管理存在的不足之處，以達到完善管理的目的。

　　XXX公司技術人員為我們詳細介紹了配液系統、中藥提取、HVAC空調自控等方面的相關內容。配液系統的技術交流過程中，工程師就該系統可能存在的風險，以及XXX公司全自動配液系統的優勢，主要從以下幾個方面分別闡述。

　　一、自動化，可預約啟動，自動CIP、SIP，自動進料、稱重、定容、送液等，其中自動SIP過程采用分段預升溫技術，以達到整體恒溫的目的。

　　二、技術優勢：配料罐固定式噴淋球清洗技術，360℃全方位清洗，清洗效果更佳；除菌單元優化，生產線分單元化，每一單元除菌效果均有檢測，前段合格方可進入下一單元，方便查找污染源；磁力攪拌，采用磁懸浮技術，以碳化硅為介質，攪拌棒與物料不直接接觸，減少攪拌產熱對藥物的影響；車間管道設計1:1整體設計，可直接搬入使用；軟件柔性配方管理，使用者可根據自身具體情況選擇適合參數進行自動化控制。

　　三、東富龍具有完善的配液系統驗證與文件系統，可幫助我們完成配液系統GMP驗證和管理。經過一天的交流活動，對液體制劑生產線上的配液過程有了更具體的認識，也對生產過程中需注意的風險控制有了更直觀的認識；對中藥提取罐的最新出渣、加熱技術有了更深入了解；對HVAC空調自控系統的重要技術難關的解決方法有了更全面的思考。

　　技術交流會過后，迎來的是公司GMP自檢，對公司各車間、倉庫進行了GMP檢查。其中我參與了口服液體車間三樓和液體制劑車間一樓制水系統的檢查。檢查中發現壓力表驗證過期、狀態標識填寫不規范、工器具狀態標識不正確、貨位卡數目不正確等問題，說明車間管理仍存在問題，需進行整改。對車間空調機組檢查時發現，空調溫濕度控制未能達到GMP要求，對于這一問題，需要各部門共同討論尋找解決方案。在自檢問題總結及整改大會上，首先對車間存在問題進行匯總分析，要求車間避免相同問題的再次出現，對一些老大難問題的提供了初步解決方案。

　　為進一步了解公司各品種生產工藝，與同事一起到片劑車間進行生產學習。現場跟進了一批生發片生產工藝中混合、制粒、干燥、總混、試壓過程，發現工藝生產中混合終點判斷多為師傅經驗判斷存在較大個人差異，若混合終點滯后，

　　則會發生干膏粉太粘，無法制粒的`后果，對生產造成極大影響，但因干膏粉每批性質差異較大，又不可單純按一定混合時間確定終點，所以需要進行進一步討論得出更合理的終點判斷方法。車間反映若干膏粉重量保持在330公斤左右，按每次105~120公斤干膏粉加5~10公斤淀粉制粒時，制劑過程則相對順利，一定程度上保障了產品質量。因處方采用酒精制粒，制粒過程乙醇揮發，氣味十分刺鼻。因為制粒機設備問題，軸承松弛問題，制粒篩網經常損壞，需經常更換。

　　另外，車間反映的復方胃友自從改用上海供應商的三硅酸鎂進行生產后，出現裂片、粘沖問題，曾采用采用科研所處方生產，但與原處方差異較大，出現領料混亂問題。目前采用車間提出的新處方，試生產三批，試壓三批均未出現大問題，且較接近注冊處方，故決定采用此處方。但工藝過程中混合制粒這一步的時間控制依然十分重要且難控制，細微的時間差異都可能導致物料過黏，難制粒且裂片。目前生產工藝采用點動開機制粒，需操作人員時時關注。

　　對于目前片劑車間生產過程中出現的問題，原因主要是原輔料更換后性質改變，生發片干膏粉原料重量波動較大和工藝本身不成熟問題。改用另一廠家的三硅酸鎂后，三硅酸鎂晶型可能會改變，而“原輔料晶型對對產品質量有一定影響”。因為中提車間對濃縮終點的判斷方法是觀察物料粘稠性，干膏粉重量波動大，原因可能是不同操作人員的濃縮終點判斷差異造成的。

　　內衣銷售工作總結 篇17

　　1、推銷時間：根據安排我把時間定在XX年12月1日—12月6日晚上8：30以后

　　2、推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室

　　3、推銷對象：大二學生、辦公室老師

　　4、推銷目標：根據上年學長經驗積累數據，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內衣的目標。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰績

　　推銷計劃的具體內容

　　時間細分。了解暖倍兒保暖內衣過程后，我先想了下自己的計劃。因為白天還要上課學習理論知識和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內晚上8：30以后開始自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協會出攤推銷相沖突。不可否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。

　　在時間安排完后，我又細分了自己要推銷的地點。因為是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標人群。我選擇在7號樓。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際情況下也會根據團隊的安排做適當的調整。總之，在沒有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷

　　細分推銷對象。面對毫無興趣簡單說聲“不需要”的學生，我就平靜的對待只做必要的宣傳。遇到一進門就問暖倍兒保暖內衣的牌子、款式的學生，也會先做產品宣傳然后再根據時機情況做重點介紹。先介紹保暖內衣的種類有哪些再詳細說明這些不同種類的.保暖內衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。在這個做法上，我可以減少路線和日程安排。計劃每個宿舍平均停留3分鐘，適當停留5—8分鐘。

　　每個宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。現在的環境，宿舍沒有多少同學穿的特厚特厚的。保暖內衣傳遞溫暖的同時還能保持風度。我會抓住這一小點想那些有購買興趣的同學宣傳。推銷的過程本身就是個互動創造機會展示產品有點的過程。

　　內衣銷售工作總結 篇18

　　十月份是個充滿激情的月份，我團如期舉行了新一屆的動員大會，內部交流會等活動，作為記者團新生力量中的一員，我從中感受到了許多，學習到了許多，也認識到了自己工作中所存在的不足，在今后的工作中我會更加努力，改進自己的不足。現對我十月份的工作做如下總結：

　　一、 為了更好的宣傳“星”記者培訓活動，我部組織每人完成一張相關主題海報。

　　該海報于是一假期中完成，在制作該海報的過程中，我熟悉了我團的口號以及團徽，增加了自身對團部的歸屬感，團內豐富的活動內容和強大的團文化感染力讓我這個新成員覺得選擇記者團是我所做的正確的選擇。我對“星”記者培訓的`活動也非常感興趣，希望我可以借此提升自己的工作能力。

　　二、 為了使記者團內部交流會的內容更加充實，我部成員為此編排了一個節目。

　　內部交流會，同時也是“星”記者培訓活動的第一期。介于該活動的重要性，我部同學花三天時間一同排演了“只對你有感覺”這個節目。雖然節目可能不如其他部門的精彩，但這個活動提升了我部內部的融洽程度，和默契程度，這對以后可以更好的一同工作是至關重要的。

　　三、 近期為了宣傳英語角活動，我部組織每人完成一張以“中華飲食文化”為主題的海報。

　　在于部長交流工作情況時，我發現自己在海報制作過程中對于海報字體的設置還存在一些問題，這是上次海報制作過程中就存在的了，這是我今后工作中需要克服的一個問題之一，希望部長的指導和團內同學的交流可以使改進這個問題。 以上就是十月份我在記者團所參加的主要活動，對于自己的工作的態度我總體感覺滿意，但對于記者團活動和對周邊熱門話題的關注力度還很不。在今后的工作中，我一定在努力完成學業的同時，積極投身記者團的活動，關注記者團的發展，將記者團前輩們的優良傳統更好地學習和繼承下來。

　　內衣銷售工作總結 篇19

　　內衣行業，還包括我國絕大多數企業的市場營銷正處于一個“以補課為主、其次創新”的階段，這其中最迫切需要補充的就是產品渠道的建設與管理工作，原因是多方面的，但有三點是主要的：

　　第一，我國長期的計劃經濟使得商業流通業態明顯滯后于工業企業的發展，不僅表現在商業企業的規模較小，對商品的分銷能力較弱，而且還表現在管理水平差、誠信不足等方面；

　　第二，我國地域遼闊，要將產品通暢的流通到全國各地的消費者手中，就必須有足夠大而且足夠通暢的產品流通渠道；

　　第三，工業企業因為采購和生產的資金需求大，所以企業的流動資金特別依賴于資金的回籠速度，而此則需要流通渠道的支持。

　　渠道補課主要有以下幾個階段：

　　首先是在渠道結構（模式）選擇上的“組合主義”；

　　其次是在渠道的維護與管理上的精細化和在渠道創新上的“吸收拿來主義”。

　　渠道結構（模式）選擇上的“組合主義”

　　渠道模式也叫渠道結構是企業進行渠道建設的戰略內容，即選擇怎樣的渠道結構來流通自己的產品，通常要考慮的'有橫縱兩方面的內容：

　　縱的一面是指企業要通過幾個層級將產品送到消費者的手中，是渠道的深度；

　　橫的一面則指的是渠道的寬幅，即在同一個層級上企業選擇多少個渠道商。

　　除此外，企業與渠道商建立怎樣的關系也是相當重要的內容，是代銷還是經銷，是自建渠道還是共建渠道，是特許加盟還是直營連鎖等等，都要充分考慮到企業的資金實力、產品線、企業的管理能力和行業特點，在選擇之前做一定的綜合分析判斷。

　　作為保暖內衣行業的遲到者，暖飛絲可以借鑒其他品牌的成功渠道模式，比如全國代理分銷制、特許經營、自營專賣等，我們經過比較認為暖飛絲渠道網絡可以分為緊密、半緊密和松散三種情形加以利用。

　　對于緊密的杭州、上海、寧波地區采取自營模式，深度開發商場、專賣店和二三級代理加盟商，作為自己產品營銷策略的實驗地，這樣不僅風險小而且最近回籠的速度快；

　　對半緊密的浙江、上海的其他則采取小區域代理模式，旨在依托杭州、寧波、上海兩地的高知名度與美譽度精細運做；

　　對于松散型的華北、東北地區采取大區域代理模式。

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