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學校招生宣傳策劃方案（精選10篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的學校招生宣傳策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學校招生宣傳策劃方案 1
1、注重網絡宣傳
（1）注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
（2）合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
（3）嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。
（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的.一些詞條。
（6）做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業推廣
（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度；
（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；
（3）走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校招生宣傳策劃方案 2
一、組織實施
1、忻州城區義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。
2、學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》（忻教發[20xx]52號）的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。
3、市教育局負責監督、指導、協調市直學校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協調忻府區所屬學校招生工作。
二、服務范圍
1、納入城區劃片的學校
（1）小學17所
長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關小學、新建路學校小學部、東方紅學校小學部、南關小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。
北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學區、長征街學區、新建路學區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學區管理。
（2）初中13所
五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。
20xx年城區17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。
2、20xx年服務范圍調整
根據城區學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的調整。
調整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。
三、有關政策
1、服務范圍內學生報名認定條件
（1）依據《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產權（所有）證。
（2）依據《山西省人民政府關于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》（晉政發[20xx]2號）和《忻州市人民政府關于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》（忻政發[20xx]39號）規定，城區流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關證明。
具體報名條件見附件三。
2、公辦學校招生
公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。
3、民辦學校招生
民辦學校招生納入教育主管部門統一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區民辦學校招生實行網上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現場報名，在同一時間內各校同時錄取。城區民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則；不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數未超過計劃數的全額錄取，報名人數超過計劃數的.，電腦搖號錄取。
4、進城務工農民工隨遷或同住子女入學
進城務工農民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方（至少一方）與用人單位依法簽訂的《就業協議書》或《勞動（聘用）合同書》或依法領取的《工商營業執照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規定的報名時間內，到教育部門指定的學校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進城務工農民工同住子女到忻州十二中報名；健康街以北、新建路以東的進城務工農民工同住子女到團結路小學、播明中學報名；健康街以南進城務工農民工同住子女到南關小學、秀容中學、忻州八中報名。
未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農民工隨遷子女同等對待。
四、時間安排
1、7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。
2、城區小學、初中學校招生報名工作統一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結束，8月8日公辦學校報名截止。
3、8月15日前，學校將《新生入學通知書》發放給學生家長或監護人。
4、9月1日正式開學，開學后15天之內建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關規定，其父母或其法定監護人向學校申請延期辦理入學手續，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續。
五、工作要求
1、學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質高的人員組成專門辦事機構。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。
2、建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。各學校要充分利用本校校園網，通過多種形式向社會公開相關信息（入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監督舉報平臺、信訪接待地址等），暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現問題時，要第一時間報告，協商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協調政府相關部門，針對往年易發生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協商，快速穩妥處置突發事件。在招生入學關鍵環節和關鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關咨詢，及時受理、核實、處理本校有關社會舉報。招生錄取結果一經公布，不得以任何形式、任何理由變更。
3、強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監督、監控，發現問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發揮責任督學的監督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監督。
4、公安、房管、工商、人社、民政等有關部門，負責出具相關真實有效證明，協助招生工作。
學校招生宣傳策劃方案 3
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動地點：
紀念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
五、活動對象：
患有自閉癥的.孩子及家長
六、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
七、活動內容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
八、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
九、執行人員和責任人：
XXX
十、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
尺寸：6m0、75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實施
（一）第一階段招生宣傳工作
以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。
（二）校外考生招生宣傳工作
研究生處負責聯系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外校考生報考我校。倡導我校領導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院（系）的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學秘書等確立相對穩定的聯系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統一規范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。
（一）網上宣傳活動
1、委托中國教育在線建立我校手機APP網絡招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院（部）的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生信息網等網絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
（二）校內宣傳活動
為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講；此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。
（三）校外宣傳活動
為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現場咨詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分布情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。
五、招生工作相關說明
1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配（見附表1）。
2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。
3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。
學校招生宣傳策劃方案 4
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（一）人人重視，構成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考，提前準備、提前安排。僅有領導重視，才能帶動全局
（二）注重調研。調研工作分為兩個部分，一是確定本地區初中畢業生的總人數，中職學校在招生前，要對全市（本地區）的初中學校進行一次全面調研，掌握本年度初中畢業生的人數，根據各初中學校供給的數據信息，做好本年度學校招生人數預測。二是調研總結近年來招生工作中存在的問題，發現問題后及時調整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。
（三）統一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經過報刊、廣播電視、下鄉到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內相對穩定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當前中職學校都已構成各自的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業學校中最常見的方式。
（一）團隊制
團隊制是中等職業學校在招生過程中，抽調學校教師組成的招生團體，把學校抽調出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區的初中學校以縣區為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。
（二）代理制
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業教育有較好的了解，要對當地的初中學校比較熟悉，也能夠選擇當地初中學校的在職教師擔任，這樣能夠與當地學校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當地初中學校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業生。這就要求各職校教師深入城市的社區，鄉村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業制
專業制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協調開展。專業制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉的聯絡員，是能策劃能推銷的`營銷員。專業制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環節都絲絲入扣，才能到達統一協調的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業制和代理制相結合方式。
三、招生結束后，做好交流服務工作。
中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。
（一）對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質，另一方面能夠對這些初中學校進行更進一步的調研，做到心中有數，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創造良好條件。
（二）做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下功夫。要及時根據學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業教育的基本資料，盡快適應職業技術教育教學方法和新的學習生活方式。
四、鑄造學校品牌，推進學校整體發展，為招生做好服務。
就我國職業學校整體發展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內涵發展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發展。
（一）正確認識全國職業教育發展的大環境，要進取面向廣大農村供給職業技術教育，進一步轉變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯合企業辦學，把企業引入學校，把學校辦進企業。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業打下基礎。
（三）加快教學改革，強化內涵發展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉變，實現知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經濟發展對專業技術人才的多方面需要，要打破專業界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業進行調整。一方面要掌握在近期、長遠、當地或外地的用人情景，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產資源，設中長期固定專業，辦出水平，辦出特色。
（四）規范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產、實習、經營、服務交替發生，所以必須有崗有現，規范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現教育的企業化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
學校招生宣傳策劃方案 5
一、 背景及目的
1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。
2、 由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的 時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質。
3、 跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但 是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。
二、可行性分析
大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個方面：
1 健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。
2 啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經驗、類型識別等右腦功能的綜合發揮，因此非常有利于發展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創造力。
3育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發展了幼兒的空間知覺；此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態度。
4知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。
二、 項目簡介:
跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大 精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。 跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。
四、 教學分析:
本期學期培訓班從策劃到活動的各個環節的困難我們都能克服，并且得到了校方領導的`大力支持，并有體育指導老師的指導。以學生為主體，采用"啟發式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創設，引導學生探究、討論、實踐、發現問題，然后教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節課應根據學生的個性差異實施分層次教學，采用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛煉和發展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的培養有機地容納在各個教學環節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發生。
五、教學計劃內容：
A、跆拳道的禮節
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質練習 組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周1次。
學校招生宣傳策劃方案 6
為了鼓勵優秀學生來校就讀，促進學校的持續發展，進一步增強學校的辦學競爭力，提升學校的教學質量，培養高素質的具有育華特質的人才，特制定傷優秀學生來校就讀獎勵辦法，對來校就讀的各類優秀學生給予一定的獎勵。
優秀學生來校就讀獎勵辦法：
一、高中招生優秀學生獎
（1）中考成績達到杭州市前500名來校就讀的學生，每學期給予7000元人民幣的獎學金。（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（2） 凡中考成績在杭州市前四所重點中學錄取線以上者，每學期給予六千元（人民幣）獎學金。（進入德語班學生不享受此項獎學金）（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（3）非杭州考生中考成績達到所在地市中考成績前100名的考生來校就讀，每學期給予6000元的獎學金，（從第二學期開始，如果上學期期末成績未進入年級前50名者，則取消該學期的獎學金）。
（4）經學校考核，來校就讀的宏志學生在高中三年的學雜費、住宿費、服裝費、醫療保險費由學校支付；并每月給予生活補助費300元，對在校優秀宏志生，再酌情給予獎勵；每年負擔寒暑假各一次的的回鄉探親路費；學生考上重點大學后，綠城集團將繼續給予一定資助。
（5）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門舉辦的.各學科類競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。
（6）被學校錄取的高一新生曾參加由縣、市級教育行政部門或縣、市級體育行政部門舉辦的體育、藝術比賽獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。
二、初中招生
（1） 盡最大努力落實學號的
1、小學五六年級獲得杭州城區及區以上三好學生、十佳少先隊員
2、小學五六年級獲得杭州市 “雛鷹爭章活動”金獎
3、小學五六年級在杭州市陽光少年評選中入圍前50強
4、杭州外國語學校推薦生（推薦范圍沒有擴大，推薦比例和去年持平）
5、非杭州學籍的外地畢業學生經學校面試綜合素質特別優秀，并且參加學校的入學考試成績排名在學校前20名者。
以上1--4類杭州學生，報名參加綠城育華學校電腦派位，如果沒有派中，學校將盡力解決學號；5類外地生也將盡力解決學號。
（2）優秀學生獎獎勵
1、參加學校的初一新生入學考試成績排名在年級前50名者，()學校給予每人200元人民幣的入學獎勵。
2、被學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門舉辦的各類學科競賽獲得一等獎者，學校給予每人300元人民幣的入學獎勵；獲省及全國一等獎者，學校給予每人500元的入學獎勵。
3、學校錄取的初一新生曾參加地市級教育行政部門或市級體育行政部門舉辦的體育、藝術比賽中獲得冠軍和亞軍者，學校給予每人300元的入學獎勵；獲省及全國冠軍和亞軍者，學校給予每人500元的入學獎勵。
三、高考中考獎勵：
（1）學生考入北大、清華，獎勵人民幣20000元；學生考入復旦大學、浙大、人大、上海交大等國內211工程大學，獎勵5000元。學生考入其他第一批國家重點大學，獎勵2000元人民幣。
（2）學生中考成績在杭州市排名第一，獎勵20000元，排名第二，獎勵10000元；排名第三，獎勵8000元；排名第四至第十名的學生，獎勵5000元。
以上各獎勵就高不累計發放。
學校招生宣傳策劃方案 7
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；
（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；
（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）
2、競爭者狀況
（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；
（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。
3、洛陽華富商學院現狀
洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于20xx年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展
的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的'職業教育院校。
二、經營策略
1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。
2、廣告策略
（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。
（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。
三、推廣策略：
學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：
活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。
活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。
活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
四、管理策略：
強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。
五、價格策略：
只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。
我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼。
學校招生宣傳策劃方案 8
根據《開發區文教體工作局關于印發20xx年義務教育階段學校招生工作實施辦法的通知》和《關于嚴肅中小學（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神，結合我校實際情況，特制定20xx年本校一年級新生招生方案。
一、組織機構：
組長：
副組長:
成員：
二、招生年齡與計劃：
為2008年9月1日（含9月1日）之后2009年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童，2008年9月1日之前出生的需提供區文教體工作局同意緩入學證明的兒童。20xx年秋季招收6個班（本部5個，八甲校區1個），計240名（本部200名，八甲校區40名）適齡兒童。
三、：戶籍
1.戶籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村常住的適齡兒童；
2.父母在施教區范圍內有房產權證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區內的適齡兒童；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童、父母在城沙街道施教區范圍內辦企業的適齡兒童。
3.居住在城沙街道施教區內符合以下條件的新居民子女。新居民子女必須具備以下證件：
（1）在戶籍所在地無監護條件，戶籍所在地政府開具學生無監護條件且同意外出就讀證明；
（2）其父母一方或其他法定監護人在開發區持有“e居卡”或憑臨時居住證連續居住登記一年以上；
（3）其父母一方或其他法定監護人在溫州市依法繳納社會養老保險連續一年以上；
（4）其父母一方或其他法定監護人與開發區用人單位簽訂由勞動部門備案認可的.勞動合同（或取得工商執照）一年以上；
（5）在開發區有相對穩定的住所（自有住所或辦理正式租住手續一年以上）；
（6）其父母無違反計劃生育政策，并持有當年度有效《流動人口婚育證明》。
四、照顧對象：
區招生文件規定的六類照顧對象，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發區文教體工作局基礎教育處（招生辦）報名。
五、報名、注冊時間：
（1）7月3—4日招收第一批（施教區對象）：戶口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村的適齡兒童；
（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區范圍內有房產權證的適齡兒童；②父母一方戶口在施教區內的適齡兒童；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童；④父母在城沙街道施教區內范圍內辦企業的適齡兒童。
（3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區內符合條件的新居民子女。
六、報名辦法：
施教區的適齡兒童少年持戶口簿、父母身份證、兒童免疫證的原件及復印件。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本、家長身份證、適齡兒童免疫證來校報名。
七、招生程序：
按第一至第三批次順序分批招生，當上一批學生錄取后有剩余學額，啟動下一批招生程序，額滿為止。
1.施教區是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江村(一)。
2.先招收第一批適齡兒童，當報名人數超過招生計劃時，按戶口遷入的時間較早和實際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統籌安排。
3.第一批招生未滿時，啟動第二批招生工作，若第二批報名人數超過計劃時，按照第二批招生順序依次錄取，超出計劃的適齡兒童將就讀八甲校區。
4.第三批為本施教區內的新居民子女，就讀學校為八甲校區。符合條件的新居民子女報名超過計劃數，將根據新居民參加社保的時間長短依次予以錄取，未錄取的由區文教體工作局統籌安排。
八、報名地點與招生：城沙一小，
九、其它注意事項：
緩入學兒童必須具有縣（區）級以上醫院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學原因，并持有區文教體局基礎教育處證明，方可入學。
學校招生宣傳策劃方案 9
多年來，學校大力推進實施素質教育，教育教學質量穩步提高，并且已逐步形成自己的辦學特色，我校的國際象棋隊參加全國級比賽榮登榜首，學校的管弦樂隊也深受學生喜愛。為進一步提升學校特色，強化優勢項目，根據青島市教育局普通中學體育藝術特長生特長班招生辦法(試行)的通知》(青教通字〔20xx〕16號)和市教育局《關于做好20xx年體育藝術特長生招生工作的緊急通知》(青教辦字〔20xx〕59號)要求，學校將認真做好20xx年體育藝術特長生的招生工作。
一、招生原則：
根據青島市教育局有關文件精神，本著公開、公平、公正的原則，擇優選拔優秀的藝體特長生。
二、招生辦法：
采用公開報名，之后將采用查看標志性成果、專業技能測試等方式進行考察，最終根據專業測試成績、競賽成績、榮譽稱號等綜合素質情況擇優錄取。
三、招生計劃：
七年級招收20名特長生，其中體育類10名：國際象棋4名(女生1-2名)，擊劍2名，球類4名(籃球男生2名、排球女生2名);藝術類10名：小提琴4名、大提琴1名、雙簧管1名，鋼琴2名、聲樂2名。
四、報名條件：
1、市南區學籍、在校就讀的小學應屆畢業生，符合我校特長生報名條件。
2、報名學生在校期間綜合素質評定為優秀等級。
3、特長獲獎：
藝術類：
符合學校藝術類特長生招生計劃的項目，在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的學生藝術類競賽或藝術類考級，集體項目或單項比賽獲國家級優秀獎、省級三等獎、市級二等獎、區級一等獎以上，或達到六級水平以上的畢業生。
體育類：
(1)排球、籃球、擊劍項目符合學校體育類特長生招生計劃的項目，在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的學生體育競賽，集體項目(主力隊員)或單項比賽獲國家前十六名、省、市前八名，區前三名的畢業生;
(2)國際象棋：
①在校期間參加教育行政部門主辦或參與主辦的國際象棋比賽，團體項目(主力隊員)市前六名，個人成績市前八名;
②國家三級運動員以上稱號。
五、報名時間、地點：
1、時間：20xx年4月25、26日8:30-11:30;13:30-15:30
2、地點：青島第二十六中學(京山路18號)
六、報名須知：
1、須由學生本人到學校報名。
2、需提交的材料：
(1)六年級綜合素質發展評價手冊;
(2)市南區初中招生報名單;
(3)《青島市普通中學報考體育藝術特長生推薦表》;
(4)在校期間獲得的教育主管部門主辦或參與主辦的`能夠體現學生綜合素質優秀、全面發展的證書原件和復印件、加蓋學校公章的相關證明材料，證書的復印件及有關證明材料的原件，由學校留存。(提交材料時請按照證書原件和復印件一一對應的方式提供。)
(5)按照要求填寫《青島第二十六中學特長生報名申報表》(附件一)(學校網站公告欄下載)，報名時將申報表的文本稿、電子稿同時上交學校。
(6)同底版近期免冠一寸照片2張
七、專業測試辦法：
同時具有多項特長的學生以所報項目為測試項目，其它特長項目不予測試和參考。專業測試成績滿分100分。
測試時間：20xx年5月9日、10日(具體時間以測試通知單為準)
測試項目及相關要求：
藝術類：
(一)器樂
1、相應等級的樂曲一首，測試教師可以節選。
2、抽簽視奏。
(二)聲樂
1、視唱練耳;
2、自備相應等級的歌曲一首(伴奏自備)。
體育類：
國際象棋：男女分組賽，報名在各8人之內進行單循環賽，報名各超過8人進行積分循環賽。
球類、擊劍：一般身體素質測試、專項素質與專業技術測試、實戰比賽。
學校招生宣傳策劃方案 10
一、招生策劃目的
經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。
二、策略主題導向
重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
三、招生試點地區
以xx地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，研究xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情景適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）
四、目標群體
xx地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動推廣時間
（待定）
六、招生活動推廣主題和主要資料
推廣主題
“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
活動創新
此報告會不一樣于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
主要資料
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，經過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的.愿望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但能夠樹立博華學校在xx地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠將成功經驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備資料：
1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情景，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。
年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，研究成本，能夠將年畫設為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學生作品或學校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。
宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。
3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；
學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校經過xx市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。
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