學生的實習總結合集15篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家收集的學生的實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學生的實習總結1
一、實習總體情況介紹
我實習小組在庫爾勒市分三個實習學校進行實習，分別為：華山中學、庫爾勒市第四中學、巴州二中，這三個學校均為巴州地區重點學校，在全疆都有一定名氣，學校師資力量雄厚，學習氛圍濃厚，學生整體素質較高。小組成員分配情況：其中華山中學和巴州二中各分4人，分別是劉軍、張玉香、楊磊、林新萍；苗磊、林琳、張虎、朱艷麗。其余8人分到市第四中學，實習小組八位同學分別是：詹璐、馮曉廣、馮燕、謝恩建、汪麗萍、張迪、岳振華、向曉麗。該小組是第一批進入該學校實習的新疆師范大學的學生。所有成員中除了第四中學的汪麗萍、張迪分到初中部以外，其余成員均分到高一或高二年級上課及代理班主任。實習中我小組共聽課282節，平均每人講了5個教案，15節課，個別成員講了9個教案43節課。
二、實習表現與效果
這次實習達到了畢業實習的預期目的，為學校和學院贏得了良好聲譽。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、實習工作認真負責，主動向老師學習,與學生進行溝通.同時認真寫好聽課記錄，成績良好。實習學校的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的教學能力和溝通能力，普遍受到實習學校的`好評。大多數學生能勝任指導教師所交給的工作。給學生教學的同時,不忘總結自己的不足，為今后的教學工作提供了寶貴的經驗。
2.實習方式。實習學校指定了指導老師來指導學生的日常實習。學生在實習學校，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們和正式教師一樣上下班，完成教學工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導教師的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與教學工作，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理。帶隊教師親自到實習學校，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題。帶隊指導老師們在整個實習過程中的盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。
三、教學實習方面
實習學校為本組每位成員指定了一位指導老師和指導班主任，實習第一周按照學校實習計劃進行聽課和評課，從第二周開始大部分成員進入正式講課階段。
第一、在聽課方面，我組成員制作了各學校政治教研組的統一大課表，要求各位成員要在沒課的時間盡量去聽課，不限于本人的指導老師，各位成員可以根據自己所帶年級和所授課程，有選擇地進行了聽課。在實習期間同學們不僅聽了指導老師的課，而且聽了其他許多老師的課、實習學校一位高三資深政治老師的課以及一節非常精彩的高中語文課，給大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪淺。每次聽課回來后大家認真評議并做了詳細記錄，同時小組定期檢查聽課情況。
第二、在備課講課方面，由于本組大部分成員從實習第二周陸續開始就根據所分班級的正常課表進行授課，機會較多，時間較緊，為保證實習質量，我小組要求每位成員都要提前準備教案，在編寫教案時努力以新課程改革的標準來要求自己，在教案中充分體現了新課改的創新精神，教案經指導老師通過并多次試講方能正式授課。對此大家都非常重視，很早就寫好了教案，反復修改并多次請教實習指導老師，同組的其他成員也紛紛獻計獻策。由于實際條件所限，小組安排的試講時間一般為晚上8：30－11：30，同時小組要求大家晚上一起活動，向大家匯報一天工作情況，交流實習心得同時通知成員安排試講，大家都能夠主動自覺準時的參加。經過積極準備，每位成員的第一次講課情況都比較好，受到了實習指導老師的好評，也受到學生的歡迎。
第三、巴州二中、第四中學、華山中學的公開課分別由苗磊、實習張迪、張玉香三位同學講，大家以極大的熱情投入到公開課的準備過程之中，保證了公開課順利圓滿的進行。各位同學在整個實習過程中表現良好，得到了老師和學生們的好評。
學生的實習總結2
剛來工地實習的時候，很緊張，不知道怎么和別人相處。實習幾天，發現和同事相處并不難。當你遇到不理解的事情時，你應該多問一些問題，同時，你會有更多的機會與同事交流。這樣，你不僅能解決問題，還能很快融入集體。在這里，要好好學習，多提問，多與人交流，老老實實待人。
這個暑期實習帶給我的不僅僅是一種社會體驗，更是人生的一筆財富。更可喜的是，實習期間也認識了一些好朋友。他們給了我很多幫助。俗話說，不把理論運用到實踐中，學不深。今天的大學教育是以理論為基礎的。如果有機會走進一家設計公司實習，對我會有很大的好處。我即將畢業，走向社會。我相信這一次。
通過這次實習，我覺得我在回報上有所收獲。實習主要是促進我們未來工作和業務能力的提高，增強我們未來的競爭力，為我們未來站穩腳跟增加一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們的放樣。我學到了很多以前很難解決的問題，以及以后在放樣工作中會面臨的問題。這次實習豐富了我在這個領域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習，還需要在平時的學習和工作中一點一點積累，不斷豐富經驗。
我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。我堅信通過這段時間的實習，所獲得的實踐經驗會讓我受益終生，并在畢業后的實際工作中得到驗證。我會不斷的理解和欣賞在實習中所學到的知識。在以后的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示自己的.個人價值和人生價值。
如果數值大，會導致裂縫。但如果表面覆蓋一層輕質保溫材料，如泡沫海綿，對防止混凝土表面拉應力過大會有顯著效果。鋼筋對大體積混凝土的溫度應力影響不大，因為大體積混凝土的配筋率很低。只影響一般鋼筋混凝土。在溫度不太高，應力低于屈服極限的情況下，鋼的各項性能都是穩定的，與應力狀態、時間、溫度無關。鋼筋的膨脹系數與混凝土的膨脹系數相差很小，溫度變化時兩者之間只產生很小的內應力。
由于鋼材的彈性模量是混凝土的7~15倍，當內部混凝土的應力達到抗拉強度并產生裂縫時，鋼筋的應力不會超過100~200kg/cm2。因此，很難用鋼筋來防止混凝土細裂縫的發生。然而，加固后，結構中的裂縫一般會變得數量更多、間距更小、寬度和深度更小。而且如果鋼筋直徑較細，間距較密，提高混凝土抗裂性的效果更好。
混凝土和鋼筋混凝土結構表面經常出現薄而淺的裂縫，其中大部分是收縮裂縫。這種裂縫雖然一般比較淺，但對結構的強度和耐久性還是有一定影響的。為了保證混凝土的工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，適當使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如，使用減水劑和抗裂劑，我在實踐中總結其主要作用如下：
（1）混凝土中存在大量的毛細通道，水分蒸發后在毛細管中產生毛細張力，使混凝土收縮變形。增大毛管孔徑可以降低毛管表面張力，但會降低混凝土強度。這種表面張力理論早在20世紀60年代就得到國際認可。
（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水劑和抗裂劑可使混凝土用水量降低25%。
（3）水泥用量也是混凝土收縮的重要因素。在保持混凝土強度的同時，水泥用量可減少15%，其體積通過增加骨料用量來補充。
（4）減水劑和抗裂劑能提高水泥漿的稠度，減少混凝土泌水和收縮變形。
（5）提高水泥漿與骨料的粘結力，提高混凝土的抗裂性。
（6）混凝土收縮時，受約束產生拉應力，當拉應力大于混凝土的抗拉強度時，就會產生裂縫。減水劑和抗裂劑能有效提高混凝土的抗拉強度，大大提高混凝土的抗裂性能。
（7）摻加外加劑可以使混凝土密實，有效提高混凝土的抗碳化能力，減少碳化收縮。
（8）加入減水劑和抗裂劑后，混凝土的緩凝時間合適。在有效防止水泥快速水化放熱的基礎上，避免了水泥長期不凝結導致的塑性收縮增加。
（9）摻外加劑的混凝土和易性好，表面易碰平，形成微膜，減少水分蒸發和干燥收縮。許多外加劑具有延緩凝結、提高和易性和改善塑性的作用。在工程實踐中，我們應該在這方面進行更多的實驗比較和研究，這可能比簡單地改善外部條件更簡單、更經濟。
（10）混凝土早期養護實踐證明，混凝土中常見的裂縫大多是不同深度的表面裂縫，主要原因是溫度梯度導致寒冷地區溫度驟降，容易形成裂縫。因此，混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤為重要。從溫度應力的角度來看，絕緣應滿足以下要求：
1）防止混凝土內外溫差和混凝土表面梯度，并防止表面裂縫。
2）為防止混凝土過冷，應盡量使混凝土在施工過程中的最低溫度不低于混凝土使用壽命期間的穩定溫度。
3）防止舊混凝土過冷，減少新老混凝土之間的約束。
混凝土早期養護的主要目的是保持適當的溫度和濕度條件，從而達到兩種效果。一方面，它可以保護混凝土免受不利的溫度和濕度變形，防止有害的冷縮和干縮。一方面，水泥的水化可以順利進行，以達到設計的強度和抗裂性。適當的溫度和濕度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施往往具有保濕作用。理論上，新澆混凝土中所含的水分完全可以滿足水泥水化的要求。但由于蒸發等原因，往往會造成失水，從而延緩或阻礙水泥的水化，而表面混凝土最容易直接受到這種不利影響。因此，混凝土澆筑后的前幾天是養護的關鍵時期，在施工中應認真對待。
因此，在施工過程中，我們應該謹慎處理這些事件，并根據不同的情況進行處理。這些問題是施工過程中應注意的。施工中要注意用什么水泥，用多少水泥，混凝土的早期養護。
施工準備：
1）放線：首先測量建筑物的邊柱和墻軸線，并以此軸線為起點引出各軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板中心線和邊線，墻模板要彈出模板邊線和橫向控制線，以便模板安裝和校正。
2）根據實際標高的要求，用水準儀直接測量建筑物的水平標高至模板安裝位置。
3）模板底部應提前找平，清理雜物，確保模板位置正確，防止模板底部漏漿或混凝土成型后爛根。
4）工長應提前確定模板的組裝設計方案，并向施工班組進行技術、質量、安全交底。
5）模板應涂脫模劑。
我堅信通過這段時間的實習，所獲得的實踐經驗會讓我受益終生，并會在畢業后的實際工作中不斷得到驗證。我會不斷的理解和欣賞實習中所學的知識，在以后的工作中不斷的將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，努力實現自己的理想和美好的未來。
學生的實習總結3
經過短短一周的計算機培訓，我深深體會到了計算機的神奇和神秘；我也意識到我在電腦上還有很多缺點。
老師布置了一些作業讓我們練習。在老師的悉心指導下，我已經把Excel、word、outlook、powerpoint等等操作的很好了！此刻，我們已經進入大學。經過半年的在校學習，我們對計算機只有初步的了解。但是這學期我們一直忙于理論知識的學習，沒有機會放下課本，真正感受到計算機的魅力。所以，在培訓之前，電腦對我們來說是抽象的，但通過這次培訓，我們揭開了她的神秘面紗，不再遠離我們！據我所知，大部分同學之前都接觸過電腦，玩過一些游戲，但是不知道如何操作一些對我們以后工作有用的系統。我們所學的計算機知識幾乎沒有滲透，在此之前，教師是主要的操作者。這個訓練不一樣。學生們已經做了充分的準備。活動期間，學生提前來到教室，每個學生都認真操作練習；聽著“咔嗒”的打字聲，感覺真的很開心！姚遠和滕小煥也和我們一起參加了培訓。他們還在培訓中給了我們指導，并給出了詳細的解釋。這次培訓活動非常成功。除了所有同學的充分準備之外，還要感謝學院和食品系的領導和專業老師，沒有一個讓他們努力和給學生動手的平臺。
通過這次培訓，我們對計算機有了更深入的了解。要成為21世紀的現代人，不僅要有過硬的理論知識，良好的心理素質和健康的身體，還要有超強的計算機操作潛力。俗話說“一個不出門的書生，就知道世事”。對于一個食品專業的人來說，他必須有廣泛的社交圈和廣博的知識，所以他應該把關注計算機作為一個重點！所以我明白書本上的知識只是提供方法，在實踐中，我一定要找到適合具體工作的方法，這都需要我們不斷的學習，勤奮的學習。
然而，在我訓練的第一天晚上，我發現自己錯了。這次計算機培訓和以前的培訓有很大的不同。之前的培訓是應付考試，實用性不強。而且當時學的東西在工作中沒怎么用，時間長了就忘了。培訓資料最顯著的特點是實用性和工具性都很強，在日常工作中經常用到。培訓的第一節課，我認真聽講，把學習資料和之前操作不規范不熟練的地方做了對比。感覺學習效果很好，受益匪淺。性格是對EXCEL的學習，因為很少使用和掌握，所以對EXCEL的操作不熟悉。這次正好幫我解決了這個問題。通過這次培訓，我對EXCIL的操作有了新的認識，掌握了幾種方法。還有就是幻燈片的制作，以前從來沒有制作過。通過這個研究，發現并沒有想象中那么難。簡單的制作我基本掌握了。現在覺得這種訓練很有必要，正所謂“磨刀不誤砍柴”。
正是因為學習上的收獲，頭腦才豁然開朗。說實話，這幾年感覺自己已經不年輕了，要學會靠什么生活。雖然我還是努力工作，但我對學習的.態度是能應付就應付，不想懶就懶。因為這種思維的存在，學習的動力不足。通過這次培訓，我覺得要想改變這種錯誤的觀念，把所有的工作都做好，就要不斷的學習和充電，只有不斷的學習和充電，才能提高自己的工作潛力。就像古人說的“活到老學到老”，這句話很有道理。
計算機培訓已經結束。閑暇之余，我開始靜靜地思考。因為學校的信任，上學期中旬就去上班了。雖然我已經全力以赴，努力了，做了很多工作，但是我知道我離“優秀”還有很長的路要走，離學校的期望還很遠。雖然有潛力、水平、經驗、性格等原因，但最重要的原因是我們在思想上不注重學習，導致一些工作沒有做好。由于辦公室工作的特殊性，它要求工作人員思維嚴謹靈活，能夠迅速理解領導的意圖，冷靜處理復雜的情況，以免在完成工作時總是匆匆忙忙，丟東西。通過這次訓練，我意識到，只有沉下心來，靜下心來，好好學習，踏實做事，多用心，多動腦，我的工作才能變得更好。把我微薄的力量奉獻給教育事業
在這段時間里，我也看到了自己生活中的很多問題，也遇到了一些問題。不學習一定的深度和廣度，在實際工作中很難應付。所以反映了學習的不足，缺點和疏漏，動手能力差。需要重新學習和實踐，擴大自己的知識儲備，增強實踐技能，為以后的工作儲備更多的能力。實習給我帶來了很多收獲。經過這次實習，我所學的理論已經應用到實際工作中，獲得了寶貴的工作經驗。我也在有限的時間里掌握了更多的專業知識，讓我在以后的工作中有更多的籌碼。這次經歷讓我提前進入了準職場狀態，提前體驗了工作生活，提前從學生轉型為專業人士。開闊眼界，明確方向，學習技術，為以后的職業生涯鋪路。
總的來說，這次培訓對我很有幫助，讓我受益匪淺，提高了這方面的知識。除此之外，我還學會了如何更好地與他人交流，如何接受別人更好的觀點，如何更好地陳述自己的觀點，讓別人認同自己的觀點。
社會競爭激烈。我覺得要把握好大學學習的時間，充實完善自己，全面發展，突破電腦，努力做一個優秀的現代人！
學生的實習總結4
20xx年，是人力資源部收獲的一年。是人力資源管理從事務性管理邁向現代人力資源管理真正轉型的一年。我部在集團公司領導的正確領導下、在開發區相關部門的正確指導下、在公司各部門的大力支持下、在部門全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發展目標及“團結、務實、開拓、創新”的企業精神，勤奮學習，積極工作，同心協力，較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。現將20_年工作總結：
一、開展全員培訓，提升員工素質
現代人力資源管理是幫助公司面對不斷的變化提升員工素質和技能，完成公司戰略發展目標。這就需要創造一個公司文化網，讓所有的員工都了解，因此人力資源部在制度完善上加大了力度，重新修訂完善了《勞動人事管理規定》、下發了員工手冊，并根據員工需求詳細制定了全員培訓計劃并組織實施。這次培訓歷時一個月，參加培訓人數_人，人均參加軍訓20學時、接受理論知識授課_學時、參觀考察3學時。參訓人員均寫出_字左右的培訓心得，紛紛表示將培訓中所學的知識、理念、價值觀變成自己的工作熱情和優質服務，去支持公司，積極主動地去工作。通過_節的檢驗，員工的綜合素質和整體服務意識均有很大提高，此次全員培訓收到了良好的效果。
二、積極學習、開拓創新
在人力資源管理與開發方面，我部為進一步做好人力資源管理基礎工作，在加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設有效結合的同時，不斷開拓人力資源管理人員視野，把握人力資源動態，吸收外部先進的人力資源管理思想和理念，進行人力資源管理改革與創新。形成了人力資源管理人員月例會制度，在人力資源管理人員中間倡導“學習、積累、總結、提高”;“專業勤奮”;“8 2”的工作、學習理念。在思想上，我部各位同志都充分認識到了學習型企業的深刻含義，積極學習了_，積極參加了市、區相關部門組織的各種培訓活動，在充實頭腦的同時也為今后各種工作的順利開展奠定了基礎。
三、人力資源的管理和調配
今年，為了實現公司利益的最大化，針對我們旅游行業在不同的季節、不同的崗位有不同的人力需求情況，我部及時、合理調配工作人員，保證了各崗位工作的有序運行。一是年初，我部門及時地完成了集團公司安置彭樓子及石臺子子女就業的收尾工作。并與所安置的_彭樓子及石臺子子女并簽訂了勞動合同;二是根據開發區人事局的要求，為_更換了技術等級證書，并著手為符合條件的_職工晉升初級職稱;三是集團公司自19_年轉制后至20_年_月末，對已達到退休年齡的職工一直未辦理退休手續，致使_職工未按時辦理退休手續，導致本應由保險公司支付的退休金一直由企業自付。經我部工作人員多方位的協調溝通逐一的理順了與市(區)勞動局、市(區)保險公司的工作關系，而且極力挽回了本應由保險公司支付確因延誤或停辦造成的由企業負擔的養老金_余元;四是為適應公司發展的需要，公司領導班子做出決定，面向社會招聘一部分專業管理人才和專業技術人才，我部門立即著手通過知名招聘平臺——智聯招聘發布招聘信息，在兩周的時間里，共有_人通過電話、email以及親自登門報名。我部門對這些人員通過筆試、面試、體檢等方式逐一篩選，共有_被我公司錄用。此次公開招聘也是集團公司成立以來的第一次，為企業的蓬勃發展注入了新鮮的血液;五是根據市里的'有關規定，養老保險在20_年元月開始要對欠繳部分收取滯納金，因我單位從20_年_月份由事業繳費轉為企業繳費，所以養老保險個人賬戶存在著很多問題，通過對集團公司_的賬戶進行核對，在時間緊任務重的情況下整理出了_的錯誤信息，做實了以前未做實的_的個人賬戶，并補齊了以前漏繳的_的養老保險，協助公司_位兩不找人員補繳養老保險_余元;六是在日常管理交納住房公積金的同時糾正了_條錯誤信息;七是認真做好公司干部職工的考核工作，是人力資源部的一項重要工作。過去的一年里，在本部門領導的帶領下對各級干部職工作了職能評價，了解并掌握了職工在崗位工作的適應能力，在統一考核標準的情況下，規范的管理了職工工作情況，促進了各部室的工作開展;八是_月份，我部為進一步強化企業勞動人事管理，建立與市場經濟體制相適應的現代企業管理制度，指導員工理性和規范工作，充分的調動廣大員工的創造力和積極性，切實圍繞集團公司發展的目標努力工作，我部認真的起草了《勞動人事管理規定》，在經過職工代表大會討論通過后貫徹實施;九是為保障公司因工作遭受事故傷害的職工獲得醫療救治和經濟補償，我部門在理順了辦理工傷及工傷評殘的工作程序后共計為_同志辦理了工傷保險及傷殘等級認定;十是共受理游客投訴_，解決_，另有_投訴由于涉及對方自身責任，目前尚在解決當中。十一是去年末，我部門起草了《集團公司薪資改革方案》，這個改革方案目前正處于討論階段。十二是按照集團公司《員工勞動保護與防護用品配置的暫行規定》，我部先核對了發放標準，進而組織采購、發放，共計發放棉工裝_套;棉鞋_雙;毛巾_條;香皂_塊。
四、20xx年工作設想
繼續秉承“團結、務實、開拓、創新”的企業精神，將下一年度的工作設計
1、制定《集團公司工資制度改革方案》，通過后組織實施。
2、完成職工工齡確定工作。
3、建立績效考核評估方案并組織實施。
4、干部、技術人員信息臺帳。
5、整理檔案，補辦檔案內缺少的相關錄用手續。
6、設計并組織實施20_年員工崗位培訓。
7、進一步落實勞動保護用品的發放工作。
8、及時做好人員調配工作。
20_年的諸多良好因素必將成為我們集團公司快發展、大發展的催化劑，在感悟著過去的一年的點點滴滴中，我部全體員工必將踏實的邁出堅實的腳步，讓人力資源管理工作真正成為企業發展的基石。
學生的實習總結5
又一個暑假要到了，但是那個時候我已經不是大一新生了。讀了大學，也知道大學不是保險。大學不努力，以后還是會面臨失業的危險。
所以，這個暑假，我不打算在休息中度過。我打算把它花在更有意義的事情上。考慮到我們要實習，需要找工作，身邊的長輩和學長推薦我找一份和自己專業對口的暑期工作來體驗實習。我對這個提議也很感興趣，想嘗試一下實際工作的經驗。于是，我今年夏天作為醫院實習生的旅行開始了。我對這次實習經歷做了如下匯報：
這次第一次實習選擇了離家比較遠的xxx醫院，所以還是希望能在更大的醫院學到更多更專業的護理知識。
第一次穿上白色護士服，還是覺得有點不習慣，感覺自己突然長大了。昨天抱著一個學生的心態來到這里，現在卻穿上了白色的護士服。
我在這里實習期間，主要是在護士長的帶領下學習，做一些簡單的工作，但即使是簡單的工作，只要涉及到患者，護士長都會親自檢查。看著她，明明每天都有那么多事，卻有一種不放過小事的責任感，讓我覺得深深的佩服。
護士長忙的`時候，我會跟著其他老護士學習。在這段時間里，我看到他們在為病人工作，照顧病人，給病人注射，給病人換藥，這些都很順利，很簡潔，但是很用心。我自己也想象過入門的情況，但是很難想象我能做的這么好。難怪我們在學校都是學習理論知識比較多，大部分都是為了學習而學習，但是在這里，護士是為病人工作的。看著他們的辛苦，我也決定以后要為患者學習！
短暫的實習期過得很快。我是抱著在大醫院多學習的心態來到這里的，但是現在我更加知道我的知識是多么的匱乏。儀器、藥品、護理。我缺點太多了。但是，我真的在這里工作過，這也讓我明白了這些事情。我知道我還不是一個稱職的護士，但是我有明確的方向！我會抓住這最后一次好好學習，好好工作，為病人努力！
學生的實習總結6
由于實習時間不是很長，與學生交流少，目前學生的內心世界及現有的學習狀態，對我來說還是陌生的，做到真正了解學生，不是易事，有待以后去探索，總之，經過這段時間的實習，對于教師的工作已有所了解，但在一些細節問題上，還不熟悉，尚待完善。
實習期間對于如何講課，也有一些認識，主要是更加了解學生現有的認識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內容的重點把握不清。另外，在授課技巧方法上也有所體現以前的認識是模糊不清的，現在看到其他老師把那些簡單的學生自己能找到的知識點，由學生自己掌握，老師以提問的方式進行引導，對于較難理解的由老師以提問的方式引導學生積極思考，再由老師進行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發現初中學生的分析能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，為高中階段的更深層次的學習打好堅實的'基礎。
存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。一個多月的教育實習工作已經結束，回想起實習的日子，我的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教師干的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的話，就像藝術家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。難得的是愿意深入學生，與學生真心交流，教師和學生本來是矛盾的統一體，本身就有一種天然的障礙，學生習慣于對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認識我的，會很熱心而又有些調皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由于學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至于倍感壓抑，對于這一點，我感到很遺憾。
以上都是我實習期間對于學生的一點粗淺認識。
學生的實習總結7
在教學工作中，我深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。
認真上好每一節課，上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合本事的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情景，并有目的`的對學生進行輔導。
堅持聽課，注意學習組里教師的教學經驗，努力探索適合自我的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節，對自我的教學促進很大.不僅僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用.一年來，我在學校上了多次公開課.經過開公開課，使自我的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自我在教學方面的不足之處，并進取改善。扎實自我的基本功。經過向老教師學習，切實提高自我的基本功。
學生的實習總結8
一、實習單位
這次見習的單位是我們如東縣的一家化肥廠，馬塘化肥廠，就在我們高中附近，高中時我們可受夠了它。經常有氨氣的味道。雖然化肥廠不算大，但是在我們這兒已經算是比較大的了。化肥廠的前身是南通市屬國有中型企業。年產四萬噸合成氨、十三萬噸碳酸氫銨;3000噸二甲基海因;1000噸羥甲基海因;200噸頭孢類抗生素中間體7-adca(7-氨基-3-去乙酰氧基頭孢烷酸)。公司占地面積320畝，另有農業用地303畝，固定資產1.2億元人民幣，現有員工近400人。
二.實習內容、原理與總結
這次我們只參觀了合成碳酸氫銨的生產，應為這廠主要就是生產這個的。而且廠里人還不太愿意，誰都不想找麻煩，而且廠的污染很嚴重，到處都是黑黑的，工廠里到處都是煤炭的粉塵，員工也大都是做苦工的。廠里技術員大概講了一下生產流程，然后我也查了一點資料。此次所見習的主要內容是碳酸氫銨的合成，其中合成氨為主要工段。H2和N2氣在高溫，高壓，催化劑存在的條件下合成氨氣。
造氣工序中，主要由水生成水煤氣。C+H2O-->CO+H2(合稱半水煤氣)，其中水蒸氣由鍋爐產生。N2主要來自空氣，由塔的底部送風到熾熱的炭層。由于煤中含有硫，所以氣體中含有H2S和SO2。應經過脫硫，進入清洗塔之后，進入壓縮機進行加壓，即進入了變換工序。此工序將CO轉化為CO2。之后進行油分以保護催化劑。在壓縮機中的操作可稱為精煉工段，除去了少量的CO和CO2，其壓力大約為120Kg。之后進入合成工段，N2+H2-->NH3,利用稀氨水和CO2反應生成碳酸氫銨，離子去水形成碳酸氫銨晶體。此反應在碳化塔中進行。由于碳酸氫銨揮發性較強，且含氮量低，現在改用復合肥。
所以化肥廠的主要產品也有季銨醇，甲醛，二甲醚，甲醇。在催化劑氧化鋁的存在下，在列管式換熱器中可脫水形成二甲醚。它們都是主要的化工原料和化工用品。在現代生活中為了保護環境，可用甲醇做為燃料代替以往的汽油，同時也緩解了資源緊張的情況。
碳化塔中生產碳酸氫銨時所用的二氧化碳是利用安睡吸收變換氣中的二氧化碳，從而降低了成本，也減少了溫室效應氣體二氧化碳的排放。在這個溫室效應變得很嚴重的時候，這一點還不錯。
三.心得與收獲
參觀見習很快就結束了，在這段短暫的實習時間里，收獲和感想很多，我覺得這種形式的參觀實習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽講來得更為實際、直觀。通過實地參觀，我感到自己真的是學到了很多與專業相關的知識，同時也提高了我在生產實踐中認識、分析問題的能力。為日后的實際工作打下了基礎。但同時，也意識到了自己知識是如此匱乏，所以在今后的.日子里，我們要更加努力的學習專業知識，填補自己的空白，爭取為我國的化工事業貢獻出自己的力量!
四.對企業的見解和建議
覺得企業應該對學生的見習包括實習要更支持，說不定你們企業以后就需要我們這樣的人才，要長遠的考慮培養人才，而且企業真的要注意環保，應為廠不遠處就是中學，而且住著很多學生，很多人對這個廠早就怨聲載道了。如果為了經濟效益把環境搞差了那得不償失了。
五.對課程的意見和建議
學校的這種見習方式非常好，不僅鞏固所學知識，并在實踐中初步了解化工生產，增長工廠見識。同時在見習過程中也從同學們那里學到了課本上沒有的知識。工人們熱情，樂于助人，不怕苦，不怕累的精神是永遠值得我學習的。學校應該多開設這樣的課程，從大一開始每學期都應該帶我們去參觀一些比較有知名度的大企業，一些高新技術產業，還有提供一些實習機會，把課程和工作內容聯系起來，那樣對于學生成長將很有幫助。
學生的實習總結9
由于學習的需要，上個星期我們班的同學被學校分配到三個不同地方的蘇果進行為期八天的實習，雖然八天的實習很短，但我卻在這短短的八天學到了老師不教，書本上學不到的知識。
第一天負責人向我們大致的介紹了蘇果，讓我們了解了蘇果的紀律，對員工的獎懲，然后就把我們分到不同的崗位工作了。我的崗位是食品理貨，我負責滋補這一塊。科長告訴我，我所管轄的.范圍，讓我把亂掉的貨物理整齊，沒事拿抹布擦擦食品架，食品，然后就去忙自己的了。她走后，我感覺自己就是來打掃衛生的，也沒工作可做，一天下來我覺得自己什么也沒學到，打掃衛生，貨物擺放整齊需要人教我嗎？不用教都會。一天下來讓我感覺最深刻的就是腿疼，很累。第二天我就對科長說我不想天天都擦食品，打掃衛生，我想學點有用的東西，科長卻對我說，杜鵑你不要認為讓你擦東西，打掃衛生是沒用的，從打掃衛生上我們可以發現好多問題，比如食品的日期，我們可以看出食品有沒有過期，不能讓顧客買到不好的食品，還可以查出先進先出，把先生產的日期放前面后生產的日期放后面，等等…你要靜下心來學，不要急。隨后科長又交我認識標簽，讓我認識放食品的架子叫什么，交我如何擺放食品，讓我熟悉各個產品所在的位置，后面的幾天我都聽從科長的話，靜下心來學習，靜下心來工作，我發現其實工作還是一件挺快樂的事，不象剛開始那樣覺得枯燥無味，感到累。
短短的八天我不僅學到了理貨知識，最重要的是我學到了該如何處理人際關系。要有吃苦耐勞的精神，在不同的崗位要嚴格遵守紀律。我是個任性的女孩，脾氣有點沖動，家長和老師經常勸說我把脾氣改改，要不然以后工作會吃虧，找不到好的工作。這次在蘇果實習我學到了處理好自己的人際關系，才會使自己工作起來不難。我的科長對我說蘇果就是個人際關系很復雜的地方，在這樣的企業里工作不要和同事整天張家長李家短，要埋頭苦干，要有吃苦耐勞的精神，踏踏實實走好每一步才是最重要的我覺得科長講的話是對的，是金子總會發光，相信自己的勤奮努力會使自己成功。科長還告訴我說如果有顧客刁難我們，我們不能和顧客吵，顧客是上帝，我們要有耐心的和他們解釋，讓他們理解。班上有兩位同學就在前臺服務，我去企劃室打標價簽的時候經常能看到有些顧客在和她們吵架，故意刁難她們，但是她倆卻耐心的向顧客解釋，讓他們理解。我想要是我就不一定會有她倆做得好，不過，我相信自己可以慢慢的改變，自己很快的也能向她倆。
八天我體驗到了社會，我很珍惜這八天實習的經驗，相信有了一次次的經驗我以后在工作崗位上會做得更好，期待著下一次的實習。
學生的實習總結10
為了適應XX公司發展的需要，我們嚴格按照集團下發的后備人員培訓計劃學習了相關財務會計知識和各項管理制度，努力提高自身綜合素質，使自己能夠早日獨立工作，不負各級領導的期望。本文對自己這個月以來的學習和工作做一個簡要總結，以接受各級領導的意見：
第一，好好學習，提高業務能力
月底進一步學習和練習sapr/3系統的關閉操作，從中更好的掌握sap的各種相關操作，認識到sap學習的重要性。通過填寫公司的各種財務報表，了解和理解公司的各種財務經濟指標數據，以便對財務報表進行深入分析。此外，通過實踐，我認識到自己金融知識的不足，這使我在實踐過程中不斷學習，全面提高自己的'素質，以便更好地工作。
第二、結合公司實際，深入了解集團財務工作的重要性
通過這個月的成本核算工作和各種報表的實踐，我們真正實現了財務管理分析系統、全面預算管理系統、績效考核系統以及相關資產和資金管理系統在企業管理中的功能，從而明確了我們在財務工作中的主要職責。
第三，學習集團管理制度，提高綜合能力
為了盡快滿足財務管理崗位的要求，我們應該在工作實踐中積極學習集團的各種相關制度文件和規定，以便更好地在工作中履行職責。
經過一個月的學習，我掌握了更多的金融實務知識，大大提高了業務技能。同時，通過學習和實踐，我們在工作態度和責任感上有了新的認識和提高。
學生的實習總結11
時間飛逝，轉眼間，從20xx年xx月xx日至xx月xx日參與xx項目工作已有三個月時間，回顧三個月的實習期工作，感觸很深，收獲頗豐，下面來總結下我實習中學習到的知識：
這三個月中，在領導的和同事門的悉心關懷和指導下，通過自身的努力工作學習，順利的完成了現場土建工程師的崗位職責，同時也提高了個人的職業素質。
在這三個月的實習期中，我主要負責xx項目xx#、xx#、xx—xx#樓的現場管理工作。從加入公司項目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現場及相關施工樓棟的圖紙資料，完成西港、萬利工地三通一平，包括水管線路的選址、接頭、埋設工作，各棟樓的工程進度統計、施工人數統計、質量監督，協調挖掘機臺班開通道路、清理樁頭，統計xx#樓護坡工程量及管線保護工作，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗樁及后續工序的施工做好準備，萬利現場交接工程量的'現場實測統計。并在公司領導及同事的熱心幫助下積極參與相關技術工作，通過自身的努力學習，將圖紙理論知識同現場工程實踐相印證結合，通過運用所學理論知識，努力積累現場工作經驗，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當中。
同時，在工作的同時我也深刻認識到自身還有許多不足之處，例如特別是工程經驗方面有著較大差距，經歷的工地現場經驗有限，理論知識沒有很好的和工程實踐相結合，認識到這點不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時，能夠做到實地的多和同事以及現場監理溝通，爭取在完美的完成各項工作的同時，不斷豐富自己的工程經驗。我還發現自身對理論知識的把握也不夠全面準確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業余時間努力學習建筑、管理理論知識，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎。并且，通過三個月的實習也是我充分的認識到了，作為甲方的駐工地現場代表，要豐富的不僅是建筑理論知識和現場經驗，更重要的是做到發揮管理者的只能，在工地現場能夠做到統籌協調，及時的協調處理現場各類突發狀況，并且能夠對后續工作可能出現的狀況做一個深刻的認識和準備，以保證工程能夠順利的施工而不受到過多其他不必要的因素干擾，影響施工進度和質量。另外，在今后的工作中，我也要抱著對工作對自己負責的態度，工作時能夠嚴格要求自己，做到有始有終，遇到問題能夠及時跟蹤處理完成，我相信抱著這樣態度來開展以后的工作，不但為公司發展做出貢獻，更是對自身的磨練和提高。
三個月的實習期結束，我也深深了解到了我工作的成績和進步和領導同事的幫助是分不開的，今后工作，我不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的相結合，充分發揮個人特長，積極改進自身身不足之處，同時更應該注重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的本職工作，為公司的再創佳績增磚添瓦。
學生的實習總結12
在xxx有限公司一個多月的實習已經圓滿結束。在這里，我第一次接觸到社會的實際生活，經歷了生活的艱辛和困難。總的來說還是有很多收獲和收獲的。從一個對西餐行業一無所知的少年，變成了一個既懂西餐，又懂西餐禮儀和社交的年輕人。實習的收獲無法用語言來形容。一般來說，有酸的，有甜的，有苦的，有開心的。苦的是，人們記住了幾十種西餐的特點和制作方法，還要區分消費者。還有中國人不太了解的西方禮儀培訓工作；快樂是與同事的.和諧，老板的幽默；快樂是客戶對自己服務的肯定和欣賞；我享受的是充實而有趣的實習生活。其實實習的日子也不是很長。剛開始，我們不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太會鋪桌布、擺放刀叉、給客人介紹菜單。昨天剛發生的場景，太讓人印象深刻了。
在這里，我對西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建議你去一家正宗的西餐廳。總的來說，法式浪漫風格的西餐廳比較好，裝修華麗典雅。樂團坑里的小樂隊演奏古典名曲，服務員是個穿著燕尾服的年輕人。研究西餐的學者，經過長期的討論和歸納，認為吃西餐最講究六個“M”。第一個是“菜單”，第二個是“音樂”，第三個是“心情”，第四個是“會議”，第五個是“態度”，第六個是“用餐”。這些都是西餐行業必備的，西餐禮儀也是一個特別重要的方面。一家好的西餐廳會對所有員工進行西方禮儀的培訓，并定期對服務人員進行評估和識別。
在西餐廳實習的一個多月里，我努力付出的不僅僅是汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。所以，我變得成熟了，變得不那么脆弱了，變得更加堅強了，忘記了如何依靠，思考著如何學會獨立自強。沒有爸爸媽媽的照顧，沒有老師同學的指導，我所有的事情都要自己解決，增強了我的自信心。從這次實習中，我深深地體會到，沒有自己的事情我是做不到的，但我做不到，努力學習，勤奮做事。這就是生活，真實的生活！
通過實踐培訓和實踐，我對西餐的專業知識有了很大的提高，尤其是在服務意識、語言溝通和表達能力、外語能力、處理客人關系的能力、團隊合作能力等方面。，尤其是我的口語外語交流水平有了很大的提高。以前在學校沒有條件鍛煉英語口語。在這里，會有很多外國朋友來吃西餐，鍛煉口語能力。社會上不能從課本上學到的是社會經驗，為人處事的經驗。想不到明年真的會去社會上參加工作。也許我的實習對我自己來說是一個新的開始，意味著我的成熟。我會在以后的工作學習中勇于克服困難，在實踐中鍛煉自己的能力，提升自己，實現理想。
結論：通過這次社會實踐，我學會了自立，理解了團隊在工作中的作用，為我今后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓。我會依次以此為起點，以后更加努力學習，鍛煉自己各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！
學生的實習總結13
作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結
通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。
營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的.，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
學生的實習總結14
每次要提到的都是實習的時間短，雖短，啟發卻也深。
在面試中的啟發是經驗是那么重要，而如何去積累自己的經驗，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會。
工作中的啟發是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上，都要好好完成，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作。天下的每個人都是必須靠工作來養活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友，所能做的是讓自己成長，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分。或許，我認為，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報。你的一分努力就會換來一分收獲，這是我一直堅信的！
還有就是工作中的人們并不像在學校那樣，大家都心無城府，毫無保留。或許，大家會為了一個職位的.升遷而明爭暗斗。但，不管怎么樣，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力。社會畢竟也是優勝劣汰的。
畢業實習是我們的一個很好的和社會接觸的中介，也是我們在不久將來工作的跳板，它使我在實踐中了接觸了社會，了解的出校園后的社會人情冷暖，學到了很多在課堂上學不到的知識，在實習中我拓寬了視野，增長了見識，為我們步入社會打下堅實的基礎。啟發太多了，短短的時間，很多感概，這會是人生重要的一筆財富。希望這小小的一筆經歷能夠為自己以后的工作、學習、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力。
學生的實習總結15
社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。
開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進貨資金三個部份。投資規模視開店時間及店面租金而定，規模大點的也就一兩萬元，規模小一點的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：
一、技術掌握
沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。
二、店址
這是我們建議你開批零店的關劍因為零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6-9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%-30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大，價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。
三、裝修花店
裝修主要體現在“花團錦族”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便多裝有反射功能的.玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了，當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴，另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭作倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。
四、進貨
進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。地處全國最大的花卉市場昆明市斗南鎮，擁有自已的生產基地，走價格+質量+服務的品牌戰略，以規范的合同操作，明確雙方的責、權、利。因此，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽為原則，以量取勝”。作為自產自銷，代辦航空、鐵路托運的企業，我們為你把好貨源第一關。下面就看你自已的經營了。
五、經營策略
中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3-5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。
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