網(wǎng)絡(luò)推廣方案(15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案1
定位與品牌推廣
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的'新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時(shí)，渠道對品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋�(gè)新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動，設(shè)計(jì)師沙龍活動，家裝團(tuán)購會……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案2
一、設(shè)定目標(biāo)
操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊，沒有數(shù)據(jù)可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標(biāo)，你制定過這些指標(biāo)沒?
(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊完成至少60個(gè)免費(fèi)B2B會員。
(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)B2B會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。
(3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看
(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全，多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人)，你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時(shí)候因沒有銷售業(yè)績這項(xiàng)指標(biāo)，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)根據(jù)第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多，沒去做等于零;
推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優(yōu)化;
不評估效果=沒效果，沒效果你的團(tuán)隊(duì)就會散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu)化效果的：
(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個(gè)工具：
(1)AdWords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫，里面存儲了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢。互聯(lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的.關(guān)鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：
在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案3
網(wǎng)店現(xiàn)狀：
xx年中旬開始經(jīng)營這個(gè)網(wǎng)店，到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學(xué)生為主。
在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢，目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過類比，應(yīng)該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平；比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費(fèi)圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設(shè)：
良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可，網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利，而要想被認(rèn)可，必須要投其所好，抓住消費(fèi)者的心理！自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：
一、淘寶店名：
很多買家搜索寶貝的時(shí)候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要！而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟，個(gè)人感覺還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即服務(wù)對象是女性，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查，此店名有點(diǎn)俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）
2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店，而且簡單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實(shí)際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。
解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。
二、網(wǎng)店LOGO：
LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象，可以請專人設(shè)計(jì)一個(gè)動態(tài)的logo，因?yàn)閯討B(tài)的東西比靜態(tài)的`東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動態(tài)店標(biāo)所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態(tài)圖片有很強(qiáng)的識別能力，通過此類動態(tài)logo將收效不小。
三、公告欄：
公告欄其實(shí)就是用來給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習(xí)慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現(xiàn)的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。
另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp。qq。com申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶流失！
四、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝！對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！
五、店鋪留言：
網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時(shí)候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
六、信用評價(jià)：
這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺就會來你店里看看！
七、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！
8、友情鏈接：
在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記�。喝嗣}就是金錢！友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了！而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機(jī)會就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會信任你的網(wǎng)店。
9、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個(gè)道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權(quán)衡！
運(yùn)營虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價(jià)或者競爭者的價(jià)格作為對比，你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。
10、發(fā)貨宣傳：
千萬別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了！因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當(dāng)贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？
網(wǎng)絡(luò)推廣方案4
一、概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。
方法說明
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的'推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3)email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
（1）（2）易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項(xiàng)目策劃方案旅游節(jié)開幕式主題活動策劃初案連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案超市三季度評優(yōu)活動方案國際象棋邀請賽實(shí)施方案商城大廈文化營銷方案局開展整治作風(fēng)活動的策劃方案大學(xué)生慰問敬老院活動策劃書查看更多>>策劃書
網(wǎng)絡(luò)推廣方案5
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。
二、微活動
餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營銷活動還能促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
三、微預(yù)約
預(yù)約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度。
四、LBS圖文回復(fù)
基于消費(fèi)者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來的，LBS圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來。
五、微信會員卡
由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對消費(fèi)者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的'線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營銷的機(jī)會，減少營銷的成本，壯大了企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案6
所謂網(wǎng)絡(luò)推廣，通順的說就是通過任何網(wǎng)絡(luò)途徑，來宣傳我們的醫(yī)院所有信息，包括品牌、優(yōu)惠活動、技術(shù)、專家、廣告詞、服務(wù)項(xiàng)目、成功案例、醫(yī)院榮譽(yù)、醫(yī)院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?
1.品牌
什么是品牌?醫(yī)院的名字就是品牌!比如買手機(jī)，人們首先想到的就是那些“名牌手機(jī)”是一個(gè)道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫(yī)院男科和上海九龍男科醫(yī)院，這兩個(gè)詞語雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。
2.優(yōu)惠活動
醫(yī)院基本優(yōu)惠活動不斷，優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。
3.技術(shù)
推技術(shù)的目的是需要讓患者相信，我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。
4.專家
怎么讓一個(gè)專家取得網(wǎng)民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是借助專家曾經(jīng)工作過的知名醫(yī)院或?qū)＜业臉s譽(yù)來達(dá)成。
5.廣告詞
一個(gè)企業(yè)擁有自己獨(dú)特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達(dá)到推廣品牌的目的。
6.服務(wù)項(xiàng)目
我們都知道一個(gè)科室能夠服務(wù)的項(xiàng)目很多，所以要讓別人知道你們醫(yī)院是做什么的。
7.成功案例
成功案例是說服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因?yàn)閯e人相信看到的，不相信聽到的.
8.醫(yī)院榮譽(yù)和環(huán)境
醫(yī)院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳，環(huán)境包括護(hù)理服務(wù)、醫(yī)院場景以及醫(yī)院位置等，榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對你醫(yī)院評分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)。
那我們怎么推廣這些項(xiàng)目呢?
1.QQ/IM/E-mail推廣
這個(gè)方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發(fā)，一個(gè)QQ能夠添加500個(gè)群，每個(gè)群200人，一個(gè)群信息、群郵件件發(fā)下來，信息的覆蓋度非常的厲害!
2.論壇、貼吧、說吧
論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址，不能留下網(wǎng)址留下你的網(wǎng)站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類型來做到推廣。
3.博客微博
博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似于一個(gè)小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫(yī)院優(yōu)惠活動博客等達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注，多發(fā)廣播。
4.新聞軟文
新聞的發(fā)布效果不多說了。最主要的是標(biāo)題帶長尾關(guān)鍵詞，以及吸引眼睛。
5.問答
問答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫(yī)院名稱或者網(wǎng)址就是一個(gè)成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫(yī)院的那個(gè)漂亮護(hù)士叫什么名字?之類的，這個(gè)屬于品牌推廣中的推名。
6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布
網(wǎng)站內(nèi)部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的排名是網(wǎng)絡(luò)推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的'文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。
7.招聘網(wǎng)站
招聘網(wǎng)站對于我們來說，不是專門用來發(fā)布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個(gè)好去處，在發(fā)布一條招聘信息的同時(shí)，也會帶上醫(yī)院的信息，一樣是一種推廣的方式、
8.團(tuán)購信息
現(xiàn)在關(guān)注團(tuán)購的很多，團(tuán)購發(fā)布同樣會吸引很多眼球，姑且不論發(fā)布的信息與團(tuán)購搭不搭嘎，最起碼，在別人關(guān)注的地方出現(xiàn)我們醫(yī)院的信息，就是一種推廣。
9.每日新聞熱評
每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發(fā)布一些呆醫(yī)院的信息，同樣也是一種推廣方式。
10.圖片推廣
圖片上面添加醫(yī)院名稱、添加醫(yī)院網(wǎng)址、LOGO、電話等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉(zhuǎn)發(fā)等，效果同樣很顯著。
總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)知道我們醫(yī)院的任何信息，只要是能夠在網(wǎng)絡(luò)上面出現(xiàn)的地方，就可以出現(xiàn)我們醫(yī)院的蹤跡。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案7
一、市場分析
如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn)，在百度沒有洗牌的情況下，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
二、廣告重點(diǎn)
1、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站
2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是IP來源；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號有幾個(gè)重要因素：
3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。
三、廣告流程（網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量）
網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī)，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。
為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。
IP來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對手的'網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格，需要懂得SEO優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號，在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。
至于來的單體消費(fèi)，這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費(fèi)情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的，要注意。有時(shí)間我會更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格，技術(shù)，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識的或是醫(yī)學(xué)知識的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo)。（咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）
轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會選擇不預(yù)約，所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計(jì)得到�？偟膩碚f，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
四、廣告對象
上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。
廣告地區(qū)：
商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行投放，在SEM營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網(wǎng)，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣佟r(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。
廣告預(yù)算及效果預(yù)測：
廣告預(yù)算，具體根據(jù)市場而定。如果有新項(xiàng)目接手，前期投入需要少一點(diǎn)，因?yàn)槿藛T沒有招聘到位，廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月，是人才的儲備，設(shè)備購買，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后，運(yùn)營快的2個(gè)月，運(yùn)營慢的3個(gè)月到4個(gè)月，就基本會出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候。基本上消費(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右。（這個(gè)也要看運(yùn)營總監(jiān)的能力，有不少的，人員配備齊了，一個(gè)月消費(fèi)3萬多，也就能來10多個(gè)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點(diǎn)：1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人，行動的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部。 ）
每天上班時(shí)間：
百度競價(jià)，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點(diǎn)整。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：
調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站，購物網(wǎng)站，QQ等。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的，也是殘酷的，醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了，而是多不勝舉，特別針對新的點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案8
改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。
房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。
本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營銷思路按照營銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。
一﹑我國房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況
中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時(shí)間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發(fā)投資迅速增加，個(gè)人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，20xx年1~11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn)，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中，商品住宅開發(fā)完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。
商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個(gè)人購房比重達(dá)到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。
商品房價(jià)格增長6.1%，其中商品住宅價(jià)格增長6.6%。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場空間。
二﹑房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵及其意義
所謂房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。
從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。
它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。
目前，從我國的經(jīng)濟(jì)體制看，市場經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。
政府對經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場營銷的'功能作用。
同時(shí)，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。
在房地產(chǎn)營銷方面，這個(gè)問題同樣存在。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌鎏峁╊櫩退枰漠a(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。
市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
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