寒假托管班招生方案
為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的寒假托管班招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
寒假托管班招生方案1
一、招生人員
招生組長1人，招生業務員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。
（三）招生對象
小學——高四的學生
（四）招生業務員須知
（1）、招生時的'穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。
4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學習條件十分優越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
寒假托管班招生方案2
一、目的：
更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。
二、時間：
20xx年xx月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的'雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區和辦公樓電梯廣告；
4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
(二)戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發傳單；
2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
活動地點：社區、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導現場報名，促進20xx年秋季招生
3、發掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現場報名優惠活動
4、現場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30
活動地點：xx社區xx場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)
【活動流程】：
(一)活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。
2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)
(二)活動開始
寒假托管班招生方案3
一、：本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）
小班：年齡為3周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
中班：年齡為4周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
大班：年齡為5周歲（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）
二、報名時間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報名辦法：
1。報名程序：
①帶幼兒到包河區保健站進行“幼兒入園體檢”→②攜帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章（未完成的疫苗接種需開補種單）→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網上繳費（具體操作方法和費用見園內公告）①②報名前準備完成；③4月17x18日當天完成；④⑤等通知
2。報名材料：
（1）入園體檢表；
（2）幼兒保健手冊；
（3）預防接種本（原件、補種單或查驗章頁面的復印件）；
（4）出生證；
（5）戶口本；
（6）幼兒1寸免冠近照2張；
（7）家長身份證和工大個人信息門戶ID號（須填寫在報名表上）；
（8）工作證（原件以及復印件）；
（9）打印學校信息門戶3x4月“個人工資查詢”頁面截圖。
（10）請家長在規定時間內攜帶以上材料（其中兩項需要復印件）到幼兒園報名。
3。各班幼兒人數按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數量有限，望各位家長務必準備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。
寒假托管班招生方案4
一、基本原則：
1。堅持公益性、普惠性的原則。遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡兒童的入園需求。
2。堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升；同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭與人群的個性化需求。
3。堅持實事求是、穩步推進的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學前教育資源發展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進公辦性質幼兒園招生改革試點工作。
4。堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務片區，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。
5。堅持公開、透明的原則。各縣（市）區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受社會監督。
二、入園年齡：
年滿三周歲（20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生）的適齡幼兒。
三、招生方式：
1。20xx年秋季，我區所有公辦性質的幼兒園（不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊辦園）繼續實行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門審核備案。
2。民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關簡章、招生計劃需經區教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經物價部門和教育部門備案；不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。
四、工作要求：
1。報名條件及招生服務片區
凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。
符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。
雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。
2。招生管理。
（1）區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。
（2）各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。
（3）各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的戶籍幼兒。
3。招生程序
（1）各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。
（2）各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。
（3）家長報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。
（4）派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統；區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單；7月6日每所公辦性質幼兒園選派1x2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。
（5）自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的.幼兒的名單。
（5）根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。
4。主動公開
（1）區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：
①本區幼兒園招生工作方案；
②本區公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等；
③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。
（2）各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等；招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。
6。加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。
五、其他事項：
1。各公辦性質幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。
2。幼兒園收費應按照物價部門的規定執行；各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。
3。加強招生服務工作，要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進行。
寒假托管班招生方案5
一、宣傳目的：
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
xxxx
三、宣傳方案
（一）根據目標群體進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的`途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
（三）宣傳策略
2、小學6年級班級
同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
（一）地毯式轟炸
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。
（三）掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優惠策略和補助策略
應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應
已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的.優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語培訓學校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。
19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養成優秀的英語人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。
21、真正認識"實力"。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意"。如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。
22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個"成績"不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業也是一項熱點能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。
寒假托管班招生方案6
為進一步貫徹落實《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》精神，結合我區學前教育發展的現狀及趨勢，現就倉山區幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：
一、指導思想
幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構建和諧社會的重要工作，各幼兒園要充分認識招生工作的重要性，強化服務意識，認真履行職責，做好招生工作。
二、招生原則
1、堅持公益性、普惠性的原則。進一步優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡幼兒入園需求。
2、堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩步提升；同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭和人群的個性化需求。
3、遵循結合實際、穩步推進的原則。各幼兒園應根據本幼兒園服務轄區內的適齡人口數及本園實際情況，合理制定幼兒園的計劃招生數和班額數；區屬公辦性質的幼兒園今年作為招生工作改革試點幼兒園，要精心謀劃，穩步推進招生工作。
4、遵循“相對就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測試。各公辦幼兒園應根據劃定的服務轄區范圍，優先招收本園服務轄區內符合條件的適齡兒童入園。
5、堅持“公平、公開、公正”的原則，各幼兒園應采用通過幼兒園網站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動向社會公開今年的招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接收社會監督。
三、招生對象
1、持有倉山區戶籍或暫住在本區符合政策要求的年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
2、參加公辦幼兒園30%學額電腦派位的幼兒必須是戶籍在各公辦園劃定的服務轄區內的符合條件的適齡幼兒。
3、為保證公平性，符合服務區范圍電腦派位招生報名條件的`家長只能選擇一所公辦幼兒園報名，如果重復報名，視為自動放棄電腦派位。
四、工作要求
(一)招生方式：
1、根據《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，我區區屬公辦幼兒園實行電腦派位和自主招生相結合。幼兒園拿出今年招生30%的學額，采取家長報名、電腦隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生。
2、民辦幼兒園面向社會自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡章、招生計劃上報區教育局，收費項目和標準需經物價部門備案；不進行失實宣傳、不超計劃招生、不違規收費。
(二)招生片區：
1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮、街作為服務范圍，劃分如下：
倉山區實驗幼兒園：倉前街道
倉山區第一中心幼兒園：三叉街街道
倉山區娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道
倉山區東升中心幼兒園：東升街道
倉山區臨江中心幼兒園：臨江街道
倉山區上渡中心幼兒園：上渡街道
倉山區下渡中心幼兒園：下渡街道
倉山區金山中心幼兒園：金山街道
倉山區馬榕幼兒園：建新鎮
倉山區紅樹林幼兒園：建新鎮
倉山區蓋山中心幼兒園：蓋山鎮
倉山區永南幼兒園：城門鎮
倉山區城門中心幼兒園：城門鎮
2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶籍。
3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶籍或本區暫住證。
全區參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質的幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見附件“倉山區各級各類幼兒園信息表”。
(三)招生計劃：
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計劃”，包括招生計劃人數、報名條件、招生程序等，于6月20日前報區教育局備案。
(四)招生程序及時間：
1、信息公示階段：6月24日—6月30日
各幼兒園應主動向社會公開本園招生工作信息，通過幼兒園網站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式發布招生信息，并設置招生咨詢電話接受家長咨詢。
2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。
(1)7月1日——7月3日報名申請，各幼兒園接受家長報名預約，收繳申請材料。
(2)各幼兒園對報名申請材料進行審核，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。
(3)參與派位的公辦園7月10日進行全市統一的電腦派位，并對派位結果(幼兒名單)進行公示。
(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結束后將招生名單上報區教育局。
五、其他事項
1、各園成立招生工作領導小組，認真做好招生前的準備工作，設立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長咨詢，妥善處理好各種問題，確保招生工作順利、有序地進行。
2、幼兒園應當將查驗戶口本、出生證、符合國家計劃生育的相關證明和預防接種證納入兒童入園報名程序；告知未按規定接種疫苗兒童的監護人，在入園前帶兒童到當地規定的接種單位補種。
3、幼兒入園前應當經醫療衛生機構進行健康檢查，合格后方可進入幼兒園。
4、幼兒園入園的收費按照物價部門的規定執行；各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費和提前收費、一次性收費等行為。
寒假托管班招生方案7
為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
（一）嚴密組織
學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。
（二）組建隊伍
1．招生宣傳組的組建
（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；
（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的遴選要求
（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。
（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。
（三）明確職責
今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；
（2）配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目；對外發布新聞信息；
（3）與各招生宣傳組緊密聯系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；
（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。
（2）與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯系，掌握整個地區的招考動態；
（3）負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；
（4）按學校的整體布局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
（5）合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。
（6）組織本學院優秀的.本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：
（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。
（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。
五、經費保障
（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。
（二）宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。
（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量并發放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。
寒假托管班招生方案8
為進一步規范我區各級各類幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進行，根據《福州市教育局關于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實際情況，現就我區20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見：
一、基本原則：
1.堅持公益性、普惠性的原則。遵循學前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優化學前教育資源布局，逐步完善學前教育公共服務體系，努力滿足適齡兒童的入園需求。
2.堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升；同時為社會提供多樣化的教育服務，滿足不同層次家庭與人群的個性化需求。
3.堅持實事求是、穩步推進的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學前教育資源發展的實際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進公辦性質幼兒園招生改革試點工作。
4.堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務片區，禁止隨意招生。兒童入園除進行健康檢查外，各級各類幼兒園不得以任何形式進行入園、編班測試。
5.堅持公開、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動向社會公開當年招生計劃、招生辦法、招生時間、收費標準等，接受社會監督。
二、入園年齡：
年滿三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
三、招生方式：
1.20xx年秋季，我區所有公辦性質的幼兒園(不含省屬部門辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門舉辦的公辦園將30%比例的學額，采取家長報名、隨機派位的方式招生。剩余的學位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門審核備案。
2.民辦幼兒園面向社會自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關簡章、招生計劃需經區教育主管部門核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經物價部門和教育部門備案；不得進行不實宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。
四、工作要求：
1.報名條件及招生服務片區
凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。
符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。
雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。
2.招生管理。
(1)區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。
(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。
(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的`幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的戶籍幼兒。
3.招生程序
(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。
(2)各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。
(3)家長報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。
(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統；區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單；7月6日每所公辦性質幼兒園選派1-2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。
(5)自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。
(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。
4.主動公開
(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：
①本區幼兒園招生工作方案；
②本區公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等；
③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。
(2)各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等；招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。
6.加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。
五、其他事項：
1.各公辦性質幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。
2.幼兒園收費應按照物價部門的規定執行；各級各類幼兒園應向社會公布收費事宜，實行亮證收費，并自覺接受物價、財政和審計部門的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。
3.加強招生服務工作，要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致做好家長的工作。招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，以維護招生秩序，保證社會穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進行。
寒假托管班招生方案9
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的`基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程
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