實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(12篇)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的實(shí)習(xí)期工作總結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇1
來恒信工作已經(jīng)兩個(gè)月，一個(gè)不算很長但也不算短的時(shí)間了。猶記當(dāng)初，帶著家人的反對和同學(xué)的不理解，放棄了國企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一家私企工作，確實(shí)頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現(xiàn)在我仍然認(rèn)為，來合肥恒信工作這兩個(gè)月，選擇是十分明智且正確的。一直從學(xué)校到學(xué)校，沒有從事一份真正工作的經(jīng)歷，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄，去天津做實(shí)驗(yàn)，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判，我都參與過。很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、去實(shí)踐、去鍛煉，我也從中學(xué)到了很多。
下面詳細(xì)介紹下我的工作：
1、二維工程制圖：二維工程制圖從開始讀研算起，已經(jīng)三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開始的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分，從最開始的2。0/2。4進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1。8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，我正在一步步熟悉，一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標(biāo)注，我覺得我標(biāo)的比水星公司的更清晰，更符合中國人看圖的思路。最近的這次1。8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開始到結(jié)束一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得承認(rèn)我的不足，由于對塑料工藝的不熟悉，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺沒有概念，這也許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。
2、三維模型建立：三維模型的建立對我來說倒不陌生，因?yàn)樵谧x研期間，無論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運(yùn)動學(xué)以及動力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接提供，但考慮到有限元模型前處理的復(fù)雜性，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的知識，以幫助我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，畢竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡單的多。在這工作的兩個(gè)月里，做過的唯一一次三維建模就是1。8罩蓋模型的縫合，雖然最后由于技術(shù)和時(shí)間問題，最后交給博創(chuàng)公司去完成，把所有的責(zé)任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來，那段時(shí)間，很多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動了一天后，第二天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導(dǎo)致前一天的工作白做。雖然最后把所有的責(zé)任歸咎到我，我也接受，因?yàn)檫@個(gè)模型我參與了，我覺得我有責(zé)任去承擔(dān)。但有一點(diǎn)說明我必須要提，把所有的面全縫好確實(shí)沒有500m大小，但其中很多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒有刪除，我愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，是因?yàn)槲易约河X得在三維建模方法上，我有很多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模。
3、工廠機(jī)器調(diào)試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒有太多了解，由于讀研時(shí)周圍大部分同學(xué)都從事控制理論，覺得這個(gè)機(jī)器要達(dá)到理想工作，并不是太難，畢竟，出問題的熱嵌設(shè)備所作動作都很簡單，不需要太深奧的控制理論，把機(jī)器的精度提高上去就行。
4、去天津做實(shí)驗(yàn)：一開始，我以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)很重要，我和江淮那名工程師都是很小心很認(rèn)真地去對待這個(gè)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很認(rèn)真地作下記錄，以為這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果會對以后有很大的影響，但回來后，在一次與我一道去參加試驗(yàn)的江淮那名工程師的聊天中得知，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么對比實(shí)驗(yàn)，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的，是帶著一種期盼奇跡會出現(xiàn)的幻想，幻想最后的結(jié)果會和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過很遺憾，結(jié)果沒有實(shí)現(xiàn)。
5、電話聯(lián)絡(luò)客戶：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問題了，陳總也多次批評過，說我在說話方式上過于謙讓，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺得我們采取的就該是這種相互協(xié)商的口氣，我承認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò)，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無條件答應(yīng)我們的要求，不過最后的結(jié)果還是很不錯(cuò)的，psm公司的聯(lián)系人員答應(yīng)了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求，也和我說過她在很努力地和無錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最后交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴(yán)格來說，雙方都算很滿意地完成了這批樣件的工作，畢竟作為貿(mào)易，雙方都能滿意互贏，那是最好的結(jié)果。
6、和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：陳總談判的堅(jiān)定，這個(gè)我覺得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方，我們該做的不該做的，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過程中，讓對方知道我們的實(shí)力，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場，但又不至于太強(qiáng)硬，給對方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問題，很難把握，也是陳總一再提醒我的地方，在這方面，我有很多不足，但我知道，最主要的原因是因?yàn)槲宜赖闹R面太窄，心中無底，那是不可能做到縮放自如的。 以上就是我在這實(shí)習(xí)期兩個(gè)月的主要工作，很遺憾，和自己讀研期間一直從事的零部件有限元分析以及整個(gè)系統(tǒng)的`運(yùn)動學(xué)與動力學(xué)分析沒有一點(diǎn)關(guān)系，一直在用自己非專業(yè)的一面在從事工作，但自我感覺，是另外一種補(bǔ)充，另外一種充實(shí)，我并沒有感覺到什么不理解，畢竟公司目前還用不到有限元分析這一塊，系統(tǒng)運(yùn)動學(xué)與動力學(xué)分析估計(jì)可能永遠(yuǎn)都會用不到，但公司所需的，就是我們要做的，好在陳總說過有限元分析這塊以后我們會自己做，并且我已經(jīng)向陳總說過，basf的有限元分析需要對方向我們提供一些指導(dǎo)和培訓(xùn)，最好叫我們?nèi)⑴c見習(xí)下，目前，我可以確保的就是我們的零件在有限元分析最重要最費(fèi)時(shí)的前處理方面，我去做絕對不存在任何問題，但加載的正確性以及對分析結(jié)果的評判，是我們目前需要知道學(xué)習(xí)的地方，不過也很容易知道，畢竟這個(gè)沒有什么技術(shù)含量，一般都是軟件自身設(shè)計(jì)好的，程序化了，只需要basf說明一下過程，列下邊界條件給我們就行，或者參考一些塑料件的分析資料。
最后，說一下對公司的印象。在公司的兩個(gè)月，大大小小也算知道了些情況，公司的前景，只要不出什么大差錯(cuò)，把一切預(yù)計(jì)的都很好地完成，嚴(yán)格意義上來說，還是很不錯(cuò)的。在這兩個(gè)月中，我深刻體會到，公司中的很多員工，像陳總，錢部長和張部長，他們目前真正把公司的事當(dāng)作自己的事業(yè)在做，我很敬重，也會努力向他們學(xué)習(xí)，當(dāng)然，公司中的很多人，他們都很努力地在工作，不管他們比我早，還是比我晚來公司，我都很敬重，在公司，他們也配得上被尊重，因?yàn)樗麄冏銐虻恼J(rèn)真，只要是好的方面，我都該去學(xué)習(xí)，去尊重。我承認(rèn)在剛開始來公司工作時(shí)，由于是第一次真正意義上的工作，把一切都太理想化，也表現(xiàn)過一些浮躁，但在公司讓我接受1。1項(xiàng)目的工作后，我的工作態(tài)度已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)變了，有段時(shí)間，我對這個(gè)1。1項(xiàng)目，表現(xiàn)得比誰都著急，雖然表面上無論什么事，我都表現(xiàn)得很平靜，但內(nèi)心里，我自己明白，我也已經(jīng)逐漸在開始我的事業(yè)了，這也是我覺得在這兩個(gè)月我改變最大的地方。
在這兩個(gè)月中，也經(jīng)歷了公司的一些人員離職，我也和某些表示也許會離開公司的人員談過心，和他們說過，不管出于什么原因，覺得他們的離開對公司都有或大或小的損失，可以算得上是一種對公司的不負(fù)責(zé)任，畢竟在公司都工作這么長時(shí)間，對公司的一切都很了解，公司要重新找個(gè)人去代替，都是非常的不容易，并且公司目前正處于用人之際，不能因?yàn)槟承﹤�(gè)人原因就決定辭職，不像我剛來，即使離職了，雙方也幾乎都沒什么損失，不過人各有志，每個(gè)人都有對自己命運(yùn)的選擇權(quán)，具體怎么選就看自己怎么決定，無法勉強(qiáng)。
以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，寫的過于寬泛，但文字不能說明一切，具體的還是得在實(shí)踐中檢驗(yàn)，所謂的當(dāng)局者迷，旁觀者清，也許這個(gè)工作總結(jié)不該由本人來填寫，因?yàn)椴粔蚩陀^。很想和合肥恒信一起，一步步地進(jìn)步，一步步地壯大，讓越來越多的人知道和了解合肥恒信汽車發(fā)動機(jī)部件制造有限公司這個(gè)名字，而不像現(xiàn)在，直到在天津做完實(shí)驗(yàn)的最后一天，天津大學(xué)的老師才能完整說出合肥恒信汽車發(fā)動機(jī)部件制造有限公司這個(gè)名字；不像現(xiàn)在，合肥的ems好幾次都以找不到公司的地址為由不投遞快遞；而不像現(xiàn)在，每次在和第一次來公司的人員介紹怎么走時(shí)，都聽見別人在提天洋藥業(yè)對面或者加油站旁邊。我們需要把公司做大做強(qiáng)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼我在XX的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個(gè)月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額XX萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是XX單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“XX酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對XX區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗镜臍v史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的.統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況
根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以XX、XX為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
XX司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)XX、XX等系列酒達(dá)XX元可獲得XX牌豆?jié){機(jī)一臺，達(dá)XX萬元可獲得價(jià)值XX元空調(diào)一臺。
XX以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都XX。
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇3
進(jìn)入工廠來實(shí)習(xí)，也是要結(jié)束實(shí)習(xí)期了，回顧在實(shí)習(xí)期間的工廠工作，我也是在師傅的帶領(lǐng)下對于生產(chǎn)有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯(cuò)，得到了認(rèn)可，而今也是要轉(zhuǎn)正了，對于過往的一個(gè)實(shí)習(xí)工作，我也是來總結(jié)下。
剛來的時(shí)候，我對于生產(chǎn)的理解也是只存在于書本上所講的，但是實(shí)際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著帶我的師傅積極的去學(xué)習(xí)，看師傅是怎么樣的去做好的，在師傅做的過程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的去做才能夠把生產(chǎn)的工作給做好，一開始我也是以為工廠的生產(chǎn)是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產(chǎn)的內(nèi)容是那么的多，要學(xué)，要去懂得的.方面是很多的，而且?guī)煾翟诠S工作了那么多年了也是沒有停下學(xué)習(xí)的腳步，也是讓我知道，我而今還是實(shí)習(xí)期，更是要努力的去學(xué)好，即使以后轉(zhuǎn)正了，也是要多去學(xué)，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的方面，和優(yōu)秀的同事去溝通，從他們的里得到收獲，同時(shí)也是要關(guān)注行業(yè)的情況，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的知識。通過學(xué)習(xí)，我也是掌握了該如何的去做好生產(chǎn)，然后逐步的開始上手來做工作。
而在工作之中，我也是努力的去提升，去改進(jìn)自己的一個(gè)工作，去把生產(chǎn)做好，開始做的時(shí)候，也是師傅在旁邊看著，幫我糾正我的錯(cuò)誤，對于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵，讓我也是有信心去做好，通過不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產(chǎn)的工作并不是那么的容易，學(xué)習(xí)的時(shí)候還覺得自己也是能做好的，但是真的自己來做，也是發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)的艱難，不過我也是不斷的去做，通過積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續(xù)的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續(xù)的努力，繼續(xù)的學(xué)到更多，來把生產(chǎn)的工作做好。
現(xiàn)在也是要轉(zhuǎn)正成為工廠正式的員工了，對于我來說，是一種鼓勵，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，又是新的開始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續(xù)的去改進(jìn)，同時(shí)不斷地積累工作的經(jīng)驗(yàn)，來把生產(chǎn)的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著謙虛的態(tài)度多向同事去學(xué)習(xí)，去交流。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇4
本人自20xx年3月1日起進(jìn)入公司從事市政維護(hù)管理工作，在不知不覺中已經(jīng)過了3個(gè)月的試用期。雖然時(shí)間很短，但感悟頗多，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很有凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。我很榮幸的加入了這樣一個(gè)集體。在這3個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
在這三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司及公司的規(guī)章制度，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；與其他同事相處和諧融洽。具體來說，分兩個(gè)方面：
1、思想方面：積極參加各類學(xué)習(xí)，思想積極進(jìn)步，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)和公司制度。并維護(hù)集體榮譽(yù)，不斷要求進(jìn)步，積極響應(yīng)組織的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行組織文件及會議精神。
2、學(xué)習(xí)工作方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的精神，對于工作中不懂的，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，不要不懂裝懂，導(dǎo)致誤事。學(xué)習(xí)好的生活習(xí)慣、做人做事的態(tài)度。 “做不做是態(tài)度問題，事情做的好壞程度是水平問題”，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，首先端正工作態(tài)度，然后刻苦鉆研，盡自己最大努力完成各項(xiàng)工作。
在剛來公司的時(shí)候，我對這里的一切都不熟悉，一切都是陌生的，我們部門剛剛組建，運(yùn)作模式也沒有確定，而我很榮幸的與公司領(lǐng)導(dǎo)及同事一起參與部門的組建工作當(dāng)中，成為我們部門的“原始股”，我們積極配合，相互協(xié)助，一切都從零開始。公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在給我的定位是負(fù)責(zé)技術(shù)工作，雖然我以前在中鐵二局的工作主要是主管橋梁、地鐵、隧道及道路工程的技術(shù)工作，也涉及部分污水及其他市政工程，但由于在以前單位事情雜，負(fù)責(zé)面廣，處理的各類事情較多，所以對這份新工作接手較快，能夠迅速的融入其中，一起參與部門的組建。
在這三個(gè)月中，我最開始在兄弟單位學(xué)習(xí)調(diào)研，了解我部門需要做哪些工作；參與我們部門運(yùn)作模式的制定；編制部門各類管理制度，如市政巡查制度、安全文明施工制度、質(zhì)量管理制度、機(jī)械設(shè)備管理制度、倉庫管理制度等八大制度。完成對管轄區(qū)內(nèi)道路、人行道、排水管網(wǎng)的首次摸底、巡查；參與市政維護(hù)基地的報(bào)批、規(guī)劃和工程施工現(xiàn)場管理；接城管環(huán)保局的任務(wù)單，對高新園區(qū)內(nèi)多處道路及人行道進(jìn)行搶修維修；開始麓谷中心園區(qū)的盲道改造工程等。在這期間，我收獲了很多，都是以前從沒有過的，雖然我付出了汗水，但卻收獲了更多的知識、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作精神。本月城管環(huán)保局將園區(qū)內(nèi)全部道路、人行道及市政排水設(shè)施交付我部門維護(hù)管理，我相信我的任務(wù)會更重，但有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我有信心完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)工作任務(wù)。
通過這3個(gè)月的了解，雖然時(shí)間不長，但是我認(rèn)識到這是一個(gè)有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的小集體。上有好的領(lǐng)導(dǎo)，下有努力工作的員工，一切都顯得那么秩序井然、團(tuán)結(jié)、和諧，大家都為了一個(gè)共同的`目標(biāo)-“把工作做好”在不懈的努力。
最后我想說的是：在過去的3個(gè)月中，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)完全適應(yīng)了自己的本職工作，但是對于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入公司的方方面面，可能還需要一點(diǎn)時(shí)間。由于我不是長沙人，對于長沙話還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，工作積極性還要加強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還要提高。而且我可能在一些問題的認(rèn)識上不夠深入，考慮上不夠全面。對于未來工作上可能出現(xiàn)的問題，希望領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)的批評指正。但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，隨著時(shí)間的推移，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇5
一、感受和心得體會
1、確定了目標(biāo)，明確了方向。
經(jīng)過此段時(shí)間對公司的了解及實(shí)踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標(biāo)，明確了方向；四局是一個(gè)優(yōu)秀、發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)，選擇在四局工作，是我的愿望，我相信在四局工作能實(shí)現(xiàn)我的理想，展現(xiàn)我的才能。
2、建立了良好的心態(tài)良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較枯燥，這是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西；工作看起來很簡單，但做起來其實(shí)是比較細(xì)致的工作，需要花費(fèi)大量的精力與耐心，所以保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3、適應(yīng)了新的環(huán)境，建立了再學(xué)習(xí)的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提；經(jīng)過此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們適應(yīng)了四局的工作方式，在工作中我們通過學(xué)習(xí)和思考，建立了面對新事物學(xué)習(xí)新事物，思考創(chuàng)造，步步提升，強(qiáng)化自己的能力。
4、形成一種新的思維模式。
每當(dāng)遇上新問題，思維的第一發(fā)應(yīng)是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，是首先想著請教領(lǐng)導(dǎo)。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5、做事注重細(xì)節(jié)，從細(xì)致處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細(xì)節(jié)中蘊(yùn)藏著事物的本質(zhì)。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強(qiáng)調(diào)不要忽視小的失誤；而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。四局的項(xiàng)目管理模式已經(jīng)建全，但是管理模式和實(shí)際操作情況不一定完全相同，疏漏在所難免，我們只有從細(xì)節(jié)處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養(yǎng)我們精確的處事方式，細(xì)心的態(tài)度。
二、能力的提升
1、樹立了良好的心態(tài)，奮進(jìn)的決心。
2、吃苦耐勞，勤奮進(jìn)取，學(xué)以致用是個(gè)人發(fā)展的基礎(chǔ)，也是成功的前提；此段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠(yuǎn)，爬的高。
3、明白了項(xiàng)目的困苦，發(fā)展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經(jīng)了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4、建立了隨機(jī)學(xué)習(xí)的能力；建立了進(jìn)取的精神，再學(xué)習(xí)的能力；建立了做事三思后行，事后總結(jié)的能力。
5、明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性；公司是大家，個(gè)人是小家；項(xiàng)目的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力，才能把項(xiàng)目水平整體搞上去；利益只有大家共同努力才能提高；個(gè)人再好也不能帶動整個(gè)項(xiàng)目，只有共同努力才是王道；團(tuán)結(jié)是公司發(fā)展的根本，切忌因個(gè)人競爭而影響公司發(fā)展。
6、鍛煉了膽量，在日常和甲方、監(jiān)理以及農(nóng)民工的溝通中，尋找不同的溝通方式，以達(dá)到最佳的溝通效果。
7、加強(qiáng)了溝通能力，每到一個(gè)新的`地方都要跟甲方、監(jiān)理和農(nóng)民工打好交道，建立良好的關(guān)系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)，這樣也大大的鍛煉了自己，學(xué)到了更多的溝通技巧。
8、學(xué)會做人，有始有終；我們與甲方建立良好的關(guān)系，有利于下次項(xiàng)目的展開；項(xiàng)目完成后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
七、堅(jiān)強(qiáng)的斗志，澎湃的激情。
通過此段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我們明白了建筑行業(yè)的步驟，熟悉了項(xiàng)目管理的技巧；了解了技術(shù)員的重要性，推廣新的施工工藝；學(xué)到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團(tuán)結(jié)和公司員工素質(zhì)的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進(jìn)。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅(jiān)持，繼續(xù)堅(jiān)持，努力，繼續(xù)努力！共同成為四局的一份子，我們相信我們都能做到！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇6
我在大學(xué)里面的專業(yè)就是和幼教有關(guān)的，所以我在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候偏向當(dāng)一名幼師，可是在我找工作的時(shí)候，基本上我都沒有發(fā)現(xiàn)一些比較合適的工作崗位，后來還是在親戚朋友的介紹下，我才進(jìn)入到了一家規(guī)劃中等的幼兒園開始實(shí)習(xí)工作的。由于我之前沒有什么相對于的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我在園里面先是跟著老教師們學(xué)習(xí)，看看她們是怎么教孩子們學(xué)習(xí)和生活的。學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后，我不得不說我在學(xué)校里面學(xué)了這么幾年幼教知識，還比不過在園里面好好地帶幾個(gè)月幼兒管用，畢竟在學(xué)校里面學(xué)的都是一些理論知識，雖然學(xué)的好像挺詳細(xì)的，可實(shí)際情況是要比理論復(fù)雜的多的，所以我在嘗試獨(dú)自帶班的時(shí)候，很快就變得手忙腳亂起來，弄的我頭都大了。
原本還以為帶一些小孩子很簡單，可我發(fā)現(xiàn)孩子們個(gè)個(gè)都十分有個(gè)性，而且他們在家里面都是如同小霸王一般的存在，短時(shí)間內(nèi)很難讓孩子們接受我，所以我只能一點(diǎn)點(diǎn)的來，讓孩子們習(xí)慣我的存在。教育小孩子可不是簡單的事情，這些孩子畢竟都才幾歲，他們無法正確的區(qū)分出什么事情是好，什么事情壞，所以我們這些幼師必須不斷地給他們進(jìn)行教導(dǎo)，然后指引他們走向一條正確的道路，這才算完成了我們工作的一部分任務(wù)。孩子們的內(nèi)心是很敏感的，有時(shí)候我稍微幾句責(zé)備都能讓他們哭個(gè)不停，這也讓我格外地頭痛，好在園里面的老教師們都很有經(jīng)驗(yàn)，通過觀看他們?nèi)绾芜M(jìn)行教學(xué)后，我感覺自己的見識又得到了擴(kuò)展。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過得很快，比我在學(xué)校里面讀書還要快，在沒有去幼兒園里面當(dāng)幼師之前，我一直都在幻想著自己肯定能成為一名優(yōu)秀的教師，讓我的學(xué)生們個(gè)個(gè)都聽從我的管理，可沒想到現(xiàn)實(shí)卻是這么真實(shí)，我距離那些優(yōu)秀的幼師還差著很遠(yuǎn)的距離的，但是還好，我還有時(shí)間和機(jī)會，相信在以后的日子里，我能通過自己的努力讓自己盡早成為一名合格的'幼兒教育者。
在我的人生規(guī)劃之中，我一直把幼師放在首位。我是一個(gè)很喜歡展示自己的人，平時(shí)也比較的自信和樂觀，所以我想在從事一份可以讓自己發(fā)光發(fā)亮，且能夠升華自己，成就自己的職業(yè)。而幼師就是這樣一份事業(yè)，它讓我接觸到了很多方面的知識，也讓我知道，一份教育事業(yè)，除了一腔熱血之外，還需要一顆堅(jiān)定的心、堅(jiān)韌的毅力。這些都是少不了的。這次在xx幼兒園實(shí)習(xí)的這半年，我認(rèn)識到了自己本身的一些缺陷，也認(rèn)識到了自己可能有時(shí)候還是太過盲目自信了。剛剛進(jìn)入社會，我想我應(yīng)該放下自己一些無謂的自信，低下姿態(tài)，好好的學(xué)習(xí)，好好的向同事們、領(lǐng)導(dǎo)們請教，只有這樣我可能才會更好的成長起來。
剛來到幼兒園的時(shí)候，因?yàn)槲冶旧肀容^熱情也比較活潑的原因，孩子們特別喜歡我，剛開始上課的時(shí)候，甚至是舍不得放開我。那時(shí)候我也很有激情，也有很干勁，但是后來時(shí)間久了之后，我發(fā)現(xiàn)這樣也不是一回事。每次下課之后孩子們總纏著我的話，我自己的工作也不能正常的進(jìn)行下去，也會耽誤我自己對接下來工作的一個(gè)準(zhǔn)備。所以我就上課的時(shí)候和孩子們強(qiáng)調(diào)了，如果下課有事情要問老師，或者想和老師說什么話的話，可以來找老師，但是不能因?yàn)橄胝持蠋煻粶?zhǔn)讓老師走。孩子們也聽了進(jìn)去，果真下課的時(shí)候不再來纏著我了，這也讓我明白了，孩子們喜歡我，所以信任我，從而聽我的話。這個(gè)年紀(jì)階段的孩子，更需要一些語言方面的開導(dǎo)，也要從行動上教育，教師作為一個(gè)模范人員，自然而然應(yīng)該保持一個(gè)好的形象，給孩子們帶來好的影響。
雖然是一段實(shí)習(xí)期，但是我感覺自己已經(jīng)走進(jìn)了這份工作，甚至在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候還非常的不舍得。我真的發(fā)自內(nèi)心的熱愛這份事業(yè)，所以我愿意奉獻(xiàn)自己最好的一切。現(xiàn)在的孩子們是純真的，可愛的，他們讓我喜歡，也讓我迷戀。而這份事業(yè)給我?guī)淼模菬o盡的驚喜和想象。有了這份事業(yè)，我的未來仿佛就多了一些光芒，我的將來也多了一些可能。就讓我一直在這份事業(yè)上努力下去吧，我相信自己可以創(chuàng)造一些更有價(jià)值的事情。我也希望未來不久，我可以取得一個(gè)好成績，不負(fù)這份激情和堅(jiān)持。實(shí)習(xí)結(jié)束，我會整理好的行囊，帶上新的心情，踏上新的征途。
一向想做教師的我最終有機(jī)會在幼兒園實(shí)習(xí)，這得感激園長的支持與信任，給了我們機(jī)會，讓我們能夠盡情地發(fā)揮自我的特長。
不明白是不是機(jī)會來的太巧還是我們的運(yùn)氣，竟然我能夠在新開的托班開始實(shí)習(xí)，當(dāng)然這也是考驗(yàn)我們耐心與鍛煉我們本事的時(shí)候，因?yàn)槲覀儙У陌嗉壞軌蛩闶侨珗@最小的班級啊，但我們欣然理解了這項(xiàng)任務(wù)。
由于我們這個(gè)托班有大小年齡段的小朋友，最小18個(gè)月，最大有3歲，所以怕教師人手不夠安排可是來，并安排了2位實(shí)習(xí)生，再有一個(gè)老教師帶我們，再加一個(gè)生活教師。這樣我們這個(gè)班級就有4位教師組成，托班當(dāng)然要經(jīng)驗(yàn)豐富的教師帶班啊，從中我們也能夠?qū)W習(xí)不少經(jīng)驗(yàn)。
我們這個(gè)班級目前有20個(gè)小朋友，他們每一天來園基本在8點(diǎn)到8點(diǎn)半，然后開始吃點(diǎn)心，上課，戶外活動，午時(shí)午睡醒來后就開始吃午餐，然后上藝術(shù)課，4點(diǎn)左右開始小朋友離園。對我來說，此刻已經(jīng)基本熟悉了那里的環(huán)境。教學(xué)，與幼兒園生活作息表。此刻班級中的小朋友都已經(jīng)熟悉了我們，還叫我們教師好。對我們來說真的很欣慰，雖然實(shí)習(xí)了沒多久，但小朋友對我們都已經(jīng)產(chǎn)生了依靠，這說明我們在小朋友的心中已經(jīng)離不開了，這也能夠看出我們小小的成績。我本來認(rèn)為幼師是件很簡便的職業(yè)，僅有踏入這個(gè)行業(yè)才明白并不然。幼師首先對孩子要充滿愛心，自我要有耐心，教師自我要有特長，要學(xué)會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新本事。我們要學(xué)習(xí)的也很多，比如怎樣布置每個(gè)月的主題，班級特色是什么?怎樣為小孩創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)，娛樂，生活環(huán)境。一系列的問題，都是我們要掌握的，研究到我們此刻小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說上課了。可是如果他們時(shí)間久了，慢慢習(xí)慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我們也要像其他教師一樣學(xué)會備課，備課是教師應(yīng)當(dāng)做的最基本的事情，我們也要不斷學(xué)習(xí)教師的備課經(jīng)驗(yàn)。有了充分的準(zhǔn)備，才能讓小孩學(xué)到豐富的知識。
總的說來，我們既然已經(jīng)走進(jìn)了教師這個(gè)職業(yè)，那我們就必須要愛這份職業(yè)，最主要的一點(diǎn)要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的教師，這也是我此刻的一點(diǎn)小小體會，我覺得我要學(xué)習(xí)的東西無止境，要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在XXX的工作中，時(shí)間就這樣很快的過去了。大學(xué)剛畢業(yè)的我，作為應(yīng)屆生來到公司，怯怯的面對公司的領(lǐng)導(dǎo)同事，怯怯的面對眼前的環(huán)境，而現(xiàn)在的我，已經(jīng)和同事都彼此熟悉，也開始適應(yīng)和享受著此時(shí)的一切。短短兩個(gè)月的'工作學(xué)習(xí)，在我的生命中必將留下深刻的烙印。
八、九月的實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的幫助以及導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及項(xiàng)目技術(shù)等有了深刻的認(rèn)識和了解，對于XXXXX相關(guān)知識有了較全面的認(rèn)識。逐漸了解并熟識了自己的崗位本職工作，熟悉掌握了XXXX等。同時(shí)，這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，也讓剛剛走出校園的我成長了很多，在過去的這段時(shí)間，我盡自己最大的努力，圓滿的完成了指派的工作任務(wù)，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷習(xí)慣了系統(tǒng)化的工作流程。養(yǎng)成了積極正確的工作態(tài)度，熱愛本職工作，能正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，投入、熱心的為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，盡可能的有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。XX嚴(yán)格的員工制度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)作風(fēng)、熱情的工作氛圍，潛移默化的深深印在我的腦海里，是我成為一個(gè)嚴(yán)于律己、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上的職場青年。同時(shí)也養(yǎng)成了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的好習(xí)慣。不知不覺，開始習(xí)慣每天的朝九晚五，每天對著電腦收發(fā)郵件，每天抱著資料悉心研習(xí)。
在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，使我的工作水平有了顯著地提高，在專業(yè)知識領(lǐng)域中，理論實(shí)踐相結(jié)合，能在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，也是我最大的收獲。回望這兩個(gè)月的點(diǎn)滴，初入職場的迷茫已經(jīng)逐漸消退了，取而代之的是初生牛犢的沖勁。希望在今后的工作中，能夠最大限度的發(fā)揮自己的價(jià)值，努力奮斗、盡情揮灑。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇8
時(shí)光如梭，不知不覺中，六個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬即逝。或許半年的時(shí)光對于整個(gè)歷史長河來說，只不過是滄海一粟，不值一提；對于人的整個(gè)生命來說也只不過是短暫的幾十分之一，不應(yīng)該太過留戀。但是，這半年對于我這個(gè)剛剛走入社會踏上工作崗位的的畢業(yè)生來說可以用“意義非凡”四字來概括。
經(jīng)過短短四天的新員工培訓(xùn)，我對中國聯(lián)通有了一個(gè)全面的認(rèn)識，中國聯(lián)通于20xx年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。中國聯(lián)通主要經(jīng)營固定通信業(yè)務(wù)，移動通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。同時(shí)我也學(xué)習(xí)到了職場的一些技巧以及了解到怎樣成為一名合格的員工，做好自己的本職工作。
20xx年8月6日，我來到x市分公司開始為期半年的實(shí)習(xí)，經(jīng)過人力資源部安經(jīng)理的分配，我先到市區(qū)營銷中心下的民主路3G營業(yè)廳實(shí)習(xí)，因?yàn)檫@是最基層、業(yè)務(wù)最全面、客戶最多的營業(yè)廳，在這里實(shí)習(xí)可以掌握最全面的市場業(yè)務(wù)及公司各項(xiàng)營銷方針的執(zhí)行。同時(shí)還可以和客戶面對面交流，了解客戶的真正需求。15天后，我來到綜合部實(shí)習(xí)，帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了綜合部的辦公區(qū)域。作為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病，所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起。
6個(gè)月的綜合部實(shí)習(xí)，讓我擁有了幾位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先是xx師傅，她工作認(rèn)真、踏實(shí)肯干，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候非常有耐心，從她那里我學(xué)到了公司收文發(fā)文系統(tǒng)的使用以及怎樣登記收發(fā)文臺賬，對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人。還有紙質(zhì)合同蓋章時(shí)必須要有審批單，還跟著她去省工商管理局對公司營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行了變更。其次是xx師傅，她不僅是我的師傅還是我的學(xué)姐，她的綜合能力很強(qiáng)，而且知道的知識也很全面，她總是不厭其煩的悉心教導(dǎo)我，鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯(cuò)，她教會我食堂飯卡及門禁系統(tǒng)、財(cái)務(wù)報(bào)賬系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及檔案系統(tǒng)的使用，還有各個(gè)方面的'工作。最后是我的部門經(jīng)理xx，他總是仔細(xì)地盯著我的工作，及時(shí)找出我工作中的錯(cuò)誤及不足，然后耐心的教導(dǎo)我改正錯(cuò)誤，我也很虛心的聽取意見。
我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的工作能力。在工作中，我主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。其次，主動、虛心向主管、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。
雖然說我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是工作中有時(shí)自信心不足，對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，粗心，在工作中出現(xiàn)了不必要的問題；三是忘性大，稍微不留意就漏掉一些工作，導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
通過實(shí)習(xí)，我對綜合文秘工作的重要性有了更深一步的了解，綜合文秘工作雖然瑣碎，但卻關(guān)乎到一個(gè)公司的方方面面。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
過去的半年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的半年，是積極探索、逐步成長的半年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，自己要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，克服不足，在工作和生活中要始終保持積極樂觀向上的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇9
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從__月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);
2、從經(jīng)銷商數(shù)量來看，__范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，__比較有實(shí)力的如__、__、__，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的'經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在__月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇10
7月23日，我通過網(wǎng)投簡歷，經(jīng)人力資源總監(jiān)和實(shí)施總監(jiān)的面試，我正式加入用友這個(gè)大家庭，進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，在這期間，我主要的工作和任務(wù)就是熟悉NC產(chǎn)品，并熟悉實(shí)施服務(wù)的工作流程，同時(shí)努力學(xué)習(xí)提高自己的價(jià)值觀，以便為客戶更好地服務(wù)。到現(xiàn)在為止，我也取得了一定的成果，不論是在專業(yè)的知識方面，還是在我對待工作的價(jià)值觀認(rèn)識，都有了巨大的進(jìn)步。
首先在專業(yè)知識方面，我初步了解到NC的基本知識。NC是一款基于BS架構(gòu)的集團(tuán)管理解決方案的管理軟件，它能夠幫助集團(tuán)更好地管理集團(tuán)內(nèi)的資源，省去了人為實(shí)施時(shí)一些不可避免的錯(cuò)誤，由于集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)龐大，業(yè)務(wù)流程繁瑣，也使得NC更加受到集團(tuán)一線工作人員的喜愛，同時(shí)因?yàn)镹C出具結(jié)果的直觀性，也使集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在根據(jù)數(shù)據(jù)分析集團(tuán)大的發(fā)展方向時(shí)更能一目了然，省了很多的總結(jié)歸納時(shí)間，大大提高了集團(tuán)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的功能工作效率，因?yàn)槭且豢頑S架構(gòu)的軟件，也節(jié)省了集團(tuán)在硬件方面的投資。
NC系統(tǒng)主要分為系統(tǒng)管理、財(cái)務(wù)會計(jì)、供應(yīng)鏈管理、HR、資金管理、生產(chǎn)制造等幾個(gè)大的模塊，能同時(shí)幫助集團(tuán)解決財(cái)務(wù)，人力資源管理，資金，生產(chǎn)等工作的管理。我在這段時(shí)間內(nèi)著重學(xué)習(xí)了NC系統(tǒng)的`客戶化和財(cái)務(wù)會計(jì)模塊，同時(shí)通過配置流程對供應(yīng)鏈管理也有了一個(gè)大體的框架。
客戶化，即初始設(shè)置，在其中設(shè)置當(dāng)前使用集團(tuán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)集團(tuán)的具體形式，對集團(tuán)下設(shè)的各工作模塊進(jìn)行系統(tǒng)化的管理。利用角色授權(quán)的方式達(dá)到對集團(tuán)下屬各公司權(quán)限的控制，也讓公司與集團(tuán)所使用的報(bào)表格式形成了統(tǒng)一規(guī)范，這樣，在生成集團(tuán)數(shù)據(jù)的時(shí)候也更加得方便快捷。
財(cái)務(wù)會計(jì)，顧名思義就是財(cái)務(wù)管理，這一大模塊分為了總賬、現(xiàn)金管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、報(bào)銷管理以及存貨核算。它主要解決集團(tuán)和公司中的財(cái)務(wù)問題，包括日常的憑證管理，財(cái)務(wù)報(bào)表的管理，員工出差的費(fèi)用管理和集團(tuán)日常業(yè)務(wù)往來票據(jù)的管理等，同時(shí)它也是生成集團(tuán)報(bào)表最關(guān)鍵的模塊。
供應(yīng)鏈，主要是對集團(tuán)日常的采購，銷售，生產(chǎn)，供應(yīng)商，庫存等的管理，它的基礎(chǔ)是流程，即通過對流程中對日常業(yè)務(wù)的整體設(shè)計(jì)，做到在各小模塊中依次傳遞數(shù)據(jù)，生成最終由財(cái)務(wù)核算的各項(xiàng)總表，使集團(tuán)對各項(xiàng)收入和支出更加清楚明了。這之中也包括了出庫，入庫的管理，對庫存也有了規(guī)范化的管理。
其次在對待工作的價(jià)值觀上，我充分地認(rèn)識到了“為工作而工作”這句話的意義。作為一個(gè)在社會中的獨(dú)立個(gè)體，我們生存的意義不光是為了生存，更多的是想對社會有更大的貢獻(xiàn)，從大的角度上來說，這是我們工作最崇高的一個(gè)意義。而站在個(gè)人立場，我們工作是為了改變我們目前的生活狀況，這也導(dǎo)致了許多人在工作后，對工作理解的偏差，即工作就是為了賺錢，只要能賺到錢，我們做什么工作都是一樣的，之前我也一度這樣認(rèn)為，但是在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)中，我深刻得認(rèn)識到了我的認(rèn)識是多么的錯(cuò)誤，我們工作并不只是為了賺錢，在賺錢的背后，我們工作贏得了人脈，為自己的將來奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以，我們要將我們自己的工作當(dāng)做是自己將來生活的課堂，我們要在這個(gè)課堂中學(xué)習(xí)更多更多的知識，來充實(shí)將來的生活，使自己在將來的生活中層次更高。放在我現(xiàn)在的實(shí)際工作中來說，我近期的目標(biāo)是學(xué)會財(cái)務(wù)會計(jì)模塊和供應(yīng)鏈模塊，而我的人生目標(biāo)是做一個(gè)成功的管理者。為達(dá)成目標(biāo)，在今后的工作中我就更加得需要學(xué)習(xí)更方面的知識，鍛煉自己的性格，積攢人脈。
我非常慶幸自己能在用友這個(gè)大家庭中工作和學(xué)習(xí)，在來這的半個(gè)月時(shí)間中，我感覺公司的各位同事都非常好，工作的氛圍一片和諧，雖然目前我們公司的整體效益不太樂觀，但我還是很有信心的。這些都是我在這段時(shí)間學(xué)習(xí)中的一個(gè)短淺的認(rèn)識，我相信在不久的將來，我的各方面認(rèn)識都會有更大的進(jìn)步。在將來的工作中我也會嚴(yán)格要求自己，努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的利益。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇11
一年的見習(xí)期很快的結(jié)束了，有收獲也有不足，此刻從以上兩點(diǎn)進(jìn)行自我總結(jié)。
入職一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深體會到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性，從學(xué)生到職員，從學(xué)校到企業(yè)，從理論到實(shí)踐就是一個(gè)既短暫又漫長的過程，身份能夠從瞬間轉(zhuǎn)換，但是思想要經(jīng)過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友的指導(dǎo)、幫忙和關(guān)心下工作已經(jīng)入手，生活已經(jīng)進(jìn)入軌道。時(shí)時(shí)刻刻有一種溫暖的感覺。在基層項(xiàng)目上實(shí)習(xí)鍛煉的一年中，自我能夠做到很快融入到群眾，工作中不懂就問，從不一樣角度換位思考問題，盡快熟悉辦事流程，做好領(lǐng)導(dǎo)分配給的'各項(xiàng)任務(wù)。做好自我工作的同時(shí)，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了明顯的進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的好評。
由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒有因?yàn)樯钌系脑蚨绊懝ぷ鳎M量克服自我在生活上遇到的困難，發(fā)揚(yáng)x局人南征北戰(zhàn)不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自我盡快適應(yīng)艱苦環(huán)境，自我解決的問題的生活潛力。x月份回到局總部，開始配合同事做好x工作，在此之間，受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自我很快進(jìn)入到了新一輪的工作環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了更多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步對工作技能得到了提高。這一年里也有很多的不足，例如，對業(yè)務(wù)流程還不是太清晰，NC等系統(tǒng)還不是很了解，思想還有待于更深一步的提高，理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，不能夠充分的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中去。要做好做一天財(cái)務(wù)人員就要學(xué)習(xí)一輩子準(zhǔn)備。在思想上，不能以標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我，這些不足我會在以后的工作生活中揚(yáng)長避短，盡快完善自我。
以上就是我對自我一年來工作的總結(jié)，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進(jìn)步，團(tuán)結(jié)群眾是我永恒的追求，期望今后在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心幫忙下，能夠取得不斷進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 篇12
光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即過，我到xxx機(jī)場已有半年，現(xiàn)任于魯番機(jī)場消防護(hù)衛(wèi)部任職，擔(dān)任過護(hù)衛(wèi)員，醫(yī)療救護(hù)員，航空器監(jiān)護(hù)員，消防戰(zhàn)斗員等。在這將近半年里我學(xué)到了很多，非常感謝機(jī)場提供給我一個(gè)成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和能力。下面我將這半年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、提高警惕，做好本職工作
xxx機(jī)場屬于備降機(jī)場，因此一天二十四小時(shí)隨時(shí)都會有備降，員工們必須要有相當(dāng)高的警覺性與主動性。從七月一日至今，xxx機(jī)場已接備降六十四架次，備降期間我曾擔(dān)任航空器監(jiān)護(hù)、護(hù)衛(wèi)、消防戰(zhàn)斗員、醫(yī)療救護(hù)員、行李搬運(yùn)員等，各崗位執(zhí)勤六十四余次，我嚴(yán)格遵守其職責(zé)，通過領(lǐng)導(dǎo)的組織與同事們的努力，保證了航班備降的安全性與可靠性。在無航班保障期間，我曾擔(dān)任大門口護(hù)衛(wèi)，道口護(hù)衛(wèi)，醫(yī)療救護(hù)員，并且通過領(lǐng)導(dǎo)的組織學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使我對各崗位執(zhí)勤都有了深刻的了解，并且對候機(jī)樓監(jiān)控崗位也有了可觀性的見解，在此萬分的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們。
二、嚴(yán)于律已，服從領(lǐng)導(dǎo)，自覺遵守各項(xiàng)制度
嚴(yán)格遵守xxx機(jī)場的各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，這是我在機(jī)場最基本的準(zhǔn)則。通過學(xué)習(xí)《消防護(hù)衛(wèi)部管理規(guī)定》《機(jī)場使用手冊》等，做到服從領(lǐng)導(dǎo)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的問題要仔細(xì)檢查，日常工作要及時(shí)記錄并上報(bào)；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅紀(jì)律，工作不懈怠，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事；對醫(yī)療設(shè)備與藥品每天進(jìn)行必要的檢查與消毒，并且及時(shí)填寫臺賬，保證了設(shè)備與藥品的安全、完整、有效、可靠，對其過期藥品進(jìn)行了有效的.銷毀，保證了旅客的生命安全與保障，組織了人員的醫(yī)療培訓(xùn)，做到了人人都可對突發(fā)性疾病做簡單的搶救。
三、存在的不足
1、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；
2、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔等等。
前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，為機(jī)場的發(fā)展盡一份力。
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