圣誕節商場營銷活動方案(4篇)
為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的圣誕節商場營銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
圣誕節商場營銷活動方案1
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關的活動。
2.圍繞消費群體的尊重需求、自我實現需求來策劃活動。
3.活動要有參與性與互動性。
4.活動要能成為市場話題。
二、主要目標客戶：
香世界莊園的顧客以及他們的關系網絡群。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營銷策略：
1.尊重現有的香世界莊園的顧客。
2.通過尊重現有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。
3.通過給香世界莊園顧客的'少量試吃與特殊服務的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關系營銷網絡。
四、建立商家聯盟
1.做商家聯盟可以為香草人家提供：
聯盟商家可以為我們設置x展架、易拉寶、發放宣傳單等為我們宣傳預熱。
2.做聯盟商家我們為他們提供：
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時使用或者在莊園開展其員工活動使用）
3.商家在莊園舉行員工活動消費滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。（內容可自由變換）
商家聯盟可以促進莊園與香草人家達成共贏，并且節約了宣傳成本。
五、具體執行步驟
1.消息發布
（香草人家茶莊將在七月六日試營業）
2.具體活動內容
A服務人員名稱征集
B微博瘋狂猜圖活動
C試吃及問卷調查
D試吃感想發布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時段使用或者消費滿X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點解析
1.互動參與性高。（服務人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動，試吃及問卷調查等）
2.能引起廣泛討論，形成話題。
3.能表現出對香世界莊園客戶的尊重和關懷。
4.關注時間長。
5.香草人家服務理念以及品牌特點均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開業前期主要以網絡宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準確傳達至消費者在平面媒體上面發布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發品牌軟文、如需要可以做戶外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預算。
電波媒體
在各合作電視臺上發布新聞資訊，做專題或跟蹤報道。
在電臺發布話題討論（人們對現代飲食的看法或對香草文化的認知，對茶點的認知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動，得獎者在微博上公布）
網絡傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網絡平臺同步發布話題引起關注和討論，適當進行微博活動達到預熱效果。
對店內所有從業員工進行古典禮儀培訓，適當的進行視頻預熱宣傳。（制造話題，例如“古典美女服務員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網絡為主，以花費最小的經濟代價，取代最大的收益。
圣誕節商場營銷活動方案2
1 活動背景
所處推廣階段：春節過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；
本階段營銷目標：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標；
2 效果預估
面對新老客戶、制造現場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客戶到訪促成交，預估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；
3 活動主題
主題：團團圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動形式
猜燈謎兌換禮品，吃元宵
6 活動時間
7 活動地點
會所大廳
8 參與人員
約訪老業主及意向客戶
9 活動規模
約40組/天
10 現場物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
11 禮品
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的.玩具）
12 活動流程
活動細節：
1、活動現場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進行兌換
2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現象
3、保證食品的衛生安全，準備充足。
活動現場分布
活動形式
13 現場負責分工
14 費用明細
注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執行。
15 前期準備事宜及負責人
2月22日關鍵點及分工
圣誕節商場營銷活動方案3
一、活動目的
時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現xx地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想傳遞祝福
三、活動對象
xx集團全體員工（項目留守人員除外）
四、活動時間
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活動地點
xx咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞xx地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）
六、活動形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的'圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛；現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）
注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。
3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
圣誕節商場營銷活動方案4
一、活動背景
當今世界風云變幻，各行各業競爭十分激烈，零售行業更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客？怎樣才能提高一個商場的知名度？怎樣才能在強大的競爭對手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個問題。零售行業不同于其它行業，它所售出的商品包括有形產品和無形的服務以及信譽度，因此要想得利，必須不斷的推陳出新，抓住消費者的心理招攬顧客。每年的12月25日，是西方人紀念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節日。作為一種由西方國家傳入的節日，中國的年輕人也很喜歡這個節日。在圣誕即將來臨期間，人們在走出家門，尋找節日氣氛，而去商超購物，慶祝圣誕的到來，是人們的首選娛樂方式。因此，抓住這個機會，推出一系列促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。
而在此過程中，各商家之間競爭又十分激烈，在采用促銷刺激物上要有所選擇：贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤。所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
二、市場分析
（一）通過前期的街頭調查結果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節，并且以往也慶祝此節日；50%的35—45的中年人知道圣誕節，他們雖無慶祝此節日的習慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，而慶祝方式也不外是聚餐購物。因此，我們認為搞一次圣誕節促銷活動是十分必要的。
（二）美家福概況：“美家福”，一個近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超，她以“物鮮價平、服務至上”為核心理念，其憑借明確的市場定位、優異的品質、超前的設計以及獨有的文化特色，成為商超的后起之秀，霸據了坂田的一方市場。（僅供參考）（三）競爭對手：目前，美家福在深圳坂田已經開設有一家專賣店。而在深圳坂田范圍內，又有包括諸如國惠康、大新百貨、華勝百貨等一些商超，這些超市的實力也不容小覷，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟持續發展，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的`宣傳，使自身在眾多的。同行中脫穎而出。而此次圣誕節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發展打下基礎。
三、活動目的
1、緊緊抓住此次圣誕節銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的促銷活動及店內外布置，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升美家福對外整體社會形象；
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績和品牌形象，為迎接新年創造良好的銷售底蘊。
四、廣告宣傳
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的海報、條幅、傳單、招貼，此種媒體信息發布快、可修改、費用低，可掀起大的廣告攻勢，達到增加銷售量的目的，甚至是對會員的一對一溝通，這樣既節省了成本又能確保其有效性。此外，預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的。興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去，現初步廣告宣傳建議如下：
1、DM宣傳單：5千份，在人流大的坂田市場路口散發，內容一定要夠吸引人。
2、POP海報：50張，布置在商場內外場，力圖做到精美貼切。
3、橫幅宣傳：活動期間在店門口上方布置橫幅，內容為：美家福祝大家圣誕快樂。
4、場內外廣告牌宣傳：總體要求活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
5、群發短信：1萬條，活動前將促銷活動提前以短信群發的方式告知人們。
6、社區街道廣告：在超市附近的各大主要社區街道廣告欄，張貼大的活動海報。
7、門口展板：在各大形象專賣店門口布置展板，展示本次活動內容，使來往人群關注。
五、促銷活動
圣誕前期提供3個活動方案，可供選擇實施：
1、賣火柴的小女孩：購物者只需將購物小票投在募捐箱內，將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節當天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽度。
2、您許愿，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購物滿xx元，即可將自己所喜歡的商品（需商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到購物小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店于門口公開抽出若干名（名額可由門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；
3、購物玩骰子，好運自然來：凡在各專賣店購物滿xx元的.顧客，即有機會憑購物小票參加一次“玩骰子”游戲活動，滿xx元兩次，xx元以上三次，獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。時間：圣誕節內一周。
圣誕期間提供11個方案，可供選擇實施：
1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節的禮物，奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；時間：圣誕當天。
2、購滿即送手套，更多驚喜在后面：購物滿xx元的顧客，可獲得手套，禮物產生方式以幸運轉盤選出。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。
3、合影留念：凡一次性購物滿xx元的顧客，可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；時間：圣誕當天。
4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當天晚上，在各活動店內布置一個愛心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購物的顧客可自己寫一個許愿符掛在圣誕樹上，隨后舉行一個小型點燈儀式，溫暖的圣誕燈光預示著美夢成真，讓人看過之后，心中涌滿春意，圣誕樹上的“點點繁星”既是人們對圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻出的一份愛心，同時也營造一個良好的銷售氛圍。
5、限時搶購，愈夜愈驚喜：12/24、12/25兩天21：00到營業結束舉行限時搶購活動，先購先得。
6、平安是“福”：時間11月24日平安夜，對當天購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是專賣店改善購物形象的好時機，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對顧客一年來的支持和一份祝福！
7、圣誕老人送貨上門：凡在圣誕當天購物滿xx元的顧客，均有機會享受圣誕老人在圣誕當晚送貨上門。（限市區內）
8、圣誕小壽星：凡在圣誕節出生的朋友，憑身份證均可在美家福商場免費領取一份禮品。圣誕當晚6點至8點購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
9、海報換禮品，剪角來就送！凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
10、圣誕好運，祝你好運：圣誕平安夜，顧客購物滿xx元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有禮獎券。滿xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎項設置和獎品由商家決定
11、情侶逛街時間：在平安夜、圣誕節晚上實行，從19：00——21：00凡是進店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）
12、延長節日期間營業時間：圣誕節當天可適當將營業時間延長。
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