節假日促銷方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的節假日促銷方案，希望對大家有所幫助。

節假日促銷方案1

　　一、明確節假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的`利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……

　　4.特價

　　專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　5.品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

節假日促銷方案2

　　一、市場目的：

　　服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的.今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

　　二、活動主題：摯愛

　　三、活動時間：5月9日(周五)-5月11日(周日)

　　四、銷售指標：xxx萬元

　　增幅：0

　　促銷費用率：0.41%

　　五、活動內容：

　　文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀。

　　促銷活動內容：

　　(全場1)

　　1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕松

　　活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票余額不累計。

　　自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。

　　預算：100*40*3=12017

　　(全場活動方案2)

　　2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

　　活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票余額不累計。

　　活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

　　預算：100*50*3=15000

　　3、百款愛心特價禮扮靚母親節

　　活動時間：5月9日—5月11日(三天)

　　活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

　　活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

　　六、媒體支持：

　　《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞

　　七、商場促銷氛圍襯托：

　　各柜臺“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示

　　八、活動費用預算：

　　廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。

節假日促銷方案3

　　活動主題：感恩人類靈魂工程師

　　活動時間：9月1—9月10日

　　活動內容：做電子賀卡,為老師贏禮品自己

　　動手為老師制作賀卡,賀卡發表在網站上,網友投票評論,為老師贏取精美禮品.

　　獎品設置：

　　特等獎1名/天，送英雄鋼筆一支；

　　一等獎1名/天，送鮮花一束；

　　二等獎2名/天，送高級筆記本一個；

　　三等獎20名/天，送；

　　費用預算與效益

　　提供獎品：300元

　　效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

節假日促銷方案4

　　活動時間

　　5月28日——6月3日

　　促銷活動內容

　　超市根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一：六一節買六送一

　　在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二：迎六一特價商品

　　學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優惠價銷售;

　　注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

　　3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的`名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。20xx超市節日促銷策劃方案大全20xx超市節日促銷策劃方案大全。

　　兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　注意事項

　　1、為了表示超市對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費;

　　3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規定為貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

節假日促銷方案5

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象。

　　活動時間：

　　20xx年12月20日至20xx年2月15日

　　一.活動主題：

　　20xx年圣誕節活動--'購出重重溫暖'

　　活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　具體內容：1.賣場圣誕氛圍營造

　�、俅箝T口：A.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環吊飾(根據店面實際情況設置)

　　②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

　�、圪u場布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　將店內與圣誕主題的產品整理出來，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　活動內容：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　活動說明：凡12月25日圣誕節當日營業開始，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　操作細節：1、活動需提前印單頁宣傳節日換領方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。

　　3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價商品。

　　二. 活動主題：

　　噼哩啪啦迎新年

　　活動時間：1月14日至31日期間逢周六、日。

　　具體內容：顧客凡在xxxx店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

　　獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金

　　一等獎：現金100元(每日限1名)

　　二等獎：現金50元 (每日限5名)

　　三等獎：現金20元 (每日限20名)

　　四等獎：現金5元 (每日限50名)

　　參與獎：現金2元 (每日100名)

　　操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　促銷工具：

　　①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

　�、谠诖箝T口做一塊展板，展示本次活動內容

　�、墼陂T口掛主題橫幅

　　三.新年驚喜換購

　　活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的.特別促銷。

　　活動時間： 1月14日至31日止

　　活動內容：

　　① 凡在本店購物滿98元，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元，加6元可換購價值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個、酸奶機一個);③ 購物滿398元，加6元可換購價值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

　　操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買，降低成本�，F金券每張面額10元，商家根據實際情況限定消費者每次購買使用現金券的張數。

　　促銷工具：1.單頁、POP、展架那個物料宣傳

　　2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

　　3.盡可能的聯系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學校等。

　　四：迎新年幸運大抽獎活動

　　活動時間： 1月14日至1月31日(合計18日)

　　具體操作: 活動時間:20xx年1月14日至1月31日(合計18日)

　　凡當日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元，可獲“抽獎券1張”領取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。

　　本次活動設置以下獎項：

　　1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費用：2500元)

　　2. 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)

　　3. 二等獎四名：獎品為暖風機一臺(合計費用：350元)

　　4. 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)

　　5. 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費用：45元)

　　操作細節：

　　1.本次抽獎券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

　　2.活動中獎產生的個人所得稅由xxxxx承擔

　　3.中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。

　　4. xxxxx對此活動擁有最終解釋權及裁定權。

　　5.如遇不可抗拒因素，xxxx擁有取消本次活動的權利。

　　五.禮鬧元宵

　　活動時間：2月10日至19日(合計10日)

　　活動內容：購居家服猜燈謎驚喜多多

　　操作說明： 凡活動期間在xxxx消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)

　　操作細節：

　　1.POP用最簡單的字眼標明出活動內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。

　　2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。

　　3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。

　　4.通知VIP顧客來免費參加本次活動。

　　六.歡樂情人節，浪漫情侶真情拍

　　活動時間： 2月14日

　　活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶xxxx真情拍

　　操作說明：凡2月14日當日光臨xxxx的情侶，可免費獲得攝影券一張;

　　凡2月10日—2月14日到店消費滿可贈送情侶娃娃。

　　操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業聯盟的方式節省成本，提高活動效果。2.營造情人節氣氛，當日進店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費送花束上門。3.劃分情人節專區，陳列情侶款。

節假日促銷方案6

　　節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣情勢，對我們的新品牌的推廣，更是給消費者密切接觸的盡佳良機。感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者愈來愈為所欲為，而商家精心營建的為所欲為售賣氛圍，就會使消費者不自覺地隨著感覺走，實現目標銷售。

　　那末節假期間采取怎樣的促銷策略，來吸引消費者有限的留意力，掌控節日消費市場的熱門和需求變化趨勢，做大做活節日市場讓我們先來看看一家生產水餃，湯圓，粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。值得留意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。

　　策劃一：出位創意烘托節日氛圍

　　節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱門，終究實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營建現場氣氛，實現節日銷售目的如往年端五節，在賣場把超市的堆頭設計成龍船的外形，龍船上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端五的物料，在現場營建出一個濃厚的端五節氣氛。而贈予香包，展開端五文化大賽的民俗表演更增強了節日熱烈氛圍，激起了眾多消費者主動參與活動的意識。

　　策劃二：文化營銷傳達品牌內涵

　　文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，展開針對性的文化營銷。充分發掘和利用節日的文化內涵，并與本身經營理念和企業文化結合起來，不但可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，建立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場展開的情侶過三關和湯圓代表我的心。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不但增加了我們湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也能夠借此表達，也豐富了節日內涵。在往年中秋節，我們通過舉行幸福一家人家庭廚藝大賽，就成功的演繹了濃郁淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營建出良好的購物環境，也不失時機的'把我們的品牌內涵傳達的活靈活現。其它如燈謎擂臺賽，地方民俗文化展現等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽的妙招。

　　策劃三：互動營銷增強品牌親和力

　　生活水平的進步使消費者的需求開始由大眾消費逐步向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱門，商家如能掌控好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。往年端五期間，我們在長沙展開的來料加工教你包粽子就頗受消費者親睞，我們的女工展現的包粽子盡活讓那些都市里的家庭婦女看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數目，品種，金額，既可逢迎不同的消費需求，又可充分把握價格尺度。此法一經推出便遭到消費者的歡迎，不但大大增加了生鮮部的利潤，也增進了其它部分的銷售。

　　策劃四：差異促銷激起售賣潛力

　　節日營銷主角就是價格戰，廣告戰，促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否弄好價格戰是一門很深的學問，很多商家僵化地以為節日就是降價多銷，實在這類做法就落進了促銷地誤區，結果常常是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如全場特價，買幾送幾的煽情廣告已習以為常，千篇一概，對消費者的影響效果不大。因此，假如真要特價也要處理得當，講求點創意和藝術，這其中梯子價格就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃，面點做促銷，在促銷臺上只標明價格，售賣時間和數目有限，售完為止字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50%，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈予給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，緣由就是消費者都存在這樣的心理：我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。事實上，很多產品常常在第二時段或經降價就被顧客買走的因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

節假日促銷方案7

　　一、所需物料種類

　　店內海報、橫幅、社區海報;

　　硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

　　二、費用預算所有贈品費用+宣傳費用

　　三、場地要求不限

　　四、活動步驟

　　1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

　　2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區海報提前2-3天，店內海報、橫幅等提前1天;

　　3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

　　4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

　　五、注意事項

　　1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同于降價。

　　2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

　　3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

節假日促銷方案8

　　活動主題：新年新景象 海悅好禮多

　　活動時間：XX年元月1日—3日

　　活動內容:回答問題贏取兌現券

　　以問卷的形式來回答問題，所有問題回答正確的可以贈送電子購物券，此購物券只限在網上商城購物有效。

　　購物券金額分為五種：10元、30、50、80、100

　　費用預算與效益

　　提供獎品：

　　效益：成單金額達到1000元，可以保證點擊率的`提高。

節假日促銷方案9

　　活動主題: 國慶中秋雙重慶 重陽送禮喜連連

　　活動時間：10月1日至10月26日

　　活動內容:凡在網站指定欄目中寫上您送給家人的祝福,可進入砸蛋贏禮品活動.

　　一等獎 40元購物券+價值100元禮品 集齊“國慶中秋雙重慶 重陽送禮喜連連”

　　二等獎 30元購物券+價值70元禮品 集齊任意三張禮券

　　三等獎 20元購物券+價值40元禮品 集齊“ 國慶中秋雙重慶 ” 、“重陽送禮喜連連”、 “國慶中秋海悅送禮”、“雙重慶喜連連”

　　歡樂獎 當日在商城內購滿100元商品均可贈送10元購物券

　　驚喜獎 累積消費滿588送50元購物券

　　驚爆獎 累積消費滿1888送100元購物券

　　另：在指定專區消費，加送10元購物券。

　　費用預算與效益

　　提供獎品：500元

　　效益：成單金額達到XX元，可以保證點擊率的提高。

節假日促銷方案10

　　活動主題：

　　萬水千山“粽”是情

　　活動時間：

　　xx年5月24日—31日(端午節)

　　活動內容：

　　粽香飄千里，情系千萬家網絡宣傳活動

　　1、 期間于網上商城一次性購物滿100元，即可贈送粽子一個(每天限20個);

　　2、 凡于活動期間于網上商城一次性購物滿200元，即可贈送粽子一盒(六個裝)(每天限10個);

　　3、 凡于活動期間于網上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數量有限，送完為止。

　　費用預算與效益

　　提供獎品：300元

節假日促銷方案11

　　活動主題：萬水千山“粽”是情

　　活動時間：XX年5月24日—31日(端午節)

　　活動內容：粽香飄千里，情系千萬家網絡宣傳活動

　　1、 期間于網上商城一次性購物滿100元，即可贈送粽子一個（每天限20個）；

　　2、 凡于活動期間于網上商城一次性購物滿200元，即可贈送粽子一盒（六個裝）（每天限10個）；

　　3、 凡于活動期間于網上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒（每天限5個）；贈品數量有限，送完為止。

　　費用預算與效益

　　提供獎品：300元

節假日促銷方案12

　　活動目的：

　　借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：限64名

　　比賽時間：9月13、14日

　　報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

　　操作明細：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優惠券，多買多送！

　　30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內海報：（活動內容）

　　條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

　　社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

　　店內布置

　　藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創意：小活動——對對聯

　　題目是：18種藥茶喝出健康

　　只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫著適應癥。

　　化妝品擺放：美觀、新穎

　　活動注意事項：

　　人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　人員分工明確，各負其責。

　　做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，然后純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優惠卡100張。

　　一、明確節假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的`“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷活動方案：

　　節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，然后同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

節假日促銷方案13

　　活動主題：爸爸，你辛苦了

　　活動時間：6月21日

　　活動內容：為父親抽個父親節禮物

　　凡活動期間于網上商城一次性購物滿138元，即可在網站內指定欄目參加“五顏六色勇闖關，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎1名/天，贈送高級飛利浦剃須刀一個；

　　一等獎1名/天，贈送名牌領帶一條；

　　二等獎2名/天，贈送定型水一瓶；

　　三等獎20名/天，贈送迷你鑰匙鏈一個；

　　費用預算與效益

　　提供獎品：150元

　　效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

節假日促銷方案14

　　活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅

　　活動時間：XX年6月1日

　　活動內容：

　　1、 在網上商城內一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

　　2、 限16歲以下兒童參加，當日設抽獎名額100個，抽完為止。

　　3、 新奇禮品歡樂送，當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。

　　獎項設置：

　　一等獎：贈送精美書包1個

　　二等獎：贈送文具盒1個

　　三等獎：贈送軟皮本1個

　　參與獎：贈送即時貼1本

　　鼓勵獎：贈送卡通筆一支

　　費用預算與效益

　　提供獎品：150元

　　效益：1000，可以保證點擊率的提高。

節假日促銷方案15

　　活動主題：

　　愛媽絕招--網絡故事征集。

　　活動時間：

　　XX年5月1日―5月15日

　　活動內容：

　　在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了網站，一舉三得。活動的注意事項：

　　1、強調網站的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

　　2、站布置的設計、統一的風格、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

　　3、媽媽，您辛苦了！在這屬于您的節日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂！母親節當天網上購物的母親贈送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門送貨。

　　4、所有的'征集到的故事都在網站欄目上發表由網友選取一個最優秀的故事。

　　獎品設置：

　　一名特等獎，獎品是電飯煲一臺。

　　費用預算與效益

　　提供獎品：150元

　　效益：成單金額1000元，可以保證點擊率的提高。

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