銷售下半年工作總結(15篇)

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家整理的銷售下半年工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售下半年工作總結1

　　XX年的上半年已歷去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時刻，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力本來挺大的。客戶有側重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的多個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大眾共享：

　　（一）不造作，以誠相待，客戶辯白的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。

　　（二）明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講授，否則，所說的一切都是白費時間。

　　（三）推選房源要有掌控，明白所有的屋子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有疑問都有公道會釋，但對清楚硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有美滿的，要使客戶明白，假設你看到了美滿的，那一定存在謊言。

　　（四）保持客戶聯系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目標愛好，他們會將愛好傳遞，資源無窮無盡。

　　（五）確定本身的身份，我們不是在賣屋子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。

　　（六）團結、協作，好的團隊所必須的。

　　本身也還存在一些須要改良的地方：

　　一、有時缺少耐心，對一些疑問較多或說話比較沖的客戶經常會針鋒相對。本來，對這類客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關心不夠。有一些客戶，須要銷售職員的'時時關心，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是本身去找他人打聽或本身瞎揣摩，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要增強與客戶的聯絡，時時關心，議決詢問引出他們心中的疑問，再委宛處理，這樣不但能夠把握先機，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率。

　　當今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完備本身，進步本身，添加各方面的知識和對青島各個地區的明白，不但要做好這個項目，更要隨著公司一起轉戰南北，開辟新的戰場。

銷售下半年工作總結2

　　所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績。就必須對于之前的'工作客觀總結經驗經驗教訓，同時要對之后的工作有一個良好的工作計劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。

　　銷售部自xx年初以來，認真貫徹?script>s("content_relate");

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