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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案(精選14篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 1
一、園況分析:
本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí):寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人,滿員25人;小班現(xiàn)有16人,滿員30-35人;中班現(xiàn)有9人,滿員35-40人;大班現(xiàn)有6人,滿員40-45人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):
寶寶班16人;小班14-19人;中班26-31人;大班34-39人。
三、招生措施:
(一)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)
在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站完善。
。ǘ┑缴虉(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳,逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。
具體措施:
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置點(diǎn),發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
(三)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng):結(jié)合節(jié)假日,聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng):如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng):活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施:
1、了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
。ㄋ模┑匠猩虉(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
利用節(jié)假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題,并登記留下家長(zhǎng)的資料,一遍聯(lián)系,在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施:
1、資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
(五)教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的'目的性、有效性?梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放,以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施:
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑:明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,如小玩具,紙巾,標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料
。┬麄髻Y料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭,了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道,選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施:
1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷售情況,并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳
2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊、雜志,里面夾放宣傳資料(手遞手發(fā)放)
。ㄆ撸┛菑V告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體,進(jìn)行廣告的刊登,做廣告宣傳橫幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施:
1、對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注,選擇合適的媒體進(jìn)行廣告
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系,選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳
4、了解廣告價(jià)格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
(八)與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
了解幼兒升小學(xué)的基本要求,解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀,提前體驗(yàn)小學(xué)生活,解決家長(zhǎng)后顧之憂。
四、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況,每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元
6、統(tǒng)一出去招生:園內(nèi)安排另算起加班費(fèi),幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成
2、每位教師完成8人以上(含8人)獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成
3、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法:
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元
七、宣傳事項(xiàng):
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 2
一、招生對(duì)象
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí),按出生日期的.排序適當(dāng)放寬。
二、招生范圍
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見(jiàn)》(天中心字[20xx]34號(hào))中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為:“原則上劃片對(duì)接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童。”在招生計(jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí),招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
三、招生計(jì)劃
計(jì)劃招收小班幼兒,共計(jì)80人。
四、報(bào)名時(shí)間
1、8月20日(上午8:00---10:00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào),責(zé)任自負(fù))。
2、在學(xué)位仍有空余時(shí),8月20日上午(10:00-11:30)招錄非本園學(xué)區(qū)適齡幼兒,錄滿為止。
五、報(bào)名經(jīng)費(fèi)
1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期
2、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取)
六、報(bào)名須知
1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁(yè)、父母頁(yè)、孩子頁(yè)的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表:體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項(xiàng):
(1)攜帶兒童戶口本;
(2)空腹;
(3)體檢地點(diǎn):岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科;
(4)體檢聯(lián)系電話:xxx
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊(cè)原件及復(fù)印件。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 3
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕41號(hào))以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》(蕪政〔20xx〕38號(hào))等文件精神,現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn),請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。
一、招生對(duì)象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中:小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒;中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒;大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時(shí)間
幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日(各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對(duì)外公布)。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征,做好新生入園的準(zhǔn)備工作,努力消除幼兒對(duì)幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前,幼兒園要安排教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,填寫《家園聯(lián)系冊(cè)》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練,確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。
三、班級(jí)學(xué)額
幼兒園班級(jí)學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)。即:小班25人;中班30人;大班35人。不得隨意擴(kuò)大班級(jí)學(xué)額。
四、報(bào)名辦法
由家長(zhǎng)帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名、登記。
報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)試或變相測(cè)試。
五、招生要求
1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源,指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案,各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。
2、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法(試行)》的精神,制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則,確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單,會(huì)同物價(jià)、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并及時(shí)向社會(huì)公布。
3、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查,合格后方可入園。
4、根據(jù)市物價(jià)局、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的`通知》(蕪價(jià)行費(fèi)〔20xx〕65號(hào))等文件規(guī)定,我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi),向幼兒提供伙食的,可代收伙食費(fèi)。除保育教育費(fèi)、伙食費(fèi)外,幼兒園不得在正常的開園時(shí)間(工作日7∶30~16∶30)內(nèi)以開辦實(shí)驗(yàn)班、特色班和興趣班等為由,另外收取費(fèi)用,也不得以培養(yǎng)專長(zhǎng)為由,變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等。
公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià)、教育、財(cái)政部門核準(zhǔn);民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定,報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)、教育部門備案,并向社會(huì)公示后執(zhí)行;普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、收費(fèi)許可制度,其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度,接受社會(huì)監(jiān)督。
5、各縣區(qū)教育局(社會(huì)事業(yè)局)要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)、《幼兒園工作規(guī)程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》(安徽省教育廳教基〔20xx〕11號(hào))等文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理,規(guī)范辦學(xué)行為。社會(huì)力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生,否則為非法辦學(xué)行為。對(duì)未經(jīng)許可擅自招生的,由縣區(qū)政府牽頭,綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法,依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則,開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作。
2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并及時(shí)向社會(huì)公布,同時(shí)做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前,教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪。
5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 4
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)xx個(gè),幼兒xx名。其中小班xx個(gè),幼兒xx人;中班xx個(gè),幼兒xx人;大班xx個(gè),幼兒xx人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):
小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三、招生對(duì)象:
小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒,
中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒,
大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒,
身體健康(無(wú)慢性的傳染病),可正常參加集體活動(dòng)的.適齡幼兒。
四、招生時(shí)間:
20xx年6月10日統(tǒng)一報(bào)名,6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間,收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。
2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí),家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒,持戶口薄或居住證到幼兒園登記,及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí),家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》
六、報(bào)名地點(diǎn)
城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。
七、成立招生小組成員
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
分組長(zhǎng):
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 5
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神,穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái),做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作,順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
三、招生對(duì)象
1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡:
小班(4周歲幼兒):20xx年9月后20xx年8月前出生
中班(5周歲幼兒):20xx年9月后20xx年8月前出生
大班(6周歲幼兒):20xx年9月后20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間:
12月xxx1月
五、招生要求:
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童:在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件,幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的`適齡兒童:由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 6
一、招生人員
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,必須要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情景,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。
2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
。1)招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的'印象。不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
。2)在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情景要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
。4)電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景,讓其到達(dá)。
2、關(guān)注留守兒童,我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、歡樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情景,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自我招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 7
一眨眼春節(jié)長(zhǎng)假就過(guò)去了,現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招,為爭(zhēng)奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎?盲目跟風(fēng)招生,不僅效果不好,成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做?xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案:
一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)
適用場(chǎng)景:春節(jié)過(guò)后春季班開招,搶先爭(zhēng)奪生源,增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略:趁著春季班剛開招,先以一波強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn),獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能,轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金,刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場(chǎng)景:適合于給春招熱門課程造勢(shì),營(yíng)造爭(zhēng)搶的'火爆場(chǎng)面,促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略:課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢(shì)、名師優(yōu)勢(shì),設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力,機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長(zhǎng)群和朋友圈,學(xué)員家長(zhǎng)預(yù)約報(bào)名并二次傳播,依傍著微信線上龐大流量,活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請(qǐng)函
適用場(chǎng)景:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來(lái)引流招生。方案使用攻略:此方案是以H5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn),線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合,直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢(shì)。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享,線上邀請(qǐng)函傳播更方便,覆蓋面更廣,影響力更大,活動(dòng)效果自然就更好!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 8
一、定位籌劃
面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位開展。
二、市場(chǎng)籌劃
市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的根本形勢(shì)和開展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次,招生市場(chǎng)籌劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象籌劃
形象籌劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué);蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和開展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)籌劃
就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的'相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費(fèi)效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)〕、維護(hù)型等假設(shè)干類。
一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制方案、設(shè)計(jì)方案,籌劃實(shí)施、傳播溝通,
評(píng)估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)籌劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。
五、廣告籌劃
招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。
六、管理籌劃
招生管理籌劃,首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行籌劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次,籌劃建立
七、渠道籌劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化開展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃,就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作參謀,對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、工程籌劃
一般說(shuō)來(lái),工程是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專門組織起來(lái)的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃,是指以招生過(guò)程中具體的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工程調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息,研究影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,在工程籌劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否認(rèn)的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 9
為貫徹全民健身計(jì)劃,普及游泳運(yùn)動(dòng),豐富學(xué)生暑期生活,使廣大青少年兒童初步掌握游泳技能,為我市游泳隊(duì)、跳水隊(duì)、體操隊(duì)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)后備人才,我館特開辦20xx年度暑期游泳培訓(xùn)班。
一、報(bào)名條件
滿7周歲以上,身體健康且無(wú)任何傳染性疾病者均可報(bào)名參加。
二、開班時(shí)間及費(fèi)用
每天上午8點(diǎn)至10點(diǎn)、10點(diǎn)至12點(diǎn)。
每期時(shí)間:
第一期:7月8日—7月17日第二期:7月19日—7月28日
第三期:7月30日—8月8日第四期:8月10日—8月19日
第五期:8月21日—8月30日
報(bào)名費(fèi):1000元
三、培訓(xùn)管理和要求:
1、參加培訓(xùn)班的學(xué)員自備游泳衣(褲)、泳帽、泳鏡、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、學(xué)員自備一寸照片兩張,背后寫好名字,用于制作學(xué)員卡;在培訓(xùn)期間憑學(xué)員卡可免費(fèi)游泳。
3、報(bào)名學(xué)員請(qǐng)妥善保管繳費(fèi)收據(jù),以便有特殊情況作為憑證。
4、培訓(xùn)學(xué)員不發(fā)放更衣柜,所有物品自行保管,家長(zhǎng)不得進(jìn)入更衣間及泳池。
5、學(xué)員按所報(bào)班次開課時(shí)間提前十分鐘報(bào)到參加培訓(xùn),因特殊原因不能如期參加培訓(xùn)者不予退費(fèi),經(jīng)教練和領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后可以安排補(bǔ)課,其余情況我館不予負(fù)責(zé)。
6、培訓(xùn)包教包會(huì),有個(gè)別不熟練學(xué)員,經(jīng)教練和領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后可以在下期繼續(xù)加強(qiáng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 10
一、宣傳目的:
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、宣傳方案
。ㄒ唬└鶕(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其
畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來(lái)講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自己的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色,為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
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2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
四、宣傳攻略
(一)地毯式轟炸
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的.地方,經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共
。ǘ8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過(guò)程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒(méi)有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
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掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過(guò)程中要注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無(wú)用功。
。ㄋ模┏浞掷脙(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來(lái)看是失利,但從整體來(lái)看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 11
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
①具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
、倬唧w目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
②具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說(shuō)
、倬唧w目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
、诰唧w實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的.家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
。1)圈定市場(chǎng)范圍
。2)列出現(xiàn)有代理的名單
。3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
。5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
。1)約見(jiàn)的方法
。2)電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
。3)電話預(yù)約的目的:
、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
、蹱(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 12
一、活動(dòng)背景:
針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的:
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間:
五月一日上午9:00—11:00
四、活動(dòng)對(duì)象:
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題:
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料:
。ㄒ唬(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的'孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
。ǘ⿲(shí)施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 13
團(tuán)隊(duì)分工
招生組長(zhǎng):招生負(fù)責(zé)人
招生業(yè)務(wù)員:招生專員
工作規(guī)范
1、統(tǒng)一管理和按時(shí)完成任務(wù)
2、組織嚴(yán)密,小隊(duì)行動(dòng)
3、禮貌待人,穿戴端莊
4、紀(jì)律嚴(yán)明
工作計(jì)劃
1、 發(fā)放宣傳資料
2、 在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)
3、電話招生
4、 游擊招生
具體安排
(1)設(shè)點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn):早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn),晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生,其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。
(2)招生對(duì)象:中小學(xué)生(低年級(jí)需要家長(zhǎng)陪伴)
(3)招生專員須知
1、著裝得體,注重儀表,避免穿著過(guò)于隨意或暴露的服裝。
2、招生過(guò)程中遇到爭(zhēng)議應(yīng)保持冷靜,并及時(shí)報(bào)告上級(jí),尊重客觀事實(shí)。
3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn),積極解答疑問(wèn);適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的信息資料。
4、電話招生時(shí)語(yǔ)氣柔和,無(wú)論對(duì)方態(tài)度如何,始終保持友好。
薪酬分配
根據(jù)招生人數(shù),按不同等級(jí)支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。請(qǐng)注意,具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
優(yōu)勢(shì)所在
1、個(gè)性化的.測(cè)評(píng)系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn),從而進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提升。
2、提供免費(fèi)機(jī)會(huì),幫助貧困兒童接受測(cè)評(píng)服務(wù)。
3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng),培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。
4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。
5、教學(xué)方式多樣有趣,有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),不僅教授知識(shí),更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會(huì)適應(yīng)力。希望各個(gè)教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì),充分利用我們的資源來(lái)服務(wù)學(xué)生和家長(zhǎng),讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案 14
鋼琴作為國(guó)內(nèi)外廣受歡迎的一種音樂(lè)樂(lè)器,吸引眾多學(xué)生報(bào)考鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本文以“鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”為主題,探討如何制定鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案。
一、招生對(duì)象
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對(duì)象主要是學(xué)齡前、學(xué)齡期和成人三個(gè)基本群體。學(xué)齡前兒童在音樂(lè)啟蒙階段,需要通過(guò)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基本技巧的訓(xùn)練,激發(fā)其對(duì)音樂(lè)的興趣和好奇心。學(xué)齡期學(xué)生在這個(gè)階段可以深化技能的技巧和理論基礎(chǔ),掌握更為復(fù)雜的技術(shù)和曲目,同時(shí)也可以進(jìn)行比賽和演出等實(shí)踐活動(dòng),提高自己的音樂(lè)素養(yǎng)。成人學(xué)員則是主要追求個(gè)人興趣和業(yè)余愛(ài)好,通常擁有一定的音樂(lè)經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng),但需要進(jìn)一步提高演奏水平和音樂(lè)感知力。
二、招生渠道
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道包括線上和線下兩種方式,通過(guò)宣傳、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式擴(kuò)大學(xué)員群體。線上招生模式可以通過(guò)在鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、社交媒體平臺(tái)和各大音樂(lè)網(wǎng)站開展推廣,通過(guò)推送相關(guān)內(nèi)容、演出視頻、學(xué)員見(jiàn)證等方式提高關(guān)注度和知名度。線下招生模式可以通過(guò)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的展示活動(dòng)、信息公開日等方式,面向社區(qū)、學(xué)校、書店等場(chǎng)所展示機(jī)構(gòu)實(shí)力和招生計(jì)劃,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示和學(xué)員互動(dòng)增強(qiáng)活動(dòng)效果和招募效果。
三、課程實(shí)施
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案應(yīng)關(guān)注課程的實(shí)施內(nèi)容、師資力量、學(xué)員評(píng)估等方面的要素。以課程實(shí)施內(nèi)容為例,可以分為基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程兩種,基礎(chǔ)課程包括基礎(chǔ)樂(lè)理、技巧訓(xùn)練、曲目練習(xí)等,專業(yè)課程則涵蓋更深入的技術(shù)和理論講解,豐富的藝術(shù)鑒賞等。針對(duì)不同學(xué)員的需求,還可以開設(shè)鋼琴三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)等不同的課程,以及少兒培訓(xùn)課程、成人精品班等。
在師資力量方面,鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要擁有優(yōu)秀的教師隊(duì)伍,可以在全球范圍內(nèi)招聘專業(yè)的音樂(lè)教育師資,以及國(guó)內(nèi)挖掘良好的.音樂(lè)教育骨干力量。課堂教學(xué)要注重個(gè)性化、因材施教的原則,根據(jù)學(xué)生的不同情況調(diào)整教學(xué)方法,進(jìn)行鋼琴教學(xué)的一對(duì)一輔導(dǎo),掌握不同學(xué)生的要求。
學(xué)員評(píng)估上,鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以設(shè)置評(píng)估制度和晉升制度,多方面評(píng)估學(xué)生的鋼琴演奏技能、藝術(shù)表現(xiàn)和音樂(lè)素養(yǎng),推出相應(yīng)的等級(jí)證書,以及晉升證書。
四、服務(wù)保障
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)著重考慮服務(wù)保障,包括教學(xué)質(zhì)量、課程靈活性、后續(xù)服務(wù)等。教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的立足基礎(chǔ),要保證課程的良好效果和優(yōu)秀專業(yè)師資。課程靈活性是指根據(jù)不同學(xué)員的需求和時(shí)間安排,進(jìn)行課表、課時(shí)調(diào)配,切實(shí)解決學(xué)員的學(xué)習(xí)時(shí)間問(wèn)題。
后續(xù)服務(wù)上,可以開展公益演出、藝術(shù)家講座等活動(dòng)來(lái)提高學(xué)員綜合素養(yǎng),豐富機(jī)構(gòu)文化內(nèi)涵和活躍度。每年可設(shè)立鋼琴DIY展覽等一系列社區(qū)服務(wù)活動(dòng),引入社區(qū)、城市景區(qū)等進(jìn)行宣傳和互動(dòng),促進(jìn)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化傳承和學(xué)員的自我成長(zhǎng)。
總之,制定鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案不僅關(guān)注各種細(xì)節(jié)舉措,也應(yīng)該把握鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵和方向,立足于課程的質(zhì)量,注重創(chuàng)新活動(dòng)的開展,搭建良好的教學(xué)環(huán)境、課堂氛圍,使學(xué)生真正成為鋼琴藝術(shù)普及的參與者。
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