- 相關推薦
培訓機構寒假招生方案（精選14篇）
為了確保事情或工作扎實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的培訓機構寒假招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓機構寒假招生方案 1
一、園況分析：
本園現有4個班級：寶寶班、小班、中班、大班各一個班。寶寶班現有9人，滿員25人；小班現有16人，滿員30-35人；中班現有9人，滿員35-40人；大班現有6人，滿員40-45人。
二、預計招生人數：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施：
（一）通過網絡
在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。
（二）到商場、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法
3、負責人跟蹤發放情況。
（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：如冬季的圣誕節、元旦或雙休日。根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。
2、和小區的物業進行聯系確定活動方式。
3、提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。
4、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場小區設置招生咨詢點。
利用節假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。
2、與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置
3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報
4、橫幅的懸掛
5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作
（五）教師與家長手遞手的發放宣傳
為了保證宣傳資料發放的'目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：
1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方
2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等
3、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系
5、統計整理家長和幼兒的資料
（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜志和報紙具體措施：
1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳
2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發放）
（七）刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告具體措施：
1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告
2、和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳
4、了解廣告價格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學取得聯系，孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。
了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。
四、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標
根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人
六、教師招生獎勵辦法
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的每份資料獎勵XX元
2、與家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的來一位家長另獎勵XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵30元
4、如果半年內各班招生人數達到定額另獎勵班上老師100元/人
5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元
6、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標人數獎勵辦法
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元
2、零完成率對該教師處罰50-100元
七、宣傳事項：
1、宣傳地點設置
2、宣傳人員分配（可分區域）
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
培訓機構寒假招生方案 2
一、招生對象
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學位時，按出生日期的.排序適當放寬。
二、招生范圍
參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導意見》(天中心字[20xx]34號)中的規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶籍、房產在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童。”在招生計劃內有空余名額時，招收進城務工人員隨遷適齡子女。
三、招生計劃
計劃招收小班幼兒，共計80人。
四、報名時間
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。
2、在學位仍有空余時，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學區適齡幼兒，錄滿為止。
五、報名經費
1、保教費1200元/生·學期
2、保險費100元/生·學年(由保險公司收取)
六、報名須知
1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科；
(4)體檢聯系電話：xxx
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。
培訓機構寒假招生方案 3
為進一步貫徹落實《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》（國發〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關于加快學前教育發展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見，請遵照執行。
一、招生對象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時間
幼兒園招生報名時間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報名時間并對外公布）。7月1日至7月4日發放新生入園通知單。幼兒園應根據學齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準備工作，努力消除幼兒對幼兒園環境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進行家庭聯系或走訪，填寫《家園聯系冊》。8月25日至28日進行新生入園適應性訓練，確保幼兒順利進入幼兒園生活。
三、班級學額
幼兒園班級學額執行《幼兒園工作規程》標準。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴大班級學額。
四、報名辦法
由家長帶領適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報名、登記。
報名時幼兒園不得采用任何形式對幼兒進行測試或變相測試。
五、招生要求
1、各縣區教育局要統籌區域內的學前教育資源，指導轄區內的幼兒園按照有關規定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協調工作。
2、各縣區教育行政部門應根據《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區普惠性幼兒園實施細則，確定本地區普惠性幼兒園名單，會同物價、財政部門核準收費標準，并及時向社會公布。
3、適齡兒童入園前應接受醫療衛生機構的健康檢查，合格后方可入園。
4、根據市物價局、財政局、教育局《關于核定公辦幼兒園保育教育費收費標準的`通知》（蕪價行費〔20xx〕65號）等文件規定，我市幼兒園按學期收取保育教育費，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費。除保育教育費、伙食費外，幼兒園不得在正常的開園時間（工作日7∶30～16∶30）內以開辦實驗班、特色班和興趣班等為由，另外收取費用，也不得以培養專長為由，變相辦班收費。不得收取與入園掛鉤的捐資助學費、贊助費、支教費等。
公辦幼兒園保育教育費標準按幼兒園類別由市物價、教育、財政部門核準；民辦幼兒園保育教育費標準，由幼兒園根據辦園成本合理確定，報當地物價、教育部門備案，并向社會公示后執行；普惠性幼兒園實行政府指導價、收費許可制度，其保育教育費收費標準由物價、教育、財政部門按照合理分攤的原則確定。幼兒園收費實行公示制度，接受社會監督。
5、各縣區教育局（社會事業局）要依據《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》（試行）、《幼兒園工作規程》、《安徽省中小學辦學行為規范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號）等文件精神，進一步加強幼兒園招生工作管理，規范辦學行為。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區教育行政部門頒發的辦園許可證等有效證件進行招生，否則為非法辦學行為。對未經許可擅自招生的，由縣區政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門聯合執法，依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區教育行政部門制定本地區普惠性幼兒園實施細則，開展普惠性幼兒園的申報和審核工作。
2、1日—20日確定本地區普惠性幼兒園名單和收費標準，并及時向社會公布，同時做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前，教師對新生進行家庭聯系或走訪。
5、8月25日—28日新生入園適應性訓練。
培訓機構寒假招生方案 4
一、園況分析：
本園現有班級xx個，幼兒xx名。其中小班xx個，幼兒xx人;中班xx個，幼兒xx人;大班xx個，幼兒xx人。
二、預計招生人數：
小班預計招生15人;中班預計招生5人;大班預計招生15人;小班、中班、大班共計招生人數35人。
三、招生對象：
小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，
中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，
大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，
身體健康(無慢性的傳染病)，可正常參加集體活動的.適齡幼兒。
四、招生時間：
20xx年6月10日統一報名，6月15日進行補招。平時有空缺隨時補招。
五、招生基本程序
1、發布招生簡章5月10日通過媒體、發放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質、類別、招生計劃、報名時間，收費項目及標準、報名咨詢電話等。
2、組織招生報名報名時，家長要帶領幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園幼兒入園前需到市級婦幼衛生保健機構或指定的醫院按規定項目進行體檢。報到時，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預防接種證》
六、報名地點
城關中心幼兒園教學樓二樓園長。
七、成立招生小組成員
組長：
副組長：
分組長：
培訓機構寒假招生方案 5
一、指導思想
貫徹落實橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務。
二、招生原則
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后20xx年8月前出生
中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后20xx年8月前出生
大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后20xx年8月前出生
四、招生時間：
12月xxx1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶籍的`適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
培訓機構寒假招生方案 6
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）
（四）招生業務員須知
（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的'印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。
5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構寒假招生方案 7
一眨眼春節長假就過去了，現在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場景：春節過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉發活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優勢、名師優勢，設定具體的優惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優勢。老師學員線上轉發分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！
培訓機構寒假招生方案 8
一、定位籌劃
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位開展。
二、市場籌劃
市場籌劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關招生的根本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象籌劃
形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和開展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關籌劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的'相互關系以及這種關系的開展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區及學生家長的意見〕、維護型等假設干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系籌劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播籌劃。傳播是公共關系的根本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關籌劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序籌劃。它一般由調查研究、確立目標，編制方案、設計方案，籌劃實施、傳播溝通，
評估結果、反響調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告籌劃
招生廣告籌劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標準。
六、管理籌劃
招生管理籌劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立
七、渠道籌劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、工程籌劃
一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生工程籌劃首先應當進行工程調研，系統地搜集、分析和報告有關工程的信息，研究影響工程進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產生進取或消極、肯定或否認的評價。
培訓機構寒假招生方案 9
為貫徹全民健身計劃，普及游泳運動，豐富學生暑期生活，使廣大青少年兒童初步掌握游泳技能，為我市游泳隊、跳水隊、體操隊發現和培養后備人才，我館特開辦20xx年度暑期游泳培訓班。
一、報名條件
滿7周歲以上，身體健康且無任何傳染性疾病者均可報名參加。
二、開班時間及費用
每天上午8點至10點、10點至12點。
每期時間：
第一期：7月8日—7月17日第二期：7月19日—7月28日
第三期：7月30日—8月8日第四期：8月10日—8月19日
第五期：8月21日—8月30日
報名費：1000元
三、培訓管理和要求：
1、參加培訓班的學員自備游泳衣（褲）、泳帽、泳鏡、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、學員自備一寸照片兩張，背后寫好名字，用于制作學員卡；在培訓期間憑學員卡可免費游泳。
3、報名學員請妥善保管繳費收據，以便有特殊情況作為憑證。
4、培訓學員不發放更衣柜，所有物品自行保管，家長不得進入更衣間及泳池。
5、學員按所報班次開課時間提前十分鐘報到參加培訓，因特殊原因不能如期參加培訓者不予退費，經教練和領導確認后可以安排補課，其余情況我館不予負責。
6、培訓包教包會，有個別不熟練學員，經教練和領導確認后可以在下期繼續加強。
培訓機構寒假招生方案 10
一、宣傳目的：
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
二、宣傳及招生時間：
20xx年xx月xx日
三、宣傳方案
（一）根據目標群體進行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了的應對方案，攻其弱點有助于目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基礎對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
（二）宣傳地點的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的積極性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。
（三）宣傳策略
2、小學6年級班級
同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的積極性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
四、宣傳攻略
（一）地毯式轟炸
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的.地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。
（三）掃樓
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優惠策略和補助策略
應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應
已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。
培訓機構寒假招生方案 11
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
①具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
②具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
①具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
②具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
①具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的.家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員。經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
（1）約見的方法
（2）電話預約、代理邀請等
（3）電話預約的目的：
①是了解學員學習需求的最快途徑。
②引起學員和你面談的興趣。
③爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不一樣類型的客戶（經濟狀況）
培訓機構寒假招生方案 12
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的'孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
培訓機構寒假招生方案 13
團隊分工
招生組長：招生負責人
招生業務員：招生專員
工作規范
1、統一管理和按時完成任務
2、組織嚴密，小隊行動
3、禮貌待人，穿戴端莊
4、紀律嚴明
工作計劃
1、 發放宣傳資料
2、 在主要地點設立咨詢點
3、電話招生
4、 游擊招生
具體安排
（1）設點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。
（2）招生對象：中小學生（低年級需要家長陪伴）
（3）招生專員須知
1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。
2、招生過程中遇到爭議應保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。
3、盡量展示我們的優點，積極解答疑問；適當發放有關我們個性化測評系統的信息資料。
4、電話招生時語氣柔和，無論對方態度如何，始終保持友好。
薪酬分配
根據招生人數，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當地的實際情況和各家機構的需求進行適當的調整。
優勢所在
1、個性化的.測評系統能幫助學生發現自己的強項和弱點，從而進行針對性的學習和提升。
2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務。
3、實施"一幫一"活動，培養孩子的社交技巧和認知能力。
4、注重習慣養成和素質教育。
5、教學方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發展。
家長匯個性化測評系統，不僅教授知識，更重要的是培養學生的品格和社會適應力。希望各個教育機構能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務學生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。
培訓機構寒假招生方案 14
鋼琴作為國內外廣受歡迎的一種音樂樂器，吸引眾多學生報考鋼琴培訓機構。本文以“鋼琴培訓機構招生方案”為主題，探討如何制定鋼琴培訓機構的招生方案。
一、招生對象
鋼琴培訓機構的招生對象主要是學齡前、學齡期和成人三個基本群體。學齡前兒童在音樂啟蒙階段，需要通過學習基礎樂理知識和基本技巧的訓練，激發其對音樂的興趣和好奇心。學齡期學生在這個階段可以深化技能的技巧和理論基礎，掌握更為復雜的技術和曲目，同時也可以進行比賽和演出等實踐活動，提高自己的音樂素養。成人學員則是主要追求個人興趣和業余愛好，通常擁有一定的音樂經驗和素養，但需要進一步提高演奏水平和音樂感知力。
二、招生渠道
鋼琴培訓機構的招生渠道包括線上和線下兩種方式，通過宣傳、廣告、網絡推廣等方式擴大學員群體。線上招生模式可以通過在鋼琴培訓機構官網、社交媒體平臺和各大音樂網站開展推廣，通過推送相關內容、演出視頻、學員見證等方式提高關注度和知名度。線下招生模式可以通過鋼琴培訓機構的展示活動、信息公開日等方式，面向社區、學校、書店等場所展示機構實力和招生計劃，通過現場演示和學員互動增強活動效果和招募效果。
三、課程實施
鋼琴培訓機構的招生方案應關注課程的實施內容、師資力量、學員評估等方面的要素。以課程實施內容為例，可以分為基礎課程和專業課程兩種，基礎課程包括基礎樂理、技巧訓練、曲目練習等，專業課程則涵蓋更深入的技術和理論講解，豐富的藝術鑒賞等。針對不同學員的需求，還可以開設鋼琴三級、四級、五級、六級等不同的課程，以及少兒培訓課程、成人精品班等。
在師資力量方面，鋼琴培訓機構要擁有優秀的教師隊伍，可以在全球范圍內招聘專業的音樂教育師資，以及國內挖掘良好的.音樂教育骨干力量。課堂教學要注重個性化、因材施教的原則，根據學生的不同情況調整教學方法，進行鋼琴教學的一對一輔導，掌握不同學生的要求。
學員評估上，鋼琴培訓機構可以設置評估制度和晉升制度，多方面評估學生的鋼琴演奏技能、藝術表現和音樂素養，推出相應的等級證書，以及晉升證書。
四、服務保障
鋼琴培訓機構還應著重考慮服務保障，包括教學質量、課程靈活性、后續服務等。教學質量是機構的立足基礎，要保證課程的良好效果和優秀專業師資。課程靈活性是指根據不同學員的需求和時間安排，進行課表、課時調配，切實解決學員的學習時間問題。
后續服務上，可以開展公益演出、藝術家講座等活動來提高學員綜合素養，豐富機構文化內涵和活躍度。每年可設立鋼琴DIY展覽等一系列社區服務活動，引入社區、城市景區等進行宣傳和互動，促進鋼琴培訓機構的文化傳承和學員的自我成長。
總之，制定鋼琴培訓機構的招生方案不僅關注各種細節舉措，也應該把握鋼琴培訓機構的內涵和方向，立足于課程的質量，注重創新活動的開展，搭建良好的教學環境、課堂氛圍，使學生真正成為鋼琴藝術普及的參與者。
【培訓機構寒假招生方案】相關文章：
培訓機構招生方案11-08
暑期培訓機構招生方案04-13
教育培訓機構的招生方案11-30
培訓機構招生方案（通用20篇）11-14
培訓機構招生方案（通用16篇）03-30
教育機構招生方案07-30
培訓機構招生簡介文案（精選280句）02-04
培訓機構年會方案10-31
培訓學校招生方案06-04