實訓個人小結（通用20篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，這段經歷可以豐富我們的生活，不如來好好的做個小結。那么寫小結真的很難嗎？下面是小編收集整理的實訓個人小結，希望能夠幫助到大家。
實訓個人小結 1
本次實訓中，我在中汽研的智能業務本部網聯技術研究部擔任實訓信息安全研發工程師。我從零開始學習了WEB安全和滲透測試相關知識，由于沒有其他同學報我們部門，因此我在兩名企業老師的指導下一個人完成了所有的實訓任務。在此過程中，我遇到了各種各樣的困難，最后在老師的幫助下得以解決。這樣的方式也讓我更好地鍛煉到了與老師溝通的能力，體驗了一波了2對1指導的實訓，也讓我體會到在遇到困難時，多查、多問、多實踐，方法總會比困難多。
除此之外，我還擔任中汽研的實訓負責人，需要每天加班收集和整理大家的實訓日報，以及在最后幫大家檢查和提交實訓報告，并制作最后的'實訓推送。在兩個月的工作中，我充分鍛煉了自己的溝通能力、提高了工作效率。我相信通過本次實訓的磨練，在以后的工作中，無論是從事技術崗，還是行政崗，我都能具備對應的工作能力，努力提升自己的綜合能力。
實訓個人小結 2
創業實訓模擬課程時間雖然很短，但在這短短的十幾天里我學會了很多很多，讓我領略到了創業培訓的神奇魅力，還有在老師和同學們的身上我也學到了更多做人的道理，大家都是那么的齊心協力，那么的和諧，短短的十幾天我感恩一輩子！
沒有人甘心一輩子替他人工作，誰都想做老板。但，又不是每一個人都適合，都有能力去做。所以創業實訓模擬課程就是教大家如何創業，如何成為一個優秀的'創業者。
曾經聽多人講到：“生意場上，只有共同的利益，沒有共同的朋友”。但是創業實訓模擬課程培訓班卻能把眾多原本素不相識的生意人凝聚到一起。我們組創辦了自己的模擬公司：蘇州諾漫遞有限責任公司，經過10幾天的相處，我們相親相愛如一家人，創業培訓的兄弟姐妹們，我們將是永遠不會解散的集體！我們一起成長一起見證我們的成就吧！
說到這里，我還要再次地感謝勞動局的領導給予我們這樣的平臺，還有張芬、葉軍老師的指點，也要感謝各位同學、兄長給予我的關心與幫助。
實訓個人小結 3
通過在鑄造訓練部的實習，作為一名大學生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學的東西終于在現實中見到了。看到指導教師神奇般的用手中的工具做出漂亮的模型，是又敬佩又心急。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，不是太松就是太實，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。
不過累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有機會“學以致用”，很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下，你學的再好也白搭。
有很多東西是書上沒寫的，只有在實踐中才能體會得到。紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。
在鑄造部，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優缺點。雖然時間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對此我們確實有些愧疚，因為我們的心理多少有一點借此機會好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。
但是我們一定會擺正自己的心態，更多的心思用在實習上，在這短短的一個月里真正學到有用的知識。
金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術。
我國現行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。基于此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。
我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實習，達到了理想的效果。
經過親身體驗和與同學們的交流，我發現絕大多數同學還是對此課感興趣的。我們認真聽取老師的講解，同時在師傅的指導下完成任務。就拿鍛造而言吧，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時的飛濺物，同學們仍然有些害怕。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理慢慢的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓練中。當看著自己親手做出的工件時，我們心中無比喜悅。
但是，也有極少數同學對此表現出了煩躁心理，不想參加練習或應付了事。這些同學應該認真思考一下學校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的實踐活動中。
機械制造生產過程實質上是一個資源向產品或零件的轉變過程，是一個將大量設備、材料、人力和加工過程等有序結合的一個大的生產系統。一個月的時間不可能使我們完全的掌握這門技術。但是最起碼我們應該了解一些機械制造的`一般過程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應初步具備選擇加工方法、進行加工分析和制定工藝規程的能力。這樣可以為后續課程打下堅實的基礎。
另外，我覺得我校的金工實習課應該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利于達到我們的目的。
差距與動力
金工實習實際上是一個了解現代先進的工業技術的過程。在實習的過程中有一些自己的想法和建議。
我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個進工廠實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
我認為在數銑和數線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。
在焊接方面我覺得應該引進一些比較先進的技術，雖然不一定就買來這些設備，但我覺得應該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進水平的差距。
金工實習的時間是有限的，但是收獲卻是很大的，我們會把金工實習過程中所看到的我們與世界先進技術的差距轉化為學習的動力，為我國技術革新、科技進步貢獻出自己的一份力量。
實訓個人小結 4
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
隨著網絡信息時代的到來，網上交易也越來越普遍，以往只有在網上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實訓學會了網絡營銷后臺運營方面的知識。
在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；如果沒有這次實訓，我也不會刻意的`去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。
實訓個人小結 5
作為一個剛剛來到xx物流的實習生，需要學習和適應的事情太多太多了！
我學的是物流管理專業，但是對于所要面對的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書本上的知識轉到實際工作，還是那么的沒譜！記得第一次來上班的時候是三月八號，對于所面對的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會是一個什么樣的公司呢？我會被安排在什么樣的部門呢？
來到公司，我被安排在調度室。這是一個安排和調度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的。一方面因為我電腦還可以，而且工作基本上都是在電腦上進行的'。另一方面是我學的專業就是物流管理，對于安排的工作，只要稍加指導，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開發的，功能很完善，是由gps,gis和edi三個系統組成的。對于我這個實習生來說主要就使用gps和gis系統。
剛來那幾天，我什么都不會，感覺什么都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導和幫助，在接下來的時間里我漸漸清晰了我們公司的具體業務和我們所需要做的工作。具體下來，我們調度室的工作就是將客戶需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。期間要對車輛在途過程進行全程跟蹤和記錄，包括車輛運輸所需的準運證號，施封鎖號，增值稅票等重要信息和駕駛員姓名，聯系號碼等信息。與此同時還要利用車輛監控系統，對有gps的車輛進行時時的跟蹤，對出現的情況進行記錄和上報處理。對沒有gps的車輛也要進行電話問詢跟蹤。
剛開始做具體的工作時，總是會出現這樣或那樣的問題。不過我從沒擔心過，因為身邊的同事總能給我及時的幫助和耐心的講解。經過一段時間的實習，我已經能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據，監控車輛等！在幫助同事檢查gps終端設備的時候，我也了解了很多關于gps終端機的問題。和同事一起配合安全學習工作！
總的來說，我來到xx物流只有短短的1個月時間！大部分時間里，我仍處于摸索和學習之中，能幫同事做的事很有限。在這個月里主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學習，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術檔案，建立車輛維修保養檔案，做安全生產學習記錄等工作！相信在接下來的時間里，我會學到更多的業務知識，為同事分擔更多的工作，為公司的發展做出貢獻。
實訓個人小結 6
這是進入大學以來的第二次實訓。這次實訓的主要內容是APP開發，所選擇的'平臺是android平臺。老師在第一堂課的時候也就說過我們現在離一個開發人員所要求的水準相差十萬八千里，所以通過這一周的實訓，我只是了解到了開發APP的一個基本框架。首先要配置java環境變量，然后再進行一些界面上的操作。用Eclipse當作集成開發環境來使用，我感覺在操作過程中，編寫代碼才是重點，老師在課堂上向我們進行演示，但是抄寫代碼過后還是出現了很多的錯誤，但是Eclipse平臺上檢查錯誤變得更加便當，更加智能化的檢索并更正錯誤。
由于這次實訓的時間很短，當我剛剛開始對android有點入門的時候，實訓卻就要結束了，這次實訓學到了很多，但是難一點卻還有些不知道。這次實訓比上次要累很多，但是我相信，付出就一定會有回報。
實訓個人小結 7
實訓不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經驗，以前學的都是理論中的，而現在更注重實操性，通過實踐才知道要開好一個網店是很不容易的，網店的經營是一個持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實訓，我認識到了電子商務要注重理論與實踐的結合，理論雖然很重要，但實訓才能使我們更好的掌握好這些知識。
實訓以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設置到產品的上架，這都需要很好設置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進行宣傳，用好淘寶中的每一個工具，做好站內站外的'推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的毅力。
通過這次實訓，培養了自己的綜合操作能力，讓自己明白了自己的不足，當然有了這些實訓出現的問題使得自己對遇到問題都能通過與同學的溝通很好的解決，也體驗到了賣家對服務是如何的貼心。
實訓個人小結 8
作為一名軟件專業的大學生，不僅要學習專業知識，更需要掌握技能。我把本次為期三周的集中實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。我們以班級為主體，以小組為單位，互相合作，共同探討。經過三周的專 業實訓，我從Ｃ＋＋語言這門課程中發現了程序設計的樂趣，在學習Ｃ＋＋語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識。這是個艱辛而漫長的過程，通過這次對小型寵物管理系統的設計，我受益匪淺。
首先我只是按照課題的要求，在商討中細化出我們要注意的一些點，在和老師的交流分析中，明白我們該如何下手去處理我們手里無法下手的課題。經過近一個星期的交流與合作。終于將我們要實現的一些效果，以圖表的形式展現出我們設計的大綱。
在隨后星期里，編寫了一個很簡單的程序，以為每個功能都有應該沒什么錯，一到我輸入計算機中來運行，錯誤好多，無法修改。后來查了些資料，有一個與這個課題差不多的例題，看后真是驚了，程序那么長，我寫出的只有那么一點點，我考慮到的，用到的東西實在太少了。我只好按照這個例題的方法重新寫程序輸進去，運行一下，有幾十個錯誤，那只有自己仔仔細細的進行修改。我發現例題中的某些功能和課題要求的功能不大一樣，就必須進行大幅度修改，在修改的過程中，發現讀懂程序的報錯很重要。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，這學期所學的Ｃ＋＋語言的理論知識得到鞏固，也發現自己的不足之處，同時體會到Ｃ＋＋語言具有的語句簡潔，使用靈活，執行效率高等特點。編程時我體會到變量賦了值不能不使用該變量等許多微小的容易放錯誤的地方。為自己在今后的C++學習中積累了必要的實踐基礎，在此，我是十分感激得，也給我學好C++增加了動力。
我感觸最深的有以下幾點：
一、實訓是對每個同學綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。
二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。由于平時對各類材料掌握得不夠透徹，在操作過程中，時常遇到方法不規范際等問題。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
三、本次實訓增強了我對以后畢業就業的勇氣。這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現不錯，由此看來，我們在進入大學的這一年里或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。作為在校建筑專業的大專生，現在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
還有最重要的一點就是，編寫程序是十分需要耐心和毅力的。在編寫程序的過程中肯定會遇到許多困難和錯誤。當你做到中途時你很有可能不想寫下去，因為很多錯誤你根本就無法很容易的'發現，當時的心情煩躁是很正常的。這時我們要調整心情，要相信自己一定能做出來，要有堅強的毅力才能最終完成項目。我就是熬過了很煩躁的一些因素，才能順利地完成了這次小型管理系統的實訓任務。
通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到施工工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，最重要的是深切地感受了一次現場模仿。相信這對我接下來學習建筑知識會起到很有效的幫助。我最深的感覺就是累，我想這就是施工人員的工作。我也體會到了施工人員成功地砌起一堵墻時，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。對自身真的是一次很好的能力上的提高，以前對C++方面的知識掌握得不是太好，通過這個實訓，使自己在宏觀的把握上，有了一定的提高，也增強了自己的團隊合作意識。最后還是不得不承認自己的能力太弱，所以一個簡單的函數都解決不了，希望自己在以后的學習中能有質的飛躍！在本次的合作過程中。兩人相處的很愉快，是一次共同的進步。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。所以我們要從現在就開始，以作為一名工作者的身份要求自己，嚴格自我。我相信在不遠的未來，會有屬于我們自己的一片天空。
實訓個人小結 9
實訓近一周了，實訓給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學到很多知識！尤其是對于像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什么知識的人來說，實訓真的讓我受益匪淺！
實訓第一天剛到教室時，說實話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺！后來，經過團隊的討論和結合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測量會非常簡單，客觀上它也的確簡單！但，要自己親手去編寫程序時才發現，這個“簡單”的視距測量對我來說真的一點也不簡單！畢竟，以前自己的理論基礎就不好，何況理論與實際還有一大段距離呢？
怎么說呢？有時候，壓力就是一種動力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品啊！于是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識！借助它，我開始構思屬于自己的程序代碼！當然，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閱了，測量課本上有關于視距測量的所有知識點，這也算是復習測量課的內容吧！
代碼編寫是一項要求非常謹慎、細心、認真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發現的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯誤檢測幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！
當然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的知識！想不出的話，我也可以通過VB自身的“索引”功能來查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：VB運算結果中在－1到1之間非整數是只顯示“.4545”或“－.4545”小數點前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的.代碼才得到想要的效果！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果！哈哈、、、當時的我真感自己的幼稚啊！都怪當初不好好學。
當作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對其進行了功能擴充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！
現在作品已經完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一周的實訓機會。在這一周里，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實！
實訓個人小結 10
1、推銷計劃
（1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的'同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。
此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。
實訓個人小結 11
通過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中期望大家多多提點.我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發電機。在梯形圖的修改上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。
通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫忙隊友，所以團隊的'合作和隊友之間的相互協助十分重要。通過實訓讓我們更深一步的對自己的專業，對自己的潛力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提升和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。
總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協作潛力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
實訓個人小結 12
今天，我被張老師播放的一篇故事中的那個小細節感動了。
故事的大概情節是：一位要上臺演講關于“疲累的旅行者”的大師在上臺前，被他的弟子叫住，提醒他把松了的鞋帶系上。大師感激的向其道謝，并把鞋帶綁上了，即便大師的本意是要松開鞋帶表演的'。
這則故事的本意是告訴我們：人一個時間只能做一件事情，懂抓重點，才是真正的人。但是，我卻從老師的舉動中感受到了另一番無關全篇文章教育主旨的感受。從老師在子弟面前把鞋帶系上的那一刻，我分明感受到了一種尊重的心意。尊重子弟對自己滿懷善意的提醒，保護子弟這種發現細節的細膩和熱心待人的寬厚。我能夠相信，擁有這樣的老師，其子弟的發展將會無可限量。
其實，在我們的身邊，也不乏這樣的事例。逛街時，錢掉了、手帕掉了，別人會撿起來還給你。這時的我們一定滿懷感激，那句謝謝也一定飽含真摯。同時，要是我們撿到別人的東西，把他還給當事人人，聽到那一聲滿懷感激的“謝謝”時，心里也一定感到無比的高興、舒暢。這其中，回復別人的那句謝謝，就是一種尊重。尊重別人的熱心，尊重別人對自己的善意。
懂得尊重別人對自己的心意是我們做人的基本禮儀呢。謝謝這個故事，教會我警醒生活中做人做事的細節。
實訓個人小結 13
維持一周的會計實訓課終于結束了。經過一周的艱苦奮斗，同學們在老師的帶領下終于如期的完成了任務。在實訓過程中，我們學習到了好多東西。熊海晴教授說：做會計要有愛心，細心，恒心。再加個耐心吧！因為時間的緊迫性，我們大家都忙得不亦說乎。那幾天經常凌晨2、3點，第二天，愛美的女生總是說長了痘痘了啦。但是我覺得一切的努力都是值得的。我們都過實訓學到了許多課本上遠遠學不到的實戰知識。
會計是一門應用性、實踐性很強的學科，通過這次的實踐課使我對會計學有了更深刻的理解，實訓中通過對遼寧華宇起重有限公司的賬戶分析與思考讓我的會計賬戶的處理有了更勝層次的了解，也務實了我的基礎知識。 對于會計人員的要求是諸多的。首先應具備必要的專業知識、專業技能和良好的職業道德，《會計基礎工作規范》第十四條規定："會計人員應當具備必要的專業知識和專業技能，熟悉國家有關法律、法規、規章和國家統一會計制度，遵守職業道德。"這是對會計人員最基本的要求。至于如何考核和確認會計人員的專業知識和業務技能，從目前來說，主要是通過設置會計專業職務和會計專業技術資格考試來進行的。我們通過實訓課是對我們在這兩年來的理論知識的實戰應用。
我們在首先是對遼寧華宇起重有限公司會計科目的設計。我們都知道會計科目的設置要遵循以下六條原則：
（1）必須結合會計對象的特點，全面反映會計對象的內容。
（2）既要滿足對外報告的要求，又要符合內部經營管理的需要。
（3）既要適應經濟業務發展的需要，又要保持相對穩定。
（4）做到統一性 與靈活性相結合。
（5）應具有可操作性。
（6）應簡明、適用，并要分類、編號。在老師的帶領下我們很快的對該公司的各個賬目合理的設置完畢。實訓中再次做的是記賬憑證，對賬目一筆一筆的登記，不耐其煩，對賬目的登記過程中不僅要考驗人的耐心，更要考驗人的細心一不小心一筆賬登錯了就要重新寫，而且這是在實訓中，想想要是在工作中我們登錯帳，還不被單位領導罵的狗血淋頭的，到那時可就不僅涉及到實訓的成績問題，而是牽涉到我們的工作問題了。我想為了將來我們在工作中能夠盡量的避免出錯我們更要好好地珍惜這次實訓課，把各項錯誤的發生概率降低到最低，甚至為零。
在實訓中有一項很重要的內容它的重要性非常之大，但也經常被很多想要偷懶的同學給忽視掉。那就是設置T型賬戶。T型賬戶的設置是科目匯總表登記的依據，我們要根據T型賬戶來匯總各賬戶月中和月末的余額。然后在根據科目匯總表登記總賬。因此T型賬戶的重要性是可想而知的。它一旦登記錯誤還會導致利潤表以及資產負債表的錯誤，影響到期末的試算平衡。因此對于這項工作應該是以150分的認真態度對待的。在T型賬戶的計算中經常會發現業務數量的少算和漏算以及重復算的現象，這就是要求我們更要認真要及時發現錯誤一邊接下來的工作進展下去。
1、財務會計著重提供財務信息。由于財務會計只對已發生或已完成的、能夠用貨幣表現的交易或事項予以確認、計量、記錄和報告，因此，財務會計提供的主要信息（包括在財務報告正的信息）必然是歷史的和財務的信息。
2、財務會計提供的財務信息是主要由通用財務會計報告加以揭示。財務會計提供財務信息的主要形式和對外傳遞的主要手段是財務報告，包括財務報表、附表、附注和財務狀況說明書。雖然，企業外部會計信息使用者眾多，其決策各不相同，對企業會計信息的要求也各不相同，但財務會計不可能針對某個具體外部使用者的決策需求來提供財務報表，而是根據各個利益集團和人士的共同需要綜合提供一套財務報告，即定期編制通用的財務報告，以滿足所有外部會計信息使用者的共同決策需要。
3、財務會計是為外部使用者提供財務信息。財務會計提供的信息雖可供企業外部和內部使用，但是主要是作為企業外部的會計信息使用，如投資人、債權人、政府機構、職工、稅務部門、證券管理部門和其他外部信息使用者進行投資決策、信貸決策、征稅決策、證券上市許可和證券交易管理決策以及其他經濟決策的依據。
4、財務會計提供的財務信息必須滿足會計信息質量要求。前已述及，財務會計的服務對象主要是企業外界信息使用者，他們與企業管理當局有著不同的利益和信息要求，而且不同外界信息使用者也存在著不同的利益和要求。為了維護企業所有利害關系人的利益，財務會計的數據處理過程和財務報表的編制均要嚴格遵照會計信息質量要求。
5、財務會計以復式簿記系統為基礎復式簿記是現代會計的一個重要基石，自意大利商人在中世紀發明復式簿記以來，它已盛行五百多年。復式簿記的基本原理是：所有經濟業務均要做出雙重記錄（借和貸），以使獲得全面反映。同時，復式簿記包括憑證——日記帳——分類帳——試算表——報表這樣一個完整的帳務處理體系。財務會計的帳務處理正是復式簿記系統進行的記錄、分類、調整、匯總和定期編制報表，以便產生條理化和系統化的會計信息。
6、財務會計提供的信息通常以一個會計主體為空間范圍，即財務會計應反映一個會計主體（例如一個企業）整體的財務狀況、經營成果和現金流量。而時間跨度是每一個會計期間，通常為一個會計年度。
7、財務會計提供的信息不能夠保證絕對精確。財務會計處理的對象帶有很大的不確定性，即使是可驗證的。
我們編制了利潤表和資產負債表兩張，里面的內容讓我們算的頭昏腦脹一個數字出錯就會造成后面的結果不平衡，這要需要會計人員多大的耐心和細心，女生們在筆筆的登記入賬 ，小心又謹慎。會計人員就是需要這份小心與謹慎的，我們都是未來從事與會計職業密切相關的行業在實訓過程中要對自己的'實訓成果負責人將來要為自己的崗位職責負責任，更要謹真認真的態度對待每一次的實訓課。對自己的將來負責任。
這次實訓讓我們獲益良多，通過實訓我們對會計賬目的設計有了更深刻的了解，我們的實訓課是實踐課，是門手工的藝術其要求我們要對會計的理論知識有深刻的理解與掌握。在遼寧華宇起重有限公司的計算中我發現了其實書上的答案出現了很多錯誤，師傅領進門修行在個人，學不學在于個人，課本上的答案也會出錯，就像古人云"人無完人，金無足赤"一樣，因此做賬還是要靠個人的，我們不能夠一味的不勞而獲他人的勞動成果，只有通過自己的實踐得到的才是真正屬于自己的。實踐是檢驗真理的唯一標準。
看著這一本本裝訂成冊的會計賬簿我開心的笑了，我的勞動終于修成正果了，好開心啊。喜滋滋的去交了自己的勞動成果簽下自己的大名。我相信每一份辛勤勞動都會獲得成果的。通過這次實訓獲益良多，我不僅學到了會計上的知識還學到了一些為人處世的方法：有時候你應該更多的讓他人有一個安靜的空間，不要打擾他人；同學之間應充分發揮集體的力量幫助其他同學查出錯誤的原因：有問題要更多的去討論，不要鉆牛角尖這樣不利于你任務的完成。
實訓個人小結 14
本次實訓，我們首先學習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個方面，課堂中還不時有朋友們的演習，老師的示范，聽來也容易接受，更可以根據所學習的禮儀知識來衡量自己！因為一個人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶，在我們接待校友的途中，禮儀也是至關重要的。中國是一個禮儀之邦，在一個隨時都在推銷自己的.商業化年代，我們更需要標準專業的禮儀！
有禮走遍天下，無禮寸步難行.對于商務禮儀的訓練，我覺得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的！一個人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺但是確實沒有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦！所以修身當從修心而起，一個真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來也必定不是難事！而修心最好的辦法就是多讀書！
經過這一段時間的商務禮儀的學習,我學到了很多有關商務上的禮儀知識,對我個人素質的提高有很大的作用商務禮儀做為個人素質的重要體現，應從個人形象與行為要求，商務人員的個人形象很重要，因為商務人員的個人形象，代表企業形象、產品形象、服務形象，在跨地區跨文化交往中代表民族形象、地方形象和國家形象。首先，我們要知道何謂形象，形象就是外界對我們的印象和評價。
實訓總結：
非常慶幸學校為我們安排的這次商務禮儀實習實踐。讓我們通過本次實習知道了學習商務禮儀的重要性和必要性，大學生學習商務禮儀作用和意義以及商務禮儀對大學生社會適應能力的積極作用，學習和了解商務禮儀上知識,對我個人素質的提高有很大的作用。也是我們能以一種很成熟的心態面對人生。
在大學，除了知識的學習外,最關鍵、最基本的是人的能力與素質的提高，大學生應該培養各種能力如:人際交往能力、創新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養是要講禮儀的，做為大學生交我們不僅要有高素質，高技能，更要懂禮儀，禮儀是贏的自尊的基礎，我們的學生時代就是我們塑造自我形象的時間，通過實訓我們了解了社會需要有素質，懂禮儀的大學生，企業需要，我國的發展也需要。通過本次實習，我們了解了商務禮儀知識，提高了個人素質。現在社會商務禮儀已經成為個人素質必不可缺少的一部分，掌握良好的商務禮儀知識是我們走向成功必要的鋪路石。
實訓個人小結 15
短短五天的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里我們要經營一個企業六年，經過這次模擬企業經營的實訓。我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。
實訓老師將我們分成了六組，每組八人，到了最后要看誰賺的.多，誰就是第一，而且如果違反了規則，不但得不到分，還要到扣分。因此我們很緊張。我在小組中扮演的是CEO助理，角色很小，但也并非一無是處，老師說CEO做不好，CEO助理有機會踢走CEO，這對我來說也是一個機會。
由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。
在第一年的運營過程中，由于小組理解錯誤，花了大價錢做廣告定單卻接錯了，因此與“市場老大”失之交臂，使得年末虧損較多，我們都很擔心，后來老師說第一年就因該虧損，而第三年是條坎，許多公司都是在第三年沒有邁過這條坎面臨破產的。第二年決策再次失誤，公司盲目的亂投資，將資金全部套牢了，到了年末，帳面上的權益竟然是負數，在第二年就破產的公司，我們還是第一個，老師給了我們一次機會，將不必要的貸款給退了，好不容易才將權益提高，但也瀕臨破產了。到了第三年，由于前兩年經營不善，企業沒有現金，我們無法周轉，只好忍痛把大廠房給買掉了，還了短起貸款，解了燃眉之急，但是還是解決不了根本問題，到了最后年末了，權益又是負的我們無力回天了只能申請破產了。我們這個公司終究還是沒邁過這個坎。
由于已經破產了，公司被收購了，老師給了我們二千萬做為投資，這次我們很謹慎，特別是在廣告方面，終于“皇天不負苦心人”，我們的努力沒有白費，第四第五年，我們終于扭虧為盈，我們都非常興奮。終于到了最后一年，我們以為還可有像前兩年一樣，但是由于產能跟不上，我們放棄了一個大定單，但總的來說還可以，我們把老師投資的兩千萬還了，贏回了自己的公司。我們走得很艱辛，卻也很快樂，很刺激！
雖然只有短短的五天，但就是在這短短的五天里我學到了許多，在這個沒有硝煙的戰場上，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業里“團隊精神”很重要，企業不是一個人的是大家的，我們每個人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業經營好。
實訓個人小結 16
創業實訓模擬課程時間雖然很短，但在這短短的十幾天里我學會了很多很多，讓我領略到了創業培訓的神奇魅力，還有在老師和同學們的身上我也學到了更多做人的道理，大家都是那么的齊心協力，那么的和諧，短短的十幾天我感恩一輩子！
沒有人甘心一輩子替他人工作，誰都想做老板。但，又不是每一個人都適合，都有能力去做。所以創業實訓模擬課程就是教大家如何創業，如何成為一個優秀的創業者。
曾經聽多人講到：“生意場上，只有共同的利益，沒有共同的朋友”。但是創業實訓模擬課程培訓班卻能把眾多原本素不相識的`生意人凝聚到一起。我們組創辦了自己的模擬公司：蘇州諾漫遞有限責任公司，經過10幾天的相處，我們相親相愛如一家人，創業培訓的兄弟姐妹們，我們將是永遠不會解散的集體！我們一起成長一起見證我們的成就吧！
說到這里，我還要再次地感謝勞動局的領導給予我們這樣的平臺，還有張芬、葉軍老師的指點，也要感謝各位同學、兄長給予我的關心與幫助。
實訓個人小結 17
在大二下學期的第十八周，我們市場營銷專業的同學等來了為期一周的推銷原理與實務實訓。這次實訓我們專業分為了三個大組，我們班是第三小組，指導老師為盧毅。
本次實訓為五天，每天我們都有不同的任務和內容。在實訓的第一天，我們組建了我們的團隊，確定了我們的團隊名稱為fingter，團隊組成為我、桂福平、周少鵬、程靜、鐘芳琴。我被榮幸的選為了組長，雖然我對我自己不是那么的自信。開始，我們確定了兩樣推銷產品，分別是涼茶和空調，并且還制定了我們組在本周的實訓計劃。在接下來的幾天里我們都完成了實訓日志，分批搜集、整理實訓資料，撰寫模擬推銷劇本、進行推銷演練。最后一天的安排則是我們最為期待的真實推銷訓練。首先，我們的目的就是寫出一個好的推銷劇本，完成一段完美的推銷演練，以及在星期五實際的推銷中發揮良好。在寫劇本之前要掌握好所推銷產品的特征、功能、性能以及賣點，充分做好推銷前的準備。在模擬推銷的過程中，不僅要對顧客群進行分類、分析推銷對象的需求特征、購買動機，還要學會處理顧客的抱怨、消除顧客異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過程中的細節，比如推銷的禮儀、推銷前的預約等，都是不能忽視的。在推銷產品中的時候，還要運用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個模擬推銷的.過程中，我們學會約束自己的行為，及時調整心態，理智應對各種困難局面，總結出成功的推銷員應具有怎樣品德素質、性格特征、身體素質以及心理素質。
在這次的推銷模擬實驗中，我們小組也深刻的體會到一些平時被忽視的事情。其中很重要是語言表達能力的不足，還有就是書寫能力。我們說的書寫能力并不是指字寫得好與壞，而是將語言轉化為文字。作為一名營銷人，我們不能只是嘴上說說，在營銷策劃中，還需要我們很強的文字功底。作為一個從沒有寫過劇本的人來講，要讓我們在短短的兩天時間里寫出一個流暢的的劇本，無非是一個晴天霹靂。當然了，團隊的協作能力也是完成項目的關鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰斗能力強。由于大家都是一個班的同學，所以辦事效率比較高。在實訓的第一天，我們就在很短的時間里完成了分組，確定了組名和口號。在分批撰寫劇本時我們一起搜集資料、撰寫劇本，配合得相當默契。在最后的表演中，我們也是發揮了自己最大的潛能，盡最大的努力做到最好。
不過這次實訓也是存在紕漏的，比如說撰寫劇本的經驗不足、專業性不強、推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認這次的實訓時間只有五天，而且撰寫劇本的時間和演練只有三天；然后就是我們沒有接受任何特殊的訓練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據感性的認識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產品的摸樣來大致自編、自導、自演。并且在第五天的真實推銷中，我們深刻的了解到作為一個推銷人來說推銷出一件東西太難了。所以，這次的推銷實訓很有意義，不但讓我們掌握了書本上的理論知識，更多的是將理論運用于實踐。
總的來說這次的推銷原理與實務實訓對我們市場營銷的同學來說意義重大。可以將平時推銷原理與實務課堂上學到的東西通過表演的方式表達出來，可以說事學以致用，這樣我們在以后的的工作中就可以熟練的運用各種推銷技能，提高了我們的專業技能。同時我們也學會了如何團隊協作，如何處理團隊內部出現的矛盾，這為我們以后團隊工作奠定了良好的基礎。這次的實訓我們獲益良多，最應該感謝的就是指導我們完成實訓的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實訓指導，耐心的為我們分析、講解該如何進行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得圓滿成功。
通過本次實訓，我們重點掌握了推銷技術各個環節的實際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時掌握了與銷售促進各種方式的運用等；在此基礎上我們也深刻領會了作為一名成功的推銷員應該具備的品德素質、文化素質、身體素質、以及心理素質等。
實訓個人小結 18
時間過得真快，一晃眼，為期一周的金工實習就要宣告結束了，但通過這次實習給我帶來的非書本的知識將永遠留在我得心里，從當初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時的無比喜悅，都將成為過去式，也將成為美好的回憶。
在這實習期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導，尤其是對各種機器的示范操作，讓我在最短的時間內學到了很多現代先進工業技術的知識.還有經常與同學對一些問題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個人所學到的，還有同學們非常有創新的想法.總之，非常感謝這次金工實習，非常感謝為我們作指導的老師，還有一起努力的同學們.現在就在這里寫金工實習的一次總結，一次整理，也作為對這段時間的付出與收獲的一次記念吧!
電焊，焊接工種：這個工種是我們實習第一天所接觸到的，雖然我曾經在馬路上建國電焊但是卻沒有走近看過，更不用說實踐，然而在金工實習期間我們能夠有機會親身體驗焊接。焊接方法種類很多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實習的所有工種中最驚險最刺激的一項。光是焊接時的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準備好了防護面罩、手套和腳套，來保護我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現問題的。也許是第一天金工實習，雖然看過師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時候，經常點不著，即使能夠劃著也會因為看不見要焊的接口而熄滅，但是當我反復練習找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會像師傅做得那么好，但是我能給自己一個良好的分數了。我們還利用焊接的特性，自己動手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的.同學做什么的都有，真的都很不錯。
鉗工：第二天我們就是學習鉗工，兩個師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標就是自己磨一個錘子出來，我們所用到的基本上都是體力勞動，剛開始據小鐵塊沒一會兒我就感覺到了勞累，總感覺到已經很用力的鋸，可是就是不見鐵塊被鋸開，而當沒用的部分被鋸下來時，心情真的是無比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號的，接著是小號的…尤其是錘子有一個拐角那里，太難磨了，時間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來真的很好看。回家就把錘子還放在我家我的專用書柜里。
車工：星期三我們是要操作機器來完成車工的學習，用的車床是C6136，經過這一天的實習，我了解車床的編號，區分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺得就車工對我來說還簡單點，只要注意力集中，操作好機器，減少誤差，就沒有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。
第四天我實習的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學問就是學問，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經過師傅的教導，模子做壞了怎么修補都學得差不多了，就等著明天去實踐作個紀念章了。此次金工實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。
任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創新。去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
實訓個人小結 19
在這次實訓過程中，通過學習、實踐操作，讓我們熟悉掌握采購與供應管理系統中的各個環節。仿真系統等直觀性強，動手能力強的實訓手段，加強了我對專業的感性認識，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利于我們掌握現代化采購所需的`信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應能力。而且，通過這次實訓，讓我明白了一個完整的采購工作流程，必須要有團隊來分工合作，并在每一階段中進行必不可少的細心審核，這對我們以后的采購人員素質提出了更高的要求。
其次，通過這次實訓，我深刻認識到理論和實際操作的差別，深刻認識到要想做好一名合格的現代采供從業應從現在抓緊做起，努力學習理論知識，觀察了解社會各界采購動態，把理論和實際社會相結合，進行分析他們在采購過程中的利與弊。
我相信，真正的實踐還是源于生活中的點點滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰，我相信，我的明天還是會很好！
實訓個人小結 20
兩周的企業形象策劃實訓結束了，相較于前兩個星期的營銷師實訓，這個實訓有意義多了。
在本次實訓，自己動手的方面增多，比如實地做調查，寫調查報告，策劃為企業做cis導入系統。我們不僅學習了企業形象的概念，如何為企業設計形象，我們還找了一個實體店，為其做市場調查，寫調查報告，還為其策劃了cis導入系統，在這個過程中我們并不是一帆風順的，但是我們確是開心的。
我們小組取名為“動感5+1”象征我們小組是具有動感的，是中國滿活力的，我們所做的策劃也是與“動”結合在一起的。
一開始我們寫市場調查報告取材是學校的動感地帶營業廳，我們做的是學生對于動感地帶使用情況的調查，本來以為做的挺好的，還挺高興的，結果老師一盆冷水從頭澆到腳，老師說我們的調查從一開始就偏離主題了，我們是要為企業做形象分析，分析他們cis的現狀，再為其導入cis系統，結果我們選的動感地帶本身就是一個500強的名牌企業，他的cis系統已經很完善了，不需要我們來策劃，哎，所以我們只能從頭再來。
我們選了學校的經貿理發店，馬不停蹄的以最快的速度做了一份市場調查報告，然后打印調查，寫了一份調查報告，結果調查報告還沒寫完，老師又讓我們接著為其做cis導入系統，還要做成ppt上臺演講，時間真的很倉促。不過我們小組分工合作，還是在規定的時間完成了各自的任務，剩下的就是做ppt了。ppt又是一個難題，ppt要做的精煉，而不是直接把word復制，又要演講者好講。其他小組已經開始演講了，我們小組還沒做完，沒辦法，我只好中午留在實訓樓趕做ppt，結果就是我被鎖在實訓樓了，其實我知道有人鎖門，不過為了做ppt，我還得躲著不讓他發現里面有人，免得我被趕出去，終于趕在上課之前，我完成了ppt的制作。
我把ppt分成幾個部分，讓組員每人講一個部分，剛好是他們自己做的那個部分，他們自己比較熟悉，演講起來比較生動，終于我們小組也演講完了，雖然效果沒有想象中的好，但是我看到了組員的努力與認真，更值得表揚的是我們的合作。
實訓除了訓練我們自己的'能力，更注重我們的合作能力，將來在商場上打交道，不可避免的就是合作。
總的來說這次實訓意義重大，有苦也有甜，成功的完成報告與策劃是多么令人驕傲的事，或許完成的并不完美，但是努力的結晶就是漂亮的！
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