市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得(通用18篇)
當(dāng)我們有一些感想時(shí),往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié),豐富我們的思想。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇1
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年x月x日很有幸被xxx集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xxx銷售總公司;于是我被派往xxx銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加xxx活動(dòng),感受營(yíng)銷氛圍,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xxxx,當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶328元/箱;雪花10帶228元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的`辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后,感謝我的母校——xxx學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)xxxx對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司xxx對(duì)我的關(guān)心,感謝主管xxx對(duì)我的培養(yǎng),感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇2
夏蟬消逝,秋葉盡落,轉(zhuǎn)眼進(jìn)入銀裝素裹的季節(jié),然而,在這冰天雪地的季節(jié)開(kāi)始時(shí),我為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)也隨之落幕。轉(zhuǎn)瞬間,我已經(jīng)在XX公司待了6月了,即將面臨畢業(yè)的我也感慨萬(wàn)千:想想剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的豪情壯志、在校時(shí)的天真爛漫與懵懂無(wú)知、即將畢業(yè)時(shí)的躊躇滿志……自己真的不敢相信時(shí)間原來(lái)真的是白駒一隙。面對(duì)6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,面對(duì)著物欲橫流的社會(huì)、面對(duì)著燈紅酒綠的大都市、面對(duì)著浮躁無(wú)知被世俗充斥著的人們、面對(duì)著性情迥異的同事、面對(duì)著形形色色客戶,其間的五色滋味只有自己才明白。
做好這份工作,首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——給自己一個(gè)人生規(guī)劃和定位,有方向感遇到瓶頸時(shí)才不會(huì)茫然。我們都知道,作為汽車配件銷售單位,在當(dāng)前人人都有車的大趨勢(shì)下面臨著很好的機(jī)遇,只要銷售人員自身隨機(jī)反應(yīng)能力、理解力和專業(yè)知識(shí)扎實(shí),在這一行很容易扎根贏得第一桶金。有機(jī)遇就伴隨著挑戰(zhàn),銷售服務(wù)崗位與其他行業(yè)最大的不同就是:自己需要與時(shí)俱進(jìn),對(duì)待客戶群體要細(xì)致耐心,隨時(shí)捕捉汽車配件的最新行業(yè)動(dòng)態(tài),也就意味著我需要隨時(shí)保持高度集中的注意力,抓住客戶們的真正需求并妥善給予解決方案,才能夠讓客戶真正的對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力有所信服。其次,做汽車配件銷售服務(wù)工作,要求有高度的專業(yè)知識(shí)水平和絕對(duì)的耐心,能夠做到人無(wú)我有的境界,真正的從客戶的角度出發(fā),這是當(dāng)下汽車配件銷售崗位大環(huán)境對(duì)于整個(gè)汽車銷售行業(yè)提出的新命題。最后,要想做好汽車配件銷售的工作,就必須要對(duì)這份工作有著執(zhí)著和熱愛(ài)。當(dāng)下汽車配件銷售行業(yè)的發(fā)展雖然格局初定,但是仍然有很多發(fā)展的空間,如果自身沒(méi)有對(duì)這份工作的執(zhí)著與熱愛(ài),在這片尚未被挖掘定性的未知海域,那么將很容易迷失航標(biāo)。
在XX公司實(shí)習(xí)的這6個(gè)月,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課本知識(shí)上沒(méi)有的東西,并且在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及同事們的帶領(lǐng)下,成功的把書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,讓我獲益匪淺。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)作出的總結(jié)與回顧。作為剛參加工作的我來(lái)講,一切工作都對(duì)于我那么模糊和茫然,對(duì)汽車配件銷售的工作感覺(jué)到特別的陌生和無(wú)從下手,不知道自己該干什么,從哪個(gè)角度入手。在XX公司實(shí)習(xí)第1個(gè)月里,在公司領(lǐng)導(dǎo)老師們的關(guān)懷指點(diǎn)、和同事們的關(guān)切教導(dǎo)下,使我逐漸對(duì)公司有了大概的了解和認(rèn)知。XX公司作為汽車銷售行業(yè)中的一員,銷售種類繁多,電池隔膜、電池零部件、蓄電池生產(chǎn)設(shè)備到汽車零配件、塑料及塑料制品(不含超薄塑料購(gòu)物袋)等,幾乎涵蓋了汽車配件的所有方面,可以說(shuō)面面俱到。
在XX公司工作的這段時(shí)間里,我的工作主要是進(jìn)行汽車配件的銷售。通過(guò)電話聯(lián)系潛在客戶,邀請(qǐng)客戶到店里來(lái),為客戶選購(gòu)汽車配件時(shí)提供專業(yè)性的指導(dǎo),登記客戶資料并且對(duì)一些培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)記錄。通過(guò)參與銷售汽車配件這個(gè)工作,使我密切與社會(huì)進(jìn)行接觸,進(jìn)一步了解社會(huì),使自身與他人溝通能力有所增強(qiáng),并且在此過(guò)程中也培養(yǎng)了我對(duì)工作更加認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度。實(shí)習(xí)初期,在同事的幫助下,我整理一套完整的重汽備件目錄,實(shí)習(xí)師父為我詳細(xì)講解了書(shū)的編纂原則以及目錄的大體結(jié)構(gòu),讓我在大體結(jié)構(gòu)上對(duì)自己所要了解的業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),之后我利用從同事那里借來(lái)的備件產(chǎn)品彩頁(yè)以及備件目錄,按照汽車的大體結(jié)構(gòu)進(jìn)行逐項(xiàng)逐步的了解,與此同時(shí)我還對(duì)現(xiàn)代汽車的工作原理進(jìn)行了初步的了解,力爭(zhēng)讓自己做到在銷售汽車配件的同時(shí),對(duì)所賣的配件知其然并且知其所以然。
我所實(shí)習(xí)的XX公司,是現(xiàn)代化的汽車配件貿(mào)易公司。既然從事了現(xiàn)代化貿(mào)易,那么對(duì)公司而言,電子信息化的管理是不可或缺的。來(lái)到公司三周后,我就在同事的幫助下開(kāi)始了解,并且進(jìn)入掌握公司的管理系統(tǒng),經(jīng)過(guò)一周的時(shí)間去熟悉系統(tǒng),并且進(jìn)行實(shí)際的操作,我就已經(jīng)熟練掌握管理系統(tǒng)的各種操作了。在掌握管理系統(tǒng)后,我發(fā)現(xiàn)管理系統(tǒng)的運(yùn)行方式相當(dāng)于整個(gè)公司的運(yùn)作模式,雖然管理系統(tǒng)僅僅是對(duì)公司配件的銷存。進(jìn)行管理,是建立于虛擬網(wǎng)絡(luò)上的,但是進(jìn)、銷、存這三個(gè)環(huán)節(jié)恰巧是現(xiàn)實(shí)公司的實(shí)際運(yùn)行程序。因此我在了解并掌握公司電腦的管理系統(tǒng)時(shí),也擴(kuò)散了思維,將電腦中的每個(gè)管理部分,與公司的實(shí)際運(yùn)行程序進(jìn)行結(jié)合。從最開(kāi)始訂單報(bào)價(jià)到詢價(jià)、問(wèn)價(jià)之后,到采購(gòu)采購(gòu)收貨,采購(gòu)驗(yàn)貨,采購(gòu)入庫(kù),最后銷售出庫(kù)裝車,一整套的流程在我的腦海里已經(jīng)有了深深的印象。
在正式學(xué)習(xí)并掌握了管理系統(tǒng)后,我就正式開(kāi)始接觸銷售了。在銷售這一環(huán)節(jié)里,主要是有三個(gè)重要的點(diǎn)需要注意:客戶需求狀況、公司銷售方向、公司制定的各項(xiàng)促銷措施,以上3點(diǎn)很大程度上決定了配件的'銷售情況,如果不了解不精通的話,肯定會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)不間斷向客戶介紹并推銷汽車配件的過(guò)程中,使我明白,銷售員其實(shí)需要具備高度集中的激情和耐心。這幾個(gè)月的銷售工作,著實(shí)使我的交際能力有所提高,也鍛煉了我的口才水平。在這6個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,我接待了很多客戶的同時(shí),也在不斷使自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧變得成熟和完善。除了最開(kāi)始,我認(rèn)為銷售只需要憑借運(yùn)氣就可以,并沒(méi)有什么技術(shù)含量,到后來(lái)真正意識(shí)到銷售其實(shí)是一門值得人終生去學(xué)習(xí)的藝術(shù)。我也對(duì)銷售行業(yè)必須遵循的原則:客戶就是上帝深有體會(huì)。不論客戶有多么的刁鉆,要求多么的嚴(yán)苛,都要盡自己最大的努力進(jìn)行滿足。而且在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)態(tài)度也特別重要。首先自己需要有整潔的儀表,給客戶一種干凈的感覺(jué),其次就是要面帶微笑,對(duì)客戶有禮貌,體現(xiàn)自身和公司的基本素質(zhì)和實(shí)力,同時(shí)也給客戶留下一個(gè)良好的第一印象,這使我明白了細(xì)節(jié)的力量。
在XX公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)期里,我覺(jué)得是汽車配件銷售的工作是艱辛的,但同時(shí)又充滿著滿足與快樂(lè)。比較困難的是需要每天不厭其煩,并且特別有耐心的、謹(jǐn)慎的面對(duì)每位到公司的客戶,為他們解決他們使用汽車過(guò)程中所遇到的一些零七碎八的問(wèn)題,同時(shí)還要面對(duì)一些客戶對(duì)于公司所給出的配件更換方案作出不理解、不支持的態(tài)度與行為。滿足與快樂(lè)是因?yàn)槟軌蛞宰陨淼牧α繛楣荆瑸樗行湃巫约旱目蛻舯M自己最大努力提供汽車配件購(gòu)買方案,也真真切切能夠在這個(gè)崗位中鍛煉自己的工作能力,使自己的收獲更加豐碩。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我給自己定下了以下的要求和目標(biāo):一、與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習(xí),提升自身能力。因?yàn)槠囆袠I(yè)的更新?lián)Q代十分快,只有在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時(shí),才能夠把自己的行業(yè)知識(shí)水平等進(jìn)行提升。二、鍛煉自己的社會(huì)交際能力,加強(qiáng)溝通交流能力。因?yàn)槠嚺浼N售公司是作為一個(gè)整體存在,團(tuán)隊(duì)精神也作為極其重要的存在。因此在工作中不僅僅是面對(duì)客戶,更多的是需要同事之間良好溝通與協(xié)調(diào),相互配合之下,才能夠把工作完美落實(shí)。三、吃苦耐勞,沒(méi)有怨言。作為一名汽車配件銷售人員,應(yīng)該對(duì)自己的工作感到自豪與驕傲。
實(shí)習(xí)的結(jié)束對(duì)于我而言又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始,我將從一個(gè)嶄新的起點(diǎn)開(kāi)始,重新對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)知,在提升專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力的同時(shí),讓自己百尺竿頭進(jìn)更進(jìn)一步,力爭(zhēng)自己成為一個(gè)讓公司滿意,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心的汽車配件銷售者。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇3
為了深刻的了解專業(yè)知識(shí),在假期里我應(yīng)聘進(jìn)入一家公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中,首先進(jìn)行了幾天的入職培訓(xùn),對(duì)工作的內(nèi)容有所了解,在培訓(xùn)期間不像老師講課一樣寬泛,而是有針對(duì)性對(duì)公司的產(chǎn)品深入學(xué)習(xí),了解市場(chǎng)定位,使更多的顧客知道我們公司的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而有購(gòu)買的欲望。在觀察前輩的日常工作中,同時(shí)自己也參與其中,將所學(xué)的理論知識(shí)拿到實(shí)際的工作環(huán)境中去檢驗(yàn),達(dá)到鍛煉自己的目的。
在實(shí)習(xí)中,結(jié)合專業(yè)對(duì)工作崗位有一個(gè)初步的'判定,大致了解在大環(huán)境下這一行業(yè)的前景,以及自己在實(shí)習(xí)中在專業(yè)知識(shí)上與其他人的差距,明白自己努力的方向,這一次的實(shí)習(xí)有很多感想。
在工作中必須做好十足的準(zhǔn)備,“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。”這是前人留給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中更是如此。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查,對(duì)顧客的心理有所研究,針對(duì)公司現(xiàn)有的產(chǎn)品制作特別的銷售方式,才能贏得更多人的青睞。
有一個(gè)短期目標(biāo),根據(jù)自己的實(shí)際情況,能夠做到什么地步,可不可以實(shí)施,明確方向才會(huì)有動(dòng)力。對(duì)每一天的工作有一定的計(jì)劃性,做事最忌漫無(wú)目的,如果出現(xiàn)“東一榔頭西一棒子”,不僅會(huì)忘記自己的工作進(jìn)度,而且浪費(fèi)時(shí)間與精力,在一天工作開(kāi)始前形成安排好任務(wù)的習(xí)慣,就能提高自己的效率,節(jié)約時(shí)間。
在同事的慷慨幫助下,順利的度過(guò)了假期的實(shí)習(xí),在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)習(xí)到很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),以及該如何利用好自己的有利條件來(lái)達(dá)到目的。
從公司的前輩身上我體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷要有全局觀念,在活動(dòng)過(guò)程中要有計(jì)劃性,講究科學(xué),同時(shí)這也是一門藝術(shù)。在這個(gè)過(guò)程中也是在宣傳自己,每一次的活動(dòng)雖然都不同,但是最核心的理念還是自己從事這一行業(yè)的初心,因此就不要想著去欺騙客戶,欺騙客戶的同時(shí)其實(shí)也是在欺騙你自己,誠(chéng)信做人,誠(chéng)實(shí)做自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇4
在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,我積極參與了公司分配的所有工作。雖然銷售業(yè)績(jī)并不是最好的,但我能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的所有任務(wù),學(xué)習(xí)能力和人際交往能力不斷提高,團(tuán)隊(duì)意識(shí)明顯增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)社會(huì)有了基本的了解,同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力也有了基本的評(píng)估。
總的來(lái)說(shuō),我有以下深刻體會(huì):
1、態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)找工作做,主動(dòng)談自己對(duì)公司的想法,主動(dòng)找機(jī)會(huì)表達(dá)自己,讓老板注意。不要放棄任何表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)“你不說(shuō),人家不知道”。公司晨會(huì)不僅是公司對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì),也是你和老板溝通的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)你直呼名字時(shí),不要害羞。大膽說(shuō)出自己的想法。有利于公司發(fā)展,老板會(huì)采納;錯(cuò)誤的想法會(huì)被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)到正確的軌道上,這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好發(fā)展。
2.注意如何協(xié)調(diào)部門關(guān)系和工作交接,注意細(xì)節(jié)。很多公司不重視交接問(wèn)題,交接過(guò)程中信息缺失或者交接不清導(dǎo)致責(zé)任劃分不清而造成的損失。雖然我的實(shí)習(xí)只涉及棉襪推廣,但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上,我都需要把白天賣的襪子補(bǔ)好。只有做好交接工作,我才能保證貨物沒(méi)有丟失。足夠信任對(duì)方。
3.今后一定要注意理論知識(shí)和實(shí)際情況的緊密結(jié)合,避免“理論化”和脫離實(shí)際。在生活中,在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)在社會(huì)上靈活運(yùn)用,不僅僅是在書(shū)本上,更是在現(xiàn)實(shí)中。
4.責(zé)任是必須的。公司分配的任務(wù)要按時(shí)、按量完成,不能有任何折扣。如果不能完成,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組的.工作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,我們需要互相幫助,只在一個(gè)地方思考,在一個(gè)地方努力。
5.搞好人際關(guān)系。從某種意義上說(shuō),實(shí)習(xí)是一份工作。在這種環(huán)境下你需要得到大家的認(rèn)可,你首先要得到大家的好感。保持幽默感,但要注意聽(tīng)眾,不要開(kāi)太多玩笑。人際交往能力是很重要的一件事。在學(xué)校里,有一個(gè)各方面都很親近的群體,很多問(wèn)題都很容易溝通、理解和解決。在社會(huì)上,你必須和各種各樣的人打交道,你必須容忍一些人的缺點(diǎn)。改善同事和上級(jí)的關(guān)系。這些都是必須注意的問(wèn)題。
6.作為一名合格的銷售人員,在銷售過(guò)程中,要在了解客戶需求和喜好的基礎(chǔ)上,推薦適銷對(duì)路的產(chǎn)品,以滿足客戶需求,提高客戶滿意度。禮貌地打電話熱情服務(wù),縮短與客戶的距離,就更完美了。
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),但我非常珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間內(nèi)加深對(duì)自己職位和職能的認(rèn)識(shí),找出自己的不足。我從這項(xiàng)工作中獲益匪淺。感覺(jué)自己在知識(shí)、技能、溝通和與人的溝通上收獲了很多。總的來(lái)說(shuō),這段時(shí)間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。
而且通過(guò)這次實(shí)習(xí),感覺(jué)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來(lái)工作和業(yè)務(wù)能力的提高,增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),讓我向更深的層次前進(jìn),一定程度上促進(jìn)了我在未來(lái)社會(huì)的立足。但我也意識(shí)到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實(shí)習(xí),還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富經(jīng)驗(yàn)。我前面的路還很長(zhǎng),需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和優(yōu)點(diǎn),鍛煉了自己各方面的能力,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我增強(qiáng)了畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識(shí)到我要做的是吸收更多的知識(shí),提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí),注意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),讓你有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和滿足感。
社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果,而不是個(gè)人就能做到的,所以我必須時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力,讓自己與同伴都成長(zhǎng),進(jìn)步,成功。在這里,我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇5
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科,既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科,如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題,把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的.現(xiàn)象上生到理論的高度,從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義!很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘I钪泻?jiǎn)單的推銷,那是極端錯(cuò)誤的,因?yàn)槟峭耆莾蓚(gè)不同的概念:推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已,而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略!
營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂(lè)意接受的,故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本,而并不在乎賣方是否獲得利益,互利合乎我們大家的要求,這便是買賣存在的根本價(jià)值!
做生意很簡(jiǎn)單,就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題,使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué),可取代性很強(qiáng),很多非專業(yè)人員也可以勝任,再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟,營(yíng)銷并未引起充分重視!
但他的意義是不容否認(rèn)的,隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代,到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了,所以說(shuō)在將來(lái)他的重要性還將加強(qiáng)!
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇6
實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣,停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間,身上繁重的壓力驀然褪去,從剛開(kāi)始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從,也開(kāi)始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路,尤其是還沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,根本不明白自己在工作中的定位,尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口,我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解,以及思維能力如何,每天都是輕松的'走上上班的路途,拖著沉重的腳步回到家里,還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),充實(shí)是很充實(shí),但是也很累。
漸漸的我也明白這樣做的好處,適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞,因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí),有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤,因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。
就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò),就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒(méi)有任何工作的經(jīng)歷了,每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情,但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò),就會(huì)得到小小的責(zé)罵,也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的,從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò)。
但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,別人講過(guò)的禁忌不要再犯,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好,我們才有可能得到一個(gè)肯定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望,我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn),不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù),讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí),還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方,只要能抓住機(jī)會(huì),無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。
實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變,也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲,我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇7
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是
最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的'段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇8
今天是最后一天在營(yíng)銷一部實(shí)習(xí)了。
接觸到電話營(yíng)銷,才知道什么叫越挫越勇,什么叫臉皮變厚。
對(duì)于那些愿意聽(tīng)你說(shuō)下去的主,可以嘗試和對(duì)方交朋友,聊聊對(duì)方感興趣的話題。個(gè)人感覺(jué)開(kāi)場(chǎng)白、電話前的準(zhǔn)備是必需的,最好提前對(duì)核心目標(biāo)客戶的信息有個(gè)全方面的了解,以便于開(kāi)展電話營(yíng)銷。
我覺(jué)得,作為一名合格的營(yíng)銷人員,首先要具備充分的自信。只有對(duì)自己充滿信心,才能消除面對(duì)客戶時(shí)的恐懼,給自己一個(gè)清晰的思路,通過(guò)流暢的語(yǔ)言進(jìn)一步約見(jiàn)客戶。被人掛斷電話的時(shí)候,我都會(huì)暗暗鼓勵(lì)自己,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對(duì)自己有信心、對(duì)公司有信心,我就已經(jīng)成功了一半,剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開(kāi)始,我急于將優(yōu)惠活動(dòng)介紹出去,而忽略了與客戶做其它方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在營(yíng)銷過(guò)程中功利性太暴露,客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。慢慢的,我開(kāi)始嘗試與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。我會(huì)試著讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的活動(dòng),完全是處于為客戶帶來(lái)便利,讓他們真心接受我所推銷的活動(dòng),讓我們的活動(dòng)贏得客戶的傾心。
在營(yíng)銷一部只有短短幾天時(shí)間,讓我很快喜歡上這個(gè)友好熱情、充滿挑戰(zhàn)、干勁十足的團(tuán)隊(duì)。實(shí)習(xí)第一天,在杰哥的幫助下我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容——電話營(yíng)銷。杰哥耐心的話術(shù)技巧講解,全面的分析面對(duì)客戶時(shí)會(huì)遇到的問(wèn)題,專業(yè)的.修改話術(shù)腳本的態(tài)度,還有熱心的薇漪,借了音箱給我們播放電話營(yíng)銷的培訓(xùn)課程,還有營(yíng)銷一部其他的同事,浩哥、卉姐、粵彪、文軒和嘉文,多虧有他們的熱心幫助,我才可以提前熱身不再那么害怕,感謝他們!
巴金說(shuō),沒(méi)有技巧才是最高的技巧。電話營(yíng)銷也是吧。研二暑假的時(shí)候有在一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),其中有一項(xiàng)內(nèi)容就是作電話回訪。期間有喜、有悲,有笑聲,又有淚水,有成功,也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶的心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外,從我個(gè)人而言,我也體驗(yàn)到在營(yíng)銷過(guò)程中的推銷信心和服務(wù)態(tài)度的重大作用,沒(méi)想到這項(xiàng)微不足道的工作居然為我現(xiàn)在的工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇9
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn),我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有:
創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。
公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。
市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。
戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃,制定方案,為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。
謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求:
首先知識(shí)能力要求,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。
其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的'思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),
所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。
第一,掌握策劃書(shū)的制作方法和寫作技巧。
能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。
第二,全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改,最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇10
20XX年3月27日晚,我們12級(jí)市營(yíng)專業(yè)的同學(xué)們?cè)缭绲膩?lái)到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃課程實(shí)訓(xùn)要求,覃希老師邀請(qǐng)了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。
我們按實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分別安排在C302和C304教室培訓(xùn),培訓(xùn)中同學(xué)們認(rèn)認(rèn)真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解,PPT課件更是深入人心。同學(xué)們?cè)谂嘤?xùn)課上都積極的回答問(wèn)題,互動(dòng)中學(xué)到的知識(shí)更多也更深刻,對(duì)老師的問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的'想法。課堂的氣氛十分的活躍,在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè),也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓(xùn)作業(yè),在這一周的學(xué)習(xí)里我了解到:互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人,一臺(tái)電腦,動(dòng)動(dòng)手指,動(dòng)動(dòng)腦的事,但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項(xiàng)目之一,是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客,這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注,還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調(diào)查。然后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷策略,這一過(guò)程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專業(yè)而言,就是一個(gè)大平臺(tái)。要想在這個(gè)平臺(tái)上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好,對(duì)我們來(lái)說(shuō),還有很長(zhǎng)一段路要走。我們只有努力,努力,再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)從實(shí)踐出發(fā),從整體上,而不是某個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)上進(jìn)行練習(xí),可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作的流程,更好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)可以綜合素質(zhì),如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò)工具使用、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力,提高技術(shù)水平;營(yíng)銷策劃、博客營(yíng)銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應(yīng)變能力和口頭表達(dá)能力等等,對(duì)我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的,不斷會(huì)有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致,才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程總是布滿新意和活力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇11
沒(méi)有想過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)間會(huì)過(guò)的這么快,一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候。通過(guò)這段日子在公司的實(shí)習(xí),我成長(zhǎng)了很多,也成熟了不少。以前我是一個(gè)內(nèi)向,不敢和陌生人說(shuō)話的人,但是在這次的實(shí)習(xí)過(guò)后,我已經(jīng)感受到了一個(gè)很明顯的變化。我慢慢的開(kāi)朗了起來(lái),口才變得越來(lái)越好,和陌生人溝通也完全不會(huì)怯場(chǎng),甚至我還可以在他們中間辦一場(chǎng)演講會(huì)。我想這些進(jìn)步,都要得益于,這段時(shí)間里公司對(duì)我的培養(yǎng),老員工們對(duì)我工作的耐心指導(dǎo),以及包括我自己對(duì)自己的要求和進(jìn)取。
我大學(xué)學(xué)的`專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因,我一直對(duì)營(yíng)銷這行提不起興趣來(lái),所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后,我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理,他非常賞識(shí)我,所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員。我當(dāng)時(shí)又沒(méi)有找到工作,也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人,所以我就答應(yīng)了他,去嘗試一下這個(gè)推銷員的職位。
來(lái)到公司之后,我就進(jìn)了銷售部門,我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒(méi)有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我,反而對(duì)我很是照顧。在工作上我有什么問(wèn)題,他們都會(huì)很熱心的幫我解答。在出去跑銷售的時(shí)候,也經(jīng)常會(huì)帶著我,給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn),有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷。一開(kāi)始我感到很為難,但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下,我勇敢的邁出了我的第一步,雖然在我第一次的推銷過(guò)程中,我顯得很生疏和笨拙,但是通過(guò)我一次次嘗試,和老員工們對(duì)我的指導(dǎo),我越來(lái)越進(jìn)步,越來(lái)越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們,在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧,在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂(lè)觀向上的態(tài)度。
雖然實(shí)習(xí)的六個(gè)月里,我的銷售業(yè)績(jī)并不怎么好,但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛(ài)。雖然對(duì)于銷售我還有很多不懂的地方,但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力,而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,變的更加熱愛(ài)生活。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇12
個(gè)好的健身房不僅要有良好的器材設(shè)備,還要有優(yōu)秀的教練員和銷售人員。個(gè)健身房要經(jīng)營(yíng)下去,它必須要有一定的業(yè)績(jī),有一定的收支。良好的服務(wù)態(tài)度是每個(gè)行業(yè)都必須擁有的前提,場(chǎng)所設(shè)備的完善與擁有專業(yè)水平的教練組是健身房經(jīng)營(yíng)的條件。一個(gè)健身房要長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)下去,它必須要吸引一定的客流量,擁有一定的人氣,保證一定的收入,即就需要對(duì)健身房宣傳與推銷。
發(fā)傳單是宣傳一家公司的一個(gè)比較好的方式之一。對(duì)于發(fā)傳單也是有些學(xué)問(wèn)的,對(duì)于不同的公司,它需要的'客戶也是不同層面的人群。
需要到健身房的大多數(shù)是那些平時(shí)運(yùn)動(dòng)量比較少而具有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的人群。所以,我們要針對(duì)這種特性,在發(fā)傳單時(shí),也要有選擇性的,最好的選擇地點(diǎn)一般都是在酒店、飯館、浴室等,能夠經(jīng)常出入這些高檔次的地方,一般都是些老板、高薪職員,他們一般都是缺乏運(yùn)動(dòng)的,都會(huì)覺(jué)得身體的某一部分的不足,每個(gè)人都想要健康的身軀。對(duì)于這些人群來(lái)說(shuō),他們應(yīng)該也會(huì)嘗試找到健康的良藥,到健身房就
是他們最好的選擇。
我們不可能到酒店里面或在門口發(fā)傳單宣傳,這都是不允許的,所以,我們只有把傳單放在他們的車上,而在方向盤這一邊的車門上,方便他們看見(jiàn)。
不管是前臺(tái)的工作人員還是我們的教練員,都要有良好的服務(wù)態(tài)度,在任何行業(yè)有一樣,顧客就是上帝。我們?cè)谛麄髋c推銷時(shí),發(fā)揮最大作用的就是前臺(tái)的工作人員。在客人推門進(jìn)來(lái)的時(shí)候,作為前臺(tái)的人員就應(yīng)該熱情的歡迎他們的到來(lái),帶他們參觀和詳細(xì)地介紹健身房的情況,讓他們以最簡(jiǎn)單的方式了解到健身房帶給人們的作用和好處,讓他們有種蠢蠢欲動(dòng)的沖動(dòng),想嘗試一下我們的設(shè)備。之后,就需要器材指導(dǎo)員或教練員來(lái)帶領(lǐng)顧客使用一下這些器材,讓他們體會(huì)到,到健身房來(lái)確實(shí)可以帶給他們需要的東西。多給顧客灌輸一些關(guān)與健身與飲食方面的知識(shí),讓他們深受到健身的重要性。
對(duì)于第一次來(lái)的客人,我們都不提收費(fèi),先讓他們體驗(yàn)下健身房的氛圍,對(duì)健身產(chǎn)生興趣,然后向他推銷我們的健身的運(yùn)作,盡可能讓他成為我們的會(huì)員為目的。一切以會(huì)員為主,必須以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待會(huì)員,是健身房員工基本的原則。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇13
時(shí)間過(guò)的真快,為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習(xí)。回想起我這兩星期的實(shí)習(xí),一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生,獨(dú)自面對(duì)一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群,心里難免有些不適應(yīng),日子也挺辛苦的,但是過(guò)的很充實(shí),我清楚的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的,在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去,更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),努力改正,避免在犯,為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,所以對(duì)銷售的基本理論知識(shí)還是比較了解的,在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,我秉著多看,多學(xué),多問(wèn),多思考,多觀察的態(tài)度實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景,以及發(fā)展方向。多和指導(dǎo)老師溝通交流,不懂就問(wèn),學(xué)到了很多東西。
在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)期間,每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候,我都會(huì)很害羞,不好意思介紹說(shuō)話,說(shuō)話也吞吞吐吐的,但是客戶還好,比較和藹,很好溝通,這讓我更加的不好意思了,但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),我現(xiàn)在說(shuō)話大方得體,在也不會(huì)扭扭捏捏了,和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶,還給他們推薦最適合的產(chǎn)品,當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)碰到一些比較難溝通很嚴(yán)厲的客戶,面對(duì)這類客戶,我不會(huì)在緊張害怕了,而是經(jīng)過(guò)我的'細(xì)心耐心的引導(dǎo),讓客戶從開(kāi)始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái),并促成交易,有時(shí)候我還會(huì)碰到一些很有經(jīng)驗(yàn)的客戶,在和他的交談中,我能學(xué)到很多道理,這樣簡(jiǎn)單的交流一番,不僅能促成生意,還讓我從中學(xué)到知識(shí),是一次一舉兩得的事情,我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生在做銷售這行的時(shí)候,一定要在溝通交流上下苦功,這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解,讓我懂得了要了解一件事,就要自己親身去接觸去觀察,也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理,懂得了溝通交流的藝術(shù),做事情要注意細(xì)節(jié),看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景,更加肯定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇14
在學(xué)校的安排下,我到xxxx有限公司做電話營(yíng)銷工作,電話營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)的主要銷售方式,因?yàn)椴还苁羌彝ァ⒐具是企業(yè),在平常時(shí)都不喜歡有什么人來(lái)打擾,特別是銷售人員來(lái)上門銷售,所以電話銷售得到了普及,而且范圍越來(lái)越廣。對(duì)于我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),以為電話銷售會(huì)很簡(jiǎn)單的,但是當(dāng)我實(shí)習(xí)的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)工作不是我想的那么簡(jiǎn)單,也知道了錢財(cái)?shù)膩?lái)之不易,掙錢的辛苦。
剛開(kāi)始的時(shí)候,我們這些新來(lái)的員工在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,會(huì)集中開(kāi)一個(gè)會(huì),主要說(shuō)的就是公司的規(guī)章制度,和平時(shí)的一些注意事項(xiàng),待遇和獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)和決定,還有剛開(kāi)始會(huì)有一個(gè)星期的適應(yīng)期,如果合格的話,就會(huì)留下來(lái)實(shí)習(xí),會(huì)議結(jié)束后,我們被安排到各個(gè)小組,就這樣,我正式開(kāi)始了自己的電話銷售工作。
剛開(kāi)始,我對(duì)電話銷售的工作不了解,就有一位師傅指導(dǎo)我,教了我?guī)妆槲乙簿褪煜ち耍缓笪揖烷_(kāi)始對(duì)組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表上的客戶進(jìn)行客戶溝通。剛開(kāi)始的時(shí)候,我很不熟練,有時(shí)候電話打過(guò)去,我不指導(dǎo)說(shuō)什么,在前輩的指導(dǎo)下,應(yīng)該說(shuō)“請(qǐng)問(wèn),您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的話,我們會(huì)介紹自己:“您好,我們是xxxx有限公司的,主要是給您提供咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕。按照其前輩的'指導(dǎo),我也慢慢的開(kāi)始熟悉,但是電話接通時(shí),難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說(shuō)話接接巴巴的,但好在我及時(shí)控制住了,把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。有了一些經(jīng)驗(yàn),我就開(kāi)始繼續(xù)的努力,想要做到前輩們那么好,我還沒(méi)有那個(gè)實(shí)力,但是我會(huì)努力,我堅(jiān)信在不久的將來(lái)我還會(huì)做的像前輩一樣的出色。同時(shí),當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會(huì)也就越多,因?yàn)樵谏鐣?huì)上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì)有需要的人,只不過(guò),你要把消息告訴他,這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù),電話大的多了,經(jīng)驗(yàn)也多了,在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中,我完全可以完美的完成工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)結(jié)束后,我對(duì)自己的收獲還是相當(dāng)滿意的,我也明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行,”這句話的含義,通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的進(jìn)步相當(dāng)?shù)拇螅屪约簩?duì)以后更加的擁有了信心,在以后的學(xué)習(xí)工作中我還會(huì)不斷的努力。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇15
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。
就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的`表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。
其次,我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇16
按照教學(xué)大綱的要求,第十八周我們進(jìn)行營(yíng)銷策劃。此次上實(shí)訓(xùn)的目的旨在要求我們把書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)。運(yùn)用書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決我們實(shí)際工作所遇到的問(wèn)題。
按照指導(dǎo)老師的要求,全班進(jìn)行分組,同學(xué)們根據(jù)自己的實(shí)際情況自由組隊(duì)。按照每個(gè)小組三到四個(gè)人的組隊(duì)方式我們?nèi)喾殖闪?0個(gè)小組。我們團(tuán)隊(duì)名稱是 新概念 ,所做的策劃題目是:協(xié)信城立方項(xiàng)目策劃案。
在確定了自己所做的設(shè)計(jì)題目之后,小組內(nèi)部進(jìn)行了詳細(xì)的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長(zhǎng)所進(jìn)行的。首先,對(duì)整個(gè)策劃案進(jìn)行全局上的總體把握,其次就是對(duì)整個(gè)策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行討論,所有的資料收集,理論分都形成于討論階段,我主要是負(fù)責(zé)價(jià)格策略這一個(gè)部分,首先必須對(duì)所涉及的理論知識(shí)進(jìn)行重新回顧,以便在用起來(lái)的時(shí)候能夠得心應(yīng)手。
在解決了我們?cè)谧霾邉澾^(guò)程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了,通過(guò)整理與加工變成我們切實(shí)可用的東西。但是,在整理過(guò)程中,我們沒(méi)有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證,哪些還未準(zhǔn)備,還有什么地方需要補(bǔ)充和完善的地方。這使我們?cè)诤髞?lái)的方案設(shè)計(jì)過(guò)程中明顯感覺(jué)到我方資料的不充分,對(duì)對(duì)方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個(gè)方案的.時(shí)候,小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧,一個(gè)是對(duì)在談判過(guò)程中我們對(duì)項(xiàng)目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認(rèn)為,為了是我們提高我們項(xiàng)目的知名度,美譽(yù)度,在推廣階段,我們應(yīng)該用很大一部分資金進(jìn)行媒體推廣,而有的成員認(rèn)為,在項(xiàng)目的起步階段,不應(yīng)該用大量的廣告進(jìn)行推廣,他們認(rèn)為應(yīng)該對(duì)協(xié)信集團(tuán)進(jìn)行推廣,而不是我們的項(xiàng)目,以此來(lái)讓我們的潛在消費(fèi)者能夠接受我們整個(gè)企業(yè)的文化以及建筑理念,在經(jīng)過(guò)小組討論之后,我們一致認(rèn)為,應(yīng)該采取兩種策略,就是同時(shí)對(duì)我們的品牌以及我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。
綜觀整個(gè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn),整個(gè)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程是緊張而愉快的,所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的肯定。努力過(guò)后,我學(xué)到了很多,也驗(yàn)證了之前所學(xué)的知識(shí),并從實(shí)踐中掌握得更加深刻了,而且也了解到學(xué)習(xí)是一種樂(lè)趣,善于提出問(wèn)題可快速提高自己的能力,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;積極參與討論可從其他人中取長(zhǎng)補(bǔ)短,并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛(ài)品格。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺(jué)悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭(zhēng)取在社會(huì)工作崗位中取得新的突破。同時(shí),也感謝指導(dǎo)老師對(duì)我們細(xì)心的指導(dǎo),感謝學(xué)校為我們提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境與機(jī)會(huì),也感謝同學(xué)們對(duì)我們提出的寶貴意見(jiàn)與建議,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)員盡心盡力,從收集資料開(kāi)始到著裝的準(zhǔn)備,同學(xué)們都認(rèn)真對(duì)待。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇17
在這幾個(gè)天實(shí)習(xí)期里,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),傳授工作技巧,正是在這個(gè)過(guò)程中,認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭幾天里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,再是對(duì)著同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的'笑容。
接下來(lái)應(yīng)該是一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說(shuō)好好了,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了。這也就是最后的幾個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的家裝材料。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得 篇18
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),明白了打好基礎(chǔ)非常重要,因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。
實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,例如進(jìn)廠做流水線,只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
收獲:
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的'認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,失敗者總是找理由借口,成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,積極樂(lè)觀的心態(tài),自信的心態(tài),包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
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