個人實習(xí)總結(jié)【熱門】
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的個人實習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)總結(jié)1
出產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與出產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教育環(huán)節(jié)。在出產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生察看問題，解決問題以及向出產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力以及要領(lǐng)為目標(biāo)。培養(yǎng)同窗們團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立同窗們的整體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才氣最大限度地發(fā)揮作用。通過這次出產(chǎn)實習(xí)，使同窗們在出產(chǎn)實際中學(xué)到了有關(guān)工藝品建造過程中所用到的機(jī)器設(shè)備的操作及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了他們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在出產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律，統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大出產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的'，從而進(jìn)一步的提高我們的組織觀念。通過出產(chǎn)實習(xí)，對于培養(yǎng)他們的獨立工作能力以及加強(qiáng)勞動觀點起了重要作用。
實習(xí)任務(wù)較全面，綜合地了解企業(yè)的出產(chǎn)過程以及出產(chǎn)技術(shù)，較深入，詳細(xì)地了解企業(yè)出產(chǎn)的設(shè)備，工藝，產(chǎn)品等相關(guān)知識;了解企業(yè)的組織管理，企業(yè)文化，產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識以及運(yùn)作過程。2積累一定的工作經(jīng)驗以及社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德，職業(yè)素質(zhì)，勞動觀念，工作能力等方面都有較著的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
實習(xí)基本要求1學(xué)生在實習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度以及相應(yīng)的勞動紀(jì)律，不克不及無故請假以及擅離崗位。2學(xué)生在實習(xí)時期必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程以及安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任變亂以及個人生命安全變亂的發(fā)生。3必須遵守法紀(jì)，不得從事法律法例，廠紀(jì)廠規(guī)，校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項活動。4努力工作，積極完成實習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動老實地向工人師傅，工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教。
實習(xí)感悟出產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)的人才而進(jìn)行的1個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與出產(chǎn)實際相結(jié)合，意見與實踐相接洽的重要途徑。其目的是使學(xué)生通過實習(xí)在社會實踐以及人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉以及培養(yǎng)，從而為畢業(yè)生往后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。通過出產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生了解以及掌握了車間管理，出產(chǎn)技術(shù)以及工藝過程;加大深度對于工廠出產(chǎn)流程的理解，使他們了解以及掌握了工廠車間的工作以及管理等方面的知識。在這次出產(chǎn)實習(xí)過程中，更正了同窗們的勞動觀點以及提高了他們的獨立工作能力等。作為信息時代的大學(xué)生，作為國度重點培養(yǎng)的人才，基本的下手能力是一切工作以及創(chuàng)造的基礎(chǔ)以及必要條件。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的，在實習(xí)中，他們鍛煉了本身的下手技巧，提高了本身解決問題的能力。
個人實習(xí)總結(jié)2
在一線的社會崗位實習(xí)，是將理論知識運(yùn)用于實際的好機(jī)會，是培養(yǎng)大學(xué)生自身工作能力、提升素質(zhì)的磨刀石，是檢驗大學(xué)生適應(yīng)能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的前沿陣地，這對應(yīng)屆畢業(yè)生盡快適應(yīng)社會工作具有重大意義。
今年1月10日，我正式走進(jìn)昆明景潤食品有限公司開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對大規(guī)模食品生產(chǎn)的工藝、技術(shù)等都很陌生，公司讓我在生產(chǎn)部實習(xí)，采取每個崗位呆三天，學(xué)習(xí)每個崗位的設(shè)備原理、工藝參數(shù)、注意事項及設(shè)備操作，認(rèn)真做筆記，每個崗位學(xué)習(xí)完后撰寫一份崗位工作總結(jié)。在生產(chǎn)部部長的熱心指導(dǎo)及同事的幫助下下，我依次王老吉生產(chǎn)的整個流程進(jìn)行了詳細(xì)了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識及相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐與大學(xué)所學(xué)相結(jié)合。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，在廠里的這段時間，我始終跟同事一樣上下班，協(xié)助同事完成相關(guān)工作，只是在整個實習(xí)期內(nèi)我只是上早班；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對食品行業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
在公司我主要的任務(wù)首先是熟悉王老吉生產(chǎn)的工藝流程，接著是對每一個崗位進(jìn)行全面的熟悉，熟悉每個生產(chǎn)過程所取到的作用及該崗位在生產(chǎn)過程中的重要作用。一個企業(yè)要生產(chǎn)出安全健康、衛(wèi)生的食品，就必須加強(qiáng)對每一個崗位的管理，提高員工的責(zé)任意識，大家齊心協(xié)力共同生產(chǎn)出合格的食品。飲料生產(chǎn)過程中水最為重要，飲料中95%的都是水，如果水質(zhì)沒有處理好的話將直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。在實習(xí)過程中給我一個最深的印象是王老吉的滅菌過程，理論上的滅菌溫度只要120℃15min就可以了，但是在實際生產(chǎn)過程中的滅菌溫度最低得在121℃以上。在這個廠里面實習(xí)的這段時間里，我一直在思考這樣的一個問題：企業(yè)要提高生產(chǎn)效率，那么必須改進(jìn)一部分的生產(chǎn)過程，比如在滅菌過程中是否可以采用其他更加方便快捷的滅菌方式，提高生產(chǎn)效率。該廠采取的是傳統(tǒng)的殺菌釜殺菌，每一鍋所需時間在50分鐘左右，而該廠只有三個殺菌釜，這直接就限制了王老吉的生產(chǎn)效率。如果能采取其他更好的殺菌方式，那么將直接提高王老吉的產(chǎn)量。因此，一個企業(yè)要取得較大的利潤，對生產(chǎn)過程的改進(jìn)很重要，同事培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)，熱愛公司的職業(yè)理念也非常重要。一個企業(yè)只有留得住人才才能取得長久的發(fā)展。
實習(xí)生活，感觸是很深的，各個方面都得到了提高，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的理論知識與實踐相結(jié)合。自走進(jìn)景潤開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與公司的各項生產(chǎn)任務(wù)的完成有一點欣喜，欣喜自己得到了一次成長；有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關(guān)心過我讓我成長的同事們；有一些期盼，期盼通過這次實習(xí)經(jīng)歷讓我在未來的學(xué)習(xí)工作中更成熟理性。因此，實習(xí)的總結(jié)也是很有必要的，回顧自己的得失，好給以后的`路程中提供一些借鑒指明一些方向。
實習(xí)，有很多人經(jīng)歷著這樣的尷尬：作為學(xué)生，總是覺得自己被忽視，實習(xí)期沒有事情可做，白白浪費(fèi)時間；作為企業(yè)，覺得實習(xí)生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務(wù)交托給他們。因為一早就有心理準(zhǔn)備，在dop部實習(xí)時，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作一定的復(fù)雜性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡單而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高，但是我在這里耳濡目染，學(xué)到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度，一份責(zé)任心，一種信念。
“預(yù)測準(zhǔn)、計劃優(yōu)、成本低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量最大，部門擔(dān)子最重的月份，為了完成我們的工作目標(biāo)，同事們自覺加班成了最平常最普通不過的事情，遇見調(diào)休也會打電話回來再囑咐一下工作，會爭論，會煩躁，但都是為了一致的目標(biāo)，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信心在拼命戰(zhàn)斗。也許我無法擔(dān)負(fù)這種核心的任務(wù)，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微不足道，也是一股勁。
一、態(tài)度認(rèn)真誠懇，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒經(jīng)驗二沒人脈，要獲得公司的認(rèn)可，除了認(rèn)真、主動之外沒有其他的方法。像復(fù)印、發(fā)傳真、填寫報銷單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、賬單核對等這些簡單瑣碎的小事我都一一認(rèn)真對待，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽擱。做錯了主動承擔(dān)，努力補(bǔ)救，下次注意。一次去復(fù)印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復(fù)印機(jī)上了，幸好找回來了，認(rèn)真的反省，吃一塹長一智，再也沒有發(fā)生過這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以掃天下？
二、工作積極主動，有工作意識。明白自己是來工作來實踐的，不是來混日子的。沒有任務(wù)時，我會主動去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時去公司內(nèi)部網(wǎng)看看公司的資料，通過這些資料熟悉公司的組織構(gòu)架，各部門職責(zé)以及公司新聞等，也是一種更好了解公司的途徑。因為同事們都很忙，我也不好意思在工作時打擾，所以都會在吃飯的空當(dāng)問一些問題，或者在午休時讓同事教一下如何做哪張報表，種。種。也有不少收獲。最后，感謝杭州中萃給我這次實習(xí)的機(jī)會，謝謝dop的同事們在工作時給我的關(guān)心和幫助，讓我在這里得到成長，收獲頗豐。
1、關(guān)于實習(xí)生培訓(xùn)。實習(xí)生雖然不是公司正式員工，但是對實習(xí)生進(jìn)行一些統(tǒng)一的培訓(xùn)應(yīng)該說是必要的，因為，這不僅能夠讓實習(xí)生迅速快捷地熟悉公司情況以及工作內(nèi)容快速進(jìn)入工作狀態(tài)，更能培養(yǎng)實習(xí)生對公司的忠誠感和歸屬感，這些實習(xí)生也許也是公司未來的潛在力量。在2—3個月的實習(xí)中，公司給實習(xí)生安排2—3天的集中培訓(xùn)可起到磨刀不誤砍柴工的效果。第1天，公司組織文化培訓(xùn)。由人力部組織，讓實習(xí)生了解公司的成長路程、精英人物、光輝事跡，都很具有激勵作用，影像資料也可以讓他們帶回家自己學(xué)習(xí)琢磨，讓實習(xí)生盡快融入公司的文化中。第2天，業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。由實習(xí)生所在部門組織，讓實習(xí)生了解本部門在公司所處的角色、目標(biāo)以及各功能組的詳細(xì)工作，準(zhǔn)備一些案例資料給他們學(xué)習(xí)以便心中有數(shù)，對具體技能要求可以安排實習(xí)生自主學(xué)習(xí)。推薦相應(yīng)的課程、書籍來提高。我所在的dop部雖然有半天的培訓(xùn)計劃，但是安排的比較倉促，我覺得各部門都應(yīng)該有一個事先比較詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，這樣也方便往后的實習(xí)生培訓(xùn)，不需要耽誤工作時間來制定培訓(xùn)內(nèi)容了，而且效果應(yīng)該會更好。
2、關(guān)于接受實習(xí)生的準(zhǔn)備工作。除了培訓(xùn)計劃之外，實習(xí)生到各部門前，應(yīng)該準(zhǔn)備好實習(xí)生參加工作時的工作設(shè)備，比如說電腦、郵箱、資源使用權(quán)限等。鑒于現(xiàn)在工作的網(wǎng)絡(luò)化和信息化，沒有這些基礎(chǔ)的設(shè)施是無法開展工作的，這方面的耽誤，也許會引起人力的浪費(fèi)。所以人力部應(yīng)向各部門傳達(dá)到位，各部門積極配合。
3、關(guān)于實習(xí)生考核。或許實習(xí)生更多的是自我約束，在實習(xí)期靠一份責(zé)任感和熱情對待工作，但，大棒+玉米的政策不僅僅只對正式員工起作用，對實習(xí)生的工作也能起監(jiān)督和激勵作用，大棒給人壓力，玉米給人動力，工作也因此會更加出色。具體的考核條例和獎勵措施尚待研究研究。我想公司憑借那么多年的人事經(jīng)驗，肯定能制定出有效力的政策。
這就是我對杭州中萃在實習(xí)安排中的3點建議，希望公司可以適當(dāng)考慮，合理采納，謝謝。
個人實習(xí)總結(jié)3
為了使我們這些新教師盡快完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)教學(xué)崗位要求，教師培訓(xùn)中心特地為我們安排了為期5天的教育教學(xué)實習(xí)培訓(xùn)。作為一名剛剛走上工作崗位的年輕教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過近期的學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認(rèn)識模糊的問題，現(xiàn)在搞清楚了，更為重要的是，我深深體會到，教育的確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問。現(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：
首先，作為一名教師，擔(dān)負(fù)著孩子的培養(yǎng)工作，一定要具備愛心。有了愛心，才會對學(xué)生產(chǎn)生耐心，耐心地去了解他們，寬容他們，鼓勵他們。這樣，教師和學(xué)生才能夠和諧地相處，以創(chuàng)造出一個美好的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師做的工作不只是教書，更重要的是要教會學(xué)生做人的道理，這些都會讓學(xué)生終身受益。
其次，培訓(xùn)為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，指導(dǎo)老師根據(jù)他們自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些當(dāng)好中小學(xué)教師的.要點和方法。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率地上課，使學(xué)生能夠持續(xù)地樂意的去學(xué)，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學(xué)習(xí)。當(dāng)然這其中一個必不可少的條件就是多學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法和策略。
再次，樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀，努力提高自己的課堂上的教學(xué)質(zhì)量和效率。根據(jù)學(xué)科的特點，對于化學(xué)教學(xué)來說，要提高學(xué)生的參與積極性，把學(xué)生學(xué)習(xí)變“被動”為“主動”、變“強(qiáng)迫”為“自愿”。
化學(xué)是以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，教師通過實驗創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，可引起學(xué)生的好奇心，學(xué)生通過實驗探究認(rèn)識物質(zhì)，在實驗過程中動手動腦，獲得科學(xué)探究的樂趣和成功的喜悅。另外上課要努力保持一種輕松、自由的思維方式，使學(xué)生把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂趣，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”。
另外，我明白了在課堂上要注意許多問題：如：教師的語言、教態(tài)、對學(xué)生的評價，都直接影響到學(xué)生今后的成長。所以在課堂上要注意自己的言行，對學(xué)生進(jìn)行激勵性語言的評價，對學(xué)生發(fā)言要面向全體，給學(xué)生一個民主、和諧的課堂氛圍。
總之，參加這次培訓(xùn)使我開闊了眼界，進(jìn)一步認(rèn)識到教師這一職業(yè)的特殊性和自己肩負(fù)的使命，更加堅定了我搞好教學(xué)工作的信心。我會利用此次培訓(xùn)所學(xué)理論和方法，不斷提高自身素質(zhì)，處理好與同事以及學(xué)生們的關(guān)系，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，為教育事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。非常感謝授課教師的精彩講解，使我受益匪淺。
個人實習(xí)總結(jié)4
三個月的磨刀練陣，使得我學(xué)會了很多很多在課堂上根本就沒有機(jī)會學(xué)到的知識和本領(lǐng)，也使得我實現(xiàn)了從最初的宏遠(yuǎn)目標(biāo)到把握現(xiàn)實的日常點滴工作的轉(zhuǎn)換，郵政系統(tǒng)個人實習(xí)總結(jié)報告。在局領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照局里和科室的要求，較好地完成了自己的本職工作。
三個月來，我主要分別在兩個不同的崗位上練兵，頭三個禮拜主要是在中心局的各個生產(chǎn)部門與車間對中心局的各個相關(guān)部門進(jìn)行大概了解，因為是參觀實習(xí)，所以這三個禮拜基本上沒什么親自動手操作的機(jī)會。接下來的連續(xù)兩個禮拜在設(shè)備維護(hù)中心的推掛車間學(xué)習(xí)推掛系統(tǒng)的工作原理和基本操作規(guī)程，后面剩下的兩個月時間一直在設(shè)備維護(hù)中心的動力班組跟班學(xué)習(xí)設(shè)備的基本維護(hù)和兩子系統(tǒng)的有關(guān)知識。
通過前三個禮拜的參觀實習(xí)，我對c郵政有了一個全新的理性的認(rèn)識。郵政通信的基本任務(wù)是接受寄件人的委托，將收寄的郵件經(jīng)過處理傳遞，迅速、準(zhǔn)確、安全地投交收件人，從而實現(xiàn)溝通信息和交流實物的效能。其中郵件的傳遞經(jīng)歷收寄、分揀封發(fā)、運(yùn)輸和投遞四個基本環(huán)節(jié)，一般都要經(jīng)由兩個或兩個以上的郵局。郵件種類也按分類方式不同一共有十一種郵件。我實習(xí)的單位是海口郵區(qū)中心局，它實際就是郵件在傳遞過程中的集散樞紐，其主要負(fù)責(zé)郵件的處理和運(yùn)輸任務(wù)。郵區(qū)中心局的特點有兩點：一、中心局是郵區(qū)內(nèi)唯一的郵件處理和交換中心;二、中心局是郵區(qū)內(nèi)唯一的郵件對外接口。其生產(chǎn)作業(yè)系統(tǒng)建設(shè)的總體目標(biāo)是：在全國201個中心局實現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)自動化、信息處理網(wǎng)絡(luò)化、檔案管理電子化和生產(chǎn)管理科學(xué)化。當(dāng)然對中心局的其他各個部門，我也基本上有了大概的了解，比如說轉(zhuǎn)押運(yùn)中心的省外郵路有3條，省內(nèi)郵路有6條，郵運(yùn)車隊有若干條省內(nèi)和省外干線等等。
首先說說在設(shè)備維護(hù)中心的推掛車間的工作心得。在推掛車間兩個禮拜的實習(xí)生活，我感觸最深的就是，我不僅學(xué)到了真才實學(xué)，這里還是我的第二個家，工作可以在快樂中完成，實習(xí)報告《郵政系統(tǒng)個人實習(xí)總結(jié)報告》。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的'溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在推掛車間工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯了。設(shè)備維護(hù)中心的林任對于我這個剛進(jìn)局的新手，不是用頭頭是道的說教來帶我上路，而是通過安排簡單的實習(xí)任務(wù)讓我快速上手，迅速找到工作的感覺與樂趣，這也讓我親自驗證了一句話：多動口不如動手。管理員王千林大哥平易近人的作風(fēng)，一下子就拉近了我們之間上級和下屬的距離，他平時還很關(guān)心我的住宿與吃飯問題，讓我一下子消除了一般人心目中領(lǐng)導(dǎo)高高在上的觀念。推掛車間的肖海城大哥，林建鋒大哥，鄧超麗大姐三位長輩都對我這個新人親切有加，特別是肖大哥，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我一起聊工作的感悟和對生活的體會，坦懷聊天，非但不擺長輩的架子，而且還以深切的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我做好本職工作，讓我真切感受到了同事之間的那種關(guān)愛之情。而其他大部分的同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要我需要或者有什么不明白的地方，他們隨時給予熱情地指導(dǎo)和耐心的上手操作演練;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。同事之間的友好團(tuán)結(jié)和奮發(fā)向上的精神讓我很快就跟他們打成了一片。在推掛車間，由于工作性質(zhì)上的特殊性，整個人的神經(jīng)基本上一直處于緊繃的狀態(tài)，不容許你有一絲的疏忽與怠慢，否則就會出現(xiàn)生產(chǎn)的中斷或者故障，甚至是事故的發(fā)生。因此，在推掛車間，我的精神狀態(tài)一直保持在最佳狀態(tài)，慶幸的是，在我兩個禮拜的實習(xí)期間，基本上沒出現(xiàn)什么大的故障，并且在同事的帶領(lǐng)下學(xué)會了上手操作。
個人實習(xí)總結(jié)5
本人自入崗實習(xí)以來，無曠工，遲到，等不良違紀(jì)現(xiàn)象。時刻約束自己。服從各級領(lǐng)導(dǎo)安排。在各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷，師傅耐心的教導(dǎo)下我堅持學(xué)習(xí)。不怕吃苦，積極向上，努力進(jìn)取。不斷提高自己的心理素質(zhì)，及工作心態(tài)。努力實踐，樂于探索嘗試各項不懂的工作項目。善于思考，勤學(xué)好問，以安全為工作前題，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、主動為工作目標(biāo)。
公司屬于人性化管理的企業(yè)。以信譽(yù)，質(zhì)量，安全，為主體。讓業(yè)主滿意 為理念。實習(xí)期間，感觸是很深的，收獲是很豐碩的。為了讓自己體會得更多，了解得更多，我采用了看、問、練，等形式。不斷提高自己，磨礪自己。工作再忙卻時刻不忘安全。當(dāng)遇到疑惑 不懂的.工作項目時；師傅總會耐心的教導(dǎo)并給以 激勵。再反復(fù)的練習(xí)，師傅耐心負(fù)責(zé)的培養(yǎng)下，本人已經(jīng)掌握了主裝、底糊、電、氣、焊等各項工作程序，并可獨立操作完成。 時間如流水。
一年的實習(xí)時間很快就過去了。是開端也是結(jié)束，貴公司有適合自己的發(fā)展空間。有自己想要的未來。但同時也感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力積極認(rèn)真工作。爭做一名合格優(yōu)秀的員工。
個人實習(xí)總結(jié)6
實習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)外的技能，還感受和體會到了很多專業(yè)之外的知識。
首先是公司人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來你的腳步會不由自主地跟著大家快起來
而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！我的主要職責(zé)是了解客戶的聯(lián)系資料和最近的維修記錄并做好登記，及時的和客戶聯(lián)系和告知客戶產(chǎn)品的維修進(jìn)度。
做好接聽客戶來電，確認(rèn)客戶產(chǎn)品的'數(shù)量和型號，向已過保修的客戶群進(jìn)行產(chǎn)品維修報價，開好收款收據(jù)給出納會計，如果客戶要求開票，向客戶傳真公司的開票資料和接受并核對客戶的開票資料，填寫增值稅申請表給會計助理開票，并及時致電給客戶發(fā)貨的時間和發(fā)貨方式。
售后服務(wù)是一項很重要的工作，也是繼銷售的一個重要的延續(xù)工作，做好了，可以增加銷售的機(jī)會。做不好，也可以毀掉一個關(guān)系網(wǎng)。我們專業(yè)知識也說過市場調(diào)查是直接反應(yīng)產(chǎn)品在市場上的流通和使用情況，所以我們售后服務(wù)的是一個啟下承上的工作，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務(wù)身份不會變，但我們要換一種角度和形象和對方交流，另一種方式進(jìn)行反應(yīng)！
與客戶交流也是一門學(xué)問，有些客戶懂得知識不多，從事電氣事業(yè)很長的時間，我們剛接觸這樣的行業(yè)也是不能讓相信我們說的，剛開始的時候客戶不相信我們說的，硬說要我們主管接電話，我想了很久，之后我結(jié)合老師說的心理學(xué)，陌生人之間如何建立信任，我就對客戶進(jìn)行了分類，對于溫州境內(nèi)的客戶我就說本地話，讓他們覺得我也是和他們很近的，有點親切感后就把名字報給客戶來增加客戶的印象，對于我們的代理商，有些也是溫州的被公司外派的也是同樣的方式。對于不說溫州話或不能直接找到想通點，我就提之前經(jīng)常和他們聯(lián)系的人的名字，這樣也間接地讓他們覺得我們也是有橋梁的，也以相同的方式讓他記住我，一個月之后他們打來電話就會直接叫我的名字或一接聽電話就能聽出我的聲音，有點小小的成就感。
時間過得很快，實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了。在這些日子里我不僅通過親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識得到了很好的實踐。而且對于實際的設(shè)計工作也提供了很大的幫助，為畢業(yè)設(shè)計提供了現(xiàn)實資料。從而避免了在設(shè)計過程中出現(xiàn)設(shè)計與實際施工相脫節(jié)的現(xiàn)象。
也讓我跟很多同事結(jié)下了深厚的友誼，我感悟到在工作的崗位中，不僅要有豐富的工作經(jīng)驗和較強(qiáng)的工作能力，更要有一份對工作的熱情，對身邊的同事和服務(wù)客戶的熱情。總而言之，只要有一份耕耘，那么也一定會得到一份收獲！
個人實習(xí)總結(jié)7
護(hù)理實習(xí)后，也可以當(dāng)護(hù)士，做自己負(fù)責(zé)的工作。我也相信我在以后的工作中會成為一名更好的護(hù)士，我也在實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，按照要求去做。我也想總結(jié)一下實習(xí)。
來醫(yī)院實習(xí)的時候，也很擔(dān)心自己能不能做好。畢竟我是第一次實習(xí)。雖然我在學(xué)校學(xué)得很好，但我也知道實習(xí)和在學(xué)校學(xué)習(xí)是兩回事。同時我能感覺到大家都在忙工作，但是都很有秩序。我也很擔(dān)心我是否能跟上進(jìn)度，但是我的老師很耐心，一遍又一遍地教我們怎么做。我也學(xué)得很快，得到了老師的肯定，但我也告誡自己，雖然學(xué)得很快，但在實際操作中要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定要細(xì)心做好護(hù)理。我也知道我們護(hù)士要對病人負(fù)責(zé)，護(hù)理不要出問題。也許小錯誤只會讓病人痛苦，但嚴(yán)重的錯誤也可能危及生命。所以我在學(xué)習(xí)的時候，也是多問問題，多了解細(xì)節(jié)，盡量熟悉護(hù)理的步驟和流程，然后才能避免很多問題。雖然有老師監(jiān)督我，但我也希望自己能獨立完成。
學(xué)完了，我也在實習(xí)，要做好，而且護(hù)理步驟很多。而且，不同的病人，不同的.情況，也是不同的。我也去各個科室輪崗感受不同的護(hù)理方法，在護(hù)理上也得到了患者的肯定。雖然我是實習(xí)生，但他們不認(rèn)為我是實習(xí)生，給我添堵，因為我謹(jǐn)慎，工作穩(wěn)定。也會多請同事老師盡量解決問題，讓工作順利進(jìn)行。在護(hù)理的過程中，我也遇到了一些難題，但都被我妥善解決了。我也明白做護(hù)士很辛苦也不容易，但是看到病人在我的照顧下恢復(fù)的更好，我也覺得這份工作很自豪，很有成就感。
現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，也看到自己身上有很多地方需要改進(jìn)和改變，讓自己變得更好。護(hù)理工作不容易做好，但只要我努力，只要我嚴(yán)謹(jǐn)踏實的做好每一件事，我就能成為一名更好的護(hù)士。我也為未來做好了準(zhǔn)備。
個人實習(xí)總結(jié)8
這次的實習(xí)已經(jīng)很快就要結(jié)束了，也意味著自己也十幾年的學(xué)習(xí)生涯即將接近尾聲。其實我跨入社會的一個熱身運(yùn)動，在畢業(yè)之后，我們將會來到新的環(huán)境，自己的心的道路又艱難有寬廣，我們在未來的時候需要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)的目的就是讓我們將自己所學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用在本身的實際工作中去。在實習(xí)之中不斷地磨練自己，增加了自己的實踐經(jīng)驗，從中找到自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識，在實習(xí)工作之中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，參加自己的工作經(jīng)驗。但是抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的`，去尋找自己的實習(xí)公司，在這幾個月的工作之中，雖然也換過多次的工作，但是從中更是獲得了許多寶貴的經(jīng)驗，看到了更加廣大的社會，了解到了之前許多沒有了解過的事物，在整個實習(xí)過程之中，我每天都會有新的體會。
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換，以及整個人際關(guān)系的變化。在學(xué)校里成績不錯的學(xué)生，變成了未知領(lǐng)域里面從頭學(xué)習(xí)的起身熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也同樣改變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全是不一樣的，在這樣的轉(zhuǎn)變過程之中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。第一次覺得自己并沒有自己以為的那么善于溝通，當(dāng)然了，適應(yīng)新的環(huán)境是需要一個過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種自身的角色的轉(zhuǎn)變，真的真正的融入到工作單位，結(jié)果和學(xué)校完全不一樣的社會大環(huán)境就要要在心理上去努力適應(yīng)新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于在實際工作方面的收獲。
在學(xué)習(xí)過程之中，親眼看到一些前輩們對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精的工作作風(fēng)，在這個過程之中，讓我感觸最深的就是這種工作作風(fēng)，尤其是在家屬管理工作之中，經(jīng)常會碰到一些年齡大的老人過來詢問問題。他們依然做到了，你的需要就是我的責(zé)任，通過這次實習(xí)，工人師傅們將這種作風(fēng)和精神，讓我很好的領(lǐng)悟到了。
個人實習(xí)總結(jié)9
這次實習(xí)我感覺自己各方面都是很有動力的，在一些事情上面也有所提高，畢業(yè)之際最后一堂課，是對我專業(yè)能力的證明，我覺得還是很有動力的，工廠實習(xí)的這段經(jīng)歷，我也認(rèn)識到了自己應(yīng)該要朝著好的方向發(fā)展，這對我也是有足夠多調(diào)整，作為一名中專學(xué)生這也是我接下來應(yīng)該要努力的方向，在能力上面我覺得自己還是需要去鉆研的，對這次實習(xí)也是有一番心得。
工廠實習(xí)這段經(jīng)歷，確實在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負(fù)責(zé)，未來也是應(yīng)該要掌握更多的知識，對于個人能力的提高是非常關(guān)鍵的，以后在學(xué)習(xí)方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學(xué)生我也是比較重視自己的專業(yè)知識，在這三個月來的實習(xí)中，我感覺很有動力，希望以后可以做的更好，對個人能力也是需要做出好評價來，這段經(jīng)歷是我非常寶貴的，以后我會做的更加細(xì)心的，從中也掌握了非常多的知識，在__這里工作我一直能夠感受到了自己進(jìn)步，也是通過實習(xí)認(rèn)識到了自己的不足。
這次實習(xí)的時間不長，但卻讓我覺得自己很有動力，過去從來沒有過實踐經(jīng)歷，所以剛剛開始進(jìn)入__這里工作的時候，我還是覺得很不好，這也讓我認(rèn)識到了自己的問題，我對一切都是很好奇，對于我而言自己探索的欲望是很大的，這對我還是應(yīng)該要去積累經(jīng)驗，實習(xí)期間的點點滴滴中，我確實認(rèn)識到了缺乏實踐，我認(rèn)真的完成好公司交待的任務(wù)，從來都不會有半分的耽誤，這讓我覺得各方面很有意義，實習(xí)讓我也接觸到了一些寶貴的東西，我也認(rèn)識到了，以后應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，工廠每天的工作雖然比較緊張，也比較多，但是我覺得這讓我從中能夠掌握更多的知識。
我和周圍的.同事相處的很和睦，來到__這里雖然只有幾個月，可卻也認(rèn)識了很多朋友，這就使我在工作方面，遇到問題的時候能夠?qū)で髱椭聜円彩潜容^熱情，在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)的是機(jī)修，平時的工作也是和自己的專業(yè)相關(guān)，我就更加體會到了實踐的重要性，我在學(xué)校所掌握的知識是很不夠的，在這一點上面我應(yīng)該要調(diào)整好自己的心態(tài)，這次的實習(xí)我覺得自己很是充實，所接觸到知識也是有很多，我很感激實習(xí)的這段經(jīng)歷，受益匪淺。
個人實習(xí)總結(jié)10
一、實習(xí)單位的簡介
生命人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業(yè)壽險公司，成立于20xx年3月4日，總部現(xiàn)位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)注冊資本117.52億元，是國內(nèi)資本實力最強(qiáng)的壽險公司之一。
公司遵從“愛心、服務(wù)、創(chuàng)新、價值”的經(jīng)營理念，秉持“內(nèi)誠于心，外信于行”的核心價值觀，不斷倡導(dǎo)求新、求變、求發(fā)展。 截至目前，生命人壽總資產(chǎn)已達(dá)到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領(lǐng)軍企業(yè)的地位。
生命人壽一直致力于科學(xué)前瞻的人才戰(zhàn)略，引進(jìn)了大批業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀的高端人才。公司擁有一支由業(yè)界知名壽險管理人才組成的優(yōu)秀經(jīng)營管理團(tuán)隊，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和影響力，高層次的經(jīng)營管理者和高素質(zhì)員工隊伍是生命人壽專業(yè)、健康經(jīng)營的有力保證 。
生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員。生命人壽已搭建起一個完整而富有特色的保額分紅產(chǎn)品體系。這一體系從客戶生命周期出發(fā)，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬能累積賬戶為兩翼，集保障和長期儲蓄功能為一體，充分體現(xiàn)出壽險回歸保障的產(chǎn)品設(shè)計理念，為全國350多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養(yǎng)老保險在內(nèi)的全方位風(fēng)險保障解決方案和投資理財計劃。產(chǎn)品涵蓋醫(yī)療、養(yǎng)老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
我的實習(xí)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于人壽險工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費(fèi)。在學(xué)習(xí)的過程中，我在獨立錄入保單之后，開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險的費(fèi)率浮動規(guī)定等，這些知識雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運(yùn)用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財險內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
完成了在出單部的實習(xí)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險的工作流程。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識聯(lián)系的比較緊密。這個工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責(zé)任。如果核對無誤，即可運(yùn)用人壽險理賠系統(tǒng)自動生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務(wù)部門支付賠償款。以前我認(rèn)為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實習(xí)的經(jīng)歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進(jìn)行。
最后在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在電話人壽險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司人壽險優(yōu)惠政策并解答大家對電銷人壽險的疑問。
三、企業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析和存在的問題
在實習(xí)的過程中除了學(xué)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)了很多問題，包括企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和前景作出分析，找出人壽保險公司在營銷方面存在的不足,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,提出有效的營銷策略,為人壽保險的發(fā)展。
（一）、企業(yè)面臨的營銷環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀的分析
1、外部營銷環(huán)境可以從兩個方面來分析：
① 從發(fā)展的規(guī)模上看，人壽保險公司的數(shù)量、保費(fèi)總收入和資產(chǎn)總量都相對很少。
② 從保險深度和保險密度上看，發(fā)達(dá)國家都擁有絕對的優(yōu)勢。
③從國民對保險業(yè)的認(rèn)識程度上看，發(fā)達(dá)國家國民對保險的認(rèn)識程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高我國民眾對保險業(yè)認(rèn)識，保險觀念還較差。
④從國外這個大的營銷環(huán)境下，看待中國保險行業(yè)的營銷環(huán)境，中國保險業(yè)面臨的是來自國外跨國保險巨頭的壓力。
2、從國內(nèi)這個小環(huán)境來看，國內(nèi)擁有更的的發(fā)展空間。中國是世界上人口最多的國家，而保險的資金就是來源于數(shù)量龐大的群眾，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)u漸地充實了人們的腰包。在中國這個大家庭里，這個數(shù)字是非常龐大的。
①從人口結(jié)構(gòu)來看壽險環(huán)境，人口的老齡化、社會承擔(dān)養(yǎng)老問題的巨大壓力，客觀上需要大力發(fā)展我國的人壽保險業(yè)。我國目前０—１４歲的少年兒童人口數(shù)已超過３億，這將是一個很大的市場。 ②從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度分析我國的壽險市場，人壽保險業(yè)發(fā)展的歷史證明，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民存款的余額越大，其人壽保險市場也就越大，人壽保險的發(fā)展同經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成正比。只要對人壽保險的宣傳普及，人們的保險意識增強(qiáng)，我國的人壽保險市場將會有一個飛躍。
③我國對發(fā)展人壽保險的政策和法律保障的.情況來看，目前，我國政府把人壽保險放在一個非常重要的位臵，并大力支持和發(fā)展這項事業(yè)，同時將人壽保險業(yè)對外國開放。人壽保險在發(fā)展和完善我國的社會保障體系方面有十分重要的作用，是“社會穩(wěn)定器”，對于安定居民生活，促進(jìn)社會穩(wěn)定，防災(zāi)減災(zāi)，保證國家的長治久安有著重要意義。
（二）營銷保險存在的問題
第一：人壽保險險種單一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會各方面的需求。
第二：壽險公司內(nèi)部管理不規(guī)范，制約了壽險的進(jìn)一步發(fā)展。具體表現(xiàn)為：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)臵不規(guī)范、基層公司對壽險機(jī)構(gòu)的設(shè)臵一直處于摸索和觀望的態(tài)度，有的公司雖設(shè)臵了專業(yè)部門，但人員的配備和財務(wù)的核算制度不健全。
2、管理方法不規(guī)范，壽險業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理工作，從簽單到歸檔，雖有內(nèi)部管理實務(wù)手續(xù)，而對單證填寫是否齊全、給付是否正確等具體管理內(nèi)容缺乏有約束力的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。缺乏一套強(qiáng)有力的管理制度，不利于激勵職工的工作熱情和創(chuàng)造力的發(fā)揮，最終必將阻礙公司自身的發(fā)展。
第三：資金運(yùn)用和投資效益不好，導(dǎo)致準(zhǔn)備金流失嚴(yán)重，收益率低，壽險回報低，人們對壽險投保的興趣不大。
第四：目前的壽險公司在保證保險金增值和對責(zé)任準(zhǔn)備金的有效管理方面問題很多，如：缺乏投資和資金運(yùn)用方面的專門人才、資金運(yùn)用方式單調(diào)、資金回報率低、保險費(fèi)不能及時轉(zhuǎn)存等
四、解決的建議
在此，對我國的保險業(yè)提了一些建議和意見，此意見和建議主要體現(xiàn)在幾個方面。
第一，大力開發(fā)適銷對路的新險種，占領(lǐng)新的壽險市場份額。壽險發(fā)展的生命力，關(guān)鍵在于險種的生命力。應(yīng)該定期進(jìn)行市場調(diào)查和分析，開發(fā)滿足新需求的新險種。
第二，加強(qiáng)人壽保險的服務(wù)功能，切實搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以前，由于壽險公司少，無競爭對手，壽險服務(wù)極差。
第三，完善壽險內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。完善公司的內(nèi)部管理體制，使其制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，這是壽險發(fā)展的客觀要求。同時，應(yīng)加強(qiáng)對從業(yè)人員（包括內(nèi)勤和外勤）的培訓(xùn)，提高從業(yè)者的素質(zhì)。
第四，搞好投資，提高資金運(yùn)用的收益率。對于壽險公司來說，搞好投資提高資金運(yùn)用的收益率，就近而言，它是一個壽險是否具有競爭能力、能否降低成本的關(guān)鍵；就長遠(yuǎn)而言，它是我國壽險能否健康發(fā)展，進(jìn)入良性循環(huán)的關(guān)鍵。
第五，國家對壽險市場的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)規(guī)范。同時，壽險行業(yè)協(xié)會對于行業(yè)自律和行業(yè)間的合作十分重要，它是我國壽險市場健康發(fā)展所需要的，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其作用。
第六，需要大力宣傳。通過保險知識的宣傳，從經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)慕嵌葐酒鹑藗儗τ陲L(fēng)險防范管理的意識。各家保險公司從共同的利益出發(fā)應(yīng)同力合作加大這方面的投入。
五、實習(xí)收獲與體會
短短兩個月的實習(xí)讓我有機(jī)會將真正的將保險理論知識運(yùn)用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學(xué)的知識運(yùn)用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識。
我在這次實習(xí)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
在實習(xí)中我深刻的感受到了保險公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業(yè)知識上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險工作者。
個人實習(xí)總結(jié)11
自10月17號我們“三中隊”進(jìn)入常德市三中實習(xí)，到今天已經(jīng)滿一月了。在感嘆時間流逝之快的實習(xí)間隙里，我告訴自己應(yīng)該坐下來好好總結(jié)一下這段特殊的“后學(xué)生時代”的實習(xí)經(jīng)歷。
在李云安老師的帶領(lǐng)下，我們這支由17名漢語言3班和5名漢語言2班同學(xué)組成的“三中隊”走進(jìn)了三中。作為實習(xí)隊的隊長，同時也是實習(xí)隊伍中僅有的幾個男生之一，我知道自己肩上的責(zé)任。從第一天李老師帶著我們和學(xué)校教導(dǎo)主任、年級主任已經(jīng)對應(yīng)的班主任、語文指導(dǎo)老師見面，到參觀、打掃我們的臨時辦公室——學(xué)校初中部會議室，我們一步步熟悉了這個陌生的校園，敬業(yè)的老師和這群活潑可愛的學(xué)生。和所有的實習(xí)老師一樣，在深感自身知識不夠的同時，我們在這段實習(xí)實戰(zhàn)中，收獲滿滿。
我仍然記得第一周試講練兵時，李老師拍著我的肩膀語重心長對我說過的話，“8周的教學(xué)、班主任實習(xí)，你就是咱們這個“三中實習(xí)班”的班長，你要做到接下來的三點才算是個好隊長。一是要時刻保持與學(xué)院老師、學(xué)工辦的聯(lián)系，二要督促實習(xí)老師們每天的出行安全和到勤，三要自以身作則，把最好的一面展現(xiàn)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生面前。”我重重地點了點頭，我相信，我們?nèi)嘘犚欢〞谔嵘晕摇⒎e累經(jīng)驗的同時，得到所有人的認(rèn)可和肯定。10月18號，星期四。我們的語文老師班主任實習(xí)開始了，拿著臨時辦公室唯一一把鑰匙的我，早早地來到了學(xué)校，7點15分，當(dāng)我快步跑上三樓時，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有五六個同學(xué)已在門口等著我了，大家都說，心里比較激動且忐忑，早早地便起床了。我算著從學(xué)校到三中公交起碼半個小時的路程，竟然讓我們這群習(xí)慣了晚睡晚起的大四“老油條”這么早的起床，出發(fā)。這大概是實習(xí)給我們的第一個生活習(xí)慣上的改變和啟示吧。
在我擔(dān)心接下來的日子里，同學(xué)們能否堅持如一的早起、出勤的時候，實習(xí)隊可愛的同學(xué)們用行動消除了我的疑慮，每一天，無論我再早過來趕來學(xué)校，都會有比我早到的同學(xué)，她們一般都會在發(fā)現(xiàn)辦公室門還沒開的后死后，去到自己所在班級，熟悉、和同學(xué)交流。所以每當(dāng)李老師來到學(xué)校突擊檢查的時間，我都會笑盈盈的拿著出勤表告訴他“希望落空”，我感受到了每一個實習(xí)老師身上因為責(zé)任和學(xué)習(xí)而散發(fā)出來的上進(jìn)心。因為擔(dān)心無法適應(yīng)新環(huán)境下的生活，李老師差不多每天都會來到學(xué)校，和我們交流談心，或是檢查我們的教案并給出建議，我們一塊兒吃食堂，一起圍在一起討論某一個教學(xué)環(huán)節(jié)。我相信，這樣的畫面，直到很久以后我都會記得。我會記得這樣一段在實習(xí)期間和李老師、實習(xí)的同學(xué)們建立起來的珍貴且真摯的友誼。
第二周，我們開始走向講臺。李老師總是會要求我們在新建的QQ群里提前預(yù)報明天的上課情況。有哪幾個實習(xí)老師？在哪幾節(jié)課？于是每一堂實習(xí)老師的.課堂，總是會看見一個“老老師”帶著一群年輕的實習(xí)老師，輾轉(zhuǎn)于各個教室。課后，便是辦公室最熱鬧的時候，大家圍在一起，聽指導(dǎo)老師和李老師點出我們的不足和亮點，實習(xí)老師們的互評，每個人的聽課本都記得滿滿的，每一天過得那么快，又那么充實！我們常常調(diào)侃，教了我們兩年民間文學(xué)和批評史的李老師，原來是個這樣的人呀！確定，不止老師，就是相處了這么久的同學(xué)，我們也在實習(xí)的日子里，重新認(rèn)識了彼此。原來在電臺做主持的李杰，上課時竟是這樣的幽默風(fēng)趣；平時沉默少言語的汪志強(qiáng)，在課堂上也有與學(xué)生熱烈討論的時候；而那個平時插科打諢的自己，一走進(jìn)教室，竟也能收拾起那副玩世不恭的樣子，有模有樣的上課、批評學(xué)生違紀(jì)。這些實習(xí)經(jīng)歷，都讓我們體驗到了從所謂有的快樂。
實習(xí)到今天，我們?nèi)袑嵙?xí)隊經(jīng)歷了最初的激情和緊張，苦悶和無聊，直到現(xiàn)在的穩(wěn)定和積極，我們變得越來越有責(zé)任，越來越有方法。實習(xí)的日子臨近倒計時，我們卻越來越離不開李老師每天的“上課鈴”電話，越來越離不開每天早晨的互道早上好，越來越離不開那一聲聲稚嫩又悅耳的“老師好”。
實習(xí)的生活正在進(jìn)行著，我們正在努力蛻變！
個人實習(xí)總結(jié)12
短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，透過這次實習(xí)，我收益匪淺，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理。
路橋施工管理要思考的資料多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的.路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到，而項目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在計劃進(jìn)行中。
另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在xxxx工程中實習(xí)，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
畢業(yè)實習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實習(xí)，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導(dǎo)好處。
個人實習(xí)總結(jié)13
20xx年11月19日-11月30日，我在金利來正裝金標(biāo)店進(jìn)行了為期10天的實習(xí)。在這個對我來說全新的行業(yè)，我感到自己在服裝知識、運(yùn)營規(guī)則和銷售技巧方面學(xué)到了很多東西。我將自己實習(xí)心得歸納如下：
一、了解公司員工管理制度、營銷制度和商城情況
在一個大企百貨公司工作，最基本的就是管理制度。所以我進(jìn)入公司最初最必要了解的就是管理制度，工作人員的上下班、休息、做賬等日常工作時間，對本商城銷售布局要有一定的了解，還有就是要知道商城各通道口、消防設(shè)施、收銀臺、服務(wù)臺的位置。
二、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及了解店面商品分布
作為一個合格銷售員，相信了解本產(chǎn)品的知識及店面的布局是最基本得要求了。金利來正裝金標(biāo)店面主營產(chǎn)品：襯衣、t恤衫、毛衣、西裝、休閑褲、皮衣、夾克、馬夾、領(lǐng)帶、皮包、皮鞋、皮帶等，對于每件產(chǎn)品，不同的用料，不同的質(zhì)感，在我學(xué)習(xí)的過程中，我感到這些都是非常重要的環(huán)節(jié)。
三、學(xué)習(xí)銷售技巧和銷售規(guī)則
在金利來實習(xí)中，學(xué)會了如何開票、申請標(biāo)價簽、盤點、記賬等銷售規(guī)則，對于商品驗收及申請產(chǎn)品檢驗合格證有了了解但沒有嘗試過，在學(xué)習(xí)的過程中明白到這些工作是運(yùn)營從整個百貨公司到每個店面井井有條的基礎(chǔ)。實習(xí)期間，公司同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，讓我在實踐中更加深刻地理解了各種工作規(guī)則及技巧，明白身為一名營業(yè)員必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力及良好的心理素質(zhì)。
四、保持良好的精神狀態(tài)及身體準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果我們有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種情緒會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。還有就是我們員工的儀容儀表就等于本商品的品質(zhì)，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的。還有就是我們要有好的身體，因為這樣我們才能保持旺盛的.精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。
五、學(xué)習(xí)貨品管理及陳列
在各行各業(yè)中，有一個好的貨品管理方式都是能更有效的提高營業(yè)額，貨品管理好了作為實物負(fù)責(zé)人就輕松得多。學(xué)習(xí)陳列商品就好像在上藝術(shù)課一般，一個完美的陳列會使得顧客購買率提高許多。
通過這次實踐實習(xí)，使我對作為一名營業(yè)員有了一次比較全面的感性認(rèn)識，使理論在實際中得到了運(yùn)用，這也是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。有著工作上班的制度，身為工作人員的職責(zé)，每個人有著不同的工作任務(wù)。雖然只有10天時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，是有很多知識等待著我去學(xué)習(xí)，有很多能力需要自己去提高。
個人實習(xí)總結(jié)14
進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義。這并不是簡單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時間內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品！同時也使我們認(rèn)識到時間就是生命，我們必須爭分奪秒！
第一次上臺做洗手護(hù)士，緊張的心理揮之不去，可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵下，我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，從開臺開始，到無菌衣與無菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義！
巡回護(hù)士的工作體驗，讓我認(rèn)識到這項工作的重要性，看似簡單，其實不然，必須有扎實的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗才能更好的完成工作。同時與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力。
在手術(shù)室的實習(xí)中，強(qiáng)化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識。讓我對洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識到護(hù)理工作的重要性。
時間似乎還停留在我懷著忐忑、緊張、期待的心情來到手術(shù)室的那一天，一轉(zhuǎn)眼，3周即將過去了，手術(shù)室的實習(xí)快要結(jié)束了。在這三周里，通過老師們的認(rèn)真教授，我學(xué)到了關(guān)于巡回護(hù)士和洗手護(hù)士的專業(yè)知識，掌握了該方面的初步操作技能，參加了剖腹產(chǎn)、甲狀腺等手術(shù)配合。到目前為止，已能較為熟練的進(jìn)行剖腹產(chǎn)的洗手工作，對于甲狀腺的洗手則還需要進(jìn)一步的練習(xí)鞏固，希望能在剩下的幾天里完成。
在之前的見習(xí)中，我沒有到過手術(shù)室。作為實習(xí)第一站，手術(shù)室對我來說是完全陌生的，是一個全新的、未知的、神秘的世界。
如果問我對手術(shù)室最深刻的印象是什么，那么應(yīng)該是嚴(yán)格的無菌觀念。無菌觀念，在學(xué)校的時候老師也曾著重講過，但是往往心里清楚是一回事，實際操作又是另一回事。剛進(jìn)入手術(shù)室的我，在老師眼里，估計就像一顆懷揣污染的炸彈，不知道什么時候，一不留心又犯錯污染了無菌區(qū)域。漸漸地，在老師的耳提面命，大家的相互影響，大環(huán)境的良好氛圍作用下，現(xiàn)在，無菌觀念可謂時時在我心，分分莫敢忘。
進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對手術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，之后的'學(xué)習(xí)尤其是作為一個巡回護(hù)士工作的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義—這并不是簡單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時間內(nèi)熟悉它，能夠迅速的找到所需的物品。巡回護(hù)士的工作體驗，讓我認(rèn)識到這項工作的重要性，看似簡單，其實不然，與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力，必須有扎實的理論基礎(chǔ)，對環(huán)境物品擺放的了解、認(rèn)識各種器械并知道它的用途、了解各類手術(shù)所需器械包及用物并提前準(zhǔn)備才能更好的完成工作。
第一次單獨上臺做洗手護(hù)士是剖宮產(chǎn)。說實話當(dāng)時怕怕的，心里很沒有底。因為之前只在老師在旁邊看著我的情況下洗了一臺，老師在身邊就感覺有后盾，但是老師一走，就有點慌。可是老師已經(jīng)走了，這種情況下，我只能硬著頭皮上了。從鋪臺開始，到無菌衣與無菌手套的穿戴，器械的整理與準(zhǔn)備，再到腦子里一遍一遍想著整個手術(shù)的過程與配合，再到手術(shù)開始程序啟動以及術(shù)后器械的整理。等結(jié)束的時候，腦子里就一個想法：我做下來了。有了這個開始，后面就是熟練的問題了。
手術(shù)室是我來本院實習(xí)的第一個科室，在這個科室里，有兩個先生帶過我，她們都很耐心，教會了我許多。
在手術(shù)室實習(xí)期間，通過列位先生的贊助指導(dǎo)及本身的實踐，我純熟控制了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)。通過本身的親手實踐，我學(xué)到了許多教科書上沒有的實際手術(shù)共同經(jīng)驗。
從術(shù)前對病人的訪問開始，得手術(shù)當(dāng)天的核對及對病人的心理護(hù)理，再得手術(shù)中做好各項手術(shù)籌備工作，東西傳遞共同，以及手術(shù)停止前的各項清點工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護(hù)察觀，以及手術(shù)東西的清理和頤養(yǎng)工作，每一個環(huán)節(jié)都是弗成疏忽的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份弗成多得的名貴經(jīng)驗。
通過在手術(shù)室這段光陰的實習(xí)，我分外感謝列位先生前輩的悉心指教，我會切記她們以身作則的精良風(fēng)格，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將繼續(xù)煽動本身，繼續(xù)提醒本身，盡力改良本身的不夠之處，保持本身的長處，爭取在往后的工作中，取得更大的提高。
個人實習(xí)總結(jié)15
9月5日，上午我來到邢臺31中，這個遠(yuǎn)離了——市區(qū)位于礦區(qū)的學(xué)校，更多了些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的質(zhì)樸，實習(xí)生楊靜和李爭因為不能教授初中課程很是苦惱，27中的王哲和董麗同學(xué)也在帶小學(xué)低年級的課程，這都與學(xué)校的要求相差甚遠(yuǎn)，于是今天31中的許校長、劉書記和27中的麻校長跟我就實習(xí)生的各項工作安排進(jìn)行了協(xié)商。最后是學(xué)校在十天左右給實習(xí)生安排上初中的課程，但同時要兼課小學(xué)，對于在31中的各項生活安排，實習(xí)生們都表示很滿意，學(xué)校也盡了最大努力給實習(xí)生提供了有空調(diào)和暖氣的宿舍，我也將實習(xí)生的現(xiàn)狀和協(xié)商后的結(jié)果及時跟頂崗辦王老師做了反饋。
下午31中的劉書記和楊主任開車送我來到新城中學(xué)，見到了我們的“四朵小花”，來到了他們的宿舍，并不寬敞的房間，簡單的床和桌子，但是實習(xí)生都說吃飯和住宿條件在當(dāng)?shù)氐那闆r下已經(jīng)很好了，他們很知足，只要能教上自己的專業(yè)課，他們就很開心，目前這四名學(xué)生都跟著自己的師傅開始聽課，下星期就能登上講臺了。通過跟韓校長和郝主任協(xié)商，學(xué)校立馬給實習(xí)生解決了網(wǎng)絡(luò)問題，作為一個“老”實習(xí)點，各項工作已經(jīng)妥善開展。
晚上，全呼中學(xué)的李紅軍同學(xué)也打來電話匯報工作，說當(dāng)?shù)亟o他們安排的是小學(xué)的課程，或者是非專業(yè)的課程，贊善中學(xué)田存虎也反應(yīng)他們只能暫時上課，并沒有固定的班級和課程。我鼓勵實習(xí)生，要主動給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)解釋師大的要求，調(diào)整課程安排，并且通過自己的努力獲得學(xué)校的信任和肯定。
9月6日，上午來到邢臺19中（金華中學(xué)），此次在19中實習(xí)的共有13名學(xué)生，是我所帶實習(xí)點中學(xué)生人數(shù)最多的`，這13名學(xué)生也分在了高中部和初中部，但是問題也就出現(xiàn)了，分在初中部的學(xué)生教學(xué)任務(wù)繁重，有的一周近三十節(jié)課，分在高中部的4名實習(xí)生沒有具體的教學(xué)班級，每天就是聽課或者做雜活，生活在一個屋檐下的這些實習(xí)生，在相互比較下，不平衡的心理就出現(xiàn)了。我一方面作著學(xué)生的思想工作，告知他們前期聽課很必要，同時自己要認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷試講，講給自己聽、講給同事聽、講給“崗友”聽，只有做好了充分的準(zhǔn)備，才能在機(jī)會來臨的時候，一把抓住！另一方面，我也跟負(fù)責(zé)人李主任說了這種現(xiàn)狀，看能否把高中部的實習(xí)生調(diào)到初中部，這樣每個實習(xí)生都有均等的教學(xué)任務(wù)。中午我跟孩子們一起享用了金華中學(xué)免費(fèi)的教工餐，很不錯，孩子們都很知足，所有的人都雄心勃勃要帶著自己教的班級，干出個好的成績！
下午，坐著市內(nèi)公交19路，從市區(qū)的北邊一直到最南邊，大概一個小時的車程，看到了3名實習(xí)生，這也是問題較多的一所學(xué)校，兩名中文系的實習(xí)生一個被安排在了小學(xué)二年級上課，另一個是學(xué)前班，這跟學(xué)校的要求和實習(xí)生的預(yù)期相差太遠(yuǎn)，雖然昨天見了27中的麻校長，今天再一次跟他和學(xué)校韓書記就這一問題進(jìn)行了協(xié)商，我跟兩位領(lǐng)導(dǎo)說明了學(xué)校的政策和要求，希望27中盡快給實習(xí)生安排初中的課程，好平復(fù)實習(xí)生的情緒，讓頂崗工作步入正軌。校長答應(yīng)盡量協(xié)商，我也跟實習(xí)生說先聽初中的課，如果下個星期這一問題還沒有解決，再想其他的辦法，總之保證實習(xí)生都能上初中的課程。從27中坐車回來的時候，天陰的厲害，不久就下起了大雨，我心里也想著天氣一樣，為了實習(xí)生不能如愿教課而陰沉，希望通過我們不斷地溝通和協(xié)調(diào)，學(xué)校能盡快解決這一問題。
9月7日，我又來到——市區(qū)附近的二十冶三中，四名孩子見到我開心的不得了，直說“親人來了！”一直跟我說著這些天來，班級管理的事情，自己學(xué)生的各種情況，心理都是做了教師的滿足感。這邊食宿環(huán)境不錯，目前都在聽課狀態(tài)，實習(xí)生趙立娜今天試講了一節(jié)課，她的師傅聽課評課，指出了很多問題，立娜一方面感覺受益匪淺，另一方面覺得壓力很大，應(yīng)該更充分的備課、試講，下午跟三中的閆副校長見了面，了解了實習(xí)生的具體情況。下午我?guī)?名實習(xí)生來到我住的進(jìn)修學(xué)校，跟他們說以后在沒有課的時候可以常過來，我給他們做飯。
9月8日，周末短暫的休整，在xx縣、臨西駐縣的趙文峰老師打來電話，跟我說頂崗簡報的事宜，我負(fù)責(zé)了實習(xí)風(fēng)采這一內(nèi)容，主要覺得跟實習(xí)生在一起，在最一線的地方，想最真切的反映出駐縣教師和實習(xí)生的狀況，也總是想盡我自己最大的努力，解決學(xué)生的困難，希望看到每個實習(xí)生都能通過實習(xí)，在從教技能還是個人綜合素質(zhì)等方面都能得到提高。
初到頂崗實習(xí)地，這一周過的忙碌而充實，一切只是開始，我們需要再接再厲，最后，在教師節(jié)到來之際，祝福所有工作在頂崗一線的教師們，還有剛踏上講臺的“新老師們”節(jié)日快樂，工作順利！
第二天，我們懷著激動的心情，早早的起來了。我們在工地找到了師傅，初到工地他帶我們到了現(xiàn)場參觀。一路上師傅說進(jìn)入現(xiàn)場要記住安全，一切安全第一，沒有什么比安全更重要的，而且叮囑我們帶好安全帽，人要機(jī)靈點，隨時觀察，一路上看到各種材料堆放場，鋼筋整整齊齊的擺放著，井井有條，就像是商店里的商品。在材料場的入口都有醒目的類如操作規(guī)范，安全守則的標(biāo)識。然后，我們在工地到處參觀，認(rèn)識工地，走進(jìn)現(xiàn)場，聽見攪拌機(jī)的轟鳴聲，塔式吊車的轉(zhuǎn)動聲。
環(huán)視四周，一切都如圖紙上所安排一切都井井有條，地面上的人、車各行其道，一切都在有條不紊的狀態(tài)下進(jìn)行著。對于這些多多少少是有些好奇與驚訝的，雖然讀了三年多的大學(xué)，也了解到不少關(guān)于施工場地的安排內(nèi)容，但還是第一次如此接近的觀察施工現(xiàn)場。畢竟我印象中的工地還是那種雜亂無章，工人住處簡陋，伙食其差無比，到處大小便的現(xiàn)象隨處可見的老工地。在這里看見的是工人師傅們忙碌的身影。認(rèn)識工地也認(rèn)識了正在工作的師傅們，以便我們往后可以更好的實習(xí)。
施工現(xiàn)場繁而不亂、緊張而有序。初到工地，還是有很多的感觸。實習(xí)期的第二天，帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)的師傅并沒有安排其他的一些實習(xí)內(nèi)容，只是先叫我們了解一下工地情況，熟悉和適應(yīng)一下工地生活。
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