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關于商業計劃書

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的關于商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

關于商業計劃書

關于商業計劃書1

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業務部門及業績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優勢說明

　　十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2.財務預計（后3年～5年）

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協

　　會等）

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2.產品特性

　　3.正在開發／待開發產品簡介

　　4.研發計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產（商標／知識產權／專利等）

　　三、產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運 >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　第三章市場分析

　　一、市場規模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成

　　熟／飽和），產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等）

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）

　　三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四、主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格

　　認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告／公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

　　率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明（用量／期限）

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應

　　價格等）

　　四、資本結構

　　五、回報／償還計劃

　　六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

　　七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

　　八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三、雜費支付（是否支付中介人手續費） >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源（原材料／供應商）風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財政風險（應收賬款／壞賬）

　　九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

　　算依據

　　第十一章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

　　（1）反映財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益率（firr）

　　b.投資回收期（pt）

　　c.財務凈現值（fnpv）

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業計劃書大全

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一、附件

　　1.營業執照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業術語說明

　　5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.主場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

關于商業計劃書2

　　創業目標

　　建立規范、健全的快餐公司管理模式，經過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

　　市場分析

　　社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的'快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

　　調查顯示，當人均收入到達x美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。并且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，211985大學名單，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

　　但經過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自我的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　實施方案

　　1、特好特快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

　　2、目標市場定位。

　　普通大眾能理解的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　　(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司堅持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，經過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

　　(2)流動快餐公司早餐策略

　　針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客供給方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

　　投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區特點的消費群，初期發展構成必須的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業務。以后再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

　　發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。

關于商業計劃書3

　　一、標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司性質

　　D、公司地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E-mail

　　J、公司主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創業計劃書編號

　　公司名稱：簽字：日期：

　　二、目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　三、執行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B、公司概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業務

　　a、描述產品或提供的服務，公司處于期、剛。

　　b、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出考慮到資金問

　　題，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產品與服務

　　a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的

　　包括。

　　c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優勢是因為我們的。

　　E、管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗

　　有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們

　　的替代品或相關產品。

　　b、我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優勢因為我們的。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

　　b、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。

　　我們能實現這些是因為采用了

　　c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司成立于并且。

　　D、符合法律規定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人

　　獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。

　　在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G、公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們

　　業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起

　　工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且

　　是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最

　　大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于

　　我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作

　　關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司有利的戰略關系是同共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可

　　以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產

　　品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出

　　他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對

　　我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業分析

　　A、我們將進入何種行業

　　B、行業

　　a、歷史

　　b、現狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產品

　　G、結論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產品與風險

　　A、產品介紹

　　a、研發歷史

　　b、技術規格

　　c、實踐證明

　　B、產量目標

　　a、規模經濟

　　b、公司的使命和銷售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質量控制

　　I、產量計劃

　　七、競爭分析

　　A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有

　　，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢

　　八、市場和銷售戰略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環節

　　我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年里是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透

　　到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

　　b、我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c、我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

　　d、我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優勢在于

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目

　　標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業

　　展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品

　　。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公

　　司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創業風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司類型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　C、專業機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資它將是我們能。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發展

　　購買設備

　　市場及新生產線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。

　　十二、財務計劃

　　A、損益預估表

　　B、現金流預測

　　B、資產負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

　　這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

　　附錄

　　A、信件 E、供應商的報價單

　　B、市場研究數據

　　C、協議或合同

　　附1：行業分析中的關鍵問題

　　1、在過去的5年中該行業的銷售總額？

　　2、該行業預計的增長率？

　　3、在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

　　4、最接近的競爭者是誰？

　　5、該行業最近有什麼新產品？

　　6、你的企業如何經營才能超過該競爭者？

　　7、你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

　　8、你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

　　9、你的客戶的特點？

　　10、你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？

　　附2：風險企業分析中的關

　　鍵問題

　　1、你的產品或服務是什麼？

　　2、產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

　　3、公司將建于何處？

　　4、你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

　　5、該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6、為什麼該建筑物或地點適合你的企業？

　　7、企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

　　8、需要什麼辦公設備？

　　9、這些設備將購買還是租賃？

　　10、你的商務背景是什麼？

　　11、你具有什麼管理經驗？

　　12、敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13、你參與這個企業的原因？

　　14、為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

　　15、到目前為止有什麼開發工作已經作完？

　　附3：生產計劃關鍵問題

　　1、你將負責全部還是部分制造產品？

　　2、如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

　　3、為什麼選擇這些分包者？

　　4、分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

　　5、生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

　　6、產品的制造需要什麼設備？

　　7、產品的制造需要什麼原材料？

　　8、原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

　　9、產品制造的成本是多少？

　　10、該風險企業將來的資本設備需求怎樣？

　　如果是零售或服務型企業：

　　1、貨物將從哪里購買？

　　2、儲存控制系統如何運營？

　　3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

　　附表4：組織計劃關鍵問題

　　1、組織的所有制形式是什麼？

　　2、如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？

　　3、如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

　　4、發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

　　5、誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

　　6、誰有支票簽字權和控制權？

　　7、誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

　　8、管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

　　9、管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣

關于商業計劃書4

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)

　　4、公司歷史業績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員(總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導)的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料;

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;

　　3、外部支持(顧問關系)：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱;

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

　　1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品;

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域;

　　3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：

　　產品開發處于何種階段;產品的創新之處，在國內外領先程度(提供相關證明材料);開發和研究的設備、條件;生產線建設程度;

　　4、產品的市場優勢，包括：

　　專利技術;產品上市的周期;產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

　　5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：產品開發能力的保障，包括

　　1)資金籌措

　　2)開發隊伍：技術專家、協作開發人員

　　3)設備場地

　　4)政府許可

　　5)外協外委單位

　　6)外部技術專家等資源;

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;

　　2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容;

　　3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及(Know-how)的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術(即限制其他競爭者的技術“瓶頸”);

　　4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位(科研機構、生產商)的名稱，及其產品(或類似功能產品)開發工藝路線、技術狀況;貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距(要有相關文獻資料支持)，導致的產品功效的差異;

　　5、專利技術

　　6、相關技術的使用情況(技術間的關系)：

　　若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件;

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業的市場需求狀況是什么?

　　2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求(含權益資本和債務需要)

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

　　九、戰略分析

　　1、公司戰略的擬訂

　　2、公司戰略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他

關于商業計劃書5

　　一、行業及市場情況

　　1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

　　2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

　　二、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

　　5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

　　8、與本公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　三、財務計劃

　　1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　四、風險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　五、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

　　六、附件

　　1、營業執照（復印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書

　　4、稅務登記證明

　　5、專利證書、鑒定證書

　　6、高新技術企業、高新技術產品、高新技術成果認定證書

　　7、其他有關資料

關于商業計劃書6

　　保密須知

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于__________________單位。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號：授權方：簽字：單位：日期：

　　報告目錄

　　一、中國國宴貴酒企業融資項目概要

　　(一)項目公司

　　(二)項目簡介

　　(三)客戶基礎

　　(四)市場機遇

　　(五)項目投資價值

　　(六)項目資金及合作

　　(七)項目成功關鍵

　　(八)經濟目標

　　二、融資企業介紹

　　(一) 項目公司與關聯公司

　　(二) 公司組織結構

　　(三) 財務經營狀況

　　(四) 管理與營銷基礎

　　(五) 公司地理位置

　　(六) 公司發展戰略

　　(七) 公司內部控制管理

　　三、中國國宴貴酒企業融資項目介紹

　　(一)項目開發目標

　　(二)項目開發思路

　　(三)項目資源狀況

　　(四)項目建設基本方案

　　1、項目規劃建設年限與階段

　　2、項目規劃建設依據

　　3、項目基礎設施建設內容

　　4、項目功能分區及主要內容

　　四、產品與技術

　　(一)公司主營產品

　　(二) 業務介紹

　　1、產品介紹

　　2、主要用途和適用范圍

　　3、服務功能介紹

　　4、技術方案

　　5、技術先進性

　　6、業務背景和目標陳述

　　7、安全措施

　　五、項目市場分析

　　(一)行業現狀及發展前景

　　1、行業現狀

　　2、行業發展前景

　　(二)客源市場分析

　　1、市場潛力

　　2、市場增長預測

　　3、目標市場

　　4、市場份額

　　(三)市場競爭及對策

　　1、市場競爭情況

　　2、競爭對策

　　(四)政府產業政策

　　1、國家產業政策

　　2、地方保護政策

　　六、項目競爭戰略選擇

　　(一)競爭分析

　　1、競爭分析的方法

　　2、競爭項目分析

　　(二)開發策略和開發模式

　　七、融資企業營銷策略

　　(一)預計銷售額及市場份額

　　(二)產品定位

　　1、各項目的住房產品定位

　　2、項目定位

　　(三)定價策略

　　八、中國國宴貴酒企業融資項目實施進度

　　九、中國國宴貴酒企業融資項目風險分析與規避對策

　　十、中國國宴貴酒企業融資項目投資估算和開發計劃

　　十一、企業財務與投資價值分析

　　十二、中國國宴貴酒企業融資項目結論

關于商業計劃書7

　　甜品一直是女生的最愛，尤其是年輕人想創業的時候，對于大項目沒有足夠的資金支持，但是對于甜品店這樣的小型創業項目，非常適合風險投資少的年輕人，尤其是大學畢業生，所以越來越多的人投資了甜品店，所以一個合格的創業計劃可以說是成功了一半。

　　一、市場競爭分析

　　哈爾濱師范大學臺州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。

　　二、價格品種

　　開甜品店要有毅力，不能一口就胖。價格方面，最好能適應大眾價格。每碗甜品價格2 ~ 5元左右。要不要加蛋糕雞蛋蛋糕，就看顧客自己了。不要搞阿諛奉承，否則容易引起不滿。在品種上，不要貪完美。如果你是老板，一個人哥們，那么七八個品種會讓你忙個不停。如果一個人幫忙收錢做家務，十幾個品種就夠了。如果有三四個幫手，應該有20多個品種。

　　三、經營戰略

　　便宜的價格和品種固然重要，但更重要的是味道。所有與食品相關的行業都注重顧客的口味，吸引回頭客最好的辦法就是有自己的特色風味。有時候，如果你再做一次即將售完的甜品，店主一定要嘗一嘗原來的味道有沒有丟失。味道不好就扔出去，免得把招牌賣了。因為甜品的成本有限，不要因為小事虧錢。

　　我們要堅持“精更好，不濫用”的原則，賣完之后適量煮熟，不時保持產品新鮮，因為甜品要避免隔夜。如果你打算增加顧客的消費，可以一包賣幾個品種，比如紅豆湯配蛋糕，綠豆湯配餅干或者草莓。另外，甜品也要注意季節性，冬夏季的種類也要略有變化，酌情增減。

　　寒冷地區的人一般都怕甜膩。顯然，這些地方的人需要更多的熱量補充。所以北方的甜品比南方清淡。在不同地區開設甜品店應該照顧當地人民的飲食習慣。現代人平時吃得好，吸收了很多營養，一般不愛吃甜食。在廣州，許多餐館在晚飯后供應甜點，如綠豆糖漿。雖然很新鮮很辣，但是很多客人只吃了幾口就覺得太甜了。甜點必須迎合大眾不斷變化的口味。十年前的味道和今天的不一樣，不同的甜品根本無法標上足夠甜。最重要的是要做的甜而香，比如糖水配橘子片，什錦水果，杏仁或者豆腐花配紅糖。

　　算上桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗、預付店租等費用，開店成本估計在6000 ~ 8000元左右。資金有限的可以自己當哥們，也可以找父母親戚幫忙。切記，消毒柜絕對不能保存。應該放在店里最顯眼的地方，因為這是衛生工作所必需的。顧客看到消毒柜也能有安全感。購買一套完整的設備大約需要3000元。在總成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原料多為豆類、糖果和一些農副產品，價格低廉，能應付幾十年1000元左右的消耗。餐飲業的盈利前景非常明朗。甜品成本很低，價格隨意。在居民區開店應該低一些，因為做正規的客戶業務不會太尷尬；在商業區開店可以提高價格，因為人們在購物時愿意花錢來滿足自己的食欲。甜品毛利率維持在40% ~ 50%并不難，每碗甜品凈利潤在1 ~ 2元之間。一個15平米的甜品店，每個月可以賺4500 ~ 7000元。

　　四、甜品店的開業材料

　　店鋪面積:10平米，首付:1500元，設備支出:3000元左右，開店費用:4500 ~ 8000元，盈利前景:4500 ~ 7000元/月。附錄:草本滋養甜品店(屋)的普通糖水和甜品雖然歷史悠久，但是很多減肥的女性都把甜品當成洪水猛獸，因為它的甜味略濃。他們認為糖水和甜點容易讓人發胖，所以很少有年輕女性去甜品店，但更多的是男性、老人和兒童。如果從另一個角度介紹糖水和藥膳甜品，相信那些忌糖水的女生會主動來參觀。

　　草本滋養甜品店的選址、店鋪布局、開業成本、經營策略與普通甜品店沒有太大區別，但盈利水平略高，價格品種略有不同。顧名思義，藥膳滋補甜品具有強身防病的功效，其品種主要是糖水和含滋補藥物的湯膏，如健腦核桃膏、潤腸養顏黑芝麻醬、潤肺止咳杏仁豆腐、治療胃腸虛寒腹痛的花生餃子等。物種總數約為15種，優選超過20種。此外，新品種可在春夏秋冬季節變化時適時引進。比如銀耳(銀耳)水果湯可以在春末夏初推做招牌招徠顧客。

　　最重要的是，藥膳滋補甜品的價格一般比普通甜品高20%左右，所以利潤水平肯定更高。但請記住，價格表中應列出每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，以便顧客根據自己的需要進行選擇。

關于商業計劃書8

　　一、公司簡介

　　深圳市好空氣環保科技有限公司創立于xxxx年，以“致力開拓人類環境健康事業，締造綠色生活新空間”為發展宗旨，貫徹全面發展環保新技術產業的經營戰略，立足于室內空氣凈化市場!

　　公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產品國家級發明專利。同時，集產品研發、生產、銷售及工程整治為一體，著力打造室內空氣凈化高新環保企業與品牌!公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質”的企業精神，與多家國內認證機構合作，開拓旗下品牌—“飛力西”，精心研制家化主線產品—“飛力西”空氣凈化液系列。產品以健康、安全、高效的室內空氣凈化效果，取得良好的社會響評!其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內場所。

　　深圳市好空氣環保科技有限公司頃心為每一個人、每一個家、每一個企業釋放純凈、健康的好空氣!

　　二、公司發展歷程

　　xxxx年，深圳市好空氣環保科技有限公司成功申請了國家級專利產品飛力西空氣凈化液。

　　xxxx年，深圳市好空氣環保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：

　　1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動;

　　2、派大批業務專員進行市場的深入走訪和推廣;

　　3、派發首批公司及其產品的宣傳資料;等。

　　xxxx年，深圳市好空氣環保科技有限公司開通了企業微博，及時發布企業資訊和行業動態，與消費者、商家、業內外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環保科技有限公司進行全面的網絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。

　　xxxx年，深圳市好空氣環保科技有限公司在廣州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環保科技有限公司率先研發的新產品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內場所裝修使用，能短期內去除99%的裝修污染物，持續使用更有效抑制污染物的生成，保證室內空氣的潔凈、清新，保證室內空氣檢測的達標。

　　1、技術原理

　　飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調濾網，并吸附在濾網中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調風循環運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質的各種呼吸系統疾病;同時根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產品特點

　　(1)有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　　(2)是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑

　　(3)高效環保，不對空氣造成二次污染

　　(4)高效快捷，空調運作1小時，室內空氣循環20次，則空氣凈化20次

　　(5)成本低，性價比較高

　　3、使用方法

　　(1)關閉空調電源，拔去插頭，打開空調表面面板，取下過濾網

　　(2)用清水把空調過濾網清洗干凈(建議一周清洗一次)

　　(3)把整個空調濾網噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

　　(4)將過濾網裝上，運轉空調。

　　四、合作伙伴

　　在廣州會展上，深圳市好空氣環保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。

關于商業計劃書9

　　一、項目背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都是"美麗"。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、營銷策略分析

　　1.品牌策略

　　網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

　　2.價格策略

　　青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　3.促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

　　(2)服務方面

　　網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

　　在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

　　4 .渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

　　五、網上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　　⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

　　⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　六、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

　　3.訂貨方式

　　e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

　　4.客戶特點

　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

　　七、經營成本預估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　八、系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　九、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

　　最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

關于商業計劃書10

　　一、背景

　　1、廣闊的市場

　　榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學,學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區有廣闊的服務市場。

　　2、健康,實惠,浪漫與溫馨

　　當代大學生突破傳統思想,對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源,實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉,孤身一人求學異地,難免思鄉,他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場平衡,搶占一席之地

　　由于校區周圍的各類餐館的經營者,大多為農民出身,缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口,沒有理解到顧客主體為大學生,有先進的觀念,有更多的需求。

　　所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品---好的衛生,優質的服務,高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴大產品差異,進一步占有市場的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區周邊的餐館后,我們構想了一個中西餐館,以優質的服務,健康的產品,實惠的價格,為經營理念,配合以優雅的環境,將溫馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是:經營中西餐,兼營糕點類業務,力爭在榆中校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

　　三、產品

　　西式快餐如麥當勞,肯德基,可謂風靡整個中國,已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求,但對于西餐這種進口產品產生的好奇感,能夠驅使他們去享受西餐。

　　我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經營,僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進行設計菜的量,價格,食譜等,糕點的經營,以訂單式經營,打造校區最低價,以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場與競爭

　　1、市場

　　榆中校區有兩萬多名學生,餐飲市場有很大的潛力可以開發,我們以情侶為主要的目標市場,作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀,對目標市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭。

　　2、競爭

　　我們的競爭來自于產品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨鐘,由于這些餐館打入市場比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場的大部分份額,市場相對成熟,因此競爭十分激烈。

　　3、競爭優勢

　　時代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。

　　獨有性:校區唯一一家純正西餐廳。

　　價格特點:確定適合學生身份的價格,吸引更多的顧客。

　　高質量:產品質量,衛生質量,環境質量。

　　管理猶豫性:用現代的管理理念來組織管理,營銷。

　　4、競爭策略

　　堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略。

　　堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

　　五、餐廳的組織框架

　　六、風險及對策

　　1、風險

　　行業風險校區各色餐館眾多,競爭十分激烈。

　　經營風險產品創新速度太慢。

　　市場風險對市場不能準確分析,產品銷售不暢。

　　2、對策

　　A、堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經營理念,讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受,精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品,優質的服務的同時,體驗高雅的環境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費者的附加產品,更加擴大了產品的差異,這是應對風險的關鍵。

　　七、財務分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費,水電費等,每月的固定投入8000,包括人力費用,房租等,預計每日有50人前來本餐廳,平均消費25元,每日流動資金700,每月利潤7500,所以本計劃可行。不確定性,蔬菜的價格上漲,人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

關于商業計劃書11

　　融資商業計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的文件，一份優質的融資商業計劃書可大大提高項目融資的可能性。

　　(嘉禾智通)如何產生一份好的商業計劃書

　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業商業計劃書的寫做重點：

　　1.簡潔

　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

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　　7.展示管理團隊

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

　　關注點有如下幾個方面：

　　口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　口這個管理團隊的市場戰斗力如何?

　　口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　8.組織戰斗力過人的寫作智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

　　三.商業計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

　　3.2摘要應該表達的內容

　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

　　在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

　　5) 你的財務分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

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　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

　　第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

　　一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業計劃。

　　盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的后果。---嘉禾智通國際北京公司

　　融資報告對企業順利獲得資金的重要性

　　商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

　　中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

　　然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

　　要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

　　西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

　　對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

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　　作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業計劃書的基礎性內容是項目的市場調查(因為幾乎所有商業項目都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查;涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業可比較參照的，需委托專業市場調查機構完成。

　　企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，并對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產品(或服務)的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業文件中最主要的一個。

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

　　商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

　　1.關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產品正處于什么樣的發展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業分銷產品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什么?

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　　應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

　　當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?

　　此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

　　企業如何把產品推向市場?

　　如何設計生產線，如何組裝產品?

　　企業生產需要哪些原料?

　　企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?

　　企業是買設備還是租設備?

　　解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”

　　管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6.出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

　　1.3商業計劃書的組成

　　不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業計劃書的核心。

　　在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

　　1.摘要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2.主體

　　主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

　　1) 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

　　2) 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

　　3) 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

　　4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

　　5) 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　6) 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

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　　7) 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8) 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

　　9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　3.附錄

　　附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　二.如何產生一份好的商業計劃書

　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：

　　1.簡潔

　　一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

　　2.完整

　　3.把握撰寫原則

　　簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

　　因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

　　4.直入主題，開門見山

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　5.進行充分市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它并不是存在于真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。

　　市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　口你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇?

　　口是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

　　口該領域目前的情況如何?

　　口你的產品或服務處于一個什么樣的階段?

　　口它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

　　口你的競爭對手的情況如何?

　　口目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

　　6.評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。

　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。

　　口我能獲得多少回報?

　　口我會損失什么?

　　(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)

　　口誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證)

　　口交易當中還有誰發揮作用?

　　(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

　　口這個市場有多大?

　　口你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)

　　口我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰略)

　　7.展示管理團隊

　　關注點有如下幾個方面：

　　口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

　　口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　口這個管理團隊的市場戰斗力如何?

　　口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

　　8.組織戰斗力過人的寫作智囊團

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　　三.商業計劃書摘要

　　3.1摘要的意義

　　3.2摘要應該表達的內容

　　在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

　　1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

　　2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

　　3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

　　4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

　　5) 你的財務分析是實際的。

　　6) 投資者不會把錢扔到水里。

　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

　　3.3撰寫摘要注意的事項

　　中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?

　　一般來說，企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

　　要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

　　美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目 ?

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對項目產品（或服務）的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　一、商業計劃書及構成要素

　　1.1商業計劃書的作用

　　商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性文件，事實上，創業計劃對于任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

　　1.關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

　　1. 產品正處于什么樣的發展階段?

　　2. 它的獨特性怎樣?

　　3. 企業分銷產品的方法是什么?

　　4. 誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?

　　5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什么?

　　2.敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

　　1. 競爭對手都是誰?

　　2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

　　3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?

　　更多商業計劃書內容請點擊此處

　　要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

　　當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場

　　此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

　　企業如何把產品推向市場?

　　如何設計生產線，如何組裝產品?

　　企業生產需要哪些原料?

　　企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?

　　企業是買設備還是租設備?

　　解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示管理隊伍

　　6.出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

　　它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

　　計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。

　　1.3商業計劃書的組成

　　不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

　　摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

　　摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

　　主體部分是整個商業計劃書的核心。

　　1.摘要

　　2.主體

　　1）公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

　　2）產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

　　3）市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

　　4）營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

　　5）企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　6）企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

　　7）財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

　　8）企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

　　9）撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

關于商業計劃書12

　　投資移民商業計劃書是成功操作投資移民國外定居的關鍵。投資移民海外，企業主一般可以利用國外開放的投資環境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實現資本利潤最大化，同時由于外僑、外籍身份，企業主還可以享受中國優惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會福利和國際商務旅行免簽證等的方便。

　　為此，北京尊盛推出為成功商務人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶發展商業機會，由于我們本著忠誠和負責為客戶服務的宗旨，一直深受客戶贊譽。我們有經驗豐富的資深移民顧問及專門聘請的會計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業計劃書，使之能順利通過移民局的審查。我們密切注意每個客人之特殊條件，務求提供“度身訂造”的周詳商業計劃。將負責您從咨詢、移民、定居及投資過程咨詢服務。

　　例如，向新西蘭移民局申請長期商務簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業計劃。新西蘭國際交流中心通過與幾家新西蘭本地商業投資公司合作，以獲得長期商務簽證為目的在相當大的商業生意范圍內來選擇符合申請人商業背景的項目。

　　項目的詳細介紹：

　　1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來?)

　　2. 誰是該項目的客戶(銷售對象)?

　　3. 該項目的貨源，產品供應商?

　　項目3年要達到的目標：

　　項目是否與海外的其它項目有關?

　　1. 分享股權?

　　2. 合股?及格法人?

　　3. 供貨協議?代理協議?

　　您打算涉足該項目的程度?

　　頭1-2年的雇員數目?

　　這些雇員需要什么樣的技能?

　　這些技能是否可以在新西蘭找到?

　　該項目會給新西蘭帶來什么樣的新技術，及技能?

　　市場戰略：

　　1. 預計新西蘭市場的規模?

　　2. 目標市場的份額?

　　3. 市場所在地?

　　4. 競爭對手分析

　　5. 分銷及價格戰略

　　優勢，弱點，機會，威脅

　　項目的建立時間表：

　　1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買設備，招募雇員，建立分銷網絡，開始經營。

　　項目建立費用

　　1. 法律及其它專業費用

　　2. 項目的調研，開發費用

　　3. 招募雇員的費用

　　4. 資源的批準費用

　　分別列出頭3年的付花費，提供了現實的財務預測：

　　1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用

　　建立項目的全部資金(包括項目啟動資金);支持商業計劃的實施;

　　申請人獲得那個銀行，或金融機構的投資?

　　項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說明項目伙伴，資金提供著)

　　以往的項目經驗：

　　1.申請人以往如何著手做項目?

　　2. 過去做過什么樣的項目

　　3. 在該項目種的角色，及職責。

　　關于您現有項目：

　　1.項目類型;2.項目背景;3.年營業額;4.利潤;5.雇員數;6.聯系地址，電話;7.審計過的財務報表

　　8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份

　　您是否有過項目失敗，破產等?

　　您有任何可以幫助您經營項目的學歷，培訓證書，職稱等?

　　對新西蘭市場的了解程度?

　　1. 對新西蘭項目環境的了解程度?

　　2. 您是否從事過于新西蘭有關的項目?

　　3. 您是否與新西蘭的相關貿易協會聯系過，是否聽取過他們的意見

　　您是否委托任何獨立的部門評估您建立項目的可行性?

　　您是否聽取過有關專家關于您建立項目的意見。

　　您的項目是否需要資源管理機構的同意?

　　商業計劃中項目有利于新西蘭經濟明確定義

　　一個項目對新西蘭有益，如果它可以推進新西蘭的經濟發展，引進新的，或者提高了現有的科技、管理技術或科技技藝;或引進新的，或著促進了現有的產品或服務;或創造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場;或創造了除主申請人以外新的就業計劃，或促使一個現有的新西蘭項目或者企業重新重現生機。在以后遞交創業移民定居申請時，該項目經營是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個月內該項目可以盈利。

　　關于改變商業計劃

　　在最初三年期限內，未經商業移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業計劃將不被簽發日后的工作許可。所有簽發的長期商務簽證和工作許可必須說明申請人是自雇在其商業計劃中提到的某個指定行業。

　　如果長期商務簽證持有者在沒有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業計畫書，移民局將不再延長或追加長期商務簽證持有者的簽證。

　　如果申請人要求修改其商業計畫書，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業計畫書，若申請人拒絕提供新的商業計畫書，簽證官有權取消其現有的簽證。

　　如果申請人要求改變商務計畫書，簽證官必須滿意以下條款

　　必須有真實的原因提出放棄原有的商業計劃書

　　新的投資額必須大於或等於原有的商業計劃書

　　申請人必須有足夠的資金來支持新的項目

　　新的商業計劃將使用與原先商業計劃相同的或更多的投資資本

關于商業計劃書13

　　一、項目分析

　　1、名頭來歷：

　　人間真情有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

　　2，現行運營：

　　初期首家店于20xx年1月26日在xx開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于xx月xx日進入危機管理程序{見手冊}

　　3，市場縫隙：

　　初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

　　4，餐飲效益：

　　餐飲業效益不同于其他行業資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

　　二、項目進度

　　1，初期試點階段接近尾聲

　　2，二期品牌戰略即將開始

　　多點帶面，造勢招商

　　A，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

　　時間：20xx年x月下旬選址，x月開業一家;x月-x月開業總共三家B，多店鋪(一個大城市開三到五店) 、

　　時間：20xx年x月下旬在北京或上海選址，x月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店

　　C，經營管理理順期：規范出品、科學管理

　　時間：20xx年x月6月

　　D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。

　　時間：20xx年初20xx年末

　　3，三期選項投資(有待量化)

　　A，拓展國外行業市場

　　B，拓展品牌縱橫市場

　　C，拓展跨行品牌市場

　　三，項目實施

　　(1)集團公司組建：限期1個月

　　內容：合伙協議、資金到位

　　費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算1035萬

　　(2)二期品牌戰略

　　A，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：20xx年xx月下旬選址，xx月開業一家;x月-x月開業總共三家

　　投入1(旗艦店)投入2(兩家分店)總投入

　　營業面積300平米營業面積2×300平米900平米

　　月均業績26萬月均業績2×26萬78萬

　　純利潤25%純利潤2×250萬

　　回收期6個月回收期6個月10個月

　　備用金10萬備用金2×10萬30萬

　　總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

　　B，多店鋪(一個大城市開三到五店)時間：20xx年x月下旬在北京或上海選址，xx月開業第一家外阜分店;xx月-xx月開業總共三家外阜分店

　　模式同A，總投入177

　　C，經營管理理順期：規范出品、科學管理

　　時間：20xx年1月6月

　　D，每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。時間：20xx年初20xx年末資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入

　　E，辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬

　　F，風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬

　　四、項目總投入：

　　集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

　　五、國內連鎖餐飲行業數據表達

　　商務部最新調查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團(企業)達1416家，比上年末增長34.2%，實現銷售額10668.4億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達300家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業市場將繼續以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

　　20xx年是實施規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元;餐飲業市場運行將繼續以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

關于商業計劃書14

　　一、項目背景概述

　　在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保家具的發展。環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。

　　創新是環保目的實現的保障。隨著社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

　　創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。

　　二、產品特色

　　1.產品材料：創意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

　　2.產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。

　　3.產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。

　　4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。

　　三、市場

　　近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、

　　廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

　　據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業!中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。

　　四、競爭

　　商業目的：

　　1.滿足社會需要

　　2.創造就業機會

　　3.促進員工發展

　　4.建立社會資本

　　5.推動社會發展

　　對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。

　　競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。

　　五、營銷

　　依托于科學管理，提高產品質量;加強技術的研發，壓低銷售價格，擴大消費人群;誠信經營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張;公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　營銷戰略：

　　1.依托于科學管理，提高環保家居產品的質量;

　　2.加強技術的研發，壓低環保家居的銷售價格，擴大消費人群;

　　3.誠信經營，樹立起良好的銷售形象;

　　4.主要集中網店銷售，節約銷售環節和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張;

　　5.公司除了通過開發客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發家居的連鎖實體店。

　　營銷渠道：

　　家居產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。

　　1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產品特別有效，能具體介紹家居的環保在哪，健康在哪。

　　2.展會銷售：隨著綠色產業經濟的發展，不少綠色家居把展會作為業務拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產家，可以談合作經銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

　　3.連鎖專買的品牌經營店：具有創意的綠色家居的專賣品牌經營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設計贏得了現代人的認可。

　　人員推銷：對員工進行培訓，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統計，方便下次設計師的設計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環境，又達到項目的促銷目的。

　　營銷公關：準確掌握政府、企業等社會信息，與其建立并維持良好關系;加強和電視臺、報刊、網絡等的交流和溝通。

　　1.在產品廣告實施前構造市場氛圍

　　2.利用廣告制造新聞

　　3.為顧客提供新的超值服務計劃

　　4.構筑產品與顧客之間的有效通道

　　5.控制消費傾向倡導者意見

　　6.借用公益團體的社會影響力

　　價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術為依托,降低大部分環保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

　　商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環境，使用創意環保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環境。在網上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設計環境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

　　服務：創新服務遞送系統。設立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網上提供人員對產品介紹和解釋的服務。

　　運送：網上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。

　　信用管理：注重網上顧客的'口碑，對不合格的網絡和實體店的促銷員進行懲罰。

關于商業計劃書15

　　一、項目概況

　　1、地理位置

　　馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界；西長江與和縣相望；南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區30公里；北與江蘇省南京市江寧區毗連，至南京市區45公里，具有臨江近海，緊靠經濟發達的長江三角洲的優越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

　　馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內外港口四季通航；至南京祿口口機場20多公里；有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速.寧合高速相連；有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程,距杭州3小時車程

　　2、項目位置

　　本項目地塊是馬鞍山控制性規劃A的片用地，位于葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區域內。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

　　南為新城區，距市中心3公里；東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區；西面為老城區（金家莊區），有鐵路慈湖貨運站。

　　3、土地用途

　　A地塊區域面積：1154.917畝（合769944.84平方米）

　　B地塊區域面積：82.472畝（合54981.59平方米）

　　擬建大型專業綜合性市場，商業步行街、服務配套設施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業40年。

　　4、規劃指標

　　容積率：A地塊：1.1；B地塊：1.0。限高：80M。總建筑面積：約90萬平方米。

　　5、項目投資規模：約20億元人民幣

　　6、項目開發周期：五年（20xx年—20xx年）

　　二、背景資料

　　（一）宏觀形勢

　　改革開放后的中國GDP持續多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區加速流動。當沿海地區的國際資本與民營資本達到一定密度之后，受供求關系所影響，這些地區的土地、勞動力的價格優勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內陸地區尋找新的投資場所。

　　進入新世紀以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環太湖地區的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區域分工與協作和錯位發展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重復建設與過度競爭，拓寬了協作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發展的源動力。**年10月馬鞍山市正式加入長三角經濟合作圈。

　　**年的上海世博會將會極大地推進長三角地區的迅猛發展。

　　近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構建，馬鞍山市的地緣優勢愈加凸現。如何以積極的姿態，在更高的起點上規劃城市建設，盡快與大都市城市圈相對接，已經受到地方政府的高度關注。二市的合作也進入實質性階段，真正在資源互補上實現區域分工協作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北（上市公司）的公交車已駛入馬鞍山。

　　由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構成的皖江開發、開放帶建設亦已啟動，三市相互協作，相互聯動態勢業已形成。馬鞍山長江大橋已立項,20xx年開工,20xx年竣工,因此本項目的批發市場可輻射至巢湖地區.

　　（二）區域經濟

　　馬鞍山市的經濟以礦產開發、鋼鐵工業、特種汽車制造、造紙工業為基礎，擁有三家上市公司，經濟基礎較好，但產業結構不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合資項目發展迅速，馬鞍山市的經濟進入快速增長期。當前的國內外經濟形勢給馬鞍山市經濟發展提供了前所未有的機遇。

　　20xx年的市政府的工作報告對未來五年的發展提出了“國內生產總值每年遞增12%，五年內實際利用外資5億美元，內資100億元”的奮斗目標。號召全市上下在開發、開放兩條線上下功夫、做文章。

　　馬鞍山市20xx年提出三年實現雙百“城區面積100平方公里，城市人口100萬”。20xx年，以企業改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，行政管理體制改革繼續深化，也是全國行政綜合執法試點城市。

　　對外開放向全方位、多層次、寬領域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市范圍內形成全員發動，全民招商的氛圍，加速建設與完善一區五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創新之外，還需要創造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環境，廉潔和高效率的行政作風。

　　20xx年人均GDP1858美元，城鎮人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標均列安徽省首位。

　　馬鞍山市是全國“衛生城市”、“園林城市”、“旅游城市”，聯合國“最佳人居獎”，現在新目標是建設一個“生態馬鞍山”。

　　市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產權為基礎、法律為保障的“信用馬鞍山”。

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