端午節促銷方案精選15篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的端午節促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

端午節促銷方案1

　　一、活動主題

　　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活。

　　二、活動前言

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1)活動時間：x年x月x日—x月x日。

　　2)活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引x市民。

　　②提升品牌形象。

　　③提高占有率，促進銷量。

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏。

　　⑤直擊競爭對手。

　　3)活動地點：x各連鎖超市現場。

　　三、具體活動內容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在x月x日—x月x日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿x元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，x包粽賽》。

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同。

　　1)活動時間：x月x日—x月x日。

　　2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的`小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設置。

　　一等獎：x。

　　二等獎：x。

　　三等獎：x。

　　四等獎：x。

　　五等獎：x。

　　4、現場粽子促銷。

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。

　　1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　四、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師。直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品。

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次。

　　2、針對普通消費者：贈送禮品。具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品。

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定。

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

　　2、x宣傳(分配數量見附件)。x第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)。

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持：

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送。

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型。

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。內容：另外說明。數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定。x架：同pop。包裝：采用促銷專用裝，風格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動。

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨。

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位。

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只。

　　2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。

　　3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元。

　　2、吊旗費用：10000元。

　　x月份促銷總費用：約8萬元。

　　八、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成)。

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣。

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位。

　　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明。

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節6月1日前完成，對經銷商相關人員培訓。

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調。二是外部經銷商溝通協調。

　　九、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督。

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督。

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果。

　　4、費用評估。

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留。

　　6、對促銷業績進行數據分析。

　　十、備注

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力。

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力。促銷信息要簡單明確。

　　3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握。

　　4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務。

　　5)完善溝通協調機制。

端午節促銷方案2

　　一、想上高度重視，充分認識到此次活動的重要意義

　　1、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進度情況有一個前輕后重的規律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎么補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平臺上創造收入。反之，如果沒有這個平臺，發展就沒有壓力，所以要把壓力轉化為動力，借這個平臺發展業務。

　　2、與今年不同。去年的活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴峻的，任務是刻不容緩的。在座的'各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰。反觀今年的母親節活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節期間營銷工作不深不細的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發市場上，確保完成目標任務。

　　3、存量與增量的關系。日常的每月按計劃進度完成的收入是存量，是基礎，而節日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關系，不是互換關系。

　　二、動上真抓實干，以提高收益創造收入為最終目標

　　1、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。

　　2、產品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產品。一切以滿足擁護需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

　　3、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭取主動。先定客戶，再推產品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。

　　三、組織上強化溝通，加強對上對下對內對外的聯系協調

　　1、組織供貨，選擇產品，讓大家對產品有一個清晰的認識。

　　2、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

　　3、抓好過程控制，關注全省排名。

　　總之，要通過節日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現全年目標，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務，也一定能夠實現全年的目標。

端午節促銷方案3

　　班級：連鎖 3121 班

　　姓名：鄧嬋嬋

　　指導老師：呂凱 20xx年5月

　　一、活動背景

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是5月30日（星期一）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活動內容

　　現場粽子促銷

　　活動時間：20xx年5月28日~31日

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此

　　類推，多買多送

　　2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三

　　天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識粽子

　　活動時間:5月28日—31日

　　活動內容:凡在5月28日—31日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

　　活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動時間：20xx年5月28日—31日

　　活動內容：凡在活動期間的'17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

　　活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

　　15號球 價值1元禮品一份 200份/天

　　25號球 價值2元禮品一份 100份/天

　　35號球 價值5元禮品一份 20份/天

　　45號球 價值10元禮品一份 40份/天

　　55號球 價值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費用預算

　　1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500

　　2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用

　　約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

端午節促銷方案4

　　一、促銷時間：

　　6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)

　　二、促銷地點：

　　xxxxxxxx

　　三、促銷主題：

　　xx奶茶，xx有理!xx奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。

　　四、主題商品：

　　香濃味xx奶茶和煉乳味xx奶茶

　　五、活動背景：

　　近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體沖調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。

　　作為飲料行業老大之一的xxxx也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是xxxx精心研發的一款“xx奶茶”，產品分為“香濃味”和“煉乳味”。

　　據了解，這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。

　　瓶裝奶茶的.機會是成為秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，xxxxxx奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。

　　六、活動目的：

　　效果地讓顧客了解xx奶茶這一產品，提升xxxxxx奶茶的認知度、增加銷量。改變xx二分天下的局面，增加xxxx的市場份額。

　　七、活動內容：

　　活動一：“購買粽子、綠豆糕，送xx奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購xx奶茶一瓶

　　活動二：“買兩瓶xx奶茶送精美水杯一個”

　　活動三：“顧客可參與免費品嘗活動，第一件原價，第二件半價”

端午節促銷方案5

　　方案一、邀請美容院顧客包粽子

　　主題：情濃端午 粽是情

　　規則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。

　　目的：提高美容院與顧客的互動率，提高顧客滿意度。

　　方案二、邀請美容院顧客猜燈謎

　　主題：免費送禮猜燈謎!

　　規則：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。

　　目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。

　　方案三、邀請美容院顧客賽龍舟

　　主題：歡樂賽龍舟 共慶端午節!

　　規則：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定制的價值xxx元的美容套餐消費券2張或價值xxx元空調一臺(美容院可根據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。

　　目的：豐富顧客的業余生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。

　　方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。

　　主題：粽磅來襲 雙節禮包樂無限!

　　規則：今年的`端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精美賀卡1套。

　　目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。

　　方案五、推出“端午節美容美體套餐”

　　主題：香飄萬粽 端陽傳情

　　規則：為顧客量身定制“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣傳，于端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!

　　目的：吸引顧客，提高美容院業績。

端午節促銷方案6

　　一、活動目的：

　　通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

　　二、活動主題：

　　華天粽端午情

　　三、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　四、促銷措施：

　　銷售政策

　　一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間;

　　一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

　　一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。

　　酒店內部人員折扣權限：

　　餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的'折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。

　　五、任務分配：

　　粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)

　　餐飲部銷售：4萬元

　　營銷部銷售：4萬元

　　其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

　　(備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。)

　　六、獎懲方案：

　　為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

　　獎勵：

　　任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。

　　懲罰：

　　未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

　　七、宣傳及現場布置：

　　1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);

　　2、酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);

　　3、店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

　　4、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

　　八、費用預算：(共計2388元)

端午節促銷方案7

　　一、時間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、地點：

　　xx大酒店

　　三、活動目標及活動宗旨：

　　1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

　　3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;

　　4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。酒店端午節營銷方案四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：

　　“融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

　　1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。

　　2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

　　3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

　　4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的'主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

　　3、 ktv

　　a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

　　b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

　　c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費卷20元。

　　七、營銷活動效果分析

　　1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

　　1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

　　2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

　　4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房x萬元/天，餐飲x/天，ktvx/天，休閑中心x萬元/天。總計x萬元/天。

　　八、經費預算及廣告策劃：

　　1、50條橫幅廣告。

　　2、短信覆蓋。預計發5000條。

　　3、租用一臺專用宣傳車。

　　4、出租車車張貼廣告。

　　5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。

　　6、消費卷制作400張。

　　附：廣告詞

　　1、新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

　　2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

　　3、“融融端午情團圓家萬興”

端午節促銷方案8

　　一、活動內容

　　1、超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

　　2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。

　　3、當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　4、出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

　　則如下：消費者憑xx元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每xx元可摸獎一次。

　　摸獎箱內將設有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球xx元。

　　超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。

　　參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。

　　活動評估：此端午節熱慶活動，既體現了超市的`人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。

　　二、活動總結

　　通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務于超市銷售額的增長與延續。

端午節促銷方案9

　　—— xxx酒業銷售部 XX

　　背景

　　現今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

　　xxx酒業有限公司是本縣民營骨干企業，集科研、生產、銷售為一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產后預計年銷售收入5億元，實現利潤1.5億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

　　值20xx年端午節的到來，我們應緊跟市場動態，創新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰略，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現在，本著從實際出發的原則，一直在市場上細心調查，結合本人的的以往積累經驗，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

　　一、消費者市場調查結果（根據各酒店了解）

　　1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

　　2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

　　3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;

　　4、 消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;

　　二、 我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果

　　1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，領導英明決策，

　　所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；

　　2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎逐步加強；

　　3、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

　　4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；

　　5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

　　現象；

　　尋找山谷泉白酒節日市場的`賣點

　　給產品找個伴侶 ，增加附加值

　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

　　確定促銷主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節，品味山谷泉）

　　農歷五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動有

　　吃粽子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

　　端午

　　一個記載時間的名詞

　　粽子

　　一個美麗的溫柔

　　智山

　　一座城市的記憶

　　樂水

　　代代不息的修水人的熱情

　　山谷泉

　　慢慢品味的享受···

　　促銷活動方式

　　1 廣告宣傳：根據促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內容包括海報宣傳文案 喝xxx中現金券 報名免費參觀xxx生產基地等）

　　2 與各重點酒店合作，開展優秀員工、餐廳之星評選活動，并在餐廳醒目之處以KT板形式體現，

　　設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。

　　和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

　　3 生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

　　4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

　　端午佳節 品酒 交友 會天下—xxx酒

　　滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

　　喝xxx，中現金券

　　······

　　5 關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶…）

　　6 體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產基地實地考察、觀察白

　　酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的了解及認可，增加品牌知名度。

　　7 政府公關：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。

　　8人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和占有率。

　　9 與大型商超聯誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現金或打

　　折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。

　　10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。

端午節促銷方案10

　　以端午節為契機，大勢宣傳餐飲新出品（粽）、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過粽文化的渲染，濃厚端午節氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業沖刺開啟前奏。

　　目標：做旺西餐（鐵板燒、大堂吧），僅粽子銷售額力爭達到x萬元。

　　主題：粽香傳情香飄萬家。

　　時間：x月x日端午節（促銷時段：x月x日x日）

　　一、策劃思維出發點：

　　1.人人都過端午節，但知道端午節和粽子的來歷沒有幾人。

　　2.思鄉懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。

　　3.金至尊粽子食品是來自歷史發源地洞庭湖汨羅江畔的.傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。

　　4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人最講迷信、避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，至尊粽有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。

　　5.根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。

　　6.通過電視廣告空中轟炸，金至尊龍船出水激起百丈浪花（動畫），引起百家矚目，近悅遠來。

　　二、宣傳措施：

　　1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節省印刷費用，策劃部設計制作。（價格xxx元，x月x日到貨）

　　2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺；配文字：粽行千里，香飄萬家。

　　3.廣告展架x個，宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。

　　4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。

　　5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印金至尊質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議）

　　6.宣傳橫幅：

　　（1）粽香千年，驅邪益智，香飄萬家！

　　（2）快樂端午、健康美食相約金至尊！

　　（3）政府防流感指定飲品大堂吧免費享用！

　　7.宣傳單派發方式兩種：

　　a、跟報刊發售點聯系，拿xxx份粽子宣傳單夾在報紙中派發。

　　b、各部門前臺派發。

　　8、演藝大廳led推介、主持人宣講（端午節活動）。

　　9、短信宣傳xxx條、電視廣告x天（播xx次）。

　　三、西餐出品銷售價目

　　端午節家庭套餐（含粽子）：粽子種類及價格：

　　大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：

　　（均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌）

　　四、銷售措施：

　　1.粽券派發方式：拿x萬元粽券分派各營業部門友情銷售。（餐飲部出計劃）

　　2.天虹商場設點銷售。（銷售部安排）

　　3.大堂吧現場銷售。

　　凡訂購xx只以上，可享x折優惠。

　　凡訂購xx只以上，可享x折優惠。

　　凡訂購xx只以上，可享x折優惠。

　　凡x人購粽券x套（x張），可免費現場吃粽子。

　　x只為x套/打，x人現場（買單）吃粽子一打以上，再吃不要錢。

　　五、5月x日端午節西海岸大堂吧試營業活動

　　活動三大亮點：

　　1、下午現場包粽比賽x月x日-x日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行現場包粽比賽，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈當晚入住客房特價（xxx元/當晚），或送粽子一串紅酒一盅（預計xx份）。

　　2、娛樂千人粽子宴x月x日-x日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目（員工飯堂加粽一個）。

　　3、端午節健康飲品大贈送各部門發行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券：指定在大堂吧享用。

　　六、費用計劃與效益預測：

　　廣告印刷費用xxx元、電視廣告費用（含日本料理鐵板燒宣傳）xxx元。效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。

端午節促銷方案11

　　每年端午節，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節的特點說說服裝促銷的技巧。

　　1、店長或者老板要整體把握

　　對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區域，協助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進服務，但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動和顧客打招呼必不可少。

　　2、發布好每個導購員的負責區域

　　有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。有時候，我們的導購員也有一定的專業要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。

　　3、盡可能的快速成交買賣。

　　節日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的'服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。

　　做好端午節銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創業加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

端午節促銷方案12

　　一，活動引言：

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧！

　　小引端午名詩：

　　七律 。端午

　　（唐）殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二，活動時間：

　　xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

　　三，活動主題：

　　又是一年端午情！

　　四，活動目的：

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　四，活動地點：

　　1華聯超市新華店

　　2華聯超市大慶店

　　五，活動形式：

　　1商品特價（定特價商品80~100種）

　　本期創意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備，共分為兩個時間段來著手準備特價商品：

　　第一時間段為6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，準備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇！（生鮮干散部門為重點）

　　商品小分類見如下：

　　粽子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嘗！形式皆宜；

　　節日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

　　另：聯系供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的.聯合促銷形式！

　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

　　第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

　　商品小分類見如下：

　　休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

　　調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

　　針織部門：半袖t恤，涼席，季節套裝， 季節鞋類，內衣涼被類等（10種）

　　百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等（10種）

　　日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛生類，清潔洗衣類等（10種）

　　本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價不特”的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動！

　　2營銷活動形式：

　　又是一年端午情之”我在華聯尋屈原！”

　　凡在五月初五端午節當日，華聯超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品！！（本公司員工不得參加本活動）

　　又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

　　為突出端午節日特色，并加強親子關系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

　　凡在五月初五端午節當日，在華聯超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

　　a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

　　b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

　　c：活動辦法：

　　將兩人捆在一起（兩人關系為親子關系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽！（要求比賽成員必須為家庭親子關系）

　　六，宣傳形式：

　　1m快訊5000份

　　2：店內廣播：

　　內容：親愛的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個溫馨的節日里，我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯的真情不會變，華聯人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息！

　　特價商品信息：**

　　本期促銷活動介紹：****

　　穿插廣播內容：

　　五月初五端午節介紹：

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

端午節促銷方案13

　　活動背景：

　　每年的農歷五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的'活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1、場外布置：

　　（1）營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。

　　（2）門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2、場內布置：

　　（1）商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。

　　（2）對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

　　（3）專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）。

　　二、商品促銷

　　1、商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售。

　　2、商品要求：

　　（1）相關促銷商品品項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）。

　　（2）商品價格普遍低于市場價。

　　（3）同類商品選擇價格較低商品。

　　（4）跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

　　a、食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆。

　　綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。

　　食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。

　　糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。

　　b、生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

　　2、端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。

　　3、店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

端午節促銷方案14

　　專業定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣

　　球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球 定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

　　廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的`裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發、贈送。

　　在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！ 定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

端午節促銷方案15

　　端午節將至，餐飲企業都開始積極籌備端午節營銷活動策劃，來吸引顧客，提升人氣，增加銷售業績。

　　自20xx年國家規定端午節作為法定節假日以來，端午三天小長假的消費總額呈逐年增長趨勢，且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會，商家與此同時也大搞促銷活動。

　　五六月份是我公司產品的銷售旺季，也是公司品牌推廣及VI形象樹立的關鍵時期。此次借助端午假期的“天時”，利用原有市場的“地利”，依靠市場人員的相互配合，參考五一促銷活動的開展情況及市場銷售人員的建議，制定本方案。各區域上報活動柜臺明細及促銷品需求，由市場部與各區域協同完成本次活動。

　　一、活動目的

　　1.節日開展促銷，提高我產品銷量

　　2.推廣CP品牌，加強消費者對CP品牌的認知

　　二、活動時間

　　20xx年6月18日——6月20日(20日為端午節)

　　三、活動主題

　　安全營養，健康共享

　　四、活動范圍

　　哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區

　　五、通路

　　傳統通路;農貿市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超

　　六、活動品項

　　川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品

　　七、活動形式及內容

　　各區域因地制宜，在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批

　　具體見附表：

　　(1)《端午節促銷活動計劃》

　　(2)如有品嘗品或活動物料的`需求，需填寫《促銷品非賣品統計附表》

　　(3)如開展路演活動需注明廣告公司聯系人及聯系方式

　　(4)如區域自采促銷品，請填寫《促銷品自采需求附表》

　　八、費用預算

　　區域數量費用定額費用合計

　　哈一——哈四46002400

　　黑一——黑十106006000

　　牡丹江1600600

　　國際商超110001000

　　國內商超110001000

　　遼寧46002400

　　合計21　13400

　　注：每個區域600元可用推廣費用，國際國內商超額外各支持400元

　　九、費用報銷方式

　　活動費用由各區域主管墊付，活動結束后憑發票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。

　　注：活動費用超過費用預算外部分由區域承擔

　　十、各部門職責

　　市場部：制定活動方案;對數據匯總;對活動開展情況跟蹤、檢查、評價

　　銷管部：協調備貨及物流配貨

　　行銷部：活動的開展;最大程度爭取經銷商資源，宣傳CP品牌;配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價

　　十一、活動跟蹤與檢查

　　(1)活動開展結束后各區域對活動效果進行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經理、助理副總裁、總裁

　　(2)月績效會議上分享各區域成功經驗，好的經驗進行推廣復制

　　(3)市場部對活動開展情況進行電話與現場抽查，確保活動實際開展

　　十二、活動排期

　　序號項目內容完成人責任人完成時間

　　1方案端午節促銷活動方案石千會王彥軍5月25日

　　2方案簽批公司領導公司領導5月31日

　　3活動準備上報活動柜臺明細區域主管王榮師5月28日

　　4上報促銷品需求區域主管王榮師5月28日

　　5銷管協調備貨劉淑麗、郭培6月1日

　　6促銷品發放劉淑麗、郭培6月2日

　　7活動開展活動開展各區域區域主管6月5日——6月6日

　　8活動跟蹤與檢查市場部王榮師6月5日——6月8日

　　9活動評價活動效果評估區域主管王榮師6月6日——6月9日

　　10上報活動照片及發票區域主管王榮師6月6日——6月10日

　　11活動效果反饋市場部王榮師6月10日

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