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開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-12-19 17:14:27 一般方案 我要投稿

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15篇

  為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15篇

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1

  一、活動(dòng)目標(biāo):

  1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

  2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

  4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。

  二、活動(dòng)主題:

  “激情演繹,美麗從此刻開(kāi)始”。

  三、活動(dòng)受眾:

  細(xì)分三組,

  1、本街道顧客;

  2縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客;

  3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。

  四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品:

  化妝品系列產(chǎn)品有:營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

  產(chǎn)品特點(diǎn):以中高檔化妝品為主。

  五、活動(dòng)推廣時(shí)間:

  五月底

  六、活動(dòng)形式分析及安排:

  1、產(chǎn)品方面分析

  剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,第三、保證有很多試用品,因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè),做到最大數(shù)量人員參與。

  2、活動(dòng)形式分析

  1)現(xiàn)場(chǎng)布置,首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧!因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái),這就需要一些手段:方案一(省錢(qián))用氣球把真?zhèn)路線布滿(mǎn)氣球,氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO,這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二(費(fèi)錢(qián))一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵,F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,我要說(shuō)的.是舞臺(tái)兩種方案,方案一(省錢(qián))租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄,可以做舞臺(tái),車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào);方案二(費(fèi)錢(qián))租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái),這個(gè)可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,我做太細(xì)了也幫不了你什么。

  2)開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì),鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái),然后再開(kāi)始活動(dòng)。(這個(gè)不需要很多人員及投資,操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)?nèi))。

  3)演出,在精不在多,配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好?梢匝(qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝5膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì),也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專(zhuān)業(yè)的(因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)),演出要切合主題?梢赃@樣安排,開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲,主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的(因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高),因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng),互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。(這個(gè)花費(fèi)比較多,學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右)。

  4)美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,必須請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師(出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元),然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個(gè)可以是品牌活動(dòng),很有效果,盡量做多一些10—20人為佳。(這樣加上材料成本大概800—1500元)。

  5)現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)(小活動(dòng)互動(dòng)一下)。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名,優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK,此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。(此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi))。

  6)現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng),雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng),設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。(大概花費(fèi)500—1000元)。

  7)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái),將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),這個(gè)一方面銷(xiāo)售,另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,效果明顯。

  3、顧客心理分析

  1)心理方面

  首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。

  2)活動(dòng)方面

  活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女,在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候,他們很樂(lè)意到店鋪購(gòu)物,并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  3)銷(xiāo)售方面

 、傧M(fèi)觀念復(fù)雜,感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。

 、谙M(fèi)傾向多樣化。

  ③銷(xiāo)售預(yù)期:有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可分為4種,

  一、是直接到店鋪購(gòu)買(mǎi)15%;

  二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%;

  三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來(lái)購(gòu)買(mǎi)25%;

  四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購(gòu)買(mǎi)35%。

  七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意:

  抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,用活動(dòng)吸引顧客,用氣氛感染顧客,讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

  八、傳播策略:

  1、傳單宣傳,在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單(原始方法);

  2、在街道顯要位置放置大型海報(bào),促進(jìn)宣傳;

  3、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,這個(gè)比前兩個(gè)都重要了,不過(guò)前面也介紹了,把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:【【總開(kāi)支在6000—8500之間】】

  1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300,5000分傳單200元,發(fā)傳單人員工資150元(三人)—【合計(jì)650元】

  2、現(xiàn)場(chǎng)部分:布置氣球(100米內(nèi))需要500左右大概200—300元;舞臺(tái)音響500—1000元;大型海報(bào)(舞臺(tái)背景)200—300元噴繪—合計(jì)【800—1500】

  3、演員以及主持人和美容師:演員10人每人80—100就是800—1000;主持人800—1500;兩名美容師800—1500—合計(jì)【2500—4000】

  4、化妝及其他裝飾材料:能控制在【500—1000】

  5、獎(jiǎng)品控制在【1000以?xún)?nèi)】

  6、其他類(lèi):飲料,勞務(wù)幫忙人員控制在【500以?xún)?nèi)}

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2

  一、 背景介紹

  (一)宏觀環(huán)境

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)條件的變化,商品的市場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩使得消費(fèi)者主權(quán)更加強(qiáng)化,人們的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變,從滿(mǎn)足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展轉(zhuǎn)變,生活水平的提高表現(xiàn)在消費(fèi)的質(zhì)量上主要是消費(fèi)選擇的自由度愈來(lái)愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量,個(gè)性化的消費(fèi)越來(lái)越成為一種時(shí)尚,廉價(jià)的大眾化消費(fèi)逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此,適應(yīng)消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)變化和升級(jí),就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度,推進(jìn)以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,擴(kuò)展產(chǎn)品的性能,增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性。由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化方向已經(jīng)非常明確,適應(yīng)消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)變動(dòng)就必須盡快調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。

  。)

  沃爾瑪公司,全球500強(qiáng)榜首企業(yè),已經(jīng)成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20xx年5月,沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了7900家商場(chǎng),員工總數(shù)210萬(wàn)人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?。76億人次。而在中國(guó),隨著越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā),沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗(yàn),并在新店的選址過(guò)程中遵循這些經(jīng)驗(yàn)。以銷(xiāo)售額而言,截至20xx年,位居中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設(shè)后,沃爾瑪也會(huì)由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段,充分體現(xiàn)在全球市場(chǎng)的霸主地位!

  大學(xué)排名

 。ǘ┦袌(chǎng)分析

  現(xiàn)在鄭州超市擴(kuò)張速度較幾年前有所下降,然而,這并不意味著競(jìng)爭(zhēng)就有所減弱,國(guó)內(nèi)外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸,“家樂(lè)!薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計(jì)。然而,正如大家所言,“一招鮮,吃遍天”,鄭州的消費(fèi)者對(duì)如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠,沒(méi)有多少忠誠(chéng)度,他們看重的是便捷和利益,誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和方便,誰(shuí)就是他們經(jīng)常光顧的對(duì)象,F(xiàn)在鄭州市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群,大多超市在消費(fèi)者心中沒(méi)有一個(gè)具體的品牌形象,所以要想在此市場(chǎng)現(xiàn)狀中擺脫,必須要給消費(fèi)者直覺(jué)的、清晰的、新穎的品牌形象,若要達(dá)到此效果,須從公關(guān)入手。

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  二、 企業(yè)診斷 。

  (一)優(yōu)勢(shì)

  作為世界頭號(hào)霍售企業(yè)的沃爾瑪

  1)管理高度規(guī)范化,經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化

  2)信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)

  3)營(yíng)運(yùn)促銷(xiāo)具有特色。

  此標(biāo)記。)

  4)培訓(xùn)體系健全化。 中國(guó)大學(xué)排名

  5)物流體系強(qiáng)大(主要指國(guó)外)

  6)美國(guó)品牌商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

  7)品牌優(yōu)勢(shì)顯著。

  (二)劣勢(shì) 大學(xué)排名

  中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各大超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)

  目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好,市場(chǎng)機(jī)率很高,及對(duì)市場(chǎng)的.把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

 。ㄋ模┩{

  現(xiàn)實(shí)存在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。比如說(shuō)沃爾瑪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是家樂(lè)福,所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

  三、 品牌戰(zhàn)略

  品牌是什么?品牌就是一種品質(zhì),一種綜合素質(zhì),和做人做事一樣,小到一個(gè)人,大到一個(gè)企業(yè),一個(gè)民族,一個(gè)國(guó)家。今天,我們談?wù)撋虡I(yè)品牌,并無(wú)意在此為沃爾瑪樹(shù)碑立傳,但我佩服山姆·沃爾頓的誠(chéng)信、苦干、精細(xì)和勤儉,財(cái)富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值,人類(lèi)的高級(jí)商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段,更不要忘記是價(jià)值觀決定了財(cái)富的秘密。 。)

  沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿(mǎn)意服務(wù)”。 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)宗旨是“天天平價(jià),始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有商品都是以最低價(jià)銷(xiāo)售;不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷(xiāo)售而是常年都以最低價(jià)格銷(xiāo)售;不僅是在一地或一些地區(qū)低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有地區(qū)都以最低價(jià)格銷(xiāo)售”。為實(shí)現(xiàn)這一承諾,沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、行政開(kāi)支等一切辦法節(jié)省資金,把利潤(rùn)讓給顧客。

  四、 促銷(xiāo)活動(dòng)

 。ㄒ唬┐黉N(xiāo)對(duì)象確定 。)

  促銷(xiāo)對(duì)象是普通人群,大眾消費(fèi)。

 。ǘ┐黉N(xiāo)商品確定

  促銷(xiāo)有以下商品:

  糧油、純水、豬肉,雞蛋,鮮奶,部分蔬菜,洗發(fā)水,衛(wèi)浴潔具, 美容、化妝品,生活用品,廚房用品等。

  (三)宣傳形式確定 中國(guó)大學(xué)排名

 。1)代價(jià)券 。)

 。2)附加交易:附加交易是一種短期的降價(jià)手法,其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見(jiàn)的這 種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。

  (3)折扣:折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

 。4)回扣:給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后立即實(shí) 現(xiàn),而是需要一定步驟才能完成。

 。5)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一, 因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人,許多消費(fèi)者都愿意 去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

 。6)樣品:促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品 和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。

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 。7)現(xiàn)場(chǎng)演示:現(xiàn)場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,以便激勵(lì)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的意念。

 。ㄋ模 促銷(xiāo)折扣確定

  折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外,也可 以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

  (六)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品確定 大學(xué)排名

  促銷(xiāo)獎(jiǎng)品設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):

  特等獎(jiǎng):價(jià)值1258元的諾基亞手機(jī)一臺(tái)(1名)

  一等獎(jiǎng):價(jià)值458元的平板微波爐一臺(tái)(3名)

  二等獎(jiǎng):價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張(6名)

 。2)發(fā)宣傳頁(yè)向大眾宣傳,所需費(fèi)用100元

 。3)6月20日到7月1日在《大河報(bào)》、《河南日?qǐng)?bào)》、《周末晚報(bào)》等各大報(bào)紙做頭條新聞宣傳,所需費(fèi)用300元

  五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

  (一)開(kāi)業(yè)慶典舞臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭設(shè)

  2、舞臺(tái)搭建獨(dú)特,別具一格

  (二)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示臺(tái)設(shè)計(jì)

  展示臺(tái)外觀簡(jiǎn)潔大方,顏色搭配合理,突出新穎, 沃爾瑪?shù)奶貏e標(biāo)志放在最醒目的地方,要突出沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念理念,以便讓消費(fèi)者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。

 。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排

  1、邀請(qǐng)省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典

  4、邀請(qǐng)著名歌星前來(lái)演出

  五、活動(dòng)內(nèi)容安排

  1、活動(dòng)主題:

  天天平價(jià),始終如一

  金色裝飾,精致品質(zhì)。舞臺(tái)四周架子上用金色氣球裝扮,四周擺上盆景,上面灑滿(mǎn)金色光粉。

  3、活動(dòng)目的:

  建立沃爾瑪高品質(zhì),價(jià)格低,無(wú)假貨的形象,讓消費(fèi)者對(duì)沃爾瑪信賴(lài)。沃爾瑪無(wú)假貨,件件都放心,顧客永遠(yuǎn)是正確的。

  4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間:

  地點(diǎn):鄭州市二七區(qū)民主路88號(hào)(近西太康路)

  時(shí)間:7月1日

  5、活動(dòng)流程 大學(xué)排名

 。1)具體流程:

  1、開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕式

  2、鞭炮鳴放 。)

  3、領(lǐng)導(dǎo)致辭 ——對(duì)沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在做出承諾,對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望

  4、明星臺(tái)上演出

  此標(biāo)記。)

  5、明星簽名

 。4)建議:在超市里面設(shè)立鑒別處,使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐氛婕龠M(jìn)行咨詢(xún)。

  大學(xué)排名

  六、 現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)

  由于考慮到開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天人流、車(chē)流較多,以避免造成交通擁擠,及其他意外事情的發(fā)生,沃爾瑪雇傭安保人員全力維護(hù)慶典期間的安全穩(wěn)定,按照以“四定一包“原則:采取定人、定位、定崗、定時(shí)間、包安全和“分工協(xié)作、整體運(yùn)行”的原則,細(xì)化任務(wù)、明確職責(zé),分別在現(xiàn)場(chǎng)入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強(qiáng)備勤處突,確;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全。

  。)

  七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、舞臺(tái)搭建和租費(fèi)用約1000元

  2、獎(jiǎng)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)約4700元

  4、廣告費(fèi)用約1200元

  共計(jì)約11000元

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3

  每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案一中秋同歡喜,好禮送不停

  一、活動(dòng)目的

  中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “中秋同歡喜,好禮送不!

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  9月12日——9月21日

  五、活動(dòng)形式:

  打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案4

  一、餐館名稱(chēng):

  xxx

  命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

  二、餐館風(fēng)味:

  以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

  三、餐館預(yù)計(jì)面積:

  280到350M2

  四、目標(biāo)城市:

  廣州

  五、選址要求

  1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

  2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn),則位置需要交通比較方便,來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

  3、租金不能超過(guò)60元/M2,40元/M2為,是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

  4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力,或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。

  選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

  六、餐館布局要求

  大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,10人大臺(tái)4張,16M2包廂(4x4M規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

  七、餐館開(kāi)張預(yù)算

  1、租金:兩按一租,以300M2計(jì)算,每M2預(yù)計(jì)50元,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

  3、裝修費(fèi)用:

  A、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;

  B、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為x元;

  C、廚房面積為40M2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為x元;

  D、廁所兩個(gè),男廁為1.5M2,女廁為1M2,要求通風(fēng),其他無(wú)特別需求,裝修x元。自己買(mǎi)材料,總共預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元

  4、x費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

  5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用

  A、3臺(tái)5P的空調(diào),包廂4臺(tái)小1P空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));

  B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

  C、兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)1萬(wàn)元;

  D、廚房用具,共4.5萬(wàn)元;

  E、桌凳,共5000元;

  F、其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)20xx元,

  G、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),1000元

  6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,20xx元

  八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明

  1、門(mén)面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

  2、大廳說(shuō)明:

  A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

  B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的'想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

  3、包廂裝修與大廳一樣

  4、其他無(wú)特別要求

  九、人員配備

  1、廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

  2、包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,

  3、大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)

  4、其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。

  十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)

  1、物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300M2共計(jì)600元/月

  2、排污費(fèi)用:600元/月

  3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,燃油20xx元/月。

  4、人員費(fèi)用:

  5、折舊費(fèi)用:

  6、原材料:

  A、原料,共x元/周

  7、其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

  十一、菜品說(shuō)明

  1、堅(jiān)持兩個(gè)特色:

  A、綠色健康食品;

  B、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

  2、堅(jiān)持推重出新:

  A、不斷推出新菜品,每月2個(gè)新菜品;

  B、跟季節(jié)變更,及更換菜品。

  3、消費(fèi)水平定位:跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均35~60元/人。

  總體來(lái)講,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái),不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格,并取得比較高的利潤(rùn)

  十二、直接成本估計(jì)

  直接成本主要包括,油,鹽,各種佐料,以及構(gòu)成菜品的原料。

  1、特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%。

  2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)。

  3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。

  4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi),此類(lèi)主要以蔬菜為主。

  以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案5

  一、背景分析:

  優(yōu)勢(shì):

  1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車(chē)站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;

  2.周邊酒店少,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

  3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

  劣勢(shì):1.周邊高收入人群不多,人氣不足;

  2.知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,特色不突出。

  二、營(yíng)銷(xiāo)目的:

  樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

  鎖定目標(biāo)群:

  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來(lái)眉人士。

  三、項(xiàng)目分析:

  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  優(yōu)勢(shì):注重環(huán)境氣氛,說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

  會(huì)員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。

  挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

  劣勢(shì):安全隱患較多

  政策上不占優(yōu)勢(shì)

  四、具體營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  2. 提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;

  3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo),通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,做到全員營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

  宣傳:

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的`發(fā)放到位]。

  2、報(bào)紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶(hù)外媒體的選擇。

  6、廣播電臺(tái)的選擇。

  7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。

  8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

  9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  促銷(xiāo)禮品:

  1、打火機(jī)類(lèi)。

  2、雕塑{小型浮雕類(lèi),有收藏及觀賞價(jià)值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

  五、具體實(shí)施方案:(略)

  六、費(fèi)用預(yù)算:(略)

  七、此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果:

  1. 提升酒店的知名度。

  2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

  3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

  4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

  6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。

  8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

  此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案6

  一、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在早教中心開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  ★早教中心開(kāi)業(yè)早教中心開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開(kāi)業(yè)是一大要事,開(kāi)業(yè)期間能夠吸引多少顧客,會(huì)直接影響未來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī),因此通常早教中心開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)于顧客的維護(hù),因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  早教中心既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)有以企業(yè)為主體,也可以早教中心為主題,例如:慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋;創(chuàng)業(yè)十周年,早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用一點(diǎn)心思,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  ★社會(huì)特定事件

  就另一種層面而言,早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。

  ★商圈活動(dòng)

  早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同,商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷(xiāo)活動(dòng)較佳,拉近早教中心與顧客距離,親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

  二、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是企業(yè)維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài),營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成。因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口。為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各公司特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以公司特性,建立參照點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變,若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),緝拿感可以立即運(yùn)用。

  三、促銷(xiāo)方案計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案,促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  1、目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最合適的促銷(xiāo)方法。

  2、主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

  3、誘因

  誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

  4、參加條件

  參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員,還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。

  5、活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定,可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。 6、媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道,將促銷(xiāo)的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客,對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如:地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙,地方電視臺(tái)等。

  7、企劃

  ★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著眼,與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合,以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

  ★每年11—12月由營(yíng)銷(xiāo)企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

  ★企劃下一年度2月—次年一月的(年度活動(dòng)計(jì)劃書(shū))。

  8、修訂

 。甓然顒(dòng)計(jì)劃書(shū))研討,修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案,作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

  四、活動(dòng)考慮要素

  1、商圈特性

  ★人口結(jié)構(gòu):商圈內(nèi)的住戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。

  ★消費(fèi)習(xí)性:商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。

  ★經(jīng)濟(jì)能力:商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

  ★生活習(xí)性:商圈內(nèi)人口的'作息時(shí)間、休閑方式的掌握。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

  ★人潮特質(zhì):流動(dòng)客戶(hù)與固定客戶(hù)的比例、辦公、住宅、門(mén)店的比例。

  2、季節(jié)時(shí)機(jī)

  ★節(jié)日:各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。

  ★慶典:開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

  ★時(shí)事:事件中的熱門(mén)話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

  ★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。

  3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

  ★同業(yè)的服務(wù):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。

  ★同業(yè)的價(jià)格:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略。

  ★同業(yè)的活動(dòng):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。

  ★同業(yè)的客戶(hù):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。

  ★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。

  4、業(yè)績(jī)目標(biāo)

  ★年度業(yè)績(jī):依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

  ★各季度業(yè)績(jī):依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

  ★每月業(yè)績(jī):依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。

  五、企劃案提出

  1、時(shí)機(jī)

  每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出,以利研討,做充足準(zhǔn)備。

  2、預(yù)估目標(biāo)

  業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)、。

  3、內(nèi)容

  ★活動(dòng)名稱(chēng):取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱(chēng)。

  ★活動(dòng)目的:使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對(duì)象:依主要目標(biāo)顧客的特征,依年齡層次區(qū)分。

  ★商品:活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

  ★地區(qū):周邊涉及到的所有地區(qū)

  ★活動(dòng)日期:截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。

  ★收益目標(biāo):業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

  ★活動(dòng)內(nèi)容:將活動(dòng)的執(zhí)行方式,注意細(xì)節(jié)明述。

  ★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制:將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表,分別由專(zhuān)員負(fù)責(zé),并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

  ★宣傳方式;活動(dòng)所使用的宣傳方式,廣告媒體詳述其原因。

  ★預(yù)算控制:活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%—10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì),必要時(shí)應(yīng)附各類(lèi)估價(jià)單。

  ★效益評(píng)估:

  A、有形利益:營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。

  B、無(wú)形利益:知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

  4、申請(qǐng)

  活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

  5、核準(zhǔn)

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案7

  一、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:

  親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚

  1通過(guò)母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

  2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。

  3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊,推?dòng)銷(xiāo)售工作。

  4通過(guò)獨(dú)特的`活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期嬰童店宣傳:

  嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

  如何進(jìn)行前期嬰童店開(kāi)業(yè)宣傳

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1小區(qū)入戶(hù)宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

  2報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。

  3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢(shì)很關(guān)鍵。

  4手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來(lái)發(fā)送,也就是定位發(fā)送。

  5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

  三、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

  親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)

  嬰童店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

  四、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

  親親天使母嬰生活館加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等;

  2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充;

  3現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感;

  4帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。

  5關(guān)注天氣,合理安排水電,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案8

  前期宣傳:

  1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找?guī)讉(gè)人去發(fā),統(tǒng)一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口,那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對(duì)性的發(fā),18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,避免浪費(fèi)。

  2.找建設(shè)局協(xié)商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產(chǎn)品全市!這樣才能吸引別人的眼球。多掛一些時(shí)間。

  3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上,加上音樂(lè),每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),這個(gè)一般做宣傳的都知道,很簡(jiǎn)單。

  4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅,在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。

  5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,增加本店的知名度。

  6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費(fèi)者安心。

  活動(dòng)主題:

  您的美麗,由我們負(fù)責(zé)!

  永葆青春,從我們開(kāi)始!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,像牙膏,洗發(fā)水,香皂之類(lèi)的,一般這種東西利潤(rùn)不高,但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西,首先你可以打出一個(gè)招牌:日化用品全市!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。是寶潔,聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜,不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。

  2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡,聲明貴賓卡平時(shí)是要花30——50元購(gòu)買(mǎi)的,憑此卡購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎(jiǎng)品,制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

  4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了。可以設(shè)兩種方式,購(gòu)買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。

  5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外,還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次,美容,刮痧,手護(hù),足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話,也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客留檔案,以便日后回訪。

  6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā),顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,語(yǔ)音溫柔,懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在,一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”,可以設(shè)置一塊地方,像門(mén)診一樣,供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢(xún),導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

  7.確定哪一天開(kāi)業(yè),以后每年的這一天就是店慶,想個(gè)主題,比如第一屆化妝節(jié)什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),肯定少不了彩妝,可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,有需要彩妝的顧客,有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng),但也在逐步上升,一般針對(duì)20——35之間的女性。

  8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水,買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu),顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,只有你一家有別家沒(méi)有,沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。

  9.因?yàn)轳R上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對(duì)防曬做文章,品牌化妝品購(gòu)滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘,披肩,防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎(jiǎng)品。

  10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折,滿(mǎn)一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品,一般洗衣粉,牙刷,洗發(fā)水,紙巾之類(lèi)日常用的。因?yàn)轳R上六一,孩子們都放假,建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū),贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類(lèi)的,孩子喜歡,家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。

  11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份,禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。

  12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放,為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。

  13.可視店內(nèi)情況,多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí),吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng),推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí),送禮選擇本店產(chǎn)品。一般,女學(xué)生吸引了,她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶(hù)。

  以上活動(dòng)項(xiàng)目較多,店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置,開(kāi)業(yè)活動(dòng)多搞幾天,為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣,同時(shí)也打響知名度。設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓,有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎,首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō),顧客第一次登門(mén)的'印象最重要,一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多,美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

  1.專(zhuān)業(yè)的演出隊(duì)是少不了的,可以根據(jù)經(jīng)費(fèi)在你們當(dāng)?shù)鼗蚴欣镅?qǐng)演出團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)一位臺(tái)風(fēng)比較好能隨機(jī)應(yīng)變的主持人,中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品。能請(qǐng)到樂(lè)隊(duì),因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人,對(duì)樂(lè)隊(duì)都比較感興趣。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品,每天只銷(xiāo)售100件,是日用品,這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等,宣傳達(dá)到了,效果太好的話,可能還要維持紀(jì)律,按先后順序購(gòu)買(mǎi),沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái),這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性,這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?

  2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介,可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌,上書(shū):通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下,讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén),各廠家可準(zhǔn)備促銷(xiāo)臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品,給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

  3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌,上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品,以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等?梢允謱(xiě),也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì),花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。

  活動(dòng)程序

  八點(diǎn)開(kāi)門(mén),員工統(tǒng)一著裝,放音樂(lè),跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈,建議優(yōu)雅大方。導(dǎo)師領(lǐng)舞。

  八點(diǎn)半,開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品,發(fā)給顧客號(hào)碼牌,按順序購(gòu)買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位,如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓。期間可能會(huì)有些混亂,注意店內(nèi)防盜,員工務(wù)必要熱情服務(wù),給顧客良好印象。

  十點(diǎn),開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始,鳴炮慶祝,是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注,由主持人宣布開(kāi)場(chǎng),店主致辭:尊敬的各位父老鄉(xiāng)親,各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng),本人不勝感激。小店將秉著全市的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!

  十點(diǎn)后,會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén),注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片,由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。

  期間,樂(lè)隊(duì)一直演奏,如經(jīng)費(fèi)充足,有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答,可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類(lèi)的問(wèn)題,答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取,總之是吸引顧客到店內(nèi)去,多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。

  十二點(diǎn),演出暫停,告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始,仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案9

  一、活動(dòng)主題

  xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)

  四、活動(dòng)背景

  如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

  五、主持人

  六、參與人員

  1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

  2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

  3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

  4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

  七、策劃思路

  1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

  2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

  3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

  八、活動(dòng)目的及意義

  正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

  讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置:

  包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:

  1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。

  2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

  3、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái),設(shè)迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;

  4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

  5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

  十、相關(guān)慶典布置人員安排

  略

  十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程

  20xx年x月x日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

  十二、慶典活動(dòng)流程

  1、活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè)。

  2、禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處)。

  3、主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位。

  4、主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

  5、第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。

  6、第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

  7、第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

  8、第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))

  9、第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))

  10、第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

  十三、預(yù)期效果

  1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的'消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

  2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

  3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

  4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

  5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

  十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

  1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共xx元。

  2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共xx元。

  3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xx元。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案10

  一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:

  1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

  2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐淖璧K,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

  4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ心莻(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區(qū)入戶(hù)宣傳:

  這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:

 。1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,假如條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

  (2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上差不多做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

 。3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,尋到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預(yù)備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

  2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。

  公布內(nèi)容:

  a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)刻、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提早預(yù)約)

  b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

  c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主

  d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

  作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng),宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶(hù)群明確,有噱頭必定會(huì)引起公眾的注意,并非常樂(lè)意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的`效果。

  夾帶媒體:《報(bào)》

  公布數(shù)量:萬(wàn)份

  公布日期:

  3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)非常關(guān)鍵。

  4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),能夠采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

  5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

  三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

  首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),那個(gè)價(jià)格需要專(zhuān)門(mén)的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較喧鬧的感受,譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

  四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:

  拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感受禮品很多,非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確尋到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

  五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:

  現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想預(yù)備,成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),最好是差不多結(jié)婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的,對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現(xiàn)場(chǎng)操縱:

  天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案11

  背景分析

  優(yōu)勢(shì)該店處于xx市xx地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的'川菜是大眾化菜系,消費(fèi)者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),對(duì)今后的發(fā)展非常有利。

  劣勢(shì)周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤(pán)活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多,市場(chǎng)小,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

  宣傳目的

  重新樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

  鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體,婚壽宴群體。

  具體營(yíng)銷(xiāo)策略

  提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn),吸引消費(fèi)群體。

  通過(guò)媒體(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時(shí)用宣傳車(chē)、DM單、橫幅等進(jìn)行宣傳。

  宣傳實(shí)施方案

  時(shí)間安排

  xx月xx日xx月xx日,確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。

  xx月xx日xx月xx日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。

  開(kāi)業(yè)時(shí)間:

  慶典地點(diǎn):xx酒店大門(mén)口

  宣傳范圍:目標(biāo)消費(fèi)者

  第一階段

  導(dǎo)入期(xx天)x月xx日xx月xx日

  x月xx日,相關(guān)人員開(kāi)始在xx酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅,如主樓掛一大型布幅(20米×20米,設(shè)置開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)間表),提前告知消費(fèi)者具體開(kāi)業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策,上方內(nèi)容為大字:xx酒店距開(kāi)業(yè)還有xx天,下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下:

  方案一:狂折到底

  第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

  第二天:菜品6折

  第三天:菜品6.8折

  第四天:菜品7.8折

  第五天:菜品8折

  第六天:菜品8.5折

  第七天:菜品8.8折

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案12

  一、活動(dòng)主題:

  鬧新春,xx送賀禮

  二、活動(dòng)日期:

  1月5—2月8(共計(jì)34天)

  三、活動(dòng)范圍:

  超市各連鎖店

  四、活動(dòng)目動(dòng):

  1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。

  2.通過(guò)春節(jié)的一系列活動(dòng),提高客單價(jià),提高銷(xiāo)售額。

  五、廣告語(yǔ):

  1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心

  2. 鬧新春,xx送賀禮

  3. xx購(gòu)物、溫馨到家

  4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿(mǎn)意

  5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

  6. 流行品位、精致生活

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.超市年貨一條街

  在超市入口的主通道處做一條年貨街,以大堆頭的形式陳列,陳列商品包括:過(guò)年時(shí)老百姓主要購(gòu)買(mǎi)的商品。例如:糧果、瓜子、禮盒等,所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

  2.春到,福到、xx到

  時(shí)間:1月5日——1月21日

  凡在超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元,憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“福”字一張。(每人每次限送2張)(團(tuán)購(gòu)除外)

  3. 幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包

  時(shí)間: 1月21日當(dāng)天

  凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。

  說(shuō)明:在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類(lèi)

  *空紅包 占50%,

  *一元紅包 占30%,

 。t包 占20%。

  4.幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)

  時(shí)間:1月5---2月8

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xx及各連鎖店購(gòu)物滿(mǎn)48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”,96元抽兩次,依次類(lèi)推;將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱,還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。(團(tuán)購(gòu)除外)

  刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 集齊三個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)

  獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元)

  二等獎(jiǎng) 集齊任兩個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)

  獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值800元)

  三等獎(jiǎng) 集齊任意一個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)

  獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)(價(jià)值150元)

 。ㄒ坏泉(jiǎng)1名 / 二等獎(jiǎng)30名 / 三等獎(jiǎng)100名)

  每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)50元的`購(gòu)物券 10名

  二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)20元購(gòu)物券 100名

  三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)3元購(gòu)物券 1000名

  七、具體操作:

 、. 印刷刮刮卡,每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號(hào)。其中“精”字2個(gè),“流”字50個(gè),“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)15個(gè),三等獎(jiǎng)30個(gè)。視具體情況操作。

 、. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

  ③. 在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái)。擺上精品,表明獎(jiǎng)項(xiàng)。

  ④. 重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,或就近店兌獎(jiǎng)。

  ⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)60名,三等獎(jiǎng)300名,共361名。

 、. 顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。

  ⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。繼續(xù)保留主券。

  ⑧. 兌獎(jiǎng)截至日期 年2月15日。

  ⑨. 中獎(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。

 、. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

  內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng)。

  注:

  1.以上活動(dòng)不可重復(fù)參加;

  2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng);

  3.兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案13

  一、活動(dòng)背景

  為慶賀“xx國(guó)際健身會(huì)所xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè),也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的知名度與影響力,特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

 、贁U(kuò)大“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”在xx的影響力與知名度。

 、趹c祝“xx國(guó)際健身會(huì)xx精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)。

 、畚繕(biāo)受眾的注意,達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

  三、目標(biāo)對(duì)象

 、俑呤杖攵腋呦M(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

 、跓釔(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。

  四、活動(dòng)主題

  健康美麗

  婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利,越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程,對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結(jié)合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。

  五、活動(dòng)細(xì)節(jié)

 。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)典禮

  1.時(shí)間:9:18-11:00

  2.場(chǎng)地:xx國(guó)際健身會(huì)xx會(huì)所廣場(chǎng)

  3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

  4.活動(dòng)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)剪彩,領(lǐng)導(dǎo)致辭,投資商致辭,集團(tuán)總部致辭,演出表演。

  5.邀請(qǐng)嘉賓

 、偈畜w育局領(lǐng)導(dǎo);

 、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

 、勰硦蕵(lè)明星。

  6.邀請(qǐng)媒體

 、 xx電視臺(tái);

  ② xx縣電視臺(tái);

 、踴x晚報(bào)。

  7.人員配置

  項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的`安排以及貴賓的接待。

  禮儀小姐:負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。

  攝影師:負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制,以及事后的制作。

  現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置,以及設(shè)備的調(diào)試等。

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)。

  8.群眾參與

  為擴(kuò)大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

  注:所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,以表現(xiàn)xx國(guó)際健身會(huì)無(wú)為精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

 。ǘ┐鹬x酒宴

  1.時(shí)間:11:18

  2活動(dòng)場(chǎng)地:xx賓館宴會(huì)廳

  3.主持人:xx衛(wèi)視娛樂(lè)頻道xxx xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)xxx。

  4.活動(dòng)內(nèi)容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏。

  5.邀請(qǐng)嘉賓

  ①省宣傳員;

 、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

 、鄣蕾R來(lái)賓;

  ④同行嘉賓及表演嘉賓。

  6.邀請(qǐng)媒體

 、賦x電視臺(tái);

  ②xx縣電視臺(tái);

  ③xx晚報(bào)。

  7.人員配置

  項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

  主持人:主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持。

  禮儀小姐:主要負(fù)責(zé)咨詢(xún)以及拿合同。

  攝影師:負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝,以及事后的制作。

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)。

  六、活動(dòng)人員編排注

 、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定。

 、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成,但是也要公司內(nèi)部人員記錄,以便以后公司內(nèi)部交流。

  ③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

 、芩形锪嫌袑(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

 、菟泄ぷ魅藛T佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

  七、活動(dòng)日程安排

 、偎泄ぷ魅藛T著裝風(fēng)格統(tǒng)一,并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

 、谏鲜龅娜掌趦H作參考,可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

 、鬯行麄魑锪显O(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一。

  八、所需物料及預(yù)算

  為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,資金的合理化運(yùn)作,特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下:

 。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預(yù)算

 、俅嘶顒(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

 、诨顒(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),面向全體工作人員,旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

 、垩莩霰硌萑藛T培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),旨在保證演出的有序進(jìn)行。

  ④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。

 。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預(yù)算

  注:在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下:

 、倩顒(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料。

 、诿襟w邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。

  ③攝影、禮儀小姐。

 、芙哟(chē)輛。

 。ㄈC(jī)動(dòng)費(fèi)用

  xx元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)

  (四)此次預(yù)算總花費(fèi):xx元

  九、總結(jié)

  在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行,預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道,實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案14

  活動(dòng)目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度

  活動(dòng)要求:預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用

  活動(dòng)時(shí)間:9月29日——10月5日

  活動(dòng)流程:

  一、邀宴客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

  二、會(huì)議流程:18:30——21:00

  1、主持人公布晚會(huì)開(kāi)始

  2、美容師表演《感恩的心》

  3、老板代表致感謝詞

  4、頒獎(jiǎng)

  a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的'最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。

  b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取。

  5、顧客代表講話

  6、褻服秀

  7、xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品

  8、xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案

  a 、找托下定金

  b、美容師游說(shuō)顧客促成

  9、公布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)

  10、表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

  四、美容院須做的工作

  1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)

  2、租會(huì)場(chǎng)

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15

  一、活動(dòng)背景:

  為慶賀“星洲國(guó)際健身會(huì)所XX精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè),也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”在XX的知名度與影響力,特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  ①擴(kuò)大“星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”在XX的影響力與知名度

  ②慶!靶侵迖(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所”的開(kāi)業(yè)

 、畚繕(biāo)受眾的注意,達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的

  三、目標(biāo)對(duì)象:

 、俑呤杖攵腋呦M(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等

 、跓釔(ài)運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人

  四、整體策略

  XXXX

  五、活動(dòng)主題——健康美麗

  婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利,越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程,對(duì)鍛煉的要求也越來(lái)越多,鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑,而且是成就魅力容顏的重要方法,把健康美麗與健身完美結(jié)合,讓健身的人們健康添活力,美麗有魅力。

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

 。ㄒ唬、開(kāi)業(yè)典禮

  1、時(shí)間:9:18-11:00

  2、場(chǎng)地:星洲國(guó)際健身會(huì)XX會(huì)所廣場(chǎng)

  3、主持人:安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

  4、活動(dòng)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)剪彩,領(lǐng)導(dǎo)致辭,投資商致辭,集團(tuán)總部致辭,演出表演

  5、邀請(qǐng)嘉賓:

 、偈畜w育局領(lǐng)導(dǎo)

 、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

 、勰硦蕵(lè)明星

  6、邀請(qǐng)媒體

 、俪埠娨暸_(tái)

  ②XX縣電視

 、坌掳餐韴(bào)

  7、人員配置

  項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐:負(fù)責(zé)迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)

  攝影師:負(fù)責(zé)開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制,以及事后的制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置,以及設(shè)備的調(diào)試等

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場(chǎng)

  8、群眾參與

  為擴(kuò)大知名度影響力,可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目

  注:所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡,以表現(xiàn)星洲國(guó)際健身會(huì)XX精英會(huì)所的誠(chéng)意和正式。

 。ǘ┐鹬x酒宴

  1、時(shí)間:11:18-----待定

  2活動(dòng)場(chǎng)地:XX賓館宴會(huì)廳

  3、主持人:安徽衛(wèi)視娛樂(lè)頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)唐婧

  4、活動(dòng)內(nèi)容:投資商致答謝詞,歌手演唱,小提琴或薩克斯演奏

  5、邀請(qǐng)嘉賓:

  ①省宣傳員

 、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

 、鄣蕾R來(lái)賓

 、芡屑钨e及表演嘉賓

  6、邀請(qǐng)媒體

 、俪埠娨暸_(tái)

 、赬X縣電視臺(tái)

 、坌掳餐韴(bào)

  7、人員配置

  項(xiàng)目總監(jiān):負(fù)責(zé)接待以及安排坐席

  主持人:主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì)過(guò)程中的節(jié)目主持禮儀小姐:主要負(fù)責(zé)咨詢(xún)以及拿合同

  攝影師:負(fù)責(zé)全場(chǎng)錄制、拍攝,以及事后的制作

  交通接待:主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場(chǎng)

  六、活動(dòng)人員編排注:

 、僖陨瞎ぷ魅藛T的`具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場(chǎng)情形而定

 、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成,但是也要公司內(nèi)部人員記錄,以便以后公司內(nèi)部交流

 、奂钨e接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待,禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

 、芩形锪嫌袑(zhuān)人進(jìn)行負(fù)責(zé)

 、菟泄ぷ魅藛T佩戴統(tǒng)一格式的工作牌

  七、活動(dòng)日程安排

  1、整體活動(dòng)規(guī)劃

  注:①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一,并佩戴格式統(tǒng)一的工作證

 、谏鲜龅娜掌趦H作參考,可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

 、鬯行麄魑锪显O(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一

  八、所需物料及預(yù)算

  為確;顒(dòng)的順利進(jìn)行,活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序,資金的合理化運(yùn)作,特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下:

 。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預(yù)算:

  注:①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算,有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更

  ②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn),面向全體工作人員,旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象

  ③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn),旨在保證演出的有序進(jìn)行

  ④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中

 。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預(yù)算

  注:在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同,在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料,均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下:

 、倩顒(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料

 、诿襟w邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)

  ③攝影、禮儀小姐

 、芙哟(chē)輛

  (三)機(jī)動(dòng)費(fèi)用:

  XX元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)

  (四)此次預(yù)算總花費(fèi):XX元

  九、總結(jié)

  在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行,預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道,實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

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