春節年貨節營銷策劃方案10篇

　　為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的春節年貨節營銷策劃方案10篇，歡迎大家分享。

　　春節年貨節營銷策劃方案 1

　　一、活動背景

　　最新或20xx（歷屆）即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧最新或20xx（歷屆），我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的.收獲！

　　二、活動主題

　　1、春節賀歲禮送新春。

　　2、元宵節情緣元宵節。

　　3、情人節感受溫馨浪漫。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　四、活動布置策劃

　　1、場外布置：

　　（1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　（2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　（3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　（4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。

　　（5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。

　　（6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。

　　2、場內布置：

　　（1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　（2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　（3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　（4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

　　（5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　3、通道：

　　（1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。

　　（2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　4、年貨陳列專區：

　　（1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　（2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　（3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　5、樓道口：

　　（1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　（2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　（3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。

　　春節年貨節營銷策劃方案 2

　　一、活動目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題

　　贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹

　　范圍：店內所有商品(除配件)

　　產品介紹：森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的'色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：20xx年02月10日。

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店。

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7折優惠，滿888元即可享受6優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)

　　一等獎：499元購物券一張(5名)

　　二等獎：399元購物券一張(8名)

　　三等獎：299元購物券一張(10名)

　　四等獎：199元購物券一張(15名)

　　五等獎：99購物券一張(20名)

　　六等獎：新年紅包一個(50名)

　　幸運獎：精美手機鏈一個。

　　活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算

　　基礎費用、廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

　　春節年貨節營銷策劃方案 3

　　一、店內形象布置

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅。

　　3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦——春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告。

　　四、商品組織與陳列布置

　　1、采購部——提前做出年貨備貨計劃。食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%。

　　2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。

　　3、家電采購部——提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷售不斷貨。

　　4、營運部——規劃商品區域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發現問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動

　　1、良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

　　超市：——首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”——黃金免費送活動。

　　超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價——滾動降價。周一蔬菜日；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日；特價周四面包日；特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

　　2、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的`歡樂。

　　3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　（1）新年歡樂頌——喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)。

　　（2）新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

　　（3）新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

　　4、新年送“鯉”——年年有“魚”

　　凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動；促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區。

　　促銷本是：薄利多銷——是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

　　厚利促銷——是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

　　春節年貨節營銷策劃方案 4

　　一、活動主題

　　佳美精品年貨節。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷。

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“福”送到！

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20個，送完為止)

　　(二)新年送“鯉”，年年有“魚”活動！

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　(三)特別企劃情人節專版活動！

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

　　服裝區購物滿300元送價值38元的.巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　(四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

　　五、活動說明

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎：500元禮券5名(2名)

　　三等獎：100元禮券(3名)

　　四等獎：50元禮券20名(10名)

　　五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：

　　團購滿2000元送價值50元的一件。

　　團購滿3000元送價值99元的酒。

　　團購滿5000元送價值150元的酒。

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒。

　　春節年貨節營銷策劃方案 5

　　一、活動目的

　　1、提高美食林大酒店人氣，達到春節期間營業額大幅度上升；

　　2、提高花園美食林大酒店在當地的知名度；

　　3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮第一品牌大酒店。

　　二、活動主題

　　1、迎新春歌舞表演

　　2、大年三十“年夜飯”。

　　3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節套餐：

　　三、活動時間

　　20xx年2月10日至2月25日。

　　四、活動地點

　　花園美食林門口

　　五、活動內容

　　1、矍溪鎮文化生活較單調，故而，歌舞表演類的活動一定很受鎮民歡迎。

　　①活動場址：花園美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節到來，花園美食林應用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節氣息。舞臺上的`紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮人民歡度新春”。

　　②人員組織：聘請專業歌舞表演團隊。

　　③活動時間：定為07年1月10日下午3點——5點。

　　④在表演期間，酒店組織人員，向觀眾發放宣傳單。

　　2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：

　　富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　富貴美滿宴(888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　富貴團圓宴(1188元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)

　　富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)

　　(藍色島嶼美食咖啡吧“藍色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價75元，特別優惠價為50元)

　　提前預定年夜飯，另贈送精美禮品一份。

　　3、春節期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節套餐：

　　金玉滿堂宴：388元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　良朋相聚宴：488元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　合家歡樂宴：588元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　富貴吉祥宴：888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐1份)

　　財源廣進宴：1888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐2份)

　　大展宏圖宴：2888元/桌(贈藍色島嶼咖啡美食吧“藍色幻想”超值套餐4份)

　　提前預訂春節套餐者，贈送禮品一份。

　　六、活動宣傳推廣策略

　　1、本次活動舉辦和宣傳聯合藍色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下好處：

　　（1）可進一步提高花園美食林和藍色島嶼休閑吧的檔次。

　　（2）花園美食林和藍色島嶼休閑吧可滿足消費者多重需要。

　　（3）消費習慣是需要培養的。捆綁式消費的結果是，到花園美食林的顧客也會經常光顧藍色島嶼，去藍色島嶼消費的顧客，也會經常去花園美食林消費。

　　2、在活動期間，采取選擇溫州都市報，采取夾報形式。印數20000份，以每份印刷費0.08元，夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍色島嶼聯合舉辦，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍色島嶼，故每家分攤廣告費為20000元。

　　春節年貨節營銷策劃方案 6

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，共七天。

　　二、活動主題

　　辭舊迎新，半價返還。

　　三、活動內容

　　(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的'一天)；

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；

　　(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告；

　　2、電臺廣告；

　　3、現場橫幅；

　　4、現場彩燈。

　　春節年貨節營銷策劃方案 7

　　一、活動時間

　　20xx年春節前夕

　　二、活動地點

　　xx全國各地商場

　　三、活動主題

　　過年，“吃貨”要吃好！

　　四、具體措施

　　1、年貨外場擺放：

　　(1)20xx年xx月xx日起開始銷售，x月x日完成全部年貨進場工作。

　　(2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　(3)20xx年xx月xx日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　(1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　(2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

　　(3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　(4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　(1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　(2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　(3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王。

　　4、南北干貨：

　　(1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

　　(2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　(3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品：

　　(1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區。

　　(2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售：萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等。

　　6、沖飲、茶葉：

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

　　建議促銷商品：雀巢系列。

　　7、糖果、餅干、曲奇餅：

　　糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等。

　　8、糧油、調味品：

　　糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。

　　10、水果要求：

　　(1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；

　　(2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；

　　(3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　(4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的`質量；

　　(5)門店要加強禮籃水果的驗收；

　　(6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒。

　　11、其他生鮮商品要求：

　　(1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；

　　(2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優勢才推出)

　　(3)雞蛋可執行春節長期低價；

　　(4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　春節年貨節營銷策劃方案 8

　　一、活動背景

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是家庭團聚、購物消費的高峰期。為了抓住這個重要的'銷售時機，我們制定了以下營銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“年貨盛宴，喜迎新春”為主題，營造濃厚的節日氛圍，滿足消費者春節購物需求。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日。

　　四、活動內容

　　年貨大街：設立年貨大街專區，集合各類年貨商品，如糖果、堅果、酒水、干貨等，為消費者提供一站式的年貨采購體驗。

　　春節禮盒：推出多款春節禮盒，滿足不同消費者需求，同時給予一定的折扣優惠，提高銷售量。

　　滿額贈品：消費者在活動期間購物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，如春節紅包、福字等。

　　打折優惠：對部分商品進行打折優惠，吸引消費者購買。

　　互動游戲：設置春節主題的互動游戲，如猜燈謎、寫春聯等，增加消費者購物樂趣。

　　五、宣傳推廣

　　通過懸掛春節主題橫幅、宣傳海報、微信公眾號、短信推送等多種方式進行宣傳推廣，提高活動知名度和參與度。

　　春節年貨節營銷策劃方案 9

　　一、活動背景

　　春節是中國最重要的傳統節日，也是消費者購物的高峰期。為了吸引消費者，提高銷售額，我們需要制定一份春節營銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“喜迎新春，樂購無限”為主題，營造溫馨、祥和的'購物氛圍，讓消費者在愉快的購物體驗中迎接新春佳節。

　　三、活動時間

　　活動時間定于春節前兩周，一直持續到元宵節。

　　四、活動內容

　　打折促銷：針對春節期間熱銷商品，進行不同幅度的打折銷售，吸引消費者購買。

　　滿額贈禮：消費者在商場消費滿一定金額，即可獲得精美的春節禮品。

　　品酒會：舉辦春節品酒會，邀請知名品酒師現場講解酒文化，促進紅酒銷售。

　　幸運大抽獎：消費者在商場購物可獲得抽獎券，有機會贏取豐厚大獎。

　　文化演出：邀請本地藝術團體進行舞獅、戲曲等傳統節目表演，增加節日氛圍。

　　五、活動預算

　　根據活動規模和宣傳渠道等因素，初步預算活動總投入為xx元，其中包括商品折扣、禮品采購、場地租賃、宣傳費用等。

　　六、活動效果評估

　　通過銷售額、客流量等數據指標，對活動效果進行量化評估。同時收集消費者反饋意見，以便對未來活動進行改進。

　　春節年貨節營銷策劃方案 10

　　一、目標定位

　　春節是中國傳統的重要節日，是家庭團聚、朋友相聚的時刻。因此，我們的目標客戶主要是家庭、朋友聚會的人群，以及商務人士。

　　二、產品策略

　　推出春節特色套餐：根據春節的傳統習俗，設計出一系列特色菜品，如“團圓飯”、“福祿壽禧”等，以滿足客戶對節日氛圍的'需求。

　　推出春節主題客房：為營造節日氛圍，推出主題客房，如“福祿壽禧”主題客房，提供特色布置和禮品。

　　推出春節娛樂活動：在酒店內組織各種娛樂活動，如舞獅、舞龍、戲曲演出等，以增加節日氣氛。

　　三、價格策略

　　折扣優惠：在春節期間，對預訂的客戶給予一定的折扣優惠，如8折、9折等。

　　套餐優惠：購置春節特色套餐的客戶，可享受套餐價格的優惠。

　　免費贈送：針對預訂春節主題客房的客戶，贈送特色禮品或酒店其他服務項目的免費體驗。

　　四、宣傳策略

　　線上宣傳：利用社交媒體、酒店等渠道進行宣傳，發布春節特色套餐、主題客房及娛樂活動的信息。

　　線下宣傳：在酒店內外放置宣傳海報、橫幅等，吸引客戶的注意力。

　　合作宣傳：與當地的旅游景點等商家合作，共同參與活動和宣傳，擴大知名度。

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