電氣實習(xí)報告(15篇)
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告與我們的生活緊密相連，其在寫作上具有一定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家收集的電氣實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電氣實習(xí)報告1
一． 實習(xí)單位介紹
中國建筑一局（集團）有限公司山東分公司實習(xí)，是中國建筑一局集團有限公司（簡稱：中建一局），隸屬于中國建筑股份有限公司，總部駐地北京市豐臺區(qū)。中建一局身是1953年秋為建造第一汽車制造廠而組建的建筑工程部直屬工程公司，1959年9月18日被建筑工程部和全國建筑工會授予“工業(yè)建筑的先鋒，南征北戰(zhàn)的鐵軍”的光榮稱號。中國建筑一局集團具有強大的科技開發(fā)應(yīng)用能力和設(shè)計能力，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家級建筑節(jié)能實驗室，建立了完備的企業(yè)施工技術(shù)方案信息庫和材料價格信息庫，取得了一大批有價值的科研成果。20xx年，LG大廈工程榮獲建設(shè)部綠色建筑創(chuàng)新獎，近年來，共有200多項次科研成果獲省部級以上科技進(jìn)步和發(fā)明獎，榮列全國建筑業(yè)科技領(lǐng)先百強企業(yè)第五名。
二． 實習(xí)崗位介紹
我來應(yīng)聘的是實習(xí)電氣責(zé)任工程師，在公司首先接受一些培訓(xùn)， 剛開始進(jìn)入工作的時候，工作做的不是很理想。對手頭的工作很陌生，走了很多彎路。過了一段時間，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，慢慢進(jìn)入了工作狀態(tài)，對自己的本職工作也越來越熟悉。主要負(fù)責(zé)以下內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)項目現(xiàn)場電氣施工管理工作，組織解決工程施工中的現(xiàn)場管理及技術(shù)工藝問題。
2.組織編制電氣月、周施工進(jìn)度計劃，并監(jiān)督實施情況，負(fù)責(zé)計劃的審核。
3.負(fù)責(zé)組織各專業(yè)、機電分包的協(xié)調(diào)，就進(jìn)度、質(zhì)量統(tǒng)一管理。
4.負(fù)責(zé)組織機電各專業(yè)系統(tǒng)的調(diào)試和聯(lián)動調(diào)試；組織機電驗收。
5.協(xié)調(diào)安排使用施工場地及臨設(shè)。
6.審核項目機電物資采購計劃及工程物資需用量計劃。
7.制訂機電分部、分項施工方案和質(zhì)量保證措施。
8.完成責(zé)任范圍內(nèi)的材料進(jìn)場驗證及組織檢驗，試驗工作。
9.完成施工技術(shù)方案的制定，參加圖紙會審、設(shè)計交底，審核施工技術(shù)交底。
10.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。
三．實習(xí)內(nèi)容及過程
我主要是負(fù)責(zé)工程項目的電氣工程施工管理工作：
負(fù)責(zé)管轄工作范圍內(nèi)機械設(shè)備的調(diào)配管理、負(fù)責(zé)管轄范圍內(nèi)的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工及整合體系的管理運行負(fù)直接責(zé)任
其實剛開始實習(xí)的時候，出于對施工現(xiàn)場的好奇與向往，帶著一股新鮮勁，每天都感覺很充實很快樂，因為時時刻刻都感覺從中學(xué)到了好多寶貴知識，這種知識是在學(xué)校里學(xué)不到的。到了辦公室，面對著眾多陌生的管理技術(shù)人員，首先考慮著如何給單位留下個好印象，畢竟我還是代表著黑龍江商業(yè)職業(yè)學(xué)院的形象。
于是我做得很努力，在辦公室就用心鉆研資料和一些規(guī)范。遇到不懂的地方就多問，多思考，恨不得把所有的知識都裝進(jìn)自己的大腦。我還會每天到施工現(xiàn)場進(jìn)行巡視檢查，雖然平時也看過不少工地，但都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望一下，都沒有深入了解，現(xiàn)在真正的到了施工現(xiàn)場，還帶上了施工安全帽，我踏著滿腳的鋼筋水泥，突然有一種熱血沸騰的感覺，在上面我見到了鋼筋工人，木工，焊工等的工作情況。等到澆筑混凝土的時候，我更是激動地從開始旁站觀察到結(jié)束，濺了一身水泥，該工程采用的是泵送混凝土，混凝土在攪拌站制作好后，用壓力泵通過管道輸送到施工現(xiàn)場。 其實重要的還是要和監(jiān)理、同事相處好一些，有些不會的，多問問，他們都會很熱情的教我，還是蠻感激的，師傅告訴我，多看看，一般做完一整個工程，就還差不多都會了。 以上是我實習(xí)期間來在工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個電氣責(zé)任工程師是在長期工作實踐中日積月累中鍛煉出來的，不管是對施工現(xiàn)場、施工資料、施工工藝都能做到嫻熟治理。 不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習(xí)過程中就吃不開了。
四．實習(xí)的總結(jié)與體會
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的`日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。 實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。一定會珍惜工作，認(rèn)真做好自己的本職工作。
幾個月的實習(xí)時間瞬間即逝，首先感謝在校期間傳授我們知識的所有老師，感謝有你們的教誨，才足以在工作中游刃有余。其次感謝在實習(xí)期間我的部門經(jīng)理葉經(jīng)理和所有同事們對我的指導(dǎo)和幫助。在此謹(jǐn)向所有幫助我的人致以誠摯的謝意和崇高的敬意！
同時，我還要感謝在一起愉快度過的全體同事，她們給予了我很多支持和幫助。在以后的工作中，我一定會再接再厲，珍惜并踏實工作，要體現(xiàn)出自己在工作中的價值。
電氣實習(xí)報告2
一、實習(xí)目的
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代高校生所必需的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們在實習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的.組成及運行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團自動化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了學(xué)問面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性學(xué)問，為我們以后在質(zhì)的改變上奠定了有力的基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨立工作力量和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習(xí)內(nèi)容
(一)平安訓(xùn)練
一、事故的發(fā)生及其預(yù)防：
1、事故發(fā)生的因素人為因素——擔(dān)心全行為物的因素——擔(dān)心全因素;
2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素;
(1)、管理層因素;
(2)、違章：
a、錯誤操作
b、違章操作
c、蠻干
(3)、平安責(zé)任(素養(yǎng))差。
二、入廠主要平安留意事項：
1、防火防爆
2、防塵防毒
3、防止灼燙傷
4、防止高處墜落
5、防止車輛損害
6、防止觸電
7、防止機械損害
8、防止起重機械損害
9、防止物體打擊
10、班前班中不得飲酒
電氣實習(xí)報告3
當(dāng)前，在高等教育改革不斷深化的背景之下，專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)作為教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的途徑，其重要性變得越發(fā)突出。自我20xx年進(jìn)入華中科技大學(xué)電氣工程及其自動化專業(yè)以來，在兩年間通過課程的學(xué)習(xí)，尤其是大二下學(xué)期開始的專業(yè)基礎(chǔ)課，我不僅學(xué)到了知識，也對地拿起過處及其自動化專業(yè)有了一定了解。但是總對自己今后從事的具體工作感到模糊，這就讓我產(chǎn)生了參加生產(chǎn)實習(xí)以獲得實際經(jīng)驗的強烈愿望。而在這次大二下的暑假里，學(xué)院正為我們組織了一次讓人收獲頗豐的專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)。這次實習(xí)中，我不斷努力付出了辛勤的汗水，也因此享受到了成功的喜悅，更重要的是在整個生產(chǎn)實習(xí)過程中我有了許多敢感想和體會，收獲了很多經(jīng)驗。在此，以自己在實習(xí)過程中的所學(xué)所思所想寫下了這篇實習(xí)報告。
（一）實習(xí)目的與意義：
專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是電氣工程及其自動化專業(yè)的必修課程，安排在第二學(xué)年暑期短學(xué)期開設(shè)。該項實習(xí)是為了充分利用社會資源，增強電氣工程及其自動化專業(yè)大學(xué)本科生的實踐能力，實踐的主要目的如下：
�、賹I(yè)生產(chǎn)實習(xí)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的一種重要手段，是學(xué)生理論聯(lián)系實際的一個重要環(huán)節(jié)，是大學(xué)生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會、了解社會的一次重要機會。
�、谕ㄟ^專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生認(rèn)識電力生產(chǎn)的整個過程，了解電氣工程及其自動化專業(yè)的主要內(nèi)容和發(fā)展方向，掌握專業(yè)的基本常識，為專業(yè)課程學(xué)習(xí)奠定感性認(rèn)識，形成對本專業(yè)的認(rèn)同感、提高學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)的興趣，激發(fā)學(xué)生的競爭意識、責(zé)任意識和開拓意識。
�、弁ㄟ^有組織的開放性專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)活動。培養(yǎng)大學(xué)生自主管理、社會交往、互相幫助、獨立完成任務(wù)等方面的綜合能力。
④學(xué)生參加生產(chǎn)實習(xí)時將所學(xué)理論知識和實際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論知識，積累一定的實際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，培養(yǎng)運用理論知識解決工程實際問題的能力，注重知識創(chuàng)新和能力培養(yǎng)，為適應(yīng)社會工作和生活打下堅實的基礎(chǔ)。
（二）實習(xí)地點
�、傥錆h——長江動力集團有限公司。②武漢——金盤電氣。③武漢——高新熱電廠。④武漢——華中科技大學(xué)國家脈沖強磁場科學(xué)中心（籌）。
（三）實習(xí)時間安排與主要實踐過程：
�、�7月6日下午參觀金盤電氣公司晚上聽講座。②7月7日下午參觀武漢高新熱電廠晚上聽講座。①7月8日下午參觀國家脈沖強磁場科學(xué)中心。④7月9日下午參觀長江動力。
（四）實習(xí)感想與收獲：
這次生產(chǎn)實習(xí)主要以參觀為主，從科研單位到發(fā)電廠再到電力設(shè)備制造，涵蓋了電氣專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可能去工作學(xué)習(xí)的所有領(lǐng)域。由于時間短暫，再加上我們還沒開始學(xué)習(xí)專業(yè)課，所以實習(xí)主要以參觀為主。通過參觀，我們對今后會進(jìn)入的領(lǐng)域產(chǎn)生了直觀的感受，也由此開始了早期的職業(yè)規(guī)劃，從而明確了今后要努力的方向。
幾天的實習(xí)經(jīng)歷雖然短暫，卻給我留下了很深的印象。第一天，我們乘車前往金盤電氣，參觀了整個園區(qū)。金盤電氣集團，93年5月成立于海南省�？诒６悈^(qū)，中美合作企業(yè)，98年2月美國NASDAQ上市，是開發(fā)、生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保型樹脂澆注干式電力變壓器、高低壓成套開關(guān)、箱式變電站、電抗器以及電力電子產(chǎn)品的專業(yè)廠家，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有�？�、武漢、上海、桂林四個生產(chǎn)基地、一個電氣研究院，并在美國設(shè)有公司的集團企業(yè)。20xx年產(chǎn)品開始向歐美國家出口，標(biāo)志著產(chǎn)品技術(shù)和品牌達(dá)到了國際先進(jìn)水平。20xx年被美國通用電氣授予“最佳質(zhì)量獎”和“最佳服務(wù)獎”。20xx年6月，中標(biāo)美國新世貿(mào)大廈重建工程項目，獲得全部干式變壓器合同，成為國內(nèi)唯一一家進(jìn)入歐美主流干式變壓器市場的廠家。公司連續(xù)三年被福布斯雜志列為亞洲地區(qū)200強企業(yè)（市值10億美金以下）。
其代表了我們今后可能進(jìn)入的一個領(lǐng)域：電氣設(shè)備制造商。在參觀中我們學(xué)習(xí)見識了整個流水生產(chǎn)，金盤電氣的生產(chǎn)車間干凈整潔，井然有序，不同的工藝流程，不同的生產(chǎn)階段，按照順序在生產(chǎn)區(qū)內(nèi)排開，一道工序完成后便沿著步道進(jìn)入下一個工序，非常高效。通過參觀金盤電氣，我意識到了生產(chǎn)管理的重要性，在良好的制度和出色的管理下，工人高效專注地工作，生產(chǎn)效率高，雖然生產(chǎn)節(jié)奏很快卻并不慌亂，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量同時也確保了生產(chǎn)的安全性。
第二天，我們參觀了高新熱電廠。武漢高新熱電股份有限公司成立于1998年2月，注冊資本1.5億元人民幣，是設(shè)立在武漢東湖國家高新區(qū)內(nèi)的股份制高新技術(shù)企業(yè)。武漢關(guān)山熱電廠是由公司投資興建的首個項目，也是武漢市首項集中供熱工程，是為保護(hù)開發(fā)區(qū)自然環(huán)境,響應(yīng)市政府“藍(lán)天碧水”和“冬暖夏涼”工程而建設(shè)的。被列為湖北省和武漢市重點工程項目。除了供電以外，主要對開發(fā)區(qū)眾多高新技術(shù)企業(yè)提供工業(yè)用蒸汽，是開發(fā)區(qū)發(fā)展及招商引資的重點配套工程。工程總投資為3.3億元人民幣,裝機總規(guī)模為2×25MW，即2臺130t/h燃煤鍋爐，2臺25MW汽輪發(fā)電機組。工程分兩期建設(shè)，一期工程于20xx年7月投產(chǎn)，二期工程于20xx年10月投產(chǎn)。兩期工程全部投產(chǎn)后，年供電量可達(dá)2.6億度，年供熱量可達(dá)3.66×106吉焦。注重環(huán)境保護(hù)和堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，一直是武漢高新熱電股份有限公司不變的追求。關(guān)山熱電廠被譽為“環(huán)保型熱電廠”廠區(qū)干凈整潔，環(huán)境優(yōu)美，綠化面積在70%以上；企業(yè)生產(chǎn)采用最新工藝的`發(fā)電機組、先進(jìn)的電腦集中控制系統(tǒng)，各項環(huán)保指標(biāo)均低于國家標(biāo)準(zhǔn)。其中，除塵設(shè)備采用的是世界先進(jìn)的除塵效率高達(dá)99.5%的靜電除塵器。生產(chǎn)排放的粉煤灰通過密封管道運輸?shù)脚涮自O(shè)立的建材公司進(jìn)行綜合利用，生產(chǎn)出高強度的粉煤灰磚。健全的環(huán)保策略是地域和公眾需要，也是公司與客戶的需要。
在我國，發(fā)電廠主要還是以熱電廠為主。而參觀這樣典型的一座火力發(fā)電廠對我們來說實在是很有意義的一次學(xué)習(xí)。畢竟畢業(yè)后我們這個專業(yè)的同學(xué)會有很大一部分吧進(jìn)入發(fā)電廠領(lǐng)域工作。參觀過程中，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)電廠工作真的不能掉以輕心，這里安全重于一切，哪怕只是一個小小的失誤都有可能造成無法挽回的災(zāi)難性后果。因此在整個參觀過程中，同學(xué)們都自覺戴好了安全帽并自覺遵守紀(jì)律。火力發(fā)電中，煤的燃燒是其核心部分，而其高溫的燃燒環(huán)境，蒸氣的運輸?shù)榷际且笥芯_的控制的。因此無論是爐前投放煤料的工人師傅，還是在調(diào)度中心的調(diào)度員，都工作得異常嚴(yán)肅認(rèn)真。在這里，我注意到“繃緊神經(jīng)安全生產(chǎn)每一分每一秒”的生產(chǎn)標(biāo)語，想到發(fā)電廠員工為我們的日常生活用電付出如此艱辛的努力，不由得肅然起敬。
第三天，我們參觀了校內(nèi)的國家脈沖強磁場科學(xué)中心。脈沖強磁場中心始建于20xx年，主要進(jìn)行脈沖強磁場技術(shù)及脈沖強磁場環(huán)境下的科學(xué)實驗研究，目前中心承擔(dān)著國家重大科技基礎(chǔ)項目——脈沖強磁場實驗裝置的建設(shè)任務(wù)。于20xx年4月開工建設(shè)的脈沖強磁場實驗裝置是我國十一五期間計劃建設(shè)的十二項國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施之一，也是教育部所屬高校承建的第一個國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施項目，計劃投資1.33億元，建設(shè)周期為5年，建成后將成為世界四大脈沖強磁場科學(xué)中心之一。該裝置擬建設(shè)場強為50T－80T、孔徑為34mm－12mm、脈寬為2250ms－15ms的系列脈沖磁體，以及12MJ電容儲能型和100MVA/100MJ脈沖發(fā)電機型脈沖電源系統(tǒng)；配備低溫、高靜壓、光源等其它實驗條件，建設(shè)電輸運、磁特性、磁光特性、壓力效應(yīng)、極低溫等科學(xué)實驗測試系統(tǒng)，為脈沖強磁場下凝聚態(tài)物理、材料、磁學(xué)、化學(xué)、生命與醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域科學(xué)研究提供理想的研究平臺，裝置建成后將面向國內(nèi)外科學(xué)家開放。脈沖強磁場技術(shù)的工程應(yīng)用研究包括脈沖電磁成形技術(shù)、整體充磁技術(shù)、磁制冷技術(shù)等方面。此外，中心還開發(fā)了集成式脈沖強磁場實驗裝置、特種脈沖電源等成套設(shè)備。目前，脈沖強磁場實驗裝置樣機系統(tǒng)已經(jīng)研制并調(diào)試成功，該樣機系統(tǒng)包括1MJ/25kV脈沖電容器電源系統(tǒng)、多個場強為50T—70T的脈沖磁體、配備液氦和超流氦低溫系統(tǒng)的電輸運和磁特性科學(xué)實驗測試系統(tǒng)。脈沖強磁場中心接受國內(nèi)外科學(xué)家的實驗申請，已相繼開展了超導(dǎo)材料、半導(dǎo)體材料等方面的研究。第一次參觀這種國家級科研中心，我非常高興。研究中心安靜的環(huán)境，先進(jìn)的研究設(shè)備，良好的學(xué)術(shù)氛圍都給人留下了很深的印象，也吸引了不少同學(xué)日后投身于科學(xué)工作中。
最后一天，我們參觀了以生產(chǎn)電動機為主的長江動力。中國長江動力集團有限公司由國有資產(chǎn)管理部門授權(quán)經(jīng)營并具有外經(jīng)貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)，是全國唯一一家既生產(chǎn)火力發(fā)電機組又生產(chǎn)水力發(fā)電機組的大型企業(yè)。集團核心企業(yè)武漢汽輪發(fā)電機廠始建于1958年，是原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)熱電聯(lián)供汽輪發(fā)電機組的專業(yè)廠家。在參觀中我們感受了國企的工作氛圍。也了解了大型電氣設(shè)備的制造過程，并從中學(xué)到了不少知識。
這幾天的實習(xí)為我們勾勒出了今后走上工作，科研崗位的職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖。讓我們不僅熟悉了今后可能面對的各種工作，研究場景，更激勵著我們把握現(xiàn)在，學(xué)好專業(yè)課，為將來職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
電氣實習(xí)報告4
第一天實習(xí)
今天是星期一，陽光明媚，天氣清新。昨晚我興奮了一整夜。我今天起得很早，因為今天是我一個月實習(xí)的第一天。我想給我的同事留下好印象。首先，我不能遲到。公司7點半開始上班，我7點多一點到的。
我的實習(xí)單位是淄博魯海特種混凝土有限公司，在公司市場部工作，是一名上班族。帶著些許敬畏和些許不安，我踏進(jìn)了公司二樓的辦公室報到。向總經(jīng)理簡單介紹了自己之后，我去了自己的部門。上午，辦公室的同事帶我參觀了公司，大致了解了公司的情況和各個部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳資料，讓我對公司的背景，產(chǎn)品流程，發(fā)展方向，前景有了更多的了解。
第一天上班，我覺得很放松。我做的是熟悉一些內(nèi)勤的工作規(guī)定和職責(zé)，大致熟悉工作流程。
實習(xí)的第二天
我剛從學(xué)校畢業(yè)，開始工作。一切都那么新鮮。但是，新鮮感過后，我覺得很迷茫。我在學(xué)校什么都沒學(xué)到。發(fā)現(xiàn)了很多自己不知道甚至沒有接觸過的東西，面對太多的疑問，心里壓力很大。我能勝任這里的工作。我會因為太不懂而被別人嘲諷嗎？我的內(nèi)心充滿矛盾。然而，事實證明，是我多心了。這里有親切的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，給了我很大的幫助和鼓勵。第一周，通過和同事的交流，我收獲最多的是鼓勵和信任。同事也很熱情，很照顧我。這一天，在辦公室同事的幫助下，我開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是幫忙處理一些簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。
我相信我可以勇敢地面對任何挑戰(zhàn)，相信我自己，我能行！
練習(xí)的第三天
隨著實習(xí)的深入，我也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。由于不熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點，我每天都起得很早，準(zhǔn)備一些資料做參考。我知道如果這些信息能放在腦子里就更好了，所以每天有空的時候我都會看幾遍，慢慢背下來。工作進(jìn)展順利。平時每天都有好幾個電話，包括詢價和下單。
今天，我接到一個客戶的電話，他想和我們合作。他需要更多地了解這家公司。我需要對整體情況進(jìn)行一定的描述，試圖讓他知道我們的產(chǎn)品相對于其他公司產(chǎn)品的優(yōu)越性。最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。
雖然我還是個新人，但經(jīng)過幾天的實踐，我知道產(chǎn)品價格與距離、體積、結(jié)算方式密切相關(guān)。咨詢相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，我會把事情盡量描述清楚，這樣也會讓客戶或者合作伙伴滿意。
第四天的練習(xí)
我實習(xí)的公司從事混凝土的預(yù)拌和銷售。經(jīng)過差不多半個月的實習(xí)，我終于總結(jié)出我每天的工作流程是這樣的:收集各施工單位所需混凝土的數(shù)量、標(biāo)號、價格、施工地點、開盤時間、結(jié)算方式，交給公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我的任務(wù)單進(jìn)行詳細(xì)的安排，保證在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量的把工地所需的混凝土送到；然后匯總各條生產(chǎn)線的各種原材料庫存，上報公司總經(jīng)理，為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備；第二天早上統(tǒng)計前一天的產(chǎn)量。
經(jīng)過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我的工作雖然簡單，但也不能疏忽。每件事都很重要，因為它們是相互關(guān)聯(lián)的。為了保證最后的勝利，我們必須為前面的每一步打好基礎(chǔ)。為了真正用上我的知識，我很嚴(yán)格的要求自己做好每一件事，簡單的事情我會認(rèn)真考慮幾遍。所以，我雖然做的不快，但也能讓同事們滿意。同事一般不催，就安排任務(wù)，然后交給我，同時時不時提供一些幫助。
這半個月的實習(xí)，我可以簡單的用幾個字來概括，那就是:多看，多問，多觀察，多思考，多做！
練習(xí)的第五天
今天是周六，因為業(yè)務(wù)關(guān)系，公司周六周日也要上班，不過比平時休閑，也可以輪休。
今天，總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開了一個會。這里沒有秘書。她以前在這個時候做文員。今天，她沒來，所以我只能當(dāng)?shù)陠T。只是少了一份會議紀(jì)要，所以我也參加了。
首先，領(lǐng)導(dǎo)分析了公司發(fā)展面臨的困難，其中最大的是資金問題。資金一直是公司發(fā)展的嚴(yán)重問題，尤其是混凝土公司。原材料需要現(xiàn)金，但是具體的付款是按照合同執(zhí)行的。然而，根據(jù)合同，只有幾筆付款到期。時至今日，公司20xx年剛投產(chǎn)時仍有許多未支付的混凝土款，其中不少已成為壞賬和休眠賬戶。這次會議的主要議題是要求所有拖欠的銷售人員抓緊時間籌錢償還公司的貸款。
公司發(fā)展的另一個重要方面是開拓市場，讓產(chǎn)品有銷路。只有賣出去才能有利潤進(jìn)來。
剛來的時候只是聽說總經(jīng)理口才很好，有一套管理技巧。現(xiàn)在看來是真的。在這樣優(yōu)秀的管理者的帶領(lǐng)下工作，我想我會在幾年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士。
練習(xí)的第六天
今天早上剛上班，因為和其他部門的同事有些意見不合，鬧得不愉快。然后他去找領(lǐng)導(dǎo)投訴我，領(lǐng)導(dǎo)罵了我一頓，讓我一天都難受。
現(xiàn)在冷靜下來想一想。其實你一踏上社會，就要和各種各樣的`人打交道。因為利益關(guān)系，工作忙，很多同事不會把你當(dāng)同學(xué)。但是有些同事表面上笑臉相迎，背地里卻勾心斗角，不擇手段，踩著別人的肩膀不斷往上爬，剛出校門的我們還不能習(xí)慣。
但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。在一個冷漠沒有人情味的辦公室里，大家都會沒有依戀，有更好的機會肯定會毫不猶豫的跳槽；他們的情緒低落導(dǎo)致工作效率低下，每天就等著早點下班回家人身邊。偶爾為同事舉辦一個生日聚會，當(dāng)你生病時，一句溫柔的慰問，將有助于在齊樂創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。心情好了，大家工作都開心，有利于公司的發(fā)展。
在電視上，我不止一次看到職場上的危險，公司里同事之間的是非。我覺得我能做的就是多干活，少八卦。而且在畢業(yè)前剩下的幾天里，我會更加珍惜和同事的相處。
練習(xí)的第七天
經(jīng)過一段時間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很快。即使之前從未接觸過這個崗位，但每天都能有條不紊的做好工作，對混凝土銷售行業(yè)有了更深入的了解。
我的主要工作是通過語音與客戶溝通，然后告訴調(diào)度員客戶需要什么。今天有很多地方需要混凝土。我在經(jīng)理室和調(diào)度室之間來來回回，忙來忙去。最后大家對我說，休息一下，坐一會兒。其實我不是不想坐，只是作為一個實習(xí)生，要學(xué)的東西很多?script>s("content_relate");
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