家電營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的家電營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家電營銷策劃方案1

　　一、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)2、活動思路

　　充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)蘇寧輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日1、定位????

　　促銷對象人群定位：國慶節(jié)婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷宣傳手段定位：針對有意圖購買的和街道過往人群的潛在客戶促銷主題定位：價格優(yōu)惠和禮品贈送方向

　　促銷力度定位：全場品牌專柜加強促銷力度、主打價格戰(zhàn)、給消費者各種心理的滿足

　　促銷時間定位：不超過1個月的短期特定促銷

　　本次國慶促銷活動根據(jù)人群來細分市場，合理配置商品結(jié)構(gòu)，更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據(jù)我們所針對的定位人群需要，我們活動也將分成相對應板塊進行促銷，增加購買人群和吸引消費。

　　二、目的

　　1、蘇寧電器有限責任公司，為更好的證明了蘇寧的實力，傳達蘇寧的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在上海開業(yè);大環(huán)境上，國美、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

　　今年國慶節(jié)放假是9月29日(周一)—10月5日(周日)，同時又是商場11周年慶，為了提前引爆并釋放消費高潮，應對11周年慶促銷活動，這將是一

　　次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　三、蘇寧電器國慶促銷系列活動方案

　　1、柜臺全場特價

　　柜臺特價商品要保持在80%以上，在特價商品定位：a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的`幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送麥當勞券)

　　活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。各部門負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

　　及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

　　5、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動地點:各連鎖店c、活動方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已

　　抓獎，此單作廢”字樣。

家電營銷策劃方案2

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的.興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將口家電，重點引向x國市場。

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　x家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區(qū)別次別

　　a地b地c地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內(nèi)容說明

　　1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電營銷策劃方案3

　　(一)活動背景：

　　xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

　　該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　(二)活動目的：

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　(三)活動對象：

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　(四)活動主題：

　　火熱6月，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

　　(五)活動策略

　　1：促銷方式

　　現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

　　2：促銷策略：

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3：促銷計劃：

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮

　　優(yōu)惠期：

　　a團購可打8.8折

　　B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

　　D活動期間積分為平時的2倍

　　有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

　　再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎，買得越多機會越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　(五)活動方式：

　　火熱6月，激情大放送

　　1：活動時間：20xx年6月19號(星期天)上午09：30

　　2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

　　3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

　　5：活動安排

　　1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

　　2)、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布火熱6月，夏日活動開始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戲：“猜猜看”;

　　現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的.價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家電一元起拍賣，價高的;

　　7)、現(xiàn)場抽獎;

　　8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);

　　9)、前期活動結(jié)束;

　　注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。)

　　(六)廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

　　(七)：預算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;

　　場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;

家電營銷策劃方案4

　　一、活動時間：

　　20xx年x月31日至x月20日

　　二、活動名稱：

　　1、x月31日至x月8日

　　賀大中電器進駐省城x周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

　　2、x月9日至x月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

　　3、x月16日至x月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、x月30日至x月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　天河店、藍天店同喜同賀

　　三、廣告語：

　　星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：

　　以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經(jīng)理

　　產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設立現(xiàn)場危機處理人員

　　現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

　　負責人：防損部主管

　　電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的'作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

　　現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

　　七、活動媒體宣傳：

　　參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

　　供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　媒體宣傳投放：(省略)

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