村鎮銀行鄉村振興工作總結范文（精選15篇）

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如我們來制定一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的村鎮銀行鄉村振興工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 1

　　鄉村資金“喊渴”，基層金融服務供給難以到達“末梢”，農村“貸款難”和銀行“難貸款”問題并存。今年以來，富新鎮積極推進十大微改革項目，以問題為導向，深入探索抓金融人才助力鄉村振興，立足“黨建引領、資智賦能、政策到底、服務直達”四維模式，釋放“黨建+金融”疊加效應，促進金融與產業發展雙向聯動，開創政銀村多贏局面。

　　一、背景起因

　　20xx年黨的十九大報告首次提出“鄉村振興”戰略。此后，中央先后出臺《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》《鄉村振興戰略規劃（20xx一20xx年）》等文件，將“鄉村振興”上升到國家戰略的高度。富新鎮地勢平坦，耕地眾多，作為傳統農業大鎮，一直以來都面臨著急需金融活水、金融服務供給薄弱，農民“貸款難”和銀行“難貸款”等問題，通過積極探索創新“黨建+金融”制度，加大了金融支農力度，充實了經濟發展血液，使金融“活水”精準注入到鄉村振興領域，切實加快了農業農村現代化步伐。

　　二、主要做法

　　“背靠背”授信，備足群眾致富馬力。農村地區有較強的金融需求，但由于村民缺乏抵押物，普遍存在貸款難的問題，為此農商行富新支行特組建由該行業務骨干、村民小組長和德高望重的黨員代表組成的背靠背授信評議小組，根據村民家庭生產經營情況、家境人品、社會評價以及有無不良嗜好等多個指標，“背靠背”打分開展評級授信工作，力求做到嚴格標準、客觀公正。根據評議分值給村民和農村經濟組織匹配不同額度的信用貸款，較好地滿足了農村地區貸款需求，同時培養了村民的信用意識，20xx年富新支行評定并報送人行信用村3個，在富新掀起了“誠信”之風。自去年10月以來，綿竹農商銀行富新支行已對4個村實現“整村授信”覆蓋工作，完成4000余戶家庭的評級授信，授信金額達2億元。

　　“面對面”授課，深化金融服務內涵。積極發揮銀行黨支部與村社區黨支部共建作用，開展“大金融小課堂”系列活動，3位金融副書記每人對應負責4個村社區，開展“金融知識巡回宣講”。通過微黨課形式開展普惠金融、涉農金融業務、防范電信詐騙等知識宣講，以活潑生動的案例和通俗易懂的語言,把與群眾息息相關的金融知識進行有效講解。同時利用逢場天，走出課堂，走進群眾，發放普惠金融知識系列讀本和宣傳折頁，手把手向老年人傳授手機銀行等操作方法，擴大了金融知識在農村地區的受眾面,切實提升了群眾在金融服務中的獲得感和滿足感。目前已開展巡回宣講12場1300余人次，發放宣傳資料5000余份。

　　“心連心”融入，精準對接發展需求。圍繞“服務群眾、服務發展”兩大任務，認真落實“每周1天駐點、半年1次調度、掛職期間5件履職承諾”三大機制。鎮黨委建立金融干部人才檔案，客觀記錄金融副書學習教育和工作經歷，定期開展座談討論，跟蹤掌握其掛職期間所需所想，了解工作進度，分析存在的問題，梳理下步工作舉措，用心用情為其掛職提供全面保障。金融副書記全身心融入鎮村工作，積極參加支行與掛職黨支部雙重組織生活，列席掛職黨支部重大產業發展議事，精準對接鎮村發展需求，認真分析村鎮建設、產業發展規劃，重點加大對鄉村公共基礎設施建設、產業發展和基層治理、鄉村金融能人隊伍培養的`支持力度，積極推進農戶貸款的模式創新及功能的拓展。現已對接12個村社區梳理出金融助力發展規劃12項，擬為文永村、清獅村村分別預授信5000萬元。

　　“手拉手”服務，助推鄉村振興發展。通過黨建聯動，探索打造“鄉鎮黨委主導、支行與村社支部互動、農戶積極參與”的“手拉手”共創模式。通過走訪調研、座談研判，金融副書記根據我鎮產業項目和資金需求情況，在“整村授信”基礎上，不斷加大對全鎮重點項目、新型農業主體的對接和支持力度，現已走訪龍頭企業3個、新型農業主體108戶。持續加大對“三農”的信貸支持力度，為農村地區客戶量身制定了“第一書記振興貸”“蜀信e小額農貸”“紅色信貸-成果貸”“鄉村振興-支農快貸”等鄉村振興類支農信貸產品，建立快審低率機制，以農戶家庭的信譽為保障，以村社區集體經濟合作社所持股份為保證，在核定的額度內快速發放信用貸款。目前，已累計發放各類貸款1733戶，金額21260萬元。其中：為清獅村集體經濟發展項目大米加工廠建設貸款20萬元，為富新產業高質量發展注入了金融活水，有效助力了鄉村振興戰略的實施。

　　三、幾點啟示

　　一是“提高認識”把握“黨建+金融”工作要義。切實提高思想認識，準確把握工作要義，堅持問題導向、目標導向，針對金融信息不對稱、農村群眾獲得感低等問題，突出黨的領導，強化使命擔當，凝聚改革合力，不斷增強做好“黨建+金融”工作的責任感、使命感，一體推進改革試點示范建設，打造綜合化鄉村振興金融服務體系，實現參與主體多方共贏、地方發展活力迸發、鄉村治理效能提升的綜合效應。

　　二是“黨建聯盟”凝聚“黨建+金融”強大合力。扎實開展銀行黨支部與村黨組織結對共建活動，著力推動“整村評級授信”、信用環境宣傳打造。建立產業發展聯席會議制度，定期召開“銀鎮村”聯席會議，總結成效、發掘問題、共商舉措，強化工作協作，找準金融服務與農村經濟發展的結合點與切入點，瞄準特色產業精準發力，確保產業發展資金需求與金融資源高效精準對接，實現“1+1>2”的效果。銀行在推動服務下沉、陣地前移、普惠升級的同時，政府相關部門也要對照職責分工，周密安排部署，開展好宣傳，協助企業和群眾用好用活普惠金融平臺，使“黨建共創、金融普惠，助力鄉村振興”行動真正在農村地區落地生根。

　　三是“能力提升”激發“黨建+金融”作用發揮。積極整合線上與線下資源，優化農村地區電子支付服務環境和金融產品服務，大力推廣手機銀行等新型移動金融產品，讓服務對象通過手機自助操作，實現申貸、用貸、還貸線上交易，全面彌補線下服務短板，享受到24小時全時段無障礙金融服務。在助力村級產業發展方面，要堅持服務本地特色產業發展方向，在做好評估的基礎上做實整村授信，縮短授信時間，創新開發信貸產品，采取聯保、擔保、抵押以及信用等方式，給予信貸支持。針對普通產業農戶、種養大戶或專合社等貸款需求，通過簡化貸款手續，實行利率優惠等措施，打通農村金融服務“最后一公里”，有效提高普惠金融服務的覆蓋率、可得性和滿意度。在金融改革發展成果惠及更多人口的同時，鎮村也要加強對群眾的信用教育，通過正確的價值導向引導群眾向善向好，珍惜征信，全面增強農村社會的信用意識。

　　實現鄉村振興，需要多方發力，開動腦筋，尤其是要借助金融的支持，依托金融的力量，在產業化提升、規模化拓展、品牌化引領、市場化增效上下功夫。我們將通過組織“牽線”、金融“搭臺”、黨群“唱戲”，充分發揮金融系統優勢和掛職干部人才作用，有效推動產業發展，增強內生動力，強化基層黨建，提升金融服務質效，切實加快富新鎮的農業農村現代化步伐。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 2

　　11月25日，福州市農業農村局與農業銀行福州分行在福州舉行“深化金融服務助力鄉村振興”簽約儀式，雙方簽署《金融服務鄉村振興戰略合作協議》，并將充分發揮福州市農業農村局職能部門作用和農業銀行服務“三農”國家隊作用，進一步提高金融服務鄉村振興水平，推動福州市農業農村全面發展和繁榮。

　　今后五年，農業銀行福州分行將為福州市鄉村振興重點領域新增貸款投放500億元以上，其中鄉村建設項目和重點產業貸款300億元以上，特色農業產業貸款200億元以上，全力滿足福州市鄉村振興重點領域的資金需求。

　　一、政銀合作，共促鄉村振興

　　近年來，福州市大力實施鄉村振興戰略，全面推進鄉村振興加快農業農村現代化。2020年，福州市農林牧漁業總產值突破1千億元大關，全市七大特色產業全產業鏈年總產值超2000億元，327家農業產業化龍頭企業不斷做大做強，2020年實現銷售收入（含交易額）918億元。

　　全面推進鄉村振興離不開金融支持，也對金融服務提出了更高的要求。對此，農業銀行福州分行提出了“要有更高遠的政治站位、更深厚的三農情懷、更有效的頂層設計、更精細的行動計劃、更接地氣的金融助力、更先進的數據賦能”六項遵循，并出臺了《福州分行關于2021年全面做好鄉村振興金融服務加快“三農”和縣域業務發展的實施意見》和《縣域支行營業網點服務“鄉村振興”行動計劃》，進一步深化鄉村振興金融服務工作。

　　金融是推動鄉村振興的重要手段，福州市農業農村局與農業銀行福州分行深化合作，探索金融服務鄉村振興的新模式、新機制，既是農業農村部門轉變政府職能、創新服務理念的具體體現，也是農業銀行實現業務轉型升級的必然選擇。

　　據了解，雙方將積極整合全市農業農村系統資源和農行系統金融資源，緊密圍繞推進農業現代化，持續優化產品產業結構，加快培育壯大新產業新業態，推進農業提質增效；重點支持納入省市級以上政府規劃、具有穩定經營現金流、還款和擔保有保障的農村基礎設施建設項目；圍繞福州市鄉村振興試點村鎮，加大對數字鄉村、特色村鎮、農業綠色發展先行區等方面的金融支持力度。

　　二、5年500億元，金融“活水”潤鄉村

　　今年10月，農業銀行福建省分行與農業銀行福州分行兩級行聯動，制定出臺了《關于支持福州市加快建設現代化國際城市爭創國家中心城市綜合金融服務方案》，全力支持福州實施強省會戰略。

　　農業銀行福建省分行副行長、福州分行行長王城英表示，農業銀行福州分行將把貫徹落實強省會戰略與貫徹落實農總行提出的服務鄉村振興的領軍銀行和服務實體經濟的.主力銀行“兩大發展定位”相結合，以本次簽約合作為契機，著力、全力做好鄉村振興金融服務工作。

　　聚焦重點領域，加大信貸投放。通過優化金融資源配置等方式，重點在農村普惠金融、特色現代農業、鄉村振興省市級重點項目、一二三產業融合發展、脫貧成果鞏固與鄉村振興有效銜接等重點領域提供全方位支持，今后五年向福州市鄉村振興重點領域新增貸款投放500億元以上，其中鄉村建設項目和重點產業貸款300億元以上，特色農業產業貸款200億元以上。對符合條件的項目、客戶全部納入支持范圍，確保做到應貸盡貸。

　　傾斜政策資源，創新產品服務。進一步優化資源配置，確保縣域貸款、涉農貸款和普惠小微貸款增速均高于全行貸款平均水平。圍繞普惠金融、綠色金融等重點領域，創新推出好產品、好服務。

　　加強科技賦能，助力數字鄉村建設。全面推廣農村集體“三資”管理平臺，積極為農村集體經濟組織提供農村資產資源管理、農村資金核算等服務，助力“智慧鄉村”建設。

　　三、“農”字當頭，服務延伸“海角天涯”

　　位于福州“海角天涯”的連江縣苔菉鎮茭南村，從昔日的小漁村搖身變成今日的網紅村。

　　2015年之前，靠海吃海的茭南村村民大多從事漁業捕撈和相關產業，如今茭南村加快旅游資源開發，憑借自然“顏值”和生態“氣質”出眾的平流尾地質公園，吸引了眾多游客，還入選福建首批海岸公園，去年成為國家AA級旅游景區。

　　近年來，農業銀行連江支行充分發揮金融資源優勢，支持茭南村實現農民富、產業興、鄉村美，截至今年10月末，該行向110戶漁民提供了1757萬元信貸資金，為泰源船業、恒盛實業等企業提供流動資金支持，近期還支持平流尾地質公園旅游智慧停車場建設，以提升當地旅游服務水平。

　　現場，農業銀行連江支行與茭南村簽訂了銀村共建合作協議。農業銀行將進一步加大資金支持，助力當地漁業特色產業、蝦米加工業、觀光旅游產業實現快速發展。

　　服務不止步，從田間地頭到“海角天涯”。支持茭南村這座小村莊實現大發展，只是農業銀行福州分行深耕“三農”、服務“三農”的一個剪影。農業銀行福建省分行副行長、福州分行行長王城英介紹，農業銀行福州分行近55%的營業網點和近1300名員工分布在縣及縣以下，在服務“三農”和實體經濟方面具有扎實的基礎和優勢，有利于扎根農村、服務農業、貼近農民。

　　服務“三農”，是農業銀行與生俱來的歷史使命和政治責任。作為“農”字當頭的國有大行，農業銀行福州分行始終把服務鄉村振興作為全行經營工作的重中之重，以服務農業高質高效、鄉村宜居宜業、農民富裕富足為主線，全面做好金融服務鄉村振興，加快推進農業農村現代化。

　　截至今年10月末，農行福州分行涉農貸款余額達440.01億元，比年初增加27.87億元。市級以上龍頭企業貸款余額16.61億元，比年初增加7.95億元；“惠農e貸”業務共覆蓋全市9個縣（市、區）和22個特色農業產業，共發放“惠農e貸”資金97.4億元，比年初增加31.91億元，服務農戶超過1.8萬戶，覆蓋全市131個鄉鎮和89%的行政村。

　　下一步，農業銀行福州分行與福州市農業農村局將以本次銀政合作為起點，共同深化金融服務，聚焦重點領域，全力做好鄉村振興金融服務，為福州農業高質高效、鄉村宜居宜業、農民富裕富足出力添彩。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 3

　　根據《xx的通知》（銀保監辦發xx號）文件精神，為扎實有效做好xx銀行（以下簡稱“我行”）金融服務鄉村振興戰略有關工作，深入貫徹落實中共中央、國務院、上級監管部門關于鄉村振興工作有關精神，及相關工作要求和戰略部署，現將我行相關工作開展情況總結如下：

　　一、優化“三農”金融服務體系和機制

　　（一）鄉村振興服務情況

　　自開業以來，我行堅持扎根縣域，堅守“支農支小”、服務“三農”的市場定位不動搖，專注“三農”，做小做散，做精做優，多渠道、多方位服務農村、農業、農民，積極貫徹落實鄉村振興戰略，支持當地縣域鄉村經濟發展。截止xx月末，我行各項貸款余額xx萬元，較年初增加x萬元，增速xx%；其中普惠型小微企業貸款余額xx萬元，較年初增加x萬元，增速x%，戶數xx戶，較年初增加x戶，小微企業當年加權平均利率較去年下降xx個百分點；涉農貸款余額x萬元，較年初增加xx萬元，增速x%；普惠型涉農貸款余額xx萬元，較年初增加xx萬元，增速xx%。當地貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%，無跨經營區域辦理授信及發放貸款的情況，當地貸款戶數x戶，戶均xx萬元。

　　（二）完善治理機制，各級各司其職

　　1、著力加強黨的建設，黨的作用始終貫穿于經營環節全過程，積極在服務鄉村振興工作中發揮黨的核心作用。20xx年我行黨支部被評為先進基層黨組織。

　　2、鄉村振興工作，是國家政策的一部分，也是我行工作的重中之重，也是上級監管部門對我行的工作要求，我行充分認識鄉村振興工作的重要性，提高思想站位，順應時代發展潮流，成立鄉村振興工作領導小組，保障鄉村振興工作順利開展。

　　組長：x

　　副組長：x

　　成員：x、x、xx

　　領導小組下設辦公室在x部，主要負責鄉村振興工作的實施與協調，落實上級監管部門下發政策，組織相關條線人員培訓，落實行內領導班子的工作計劃，收集、整理鄉村振興文字材料等工作。

　　x年初我行已制定信貸投放計劃，信貸資源配置側重“三農”領域，計劃發放各項貸款x萬元，其中普惠型小微企業貸款占比x%，涉農貸款占比x%，普惠型涉農貸款占比x%。并將各項指標任務分解至個人，按季考核，擇優獎勵。同時主動承擔貸款客戶在辦理貸款時，產生的不動產登記費及抵押評估費，不收取除貸款利息以外的任何手續費，減少客戶融資成本，讓利客戶。

　　二、強化關鍵領域金融供給

　　積極響應x市政府關于鄉村振興精準扶貧各項政策，強力推進鄉村振興大會戰，加快農業產業結構調整和鄉村產業發展，支持一村一品，一鎮一業大力發展。構建完善支農支小金融需求的特色經營模式，改進創新貸款產品與抵押方式，為“三農”及小微企業提供差異化、特色化的金融服務。x年為x推出x貸款，目前已授信xx萬元。20xx年計劃推出農具抵押貸款，推廣“廠商銀”、“商農銀”合作模式，大力支持縣域“三農”及小微企業穩定健康發展，強化支農支小戰略定力，向鄉鎮延伸服務觸角。

　　三、提升縣域金融服務質效

　　20xx年我行共開展銀企對接會xx次，覆蓋企業家數xx家，對接會主要為企業介紹我行信貸產品及為企業宣傳講解“延期還本付息”相關政策，在抖音、微博等短視頻平臺上傳相關視頻，累計點擊量達1700余次。20xx年我行與中國農業銀行x支行合作設立助農取款點，截止目前共在x市各鄉鎮設立了xx個助農取款點。

　　四、創新涉農金融產品和服務方式

　　由于目前x市相關職能部門暫未普及林權、土地經營權等相關權證抵押登記業務，我行目前僅有傳統的`抵押貸款，較難開展其他權證抵押登記業務，目前只能通過發放保證擔保或者信用類貸款為相關種植戶提供資金支持，支持力度有限。

　　五、脫貧攻堅成果

　　我行掛點x村委扶貧，計劃幫助x村委x戶家庭脫貧。認真實施對已出臺政策措施進行指導和督促，對定點扶貧的村委，由行領導帶隊組成駐村工作隊，每天保證一名扶貧干部留村進行幫扶工作，派出的干部工作認真、情況清楚，工作得力，同時配合村委打擊鄉村非法集資、金融詐騙等活動。

　　駐村工作組統籌提高農村基層黨建工作水平，在不斷完善村級黨建工作格局的同時，進一步創新基層黨組織建設，及時踉進新建農村社區黨建工作，靠體制和機制創新激勵，調動村干部的工作積極性，并健全完善村委會各項規章制度，讓干部干得舒暢、有奔頭，努力把基層黨建工作提高到一個新水平。

　　我行根據實際情況，充分動員有能力的干部職工積極參與到定點扶貧工作中來，切實做到扶貧到村，幫扶到戶，讓貧困戶得到更多實惠和發展機會，使扶貧解困明顯推進，新農村建設明顯加快，干部作風明顯轉變，基層組織明顯加強。一是落實包村幫戶責任。單位主要領導和扶貧領導小組的工作人員曾多次親臨幫扶村，走訪x余次，慰問貧困群眾和貧困黨員家庭xx戶，送去價值xx元的米油肉等生活用品。二是加大對貧困學生的幫扶力度。扶貧領導小組積極動員單位有能力有愛心的職工加入到幫扶行列中來，開展“老同志牽手留守兒童活動”，為x村貧困學生捐資助學，使其能夠靜下心來好好學習，同時也有一個更好地學習環境。截止目前南興村委x戶家庭已全部脫貧。

　　六、下一步工作計劃

　　（一）x年將繼續堅守村鎮銀行定位，扎根縣域，服務當地“三農”及小微企業。積極運用央行再貸款及其貨幣政策工具，x年擬申請央行再貸款x元，用于支持雷州地區“三農”及小微企業，進一步助力當地經濟良性發展。

　　（二）樹立合規、審慎、穩健的經營意識，始終堅持“小額、分散”的風險防控理念。加強涉農貸款的內控合規管理，盯緊關鍵崗位、人員和業務環節，將相關風控要求形成“硬約束”。

　　20xx年我行將繼續堅守村行定位，秉承“xx”理念，始終面向“三農”、服務“xx”宗旨，以打造“xx”為目標，積極履行社會責任，助力地方經濟發展。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 4

　　20xx年8月16日，以原市聯社、米東區聯社合并設立的天山農商銀行率先開業，拉開了新疆地方金融改革的序幕，吹響了自治區地方金融機構改革發展的號角。為全面推進和完善新疆地方金融服務體系奠定了基礎、積累了經驗。天山農商銀行自成立以來，依照《公司法》要求和自身業務發展需求專門成立了三農信貸部為涉農企業提供服務。20xx年在上級監管部門的正確指導下，在總行黨委及零售銀行部的正確領導下，三農信貸部各項業務取得了健康而快速的發展，現將一年工作總結如下：

　　一、“三農”機構設置及業務基本情況

　　天山農商銀行涉及農業貸款的支行共9個，涵蓋了烏魯木齊市除烏魯木齊縣以外的各行政區域，主要以農戶聯保、小額信用貸款、抵押貸款、合作社擔保及授信等為貸款形式，支持地方傳統及特色種植、養殖業等農業生產活動，尤其近幾年扶持的雪菊、枸杞、反季節大棚蔬菜等特色種植，鵪鶉、稻田蟹、珍珠雞、雪兔等特色養殖業，取得了很高的經濟附加值，為農戶增收、地區發展起到了催化劑的作用。為體現天山農商銀行立足本地經濟，明確市場定位，服務“三農”和中小微企業的宗旨，積極發揮地方經濟發展的金融“主力軍”作用，設立了針對農牧區服務的專業機構—三農信貸部，主要承接原烏市聯社和米東區聯社的涉農業務。

　　截止20xx年末，全行發放涉農貸款355,198.43萬元，農林牧漁業148,037.54萬元，農戶貸款132001.61萬元，農村企業及各類組織貸款194,831.49萬元，城市企業及各類組織涉農貸款28,365.33萬元。

　　二、“三農”業務開展情況

　　三農信貸部自成立以來，為發揮其作用與優勢，一是摸清目前的涉農業務的具體情況，一方面通過天山農商銀行的業務系統和會計報表，準確掌握涉農貸款的增減變化；另一方面積極主動到基層支行，實地了解涉農貸款的基本情況，與農戶面對面交談了解農業產品的實際需求及問題等。二是對天山農商銀行各類涉農貸款的制度及相關的業務流程進行全面的了解和掌握，利用自治區聯社農貸部涉農貸款培訓學習的機會，對我行尚未開辦過的信貸業務與其他地州的同行進行溝通交流，學習他們在支農方面好的做法和經驗。通過網絡媒體了解全國各商業銀行、農商銀行、信用社在涉農業務上的亮點和具體措施。及時掌握國家及各地農業產品的相關政策等，為各級領導的決策提供依據。三是根據各支行的業務發展情況及所處地理環境、結合地區經濟發展，與當地村委會及我行駐各區金融辦的工作人員交流，結合業務開展情況，積極與村委會及當地政府聯系，多次去實地調研，共同研究解決當地農牧業發展的瓶頸。

　　20xx年天山農商銀行涉農貸款整體呈現增長趨勢，但也有個別區域的貸款余額和戶數較上年有所下降，主要體現在沙依巴克區支行、水磨溝區支行和天山區支行。其下降的主要原因是104團農戶的生產資金由連隊自行解決，減少了信貸需求，而轄區內的長勝大隊因征遷補償，農戶對生產生活中的資金需求得到了補充，減少了對貸款的依賴，以至于20xx年沒有發放聯保貸款。水磨溝區支行則是因為行政區域的調整撤村建居，撤并后的幾個村處于新的規劃實踐中，各項建設尚處于起步階段，風險把控和信貸需求的矛盾較為突出，致使增量有所下降。天山區支行是因烏拉泊村的農牧戶大多從事養殖，周期長、規模小，貸款需求不大。其他幾個

　　區域的涉農貸款都有所增長，但各區由于生產經營不同也呈現出了各自的特點。米東區支行主要是合作社的自身需求和合作社擔保的入股社員養殖需求增大而呈現戶數和余額的增加。新市區支行主要是根據烏市總體的“南控北擴”的城市規劃，土地征遷巨大的利益促進了轄區居民的建設資金需求增加。開發區支行余額雖有增長，但總戶數較上年有所下降，一方面是由于市場的需求增加，農戶養殖的規模及成本成倍增加，導致貸款需求加大；另一方面是其好中選優，淘汰了一些信用相對較差的農戶，使農戶數有所下降。蘆草溝支行的農貸是由于土地征收后，農戶轉行經營運輸的需求增多，達坂城區支行除了農戶的日常增長外，發放給涉農企業吐魯番豐源農業公司2,800萬元貸款資金，使地區的戶均貸款達到5.5萬元。

　　三、“三農”業務開展工作中存在的不足及采取的措施

　　涉農貸款貸后管理是貸款管理的重要環節，我行在貸后管理中雖做出了一定工作，但也存在一些不足。米東區支行由于客戶經理人員有限，管理的筆數較多且地域分散，涉及面廣，不能嚴格按照貸后管理制度對每一筆貸款進行貸后檢查回訪，雖制定了相關制度檢查內容，但因人員少，審查量大，只能按季進行抽查。天山區支行20xx年出現的兩筆不良，經與烏拉泊牧場溝通，由牧場將這兩筆貸款還清。達坂城區等支行的.貸后管理由分管領導主抓，貸款到期前按周詢問清收進度，由于貸款農戶較多，無法實現全面按季檢查，貸后管理主要側重于欠息農戶，支行分管領導按月詢問欠息農戶家庭情況，督促客戶經理上門做貸款檢查，規避潛在風險，與各村領導均保持良好的關系，對發生風險的農戶均能第一時間掌握情況盡快處理。從各支行的貸后管理情況來看，農戶貸款雖然個別存在重放輕管理的現象，但大多涉農貸款支行貸后管理相對而言做的較好，主要是領導比較重視，采取的措施得當，能第一時間掌握農戶貸款的風險隱患，將其化解在萌芽狀態，有效地防范了農戶貸款風險。農戶貸款由于金額小，戶數多，在貸款管理方面存在一定的困難，但同時也為提高地區經濟發展，增加農牧戶收入，做出了較大的貢獻，為此，我行在今后的農戶貸款管理中，既要在貸款發放過程中加強管理，同時也要高度重視農戶貸款的貸后管理工作，結合本行的客戶經理資源，統籌安排，嚴格執行貸后管理制度，做好涉農貸款的貸后管理工作，使天山農商銀行的涉農貸款管理再上新的臺階。

　　四、20xx年“三農”工作開展計劃

　　農戶貸款是天山農商銀行支持農村經濟發展的重要手段之一，目前采用的主要貸款形式是農戶聯保貸款和信用貸款。由于信用貸款額度較低，所以大多農戶主要以聯保貸款為主，這已不能滿足農牧民多種經營的貸款需求。因此三農信貸部向零售銀行部提出了兩項擬開展特色農貸產品的申請。一是針對首府周邊農家樂火爆的特點，以及水區支行轄內農家樂經營者融資困難的現狀，我部門多次與水區支行客

　　戶經理去實地調研轄區內農家樂經營情況，與農家樂所在地村委會領導積極溝通交流，與當地村政府負責景區開發的相關部門領導共同協商，向部門提出了擬開辦“農家樂”貸款的申請。二是天山農商銀行的涉農貸款大多以烏魯木齊地區為主，在周邊兵團地區沒有全面推開，而兵團擁有大量的土地資源，隨著國家支農政策的傾斜，兵團涉農業務有著廣闊的前景，根據這一情況，三農信貸部與零售銀行部劉成總經理同惠澤農業發展公司總經理陳克平一起對兵團的金融服務現狀進行了實地調研，與當地農團場的領導進行了溝通，了解當地的生產經營狀況及涉農企業的發展情況，同時對我行與團場業務合作的可能性進行了充分的交流，經向主管領導及部門領導匯報，向總行零售銀行部提出開展兵團農工貸款的申請，以上兩項上報的申請正在按程序審批中。

　　20xx年天山農商銀行將秉持支農之傳統，履行好支農的社會責任，結合各涉農區域的特點，積極有序的開展涉農貸款的發放工作，為支持地區經濟發展、農牧民增收做出新的貢獻。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 5

　　一、基本情況

　　截止6月30日，我行本年投放涉農貸款11854萬元，覆蓋各類涉農客戶1000余戶，涉農貸款結余43193萬元，較年初新增3942萬元，增幅達到10%，同比多增1756萬元。

　　截止6月30日，我行本年創業擔保貸款投放22筆515萬，業務開辦以來已累積投放10911萬，帶動就業人數近1500余人，為解決我縣各類人員在創業過程中遇到的資金不足的難題，推動創業帶動就業發揮了重要作用。

　　二、具體措施

　　一、加大涉農資金投入，增強金融服務普惠性。今年以來，xx銀行xx縣支行圍繞“農民增收、農村更美、農業更強”，持續加大轄內“三農”貸款資金投放。同時，為了既適應縣域和農村市場上客戶缺乏有效抵、質押物的情況，又有效控制風險，增加第二還款來源，我們推出了農/商戶保證貸款、農信擔保貸款、創業擔保貸款、親情貸等產品，服務對象主要為縣域內的廣大農戶、個體工商戶和私營企業主等經濟主體。通過對這些客戶發放貸款，不僅支持了他們擴大生產經營，增加收入，而且促進了地方經濟發展。

　　二、完善基礎金融服務，提高金融服務可得性。為進一步延伸服務半徑，下沉服務重心，目前我行運用在鄉下網點優勢大力發展金融服務，合理制定機構網點發展規劃，合理調整縣域機構網點，延伸服務網絡；并在去年加強了物理網點建設，加強網點風險管控，有效提升金融服務效率。為進一步提高辦貸效率，我行還積極推廣“極速貸”、“E捷貸”、“移動展業”等線上產品，有效提升了農戶辦貸體驗。另外，我行還積極推進“信用村”創建工作，深化“銀村”合作，實現“整村授信”，村民憑信用即可獲得無擔保、無抵押的小額信用貸款，極大地提高了農民的金融可獲得性。

　　三、積極開展創業擔保貸款投放，助力經濟社會發展。圍繞深入推進第二輪“大眾創業惠民工程”及助力鄉村振興等主體策劃活動，加大創業擔保貸款的宣傳營銷力度，加強聯合人社等職能部門的宣傳，提升群眾對創業擔保貸款知曉率。在有效服務更多創業人群，保證創業經營者從“無業”到“有業”的同時，用一攬子高效便捷的金融服務營造良好的.營商環境，切實緩解創業者“融資難、融資貴”問題。

　　四、保證糧食安全，助力糧食生產。為了促進糧食生產和收購，我行對種糧大戶、糧站、糧食收購商等推出專屬信貸產品—助糧貸，金額高、手續簡便；同時，我行主動和糧食局、農業農村局的職能部門合作，開展推介會和企業走訪，在今年開展的夏糧收購活動中我行投放助糧貸2620萬元，同比多增775萬元。

　　五、踐行社會責任，助力脫貧攻堅。作為扶貧小額貸款投放的主辦行之一，xx銀行緊跟縣委、縣政府步伐，積極響應發放小額扶貧貼息貸款號召，致力金融扶貧，簡化調查和審批流程，切實做到應貸盡貸，確保今年扶貧貸款戶數及金額均不低于去年。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 6

　　隨著社會的進步和國民經濟的發展，廣大農村地區對于金融服務的需求越來越高，有效促進了農村金融體制的發展。脫貧攻堅取得勝利后，要全面推進鄉村振興，這是“三農”工作重心的歷史性轉移。全面推進鄉村振興落地見效，要加快發展鄉村產業，加強社會主義精神文明建設，加強農村生態文明建設，深化農村改革，實施鄉村建設行動，推動城鄉融合發展見實效，加強和改進鄉村治理。要加快發展鄉村產業，順應產業發展規律，立足當地特色資源，推動鄉村產業發展壯大，優化產業布局，完善利益聯結機制，讓農民更多分享產業增值收益。而村鎮銀行作為面對農村地區的金融機構，也面臨著巨大的發展挑戰。

　　一、支農支小定位下

　　村鎮銀行助力鄉村振興的主要問題

　　隨著我國“三農”政策的逐步推進，農村金融體制的改革與創新得到深入發展。但從整體層面來說，農村金融機構和城市金融機構在實際發展成效上還具有較大差距。支農支小作為村鎮銀行擴大自身優勢的突破口，在實際發展中仍然存在一定問題，主要體現在：

　　（一）金融市場環境競爭激烈，村鎮銀行產品單一、科技系統薄弱。市場競爭力和大行相比有較大差距。

　　（二）金融營銷環境限制較大，對村鎮銀行投入“三農”業務發展形成阻礙。

　　（三）金融產品欠缺應有的特色，創新產品不足。

　　（四）營銷渠道過于陳舊、單調。

　　（五）高端專業人才缺失，人才隊伍建設有待加強。

　　二、支農支小定位之下

　　村鎮銀行助力鄉村振興的改進策略

　　（一）始終堅持支農支小市場定位

　　唯有具備足夠清晰的市場定位，才能夠真正建立企業和產品在激烈市場競爭中的特色，繼而獲得相應的競爭優勢。此外，市場定位屬于對營銷組合策略加以制定的基礎和前提。鞏固支農支小這一市場定位的具體措施包括：

　　①積極明確村鎮銀行在支農支小方面的組織功能定位。要設定相應的指導思想，主要面對農村地區、經濟落后地區以及弱質產業，以扶持農戶和小微企業為核心，有效發揮出其在促進社會經濟發展中的重要功能；

　　②充分挖掘自身在支農支小方面的競爭優勢。積極利用國家關于支持“三農”的相關政策，深入挖掘農村地區金融市場的特殊需求，抓準農村地區金融市場在資金供應欠缺方面的機遇，融合自身產品多樣化和運營機制靈活等諸多優勢，開發較其他類型商業銀行更具吸引力的全新金融產品，實行有效的錯位經營。

　　（二）促進產品服務差異化發展

　　村鎮銀行若想在鄉村振興上貢獻自身的力量，需要以支農支小定位為抓手，逐步走出一條產品差異化的途徑。

　　產品差異化應該切實體現出精準惠農，結合貼近于農村與農民的優勢，積極開發與推廣專門面對廣大農村客戶的金融服務與產品，幫助農村居民解決融資難度大的問題。

　　而在精準惠小方面，村鎮銀行需要革新自身小微信貸技術，小微企業多數財會制度不完善，缺乏完整連貫的資產負債表、現金流以及損益表等多種工具，應靈活的因地制宜針對農戶財務狀況進行深度剖析。此外，還要關注新型信貸技術和企業自身實際發展情況之間的結合程度，創造出獨具技術特色的金融產品，實現小微企業信貸風險的高效控制。

　　若想做到精準惠農惠小，必須充分發揮村鎮銀行“短、平、快”的決策鏈條短優勢，不局限于傳統的抵質押、貸款，審批權限適度下放到一線基層營銷團隊，勇于探索信用、保證等靈活的授信方式。

　　（三）加強營銷渠道的多元化發展

　　定價策略屬于市場營銷當中十分重要的'一種因素。村鎮銀行則可結合自身管理方面更具靈活性的優勢，下沉村居民社區，依靠村委當地組織的活動靈活嵌入，開展村居民喜聞樂見、形式新穎的營銷宣傳活動，從而實現對更多客戶的吸引。除此之外，村鎮銀行還要促進自身營銷渠道的多元化發展。除傳統模式下銀行柜員的推薦營銷、宣傳海報以及傳單等營銷模式以外，還要積極開發互聯網優勢，優化村鎮銀行的信息科技系統。比如，可以深入優化手機銀行的營銷服務。對手機銀行、網上銀行等各渠道服務產品與對象進行統一規劃管理，依靠電子銀行渠道所具有的便利性與及時性特征，為廣大客戶供給更為便利、快捷的服務，以優化客戶的忠誠度。

　　（四）盤活宅基地

　　實施鄉村振興戰略很大的難點痛點之一是建設用地問題，農村很多是集體建設用地或者宅基地，因其土地性質無法正常流轉入市，經營權交易、轉讓和盤活困難，導致投入資本不能有效轉變為資產，大大打擊了投資者信心。社區居委會是對當地村居民最熟悉的機構，評估后，社區配合銀行辦理抵押備案登記，銀行綜合其信譽度、還款能力、貸款用途等情況發放授信。讓宅基地在一定的轄區內可以盤活起來獲得資金融通，而不是做一直“沉睡”的資產。

　　（五）監管政策的大力扶持

　　實施鄉村振興戰略，是黨對“三農”工作系列方針政策的繼承和發展，鄉村振興要真槍實彈地干，就離不開真金白銀地投。優化農業農村創業和居住環境，引導社會資本回鄉下村，吸引社會資本參與鄉村振興。

　　監管機構應在政策方面鼓勵村鎮銀行對于回鄉的企業給予信貸寬松、利率優惠等扶持政策；對于社區修整街道、改造星棚廠房應鼓勵實施適當的信用貸款，政府給予貼息或者對銀行損失風險承擔一定的補償機制；對于當地村民改造住宅，改善居住環境等，給予每戶小額信用貸款。同時，應給予村鎮銀行對于支持鄉村振興的信貸不良容忍率高于其他貸款。

　　三、xx村鎮銀行助力鄉村振興的舉措

　　xx村鎮銀行成立于xx年12月，在當地激烈的金融市場競爭中，提出“拿起顯微鏡、丟掉望遠鏡”的經營理念，通過不斷的產品和服務創新，助力當地鄉村振興發展。

　　（一）美化社區建設助力鄉村振興。近年來，xx各社區積極開展新型農村社區建設，加快社區工業園項目改造，推動社區產業轉型升級等。社區物業升級改造需要大額資金投入，根據社區收入在短期內無法聚集該資金，為此，xx村鎮銀行可為每個社區提供最高5000萬元的貸款資金額度，貸款期限可申請5年，最長期限可根據項目情況申請至10年，并給予本地社區優惠利率，大力支持新型農村社區建設。已累計向12個社區經濟聯合社投放貸款高達9億元。當前支持各社區的“三舊改造”審批貸款金額達2億元，現貸款余額1.05億元。xx村鎮銀行著力支持新農村社區基礎設施，加快社區工業園項目改造進程，為本地社區美麗宜居工程建設添磚加瓦。

　　（二）整村授信助力鄉村振興。為深入踐行鄉村振興戰略，提升普惠金融覆蓋面，xx村鎮銀行以社區新農村建設為契機，大力支持社區住房改造和出租廠房升級改造建設，相繼推出了支持社區住房、廠房改造建設的新產品，如廠房改造的“出租物業貸”及小額信用產品“社區貸”、“股金貸”和“農地貸”。截止今年6月末，xx村鎮銀行通過整村授信模式對社區村民住房和出租廠房改造建設貸款余額達4.66億元，重點解決了本地社區村民“小、急、頻”的融資需求，促進各社區經濟健康發展。

　　（三）低碳環保助力鄉村振興。為響應國家推動綠色清潔能源戰略，改善生態環境，應對氣候變化，支持居民應用綠色光伏發電理財，減少家庭用能成本。xx村鎮銀行早在xx年便與低碳中心、南電商城達成合作，推出了以xx戶籍居民為對象的“光電寶”個人信用貸款產品，以彌補本地居民用于購買安裝太陽能光伏系統資金的不足，幫助居民在自家房頂裝上光伏。除了支持居民加裝光伏發電設備，xx村鎮銀行也全力配合低碳中心的項目推進工作，支持新農村社區基礎設施，為本地社區美麗宜居、低碳環保項目添磚加瓦。

　　在支農支小的定位之下，村鎮銀行必須要明確新時代賦予的使命，實施鄉村振興是一項逐步深入的工程。鄉村振興必須圍繞中央提出實施鄉村振興戰略“產業興旺，生態宜居，鄉風文明，治理有效，生活富裕”的總要求精準發力，村鎮銀行要發展創新金融產品，以多元化營銷、差異化發展助推社區改善農村創業環境，發展鄉村特色產業，為廣大農村居民和小微企業提供更為優質的金融服務，以此提高農民的獲得感、幸福感、安全感，才能激活鄉村振興的強大活力，促進國家經濟的全面發展。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 7

　　20XX年在縣委、縣政府的正確領導下，在銀監等監管部門的監管指導下。村鎮銀行堅守村鎮銀行定位，堅持"服務三農、惠民共嬴"的辦行宗旨，立足農村，著眼長遠，精心謀劃，銳意創新，完善內部管理，積極拓展各項業務。至十二月三十一日，我行總資產達xx萬元，比年初增加xx萬元，增幅xx%，資本充足率xx%；各項存款余額萬元，較年初增加xx萬元，增幅xx%；各項貸款余額xx萬元，比年初增加萬元，增幅為xx%；年度綜合收息率xx%，本年計提各類呆帳準備xx萬元后，實現利潤xx萬元。撥備覆蓋率xx%，資本收益率xx%，存貸比xx%。其中個人貸款余額xx萬元，農業小企業貸款xx萬元。不良貸款xx萬元，不良率xx%。實現了我行20xx年工作的跨越式發展。20xx年獲得縣委、縣政府表彰的xx年度榮譽。

　　一、堅守定位，堅持發展才是硬道理

　　20XX年以來，全行員工認真學習、反復深讀和領會局長在年初的重要講話。通過學習與討論，全行一致認為：村鎮銀行因為"三農"而誕生、也只能在服務"三農"中發展，最終依靠"三農"實現可持續，在支持"三農"的前提下，探索出一條農村新型金融機構科學發展的新路。結合縣和我行的實際情況，通過年初的精心安排部署，重點抓好以下措施的貫徹落實：

　　1、堅守村鎮銀行市場定位，堅持服務"三農"、服務社區、服務小微企業，堅持"小額、分散"的信貸原則拓展業務。

　　2、推進客戶經理專業化建設，充分借鑒銀行客戶經理專業化經驗與成果，在全行積極推進客戶經理專業化建設，不斷增強服務"三農"的水平，提升銀行核心競爭力。

　　3、開展綜合營銷、全員營銷、客戶帶客戶等營銷方式，發揮全行員工的主觀能動性，深挖全員營銷、綜合營銷潛力，激活全行所有資源撬動負債業務發展。

　　4、在風險可控、成本可控的前提下，積極向村鎮延伸服務點。今年已在鎮新開立一個點、計劃年底再在鎮開立一個營業點。不斷完善服務功能，提高服務質量，把村鎮銀行真正辦成為縣域"三農"經濟服務、基層老百姓服務的銀行。

　　5、著力改善民生領域金融服務。進一步探索和創新支農服務模式，細化目標客戶群體，推行專業化服務。顯著增強"三農"金融服務功能，突出信貸支持重點，加大涉農信貸投放力度，確保"三農"信貸投向政策不偏離。

　　6、以支持小微企業和勞動密集型企業發展為抓手，為增加居民收入、促進就業提供良好的金融服務。

　　二、推進客戶經理專業化建設，增強"三農"服務核心競爭力

　　為把客戶經理團隊打造成為一支服務"三農"的高素質隊伍，不斷提升"三農"專業化、特色化金融服務水平，提高風險防控能力，20xx年以來，我行積極實施業務、人才、機構專業化要求，堅持把區域優勢產業、目標客戶群體、本行市場定位、未來發展規劃作為客戶經理專業化分組基本依據。堅持"有所為有所不為"的行業選擇、市場細分原則，按客戶資源、行業熟悉程度優先的專業化客戶經理組組建原則，采用"一組一業，做精做透"深耕"三農"業務，全行經過全面布局與謀劃，現階段共設置3個專業化客戶經理組。

　　三、走村鎮銀行專業化和特色化道路。

　　我行及時轉變業務營銷思路，探索利率市場化之路，通過資金價格、資源深挖來撬動負債業務的縱深發展，負債業務增長方式發生根本性轉變，由資產派生型向資產延伸型過渡已有初步成效。截止20xx年末，我行各項貸款余額xx萬元，其中小微企業貸款戶，共計萬元；發放小額農戶貸款xx戶，共計xx萬元；發放專業農戶貸款xx戶，共計xx萬元；發放農戶經營性貸款xx戶，共計xx萬元；發放農戶汽車按揭貸款xx戶，共計xx萬元；發放農戶住房按揭貸款xx戶，共計xx萬元；發放農戶其他貸款xx戶，共計xx萬元。利率市場化定價為客戶與銀行深入合作搭建了一個良性的互動平臺，由銀行單方面想方設法"穩存"變為企業主動千方百計"留存"。銀行內部營銷觀念轉變，堅持走利率市場化發展道路，客戶尋求與銀行合作意識加強。

　　四、成為金融系統服務"三農"的生力軍

　　1、20XX年我行新增農產品加工、農業生產資料制造、農用物資和農副產品流通貸款萬元。加大了對糧食生產重點環節的信貸投入，促進穩糧增收；積極支持種子、農藥、化肥、農機具、加工、流通等企業，保障物資供應。去冬今春以來,縣降水較少,全縣農作物大面積受損,旱情較重,抗旱保春耕形勢嚴峻。我行堅持大局意識和責任意識，把抗旱災、保春耕備耕作為"服務三農"的中心任務。我行客戶經理和農村金融合作代理組織人員，深入縣的個鄉鎮一線，廣泛開展以春耕備耕、現代農業產業鏈、相關農村服務業為重點的調查，通過召開座談會，加

　　強與縣農委、農業局、水務局等部門聯系，深入農戶和田間地頭，調查涉農貸款數量、用途。其中，我行投放信貸資金萬元支持購買水泵、新打、改造機井，改善農田水利設施，提高灌溉能力，向改善農村人畜飲水條件方面投放貸款萬元，向河堤防洪工程投放萬元，支持"萬村千鄉"市場建設投放萬元；今年支持新打機井眼、維修加固水庫座、修整河道水渠公里、鋪設灌溉水管公里、儲備調運化肥噸、農膜噸、農藥噸、籽種公斤，支持糧食、油菜籽、蓖麻等農產品收購貸款萬元。為提高支農效率，堅持"農事特辦"的原則，我行將小額農戶貸款的審批權限放到支行風險經理，縮短信貸審批流程，開辟信貸綠色通道，同時實施利率優惠政策。在擔保方式上面，推廣與我行合作的農村金融合作代理組織人員保證擔保、多戶聯保、擔保機構保證擔保等組合擔保方式，方便了小額農戶、專業農戶貸款。

　　2、發放農民新村集鎮化建設、農民住房按揭貸款xx萬元，發放農用車按揭貸款xx萬元。高速公路和鐵路都從縣境內穿過，工程巨大，拆遷后農民新村建設資金需求量大，同時農用車銷量大增。節假日期間，我行想農戶所想，急農戶所急，仍然堅持為返鄉農民集中辦理住房按揭貸款，服務態度得到廣大農戶的.充分信任，服務質量和效率受到當地政府和農戶的一致好評。

　　3、支持個體工商戶工業品下鄉、農產品進城流動資金貸款xx萬元。支持村鎮居民、專業農戶發展生產貸款xx萬元。

　　五、存在問題及政策建議

　　1、村鎮銀行點少，社會公信力還在積累中，存款業務的發展十分艱辛。

　　2、目前，我行所處的農村地區有效金融需求仍然較大，但今年受合意貸款額度管理，難以滿足當地農村經濟發展的需要。

　　六、來年的工作打算

　　1、新增存款xx元，余額達到xx元；

　　2、新增貸款xx元，余額達到xx元；

　　3、綜合收息率達到以上；

　　4、逾期貸款不超過xx%，不良貸款不超過xx%，其中：涉農貸款逾期不超過xx%，不良貸款不超過xx%；

　　5、實現利潤xx萬元；

　　6、上繳當地稅金xx萬元；

　　7、加強點建設，明年起新設支行。

　　8、加強客戶經理專業化建設，在專業化深化上再下功夫。

　　9、業務上與緊密合作。

　　10、進一步健全內控管理制度，完善人事和薪酬管理制度。

　　11、堅持客戶經理制，進一步推進客戶經理專業化建設。

　　12、堅持"三農"專業化方向和社區金融服務，并把涉農金融服務作為我行業務的核心內容。

　　13、積極開展產品創新和品牌建設，促進業務轉型。

　　20xx年的工作任務十分繁重，也面臨多方面挑戰。我們將以求真務實，扎實苦干的精神，努力改善經營、加強管理、提足撥備、增加利潤、做實資產，為努力打造精品"村鎮銀行"而奮斗。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 8

　　一、20xx年工作情況

　　（一）腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規范了工作程序；二是認真做好行內文案工作和會議組織工作，確保管理行、支行決策的貫徹落實，協調管理行及支行各部門工作，加強信息反饋；三是做好督促落實、支行人事檔案管理、用印管理、對外聯絡和接待，文明創建資料的收集、整理和歸檔工作；四是注意形象，無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。

　　（二）積極主動，撰寫材料。完成了全年工作計劃、各種請示、報告、通知等文件材料的起草工作；配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業文明規范服務千佳示范單位”、“市級巾幗文明崗”、“四標準化支行”的創建工作。

　　（三）認真學習，努力提高。時代在不斷發展變化，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。在20xx年董事長倡導地“四個一”讀書活動基礎上，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。特別是通過學習《做的銀行職員》一書，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。

　　二、自身存在的不足之處

　　1、對學習的重要性和緊迫性認識不夠，對金融知識、社科知識缺乏系統的學習，鉆研不夠，學習形式化。

　　2、工作中不夠大膽，創新意識不強。總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

　　3、經驗不足，處理問題表面化，對一些關系全局的工作理解不透，有時會犯想當然的錯誤，在工作壓力大時也會有急躁情緒。

　　三、改進措施及20xx年工作計劃

　　1、加強對金融業務知識、經濟知識及我行各級領導推薦書目的學習，積極主動學習結算及信貸等各類業務知識，并進行實際操作。不斷提高學習的主動性，不斷提升個人思想內涵及修養，力爭20xx年通過剩余兩門從業資格考試，并在職稱和銀行相關專業認證考試上取得成績。

　　2、提高創新能力，加強主觀能動性。時刻鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到注意集中、反應靈敏、理解深刻、記憶牢固。善于表達自己的智慧和意見，不斷地在工作中發現問題、研究問題、解決問題，在心理素質、思維方法和組織協調能力各個方面提高自己。

　　3、積極主動，當好“五員”。一是努力當好一名通信員。較好地完成上傳下達工作，確保各項決策得以貫徹落實，在把領導的精神和要求傳達到部室；二是努力當好一名辦事員。主動工作，克服辦公室人員較少的困難，較好地完成了領導交辦的.各項工作；三是努力當好一名信息員。積極了解、掌握各方面動態、信息，加強信息工作；四是努力當好一名協調員。為各科室服務，盡力有效協調各部門及科室工作，使各項工作達到整體推進的目的；五是努力當好一名勤務員。無論左右科室，全力協助，熱心服務，按時、按質、按量完成領導各項工作。

　　20xx年對于我來說是意義非凡的一年，這一年，我擁有了自己的小家，既然已經成家就應當立業，新的一年，我會更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑戰。

　　一、勤學苦練，愛崗敬業

　　剛剛接觸銀行柜員這個工作，我被嚇倒過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是四年。

　　當時的我，可以說是從零開始，業務不熟、技能薄弱，在處理業務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。我知道為客戶提供優質的服務必須擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。俗話說“業精于勤，荒于嬉”，班前班后，工作之余我都與加打憑條、鍵盤、點鈔紙相伴。

　　二、團結協作，共同進步

　　銀行工作需要的是集體的團結協作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，不能只僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。同時，銀行工作是一個品牌，一個人的疏忽或過失將會影響到我行的整體形象，作為老員工有義務幫助新同事。

　　在幫助他們同時，我也看到他們的優點，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心無旁騖、腳踏實地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰。時代是在不斷發展的，銀行工作的競爭也日趨激烈。銀行也在不斷開發新的業務和新的理財產品，我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業務水平，只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好。

　　三、存在的不足及今后努力方向。

　　回顧這一年，我自身也存在一些問題：一是業務學習不夠到位，缺乏學習的緊迫感和自覺性；二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我約束能力較差的表現。針對以上問題，我今后將加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 9

　　20xx年上半年綜合管理部在行領導的直接領導下，在其他部門的大力支持與配合下，以創新的思維謀劃工作，以創業的.精神推動工作，以創優的態度做好工作，盡職抓協調，盡力強保障，緊緊圍繞管理、服務、學習等工作重點，立足崗位，狠抓落實，充分發揮部門承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，較好的完成了部門本職工作和領導交待的其他工作。現將半年來具體工作總結匯報如下：

　　一、部門情況簡介

　　根據實際工作需要，上半年綜合管理部進行了崗位調整，使部門設制更加合理。現設部門負責人一名，綜合員一名，駕駛員一名。

　　二、上半年已完成工作情況

　　（一）辦公室工作

　　1、建立建全我行規章制度。截止6月底，出臺規章制度共xx個，其中行發文件xx個，業務管理部xx個，風險管理部xx個，財務部xx個，運營管理部xx個，綜合管理部xx個。

　　2、加強檔案管理，妥善保管人行、銀監、總行等下發的重要文件及各部門制度文件并按照內容紀要進行檔案分類儲存，做到規范化、標準化。截止xx月底，共收文xx份。

　　3、及時有效完成各類文書撰寫，積極督辦各部門按時上報相關監管單位及對口單位所需材料。截止6月底共撰寫文件xx份，共報送xx余份上報材料。

　　4、嚴格管理貴重物品入庫、出庫、審批登記，定期盤庫。

　　5、固定資產建固管理，為新進固定資產編號，以便管理。截止6月底新進固定資產xx臺。

　　6、做好全行重要性文件保管。將全行合同進行梳理，依次排號,方便查閱。

　　7、及時檢查處理固定資產及辦公用品使用損壞情況，做好固定資產及辦公用品的維護、維修工作。

　　8、做好辦公室日常秩序管理，強調辦公區域內保持臺面整潔，統一著裝，嚴格執行門禁管理。

　　9、計劃、協調、組織、籌備各項會議及活動。

　　（二）安全保衛工作

　　1、應監管單位要求，由綜合部牽頭開展了案件防控安全保衛自查工作。并接受了中國民生銀行總行及合川銀監分局對我行安全保衛方面的檢查。

　　2、加強安保知識培訓

　　3、加強對保安日常工作的管理。

　　（三）科技工作

　　加強對機房進出管理，嚴格實行實名登記制，并不定期對機房進行檢查，排出隱患;并配合科技人員做好系統維護工作，確保我行網絡正常運行。

　　（四）后勤保障

　　1、嚴格管理辦公用品、辦公耗材、低值易耗品購入審批、領用審批、領用登記、庫存盤點工作。

　　2、嚴格管理營銷禮品領用登記和庫存盤點工作。

　　3、按時繳納日常后勤費用。

　　4、加強保潔、餐廳人員管理。

　　5、保障廚房、沙龍食品安全管理。

　　三、存在的問題與不足

　　（一）辦公秩序有待提高

　　對綜合辦公區辦公秩序的檢查執行力度還有待加強，尤其是門禁的管理與著裝管理。

　　（二）保潔人員工作不到位，強調保潔人員管理

　　（三）內部辦公系統利用率低

　　（四）組織全行安全保衛學習力度不夠。

　　四、三季度工作計劃

　　（一）配合總行的戰略發展目標，做好機構的延伸工作。

　　首先，要做好xx支行的籌建工作。其次做好與公安、消防部門的溝通聯系工作，及時報建，確保驗收合格，取得相關資質，確保新機構按期投入使用。

　　（二）加強日常工作管理

　　1、加強保潔人員日常工作管理。

　　2、加強行內綠化管理。

　　3、加大勞動紀律執行力度

　　（三）繼續抓好安全保衛工作，確保全年安全運行。

　　（四）加大品牌宣傳工作。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 10

　　20xx年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創新銀行個人業務顧問的工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，為銀行的發展作出努力與貢獻。

　　時間飛逝，光陰如梭。在忙碌而充實的工作中我們度過了意義非凡的20xx年。回顧一年的所有工作令人欣喜。在支行各級領導的帶領和分理處主任的指導及同事間共同努力下，我們積極學習業務知識，增加各項業務技能水平，認真履行工作職責，時刻謹記內控制度，完成了全年各項工作指標，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了較好提高。現將一年的工作情況總結如下：

　　一、主要工作內容及職責

　　本人于20xx年x月入職，從事綜合柜員一職。平日工作主要有柜面對私業務、對公業務、代發工資、　　我很慶幸自己能夠加入xx行，成為其中的一員，工作近一年的時間里，我的價值觀和人生觀都有個較大的改變，她讓我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力創造。當然也只有能為企業做出奉獻，才能實現自己的價值。首先，在一個工作團體里，大家要團結一致，互助進取，因為團結是取得互利共贏的前提；

　　其次，做好自己的本職工作是基本要求，作為一個柜員應該懂得自己該做什么，什么不能做，有主見有膽識；

　　另外，客戶是我們發展的主體，服務好客戶是我們的職責，研究客戶，通過對客戶的.研究從而達到了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶；

　　當然，通過對業務的熟悉和對企業內部控制的了解之后，能為企業的一些潛在的漏洞或發展提出建設性的意見是我們份內之事，也是為企業能做的較好的貢獻。

　　在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，還必須要不斷的學習，提高自己各方面的能力水平，才能向客戶提供更高效率、更優質的服務。我行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律法規，努力提高著自己的業務能力水平。通過一段時間的工作，我深刻體會到銀行是一個高風險的行業，辦理每一筆業務都要注意到每一個小細節和要素，它可以是一個復核、一個簽章、一個客簽名、一個手印、一個登記、一個交易碼。一筆業務可能涉及到很多個細節問題，如果因為粗心大意，不用心想，漏掉一個沒有做到，都有可能存在風險，就比如放貸款。細節不是兒戲，需要我們嚴肅對待。嚴格把守每一個關口，是對我行風險的控制，更是對自己的負責。

　　三、存在的不足和努力方向

　　回顧20xx年的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展，但深知自身依然存在不足，需要進一步改善。其一，學習力度不夠。以信息技術為基礎的新經濟時代，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世，面對嚴峻的挑戰，加快學習的步伐迫在眉睫，不容遲緩。我始終相信機會是留給有準備的人，所以，在工作之余，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備。其二，個人情緒控制不佳。針對以上問題，今后的努力方向是：其一，加強理論學習，進一步提高自身素質；

　　其二，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。

　　四、新一年的展望

　　屈原有句名言：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在金融業的道路還很漫長，我堅信源于我對金融事業的熱愛和所學的專業知識，將個人理想與企業的發展緊密結合，充分發揮自己的工作積極性、創造性和主動性，我終會實現自己的人身價值，與我們xxx行共同走向更好的明天。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 11

　　20xx年，XXXXX面對復雜多變的經濟、金融形勢，在各級政府領導的高度重視和兩級監管部門的具體指導下，在包商銀行新型農村金融機構管理總部的正確領導和全體股東的大力支持下,經營層充分發揮村鎮銀行自主性、靈活性、快捷性、效益性的特點，在全面加強基礎管理和內控建設上狠抓落實，建立了全面、規范、有效的風險管理和內控體系，形成了風險管理和內部控制的長態化機制，實現了各項業務的穩步增長，盈利能力穩步提升，風險防控能力明顯增強，為下階段工作打下了堅實的基礎。現將具體工作情況匯報如下：

　　一、經營狀況分析

　　（一）機構人員、機構網點情況

　　截止20xx年末，該行人員總數41人，其中高管3人。一個營業網點，下設六個部室：營業部、風險控制部、綜合辦公室、綜合業務部、審計部、計劃財務部，機構所在地為XXX尼爾基鎮納文東大街16號。

　　（二）資產負債情況

　　截止20xx年末，該行資產總額50418.97萬元，較年初增加7284.22萬元，增幅16.89%，其中各項貸款余額34681萬元，較年初增加6704.82萬元，增幅23.97%。存放同業2730.77萬元，存放央行準備金12350.20萬元，固定資產794.79萬元；負債總額43575.18萬元，較年初增加5862.20萬元，增幅xx.54%。所有者權益總額6843.80萬元，較年初增加xx22.03萬元。各項存款余額12309.10萬元，較年初增加2463.97萬元，增幅25.03%，其中對公存款2350.82萬元，儲蓄存款9958.28萬元，向中央銀行借款17500萬元，較年初增加5000萬元，同業存放13000萬元，較年初減少2000萬元。

　　（三）經營效益情況

　　20xx年末，該行各項收入5772.32萬元，較去年同期增加1305.95萬元，其中利息收入5134.79萬元，各項支出3725.91萬元，較去年同期增加652.67萬元，營業業費用xx43.29萬元，較去年同期增加205.02萬元，增幅16.56%。20xx年度，該行實現凈利潤xx22萬元。

　　（四）各項經營指標完成情況

　　截止20xx年末，我行資本利潤率22.05%；人均凈利潤34.68萬元；資產利潤率3.04%；杠桿率13.57%；資本充足率21.66%；剔除支農再貸款及同業存放所發放的農戶貸款及小微企業貸款后，我行存貸比為66.47%；流動性比例275.65%；不良貸款余額619.57萬元，貸款不良率1.79%；貸款損失準備余額2090元；貸款損失準備充足率227.17%；撥備覆蓋率337.33%；撥貸比6.03%，各項指標均達到了監管標準。

　　（五）利潤實現即分配和稅金繳納情況

　　20xx年，該行實現凈利潤xx22.03萬元，預計繳納所得稅624.39萬元。

　　（六）費用支出情況

　　截止20xx年末，業務及管理費用支出1379.84萬元，較去年同期增加217萬元，增幅xx.72%，占比37.04%。其中，職工薪酬占比較高，為57.28%，較去年增加1xx.66萬元，增幅26.80%。

　　二、20xx年度主要工作

　　（一）以提高村鎮銀行知名度為切入點，狠抓存款工作，夯實村鎮銀行壯大發展的基礎。

　　存款工作是我行發展的“加油站”，效益的“變速器”，直接關系到村鎮銀行的可持續發展。我行牢固樹立了“抓存款就是抓效益”的工作理念，統一全員認識、強化營銷意識，形成了“全員發動、合力營銷、多策并舉、整體推動”的良好局面。

　　一是加大宣傳力度。村鎮銀行社會公信力比國字號銀行差，社會認知度比較低，所以吸儲能力很低，加之農村資金外流嚴重和本來就不富裕的農民，進一步限制了村鎮銀行資金的來源，而且村鎮銀行機構網點單一，覆蓋面小，現代化手段缺乏，缺乏對農民存款的吸引力，村鎮銀行面臨可貸資金不足的問題，在很大程度上限制了我行服務“三農”的規模擴張。20xx年度我行以提高村鎮銀行知名度為切入點，制作了存款營銷動畫短片在當地電視臺全年播放，同時在“尼爾基之夏”、“達斡爾冰釣節”等全旗大型文化活動中積極做好宣傳，讓社會公眾深入了解和認知。

　　二是提高優質服務水平，加大攻關力度。一是通過各種方式教育職工通過專業服務質量去吸引客戶。二是提高優質服務水平，村鎮銀行直面三農的服務特點，淡旺季明顯，農戶貸款還款期間在大堂增加低柜，幫助農戶高效流暢的完成還款程序；設立對公柜臺，分流對公業務與普通儲戶；三個現金柜辦理農戶存取款、開戶等業務，保證各項業務的順利完成。

　　三是開展存款競賽活動。新年伊始，我行即開展了儲蓄存款小段競賽活動。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重擔人人挑，人人肩上有指標的新局面，并取得了顯著的效果。20xx年末，各項存款余額為12309萬元，較去年增加2464萬元，同比增長25.03%。

　　（二）將農戶聯保貸款擺在更加突出的位置，始終如一地做好農戶聯保貸款發放工作，為地方農村經濟發展保駕護航。為積極推動農村經濟發展，破解農牧民“貸款難”這一傳統歷史經濟難題，我行在努力擴大農村金融服務覆蓋面的實踐中，針對農戶貸款成本高、人力資源不足、信息渠道不暢的問題，我行繼續采用下鄉到農村現場辦理貸款登記手續方式為農民服務。“零距離”的服務方式，走村串戶，背包下鄉，登門服務，現場為農戶登記辦理貸款手續。工作組走進百姓身邊，極大的方便了當地農戶,以實際行動做了村鎮銀行的最好宣傳，贏取農民的滿意。

　　同時，我行對農戶聯保貸款業務流程進行細化和完善，積極改善業務流程管理，努力完善為民便民富民的舉措。我行將落實穩健貨幣政策與改善薄弱環節信貸支持有機結合起來，先后下調農戶聯保貸款利率，并將農戶聯保貸款單戶最高申請額度由5萬元調高至10萬元。同時為釋放村鎮銀行風險，全力支持地方發展多種經營，不斷延長產業鏈，我行與村干部簽訂協議，以村干部家庭財產對所擔保的貸款承擔無限連帶清償責任；在農戶申請春備耕貸款時，與農戶簽訂《農產品抵押合同》、《農村土地承包經營權流轉合同》；并將商用房抵押、住宅樓抵押、大型農機具質押融入農戶個人貸款中，并積極探索中長期農戶個人抵押貸款發放方式，為農民發展適度規模經營創造有利的條件，努力實現農業增效、農民增收和農村穩定發展。我行農戶聯保貸款已覆蓋XXX 17個鄉鎮的86個村屯，貸款支持播種面積近85萬畝。以實際行動推動了現代農業農村經濟形態的形成，帶動邊遠的鄉鎮和農村經濟發展。

　　（三）擇優支持和加強維護并舉，大力支持小微企業，完成小微企業貸款“三個不低于”監管目標。

　　XXXXX始終以客戶為中心，以為客戶創造價值為導向，努力探索小企業商業運營模式，強化核心競爭力，為小微企業提供可持續發展的金融服務模式。XXXXX實施鏈式營銷模式，通過“以客戶帶客戶”的拓展模式將客戶放置于價值鏈上進行整體化考慮與評價，以點成線、以線成面，實施精準營銷、批量營銷，著力培育以業務流為基礎、以現金流為保障的客戶群體，以實現小微企業客戶營銷模式從零散向集群的創新性轉變，以求最大范圍內擴大與小微企業的接觸面，為更多的小企業客戶提供金融服務支持.20xx年末，我行小微企業貸款余額16412萬元，占比47 %。小微企業貸款累放額43607萬元。20xx年我行共計發放小微企業貸款249筆共計16862萬元。各項貸款平均增速23.97%，小微企業貸款增速46.86%，小微企業貸款增速高于各項貸款平均增速22.8個百分點；發放小微企業貸款客戶數206戶，戶數增加xx戶；申貸獲得率100%，與上季度持平。

　　（四）以“信貸管理年”活動為契機，切實加強信貸基礎管理和合規文化建設，促進業務規范化管理

　　20xx年度我行以“信貸管理年”活動為契機，在信貸基礎管理上，認真抓落實規章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規合法。在貸款營銷環節，嚴格貸款準入條件，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的農戶、小微企業，一律不予支持；對于實力較強、信用較好、有發展潛力的小微企業，則進行跟蹤培育。在調查評估環節，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環節，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議。在貸后管理環節，加大對物資流和現金流的檢查力度，加強對貸款企業庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。同時利用培訓、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。

　　（五）完善信息科技基礎設施建設，保障系統聯系性20xx年度，行長辦公會提出了加快電子化建設、強化計算機安全、規范操作行為、服務經營發展的計算機工作全年總體目標，以提高計算機綜合運行能力為基礎，以提升業務人員操作技能為要求，堅持服務于經營的原則，創造性的開展工作，有效地推動了我行計算機管理工作的發展步伐，圓滿地完成了上一年度各項任務。

　　一是完善計算機安全管理制度，確保計算機系統安全運行。隨著我行各項業務的逐步拓展，計算機系統的安全管理更為重要，為了防范風險，確保計算機系統安全、高效運行，我行在日常計算機系統安全管理上堅持預防為主、安全第一的原則，我們始終把計算機安全運行放在計算機管理的重要位置。我行從整章建制入手，讓規章制度來約束人的行為，改進和完善制度，規范管理，規范操作行為，防范系統風險，落實安全責任制，做到計算機安全無事故、無案件，為計算機穩定運行提供保障。

　　二是強化硬件管理，提高安全措施。為了防止由于設備老化、損壞而出現的業務中斷，我行于年初購買冷備設備。同時為保證供電充足，保證業務的連續性，我行于20xx年9月將UPS由之前的6kva更換為xxKva，發電機由原來的xxkv更換為50kv。

　　（六）系統培訓，保障各項新業務順利開展

　　我行在20xx年先后開展了門戶網站、網上銀行、短信平臺三項新業務，為了保證新業務在我行順利展開，營業部全體員工進行了系統的培訓，細化操作流程，規范內控管理制度。發現問題及時反饋北京生產中心，保證了新業務的順利推廣，得到了客戶的認可。

　　（七）強化內控管理工作，完善事后監督流程一是設立專門授權人員，禁止綜合柜員相互授權，規避授權審核不到位產生的風險；二是柜員尾箱控制余額在10萬元內，整捆現金日終上繳機構庫，避免柜員尾箱過大，產生風險；三是要求會計傳票于次日十點前必須上交，保證會計傳票及時審核并裝訂；四是事后監督建立整套單位結算賬戶預留印鑒；五是建立事后監督日志、事后監督差錯查詢查復書，對會計傳票產生的差錯逐筆登記，按月統計，對出錯頻率高的業務進行分析，前臺柜員在辦理此類業務時提高重視，有效的減少了差錯產生。

　　（八）緊緊把握政策導向，認真做好常規業務自查工作一是對人民銀行、銀監局等監管部門的管理信息及時轉發各部門，保證我行的各項業務開展符合監管規定和央行制度要求；二是為確保我行依法合規經營，風險控制部充分履行部門職責，定期對營業部和業務部進行季度檢查，對各項業務中存在的問題予以糾正并限期整改，規范和梳理了各項業務的不足和缺陷。三是認真做好外圍業務檢查的銜接。積極協調各檢查組，認真做好接待工作。對檢查中提出的問題，督促被檢部門進行整改，并寫出整改報告及時上報銀監分局。

　　（九）緊抓風險控制和服務質量，20xx年無風險事件和安全事故發生

　　為提升我行的服務質量及地區知名度，對內要求營業部門員工遵守我行各項規定，著裝統一，通過換位思考，采取措施，營造溫馨營業環境，用微笑服務、規范服務、延伸服務拉近與客戶的距離，才能培養、維護和固化長期忠誠的客戶關系。外部配合監管部門，對外開展宣傳活動。20xx年先后開展了，向社會公眾及中小企業開展了征信知識宣傳活動、小微企業金融服務宣傳、打擊非法集資宣傳等活動，使我行的服務工作得到了行內行外廣大客戶的認可，為我行樹立了優質服務的品牌。

　　（十）清收不良貸款，改善資金質量

　　一是按月下發逾期貸款及不良貸款明細表，對資產質量及時進行風險提示；二是成立清貸小組，加大走訪力度，摸清基礎情況，建立臺賬，逐一登記。走村串戶進行宣傳，做好解釋工作，勸說有經濟能力的貸戶及早歸還借用款項，并與客戶簽訂《催收通知書》以防止訴訟時效失效。對在農業生產及經營中存在較大困難和問題的貸戶，依據不同情況，采取不同的清收解決辦法，使貸戶的'生產和經營能夠做下去、活起來，盡而解決貸款清收問題。三是在縝密排查時，若發現有企圖逃廢債務的貸戶，及時啟動法律程序，依法收清款項。

　　（十一）加大信貸業務考核力度，對存在的問題進行責任問責，防范貸款風險；

　　按照對客戶經理進行業務性的指導和業績薪酬考核的審核工作，提高客戶經理貸款的管理和規范操作的能力。一是實施我行制定信貸業務績效考核辦法，加大考核力度，有效降低資產風險；二是根據上級部門、本部的貸款業務檢查通報，對整改不徹底或未整改的按照考核辦法進行經濟處罰；二是實行貸款業務管理責任問責制，責任明確到崗位，改進“重貸前、輕管后”的管理薄弱環節，用制度來管理和約束貸款的操作行為。

　　三、工作中遇到的問題

　　（一）流動性支持協議簽訂的問題

　　在我行歷次監管會談中，呼倫貝爾銀監分局要求我行與主發起行包商銀行總行簽訂流動性支持協議，以便引導村鎮銀行保持穩定的流動性，建立主發起行對村鎮銀行流動性的支持、管理機制，使村鎮銀行在正常經營和流動性危機時，能及時得到應有的支持，共同防范化解流動性風險。

　　（二）社會認知度差，資金來源渠道狹窄

　　小型化、分散化的特征導致村鎮銀行日常運營需要較高的流動性資產，造成資金成本較高；網點單一，服務對象分散，增加了我行組織存款和貸款營銷成本；且我行成立時間較短，社會公信力比國字號銀行差，社會認知度比較低，所以吸儲能力很低，加之農村資金外流嚴重和本來就不富裕的農民，進一步限制了村鎮銀行資金的來源。盡管我行多次努力，但有限的財政資金資源也未能向村鎮銀行傾斜，村鎮銀行面臨可貸資金不足的問題，在很大程度上限制了我行服務“三農”的規模擴張。

　　（三）尚未加入人民銀行征信系統。

　　村鎮銀行在風險防控過程中，對客戶的風險分析和判斷缺乏有效的技術支持，還沒有與人民銀行信用征信系統聯網，沒有建立系統完備、符合自身特色的信貸管理制度。特別是農戶貸款無征信可查，給我行的經營帶來了很多潛在的風險。銀行間資金結算與客戶資金匯劃困難，業務發展受到很大影響。

　　20xx年，盡管我們前進的途中將面臨許多新的挑戰和各種困難，但XXXXX全體員工將始終以堅定的信念保持必勝的信心，以務實的態度加倍努力工作，認真做好自己的事情，按照包商銀行新型農村金融機構管理總部的部署和經營目標，扎實推進各項工作，把握好市場節奏，抓住關鍵要素，提高營銷技巧，我們就一定能夠抓住發展機遇，迎來更加美好的明天!

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 12

　　為實現20xx年“開門紅”，我行緊緊圍繞工作目標，全行上下鼓足干勁，以亮劍決勝的信心、攻堅克難的斗志營造了全員營銷的濃厚氛圍，雖然取得了一定的實質成績，但與管理部的要求還有很大的差距，根據管理部本次業務調研要求，現將有關情況匯報如下：

　　縣總人口22萬，面積2700平方公里，10個鄉鎮及新市農場，轄內11個國營農場（海膠集團），99個行政村，521個自然村。20xx年GDP為50.66億，其中固定資產投資37億元，一般公共預算財政收入2.78億，三產結構為38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154萬人次，旅游收入5.47億。總體圍繞“打綠色牌，走特色路”的發展思路，積極響應“金色銀色就是綠水青山”的號召。特色種植有橡膠（價格低迷，少量收割）、檳榔（近年價格走高）、益智（中藥材），瓊中綠橙（品牌效應，價格較高），養殖有桑蠶、蜜蜂、豬牛羊、淡水魚等。

　　截止到2月底，全行存款x萬元，貸款x萬元，751筆，其中信用貸款x筆，x萬元，保證x筆，x萬元。單戶100萬以上余額x萬元。

　　一、智能存款產品推進情況

　　目前，我行的智能存款凈增x戶，x筆，計x余萬元。采取的主要措施是：x女足邀請賽宣傳，在比賽期間，我行連續舉辦3天的大型宣傳活動，共發送宣傳冊300余份；春節前，在x鎮的x以及綜合市場舉辦2天定點宣傳，共發放宣傳冊200余份，對聯150余份，給客戶解答各種提問60余人次；春節黃金期間，兩個網點同時開展開戶送“金豬”活動。獎勵措施，對于完成任務數的個人，排名第一、第二的分別獎勵1000元，600元，對于完成任務數的網點獎勵3000元。

　　存在相關的問題：

　　1.宣傳力度不夠，宣傳工作還需長期化；

　　2.區域宣傳不廣，下一步將實行進社區、進鄉村、進學校、進工廠四進宣傳策略；

　　3.加大員工獎勵，開展專項營銷，打實客戶基礎。

　　二、鄉村振興和精準扶貧工作情況

　　我行緊緊圍繞鄉村振興和精準扶貧，持續堅守“服務‘三農’、服務小微、服務民生”的市場定位不動搖，強化營銷手段，制定營銷方案，下沉營銷重心，積極與地方政府對接，多措并舉：

　　1、經過前期的跟蹤與服務，與x鎮達成初步意向，全面扶持長征鎮的農戶生產經營貸款，長征鎮所轄的9個行政村、社區在我行開立一般存款賬戶，而且計劃成立財務核算中心、開戶。

　　2、在x以及x農場的支持下，取得了每個連隊的正副隊長的.清單，營銷工作正有序開展中。

　　三、“三固定”工作舉措情況

　　針對20xx年末儲備的信貸客戶，我行年初加大力度開展存貸款營銷，力求盡早投放，搶抓利潤，1月份我行實現了存貸款雙過億的目標。結合《20xx年“開門紅”營銷方案》以及《20xx年績效管理辦法》的出臺，細分目標任務，明確考核得分權重占比，制定激勵機制，劃分責任目標，把已拿到x公司以及x縣駐行政村鄉村振興工作隊隊員名單結合起來，固定人員分組，固定金融駐點，提前聯系好村干部固定時間開展存貸款營銷工作。

　　四、重點客戶存款營銷情況

　　20xx年2月15日，我行開展了首次銀企座談會，共邀請了19家小微企業主參加，主要目的是增進了解，建立良好的溝通渠道，及時的把握市場信息。目前一是跟進的重點客戶有x退伍軍人創業、x天明、x公司等等，回款約200萬元左右，且以對接并提供資金支持的扶貧企業有x有限公司、x種養殖合作社，累計提供貸款支持130萬元；二是x存款協議續簽，約800萬資金回籠；以及x村組光伏發電費用賬戶營銷，我行對x村、x村、x村進行了批量開卡營銷，共78戶，主要目的是把光伏發電盈利費用攬儲歸行，下一步將持續推進其他村組的營銷開卡。

　　五、普惠金融服務站點及支農信息聯絡員推薦情況

　　一是普惠金融服務站點，目前我行對x鎮x村、x鎮什卓村、x鎮x村、x鄉x村委（待定）進行了摸排，準備在x村和x村鋪設金融服務站，實行三定服務，對聯系好的村委，進行金融服務牌的公示，將有照片、電話、服務內容的金融服務牌掛到各村去，讓村民能第一時間享受金融服務；二是目前已擬列出一批支農信息聯絡員名單：x（x鎮x村）、王國成（x有限公司、x種養殖合作社），名單人員待確認聘用。x縣金融辦結合x鎮村落情況，推薦了一批x鎮的村干部，目前正在考察期。現在我行與x鎮政府接觸較多，近期準備結合各村支部書記及第一書記的推薦，邊考察邊積累經驗，在x縣全面開展支農信息聯絡員的篩選工作。

　　六、不良、問題貸款風險情況

　　截止至今我行無不良貸款，我行風控部門將嚴格把控信貸風險，定期召開風險例會，選取具體案列，提高客戶經理風險防范意識，如遇突發事件及時預警，及時處理。對于出現的逾期，建立催收臺賬，逐筆查明原因，重點客戶采取重點跟蹤，和客戶經理一起做貸后管理。

　　七、掃黑除惡關聯客戶排查情況

　　經排查，我行存貸款客戶及股東與x轄內開展的掃黑除惡專項行動無關聯。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 13

　　農銀村鎮銀行為履行把村鎮銀行打造成為具有“農”字特色、機制靈活、競爭力強、可持續發展的農村精品銀行的承諾，村鎮銀行充分發揮地處農村鄉鎮、直面農民的優勢，抓住國家服務“三農”、擴大內需、提振經濟的機遇，不遺余力服務“三農”。一年來，全行總資產5868萬元，各項存款3804萬元，各項貸款4150萬

　　元，賬面利潤85萬元，貸款收息率和到期貸款收回率均達到100%，圓滿實現了存貸雙增、質量提升、保本微利、安全經營的目標。

　　一是找準定位，全力打造“村鎮銀行是農民自己的銀行”形象。為踐行“貼近農民需求，貼身服務農民”、“立足城鄉，面向市場，服務三農”的經營理念，創建伊始，除采用傳統的宣傳單、報紙、電視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時間走村串戶，深入村委會、村民小組和種養加大戶，宣傳村鎮銀行貼心為農民服務，是農民自己銀行的服務宗旨，并通過舉辦銀農、銀企聯誼會，積極參加當地人行組織的產品推介會等形式，讓廣大客戶了解和認同村鎮銀行。

　　二是積極創新，全力探索服務“三農”新途徑。針對農戶擔保方式單一、抵押物缺失的現狀，積極創新擔保方式，加強與村委會和農戶聯動，通過村委會了解農戶的生產經營情況，借力控制信貸風險。對沒有有效資產可抵押的農戶，采取“三高”（高職、高薪、高知）人員擔保的方式放貸，“三高”人員可擔保貸款5萬元。是養殖大市，對于要發展生產，又不能提供有效抵押擔保的農戶，該行與武漢通威擔保公司合作發放擔保貸款。同時，該行還創新開辦動產抵押、林權抵押和農機具抵押貸款，有效緩解了農民貸款難、擔保難問題。

　　三是貼心服務，全力打造“農民滿意的銀行”。在服務上突出靈活、優質、高效，積極向當地農戶、村委會、鎮直部門、中小企業等客戶提供存款、貸款、結算三大類金融業務。在服務時間上突出“活”字，堅持節假日不休，延長營業時間，上門辦理業務，為及時滿足農戶需求，有時還晚上開辦業務。在服務效率上體現“快”字，處處為農戶著想，在風險可控和操作合規的前提下，只要是能一次操作完成的業務，決不讓農戶跑第二次。由于制度適應性強、管理鏈條短、審批環節少，辦貸時間大大縮短，5天之內甚至最快1天就可將貸款發放到農戶手中，深受廣大農戶好評。在金融產品上突出“新”字，針對農村、農民和涉農小企業，開發出方便、靈活的金融產品，形成自身獨有特色，不斷拓寬“三農”服務領域。一年來，采取自助反復可循環貸款方式，向107戶涉農小企業和農戶發放貸款2100萬元；采取村委會推薦，以農村土地經營權抵押方式，向13戶農戶發放貸款60萬元；采取在職公務員擔保、擔保公司擔保、多戶聯保等多種方式，向78戶農戶發放貸款580萬元，滿足農戶生產小額資金需求。為做實服務，該行還在全轄同業率先免費推出“短信通”業務，客戶首次到村鎮銀行咨詢或辦理業務時，記下客戶的服務需求和聯系方式，并以短信形式通知客戶什么時間前來辦理業務比較方便，并提醒客戶辦理所需業務應準備哪些要件，需要經過什么程序，有效避免了客戶由于業務不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶。目前，該行的客戶既有當地農戶、村民委員會、鎮直各部門、種植專業戶、養殖專業戶、運輸專業戶、個體工商戶，還有一批涉農中小企業，成為農戶放心滿意的“農民自己的銀行”。一年來，該行服務涉農企業58家，鄉鎮居民和農戶等客戶近1160戶，一大批農戶通過貸款支持實現了增產增收。

　　四是強化內控，全力防控風險。在大力拓展業務的.同時，該行充分發揮自身獨特的股權結構、管理體制等優勢，結合鄉鎮實際，借鑒農行服務“三農”的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風險管理等制度體系，積極探索構建適應“三農”特點的風險防范體系。在對客戶采用簡易評級授信的基礎上，總結出“一看二摸三查四訪五網”的“五字調查法”，實地查看客戶基本情況，全方位了解客戶生產經營現狀，掌握客戶誠信記錄，訪問客戶周邊人群，了解客戶有無不良嗜好，調查客戶提供的信息是否真實，從而有效保證了貸款質量。

　　一年來，湖北農銀村鎮銀行通過創新金融產品、簡化服務流程、延伸服務觸角，全心全意服務“三農”，不但贏得了廣大客戶的信賴和支持，也得到了包括各級政府、新聞媒體在內的社會各界的廣泛贊譽。中央和省、市級20多家媒體先后報道了該行服務“三農”、積極支持地方經濟發展的成功做法。湖北農銀村鎮銀行成立一年來的成功試點，為全國農村金融體制改革積累了經驗，為村鎮銀行如何更好地立足縣域、服務“三農”提供了可貴的借鑒。

　　下一步，農銀村鎮銀行將進一步認真落實科學發展觀，按照市場化、商業化的運作模式，充分利用村鎮銀行的政策和機制優勢，不斷加快改革發展步伐和創新力度，爭取在三年時間內，把村鎮銀行打造成全國村鎮銀行的品牌和樣板，成為全國村鎮銀行經營管理和服務“三農”的一面旗幟，以更加優異的經營業績回報社會，回饋股東。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 14

　　近幾年來 “新常態”一詞成為經濟界的知名詞匯，當然它是區別于“舊常態”而出現的，其包含的意思非常豐富，目前的定義版本也較多，這些我們不去過多的探究。村鎮銀行從無到有、從小到大，經過幾年的發展取得了了不起的成績，大家有目共睹，作為村鎮銀行人我們感到無尚的自豪和光榮。但是任何事業的發展都不是一帆風順的，目前我們所面臨的營銷環境已經發展成為“新常態”，我們唯有主動適應環境的變化，才能以變治變，而不可能讓環境去因我們而改變，作為村鎮銀行的營銷工作者應該如何應對和適應新常態呢，下面談一下個人的幾點感想。

　　首先、營銷工作者思想上要主動適應新常態。做任何事情首先要有思想才會有行動，所以第一步要轉變思想，就目前國際國內的經濟發展情況看，我們不能盲目樂觀，但是也不能過于悲觀，必須辯證的認識和適應當下的經濟形勢，結合國家大政方針和村鎮銀行坐落的地域特點，因地因時的確定自身的營銷方向和目標客戶群，只有倒閉的企業沒有倒閉的行業，新常態下機會對每家銀行和每個營銷人員來說都是均等的，關鍵看我們如何把握和應對。

　　第二、營銷工作者行動上要主動適應新常態。思想轉變了或者說修正完善了就要迅速付諸于行動，新常態下經濟發展確實是瞬息萬變，機遇稍縱即逝，確定的方案和計劃就要緊密實施，并在實施過程中不斷完善和改進，從而使結果更加符合我們的預期和目的。

　　第三、從業務結構上說應該首先穩定存量，同時兼顧增量。新常態下再想實現業務的超常規、跨越式發展可謂難 上加難，那么我們就穩扎穩打，步步為營，把前期的業務來個回頭看，總結經驗，發現并改掉不足，有時候跑步跑的太快可能就會忽略了沿途的'風景。增量業務必須有序穩步推進，逆水行舟不進則退，市場是無限的，關鍵是我們要在正確的時間和空間用正確方法去開發和培養市場。

　　第四、要用發展的眼光和辯證的思維去解決發展中遇到的困難和問題。新常態下市場營銷肯定會遇到這樣或那樣的問題，有些問題甚至會盤根錯節，這就是考驗和鍛煉我們營銷人員的智慧的時候來了，一味的循規蹈矩、畏首畏尾是不符合辯證法思想的，但前提是要有底線和紅線思維，底線、紅線、頂線是任何時候、任何人不能碰的。

　　第五、用活用足擔保方式。由單一擔保方式向綜合擔保方式方向轉變，尤其是擴大抵、質押擔保的比例，增加對客戶的信用約束機制，創新和豐富擔保形式，防患于未然。

　　第六、村鎮銀行及營銷工作者要牢記“立足縣域、服務三農、支持小微”宗旨，扎根村鎮，做小做散。面對各種類型的競爭對手，我們的業務規模、產品種類、科技支撐、抗風險能力等等我們都不占優勢，因此我們必須細分市場，找準我們的目標客戶群，有所為有所不為，經過近三年的鄉鎮支行工作經歷和學習，我對村鎮銀行扎根村鎮也有了新的認識和感觸，縣域、三農、小微事業是大有可為的。

　　經濟既然已經進入新常態，那么村鎮銀行的市場營銷工作就必須適應新常態，以變治變，只要我們緊緊圍繞全行部署開展工作，全體職工上下一心，攻堅克難，我們的村鎮銀行事業定會在新常態下實現健康可持續的新發展。

　　村鎮銀行鄉村振興工作總結 15

　　春去夏來，經過我行全體員工的共同努力，我行已順利完成了20xx年度上半年的各項工作。在上半年里，在面對國內宏觀經濟波動性增長、監管政策繼續從緊的外部不利因素下，我行在分行黨委的關懷下，在董事會的正確領導下，全行員工切實貫徹執行年初工作計劃，堅持以客戶為中心，扎實做好各項業務工作，努力拓展金融業務，使我行的責任利潤、營業收入超預算完成，全行上半年利潤實現扭虧為盈。現將我行20xx年上半年各方面所取得的成績和需要改進的地方加以總結，并對20xx年下半年我行的整體工作計劃作出安排：

　　一、20xx年上半年工作總結

　　1.我行上半年經營情況分析：截止到20xx年6月30日，我行的主要經濟指標完成進度均超計劃，利潤實現扭虧為盈，超過了縣內的xxxx銀行、三峽銀行等。在負債業務方面：我行6月末存款余額22611萬元，完成全年目標任務的65%，其中公司存款17917萬元，比年初增加5273萬元;儲蓄存款4694萬元，比年初減少5065萬元;日均存款23788萬元，比年初增加8085萬元;在資產業務方面：我行6月末貸款余額19418萬元，完成全年目標任務的78%，其中公司貸款5881萬元，比年初增加2821萬元;個人貸款13537萬元，比年初增加3413萬元;日均貸款20149萬元，比年初增加15059萬元。

　　2.我行業務管理工作能力取得提升：上半年，我行業務管理部全體客戶經理，在行領導的帶領下，認清了形勢，轉變了觀念，自覺將思想認識統一到我行發展戰略上來，將工作行動統一到工作部署上來，圍繞做大做強我行存貸款規模的經營目標，在金融市場競爭中埋頭苦干，扎實工作，信貸業務做到了持續、穩定、健康發展，內部管理工作穩步推進，持續開展了增強團隊戰斗力和保證合規經營兩項工作，取得了在3月底，存款沖刺達3.28億元，4月7日存款時點達3.54億元，5月13日召開“三會”存款沖刺達3.2億元等成績。

　　3.我行穩步推進各項綜合管理工作：上半年我行對綜合管理工作提出了“突出重點，強化服務，健全工作機制，積極推進綜合管理工作制度化、規范化，及時將重要文件、會議精神、決策部署分解立項，層層落實”的工作目標，并按照要求將工作落實到具體承辦部門，明確了責任和具體要求，督促工作任務按時完成，努力做到及時辦理，及時匯報。形成人人有事做、事事有人管、相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證了領導與部門之間、部門與部門之間、部門與員工之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。同時，綜合管理部先后順利完成了“組織成立工會及黨支部”、“規范公文管理，推動合規文化建設”、“開展安全隱患自查，防范案件風險”、“完善科技系統，強化科技支撐”等日常管理工作，提升自身管理水平。

　　4.我行營業部緊抓風險控制和服務質量，半年里無風險事件和安全事故發生：截止20xx年6月30日，我行開立對公戶數156個，對私戶數1205個，無一例風險案件及安全事故。同時，為提升我行的服務質量及地區知名度，營業部內部要求員工遵守我行各項規定，著裝統一，外部配合監管部門，對外開展宣傳活動。上半年先后開展了，向社會公眾及中小企業開展了征信知識宣傳活動。在中國人民銀行合川中心支行的大力號召下，開展了向市民兌換普通紀念幣等活動，使我行的服務工作得到了行內行外廣大客戶的認可，為我行樹立了優質服務的品牌。

　　5.上半年我行信貸資產運行情況：上半年我行發放信貸總額19417.77萬元，相比年初新增6223萬元，其中對公貸款6385萬元，新增3725萬元;零售貸款13032.77萬元，新增2508萬元，上半年共回收貸款5197萬元。目前我行授信資產質量良好，全部為正常類貸款，無逾期本金情況發生，有少量利息逾期的情況，但逾期時間不長，一般在2-3天均能補清利息。

　　6.上半年我行風險控制工作運行情況：上半年我行風控工作取得了三方面的工作成效：一方面風控部門完善了組織架構，具備了統籌防范各類風險的能力;另一方面我行完善了風控制度建設，截止20xx年6月30日，共制定并正式發文風險管理制度27個，涉及貸前調查、貸時審查、放款及貸后管理各流程，搭建了我行風險管理體系的基本制度構架，并新增了“標準不動產抵押貸款”、“委托貸款”、“個人信用貸款”等貸款品種的業務管理辦法，為我行資產業務的發展提供有力支撐;最后我行還采取了優化業務流程，減少內耗，保持高效評審的指導方針。通過嚴格要求評審效率，簡化貸后管理流程，減少客戶經理工作量;制定風險管理部崗位職責認定書，明確各崗位職責;積極組織業務培訓，提高業務人員從業技能等手段，保證了我行開展業務的安全、順暢。

　　7.面對上半年我行取得的各項成績，我們仍感有諸多壓力和不足。在我行現有業務情況中存在著存款增長乏力，存貸比低，存款集中度較高等結構性、穩定性問題;在業務管理上存在著員工敬業精神減弱，市場未有效拓展、營銷盲區眾多，營銷重點單一等問題;在綜合管理工作上存在著執行勞動紀律的力度不夠，合規文化建設和部門規章制度的學習需強化，員工綜合業務素質待提升，內控制度的建設需完善等問題;在營業部方面存在人員服務效率與科技支撐的不足，資金頭寸管理與內控制度也有待進一步的加強;在信貸業務的風險控制方面，我們需面對資本監管全面升級、監管形式更為嚴峻的外部環境，內部方面要適應“三法一指引”的要求提高，案防壓力加大，調整不合理的信貸結構等問題。

　　二、20xx年下半年工作思路

　　今年是我行全面發展的重要一年，更是我行乘勢而上，努力實現董事會戰略目標的起步之年。機遇與挑戰并存，突破與“瓶頸”同在，加快發展速度，提高競爭力迫在眉睫。下半年除繼續堅持我們年初制定的基本工作思路以外，還需要作出以下幾個方面的補充：

　　1.全行員工務必認清新形勢，將加快發展作為整體工作的主旋律。下半年，我行將把“打造執行力”“塑造競爭式合規團隊”作為企業文化的重點來抓，強化員工的參與意識和危機感，攪動思想，鼓舞士氣，使做大做強觀進一步入腦、入耳、入心，在工作中處處體現效率觀念、競爭氛圍，促進各項業務的良性循環、快速發展。

　　2.轉變經營思路、創新營銷手段，把加快發展的各項措施落到實處。下半年以存款規模為導向，提高貸款綜合匯報，調整貸款利率執行機制，充分考慮貸前貸后存貸比，按季調整執行利率，讓貸款客戶在我行結算資金化;著力改善客戶結構和資產負債結構;貸款投向逐步向“三農”、小微企業傾斜。逐步退出無存款回報的授信業務。營銷重點轉到園區企業、工貿企業、交通、文衛、個體工商戶、代發業務（征地、工資）的營銷，柜臺做好客戶活期轉定期的動員工作。增加儲蓄存款占比，增加存款穩定性。在發展中控制和化解風險，在風險可控的`前提下，努力做大做強各項業務，從根本上提升經營管理能力。

　　3.推行貸款利率定價模式，按照客戶在本行存款回報確定的利率浮動區間客戶存款回報通過客戶存款回報率來反映。在推行的過程中必須嚴格遵循“合規性”、“漸進性”、“效益性”、“風險覆蓋”和“競爭性”五大原則。

　　4.下半年我行的業務管理中需做到以下五點：

　　（1）突破存款總量小的“瓶頸”，重點抓好存款業務的發展;

　　（2）堅持穩健經營的原則，抓住機遇，加快發展優質授信業務;

　　（3）在營銷中做好市場、客戶的分析和把關工作，實施風險關口前移;

　　（4）完善內控新措施，提高員工素質，為業務發展提供保障;

　　（5）強化“日均”意識，既按月日均考核，與員工基本薪酬掛鉤，下達公司、個人開戶計劃，按月考核，與基本薪酬掛鉤，開展勞動競賽、激發營銷激情。

　　5.我行針對資產負債業務還將有以下措施：

　　（1）財務資源向一線傾斜;

　　（2）加大存款業務力度，降低存貸比;

　　（3）運用ftp價格管理工具，進一步加大負債業務創利;

　　（4）通過資源配置系數變化，增加不占用資本的中間業務創利，增加利率高的貸款業務創利;

　　（5）開展形式多樣的勞動競賽，狠抓存款業務，使存款規模實現快速增長。

　　6.我行的內部管理工作重點有：

　　（1）強化勞動紀律執行力度，落實部門規章制度;

　　（2）加強員工制度學習，提升員工自我約束力;

　　（3）完善部門規章制度，規范檔案管理;

　　（4）全力做好業務轉型支撐工作。

　　7.我行營業部需加大培訓力度，學習并落實部門規章制度并協助計財部合理使用資金。在培訓學習方面包括加大培訓的力度，做到每月不低于2次培訓，一季度不低于一次考試，從面檢查培訓成果、技能水平;組織部門員工對本部門規章制度進行學習，使營業部每個員工都能懂業務、知風險，做到有據操作兩方面工作。在合理使用資金要求出臺關于資金頭寸管理辦法，制定相應規定，重點在于大額資金報備制度。同時，合理使用資金頭寸，達到利潤化。

　　8.風管部的工作重點包括：

　　（1）強化工作制度的落實及相關制度的完善;

　　（2）根據行里的要求，強化對授信客戶貸款利率的管理;

　　（3）嚴格執行“三法一指引”的各項要求及監管xx的各項要求;

　　（4）提升授信評審對業務的拉動作用，加強與業務部門的溝通，進一步提高授信評審效率;

　　（5）風險管理條線人員加強自身業務能力的學習;加強對經營部門從業人員培訓;

　　（6）按照總行并表管理的要求，配合分行做好各項制度的修訂，備案及相關工作。

　　20xx年的上半年已經過去，我行上下全體員工需鼓足動力，快馬加鞭，認真履行年初制定的全年工作計劃，為20xx年全年取得一個杰出的成果而繼續努力。

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