個人工作匯報20篇
在現實的學習、工作中，我們接觸到匯報的場景越來越多，匯報必須有情況的概述和敘述，最重要的是結果，經驗總結也是必不可少的，但是，每次要寫匯報的時候都無從下手？下面是小編為大家整理的個人工作匯報，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作匯報1
尊敬的各位領導、專家：
大家好！
我叫xxx，自參加工作以來，一直擔任班主任工作，最深刻的感受就是我校的精細化管理。當今的小學生應以習慣養成教育為主線，以培養學生的學習能力和自我管理能力為突破口，來開展教育教學和班級管理活動。本著“家長交給我們一個孩子，我們還社會一個人才”的辦學理念，進行了積極有效的探索和創新，初步取得了一定的成效。我代表xx各位班主任，現將自己的一些做法匯報如下：
“親其師，信其道”，在平常的學習、生活中，我利用各種機會，積極和學生建立一種和諧的師生關系。師生關系融洽了，學生學習、生活就覺得輕松愉快，班主任工作起來也感到不吃力；師生互信，便少了猜疑、對立，班級工作也就得心應手；師生互助，班集體就有了無窮的力量克服前進中的阻力，在建立這種師生關系的`過程中，我體會比較深的一點是：對待學生要少批評多鼓勵，少喝斥多贊揚。
一個積極向上的班集體對形成良好的班風有著極其重要的作用。因此，一個團結向上的班集體需要教師和學生的共同打造才能成就。每接手一個班級，我首先選擇有責任心、有愛心、精明強干的學生擔任班委，明確分工，互幫互助，讓這支小干部隊伍真正成為我的左膀右臂，協同教師將班級的各項工作有條不紊的開展。其次，建立考勤制度，加強學生的組織紀律性，紀律是學習的先決條件。衛生委員抓班級衛生和個人衛生，給學生們創造一個良好的學習環境。各科課代表負責收發作業，檢驗作業完成情況。定期召開班委會，溝通班級管理的得與失。隨時調整班級管理計劃，做到班級管理完善到位。
首先，在班里成立圖書角，圖書共享，要求學生看完寫讀書筆記或讀后感，其次，利用每天早午讀時間進行國學誦讀，讓學生體會中華文化的博大精深，增加愛國情懷。
勤奮努力、聰明懂事的孩子一看就叫人喜歡，可是那些上課從不出聲，同學視若無人的潛能生呢？每班可能不多，但是那一個角落肯定有他們落寞的身影。學習成績差，讓他們失去了歡笑，失去了幻想。面對這一狀況我本著求實求細的原則實行了一個優等生承包一個潛能生的方法，同時加強全班同學心理健康教育，使他們尊重潛能生并和他們交朋友，恢復他們的自信，經過師生努力，他們都取得了很大進步。
小學生好奇心強，興趣多樣，通過開展多彩活動，可以開闊眼界，培養和發展多方面興趣。為此學校成立了勞技、音樂、足球、繪畫等二十幾個興趣小組，這樣每個學生個性特長在這里都得到了長足的發展，真正使學生得到了全面發展。
多年來在校領導的正確指領下，我們在落實習慣養成教育中積累了一點經驗。我僅是20位班主任的一個縮影，“xx”每一位教師都愿化作那潤物細無聲的春雨，讓“xx”真正成為孩子們健康、快樂成長的樂園！
個人工作匯報2
本人自XX年擔任公司市場督導后，到此刻已有X年了。為了進一步實現工作上的自我提升，現將20xx年的工作情景作如下匯報。
一、工作情景
本年度在公司領導的正確領導和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標，創新工作思路，努力完成各項工作任務。無論干什么工作，我都以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好。今年以來，主要做的`工作包括以下三方面：
（一）做好運營管理
負責收集、審核二級區域月度運營計劃及區域經理、業代月度績效指標設定及結果核對。
（二）加強促銷管理
提高銷售業績。重點是對二級區域的營銷工作作好提前安排，并制定相關促銷計劃，跟進并督促促銷計劃的執行情景，保證促銷工作的順利實施。
（三）網絡管理方面
一是追溯、校驗二級區域終端管理指標；二是追溯、校驗二級區域網絡管理指標。
二、工作計劃
（一）將學習擺在首位，不斷提高業務綜合本事
一方面，要繼續學習相關業務知識，增強對市場的敏銳力，并將理論積極運用到工作實踐當中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結經驗教訓，積累工作經驗，為今后的工作打好基礎。
（二）沉著冷靜，堅持良好的心態
對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，堅持冷靜，調整好心態，用飽滿的精神、積極向上的態度來迎接不一樣的挑戰。和同事們積極交流，增強團隊組織的凝聚力，進而提高工作合力。
（三）確定目標，強化創新意識
作為啤酒市場督導，我必須根據公司的年度銷售計劃來制定出個人遠近期工作目標，并全力以赴地去實現。同時，要增強創新意識，改善自我的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。
個人工作匯報3
作為一名乳腺外科醫生，我的工作職責是竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷。作為一名基層醫務工作者，我有強烈的社會責任感和敬業精神，愿意為了醫療事業奉獻自己全部的精力。在本年度的工作當中，自身的思想政治素質和綜合素質都有了較大的提高。現將本年度個人工作情況總結匯報如下：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。
在政治思想方面，始終堅持x的路線、方針、政策。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同x同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。
二、恪盡職守，重視自身道德修養。
當年我步入神圣的醫學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生。時至今日，我仍牢記在心并不斷的努力著。醫乃仁術，無德不立。大醫有魂，生生不息。醫德是醫生思想修養的重要內容之一。古人稱醫乃仁術，仁者人也，意思是說醫學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意為人民服務的思想，還應具備一切為病人的品質。
三、養成嚴謹、細致、艱苦的工作作風。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的.病友，關心你的病友，時時處處替他們著想，對任何疑難或垂危的病人都不應說你不行了，而應首先幫助他們樹立戰勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。在工作時應經常有一種如臨深淵，如履薄冰的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術并發癥，你也許認為這只是1%或1‰，但對于具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因為你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：醫生是苦盡，病人則是甘來。
四、勤學苦練，不斷提高專業技術。
工作以來，本人深切的認識到一個合格的乳腺外科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好外科醫生的前提。年受醫院領導委派，本人就讀于，師從于主任等，并以優異成績獲得.積極參加等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，并通過學習查看訂閱的業務雜志及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握診治及并發癥及合并癥處理，熟練診治。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，近年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發生，工作成績得到病人、醫院領導、同事的肯定。
注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，目前仍有相關課題工作，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
以上就是作為乳腺外科醫生本年度個人工作總結報告，不當之處還請上級領導批評指正。
個人工作匯報4
時光飛逝，20xx年即將疾馳而去，內心不禁感慨萬千，新的一年又開始了，在期待與向往未來的同時，在這里對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。
一、個人工作總結
我是某某年月被公司錄用的，之前一直從事廣告平面設計方面的工作，也經歷過不少公司平臺，積累了不少經驗，來到省廣，對我來說即是新的機遇也是新的挑戰，我很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。很多時候，日常的工作是繁瑣的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。任務大小不一，處理時間有長有短，但我都是認認真真保質保量，按時完成。掐指一算，在省廣不知不覺也快過去兩年了，在工作上，與剛進公司的去年相比，我越來越感覺得心應手，自身的素質與才能也得到了一定的提高，尤為難得的是，內心深處我也愿意做到與公司榮辱與共。
公司的平臺很大，讓我在從事設計工作以外，還能參與客戶的交流，開闊了眼界，另一方面也拓寬了設計思路，使我的作品更能契合公司和客戶的需要，非常感謝公司給我這個成長的平臺。
二、與同事相處
到了省廣以后，要感謝的人真的很多。首先感謝公司的各位領導給于我的信任和支持。在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力；感謝某某和某某從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西，讓我能快速的適應公司的工作；感謝某某，始終如一對我的熱心幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情。
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我，我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定。
三、與客戶溝通
對于廣告業來說，與客戶的溝通是尤其重要的環節，在省廣的這兩年，我也接觸不少的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過我能始終保持原則，在不違背公司的利益下，與客戶充分溝通交流，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。感謝公司！讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。
四、建議和意見
1、首先，我覺得公司前段時間組織的活動很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的`能力。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的XX人！
2、我覺得設計人員在公司的地位還沒有得到足夠的尊重，基于公司的行業特殊性，在工作上，肯定是設計先行，可遺憾的是，我們從事設計的人員卻沒有感受到這點！與同行相比，在待遇上，我們應該是偏低的，尤其是在當下物價飛漲的時代，我們無時無刻感覺到落差，也極大地挫傷了我們設計人員的工作積極性！我希望公司在來年的計劃安排上，能充分理解我們設計人員的工作辛苦，能在待遇上予以應有的傾斜，謝謝！
新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己加油鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向同行學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。設計員個人總結工作匯報二
20xx年即將過去，新的一年又要開始了，在我們期待未來的時候，也要對過去的一年的工作做一個總結，總結一下以往的經驗，以便在新的一年內有所進步。回顧過去的一年里，在領導的正確指導下，在同事的幫助下，工作取得滿意的成果。
平面設計工作是一個充滿挑戰和機遇的工種，要求從業者有很強的審美觀、有創新意識，有較高的職業精神，有很高的職業情操。在職場中，作為一名平面設計者，電腦操作要熟練，尤其是平面設計軟件和美圖軟件；還要有服務意識，能夠根據客戶的要求完成設計工作；總之對從業者來說，是鍛煉綜合素質的好職業。
就我自身而言，我存在的不足有：
1、工作的主動意識不夠強，不能夠主動的給客戶介紹我們的服務。
2、語言表達能力和溝通協調能力有待加強，有時候和客戶的溝通過程中，存在冷場的現象。
3、工作不夠細致，細心耐心程度不夠。
4、專業知識不夠扎實，在還要在實踐中不斷的學習。
雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學起，在這個過程中，會有很多的困難，但是我相信，有同事和領導的耐心督導和教育，加上我自己的努力，會有較好的成績的。
學無止境，認真的平面設計理論是首要任務，只有通過不斷的學習設計理論，才能夠不斷的提高個人設計能力，才能夠維護好公司的利益，只有這樣，才能夠不斷的進步，不斷的實現自己的人生價值。
個人工作匯報5
一、加大全鎮的綜治宣傳力度
一是始終將綜治宣傳放在重要位置。為圓滿完成上級下達的各項工作目標任務，制定綜治宣傳計劃，將綜治宣傳工作納入全年工作的規劃之中。二是按照“抓綜治、保穩定、促發展”的基本思路，在全鎮廣泛宣傳相關的法律、法規，營造處處依法辦事、遵紀守法、愛崗敬業、做文明村民的良好氛圍。三是運用多種形式和方法開展豐富多彩的宣傳活動。通過宣傳欄、貼標語、發傳單等方式進行綜治宣傳，特別是在查違拆違、掃黑除惡等專項整治行動中，加大宣傳力度，在社會上引起了一定的反響，取得了預期的效果。
二、抓好所包駐村的綜治維穩工作
今年駐村后，首先抓好村兩委班子建設。勉勵村干部要珍惜機遇，增強工作責任心。要求村兩委齊心協力解憂民，真抓實干謀發展，統一思想，形成共識。要把為村民辦實事作為工作突破口，以此來贏得村民的.信任和支持，從而帶動全村加快發展。其次加強宣傳工作，增強了村里的正氣氛圍。結合三送工作，加強綜治和法制宣傳力度，發放了近千份宣傳資料，為村營造了良好的社會風氣。再次加強鄉村綜治平安管理。成立綜治平安建設領導小組，及時調解村民鄰里糾紛，化解矛盾，做到事事不出村。
三、抓好分管項目的綜治維穩工作
對今年分管、負責的項目，在征地拆遷和項目建設中，做到包進度、包綜治、包維穩。一是以人為本，做工作要做到仔細認真，對政策法規要對群眾宣傳解釋到位。二是及時調解，對項目推進中存在的矛盾糾紛，及時的調解化解到位。三是認真服務，對項目建設中，拆遷安置中，對群眾提出的困難和問題，要服務到位，及時的給予解決處理，把矛盾化解在萌芽狀態。
四、加強基層組織建設，鞏固綜治工作力量
干部是一切工作的基礎。為了提高綜治干部素質，鎮年初就制定了年度干部培訓計劃。對村的村干部進行了一次全面深入的培訓。使村干部在思想上有了很大的提高，對綜治工作有了更高的工作熱情，工作作風更加扎實深入，工作效率明顯提高，干部的精神面貌大為改觀。總的來說，今年綜治工作對比以往，我們自認為有所提高，有所進步。在下一步的工作中，我們一定長抓不懈，持之以恒，為我鎮經濟的繁榮穩定保駕護航，做出應有的貢獻。
個人工作匯報6
轉眼間離學校畢業快四個月了，社會工作生活中使我的稚嫩慢慢退卻，思想移向往成熟。漸漸的人穩定了下來。苦過了知道什么是甜。每個人都有自己的生活和工作，它們像是短片或是電視劇一樣，讓自己一次接著一次淋漓盡致的體會辛酸與快樂。現在通過這段時間的磨練，無論是對工作和學習還是對生活都有了新的認識，主要從以下幾方面：第一在思考問題的角度上有新的'轉變，使思想得以凈化，看問題更加清晰。
1、在學校所學專業是“英語(醫藥貿易方向)”，這種專業性強的技能在外貿公司才能找到最大的發揮空間，得到鍛煉：不過此之前曾在教育機構實習和工作過，自己的專長沒有的到發揮，以自己之短博人所長，比較吃虧;然后辭職來到外貿公司工作和學習，專業學以自用，無論在什么崗位上，我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責，踏踏實實的完成自己的本質工作。
2、剛進公司我是一名跟單人員，但我們是直接對客，代表著公司的形象，深知責任感要強，出一點小差錯都會對公司造成損失，所以不能掉以輕心。以前還沒進公司之前總是思考不夠成熟，效率不夠高等：到公司工作后，通過自身不斷學習理論知識，在實踐學會總結經驗，嚴格遵守公司里的各項規章制度，并且得到領導和同事們的幫助支持和信任，讓我得到更多的學習機會，使之得到更大的發展空間。
3、出校前很少主動了解國家、國際上的新聞實事，工作后發現主動去了解這些新聞實事和國家政策，對思想上和對黨的認識會得到進一步提高;通過與周圍的人了解和自省，加強自身綜合能力，提高自身素質，無論對自己還是對別人都能得到有效幫助。
第二，在工作中講究方法，在生活中開闊胸襟。剛參加工作時對什么都到懂不懂，也不熟悉，什么經驗也沒有，對所在崗位沒有多少把握，方法用不恰當時還得罪人，使自己在一段時間里也出現了困惑，不過有心的人是不會被埋沒的，出現了問題就去向有經驗的領導和同事請教，自己去溝通解決，問題解決后，和領導、同事幽默的開開玩笑就過去了。相信一句話;方法總比問題多。
第三，不自卑，不自負，看清缺點和不足，使之更加自信。自卑的人，不相信自己，拿不起放不開;自負的人，好高婺遠，不懂圓滑。只有看清自己的性格，選擇適合的崗位，才能讓自己理論聯系實際。
總之，人生是一副畫，我們就是畫筆：人生是一首詩，我們就是詩句;人生是一篇文章，我們就是構成文章的題材和故事。我是一名黨員，有一個一刻也不能忘記的光榮使命：全心全意為人民服務。這個使命不知道能不能完全做到，但是只要積極去做，不斷改善和提高自己，努力了就對得起自己和別人了，我們就用實際行動來證明吧
個人工作匯報7
XX村作為“十三五”貧困村，在市委市政府關心、支持下，把黨的各項方針政策落到實處，使得扶貧工作得以順利開展，圓滿地完成了上級下達的各項工作任務和指標。近年來由于受歷史發展因素的影響和地理條件的限制，我鄉基礎設施落后，科教、文化、衛生條件差，農民經濟收入來源少，產業結構單一，以種植臍橙、油茶、水稻和家庭式養殖業為主，但由于土地少、技術落后，農民經濟收入有限，嚴重制約了農村經濟、社會的發展。
近年來，我村立足實際，發揮自身優勢，依托項目拉動，加大基礎設施建設，通過市扶貧辦的大力支持和全村村民的共同奮斗，扶貧工作取得了顯著成效。現將扶貧工作調研情況匯報如下：
一、開展扶貧工作基本情況
1、扎實做好貧困村整村推進建設。整村推進是我村扶貧開發工作的重點，是新階段扶貧開發的重要途徑，是一項綜合扶貧工程，事關貧困農戶解決溫飽脫貧致富的大問題。做好整村推進的項目申報工作是做好整村推進工作的關鍵和前提，確保做到每一次項目計劃報送及時規范，按要求報送資料，不遲報不漏報，并按要求對項目計劃、資金使用情況等進行了不下3次公告公示。我村共上報水泥路硬化、水利設施修建、橋梁建設等10個產業發展資金項目和村莊整治建設項目。為按時、保質、保量完成扶貧項目計劃，在建設和實施中，堅持高標準、嚴要求，認真履行項目實施責任狀，認真執行年度計劃項目建設地點、規模、標準和內容，并做好項目建設用地、拆遷、責任田補償工作，沒有發生過一起信訪上訪事件。
2、認真做好移民搬遷工作。在鄉村兩級干部的共同努力下，在前期做了大量宣傳發動、調查摸底的基礎上，發現此項工作群眾反響熱烈，現已有13戶移民鄉鎮安置，從根本上改善貧困群眾生產生活條件。。
3、做好扶貧對象識別及建檔立卡工作。根據上級的'文件精神，要求精準識別貧困戶并建檔立卡，此項任務時間短、任務重，我們及時召開村民代表會議，安排落實建檔立卡工作，通過加班加點工作，嚴格識別程序，規范公示公告，并錄入信息采集系統，在較短時間內完成此項工作，確定貧困戶121戶、443人全部建檔立卡，為全鄉的扶貧開發奠定了基礎。
4、做好“雨露計劃”調查摸底和落實工作。經我村宣傳動員、調查摸底，共上報9名職業教育補助對象，使受訓貧困對象進得了城、就得了業、增得了收、致得了富，增強貧困群眾自我脫貧致富發展能力。
5、社會扶貧工作情況。整合社會扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會扶貧工作的重點，我村積極動員企業、鄉、村能人參與對貧困村、貧困戶的幫扶，建有結對幫扶花名冊，有切實可行的幫扶措施，現已落實好半崠產業基地建設4項惠民工程，幫扶效果顯著。
二、存的困難和問題
我村的精準扶貧工作取得了顯著的成效，但也還存在一些困難不容忽視，精準扶貧工作任重而道遠。我村精準扶貧工作存在困難和問題主要有：一是扶貧難度越來越大。我村貧困人口主要集聚在深山區，交通、水利、教育等基礎設施建設嚴重滯后，致貧因素更加多元化和復雜化。二是扶貧隊伍有待加強。隨著辦公的電子化以及扶貧工作的專業化，這需要上級加大人員、經費投入，配齊配強扶貧隊伍。
三、下一步工作打算
要以幫助貧困村組和貧困人口為中心，以扶貧和移民項目建設為抓手，堅持開發式扶貧和移民方針，把盡快解決貧困對象溫飽并實現脫貧致富作為首要任務，把提高貧困對象自我發展能力作為工作重點，把爭取上級支持和部門協作作為重要保障，緊密結合我村實際，創新具有特色的扶貧和移民工作新機制、新模式，為實現明年目標任務繼續努力奮斗。
個人工作匯報8
自20xx年7月組建九年一貫制學校以來，安泰學堅持“文化立校”戰略，以國學經典誦讀為主要元素，大力加強校園文化建設，傳承民族文化精華，推進素質教育深入實施。
一、完善組織
成立了以主管校長為組長，辦公室、教務處、少先隊、教研組長、誦讀骨干教師代表為成員的活動領導小組，名單如下：
組長：x
副組長：x
成員：xx
活動領導小組負責總體指導、安排誦讀活動的各項工作；下設以年級組長為核心，各班班主任為主要力量的年級活動小組；在各班級成立了以班主任為核心，學生代表為主要力量的活動小組；在語文教研組成立了以教研組長為核心，語文教師為主要力量的教研活動小組。各小組圍繞學校制定的總體活動安排，針對各個活動小組任務的不同，分別制定了活動方案，為活動的順利開展奠定了良好基礎。
二、健全機制
（一）誦讀活動考核機制，經典誦讀要求全員參與，要求師生共讀，真正讓誦讀聲飄滿校園。每周一節誦讀課，每天的晨讀、下午的大課間為誦讀時間，少先隊對每周各班級誦讀情況做到一周一反饋。
(二)建立誦讀活動學生實踐機制，針對學生的認知特點,合理安排活動內容、活動時間、活動方式，使誦讀內容與課程教育有機結合，達到在實踐中學習、在行為中感受、在環境中熏陶的目的。
(三)建立誦讀活動家校互動機制，把誦讀活動的范圍向家庭延伸，把誦讀活動的目的意義向家長宣傳，引領家長參與到活動中，營造全方位的.活動氛圍，實現學生文化素養提高的最大化。
三、搭建平臺
（一）提供國學經典讀本
為了讓學生掌握盡量多的國學經典內容，我們本著從易到難、從少到多、循序漸進、以點帶面的分配原則，分年級進行誦讀。以詩詞誦讀為龍頭，與課程教育結合，建立了校本誦讀教材體系，主要讀本有《三字經》、《弟子規》、《百家姓》、《千字文》、《晨讀對韻》、《笠翁對韻》、《增廣賢文》、《論語》等。
（二）打造誦讀師資力量
1、專家引領：請專家來校進行講座，對教師進行培訓。組織教師外出觀摩，學習誦讀教育方法。
2、校本培訓：開展校內培訓，解讀誦讀內容，研究誦讀方法。在指導學生經典誦讀的過程中，要求學生背的，教師首先要背熟；要求學生讀的，教師首先要讀懂。
（三）營造誦讀濃郁氛圍
1、讓聲音響徹校園上空。利用學校“新星詩社廣播臺”，向學生宣傳誦讀的好方法，播送誦讀范讀錄音，報道誦讀動態，展示學生誦讀成果。同時，班級每期黑板報都將誦讀作為重要內容。
2、用詩意裝點校園環境。將詩詞、名言作為物態環境建設的重要元素，與廣場、景點、道路、建筑有機結合，打造詩化的校園環境。道路旁有詩，廊道里有詩，景點中有詩，窗戶上有詩。詩詞伴隨老師和學生，度過學習、生活的每一天，濃濃的詩情彌漫在校園的每一個角落。校園中所有的詩，都經過了精心挑選。一是寫xx的詩，二是寫竹的詩，三是反映農村生活的詩詞，四是一些經典詩詞。
四、開展活動
（一）日常誦讀
各班級每周一節誦讀課，每天晨讀、下午大課間時間，由班主任或語文教師帶領學生進行誦讀。要求學生對誦讀內容會讀會背，對一些生僻的內容，教師適度講解。學校對誦讀情況進行檢查。
（二）特色誦讀
1、社團活動。各年級都組織了經典誦讀社團，以詩詞為主，主要有童謠社團、新星詩社，不僅引導學生學習古典詩詞和童謠，還進行創作輔導。把學生必背詩詞分解到各年級，要求語文教師每學期引導學生學習一定篇目的古詩詞，并將古詩詞作為語文考試中的一項重要內容，以考試手段促進詩詞的普及。安泰學校是全市首批“全國詩教先進單位”，學生社團“新星詩社”是xx市首批“小學生百佳社團”，學校還建有詩詞網絡論壇，中華詩詞學會的領導以及省內外詩協、學校多次前來考察交流。從20xx年至今，每年編印校園詩集，已達十余冊。學校重在引導學生學習中華詩詞，傳承民族文脈精華，弘揚傳統文化道德，在詩詞教育中探尋母語之根，培養學生高雅的情趣。新星詩社創辦六年來，吸收學生社員近千人，重點開展了格律詩詞的學習、欣賞、創作活動，編印了校本教材《詩律》，學生的詩歌、童謠在全國、省級詩詞大賽中屢次獲獎，作品多次在各報刊雜志發表。
2、經典誦讀展評。每學期進行一次經典誦讀展評活動，其內容一是千人誦讀展示，二是經典誦讀競賽（誦讀比賽、知識競賽、手抄報比賽、黑板報評比、歌舞樂畫比賽、征文比賽），三是誦讀成果匯展。
（三）誦讀研究
每學期組織一次全校性國學經典誦讀課展示活動，開展示范課、研究課、匯報課展評。每月舉行一次國學經典誦讀研討會，不斷總結經驗、推廣優秀案例，提高經典誦讀指導水平。
個人工作匯報9
各位老師上午好！
政教處工作是學校工作的一個重要組成部分,主要包括德育、安全、衛生、校紀校風、社團活動、班級管理、家長學校等諸多方面.良好的學風離不開嚴明的校風,離不開規范的學生行為習慣,離不開健康的學生思想品德.今天借此期末結束會的機會,向各位老師簡單匯報一下我校政教處的一些具體工作及分工職責,感謝大家的聆聽.
一、主要工作
1、召開班主任例會,做好班主任培訓,先進班級評選,星級班主任評定工作；
2、做好校訊通工作,建立家長委員會和家長學校,密切學校和社區的聯系,構建“家、校、社區相結合”的德育工作網絡；
4、布置好學校宣傳櫥窗,加強校園文化建設；
5、抓好學生一日常規管理；組織學校值周工作,抓好各年級、各班級的校風、班風和學風建設及檢查評比工作,抓好學生的日常行為規范教育；
6、做好學生的心理健康、法制、安全等教育工作,加強學生思想教育,及時解決學生中發生的各類問題,負責對學生的違規事件的.處理；抓好學校法制教育基地的建設和心理健康咨詢室的建設；
7、負責優秀學生干部、三好學生的評定；
8、積極組織學生開展各類公益活動、社團活動、社會實踐活動,抓好校外德育基地建設；
9、負責學生衛生、保健工作,督促學生的“兩課兩操”活動,落實“陽光體育”活動,抓好校園環境衛生.
10、做好各種教育基金、助學金等工作,關心生活困難家庭的學生；做好后進生轉化工作；
11、制定學生抗震防震等重大災害預案,并組織學生進行演練,確保師生重大災害突遇時的安全；
12、做好迎檢工作.如全國“零犯罪”學校申報,平安校園檢查,未成年人思想道德建設檢查,體育傳統項目學校檢查等一系列上級主管部門檢查活動；
13、做好各級各類學生比賽工作.如揚歌聲比賽、經典誦讀比賽、演講比賽、乒乓球比賽、各種棋類比賽等.
二、分工負責
政教處工作瑣碎,滲透在日常工作的每一個角落,需要一些工作能力強、責任心強、態度積極、任勞任怨的教師來擔當.前幾年,一直由陳立利主任負責政教處全面工作,本學期政教處工作由代玉軍主任負責.由于政教處行政力量過于薄弱,一部分老師在班主任和學科教學負擔已經很重的情況下,不辭辛苦,替政教處分擔了很多工作,使得我校政教工作有序開展,并在各級各類評比中頻獲佳績.
宣xx老師從20xx年秋學期開始,一直負責學校一個年級的一日常規,一個校區的安全保衛工作,同時承擔許多迎檢材料的準備工作等,并和梁xx主任一起負責機器人社團的訓練,繼去年獲得全國一等獎的好成績后,今年又取得安徽省第一名的優異成績,暑期將帶學生到新疆參加全國比賽,讓我們一起預祝暑期的比賽取得比以往更優秀的成績.
徐xx老師從20xx年春學期開始負責我校一個校區的一日常規、安全保衛、研學旅行、軍訓以及各種檢查評比等工作,既付出了很多努力和艱辛,也為學校取得了很多成績.
李xx和孫xx兩位老師雖然職責在團委,卻都能夠從學校大局出發,主動承擔政教處的一些工作.本學期的區德育文化藝術節活動,項目多,競爭壓力大,在李晶和孫長石的組織下,在王慧和楊娟兩位團委委員的協助下,在各位老師的努力下,每項活動均取得了特等獎和一等獎的驕人成績；同時團委還主動承擔了政教處的合唱節活動和各類社團活動,如科技創新社團、航模社團、電腦制作社團、科幻畫社團、信息技術編程社團等,在李xx、孫xx、梁xx、王xx、宣xx、高xx、高xx、張xx、楊xx、馬xx、蔡xx、劉xx、陳xx等老師的共同努力下,我校社團活動蓬勃開展,欣欣向榮.
感謝各位老師對政教處工作的理解和支持,希望在各位老師的關心和努力下,我校政教處能為學校的發展做好更完善更全面的服務工作。
個人工作匯報10
1.這是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作。經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我也已經融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。
2.時光飛逝，轉眼間，短短4年已過。在這4年里，我在單位領導及各位同事的關心、支持與幫助下，嚴格要求自己，通過不懈的努力，使自己各方面工作都有了新的突破和改變。現在，我將有關情況報告如下
3.隨著時間的流逝，自我****年*月*日來到***公司任合約部資料員一職已*個月有余，在這辭舊迎新之際，本著回顧過去，總結經驗，找出不足，豐富自己，能更好的做好本職工作，針對過去的工作情況做具體匯報如下
4.在項目上我的主要工作是對XXX項目資料的收集整理及管理工作并及時地與公司、監理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯系，認真處理好施工中的變更洽商、監理通知回復及其它相關資料的報驗、對監理及其分包單位聯系單的收發，及項目的圖集、規范發放管理工作。盡可能的配合項目部、監理及各分包單位的工作，為他們提供所需的資料做好工作。現將我的個人年終總結做以下匯報，希望各位領導及同事提出寶貴的意見及建議。
5.在過去的一年，對我而言是非常特殊而又有意義的一年，在這一年，我率領財務組的全體同志在公司領導的關心愛護支持下，以高度的'責任感，恪守職責，務實開拓，將公司的財務工作推上了一個新的臺階，以下是我在20xx年的個人總結匯報
6.20xx年的腳步即將結束，這已是本人在財務部工作的第三年。在這一年的時間里，本人認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上也發揮了相應作用，取得了一定的成績，如下
7.進入公司以來，我就把“做一名優秀的財務人員”當作致力追求的目標。××年，在公司領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準，嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作、生活、學習以及思想等各方面情況匯報如下
8.我于xx年xx月xx日經單位選派，作為xx建整扶貧聯系點工作隊隊員，進駐xx村。通過近今年的農村基層實踐，使我磨練了意志，開闊了視野，增強了工作責任心，熟悉了農村基層工作程序。農村政策理論水平得到了提高，積累了一定的農村工作經驗。與此同時，在與其他駐村工作隊員及村民的朝夕相處中，增進了理解與交流，建立了深厚的情誼，學到了許多工作方法，并從他們身上感受到了強烈的進取精神和發展意識，真切感受到基層鍛煉的價值與益處。現將今年來的工作情況匯報如下
9.任職XX銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。在這一年里的銷售工作匯報如下
10.時光荏苒，20xx年很快就過去了。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。過去的一年是本人到教體局工作的第四年。在一年的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績。本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。 今年的財務會計工作總結匯報可以分以下五個方面
個人工作匯報11
張眾風總經理：
我們認真學習了您推薦的《××鋼鐵公司煉鐵技術進步》，結合我們20xx年3月份及20xx年8月份2次到××煉鐵廠考察學習情況，特匯報如下：
1、關于“優化配料”
××認為：要合理應用低價原料，必須要事先對一些低價礦的燒結性能等進行分析和研究。而這些工作一般均在實驗室進行，即通過各種原料的冶金性能試驗，找出最佳冶金性能、最經濟成本的各種原料配比，用于指導燒結、高爐實際生產。現我們公司由于不具備各類礦石的冶金性能試驗手段，因此，燒結、高爐用料結構大多是是被動、粗放式的。以高爐用料為例，由于只知道原料的物理化學指標，當采購回來一批塊礦或球團礦時，開始只能是試著使用。如爐況順行，則對該礦使用比例提高一點；如影響爐況，則降低使用比例，嚴重時停止不用。因此，現在的高爐優化配料方面，均是經過長時間的高爐實際生產，以有利于爐況順行、低成本為原則，逐漸總結、摸索出來的用料結構。
2、關于“高鋁渣冶煉”
××提出了鎂鋁比概念（MgO/Al2O3），有借鑒之處。即通過調節二元堿度，參考爐渣中Al2O3含量，調節燒結礦中MgO含量，控制鎂鋁比，保持爐渣四元堿度在0.95～1.0左右。實際生產中，由于燒結礦中MgO含量提高有一定限制。因此，一般采用附加入熔劑的方法，如在高爐爐料中配入蛇紋石或白云石等。從××煉鐵廠實際生產看，該廠在20xx年3月份時，7#高爐爐渣中Al2O3含量高達19.45％，采用的.是加入蛇紋石，用量由50kg/批增加到100kg/批（表4、5）。在20xx年8月份時，其9#高爐則采用的是加入120kg/批白云石的做法（表6、7），而其當日爐渣中Al2O3含量并不太高。××14座高爐冶煉高鋁渣經驗：
第一階段，爐渣中Al2O3含量在18％以上時，控制二元堿度在1.10～1.15之間，MgO含量控制在13.5％以上，鎂鋁比值控制在0.75以上；
第二階段：爐渣中Al2O3含量在17～18％時，控制二元堿度在1.05～1.10之間，MgO含量控制在12％左右，鎂鋁比值控制在0.70～0.75；
第三階段：爐渣中Al2O3含量在16％左右時，控制二元堿度在1.10～1.15之間，MgO含量控制在10％左右，鎂鋁比值控制在065～0.70；
其通過外加蛇紋石或白云石用量的做法，達到控制合理鎂鋁比值范圍，降低高鋁渣粘度，增加其流動性的做法，值得研究學習。安鋼高爐爐渣Al2O3含量也基本處于較高水平（表1）。其中，3#、4#高爐在20xx～20xx年一段時間里，也由于原料中Al2O3含量高，爐渣中Al2O3含量也達到了17～19％，當時采用了在爐料中加入蛇紋石，提高渣中MgO含量的做法。
高鋁渣冶煉對爐內爐外的操作均帶來相當多的困難，因此，一般均要求原燃料中鋁含量越低越好，以達到降低爐渣中Al2O3含量目的。從表6看出，××8月1日9#高爐2爐爐渣中鋁含量均沒有超過15％。
安鋼高爐20xx年1～8月爐渣Al2O3、MgO含量平均值 表1
3、關于“多環布料”
表4～7××7#、9#高爐礦石批重為21～22t，礦石為4個布料環位，焦炭6個布料環位。我們6#、7#高爐礦石批重為25t，礦石、焦炭均為4個布料環位；3#、4#高爐礦石批重為16t，礦石為3個布料環位，焦炭為4個布料環位。從實際生產效果看，同樣保證了爐況順行，高爐各項技術經濟指標較好。
××高爐在多環布料技術研究的一些細節、精細化程度方面做得較好，并在環位選擇、圈數選擇、多環布料調劑原則等，提出了具體的量化概念，可操作性、指導性較強。其核心理念為在爐喉料面形成一個焦炭平臺和中心漏斗，建立布料模型，確定環位、圈數等。以9#高爐8月1日J46344243.52392362332布料分析，它的6個布料角度為46°44°43.5°39°36°33°。其中46°→44°→43.5°這幾個邊緣角位差較小＜2°，43.5°→39°→36°→33°角位差變大至3°以上，有利于形成邊緣平臺，中心漏斗。一般，布料模型的建立，大都以高爐開爐時料面測得的實際布料數據為準，然后對設備提供的參數加以修正，最終找出適合高爐日常操作的經驗數據，指導高爐生產。而我們4座高爐開爐時，因各種原因，均沒有做過料面測試。因此，雖然也成功進行了多環布料、大料批實踐，但在細節、精確控制布料方面，需要進一步學習、探索。
4、關于“高風溫”
風溫是最經濟、最廉價的能源。高風溫在我們4座高爐上均得到了成功使用。3#、4#高爐日常風溫均在1150～1170℃左右，6#、7#高爐相對低一點，基本在1150℃左右。目前，影響風溫進一步提高的因素一是送風設備不能長時間承受高風溫，時不時出現直吹管燒壞現象。二是，5#、6#高爐風溫顯示檢測裝置有時會出現“失真”現象，特別是高爐倒流休風后，由于灰塵擋住了紅外線探頭，致使不能正確顯示風溫。每次清理均相當費事，也影響了入爐風溫的進一步提高。
5、關于“提高煤比”
3#、4#高爐噴煤投產后，設計噴煤量9～11t/h，煤粉粒度要求－200目的大于85％以上。經過短時間努力，高爐噴煤能力很快達到了設計要求。但噴煤系統制粉能力不足，嚴重制約了高爐進一步大噴煤的需要。通過技術攻關，采用降低煤粉細度，將－200目的比例逐漸改為大于75％以上，最低時大于70％以上，成功解決了制粉能力不足的矛盾，將設備能力發揮到極限。現高爐最大小時噴煤量可達12～13t。5#、6#高爐噴煤也達到了設備的極限水平。
6、關于“提高頂壓”
3#、4#高爐投產時間較早，其設計理念、裝備水平等與6#、7#高爐均有差距，其頂壓目前在125kpa。5#、6#高爐頂壓日常保持在165kpa，與×× 600m3級高爐頂壓160kpa差不多。
7、關于“低硅冶煉”
目前，3#、4#高爐爐溫要求在0.40～0.60％，5#、6#高爐要求在0.30～0.50％。以8月份實際月平均爐溫為例，3#高爐為0.488％，4#高爐為0.515％，5#高爐為0.517％，6#高爐為0.528％。與××平均含硅量0.37％相比，有差距。
××能取得較低硅的成功經驗為一是狠抓原燃料管理，要求成分穩定，提高強度、改善粒級等，二是注重高爐內部管理。這些做法應該說與我們差不多。但其控制低硅冶煉的獨特之處，在于高爐熱制度控制手段的多樣性。他們的具體措施為：熱制度以控制鐵水顯熱為依據，日常調劑以控制鐵中含硅量為手段，保證鐵水物理溫度≥1480℃等。從我們二次考察時觀測到的他們7爐次鐵水看，物理熱均超過了1480℃。
關于鐵水物理熱，目前已被大多數高爐采用。即改變了以前單純依靠鐵水化學熱[Si]含量為依據的判斷爐溫標志，增加鐵水物理熱判斷爐溫。物理熱相對化學熱，判斷爐溫更直接，更能較快判斷爐溫涼熱趨勢。同時，為低硅冶煉提供了可靠保證。比如，鐵水硅含量在0.20％時，如物理熱大于1480℃，則認為正常。寶鋼高爐鐵水硅含量長期控制在0.20％左右，其物理熱則要求＞1480℃，＞1450℃則為警戒溫度，要求采取措施提爐溫。又據《煉鐵》介紹，安鋼高爐現在全部實現了主要以鐵水物理熱作為調劑、判斷爐溫的手段，化學熱硅含量為參考，其硅含量在0.30％左右。反之，如果硅含量在0.50％，如其物理熱低于1480℃，則意味著爐缸溫度不高，爐溫可能向涼。此時，單從硅含量判斷，有可能誤判爐溫趨勢，造成爐涼。
我們6座高爐由于缺乏鐵水物理熱判斷手段，限制了硅含量進一步降低。為了防止爐涼，高爐硬性規定：硅含量低于0.30％時，必須采取措施提爐溫。因此，為了進一步降低鐵水硅含量及焦比，建議適當時高爐增加物理熱檢測手段。
8、××二煉鐵高爐實際生產指標
⑴以20xx年7月1～31日為例，二者主要技術經濟指標比較如下：
20xx年7月份安鋼高爐與××高爐主要指標數值 表2
注：裝料制度：JJ↓KK↓，礦石批重：22t，布料方式： K43341339336.53 ,J46344243.52392362332
①鐵水硅含量從平均0.5025％（7#爐）下降到平均0.3375％（9#爐），其低硅冶煉確實成績較大。9#高爐硅波動范圍在0.19～0.58％，由于其物理熱均＞1480℃，在硅低至0.19％時，也反映了爐缸溫度充沛、活躍。
②9#高爐平均入爐品位53.845％，較7#爐54.42％下降0.575％。我們看到，雖然9#爐鐵水硅含量降低了0.1650％，但由于原燃料質量進一步下降，致使其入爐干焦比較7#爐反而增加了平均約28kg/t，燃料比增加了約28kg/t（未考慮焦炭質量變化影響）。需要說明的是，這2次考察期間，2座高爐均爐況順行，無設備故障和休、減風情況出現。
③充分說明：在高爐設備、操作技術相對穩定時，影響技術經濟指標值的主要決定因素還是原燃料質量。
9、小結
⑴××高爐的多環布料技術、高風溫使用、低硅冶煉等均值得我們認真學習。在高爐休風率方面，我們差距比較明顯，更要認真總結經驗，不斷改進，努力降低休風率。
⑵關于高爐原燃料方面，我們建議如下：
①應盡可能樹立以精料為基礎的高爐煉鐵精料方針。
②公司在采購低品位、低價格的原料時，應考慮其合理的經濟品位值，努力使高爐穩定生產，發揮出設備的最大潛能，創造出最好的經濟效益。
技術處
20xx-9-10
個人工作匯報12
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的.就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、XX市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;
4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展&rd
quo;為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化;
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
個人工作匯報13
尊敬的各位領導、各位同仁：
今天，縣局召開一年一度的工商全會。承蒙黨組領導與同志們的關心，這次榮立三等功，我深知這是領導及同志們對我的鼓舞和鞭策。下面，我就自己在20xx年的學習工作情況向領導和同志們作個簡要匯報：
一、加強學習，努力提高自身綜合素質。
光陰似箭，進工商部門工作已是十個年頭了，我是在工商部門這個大熔爐里成長起來的一名年輕干部。十年來，我始終把政治業務學習當作進步的階梯。由于工商部門承擔著市場監管與行政執法的重要職能，所涉及的相關的法律、法規范圍廣，為了能夠勝任本職工作，我對政治業務學習主要采取“學中干、干中學”，針對工作中的問題去學，并認真做好心得筆記，將法律法規整理成冊，便于及時查找。平時對《工商行政管理》半月刊，有空去看一看，讀一讀，它是工作指導性期刊，能夠使我們了解新情況，學會解決新問題，理解新法規，從而真正使我提高理論素質與業務水平。
二、依法行政，開創工作新局面
20xx年，我分管XXX片，經營戶占了全所近一半，也是經濟較為繁榮的區域，非法經營行為時有發生，為了切實監管好區域內市場經濟秩序，促進區域內的經濟健康發展，對擾亂市場經濟秩序的非法經營戶，如擅自非法收購銻礦產品、非法經營卷煙行為、非法經營盜版印刷等行為，堅決立案查處，根據它所違法的情況，依照法律、法規的條款處罰到位。對合法經營的個體戶的監管也不放松，嚴格按“四方定費”的精神收取管理費，決不以收代罰。XXX鎮內的塑料粒子加工戶與編織袋加工戶，以往是監管方面的難題，一些經營戶總是想逃脫工商的監管，不想讓工商去管他。針對這一情況，我采取上門服務的方式，細心、反復給經營戶做思想工作，宣傳工商法律、法規及違法經營的'法律后果，使大部分經營戶能夠接受工商的監管。對少數不服管理的戶，我們采取立案查處的辦法進行處罰，由于工作做得細，被處罰的經營戶最終也沒有什么想法，使經營戶認識到工商監管的重要性、嚴肅性。在外部樹立了良好的工商形象，也為今后的監管創造了良好的管理環境。
三、克服困難，勤奮工作
XXX片的經營戶多，目標管理任務重，管理很難到位，是所里出了名的難管片。說起XXX，誰管誰心慌。20xx年XXX所人員調整較大，人手少，任務重。在此情況下，就采取加班加點的方式，把本該休息的雙休日，用到去下鄉，盡量保證時間的到位。對個體工商戶的監管做到管理到位，該收的管理費按進度，按定費標準收上來，確實有特殊情況，要減免管理費也要嚴格通過審批，從而使應收的費源沒有流失。特別是針對預算任務難以完成的情況下，我就想辦法找費源，挖費源，主要是多去查找案源，既抓了罰款收入，完成了目標管理任務，又監管好了區域內的經濟秩序。去年，我片共計完成個體管理費36萬元，罰沒款入庫6。5萬元，全年共完成42。5萬元，與上年相比超任務25％。其次，積極服從安排，工作任勞任怨。去年我在扎實做好管區內的本職工作外，還對所里安排的經濟普查、流動人口計劃生育工作，以及協助其它片的任務完成等方面作出了積極努力，得到了上級領導和所里同志的肯定和好評。
過去的一年，我只是盡我的職責，做了一些本該做的事，然而組織上卻給了我很高的榮譽，去年7月還光榮地加入了中國共產黨，使我深受鼓舞。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。在今后的工作中，我只有把榮譽變成動力，努力學習，扎實工作，爭當一名出色的工商干部，爭取在今年的工作中干出更好的成績。
個人工作匯報14
根據集團公司總經理在20xx年上半年初作的工作報告指示精神，我項目部結合在建工程項目施工特點及管理模式，整合現有資源，充分調動項目部人員的工作積極性，開展一系列改進工作，完善項目部管理體系的建設，明確項目精細化管理改進目標，提升項目管理水平，現將半年來項目部管理工作匯報如下。
一、工作回顧
20xx年上半年項目部主要施工任務為“東港第”項目一期二次結構施工工程，本工程為東港第項目a7~a10號樓原樓板預留洞口二次結構封堵施工，結構樓板鋼筋采用植筋、焊接和綁扎，然后澆筑c30砼封堵。其中，a7#~a10#樓洞口共計xx2個，其中a7#樓52個，a8#樓24個，a9#樓34個，a10#樓52個，整個項目涉及二次改造施工戶數共計208戶。按照合同約定，二次結構施工應于20xx年上半年3月1日開始正式施工，但我方進場后遲遲未接到建設方準許施工指令，直至20xx年上半年4月2日，我方才開始正式施工。考慮到建設方交付房屋時間的緊迫性，我項目部本著服務業主、遵守合同的專業精神，依然按照合同約定的完工日期，重新編排施工進度計劃，制定增加施工人員、材料、工器具投入以及夜間不間斷施工等相應趕工措施，確保目標工期實現。整個施工采取4棟單體樓依次流水施工，各工序間緊密穿插施工;各施工段采取小段分包，充分調動施工人員積極性，克服趕工情況下的人手不足、材料倒運耗時耗工等施工困難。通過采取一系列的工期保障措施，在保證工程質量及安全的前提下，于20xx年上半年5月30日順利完成全部二次結構施工內容，其中，包括完成建設方后期增加的a7~a10號樓夾層砌筑改造工程;之后，完成a7、a8、a10號樓一層入戶門口改造施工個任務。目前，工程項目已通過業主驗收，結算資料收集整理完畢，已向建設方提出結算申請，并開始審核流程，相關檔案資料已向建設單位移交。
20xx年上半年，“東港第”住宅項目一期工程根據總承包合同約定，已完成施工承攬范圍內的全部施工內容。目前，項目部在做好向建設單位及物業單位驗收移交工作的同時，已逐步進入工程保修階段，配合建設單位做好售后維修工作，將房屋順利交付給客戶。
一期工程結算工作是本年度工作重點之一，項目部全力配合集團公司預算部門工作，收集、整理結算資料，及時與甲方溝通，為結算工作順利完結提供便利條件。
半年來，針對二次結構施工工期緊、局限大、困難多等的實際情況，以及工程結算工作的緊迫性，因此，項目部上半年工作重點：一是要保證工程能按照時間節點順利交付;二是要配合好集團公司預算部門，盡早回收工程款;三、要配合好建設單位最后的移交工作，為二期合作奠定良好的合作關系。項目部尊照年初集團工作報告精神，加強項目部精細化管理以及規章制度落實，再小的工程也要做成精品，從工程進度、質量、安全、成本控制等多方面入手，改進管理工作的不足。總結經驗、找出不足，以此總結上半年工作中的得與失。
二、巧提速、保工期
“東港第”二次結構施工開工日期雖滯后，但這并沒有成為我項目部不履行合同約定完工日期的理由。原本3個月左右的施工期限，被壓縮到2個月不到。時間緊迫，要求項目管理者必須拿出行之有效的趕工措施。項目部從施工進度計劃入手，將原本相對籠統的總進度計劃細化到每日工作內容、每到工序的施工時間，例如將原本鋼筋安裝工程，細化成鉆孔(含清孔)、植筋、鋼筋綁扎、鋼筋焊接等四道施工工序，每道工序限定完成時間、固定施工人員，各工序間流水施工，無時差緊密銜接，為砼澆筑及養護節省出時間。細化的計劃經反復實踐檢驗，最終得以確定實施。做為施工的主要調度負責人，施工工長必須明確工作內容、工作順序、持續時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施;項目部管理任務就是在計劃實施過程中經常檢查實際進度是否按計劃進行，一旦發現有偏差出現，應在分析偏差產生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整、修改原進度計劃后再實施。在實際施工中，出現施工進度滯后的情況，如白天排渣，因為需要利用電梯運輸排渣，會長時間占用電梯，給鋼筋綁扎、砼澆筑、墻面抹灰等上料工作造成影響，考慮排渣完全適合夜間作業，項目將原計劃調整，墻體拆除后先裝袋，將施工作業面清空，白天如作業工序多，則不進行排渣，如此也可以避免給建設方房屋銷售工作帶來影響，計劃調整后，給關鍵工作如模板安裝、鋼筋安裝、砼澆筑讓出時間，使工程中期形象已初具規模。
在人工方面，為了保證工期，犧牲了工人夜間休息時間，基本每日晚間19點持續施工至23點。通過施工小段分包以及對于施工勞動強度大的工作，在達到施工作業量后
給與一定獎勵等措施，調動工人工作熱情，夜間作業盡量安排粗活，如排渣、砼澆筑等施工任務，充分利用好夜間施工時間。材料方面，做好材料計劃，保證現場施工需求。施工技術方面，由于年初氣溫較低，考慮砼澆筑后凝結時間較長，為縮短砼凝結時間，項目部進一批早強劑，按照配合比要求，進行配比。摻入早強劑后，砼初凝時間明顯縮短2~3個小時，樓板底模拆除時間也相應縮短。通過實踐的進度計劃雖然已于項目初期大不一樣，但正是通過不斷地收集數據、分析問題、調整計劃，使得在進行最后一棟a9號樓施工時，實際施工已基本與計劃工期相吻合，大大地縮短了工期。進度管理在取得成效的同時，也有很多不足，工期計劃一再調整，使得施工不能保持連續性;人力及機械一直保持高負荷施工狀態，難免出現不適的情況，如施工人員后期施工情緒不高、工器具損壞頻率提高等。一直受這些問題困擾，使得施工進度放緩。
三、重質量、贏信譽
二次結構施工雖是小活，但也不應忽視了施工質量，小活也要干出“精品”工程。二次結構施工工序多，質量控制點多。項目部的管理重點抓事前的交底工作及過程中的質量控制。例如在鋼筋工程，在開始植筋前，因為不是專業植筋人員，需要把植筋的要點，如鉆頭直徑的選擇、鉆眼深度、清孔要求、植筋膠的配比等等需一一向工人進行交底及培訓，作業工人達到技術施工工藝要求，可批量作業后，在施工過程進行抽檢，發現問題及時進行整改。二次結構施工質量控制重點：一是涉及結構安全類，例如模板安裝、植筋、鋼筋綁扎、焊接、砼配合比、澆筑振搗等;二是涉及建筑適用性類，例如墻面抹灰空鼓、開裂控制、地面面層壓光、天棚刮漿開裂控制等。施工前項目部也做好質量的'預控措施，在原施工方案的基礎上，改進、細化施工方案，例如對模板拼縫的控制，對周轉多次的多層板，重新收邊，拼裝模板盡可能減少拼縫縫隙。在比如砼配合比，現場攪拌嚴格按照實驗室出具的配合比單，進行配比;墻面雖未要求抹灰，但根據現場實際情況，二次施工部位墻面需重新進行抹灰找平;地面面層在與原地面接茬處增加打磨處理。一系列的措施體現了“精細化”管理的精神，重視質量工作也讓我們贏得了業主的贊揚。
四、壓成本、創效益
a7~a10號樓二次結構施工，包括設備夾層改造工程、一層入戶門口改造工程，按照現場施工實際發生統計，工程實際發生成本為812,887.5元，合同施工審定總價款為 萬元，已撥付工程款為 萬元，占總造價的 %;申請結算金額為 萬元，其中發生人工507,200.00元、水泥52,170.00元、砂子石子37,600元、空心磚4,275.00元、鋼筋50,000.00元、五金工器具35,642.50元、施工用電20,000.00元、大白施工100,000.00元、試驗費6,000.00元;實際發生簽證、設計變更費用元、 趕工費 元。
項目部重視對資金、資產的管理，始終堅持節儉務實、杜絕浪費，堅持用好每一分錢。成本管理工作是項目管理工作的重要一環。項目部重點加強對實際工程量測算、處理現場簽證和變更為主的成本控制。在施工過程中比照合同清單，對工程量增加項及時向甲方提出簽證申請，主動與甲方取得溝通。二次結構施工過程中，我方就墻體拆除工程量增加、墻面抹灰工程量增加、地面面層砼工程量增加、趕工費等向甲方提出簽證請求，并予以了滿足。
五、經驗及教訓
“東港第”工程一期項目，歷時3年時間，在20xx年上半年完成了工程移交、結算工作，標志著我方履行合同約定，順利將又一“精品”工程交付給業主。并且，在施工管理、工程質量、安全管理、進度控制、合同履約率等多方面贏得了業主的信譽及口碑。這些成績的取得，歸功于項目管理工作逐步地精細化，從每月、每周、每日進度計劃、到責任到人的崗位職責，再到細化的制度規章，項目部管理工作的精細化，讓管理責任更加明晰、減少管理工作中“一窩蜂”、“踢皮球”問題，消除管理工作死角，發揮每個崗位作用，各司其職，有效降低管理風險，進而保證成本目標的實現。
六、下半年工作計劃
下半年，“東港第”項目將全面進入保修階段，項目部各專業將設置專人負責維修工作，全力配合好業主單位的銷售工作。同時，項目部將做好工程款的回攏工作，及時與業主方取得溝通。項目部剩余人員將妥善進行安排，并為新工程做好準備工作，隨時投入先建設項目工作中。
個人工作匯報15
一、個人情況：
姓名：林志勇
政治面貌：預備黨員
所在班級：12電商二班
所在組織：13電商二班
班級職務：團支書
擔任職務：助理輔導員
二、助理輔導員簡介：
助理輔導員制度是我院學生管理的特色、亮點之一。助理輔導員的工作職責是協助院、系領導老師及輔導員老師做好學生日常管理工作，主要負責學生思想政治工作、學習顧問工作、集體活動的組織工作以及各種評優工作，協助處理新生在學習、生活中遇到的各種問題。及時反映學生生活和學習中生存的問題，及時匯報和處理突發事件，為系及班級管理及時提供有效管理性息等。
三、具體工作安排：
1、9月份開學初：
1）入學手續、協助系領導老師及輔導員老師幫新生們辦理好入學手續，有條不紊分配班級工作及寢室的住宿安排，通知第一次班級例會時間點；
2）第一次班級例會、建立班級秩序，迅速建立班委，加強班級管理，班級信息統計，宣傳學院基本情況等，告訴軍訓時間點跟教官見面；
3）新生軍訓、陪同大一新生軍訓，軍訓期間，關心這群初入大學的孩子們的身體狀況，發現學生如有不適，及時給予關心并處理，叮囑同學們要注意多喝水，注意身體，還給他們講述了許多大學生活，并對以后的學習、安全、紀律等各方面進行了強調，同時也鼓勵他們積極參加我系組織的各種活動，養成良好的生活習慣，提醒他們對待社會上的事件活動，謹防上當受騙，同時也在隊伍旁配合教官管理隊伍，使他們更好的軍訓；
4）走訪宿舍、軍訓期間，我們組織所有助理輔導員深入大一宿舍進行訪問，同新生們面對面交流，詢問他們軍訓情況，對宿舍衛生標準做相應的強調和宿舍的一些管理制度，深入宿舍，更拉近了我們與新生的距離，對以后工作的開展起到了很大作用。
2、9月份中下旬：
1）新生第一課、軍訓結束，同學們馬上就要到教室接受知識的學習，為了使新生更加了解大學的課堂氣氛，助理輔導員對滿懷好奇的大一新生，耐心指導，細心解答。和新生針對大學學習的特點、方式方法展開討論，告誡新生大學已經由高中的老師督促轉變為自學為主，在學習中應該明確目標，找準自己努力方向。同時在怎樣處理好大學人際關系，怎樣鍛煉自己的社會實踐能力和提高生活自理能力以及怎樣更快更好的適應大學環境等各方面對大一新生講敘了較為全面的講解；
2）新生選課、告訴同學們在我們學院官網網址教務系統上登錄自己的學號上的具體位置選課。
3、10月至今：
始終堅持以“為老師分憂，為學生服務”的宗旨開展工作，穿梭于老師和學生之間。扮演著老師與學生溝通的橋梁角色，促進著學生管理工作的有序開展。四、結束語：
時間過的很快，一個學期的輔導員助理生活要結束了。回顧走過的日子，心里是一種幸福的滿足感。電商1302班是一個積極向上的集體，我很榮幸能和這樣的集體在一起。他們每一個人的真誠和激情融合成為了這樣一個充滿感動和歡樂的集體。首先在這里發自內心的想說：真的很高興也十分感謝學校給我們的這個機會，通過這個機會的鍛煉真的讓我們受益匪淺，通過這次輔導員助理的實踐活動讓我更深一步認識到老師的責任，讓我也更進一步體會到了做人的道理，更讓我明白我們當代大學生責任和含義。所以我很珍惜這段經歷。重要的是要在以后的工作中再接再厲，在完成工作的.同時能夠提升自己。我會一如既往，加倍努力！謝謝！謝謝給予我這個機會的每一位老師。五、附錄（新生教育管理建議）：
1、加強考核力度：
1）加大課堂上對講課老師巡查及對學生的上課考缺勤考核情況；并且對上反映其情況，對事解決到點面；
2）對新生晨練出早操及晚自習人數到不齊且沒效率，組織改善；2、強調質量〉形式：
1）院、系團總支組織的活動數量盡量可以少，但是在數量少的情況下質量必須得過的關，關鍵才可以起效；
2）晨練出早操及晚自習輔導員可以跟隨，視察，甚至陪同一起坐班，把籠統的形式給端正過來。
3）對我們沒多大用處的會議及講座盡量不組織我們去參加，這會使誤以為只為湊人數的形式。
3、師生聯系：
每個輔導員約有150名學生，要對每個學生了解的面面俱到是不可能的，這就要通過班團干部的兩邊橋梁關系來知情，考慮到對班團干部的管理，要讓班團干部在同學們面前知道體諒輔導員的工作需要，既要讓老師知道同學們的冷暖愛好。不包庇，不隱瞞做好師生換位考慮宣傳。
老師們要始終讓同學知道“物流物流，交院一流；物流出場，勢不可擋”的開展各項任何一種工作。
個人工作匯報16
一、8月主要工作內容
1、微信訂閱號和服務號資料的完善;
2、公司相關資料和信息的收集、整理，對網站和微信進行維護和更新;
3、微信自動回復和網頁版架構的搭建、內容編寫和補充;
4、跟蹤內蒙、巴馬、云南活動的進度和實時動態，編輯、審核活動相關報道;
5、對制作電子相冊的學習，制作活動電子相冊;
6、參與沙畫的設計與構思，配合360全景的拍攝與制作;
7、配合市場、財務的一些其它工作。
二、八月主要工作業績
1、微信訂閱號和服務號資料得到完善;
2、微信訂閱號框架已搭建好，自動回復內容已補充完整;
3、3次活動跟蹤宣傳、實時動態報道及時，很好地配合了活動的順利進行;
4、8月旅游活動的電子相冊完成。
三、工作中存在的不足
1、沒有詳細的工作計劃和目標，工作效率有待提高，
2、與同事、領導的交流與溝通做的不夠多;
3、沒有制定個人的學習計劃，不利于自己的成長和進步。
四、改進措施
1、本月起，開始制定自己每日、每周、每月的'工作計劃，嚴格按照工作計劃執行，提高工作效率，節約時間;
2、加強與同事之間的溝通與交流，相互學習，彌補自己的不足，同時與領導多溝通，多提一些好的意見和建議;
3、制定個人學習計劃，因現在個人時間比較多，有充足的充電時間，所以應充分利用個人時間多學習，擴大自己的知識面，豐富自己的閱歷，為自己的長遠發展做好準備。
五、意見或建議
1、定期舉行培訓：根據公司業務、發展需要，結合員工實際情況，制定完善的培訓計劃，使員工能更快的成長;
2、因現在活動較多，總部應制定標準的會議流程，市場可根據需要做適當調整，保證公司和市場宣傳內容的一致性;
3、公司運營數據報表的建立：因公司剛剛起步，目前沒有收集和建立公司的運營報表，應盡快收集市場銷售、總部的一些相關數據，建立運營日報表，為公司了解、分析經營情況、制定決策提供參考。
六、9月工作計劃
1、課件：新課件的制作、修改、完善，使課件整體思路更清晰，嚴謹，內容豐富，通俗易懂;
2、網站：模式改變，及時完成網上信息的修改，使新的模式及時宣傳出去;
3、微信：目前關注人數已接近申請認證資格的人數，本月完成微信的認證，增加微信公眾平臺的權威性和有效性;另外對微信的框架進一步調整、優化，內容的完善;
4、活動的推進與報道：配合市場做好活動前期的宣傳工作，活動中做好活動實時動態的跟蹤報道;
5、練習并熟練對課件、沙畫的講解，會議標準化流程的設計、主持稿的寫作。
6、事業手冊：做好第二期事業手冊的籌備工作，收集好相關資料，完成事業手
7、電子相冊：將8月前的所有活動制作成電子相冊，上傳網站。
8、數據報表：收集總部、市場相關數據，分析并整理，建立公司運營日報表。
9、自我學習：閱讀旅游地產、旅游資源、銷售、演講、主持技巧等等方面的資料，加強自我能力的提升。
李XX
xx年9月1日
個人工作匯報17
一個豐富多彩、艱難奮進、度月如年的20xx年似快馬奔騰飛逝而過，回想這一年，本人能夠積極參加學校組織的各項活動及政治學習，自覺學習黨的歷史知識，撰寫學習體會七篇。不斷提高自己對社會、集體和個人的正確認識。特別是在建黨九十周年前夕，學校組織到革命圣地延安的參觀學習活動，通過聽聞和參觀，使自己心靈得到了洗禮，給自己的'生活增添無群的力量，深深感覺到，中國共產黨是偉大光榮的黨。
工作方面，與張組長密切配合主動完成圖書館的一切日常事務。一年來，本人主要承擔圖書管的日常工作，安于職守。圖書館日常工作包括常規維護、衛生打掃，圖書雜志借閱、整理、登記，報刊書信接收發送，雜志裝訂等。具體的說，每天早上進行全面衛生打掃，一年下來把兩百多平方的圖書館拖了兩百多遍，并對門窗桌椅等進行清理。每天兩次到門衛領取報刊書信，每周六次整理分發到老師辦公室，對各類雜志進行蓋章歸類放置，然后根據師生的需要進行借閱。寒假三次、暑假七次來校整理報刊，將重要資料分發給學校有關辦公室，同時給圖書館透氣通風換氣。8月19日接到搬遷閱覽室的通知后，迅速趕回學校，獨自將數千本雜志和其它物品搬到圖書館。十月底安排好每年一次學校和老師報刊征訂的各項工作。與張組長一道通過整理、打孔、編目裝訂上年雜志數百冊。空余時自覺閱讀了大量圖書數，根據教育的發展和自己的理解撰寫和，全年共撰寫博客兩百多篇共十多萬字，使自己的兩個博客在江陰教育博客網上名列前十，也使自己對教育教學有所了解和理解。同時對新購圖書進行快速編碼、分類，共輸入上萬字。自己不斷鉆研圖書分類知識、借閱軟件，不斷閱讀各種圖書資料，對工作心中有數。在空余時間瀏覽各種書刊雜志，充分掌握圖書信息，能夠耐心熱心協助或指導老師查閱圖書信息并借閱。并根據一樓陰冷和圖書氣味重等特點，進行科學化管理。另外，參與了國培網上培訓，能夠積極參加討論，并根據實際情況撰寫作業，獲得了優秀。
總之，本人在工作方面刻于職守，在生活方面能夠嚴于律己，恰當處理好各種關系。反省自己，工作成績平淡，也無什么建樹。能夠按時上下班，全年出勤情況為全勤。自己綜合評價為：合格。
個人工作匯報18
領導的支持和同事的積極配合下，年月我被調入西過境公路西段第一駐地辦試驗室擔任試驗檢測工程師。本著“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”原則，順利地完成了本年度的監理試驗工作，現將今年的監理工作匯報如下：
針對本工程項目需要及合同條件的要求：
1、駐地辦進場以來。
積極購買試驗設備及儀器，進行安裝、調試、標定，申請工地臨時資質，同時不斷完善試驗實施細則、監理各項規章制度，各種圖表上墻，經省質檢站驗收一次通過，具備施工準備階段試驗條件。建設駐地試驗室的同時，督促、檢查承包商進場試驗人員、設備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況，并要求承包商建立健全質量自檢體系，為順利開工奠定基礎。
首先按照設計圖紙及規范要求：
2、開工前。
對承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標準擊實進行標準、驗證試驗，使各項指標均滿足施工規范及設計圖紙要求，為全面施工提供可靠、準確的試驗依據。
試驗監理質量控制的重點：
3、材料質量控制。
合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是從事公路工程施工最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，承包商的自檢和監理抽檢控制，對可疑材料的調查和復試等都是日常材料質量控制工作中的主要內容，拒絕不合格材料進入施工現場。
每個分項工程或單項工程開工前：
4、施工過程控制。
監理試驗人員對砼配合比進行檢驗確認后，方可施工，施工過程中隨時觀察砼的和易性，始終保持在設計要求的范圍之內，確保砼的內在質量，承包商與監理同時制作具有代表性的砼試件，作為該工程質量控制指標之一。
回顧這半年來的`監理工作，年即將過去。體會最深的做好監理工作，就必須嚴格認真，有較強的責任心，不管多么復雜的工程只要監理人員能夠一絲不茍地按照施工規范、規程履行職責，就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，同時監理人員具備了較高的業務素質，就能對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，并對可能造成質量隱患的環節事先防范，這兩點對我監理工作大有幫助，必將有力推動我工作。
但是還存在不足之處，雖然我一直努力扎實的去做每一項工作。外業控制監管不力、內業資料填寫混亂的現象時有發生，根據存在問題提醒我繼續認真學習施工規范、試驗規程，熟悉設計圖紙，提高業務水平和自身素質，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。
一如既往的做好年的監理試驗工作，西過境公路項目辦、總監辦的大力支持下和承包商的積極配合下。年任務艱巨，工程量大，對我試驗工作要求更為嚴格，這就要求我每一個試驗人員做到事前控制，杜絕事后處理，持認真負責的工作態度，具有較強的責任心，充分熟悉并掌握業務知識和技能，彌補過去的不足，嚴格把好工程材料進場質量關、施工現場質量檢驗關，當好工程質量的守護神，為華路捷公路工程技術咨詢有限公司在西部建設樹立良好的企業形象。
個人工作匯報19
10月18日公司領導王總、劉部長、張部長主持召開了思想教育工作會議，主要傳達了10月17日公司總經理辦公會議的精神，即員工思想教育工作的研究部署。這個會議非常及時，對當前公司部分員工思想不穩定，以致作出不理智的言論等現象有了很好抑制作用。下面我就個人的工作談一點自己的看法。
我是電氣車間的一名主管維修的技術員，最初來到公司只是一名普通的維修工，在隨后的試車、開車、試生產過程中逐漸成長為班長、技術員。許多人都說我們試車、開車、試生產都成功了，積累了豐富的經驗，可以跳槽到別的單位以獲得更好的待遇。我卻不這樣想：不錯我們的確試車、開車、試生產都成功了，也積累了一定的經驗，但是我們對這套裝置的長周期、穩定運行的經驗還是零。怎樣讓現在給我們帶來超產的這套裝置，長期穩定的超產，是我們當前應該研究的課題。系統中存在的這么多重大的隱患，如果我們都能夠輕而易舉的化解，那才算真正掌握了這套裝置。
再者說作為一個有能力的.人，如果為了更好的發展而跳槽也無可厚非，但如果因為不能很好的看清形勢，最后吃虧的只能是個人。現在公司生產形勢大好，銷售市場形勢也很好并且前景廣闊。我們員工的實際收入無論從全國來講還是從周邊來講都已經是一個很高的水平了。從客觀講我們已經有了一個好的發展平臺，好的工作環境，現在所要做的只剩下努力提高自身的素質，從而被賦予更大的使命，獲得更高的榮譽。
我覺得這句話說的好：要常修為業之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。“常修為業之德”我認為就是在工作時心中常存責任感，工作就意味著責任。每一個職位所規定的工作內容就是一份責任。你做了這份工作就應該擔負起這份責任。我們每個人都應該對所擔負的責任充滿責任感。責任感與責任不同。責任是指對任務的一種負責和承擔，而責任感則是一個人對待任務、對待公司的態度。一個有責任感的員工，不僅僅要完成他自己份內的工作，而且他會時時刻刻為企業著想。只有那些能夠勇于承擔責任、具有很強責任感的人，才有可能被賦予更多的使命，才有資格獲得更大的榮譽。一心只想榮譽，不想付出的人太貪。看見別人獲得榮譽，自己眼紅進而只求回報，不能正確的審視自己，因而對公司產生怨言，到處傳播不理智的言論。所以說要常思貪欲之害，常懷律己之心。
透視過去三年，工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們一定要面對現實，不僅僅要能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，開創新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓。
以下是我對公司目前存在問題的一些看法和建議：
一、我覺得目前公司在設備的檢修和維護中浪費很大，具體比如：
1、廢油回收問題。雖然各車間都有廢油回收桶，但是沒有專人管理，經常是好油桶和廢油桶分不清。
2、檢修后剩余材料、備件問題。大多數車間都不能將這些剩余的材料、備件重新入庫。
3、修舊利廢問題。機動部已經在抓這項工作，但是力度明顯太小。
4、部分員工利用車間的材料作私活，造成材料浪費。
要解決這些問題我覺得首先要從提高中層領導的素質做起，因為部分中層領導自身的節約意識不強；其次各項制度不完善，執行力度也不夠。
二、對員工業余生活方面有幾點建議：
1、建議開展各車間工藝流程講課活動，一周一到兩次，要求各車間至少有兩名管理人員參加。
2、建議給公寓樓接入有線電視和網線。
3、建議至少每月進行一次比賽活動，如：乒乓球、象棋、卡拉OK等比賽。
個人工作匯報20
作為一名普通黨員，始終要保持頭腦清醒、警覺，始終清醒的認識到做為是一名共產黨員在工作面前應該如何去想，如何去說，如何去做，認真履行黨員的權利和義務。在日常生活、工作中遵章、守紀、廉潔自律，時刻保持自身的純潔，保持黨員的先進性。
作為一名村支書、主任，一名人民的公仆，要真正把工作做好，做實，不但要有扎實的工作作風，還必須全身心投入，貼近黨員、群眾，平常多入戶了解群眾、貧困戶的需求，做到真誠服務，多去幫助那些貧困人員，通過各種方式盡可能的去幫助他們，讓他們早日擺脫貧困的帽子。
一名村書記，是兩委班子的帶頭人，是帶領群眾的領頭羊，群眾富不富，關鍵看干部。書記是主心骨，我們要怎樣去帶好頭，怎樣去發揮模范作用，首先要組織好建設，抓好班子團結，帶好班子，自身要做好樣子，做事要公開、透明。發展好班子成員，要加強落實黨員管理。嚴格發展黨員“三會一課”，在平凡普通的崗位上，處處都要有對黨性的考驗陶冶，時時都需要黨性的`升華弘揚。創先爭優就應體現在工作中，要把一點一滴的小事做好，要愛崗敬業，要有創新精神。
近幾年來，通過村兩委班子的努力，向上級爭取項目資金，為全村做了很多實事，例如：全村的主干道及入戶道硬化基本完成；病險山塘的除險加固；新建移民文化活動室，新建黨員活動室；全村的安全飲用水工程；黨員幫帶種植、養殖等等。今年五月份我村農業產業示范園提升項目——發展鄉村旅游，引導群眾規范流轉土地發展種植業，實行“公司+農業+基地”模式，進一步提高家庭人均收入。
積極參加創先爭優活動，以優秀黨員標準要求自己積極參加黨內的各項活動，努力學習黨性理論，用理論來指導實踐，在工作中時刻以一名優秀黨員的標準嚴格要求自己，兢兢業業，出色地完成上級下達的各項工作任務，認真地履行一名共產黨員的神圣職責。
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