營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿3篇
營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)，勇敢的走上臺(tái)來(lái)接受大家的評(píng)判。
一位偉人說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種責(zé)設(shè)計(jì)總監(jiān)競(jìng)聘演講任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。
下面我談一談我參加營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：
主要有6點(diǎn)：
第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);
第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;
第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘演講，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);
第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門(mén)各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;
第5點(diǎn)：有危急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)常總結(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;
第6點(diǎn)：入公司以來(lái)無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。
幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。
接下來(lái)是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：
思路：夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門(mén)凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;
策略有6點(diǎn)
第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編財(cái)務(wù)總監(jiān)競(jìng)聘演講制辦事處組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;
第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;
第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計(jì)劃及各檔期完善的促銷方案，滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;
第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量的庫(kù)存控制辦法，及時(shí)滿足市場(chǎng)銷售需求，實(shí)施庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;
第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理辦法，完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的管理;
第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。
營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿2
對(duì)于怎樣做好一名稱職的營(yíng)銷總監(jiān)，我從團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程，績(jī)效考核營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿，自我反省共五個(gè)部分來(lái)考慮。
第一點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
因?yàn)殇N售隊(duì)伍的人員是來(lái)自四面八方，是一支多文化且高度差異化團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)，如何使一群人快速組織起來(lái)，集中力量于共同的目標(biāo)，和諧地相互信賴相互支持的工作，并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成公司的目標(biāo)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不同于團(tuán)體，團(tuán)隊(duì)需要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致。所以銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力非常重要
在銷售這個(gè)大潮中，如何使銷售團(tuán)隊(duì)中形形色色的人有效的團(tuán)結(jié)在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻(xiàn)，使士氣低落的人重振士氣，粗心的人不致釀成大禍，使利益不同的人來(lái)相互支持?這些都有賴于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策，也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競(jìng)聘稿定的執(zhí)行的能力，在此期間，如何有效的管理銷售員的工作進(jìn)度，有賴于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多，處處礙手礙腳，士氣低落，效率不高；管制不足，又容易出現(xiàn)漏洞，提高公司的銷售成本。
具體實(shí)施方案：人類文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內(nèi)部也是如此，擅長(zhǎng)溝通的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步速度較快，防范問(wèn)題的能力也較高，能將事后處置提前為事前管理與事中管理，更要促進(jìn)銷售員自主管理的意愿與能力，由對(duì)銷售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售員的自我管理)。那么這些問(wèn)題就必須大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。也可以說(shuō)大區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通，協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎(chǔ)是鑒于在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)做的好的需當(dāng)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，激勵(lì)并傳授成功市場(chǎng)銷售競(jìng)聘書(shū)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)做的不好的，需找出問(wèn)題根源對(duì)其進(jìn)行幫助。因?yàn)殇N售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，在銷售過(guò)程中將不斷地遭受拒絕與失敗，如沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)整體，大家互相攜手，都是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，使其更清楚一個(gè)基本道理，每個(gè)人都需對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，特別是要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
第二點(diǎn)：計(jì)劃
作為營(yíng)銷總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo)，結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況，制定清晰有效的可行性計(jì)劃。
方案：1：將客戶進(jìn)行分類，銷售總監(jiān)競(jìng)聘演講對(duì)客戶目前的合作狀況進(jìn)行分析，針對(duì)不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計(jì)劃。2：向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊(duì)的部分資源需整合，目前我個(gè)人覺(jué)得很多資源浪費(fèi)沒(méi)有好好把握與利用。
第三點(diǎn)：實(shí)施
方案：1：無(wú)規(guī)矩不能成方圓，必須把銷售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化，以利于銷售的正常運(yùn)作；之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù)，程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷售人員無(wú)所適從，大小事情都要報(bào)告，而且效率很低，對(duì)目標(biāo)的完成也頗受影響。2：針對(duì)制定的`工作計(jì)劃將目前與客戶合作中或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開(kāi)始，把這個(gè)事情解決了以后，再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3：在解決問(wèn)題超出大總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問(wèn)題，需將建議的解決方案在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)，共同協(xié)助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是圍繞的同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)夢(mèng)想！
第四點(diǎn)：考核
問(wèn)題：銷售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵(lì)與報(bào)酬，隊(duì)伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響，要讓銷售員有短期的表現(xiàn)，偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到，但如果要建立持續(xù)的績(jī)效，則需要有公正合理的考核辦法與激勵(lì)機(jī)制，才能促使銷售員由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)模式，愿意為未來(lái)而努力。
方案：在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告下需結(jié)合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮，制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因?yàn)樗械闹贫仁峭ㄟ^(guò)實(shí)踐以后才驗(yàn)證其是否合理性。一個(gè)好的銷售員做事的到位于否，不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定，而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái)，是否完全滿足了客戶的需要，是否為公司創(chuàng)造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn)：反省
因在計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素，所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯(cuò)誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗，而正確的決銷售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)策則是奠定成功的基礎(chǔ)。（如區(qū)域內(nèi)的銷售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守，客戶要求價(jià)格調(diào)整等等）。
實(shí)施方案：需對(duì)重點(diǎn)客戶需經(jīng)常關(guān)注，對(duì)銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時(shí)，首先要界定問(wèn)題、、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料，找出問(wèn)題根源后，再對(duì)決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策，前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對(duì)問(wèn)題處理失敗的，作房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省，找出失敗的原因，不要將所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)于銷售員。這也就更能體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對(duì)在對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，所以將以上這些方案的組合，才能發(fā)揮出有效職能，圓滿的完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)，當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足，但我相信在工作的過(guò)程中通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力，我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái)，為公司的09目標(biāo)及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧！
營(yíng)銷總監(jiān)競(jìng)聘稿3
尊敬的羅總、敬愛(ài)的汪律師、雷經(jīng)理、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將 30歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時(shí)空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績(jī)，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
二、崗位認(rèn)識(shí)
我競(jìng)聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營(yíng)銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營(yíng)”與“銷”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī)，讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營(yíng)銷部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
三、工作計(jì)劃
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作！
我認(rèn)為，作為營(yíng)銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流和對(duì)外協(xié)作！
營(yíng)銷人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該組織團(tuán)隊(duì)多交流多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，以保證團(tuán)隊(duì)的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)！
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長(zhǎng)長(zhǎng)久久！
謝謝！
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