精選大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總10篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編整理的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)場(chǎng)所
這次實(shí)習(xí)的所在地是內(nèi)蒙古興安盟塞倫牧場(chǎng)。
索倫牧場(chǎng)總土地面積位于107726.97公頃的大興安嶺南麓淺山地帶,山川交錯(cuò),地形有山地、溝谷地、低地3種,山勢(shì)多緩,低地坡度大部分不足10°,部分谷底比較寬。平均海拔800米左右,年降雨量450~560mm,年平均氣溫2.1°c,無(wú)霜期110天,≥10°c年積溫XX~2200°c,日照時(shí)間2789.48,雨量同季度,多集中在7~9月。土壤類(lèi)型有黑土、黑土、草緬甸土、沼澤土、暗蟾蜍。植被類(lèi)型為次生林、灌木林、疏林地、草地草原、坡地草原。沒(méi)有風(fēng)蝕沙化和水土流失。該牧場(chǎng)主要從事畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)種植業(yè),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植小麥、油菜為主,集約化、機(jī)械化程度高,機(jī)械配套率高。全場(chǎng)人口約5千人,管轄7個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力為11668千瓦,實(shí)際機(jī)械播種面積約4000公頃,化肥用量約1000噸。但農(nóng)田水利建設(shè)嚴(yán)重落后,基本上沒(méi)有水利灌溉設(shè)施,完全依靠天食。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1000萬(wàn),谷豆總產(chǎn)量XX噸,單產(chǎn)3526公斤/公頃,家畜頭數(shù)超過(guò)30萬(wàn)頭。1998年外地人分別投資興建淀粉加工廠和屠宰場(chǎng),年利潤(rùn)均在200萬(wàn)元左右。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
8月17日早晨,全班24人抵達(dá)索倫牧場(chǎng)總部。那是一個(gè)被幾個(gè)舊瓦房圍住的花園。其中兩排房子的每扇門(mén)前都掛著寫(xiě)著“生產(chǎn)課”“會(huì)計(jì)課”“整備課”“場(chǎng)長(zhǎng)事務(wù)所”“副場(chǎng)長(zhǎng)事務(wù)所”的招牌,一排是10家住宿所,一排是做好幾個(gè)食堂的房子。當(dāng)天11:00左右,會(huì)場(chǎng)部召開(kāi)座談會(huì),全班同學(xué),包括實(shí)習(xí)老師和牧場(chǎng)長(zhǎng)在內(nèi)的一部分領(lǐng)導(dǎo)人。廠長(zhǎng)發(fā)表熱情歡迎的話語(yǔ),廠長(zhǎng)助理介紹了索倫牧場(chǎng)的歷史。我們知道這個(gè)牧場(chǎng)地理位置優(yōu)越,牧草肥沃,曾經(jīng)成為侵略日軍占領(lǐng)的軍馬牧場(chǎng),是掠奪我大興安嶺寶貴資源的必經(jīng)之路,解放后,作為我軍的大型軍馬牧場(chǎng)之一,向部隊(duì)提供了大量良駒寶騎,然后被淘汰,由于馬不再運(yùn)輸物資,我軍在簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)時(shí)被解雇,由地方管轄,自主經(jīng)營(yíng),兼營(yíng)農(nóng)牧,98年后實(shí)行土地承包責(zé)任制,向農(nóng)民承包土地、羊群、農(nóng)業(yè)機(jī)械的分配,農(nóng)民們每年在農(nóng)牧稅和保留后自負(fù)盈虧。
中午受到了當(dāng)場(chǎng)殺豬宰羊的款待。下午我們?nèi)チ诉@次實(shí)習(xí)所的聯(lián)合會(huì)。三連、還有全班同學(xué)分為四組在四家農(nóng)戶。全隊(duì)人聚集在一個(gè)村子里,一條大街南北貫穿整個(gè)村子,從南到北不到500步,我和三個(gè)同學(xué)分配到最南邊的農(nóng)家。連隊(duì)在北面。天一黑下了一陣小雨。那時(shí)候,我們聯(lián)部受到聯(lián)部領(lǐng)導(dǎo)的歡迎,并且受到了接待。豬肉和羊肉。第一天下雨了,麥穗又濕又不適合收割,18號(hào)那天我們什么也干不了。很多同學(xué)登山,和我同住的王學(xué)軍也去了。
十九號(hào)下午我們才能去田間實(shí)習(xí)。或者4人一組,或者5人一組,全班同學(xué)分為5組,分別去了5個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的麥田。我所屬的組有5人,我原本不分其馀4人和組,暫時(shí)調(diào)整到那個(gè)組,他們欺負(fù)我后,除組長(zhǎng)外其馀3人分別自命為副組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)秘書(shū),只有我自命為組長(zhǎng)看到他們擅長(zhǎng)陶醉,忍不住破壞那種心情,協(xié)助他們自稱成員,他們真的很興奮。
農(nóng)場(chǎng)主乘吉普車(chē)花了50多分鐘送我們到目的地。兩個(gè)開(kāi)聯(lián)合收割機(jī)的師傅正從地面的一邊走向另一邊,我們站在地面的頂端,他們接著回來(lái)了。令人吃驚的.是,田里的麥子不是膝蓋的一半高,麥穗非常小。農(nóng)場(chǎng)主解釋說(shuō)這樣多年來(lái),由于干旱水利設(shè)施沒(méi)有灌溉,土地有幾百畝,灌溉也不方便,天氣好年還完成了,一年有幾十萬(wàn)美元富馀的天氣不好,如今,每畝只能收獲幾十斤麥子,只能回收種子他說(shuō),你們來(lái)自農(nóng)業(yè)大學(xué),水平很高。告訴了我該怎么做。我們沉默,我們來(lái)自農(nóng)業(yè)大學(xué),但學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)機(jī)械,學(xué)校也沒(méi)開(kāi)過(guò)農(nóng)業(yè)相關(guān)課程,很多同學(xué)還不知道基本作物,大有四體不勤五谷之分。我們能做什么呢?空負(fù)有中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的稱號(hào),在低小麥面前無(wú)能為力。當(dāng)時(shí),心里感到內(nèi)疚,回去一定要多學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí),以為將來(lái)能為中國(guó)農(nóng)業(yè)做實(shí)事。之后,農(nóng)場(chǎng)主又對(duì)我們講了很多故事。關(guān)于農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式,是否適合當(dāng)?shù)卦耘嗟淖魑铮男┳魑锏慕?jīng)濟(jì)效果更好等。
一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了,聯(lián)合收割機(jī)開(kāi)來(lái)了。此時(shí),我佩服這里的土地廣闊,嘆息說(shuō)沒(méi)有機(jī)器耕作、收獲只有人力,需要多少工夫。眼前浮現(xiàn)出母親為家里4畝多的土地拼命工作的樣子。一時(shí)還為學(xué)習(xí)農(nóng)具感到自豪。收割機(jī)把收割的麥粒卸到地上的卡車(chē)上后,卡車(chē)?yán)锍霈F(xiàn)了一大堆麥粒。看著麥堆,心里就痛。這么大的土地,光缺水就夠得到這么多糧食。之后,我們看到5人乘坐聯(lián)合收割機(jī)師傅們操作機(jī)器的方法,告訴了各個(gè)操縱桿的功能和遇到不同生長(zhǎng)狀況的作物是如何調(diào)整等很多問(wèn)題。三次來(lái)回,太陽(yáng)已經(jīng)到西邊的山上去了。我們做好了放棄工作回去的準(zhǔn)備。這時(shí)卡車(chē)上的麥粒不夠高。我們五個(gè)躺在麥粒上,兩個(gè)師傅在駕駛室開(kāi)車(chē)回來(lái)。我們躺在麥粒上半沉,卡車(chē)上下顛簸,我們?cè)邴湺阎猩舷骂嶔さ木薮缶G毛毯從天而降,仿佛復(fù)蓋著大地,路旁的平地和山坡合為一體,十分光滑,自然而然的時(shí)候出現(xiàn)的羊群像被毛毯刺繡的白花一樣天空。
二十一號(hào)上午的大雨。下午參觀了當(dāng)?shù)匚ㄒ坏牡矸奂庸S和屠宰場(chǎng)。淀粉加工廠在大連商人98年投資的生產(chǎn)線全體投資150萬(wàn)美元的年消費(fèi)馬鈴薯的能力為2萬(wàn)噸,年生產(chǎn)2400噸淀粉的純利潤(rùn)在200萬(wàn)元左右。淀粉廠老板表示,當(dāng)?shù)貧夂蜻m宜種植馬鈴薯,每畝產(chǎn)量2噸左右,其收益超過(guò)小麥種植,當(dāng)?shù)伛R鈴薯面積擴(kuò)大,他廠仍需擴(kuò)大規(guī)模,而且當(dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成本低,產(chǎn)品售價(jià)高屠宰場(chǎng)也是98年為外國(guó)人投資建設(shè)的生產(chǎn)過(guò)程是流水線作業(yè),但技術(shù)簡(jiǎn)單,都有人工操作的冰箱,年屠宰量為數(shù)萬(wàn)只。因?yàn)閰⒂^時(shí)間很緊,很多情況都不太詳細(xì),但我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)上司:“老板,沒(méi)有人在這里競(jìng)爭(zhēng),這里的羊數(shù)量這么多,利益一定不錯(cuò)吧。”他靦腆地快樂(lè)地笑著說(shuō):“沒(méi)關(guān)系!’22號(hào)上午下了小雨,來(lái)到了到場(chǎng)部。下午和會(huì)場(chǎng)部聯(lián)誼,開(kāi)歡送會(huì)。會(huì)議后馬上開(kāi)車(chē)去烏蘭浩特站。實(shí)習(xí)到此結(jié)束。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)建議這次實(shí)習(xí)取得了很大成果。
首先看到農(nóng)業(yè)機(jī)械在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮的重要作用,加強(qiáng)了自己的專業(yè)自豪感和責(zé)任感,然后在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的操作和調(diào)整,培養(yǎng)了自己的實(shí)際技能,再次看到了這樣大規(guī)模機(jī)械化的生產(chǎn),在理解了經(jīng)濟(jì)核算在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的重要性之后,我第一次看到了草原。
針對(duì)這次實(shí)習(xí),我對(duì)學(xué)校提出了以下幾點(diǎn)建議:
1、學(xué)校教育安排存在問(wèn)題。以前我們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械一無(wú)所知,但實(shí)習(xí)時(shí)那些師傅問(wèn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,有什么機(jī)型的機(jī)械性能好等問(wèn)題時(shí),我們無(wú)言以對(duì)。這種教育方式不僅不利于教育,而且不能達(dá)到實(shí)際的教育目的,還損害了我們學(xué)校的聲譽(yù),認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生除了吃飯讀書(shū)什么都做不了。
2、學(xué)校需要在與地方合作的能力方面加強(qiáng)。首先,當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物產(chǎn)量下降,每戶土地面積多數(shù)千畝,至少數(shù)百畝,產(chǎn)量數(shù)十斤也能帶來(lái)明顯利益,其次,當(dāng)?shù)厣a(chǎn)中明顯有不合理的觀念和行為,例如牧民們總是舍不得賣(mài)羔羊,使羊群生長(zhǎng)、老化學(xué)校在這些方面發(fā)揮很大作用,利用自己的科研實(shí)力,派專家找到適合當(dāng)?shù)貧夂虻慕?jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)量高的農(nóng)作物,大幅度提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入。這不僅有助于提高中國(guó)農(nóng)大的聲譽(yù),也有助于提高我校解決實(shí)際問(wèn)題和學(xué)術(shù)研究的能力。索倫牧場(chǎng)是中國(guó)農(nóng)業(yè)的典型樣本,中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)應(yīng)該研究,應(yīng)該把研究的科技成果推廣到這樣的地方,如果不行的話,什么符合“中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)”的稱號(hào),為什么背負(fù)中國(guó)九億農(nóng)民的希望;
3、學(xué)校應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)方面開(kāi)拓構(gòu)想。僅從這個(gè)牧場(chǎng)的兩家中小企業(yè)來(lái)看,他們投資少,技術(shù)含量不高,但有很大的發(fā)展?jié)摿ΑP∑髽I(yè)主還有這樣的經(jīng)濟(jì)頭腦,有成千上萬(wàn)的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沒(méi)有人在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域找到商機(jī)嗎?如果是這樣的話,那是用來(lái)做什么的?我最近看到報(bào)紙報(bào)道,赤峰加工羊肉的企業(yè)僅幾十年就從幾家小研討會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)值達(dá)到了80億元以上,該企業(yè)的經(jīng)理是本屆全國(guó)人大代表學(xué)?蒲械膬(yōu)勢(shì),如果學(xué)校能在草原上創(chuàng)辦這樣的企業(yè),那么人們就不知道中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué),在校園建設(shè)的時(shí)候捐贈(zèng)給學(xué)生還是貧困的,而且我們?nèi)?shí)習(xí)的條件一定會(huì)大幅度改善。
以上建議只是個(gè)人的看法,肯定有錯(cuò)誤,但都是由于本人內(nèi)心的話語(yǔ),強(qiáng)烈希望學(xué)校能更好地發(fā)展,中國(guó)農(nóng)業(yè)能更好地發(fā)展。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
XX年5月23日,我們來(lái)到療養(yǎng)院,在這里進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)主要是為了讓我們將社會(huì)工作理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,深入了解社會(huì),感受實(shí)際生活,為將來(lái)就業(yè)打下根基。
療養(yǎng)院坐落于風(fēng)光綺麗的北戴河海濱,是一家全新的集客房、餐飲一體的星級(jí)酒店。臨近海邊,地理位置優(yōu)越,環(huán)境優(yōu)雅,氣候宜人,是海濱最上檔次的療養(yǎng)院。
剛到這里的時(shí)候,周?chē)囊磺袑?duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,對(duì)什么事情都覺(jué)得新鮮,都會(huì)好奇。也許因?yàn)檫@是我們第一次離開(kāi)校園走入社會(huì)吧!每個(gè)人都對(duì)這份工作抱有很大的信心,都希望能夠在這里展示自己的風(fēng)采,證明自己的實(shí)力。
實(shí)習(xí)期間,我在客房部工作,主要是接待入住客人,整理客房,一系列的簡(jiǎn)單程序。開(kāi)始的時(shí)候,老員工教我們鋪床,整個(gè)鋪床過(guò)程包括甩單、套枕戴和套被罩,要求被子的中線和床、床單的中線重合。練習(xí)了一周左右,雖然很疲憊但更有收獲,基本上掌握了鋪床的要領(lǐng)。接下來(lái),客房主管開(kāi)始帶我們熟悉清掃客房程序。清掃八字方針是“按、開(kāi)、拉、撤、整、做、擦、吸”。首先要按門(mén)鈴或用食指輕敲三下,推開(kāi)房門(mén)并報(bào)服務(wù)員,進(jìn)房之后要打開(kāi)窗戶通風(fēng)換氣,拉開(kāi)窗簾,撤下杯具及煙灰缸進(jìn)行消毒處理,收衛(wèi)生間及房間垃圾,撤掉用過(guò)的布草。然后,開(kāi)始整理衛(wèi)生間,配備各種洗漱用品,做床。拿干濕抹布兩塊由門(mén)開(kāi)始順時(shí)針或者逆時(shí)針?lè)较蜻M(jìn)行全方位抹塵。最后一步就是用吸塵器吸塵,關(guān)房門(mén)。這就是清掃客房的整個(gè)操作流程,也是我們每天工作的必須。
我在剛開(kāi)始工作的時(shí)候,遇到了很多麻煩,對(duì)很多事情不了解,不知道怎樣和陌生人接觸,不敢獨(dú)立去面對(duì)一些事情。我變得沉默寡言了,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)世界很大,我很渺小,我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚,我只有靜靜的去觀察去感受。不過(guò),我并沒(méi)有放棄,我每天都總結(jié)自己的工作心得,從中體會(huì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷從老服務(wù)員那里吸收精華,使自己能盡快的適應(yīng)這份工作。后來(lái),在我付出努力之后,終于有了回報(bào),工作一天比天順利,能夠很輕松地完成一些日常工作,已經(jīng)融入了新的工作環(huán)境。
到了療養(yǎng)院進(jìn)入一年中生意最好的階段,客房開(kāi)始供不應(yīng)求了,工作量越來(lái)越大,形形色色的客人不斷涌現(xiàn),接二連三的復(fù)雜問(wèn)題接踵而來(lái)。每天忙得焦頭爛額,身心承受了很大的壓力,曾經(jīng)也動(dòng)搖過(guò),不過(guò)還是堅(jiān)持了下來(lái),因?yàn)槲倚欧羁啾M甘來(lái)。
四個(gè)月的實(shí)習(xí),經(jīng)歷了許多,其中最讓我刻骨銘心的事情就屬這件事。8月中旬,北京來(lái)的崔先生一家入住在4205房間。晚上,崔先生回到房間,發(fā)現(xiàn)空調(diào)壞了,于是給我們打電話要求盡快維修,沒(méi)有空調(diào)無(wú)法睡覺(jué)。我來(lái)到客房,仔細(xì)查看空調(diào)以后,發(fā)現(xiàn)空調(diào)水管已經(jīng)斷裂,而且空調(diào)開(kāi)關(guān)沒(méi)反應(yīng)。我知道維修工已經(jīng)下班回家,這種問(wèn)題暫時(shí)修不好,而且現(xiàn)在整個(gè)療養(yǎng)院沒(méi)有空房,我一時(shí)很慌亂。我跟崔先生說(shuō)明了情況,誠(chéng)懇地道歉,崔先生有些不滿意。后來(lái),我當(dāng)著崔先生的面跟總臺(tái)通話,要求總臺(tái)給客人調(diào)房,總臺(tái)服務(wù)員給我的回答是沒(méi)有空房,實(shí)在沒(méi)辦法。崔先生更加生氣地對(duì)我說(shuō):“我不管你什么原因,不調(diào)房就得把空調(diào)給我修好!
時(shí)間越久,崔先生的態(tài)度變得粗暴起來(lái),我萬(wàn)分焦急。這時(shí)我突然有一個(gè)大膽的想法,能否讓客人搬到4106預(yù)訂房暫住一宿,第二天空調(diào)修好再搬回4205房間。于是我先跟總臺(tái)溝通,總臺(tái)勉強(qiáng)同意了我的辦法。我把想法告訴了崔先生,崔先生比較滿意,對(duì)我說(shuō):“服務(wù)員,謝謝你為我們操心,我們不會(huì)弄亂房間,盡量不影響到4106客人明天的入住!蔽液鼙傅卣f(shuō):“真是不好意思,給您添麻煩了,謝謝您對(duì)我們的諒解!边@件事總算平靜了下來(lái)。
空調(diào)壞了是客房設(shè)備維護(hù)方面的問(wèn)題,是我們服務(wù)員工作上的失誤。面對(duì)崔先生的粗暴我沒(méi)有計(jì)較,而是心平氣和地向崔先生說(shuō)明了難處,誠(chéng)懇地表達(dá)歉意,并迅速地想到可行的辦法,為客人解決了問(wèn)題,最終使崔先生的怒火平息了下來(lái)。如果我對(duì)崔先生的不滿置之不理,推卸責(zé)任,恐怕會(huì)令崔先生更加憤怒,讓事情雪上加霜。不過(guò),如果我在遇到這種棘手問(wèn)題時(shí),還能處變不驚的話,事情會(huì)辦得更完美。
通過(guò)這件事情之后,我對(duì)這份工作更加充滿了熱情與信心。在工作過(guò)程中,能夠順利地為客人解決實(shí)際問(wèn)題,比較熟練地掌握了人際溝通的一些技巧,能夠自如的與陌生人交流,獨(dú)立自主的能力得到提升。
四個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),使我在實(shí)踐中感受社會(huì)上的人情事理,積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處事之道,了解人際關(guān)系的復(fù)雜,體驗(yàn)到了社會(huì)工作的'艱苦性,對(duì)社會(huì)有了新的概念。
我知道了在工作中要踏踏實(shí)實(shí),虛心請(qǐng)教,做事要講究條理,不能急躁。我發(fā)現(xiàn)了要做好一項(xiàng)工作,必須正視好自己的工作態(tài)度,以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)工作的風(fēng)雨,而不是抱怨。我更明白了工作不只是做事,更重要的是與人相處。如果不與自己的同事和領(lǐng)導(dǎo)多交流,那么有些工作就很難順利完成,更不會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。但只要虛心,多與同事交流,多跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,就能學(xué)到更多的東西更好地幫助自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處,進(jìn)而取得事業(yè)上的成功。
同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足和稚嫩的地方,對(duì)處理一些人際關(guān)系方面還不夠練達(dá),遇到事情顯得較為急躁,有時(shí)自信心不足,做事優(yōu)柔寡斷,對(duì)事情的判斷能力還有待提高。我會(huì)在了解自己的同時(shí)慢慢改正不足,讓自己變的更優(yōu)秀。
最后,感謝 療養(yǎng)院給我提供了這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸更多的東西;感謝客房部的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,是你們的幫助讓我在最短的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,使我不斷進(jìn)步;同時(shí),我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。謝謝所有關(guān)注我的人!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的:更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)!
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習(xí),在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去逛街,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi),不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的'摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),吉祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且,做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿,客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、準(zhǔn)備工作
雖然我們只在酒店進(jìn)行為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí),但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),培訓(xùn)工作分為三大塊:一是人事部的崗前培訓(xùn),進(jìn)行了四個(gè)課時(shí)的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),主要是介紹酒店的概況,同時(shí)也對(duì)我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),這讓我們對(duì)工作有了大概的了解;第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場(chǎng)講解授課,讓我們對(duì)酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個(gè)月,由部門(mén)負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo),一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我們對(duì)部門(mén)工作有了基本的了解,這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
中餐廳是酒店餐飲部門(mén)中最為辛苦的部門(mén),因?yàn)榫频瓴](méi)有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述,在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,我們就像無(wú)頭蒼蠅,完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng),只是聽(tīng)從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對(duì)我們都特別的友好,主管還專門(mén)為我們每人安排了兩名師傅,負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里,我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)外,也得兼職勤雜工,扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實(shí)習(xí)生的.上班時(shí)間是7小時(shí)工作制,每周休息一天,主管根據(jù)我們的需要,為我們排了兩頭班,即上午上3個(gè)半小時(shí)和晚上3個(gè)半小時(shí),這樣我們中午就有了休息的時(shí)間。但往往下班的具體時(shí)間是不確定的,經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn),但是加班時(shí)間都有記錄,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)有補(bǔ)休,雖然沒(méi)有加班費(fèi),但我覺(jué)的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的,由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗,但我認(rèn)為酒店的服務(wù)員制服太過(guò)簡(jiǎn)單而且比較陳舊,常有破損的現(xiàn)象。不過(guò)令我欣慰的是:酒店的員工大都是熱情友好的,不管哪個(gè)部門(mén),他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬;在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人分外感動(dòng);在休息和飯?zhí)眠M(jìn)餐的時(shí)候,我們都會(huì)聚在一起聊天,分享彼此的感受,就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹,沒(méi)有什么架子,但偶爾還的會(huì)對(duì)沒(méi)有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。
在服務(wù)過(guò)程中,我們接觸到了形形色色的客人,在工作中既受到過(guò)客人的嘉獎(jiǎng),也曾招受客人的投訴,由于桂林賓館是一所老牌的涉外星級(jí)酒店,擁有極為豐富的海外客源,所有餐廳的大半數(shù)客人都是外國(guó)人,在服務(wù)的過(guò)程中,我們提高了英語(yǔ)口語(yǔ)水平,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),開(kāi)闊了視野。
三、心得看法
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感受,進(jìn)而也談?wù)勗谶@一個(gè)月來(lái)我對(duì)桂林賓館的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題的個(gè)人看法:
一、各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)不是特別到位。所有高星級(jí)酒店的管理制度其實(shí)是大同小異的,關(guān)鍵是要看誰(shuí)落實(shí)的怎么樣,效果怎樣。桂林賓館的各項(xiàng)規(guī)章制度也很完善,但我個(gè)人認(rèn)為貫徹的就不是很好,比如酒店規(guī)定在酒店公共區(qū)域員工一定要用普通話交流,但是實(shí)際情況是桂柳話還是員工的主要交流方式,甚至是在有客人的情況下,使用桂柳話的員工大有人在,畢竟桂林賓館是一個(gè)涉外的高星級(jí)酒店,服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化,所以我覺(jué)得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機(jī)制是酒店管理的一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。
二、加強(qiáng)對(duì)餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)調(diào)查,有70%的人對(duì)酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實(shí)習(xí)的一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)自己的切身體會(huì),也確實(shí)感受到了其中的問(wèn)題。據(jù)我觀察,餐飲部門(mén)并沒(méi)有一個(gè)明確的對(duì)與員工個(gè)人衛(wèi)生要求的條例,而且員工的衛(wèi)生意識(shí)也并不是很強(qiáng),如沒(méi)有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
畢業(yè)實(shí)習(xí)在即!我的心情非常的激動(dòng)!新的學(xué)年的開(kāi)始也是我們畢業(yè)實(shí)習(xí)的開(kāi)始!身邊的同學(xué)紛紛都找到了單位和公司實(shí)習(xí)去了!我也和大家一樣!但是并沒(méi)有想象的那那樣完美!
我是在福建康利特集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí),在公司里擔(dān)任包裝設(shè)計(jì)人員,大學(xué)生 實(shí)習(xí)報(bào)告。在以后的工作中我漸漸找到了自己要去努力的方向!結(jié)合我在學(xué)校所學(xué)到的東西和工作中的需要還有我的個(gè)人愛(ài)好,實(shí)習(xí)圓滿的完成,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次思。
康利特是我初涉社會(huì)的開(kāi)端,將從這里邁向美好的未來(lái),我一直堅(jiān)信自己的能力,即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),我有以下體會(huì):
首先,在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,為以后的工作做準(zhǔn)備,做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系,并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作,實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生 實(shí)習(xí)報(bào)告》。再次,要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。因?yàn),公司是工作的地方,?lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作;最后,要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月,也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,但是有一點(diǎn)是肯定的,在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且,工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,但困難天天會(huì)有,而且很多,因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì),F(xiàn)在,我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題,知道怎么解決某些困難,“見(jiàn)到客戶的時(shí)候一定不要害怕,要自信的微笑”,這是我?guī)煾蹈嬖V我的。“一個(gè)具備亮劍精神的人總有過(guò)人的膽略,敢于為別人所不敢為,視困難如草芥;一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令,為了完成任務(wù),哪怕失去生命也不退縮;而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠(chéng)團(tuán)結(jié),斗志昂揚(yáng),無(wú)往而不勝!边@是康利特交給我的。遇到困難后不要逃避,而是要想辦法怎樣去解決它,我覺(jué)得,這種能力是很重要的。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的.是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀是世通華納公司的同事和朋友們。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,很辛苦,更受到了很大的啟發(fā)。我明白,在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的;仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),理論與實(shí)踐相結(jié)合,在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
時(shí)光飛逝,一年的見(jiàn)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲。在潮電的第一年,我從一個(gè)剛剛步入社會(huì)的懵懂、迷茫的大學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)變化的勤奮、敬業(yè)的員工。在見(jiàn)習(xí)期的一年間,我逐漸擺脫大學(xué)生時(shí)期的懶散和不羈,從每一件小事做起,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,勤于學(xué)習(xí)、勤奮工作、踏實(shí)進(jìn)取,以飽滿的工作學(xué)習(xí)熱情、扎實(shí)的工作學(xué)習(xí)作風(fēng),亦學(xué)亦工,努力提高著自己各方面能力,盡快的讓自己適應(yīng)企業(yè)快節(jié)奏、高效率的工作模式。在領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的指導(dǎo)與幫助下,我漸漸融入了潮電這個(gè)大家庭中,較圓滿的完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作任務(wù),為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)就見(jiàn)習(xí)期學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:
一、努力保持良好心態(tài),找準(zhǔn)自我定位,嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度 努力保持良好心態(tài),盡早找準(zhǔn)自我定位,嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度,是新畢業(yè)大學(xué)生開(kāi)始工作的重要前提條件。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生,一名初進(jìn)企業(yè)的新員工,我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛(ài)崗敬業(yè)的良好心態(tài),不斷提高自身各方面能力。我清楚的明白,雖然作為一名大學(xué)生,但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足,現(xiàn)在只是我努力付出,努力學(xué)習(xí)的階段!叭诵校赜形?guī)煛,企業(yè)中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富,就是我學(xué)習(xí)的源泉;“事無(wú)巨細(xì),必盡全力”,不論大事小事,每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識(shí),必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。在見(jiàn)習(xí)期的工作中,一方面我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到,不早退,嚴(yán)于
律己,自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律;另一方面,要不怕苦、不怕累,積極主動(dòng),努力工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí),在實(shí)際工作中努力提高自身各方面的能力。
二、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣重要,兩手都要抓,兩手都要硬 初入潮電,按照公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)電部的安排,我先后通過(guò)了公司廠級(jí),車(chē)間級(jí),班組級(jí)教育培訓(xùn),最后分配在發(fā)電部二值。在廠級(jí)教育中,公司安排公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)主任通過(guò)講座形式對(duì)我們進(jìn)行教育培訓(xùn),讓我了解公司的各部門(mén)職能及公司發(fā)展,以及公司企業(yè)組織文化,并接納我們,讓我們以感受到潮電家園的溫馨與魅力。
近兩個(gè)月的車(chē)間級(jí)教育,發(fā)電部安排部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)及各專業(yè)高級(jí)主管為我們講授生產(chǎn)工藝流程及特點(diǎn),讓我們初步了解到自己將來(lái)工作的內(nèi)容,并對(duì)即將進(jìn)入的崗位充滿興趣與好奇。無(wú)論在公司廠級(jí)教育還是車(chē)間級(jí)教育中,各個(gè)師傅們都特別強(qiáng)調(diào)安全的重要性,尤其是電力生產(chǎn)過(guò)程中可能存在諸多安全隱患,所以安全至關(guān)重要。車(chē)間級(jí)教育主要圍繞著《電業(yè)安全工作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容教授而展開(kāi)的,我認(rèn)真學(xué)習(xí),并通過(guò)了考試。
安全第一,預(yù)防為主,綜合治理。一進(jìn)入運(yùn)行班組,就感到安全是何等的重要,無(wú)論班組長(zhǎng)、機(jī)組長(zhǎng)還是老師傅們都在強(qiáng)調(diào)安全的重要性。班組教育的最初階段是理論教育,主要是學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)圖(電氣系統(tǒng)圖,鍋爐系統(tǒng)圖,汽機(jī)系統(tǒng)圖),以及集控和輔機(jī)運(yùn)行規(guī)程,發(fā)電部平均每個(gè)月組織兩次考試來(lái)強(qiáng)化我們的學(xué)習(xí)進(jìn)度,并對(duì)
我們的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行摸底,每次考試都有獎(jiǎng)勵(lì),極大的激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際方能奏效,在學(xué)習(xí)了系統(tǒng)圖和運(yùn)行規(guī)程后,我們進(jìn)入了巡檢認(rèn)知學(xué)習(xí),進(jìn)班組時(shí),我就和我的師傅簽訂了師徒合同,師傅不遺余力地為我講解工作方法和注意事項(xiàng),督促我更加努力的學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí)。當(dāng)然,機(jī)組上的其他人也不斷的教會(huì)我如何做好工作,如何做好副值監(jiān)盤(pán)、巡檢以及做措施之類(lèi)的細(xì)節(jié)知識(shí)。
作為運(yùn)行副值,除了巡檢之外,另一主要工作就是調(diào)整汽溫和監(jiān)盤(pán),我現(xiàn)在已經(jīng)能夠勝任監(jiān)盤(pán)和調(diào)整汽溫的工作。我作為見(jiàn)習(xí)副值,已經(jīng)能基本勝任運(yùn)行副值的主要工作,并在巡檢過(guò)程中,多次發(fā)現(xiàn)大小各種缺陷,準(zhǔn)確而及時(shí)地幫助機(jī)組其他人調(diào)整好機(jī)組的運(yùn)行狀況。
三、以企業(yè)為榮,以企業(yè)為家,積極融入潮電
隨著時(shí)間的'推移,隨著對(duì)企業(yè)方方面面的熟悉,我深深的感受到,當(dāng)初的選擇是明智而又如此幸運(yùn),現(xiàn)在的我,以企業(yè)為榮!在領(lǐng)導(dǎo)們的大智慧下,我們的企業(yè)正逐步做大做強(qiáng)。對(duì)企業(yè)認(rèn)同,就要有主人翁的責(zé)任感,就要以企業(yè)為家,像愛(ài)家一樣愛(ài)企業(yè),不斷努力工作,為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。企業(yè)的壯大,是由多少艱辛與汗水凝聚而成,這是一個(gè)艱苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程,不僅需要老一輩人的努力,更需要我們新員工的奮斗。另一方面,作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間,做為一個(gè)初入企業(yè)的新鮮人,現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學(xué)習(xí),不斷提高,不要去作無(wú)謂的比較,不要去無(wú)聊的斤斤計(jì)較,現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時(shí)刻,我深深的相信,有為才有位,發(fā)展的空間擺在眼前,關(guān)鍵是你如何去把握抓牢。
四、找出缺點(diǎn)不足,吸取事故教訓(xùn),銳意完善自我
通過(guò)一年的見(jiàn)習(xí),我付出了很多,也收獲了很多,我清楚的感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年紀(jì)輕,在學(xué)習(xí)工作時(shí)有時(shí)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等種種問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),找好自我定位,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思考,找出不足,進(jìn)一步熟悉現(xiàn)場(chǎng),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
誠(chéng)然,缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足,但我擁有對(duì)工作熱愛(ài)的飽滿熱情以及兢兢業(yè)業(yè)、努力奮斗的拼搏精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代,人才濟(jì)濟(jì),我不一定是最優(yōu)秀的,但我一定是最努力的。人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫,那么,人生的意義究竟是什么?我認(rèn)為,為了體現(xiàn)自己的價(jià)值,而且要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,兩者統(tǒng)一在一起就是要努力工作、練好本領(lǐng)、做好本職工作,為企業(yè)、為社會(huì)做出自己最大的貢獻(xiàn),萬(wàn)家燈火才是對(duì)我們電力人最好的慰藉。提供清潔能源,點(diǎn)亮美好生活,樸素的話語(yǔ)是我們工作價(jià)值的所在。大唐大舞臺(tái),盡責(zé)盡人才,我會(huì)不斷努力工作和學(xué)習(xí),為國(guó)家和社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份光和熱!
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年 月 日
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見(jiàn)習(xí),但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來(lái),所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想。
今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類(lèi)型的機(jī)電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),我們先后去過(guò)了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門(mén)加工工廠,上海大眾汽車(chē)廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,讓我們大開(kāi)眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí),彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。
杭州通用機(jī)床廠 7月3日,我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站,隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h,7132h,是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,在機(jī)械工程類(lèi)實(shí)習(xí)中,安全問(wèn)題始終是擺在第一位的。然后通過(guò)該廠總設(shè)計(jì)師的`總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類(lèi)型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。
在接下來(lái)的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車(chē)間,專機(jī)車(chē)間和加工車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車(chē)間,該車(chē)間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開(kāi)式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開(kāi)式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開(kāi)式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機(jī)會(huì)少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開(kāi)式系統(tǒng)復(fù)雜,因無(wú)油箱,油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題,所以該平面磨床采取開(kāi)始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng),F(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車(chē)間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題,獲益匪淺。在加工車(chē)間,對(duì)龍門(mén)刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽(tīng)老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái),如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋。
在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
馬上就要畢業(yè)了,在我畢業(yè)之前的幾個(gè)月里,我參加了社會(huì)實(shí)習(xí),在我近3個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我感觸實(shí)在太多,不是說(shuō)學(xué)到了多少東西,而是我對(duì)自己的實(shí)習(xí)感到十分的失望!
雖然參加社會(huì)實(shí)習(xí)讓我懂得了很多,我開(kāi)始逐漸的適應(yīng)社會(huì)了,可是我在實(shí)習(xí)中用到的知識(shí)基本都是現(xiàn)學(xué)的,在學(xué)校中用到的知識(shí)幾乎在社會(huì)上用不上,我感到很迷惘。
人總是在不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷提高的,我相信現(xiàn)在的你跟若干天前的你有著改觀,不是很大,至少也有一些,或許暫時(shí)還未被發(fā)現(xiàn)。學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,社會(huì)也是,這道理誰(shuí)都明白,如果你說(shuō)你現(xiàn)在沒(méi)什么變化的話,那么前面的話你只是把它當(dāng)作一句臺(tái)詞,即使有人提及,也是從左耳進(jìn)右耳出而已。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的所謂的專業(yè)知識(shí)究竟在我們走向工作崗位后用到了多少!在這里我們可以去做一些調(diào)查統(tǒng)計(jì),對(duì)象就是大四的畢業(yè)生,問(wèn)問(wèn)他們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)到了什么,學(xué)到了哪些有助于你在將來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于有利優(yōu)勢(shì)的東西。我不敢說(shuō)如果我平時(shí)不多逗留實(shí)驗(yàn)室,不多動(dòng)動(dòng)手,也說(shuō)不定到現(xiàn)在還沒(méi)找到一家單位實(shí)習(xí)。也難怪有些畢業(yè)生在那里大聲疾呼:只給吃住就去就業(yè)!有人說(shuō)學(xué)理工科的平時(shí)當(dāng)然要多做些實(shí)驗(yàn)了,但你可以去學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室看看,究竟有多少的學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里搞科研,搞與自己專業(yè)相關(guān)的研究,學(xué)校里的實(shí)驗(yàn)室大多是同學(xué)們上課時(shí)在那里擺弄一下,而且都是跟著老師模仿,下課時(shí)間一到馬上就作鳥(niǎo)獸散,你說(shuō)可不可悲!轉(zhuǎn)眼在畢業(yè)之際找工作時(shí)哪里學(xué)到什么專業(yè)知識(shí),哪里有什么競(jìng)爭(zhēng)力,問(wèn)這不知,問(wèn)那沒(méi)做過(guò),這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn),那個(gè)沒(méi)學(xué)過(guò)…用人單位招人當(dāng)然是因?yàn)樽约喝比瞬艁?lái)招聘的,并不會(huì)招個(gè)什么都不懂的而只有幾張空文憑還要靠自己?jiǎn)挝怀鋈肆?lái)培養(yǎng)的畢業(yè)生吧,說(shuō)不定把你培訓(xùn)到什么時(shí)候你一拍屁股走人那老板是既賠夫人又折兵嗎,你也可以想一想,如果你是老板,你會(huì)不會(huì)這樣做?
讓我感觸最深的就是現(xiàn)有的中國(guó)教育制度存在的問(wèn)題(個(gè)人觀點(diǎn))。平時(shí)在朗朗書(shū)聲的象牙塔里呆慣了的莘莘學(xué)子初乍接觸社會(huì)往往會(huì)有些不適應(yīng),比如在求職招聘會(huì)上,如何能使自己在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,找到令自己滿意的崗位;在和主考官面前如何表現(xiàn)自己,給對(duì)方留下深刻的印象;在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,如何使自己展露頭角,發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)…這些能力的培養(yǎng)、技巧的掌握、知識(shí)的積累都是我們?cè)趯W(xué)校課堂里學(xué)不來(lái)的,即使學(xué)來(lái)的也都是些理論上的,而如何加以運(yùn)用到實(shí)際中并不是一件簡(jiǎn)單的事情。每當(dāng)我從學(xué)校的教學(xué)樓邊上經(jīng)過(guò)聽(tīng)到學(xué)生在遏斯底里的照本宣科,亦或伊咿呀呀的說(shuō)著英語(yǔ)日語(yǔ)什么的,我就覺(jué)得心里很不是滋味。有人說(shuō)現(xiàn)在不是要走向世界、與國(guó)際接軌嗎,學(xué)習(xí)外語(yǔ)是有必要的,但我想說(shuō)的是在現(xiàn)在畢業(yè)里的大學(xué)生里幾乎每個(gè)人都學(xué)過(guò)一門(mén)甚至更多門(mén)外語(yǔ),然而真正去從事與該語(yǔ)種有關(guān)的人員有多少,我敢說(shuō)十分之一都不到,就算是十分之一那剩下的人都在做什么呢,學(xué)了這門(mén)外語(yǔ)又有什么用呢,學(xué)了不用,不到三、五年就全忘了,那還不如不學(xué),既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢(qián),難道這就是所謂的素質(zhì)教育?!
現(xiàn)在學(xué)校,從初中甚至小學(xué)幼兒園就開(kāi)始學(xué)英語(yǔ),高中學(xué),大學(xué)學(xué),碩士學(xué),博士學(xué),花了多少精力!你說(shuō)中國(guó)人怎么做得出高科技的`研究成果?在我們學(xué)校就有很多的女同學(xué) ,問(wèn)她們?cè)诟墒裁,看不到人影,一天到晚呆在自?xí)室圖書(shū)館里,就為了考這證、考那證的,有的甚至想出國(guó),出國(guó)去干什么?在國(guó)內(nèi)要干的事多著呢!你整天考英語(yǔ),美國(guó)人連報(bào)個(gè)名都要收我們的錢(qián),日本人也是如此,中國(guó)學(xué)生到日本去要交手續(xù)費(fèi),到日本留學(xué)是為日本人打工,好不容易掙點(diǎn)錢(qián)交了學(xué)費(fèi),讀完博士在日本的公司就職,當(dāng)勞動(dòng)力,掙了一筆錢(qián)后要回國(guó)了就買(mǎi)了家電,把錢(qián)全給了日本人。我們都沒(méi)有注意這件事,這里面都是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,這就是素質(zhì)教育到底是什么?我很贊同浙大一位教授的觀點(diǎn):學(xué)習(xí)語(yǔ)言是要有環(huán)境的,要想好好的學(xué)習(xí)外語(yǔ)就到國(guó)外去生存,不然即使你在中國(guó)考托福、gre、雅思很高的分?jǐn)?shù),去了國(guó)外上課連老外說(shuō)什么都聽(tīng)不懂。所以主張第一,要取消英語(yǔ)六級(jí),讓學(xué)生放松;第二,大學(xué)一年級(jí)開(kāi)始的叁個(gè)月像軍訓(xùn)那樣突擊一下英語(yǔ),馬上過(guò)關(guān),然后就任其自然,F(xiàn)在很多學(xué)校應(yīng)該都有這樣一種現(xiàn)象:大學(xué)進(jìn)來(lái)時(shí)每班有近40名學(xué)生,畢業(yè)時(shí)只剩20十人左右,其他人全部不能畢業(yè)。這是為什么?就是因?yàn)樗麄冊(cè)诖髮W(xué)里玩,這就是中小學(xué)教育的失敗!中小學(xué)的教育就是聽(tīng)話,老師管干部,干部管同學(xué),孩子們都學(xué)會(huì)了成年化的處世方式,這是害人啊!中國(guó)的教育真的很值得世人深思,那些大權(quán)在握的行政人員也更應(yīng)該為我們的國(guó)家教育好好的考慮一番了。
所有的這些難道不能說(shuō)明什么嗎?至少我認(rèn)為現(xiàn)在的教育是存在著很大的問(wèn)題,或許,你會(huì)持不同的意見(jiàn)來(lái)反駁我,但我相信大多數(shù)的人還是會(huì)認(rèn)同,因?yàn)樗麄円彩巧钣懈杏|的。上面說(shuō)了不少關(guān)于教育上面的失敗,如果你把你的不得志、成不了才而完全怪罪于它的話,那未免會(huì)有些不公,畢竟它也只是一個(gè)影響你成長(zhǎng)的一個(gè)外界因素,真正主導(dǎo)作用的還是你本身,所以在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,也不乏出現(xiàn)某某功成名就、風(fēng)光瀟灑,以至讓這些表象掩蓋了現(xiàn)在的內(nèi)在,而往往不去尋找分析導(dǎo)致這種結(jié)果的真正原因。我想說(shuō)的是,現(xiàn)在的你如果沒(méi)有達(dá)到令你自己滿意的你的話,原因有你自己也有社會(huì)給你的,其中教育就是很大的一部分。我相信能來(lái)到這個(gè)世界上的人都不希望自己默默的來(lái)也默默的離去,不說(shuō)轟轟烈烈,但也應(yīng)該圖個(gè)什么吧,如果你覺(jué)得你現(xiàn)在僅僅為來(lái)這個(gè)世界上走一槽的話,那就當(dāng)我什么沒(méi)對(duì)你說(shuō),我說(shuō)什么你也不必明白。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),以及南美的巴西等國(guó),該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,在實(shí)習(xí)期間,我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同,以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),所以到那里的第一天,我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),了解了各種布料的成分和規(guī)格,因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),不光要了解的學(xué)名,還要了解布料的代號(hào),因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度,是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?梢哉f(shuō),這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的,通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好。
實(shí)習(xí)日期:xxxx年x月xx日到x月x日;實(shí)習(xí)單位:xx金洋冶金股份有限公司;實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);實(shí)習(xí)目的:了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,xx省高新技術(shù)企業(yè),擁有營(yíng)進(jìn)出口權(quán),通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對(duì)于此工藝的'學(xué)習(xí),使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域,增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),但同時(shí),這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,我們翻譯的時(shí)候,要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn),并且,為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后,我們順利完成了翻譯任務(wù),為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后,師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,eg:海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前,這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),但是,我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后,才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),只要虛心,用心的學(xué)習(xí),很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦,一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,但是,我覺(jué)得值得,也并不覺(jué)得辛苦,畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,甚至是非常簡(jiǎn)單,只是我們并不了解,而覺(jué)得神秘,才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一、前言
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排,11年3月7日至11年6月7分配到凱瑞酒店實(shí)習(xí)酒店管理專業(yè)課程,3個(gè)月的實(shí)習(xí),讓我感受很深,認(rèn)識(shí)很多,收獲很大,切身體會(huì)到工作的辛苦,社會(huì)的復(fù)雜,實(shí)踐的重要和讀書(shū)的必要,實(shí)習(xí)期間,我認(rèn)真結(jié)合書(shū)本知識(shí),嚴(yán)格按照學(xué)校的安排和計(jì)劃一步一步進(jìn)行,并按照酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)慢慢的開(kāi)展工作,努力的學(xué),積極的做,掌握了酒店的基本營(yíng)業(yè)程序,學(xué)會(huì)了酒點(diǎn)的日常操作規(guī)范,了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習(xí)俗,懂得了新疆人的日常餐桌禮儀規(guī)范,切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的必要,同時(shí)也對(duì)新疆餐飲的行業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)......使我受益匪淺,感觸頗深,深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的緊密結(jié)合,不可分割,學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的同等重要,特別是實(shí)習(xí)的舉足輕重;在當(dāng)今這個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,常識(shí)競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯,經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)愈顯珍貴的酒店服務(wù)行業(yè),物欲橫流,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),使得人們的人生觀,金錢(qián)觀,價(jià)值觀,利益觀發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,使得人們的精神追求和物質(zhì)享受發(fā)生了翻天覆地的變化,因此對(duì)于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業(yè)顯得更加明顯,人們也正是看到了這一美好的前景,許多的商人紛紛將眼光投向酒店,因此使得現(xiàn)在的酒店可以說(shuō)是百花齊放,百家爭(zhēng)鳴,星羅棋布。同時(shí)對(duì)于我們自身學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)且今后打算從事這個(gè)行業(yè)的人還說(shuō)也產(chǎn)生了無(wú)窮的動(dòng)力,壓力,對(duì)于我們今后從事這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步,明白了許多!直至實(shí)習(xí)結(jié)束我在凱瑞酒店的實(shí)習(xí)共做了三個(gè)月的服務(wù)員,結(jié)束實(shí)習(xí)返校。
二、實(shí)習(xí)目的
本次認(rèn)知實(shí)習(xí)主要是為了讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及其在實(shí)際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識(shí),從而幫助我將酒店管理課堂上所學(xué)的.理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,為日后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),更有利于對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí)、理解和掌握。同時(shí)這次酒店認(rèn)知實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)將有助于日后就業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們?cè)谥芯剖墙灰讜?huì)的幫工,做的是比較基本的waitress工作。開(kāi)檔,為客人倒茶,在客人就餐期間幫他們撤掉用過(guò)的空碟子,盡量滿足客人的需求,到酒吧拿酒水,收拾桌子,擺位,清理垃圾,抹銀器和水杯,疊餐巾等等。工作簡(jiǎn)單而繁瑣,每天都在重復(fù)相同的內(nèi)容。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
由于剛?cè)ゾ频辏瑢?duì)那里的一切都很陌生,領(lǐng)班對(duì)我們很熱情,態(tài)度和藹,這更使鼓起了我適應(yīng)環(huán)境,戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量,領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo),同事的熱情幫助無(wú)不在激勵(lì)著我,鼓舞著我,尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會(huì)的心情是我適應(yīng)了酒店,習(xí)慣生活,努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。根據(jù)工作的需要,初次將我分到備餐學(xué)習(xí),當(dāng)時(shí)心無(wú)雜念,盡頭十足,酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識(shí)大廳的臺(tái)號(hào),備餐間的位置,到鍛煉托盤(pán)的托法,再到基本點(diǎn)心及中廚菜式的配料,直至最后的開(kāi)檔,收檔,部分簡(jiǎn)單菜式的做法,菜名我們一點(diǎn)點(diǎn),一滴滴,一天天的反復(fù)記憶,不恥下問(wèn),到了最后就是整個(gè)備餐的基本管理,運(yùn)作流程我也都了如指掌,但是由于時(shí)間的推移,理論和實(shí)踐的掌握慢慢的結(jié)合,使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足,也深受酒店人對(duì)我們大學(xué)生歧視的痛苦和無(wú)奈,因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過(guò)理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對(duì)我們的偏見(jiàn),我們是非常的不能接受,兩個(gè)月過(guò)去了,出于學(xué)習(xí)的考慮,開(kāi)始積極主動(dòng)的申請(qǐng)換部門(mén)學(xué)習(xí),但因酒店的立場(chǎng)和我們的立場(chǎng)不同,利益點(diǎn)不同,因此進(jìn)行過(guò)正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個(gè)部門(mén)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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