【必備】市場方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的市場方案4篇，希望對大家有所幫助。
市場方案 篇1
一、做好市場調研，對鄉鎮市場的調研要進一步細化。確切弄懂以下問題：
1、該鄉鎮有多少經銷網點？網點的平均營業額的多少？其中酒水占多少？
2、該鄉鎮的的人均收入的多少？人口分布？距離繁華城區的距離及受影響的程度是多少？
3、有沒有趕集的習慣？
4、最能改變他們的宣傳方式是什么、能夠給他們留下深刻影響的廣告宣傳手段是什么？
5、最能代表當地潮流的生活方式是什么？
6、每個家庭的三大件是什么？
7、當地德高望重的領導人或能夠引領潮流的人是誰？有多少？有什么愛好？
8、目前在該地銷售最靠前的三個主銷白酒品牌是什么？當地人喜歡喝的理由是什么？他們用了一些什么宣傳手段？做調研的終極目的就是把上述問題解答清楚。
二、確定核心產品
了解了該鄉鎮市場后就要在自己的產品中選取2--4款針對鄉鎮市場的主打產品，太多了不容易讓消費者記住。太少了，消費者的選擇過于單一，失去了比較意義，也就不能滿足消費者的內心真正需求。
核心產品的確定要把握高、低相結合的原則，不要一味走低檔路線，也不要一下子吧品牌撥的很高，成為只能遠觀而不能近玩的空中樓閣。
三、促銷拉動
每次下鄉前都要給一款產品制定一些有別于平時的促銷政策，以突出本次下鄉的主旨和目的，讓網點覺得主題清晰，又覺占了便宜，滿足了鄉鎮經銷商網點貪圖小利的.心理。
四。強化鄉鎮市場氛圍
實際上就是做足產品宣傳工作。鄉鎮市場做宣傳要比城區宣傳有效的多。一般來說，一個鄉鎮花上萬把塊錢包裝的話，這個鄉鎮的市場氛圍基本上就會成為這個品牌的海洋，被這個鄉鎮的大多數村民記住。因此，包裝鄉鎮市場的收益要比包裝城區所取的收益要大的多。但什么事情都有一個度，必經鄉鎮市場較小，如果過多的投入宣傳，可能收益就有點對不住你了。
五、找個合適的鄉鎮代理商
最好在鄉鎮找一個有實力的代理商，這樣你可以省去很多麻煩。當然，你的代理門檻要適當降低一些，給他們的回報高一些，一提高他們的積極性。這樣不但可以提高你的銷量，還可以提高你的品牌在當地市場的占有率。
六、維護
鄉鎮市場一旦撬開，對手要想輕易改變是很困難的。因為鄉鎮市場有限的資金流入，拿錢去做其他品牌的同類產品，這種說服工作很難做。因此，鄉鎮市場做深做透后的維護工作相對比較容易，只要定期拜訪，做好市場氛圍，其他的品牌很難找到新的機會的。
做維護還要注意自己鄉鎮市場貨物的搭配，單純的兩款產品只在開聯誼會時管用，平時的客情還是來自于你能夠提供品種繁多的貨物，解決他們不需要上縣城的繁瑣，這樣的維護才會緊湊。
七、關注鄉鎮飯店
每個鄉鎮市場都會有幾個本地有“名氣”的飯店，占領這幾個有名氣飯店對延長產品的生命周期非常有幫助，尤其是對白酒品牌來說。
八、找到鄉鎮市場的話語人
這個話語人就是意見領袖、消費領袖，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等，只要他們愿意，花費不多的代價就能夠取得叫明顯的效果。
鄉鎮市場的開發能夠想到的方法方式很多很多，鄉鎮市場的蛋糕要想吃下，我們需要做的工作還有很多，隨著城鄉差別日趨縮小，隨著鄉鎮消費者品牌消費意識的日漸覺醒，我們開發鄉鎮市場已經到了刻不容緩的時刻了。
市場方案 篇2
一般企業對待經銷商都是極其寵愛的，除了平時呵護關愛有加之外，每年經銷商大會大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經銷商滿載而歸，甚至還有國際大品牌全體高層向經銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之，在“通路為王”的時代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經營管理市場的過程中，總結出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術，個中緣由聽我一一道來。
一、挑
挑是嚴格挑選。經銷商的素質代表企業素質，代表品牌形象，不要韓信點兵多多益善，有些企業不顧質量，只顧數量，到頭來自尋煩惱。
有的地區不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個市場空著，也不能讓不講誠信的人做爛了，甩手不管，留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務，換一個“牌子”繼續騙人，而想做品牌的企業卻欲罷不能了。比如皇明，一開始營銷部門急功近利，招了一小部分不負責任的經銷商（當然大部分是好的），搞過度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號賣雜牌），不可收拾時就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經銷商不交出老客戶信息，公司就沒辦法知道客戶的地址電話，對客戶造成利益損失，給公司帶來隱患。后來經過嚴格把關，經銷商素質大大提高了。
所以在選擇經銷商上，公司是考官！
二、教
太陽能是一個嶄新的行業，沒有現成有經驗、有知識和技術的經銷商，而太陽能熱水器看似簡單，實際上是一個復雜的系統，廠家出廠的僅僅是一個半成品，即使是主機質量過關，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關系整個系統安全、穩定、長效、長壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務人員有一定的水平、資質和素質，對經銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務品質要管理和控制。所以集團不僅要對經銷商進行產品知識的傳授，還要培訓安裝服務技術、技能以及管理方法。更多的是公司教經銷商認識到：只有讓消費者買到的產品好用了才能好賣，只想好賣會走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。
這時，公司是老師。
三、幫
經銷商會講解，會安裝服務了，還要幫他們建店，進行區域市場策劃，搞科普宣傳，招聘培養人才，搞小區活動。節假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經銷商布置活動現場，幫助安裝服務，可謂細致入微盡心盡力。
這時，公司是保姆。
四、管
如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話，總部（廠家）是旗艦而經銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調令各行其是的話，不但服務、安裝、配件質量得不到保證，還會有許多經銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領導者、責任人，必須將所有經銷商所有工作層面都納入集團的系統管理體系，否則將會嚴重失控，根本保證不了消費者的利益，造成嚴重的信譽危機。甚至經銷商內部的財務、物流管理，節能降耗等，集團公司都干涉。為什么？他們虧損了破產了，一走了之，留下爛市場爛服務攤子，最終都是集團沉重的負擔。同時，管好經銷商的內務，使他們獲利，能健康可持續地發展，也是功德一件。
這時，公司是司令部。
五、卡
不能讓經銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產品是根據不同地區設計不同的產品型號，這些都會有控制。
有些東北的經銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規格產品，結果消費者冬天水不夠用或不熱（所賣規格型號根本不是為東北設計不適合高寒地區），這種情況下，集團卡住發貨源頭，堅決不供貨，確保消費者得到合乎需要的產品和服務。有的經銷商借公司的品牌和消費者不知情，對某些產品加價高賣，集團通過（價格管理控制體系）和廣而告之卡住價格，維護消費者利益。
這時，公司是關卡。
六、壓
當經銷商為了蠅頭小利大賣劣質配件，強烈抵制經過集團嚴格檢驗控制質量的原裝配件時，集團采用各種高壓手段（比如強行搭配、經濟制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經銷商必須無條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機和配件質量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經銷商亂買配件買單的費用高達數百萬元。不少經銷商深知積怨過多早晚會爆發，干脆一走了之，扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發了財讓別人替他擦屁股，你說不壓能行嗎？
這時，公司是警察。
七、治
為了理順上述所說的一系列問題，公司從體制流程及政策，策略進行設計再造，同時傾入大量的精力，嚴格治理，從根本對隱患以消除。
這時，公司是治水的大禹。
八、裁
對少數不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業務干部，實行嚴厲制裁，堅決予以淘汰，絕不姑息。由于創業初期的老經銷商和業務員整體底子差，多年的市場打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進取了（這些還算好的），嚴重的反其道而行之。所以近幾年來，隨著市場形勢發展迅速，競爭日趨激烈，消費者要求又越來越高，1995年至20xx年時期的老經銷商或自生退意，或被強行淘汰（雖然認同集團文化，但跟不上集團的形勢，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無奈的事，也許是自然規律）。
這時，公司是鐵面的包公。
九、罵
我曾經在多次會議及各種場合下，嚴斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽能，沒有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數是經銷商會議上）一部分人不思進取、小富即安、不重誠信的經銷商，斥責他們不忠不義不孝：太陽能這么好的事業，有這么好的產品，你不好好做，信譽名聲做爛了，對不起國家對不起社會對不起消費者，此謂不忠；你一個地方做爛了，必然要影響周圍地區的其他經銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來這樣好的生意，努力做好，消費者是不會虧待你的，社會是給你公平合理回報的，而你不盡力，沒有賺得長久利潤，在你們父母需要贍養或有病需要醫治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們為伍，回去好好反醒，不干出個人模狗樣來就不要來見我！
這時，公司是嚴厲的長兄。
十、促
對那些本質好有心做好服務做好品牌但缺少動力壓力的經銷商（這是多數），公司采取幫助促進的'態度，帶他們煥發精神，增加信心，不斷進取。正是有了這一大部分不斷進取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍，公司這幾年煥發了第二青春，迎來了一個新的快速增長期。
這時，公司是督戰隊。
真正廠商關系的原則是什么？并不應遵循店大欺客客大欺店的商業“叢林法則”，而應該一切以消費者的根本利益為出發點，以等價交換、公平交易，無論是廠還是商，誰遵循這個出發點和準則，誰就應擁有話語權和管理權。尤其是在中國的市場經濟誠信公平交易環境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產業鏈中必須由占主導地位的企業來承擔起導向、管理和監督制約的強大作用，否則很容易形成整個產業鏈的誠信危機。
說到善待經銷商，這應該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數經銷商也不得不承認，在做皇明的這些年中學到了一生都難以學到的許多東西。除了在經營中必須嚴格遵守品質服務至上，品牌一盤棋鐵的紀律外，廠商關系從人格角度是嚴格平等的，上到董事長、總裁，下到業務人員、一般企業人員，都應該是為經銷商服務的服務員。
多年品牌運營、人員培訓、商戰磨練、正規管理、業務提升……使大部分無論現在經營著的還是被淘汰的經銷商成為太陽能行業的營銷和服務上流高手。當然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負面作用，不少的經銷商甚至業務人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對經銷商與我們極大的反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒有反思在誠信經營和安裝服務質量方面的嚴重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。
正是為了托起太陽能這個新興行業走向正規，皇明除了不斷地學習，提升管理水平之外，還整合上下游產業鏈，對經銷商進行終端培訓，扮演各種角色，費盡各種心思，用了各種招術“整頓管理”經銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產經營小老板（早期皇明經銷商）成長為當地有實力有聲望有信譽的著名商人，更有現代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業。皇明之所以如此霸道、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。
市場方案 篇3
按XX市經濟與社會發展及城市總體規劃，到20xx年，城市總面積達到24。8平方公里，城市人口達到25萬，這一發展規劃對商貿流通無疑也提出了更高的發展要求，以目前我市的流通網點布局及現有設施存量遠遠不能滿足城市發展的要求。尤其在農貿市場方面，目前我市農貿市場方面的發展完全與我市的發展不相適應，我市在水果蔬菜及農產品批發這一塊，水果批發市場一直是沿用上世紀八十年代由民光居委會臨時改建的面積僅 980平方米的民光水果批發市場，蔬菜等農產品則一直在依附原雙江市場及現在的三角坪市場邊占街占道經營。隨著城市的發展，這二處場地無論從市場的規模、地理位置都無力再承擔當前漣XX區水果蔬菜批發市場的功能。同時這里也成了漣XX區交通秩序擁堵和環境衛生臟亂差整治的老大難。從漣源城市與社會經濟發展和配合開展“二創”的大局出發，盡快選址規劃建設XX市果蔬批發大市場已是迫在眉睫。
一、市場選址：在環北中路以北婁漣公路以南的范圍選址，既保證交通便利，又避開中心城區，防止新的交通擁堵出現。
二、市場規模：按我市城市目前基本城市人口10萬人，幅射農業人口約30萬人（石馬山、六畝塘、三甲、安平、古塘、龍塘及冷江相鄰鄉鎮）實際測算。根據季節不同，每天外地進入漣源的水果銷售達到20—50噸，地產水果呈季節性分布不均衡年銷約20xx噸，外地蔬菜銷售達到50—80噸，地產蔬菜銷售每天達到30—60噸，年水果蔬菜市場銷售量約5。5萬噸。到20xx年漣源城市總體規劃城市人口達到25萬人，城市周邊幅射人口50萬人測算，到20xx年的中期市場年銷售額將達到10—15萬噸。市場日吞吐量達到600—1000噸。由此規劃市場規模占地50畝，經營面積10000平方米，倉儲面積3000 平方米，辦公及服務設施1000平方米。預計總投資3000萬元。其中土地500—1000萬元，固定資產投資1500—20xx萬元。
三、市場建設的投資主體及配套政策：
1、市場建設按《XX省城鄉集貿市場管理條例》由政府統一規劃，組織實施。
2、按誰投資，誰受益的原則，吸引多元投資主體參與市場建設。
3、充分用好國家對商貿物流發展的.優惠政策支持市場建設，對市場規劃用地不改作他用，在建設過程中目前可比較工業用地價格執行。
4、出臺XX市農貿市場建設管理辦法，加強城區農貿市場的規劃建設管理和經營的規范化管理。使商業網點規劃落到實處，切實發揮規劃對產業發展和資源流向的引導作用，避免重復建設。
5、在規劃建設果蔬批發大市場的同時，將此處周邊區域規劃為商貿物流區，做大做強商貿產業。
市場方案 篇4
為更好地保護和合理利用我區森林資源，嚴厲打擊違法經營加工木材，根據《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國森林法》、《中華人民共和國森林法實施條例》、《四川省綠化條例》及其它林業有關法律、法規，結合我區實際情況，特制定本方案：
一、 工作任務
嚴格按照《xx省木材經營加工管理辦法》等規定，對我區木材市場清理全面清理整頓，嚴厲打擊無證經營，規范我區木材市場。
二、 建立工作機構
木材市場的清理工作關系到我區林業建設、生態安全、生態文明發展全局，任務量大。為切實加大我區木材市場清理整頓的工作力度，成立木材市場清理工作領導小組，負責指導、督促我區木材市場清理工作。木材市場清理工作小組成員名單如下：
組 長：
領導小組下設辦公室于林政資源股，負責木材市場清理的日常工作，辦公室成員：
三、 建立清理隊伍
木材市場清理任務重，涉及面廣，清理難度大。為保障我區木材市場清理工作的有序進行，特成立清理小組。清理小組成員：
四、 清理時間安排
1、xx年1-3月對全區木材市場進行摸底，各林業站上報轄區范圍內的木材經營加工戶及基本情況。
2、xx年4月組織隊伍，進行相關業務培訓。
3、xx年5-12月對全區木材市場進行全面清理。
4、xx年5月對xx片區木材市場進行清理。
5、xx年6月對xx片區木材市場進行清理。
6、xx年7月對xx片區木材市場進行清理。
7、xx年8月對xx片區木材市場進行清理。
8、xx年9月對xx片區木材市場進行清理。
9、xx年10月對xx片區木材市場進行清理。
10、xx年11月對xx片區木材市場進行清理。
11、xx年12月對清理情況進行全面匯總。
五、管理制度及經費落實
為保障清理工作的'圓滿完成。清理小組每月上報清理情況到領導小組辦公室。對清理任務完成好的進行相應的獎勵，對弄虛作假、隱瞞不報的進行處罰。在清理過程產生的費用實行實報實銷，出差補助10元/天。
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