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開門紅發言稿

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會去使用發言稿，發言稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。寫發言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的開門紅發言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

開門紅發言稿

開門紅發言稿1

尊敬的領導、我的同事們：

　　大家好！

　　時間過的飛快，伴著凜冽的寒風，我們即將結束20xx年的工作，又將開始20xx的新征程。回首20xx年真是不平凡的一年。心中感受頗多。20xx年8月1日，我帶著領導的期盼正式上崗。通過5個月的時間通過市公司的劉總，劉經理，內勤朱莉等人的大力支持我們新華漣水銀保部終于成功籌建了。在這兒，借此機會我也代表我漣水的同事，像關心支持和默默支持的同事們說聲：謝謝！

　　銀保市場是不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈5個多月來，我們承載這壓力委屈前行。因為有領導的關心和同事的支持。才讓我們得到很快的成長。我們保持了和江蘇銀行較好的合作關系。我們極力和工行保持好關系。沒有間斷和郵政的關系。積極開拓建行和中行渠道。雖然在規模上我們沒有為公司做出杰出的貢獻。但我們也為公司堅守住陣地。略有小成。

　　都說有人才有業績，有樹才有鳥棲。現在我們漣水部人員已經配備齊全。面對市公司下達給我漣水部的40萬目標確保完成。規劃如下。

　　一、立足根本

　　網點是根，通過網點的經營，駐點銷售來完成20萬的銷售目標。

　　自營是本，通過直銷單來完成其余的20萬。網點通過開網沙，和柜面經營來達成20萬的目標任務。

　　自營業務也是通過直銷沙龍和自我拓展來達成。

　　二、真誠服務

　　建立良好的合作關系，提高服務標準，成人為己，成己達人。以服務為載體才能體現與客戶之間，和主任之間的和柜員之間的相互信任。建立起信任。才能共同實現承諾。

　　只有距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快更好更完善地為客戶服務，及時有效的服務也能解決銀行的后顧之憂。

　　當銀行認同你了，主任認同你了，柜員認同你了，你就有話語權了。你說開個網沙能不同意嗎？

　　三、開拓直銷

　　向來銀保都是兩條腿走路，直銷業務能保證考核通過，提高業務收入，提升業務技能技巧。更能拓寬你的人脈。我們為什么不做呢？

　　四、會議經營

　　通過夕會與周例會的經營。話術通關。網沙通關

　　不斷的提升業務技能技巧。讓我們的客戶經理表達更流暢。思路更清晰。交流更自信。

　　五、方案推進

　　結合總省中各級公司的方案，做到能拿就拿必達的方案那是必須拿到的。給自己爭榮譽，給團隊爭光。

　　六、制度管理

　　嚴格執行公司的制定，考核，考勤。同一思想，統一步調，統一行動。緊跟總省支的節奏時點。完成一月份為總任務的40%就是16萬。二三月各完成30%的任務。元旦的第一天確保人均1萬。確保期交活動率為100%。力爭所以人員不掉隊。

　　總之，我們漣水部的所有同仁，團結一致，發揚艱苦創業不畏艱難的精神。一定確保完成開門紅的任務。

開門紅發言稿2

尊敬的行領導、各位同事：

　　大家晚上好！

　　去年的冬天，我們聚集一堂，豪情滿懷！今年的冬天，我們同樣濟濟一堂，所不同的是，我們的隊伍更大，我們的要求更高，我們的信心更足。

　　不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準備也不必說我們驕人的業績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞萬里如虎的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現我們的理想和事業！

　　網點轉型，公私同行，箭在弦上，勢在必行！網點轉型對廣大員工是有利的，對員工有利的事是一定會受到廣大員工的支持的，是一定會促進業務發展的！我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學的評價！

　　我們預言：一季不用心，全年亂彈琴！我們見證：開門敢打拼，龍年任我行！我們認同：勇者做公司，智者愛個金！

　　我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風破浪，戴月披星，我心永銘！藍圖艱辛，我心永銘！開拓創新，我心永銘！

　　自信人生二百年，會當擊水三千里！我們正在前進，沿著美好的人生道路前進！在希望的田野上前進！為了我們心中的理想，讓我們蕩起雙槳，去爭取每一個屬于自己的勝利！個人的勝利也許微不足道，但我深信，我們共同的勝利一定是輝煌的，一定會成就一個高速增長的傳奇，一定會演繹一個個不斷勝利的傳說，我們一定要讓這個傳奇，我們一定要讓這些傳說為四周年行慶獻禮！為中行百年行慶獻禮！

　　同事們，去年我代表個金部說：你們的困難就是個金部的困難！業務發展哪里需要我們，個金部的服務就到哪里！今天我仍然要代表

　　個金部莊嚴承諾：去年好的我們繼續堅持做好！去年沒有做好的，今年我們努力做好！個金部會為個金業務的更快、更好、更強發展而努力工作！

　　醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結果也不會變！！！

　　我們的口號是：大干，快干，加油干，

　　我們的目標是：你紅，我紅，開門紅！

　　祝各單位開門紅成績輝煌！

　　祝支行的事業興旺發達！

　　祝各位平安、吉祥、幸福！

　　謝謝！

開門紅發言稿3

尊敬的各位領導、各位同事：

　　Xxxx年“春天行動”大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業網點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態如下：

　　一、認真研究縣支行制定的xxxx年“春天行動”考核辦法，并帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在xxx分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。

　　二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對任務完成情況做到每周一統計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩定發展。

　　三、在做好業務發展的同時，高度關注網點內控制的執行情況和規范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環去抓好、抓細，力爭避免出現由于服務問題導致客戶的流失，用優質服務鞏固營銷成果。

　　四、利用春節期間農民工返鄉、城鄉市場活躍、現金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。

　　在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現xxxx分理處xxxx年各項業務的“開門紅”。

開門紅發言稿4

各位領導、同事們：

　　大家好!

　　為抓好“兩節”業務發展良機及返鄉市場營銷工作，全面接應落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20xx年開門紅工作會議。現我代表營銷客戶服務部把20xx年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。

　　一、“開門紅”各項業務發展目標

　　1、凈增互聯網手機2900戶、有線寬帶1300戶、iTV210戶。

　　2、凈增天翼領航兩版套餐80戶、e監控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。

　　3、凈增十戶電話聯防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。

　　二、具體措施

　　1、做好城區市場業務發展工作：一是新建小區宣傳，通過在小區顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業務，同時由公眾客戶組落實城區新建樓盤售樓部ITV演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現業員工直銷;三是抓好城區市場節假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發展;五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發放、縣直單位領導上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。

　　2、做好農村市場業務發展工作：一是把掃村營銷作為農村移動

　　業務規模發展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業掃村隊和自有掃村相結合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責落實到人，力爭12月份新增鄉情網融合手機800戶以上;二是抓低話務量基站營銷，對目前低話務量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災區，各分局明確5-6個行政村，每個行政村激活20戶以上;通過現業、分局、網點聯合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結合農村地區大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4-5場路演營銷活動;五是以鄉鎮信息化、新建寬帶接入點及村組干部關系營銷實施整村推進;六是通過農村分局網點承包經營、網格經營、經濟人隊伍建設、幫扶營銷等措施，激發農村網點業務發展的積極性，開門紅期間各包聯部門到所屬分局協助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

　　3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機短信城區70個;二是“進市場”：12月26日-28日開始開展三天專業市場集中營銷活動，發展A8旺鋪通20戶，e監控6戶;三是“進小區”：兩節期間安排城區進小區、城鄉結合部村組20場次，城區路演營銷10場次;四是“進車站”：城區由公眾客戶部負責縣汽車客運站、中醫院住院部兩處設置返鄉接待點，向返鄉人員發放宣傳單、易通卡;各分局負責建制鎮客運站定點宣傳臺席，過往行人發放宣傳單、現場銷售易通卡等。

　　新的一年，運行工作千頭萬緒，任務繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴謹的工作態度，精心組織，分階段分部驟完成20xx年開門紅市公司下達的既定目標，高質量地完成好20xx年的各項工作任務。

　　20xx年是實現規模發展的跨越年，新形勢、新任務對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續振奮精神，求真務實，心往一處想，勁往一處使，找準各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創造一流的業績，向分公司交一份滿意的答卷。

　　謝謝大家!

開門紅發言稿5

尊敬的各位嘉賓、各位親愛的朋友們！

　　大家下午好！

　　非常感謝各位前來參加中國人壽南華縣支公司在此舉辦的“新春聯誼會既百萬鑫尊新產品上市發布會”，首先我代表公司各級領導和全體員工，對各位的到來表示熱烈歡迎和誠摯的感謝！

　　在過去的歲月里，中國人壽得到了社會各界人士和廣大客戶的大力支持，正因為有了大家的信任和厚愛，中國人壽才能取得今天的輝煌成就。中國人壽是隸屬國務院領導的國有特大型控股企業，是國內最大的壽險公司。公司已連續11年入選（財富）“世界500強”，排名從20xx年的290位上升至20xx年112位。20xx年，中國人壽楚雄分公司實現股份總保費收入3.09億元，同比增長18.77%，已結賠案11272件，全年給賠支出共計6424.4萬元。中國人壽南華縣支公司總保費收入4200萬元，同比增長25.23%，各各鄉鎮都有公司銷售服務網路，在南華市場份額72%，繼續牢牢捍衛我縣壽險市場第一的主導地位。

　　多年來，中國人壽一直秉持“以人為本、關愛生命、創造價值、服務社會”的企業使命，在人身保險領域全面滿足客戶需求，立志成為倍受社會尊重和業界推崇的一流壽險公司。目前，我縣公司為南華5萬人提供了保險保障。特別是在服務新農村建設中，積極配合縣黨委、政府在全縣范圍內開展了創建“保險先進村”活動，全年共創建18個保險先進村。充分發揮保險業服務“三農”的作用。

　　各位嘉賓朋友，中國人壽的發展離不開各位客戶的支持，我們堅信，中國人壽給客戶的是真誠的愛心，給員工的是體貼的關心，給國家的是盡職的責任心，給社會的是無私的博愛心。我們的守護，是時時刻刻；我們的關愛，是點點滴滴。日見仁心，日見真情。仁心恒久，真情

　　最后預祝本次大會圓滿成功，同時祝大家身體健康、全家幸福、事業興旺！

　　謝謝大家！

開門紅發言稿6

尊敬的黃總、各位領導、我的事業伙伴：

　　大家下午好~

　　時間過得真快，伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關心我的經理室領導和科長，在他們的高度重視下，齊心協力、團結互助，我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績。

　　細細品味走過的360天，總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

　　一、提高服務質量、建立良好關系

　　“成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手，以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務，及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領導小門，上到行領導，下到柜面員工，關系融洽了，一切也就順理成章了。

　　二、認真學習專業知識、提高銷售技能

　　隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學習就要被淘汰。業務技能的學習，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術講起來也不那么別扭了，理論與實踐結合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品，到網點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

　　三、感恩之情、真心回報

　　2xx-x年我們雖取得了驕人的業績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時，第一時間想到的是領導，是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時，第一時間想到的還是領導，是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

　　客戶經理的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重復做，重復的事情要有創造性地去做!” 2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中。總結過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，2xx-x年已經悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮斗的一年，也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

開門紅發言稿7

　　尊敬的李總，全省各地市各位事業伙伴，大家上午好！

　　（我代表xxxx分公司個險渠道就XX年的發展做表態發言）

　　xxxx懷揣夢想的歷了XX年的蛻變，終于在發展的道路上迎來了曙光！寒冬來臨，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰斗力得到了提升。

　　XX年的開門紅此刻已經吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，XX年的首場戰役發起沖鋒！向“沒有經歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經過磨練不會真正成長”，XX年開門紅，xxxx國壽必將在發展的基礎之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在XX年開門紅的戰役中，xxxx國壽繼續秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。

　　XX首戰的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。

　　xxxx在較短的時間里對XX年開門紅戰役進行了全面部署，具措施如下：

　　一、整體部署，細致安排針對XX年開門紅首場戰役，市公司個險部從方案制定、產品培訓、客戶聯誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調一致，目標明確，執行到位。

　　二、城鄉結合，全力營造在農村網點發展的基礎上，XX年首場戰役覆蓋城鄉所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰氛

　　圍。使xxxx國壽的“形”展現自己的實力，讓個險團隊的“勢“傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

　　三、強勢推動，全力追蹤XX年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰，分公司個險部各崗位具體分工，用戰報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在XX開門紅戰役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在XX年的開門紅中再次成長。

　　xxxx國壽為了能夠將個險團隊“揮之即來、來之即戰、戰之必勝”的戰斗精神融入到團隊的血脈中，對XX年開門紅各項工作已經進行了具體的部署，如下：

　　1、12月20日、25日、30日進行目標落實預報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執行到位。

　　辛勤耕耘，收獲碩果，認真思索，收獲智慧，頑強拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風破浪，披星戴月，我心永銘！藍圖艱辛，我心永銘！開拓創新，我心永銘！xxxx國壽必將更快、更好、更強的發展！我們有信心，有決心打好、打贏XX開門紅我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標是：你紅，我紅，開門紅！xxxx國壽必須紅，加油加油耶！祝各兄弟公司開門紅月月紅！祝各位事業伙伴尊享、美滿！

開門紅發言稿8

尊敬的各位領導，各位同事：

　　現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述后，我看到了時機、機遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：

　　1、以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。

　　2、結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用戶的捆綁。

　　3、加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用戶時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，并為下一步集團市場的發展打下堅實的基礎。

　　4、做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。

　　戶穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，借助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客戶的穩定保有。

　　5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務!

　　醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結果也不會變!!!

　　我們的口號是：大干，快干，加油干，

　　我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!

　　祝各單位開門紅成績輝煌!

　　祝支行的事業興旺發達!

　　我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督!

　　謝謝!

開門紅發言稿9

尊敬的各位領導，各位同事：

　　1、以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考

　　核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。

　　2、結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空

　　白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用戶的捆綁。

　　4、做好集團客戶和中高端客戶的保有工作。結合首季勞動獎賽客

　　5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦

　　法要求，有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務！

　　我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督！

　　謝謝！

開門紅發言稿10

　　尊敬的各位同事：

　　大家好！

　　可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們為公司銷售任務達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們為公司創新發展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了！

　　時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰又已等待我們去沖鋒。20xx年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰，但我堅信我們****的干部員工已經做好充分的準備，剛才各個團隊的表態，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰的信心。

　　為此，在這里我再對“開門紅”提幾點希望：

　　一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業、勇于負責的精神。在這“開門紅”的關鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務。

　　二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰“開門紅”。

　　三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創一流的精神。面對“開門紅”這

　　場攻堅戰我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創優，勇攀新高。我們各業種間要互比互賽，比業績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現。

　　四是廣大干部員工要樹立背水一戰、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創佳績的重要條件，為此，我們各業種要備好備足商品，打一場有準備之戰，打一場勢在必贏之戰。其次，在這銷售的非常時期我們的服務至關重要，它是我們促成交易、達成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務技藝、誠信的服務理念去感染顧客。決戰的腳步不容放緩，決戰的信念不容動搖，決戰的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地擔負起責任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶占市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。

　　我最親愛的戰友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學分解，措施真正管用、執行徹底到位、貨品準備充足、服務細致入微、技能全面提升、安全嚴抓細防”，讓9500萬元的銷售目標變成現實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。

　　最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂！

　　謝謝大家！

開門紅發言稿11

尊敬的馮董：

　　您好!各位領導們好。

　　我們ptc車間全體員工在鄧主任、顧主任和鐘書記的帶領下，勝利完成了公司下達的雙超一百萬的任務。這次任務的完成使我們每個員工的心情都感到無比的自豪、無比的驕傲、無比的光榮.

　　在這次雙超中，我的家人給了我很大的支持。我的母親在1月5日那天住進了醫院，正需要家人照顧的時候，車間9號就開始了8對8的加班，我把這一情況跟家人說后，他們都要我以工作為重，母親就不用你照顧了，你就安心工作吧，因此我就一條心地撲在工作上。

　　在工作中我是邊看三機一體，邊砂“三七工程”產品的銅片、還要刮膠、整形、包裝等等，凡是班長安排的，我都努力、盡快地去完成。我的雙手總是黑黢黢的，炸裂的口子里填滿了銅粉末，刺心的疼痛。由于長時間的工作，使我的雙肩酸痛不已，晚上疼得睡都睡不好。其實我這點困難算不了什么，有些師傅比我更困難，更辛苦，他們都是默默無聞地工作在自己的`崗位上，我要好好地向他們學習。

　　海創造就人才、ptc更能鍛煉隊伍，在ptc領導的帶領下，員工們都鍛煉成一塊塊好鋼，只要我們發揚海創精神，團結一心、奮力拼搏，任何困難都擋不住我們前進的步伐。

　　最后，我要衷心的感謝馮董，感謝海創，是您們接受了我這個下崗女工，使我從新走上了工作崗位，我一定珍惜這個崗位，好好工作，不辭辛勞的為海創做出貢獻，愿我們的海創未來更美好、更強大。

　　謝謝大家!

開門紅發言稿12

各位領導，各位同仁：

　　大家上午好！

　　伴著十八屆五中全會的東風，我們中國人壽迎來了一年一度的開門紅。首先，我代表預祝今年開門紅圓滿成功。

　　過去的一年，在上級領導的關懷和支持下的全體員工，用智慧和汗水換來了行業的巨大成功，三期我們的人力迅速由xx人發展到了xx人，業績額也突破了xx萬。更值得一提的是今年，我們很慶幸市公司為我們開門紅指標，這是對我們的肯定與期望。所以在此，我代重承諾：我們保證按時完成任務！為此，我們將從以下三個方面進行努力：

　　一、廣泛宣傳。我們將發動我們所有的銷售精英，利用一切可以利用的手段與機會，使轄區內街不漏戶、戶不漏人，人人知曉新產品，人人認可新產品。

　　二、精心組織。我們現有營銷隊伍二百余人，**個直轄組，我們將分為若干個突擊隊。層層培訓，指標到人，精心做好全預算。日工作、天總結、周通報，用成功的案例鼓勵新人，形成人人達標的局面。

　　三、竭誠服務。在努力完成任務的同時，我們更要注重投保人的利益，用服務構建誠心的橋梁，用誠信和優質的服務獲得投保人的認可，最大限度的保證投保人的利益。

　　同志們，所謂大浪淘沙勇者勝，機會總是留給有準備的人，新的一年的號角已經吹響，乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！我們用實際表現和最終成績證明我們的實力，與各位同仁一起努力，請各位領導看我們的表現吧！

開門紅發言稿13

　　尊敬的各位領導:

　　親愛的講師，優秀的精英伙伴們，大家早上好!

　　我是來自白銀一部----常紅梅

　　很榮幸能站在這里代表我們全體精英發言，首先感謝公司領導能給我這個發言的機會，同時也真心的感謝姚老師不辭辛苦的為我們授課!謝謝你們!

　　回眸XX，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團結奮進，迎難而上，用執著的信念開拓了今日的輝煌。

　　今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了XX年的宏偉目標，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。XX總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，XX省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，XX市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的XX----群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。

　　精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發。

　　相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經磨礪了自己，充實了自己，強壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的“不認輸，不服輸”的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運的人。“劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來”。

　　“有恒凌云志、無謂永攀登”。XX年業務，組織發展的關鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持，榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。

　　伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領導的部署，為了自己，為了家人，為了團隊，從現在做起，從我做起，勤勉從業，精勵不休，發揚愚公移山的精神和毅力，抓住機遇，挑戰自我，搶占市嘗擴充組織，積極促成，實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!

　　最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!

開門紅發言稿14

大家下午好!

　　我是來自營業部的理財經理xxx，我從事銀保工作已近兩年，首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任，同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助，在這辭舊迎新的日子里，在公司開門紅的時候，我代表公司所有理財經理，作以下表態發言。

　　銀保客戶的售后服務及二次開發是我們理財經理當前的主要任務。在工作中，我們首先應該堅持誠信經營的原則，秉承服務為住，專業制勝的理念，以服務帶動業務，在為客戶提供優質服務的同時，適時的進行客戶的二次開發，尤其是高效期交產品的開發。

　　作為銀保戰線的一只新生力量，我們要無愧這個稱號，不僅學習本條線的銀保險種，還要學習其他渠道的產品組合，更要了解同業公司的產品結構。我堅信，我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進，為公司業務添磚加瓦，為一季度的業務沖刺貢獻自己的力量。

　　大家都談了很多，也談的很好，在此我也簡單談一下我的一些感悟和想法。看的出分行對于網點改革的決心是堅定了，力度也在明顯加強，雖然整體表現較為樂觀，各項業績都有一定上升，但客觀來說進步仍不夠明顯，結合我支行的情況，我簡單分析一下，希望對于今后的路該往哪里走，怎么走尋得一些啟發。

　　一、對于基礎業務，部分員工的業務能力、業務水平有待提升，特別是對合規操作上，加強員工間的溝通以及同上一級的及時溝通很關鍵，切不可在未弄清情況時就拒絕受理業務，給我行造成效率低下，流程繁瑣的負面形象，阻礙相關業務的發展。當然，確屬違規的當不可受理，但需同客戶做好解釋工作。在各溝通環節，作為網點主任，增強自身業務能力，協調好相關工作，即能控制風險，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以說，基礎工作不可松懈。

　　二、鼓舞員工士氣是提升戰斗力的關鍵，網點裝修得的再漂亮再奢華，那也只是個門面，盡管對于我行的形象工程是一個質的飛躍，但促進我行發展的關鍵還是在人，作為網點主任，每天應該思考的是如何激勵大家在進度內積極主動地完成任務，甚至趕超進度，當然，對于每個網點，各項工作各有優劣，做到面面俱到著實強人所難，但在自身較強的方面做得更好更強未嘗不可，在薄弱的地方再尋找突破，以求均衡發展。我們的部分同志或許因為長期處在同一個崗位，日子久了，積極性慢慢也就隨之淡了，但我行的發展不允許我們中的任何人在關鍵時刻掉鏈子，主任牽頭自然不由分說，但一個人的力量始終是有限的，不拋棄不放棄的精神在這個時候運用好了那就是制勝的法寶。從員工的反應來看，我想有幾點是值得大家深思的，那就是要堅持做到賞罰分明、公平公正，效率優先。

　　近幾年，我行陸續招進了許多大學生，給我行及時補充了血液，充實了人才隊伍，使得網點用人壓力得到了一定的緩解，而此時，如何發揮人員的規模優勢又是一個值得思考的問題，我時常擔心，今時今日，銀行業日新月異的發展形勢和社會日益增長的金融服務需求，我們是否能夠適應并一直跑在前頭。如果能令全體員工各司其職、各取所長，相互依存、分工協作，多培養人造就人，那我們的業務發展才真正有了依托。所以，我認為，無論是行長，副行長，還是前臺柜員，大家做好本職工作的同時，都該積極新業務，接受新觀念，要想今后的路走的更遠，就該付出更多的努力。

　　最后，我衷心地祝愿我行的明天會越來越好，我相信一定會的。謝謝!

開門紅發言稿15

　　一、經營思路：一大二重三抓，一張藍圖繪到底。

　　（一）一大。在謀篇布局上，集中資源辦大事，集中精力保重點，集中能力強支撐。

　　就是抓大放小，抓大優小，抓大穩小，抓住事關全局收入的大客戶，以大客戶支撐保障為工作重心開展工作。

　　1、在客戶開發與服務上，抓大放小。集中資源，集中精力，集中時間保優質大客戶的開發、服務和運作。對于信譽度差的中小客戶，堅決淘汰。對于小客戶和散戶，提高資費或者降低折扣，提高電商損益率。

　　2、在項目開發與服務上，抓大優小。抓大項目的標桿化、精品化運作，對于中小項目優化流程，推廣復制，提高效率。

　　3、在經營單位的發展上，抓大穩小。重點抓事關全局的重點單位、重點客戶、重點團隊的支撐保障，發展督導。對于確實由于基礎差、積累差、能力差的單位，以縮小差距為目標，加大幫扶力度，立足夯實基礎，伺機破題，著重做好客戶的開發積累工作。

　　（二）二重。重點資源、重點政策重點扶持。

　　重點政策、重點資源優先支撐發展后勁足，信譽度好的重點客戶、重點項目、重點團隊。

　　（三）三抓就是抓規模，抓效益，抓特色。

　　1、抓規模。保進度，保增長，保盤子。季度指標要確保達標。

　　2、抓效益。

　　（1）標快上規模。一是項目落地。**證項目轉化率達到30%。工行、國稅、國藥、省、市政務大廳項目、巧虎項目、交行等項目的高效運作，形成標桿和模式。二是政務銷號。抓住政務客戶，重點走訪突破，扎實推進攬收。三是生鮮寄遞。借鑒兄弟市櫻桃、京杏項目經驗，突出xx特色，抓項目突破。四是機制推進。發揮普郵、鄉郵、攬投員、營業員的作用，以攬收按量計酬政策為抓手，用營銷政策調動員工發展積極性。

　　（2）電商增效益。一是資費調節。上收大客戶資費審批權，集中優惠達標大客戶，按量優惠。在全局總體收入占據主動地位時，適時對資費進行調整，強化損益。二是提高電子面單使用率。按標準配備熱敏打印機。三是推廣集包分發。理清集包分發的流程和操作規范，提高大客戶運作能力和效率，最大限度降本。四是生產流程要優化。倉儲使用效率要在總結中提高。倉儲、裝卸、封裝、收寄等簡單重復勞動環節業務外包，按量支付成本，降低人工使用量。調整優化生產流程，如孫家寨郵路的開通，減少了中環環節，有效降低了成本。

　　（3）國際要抓窗口。一是明確新的營銷積分政策，提高大家學業務的積極性，要會干。二是收寄整理匯總分析老客戶信息，發現回頭客，通過老客戶開發新客戶。

　　（4）同城要上項目。強化損益核算，定位金融保險，拓展票據寄遞客戶。

　　（三）抓特色。

　　1、標快（含同城）項目運作標桿化。實現量收可持續；發展有效益；支撐有保障；用戶體驗好。

　　2、電商客戶服務模式化。打造三個機制。市分、區分、團隊利益共享、合力發展、客戶維護（支撐）的共同責任體機制；健全量質同步、增量增效增收的機制，建立集約化專業化規范化的發展機制。大客戶支撐保障服務上收，形成模式，提高整體運作效率，實現大集中、大運作、大支撐。

　　3、同城項目運作損益化。細化單個項目運作損益模板，推廣復制。

　　二、經營理念：打通一條主線，梳理五個關系。

　　（一）一條主線即團隊、項目、支撐、機制。

　　1、團隊是抓好工作的關鍵。四個層面分類施治，因材施用。

　　（1）xx部班子、各縣（市、區）分領導層面。要團結、務實、創新、進取。團結就是要統一一個聲音，高唱主旋律，不要雜音。務實就是要心思和重心放在做事上，用干事創業來統一思想，凝聚人心，達成共識。創新就是要在解決問題上開門議事，接受監督，問計與一線，尊重基層的首創精神，集思廣益。進取就是要有達成目標的責任和意識，不輕言放棄和失敗。

　　（2）各縣（市、區）分xx部、各尖刀排、項目部經理層面。會謀事、干實事、能成事、不敗事。

　　（3）攬投隊伍、營銷員層面。薪酬靠業績，評先靠業績，轉聘靠業績。

　　（4）內部處理人員和質量管控人員。抓關鍵少數和骨干帶動；抓隊伍培訓和方法普及；抓問題導向和結果導向。

　　2、項目（客戶）。項目（客戶）是發展的抓手。要有特色有亮點有效益。

　　（1）標快（含同城）。做精存量，做實支撐，做專服務，做大增量。標快項目做亮點。

　　（2）電商客戶。一是入倉客戶吃干榨凈，精耕細作。二是借力造包，打造模式。依托政府，借助拼多多平臺試點縣域突破，一點突破，帶動全局。三是中小散戶資費政策淡旺季區分調節，區別提高平均重量單價。電商客戶做特色。四是國際業務。提升國際網點產能，夯實國際業務收寄基礎。發展直客，研究資費政策支撐。國際業務打基礎。

　　（3）區縣有特色。一區一品，一縣一品，一排一品，形成特色。

　　3、支撐。支撐是發展的保障。支撐就是解決問題。就是解決客戶和基層提出的問題

　　（1）網點支撐。尖刀排加密。包括數量上的增加和就有尖刀排隊伍的擴大，攬投節點增加，代辦點和攬投自提點建設推進。

　　（2）網運支撐。增強運營協調支撐能力。圍繞出口三快“收寄處理要快、趕發有效頻次要快、出口郵件遇到問題解決要快（郵件出現問題第一時間向系統內跟單發驗，第一時間向外查詢，第一時間向上尋求幫助）”。進口三快“郵件進局后分發要快、轉趟要快、妥投要快”做文章。包括車輛調度、裝卸搬運等各個環節的協調。同城業務的運作能力和模式，用項目倒逼改進。

　　（3）技術設備支撐。如熱敏打印機、PDA、同城系統等的支撐。

　　（4）人力資源支撐。

　　（5）發展政策支撐。

　　4、機制。機制是加快發展的動力。核心是獎罰分明，言而有信。

　　（1）營銷積分政策（含窗口）。尤其是高端業務窗口全資標快、快包、國際標快的收寄積分政策。

　　（2）攬投按量計酬政策。區分有底薪按量計酬和無底薪按量計酬政策；投遞與攬收掛鉤激勵考核政策。

　　（3）階段性發展政策。

　　（4）政策兌現的及時性保障。

　　（二）梳理五個關系。梳理專業與市場的關系、專業與財務、專業與人力、專業與運營、專業與一線的關系，打破各執一詞、互有抱怨的死循環，以具體問題的解決分析，以具體環節的打通，以具體流程的理順為抓手，區分輕重緩急，一個環節一個環節打通，一個問題一個問題解決，夯實發展基礎。

　　三、經營策略：強化六個圍繞，深化六個一，實現六化效果。

　　（一）強化六個圍繞。這是客戶服務的觀念。

　　1、圍繞存量挖增量。知己知彼，摸清已有協議客戶的市場占有率，對老客戶的業務量進行精耕細作，擴大份額。

　　2、圍繞增量拓客戶。在原有基礎上，開發新的客戶，不斷增加客戶積累，實現增量目標。

　　3、圍繞客戶強支撐。以客戶和項目為抓手，進行資源配置和統籌。解決干不了（有活發愁干，資源統籌難。），干不好（管理制度缺失，或者有制度執行差，有問題長期解決不了，小病養大。），做不大（客戶市場份額做不大，底數不清），做不長（客戶穩定性差，離散度高，一有資費上的風吹草動則鳥獸散）的問題。從郵件收寄、信息錄入、裝卸、封裝、中轉、轉趟、查詢、發驗單、理賠、投遞、保價、計泡、安全檢查等全環節理清流程，強化支撐。

　　4、圍繞支撐建模式。從實踐中總結規律，在以客戶和項目為抓手的基礎上，打通制約發展的關鍵環節（思想、團隊、能力、機制等），逐步形成支撐保障有力的運作模式，增強發展的可復制性。

　　5、圍繞模式樹品牌。通過上述努力，提升用戶體驗，樹立郵政快遞專業化服務模式。在主動客戶上變事后為事中、事前把控，及時解決用戶提出的問題。

　　6、圍繞主管弱客觀。增強對發生問題的預判和提前預警，提高解決疑難雜癥的能力和水平。對于一些反復發生的、長期難以解決的問題，如郵件破損路向、郵件延誤路向、終端薄弱環節，中轉出口延誤問題等，要及時總結分析，形成案例，形成解決方案，增加人為的主觀的努力去推動問題的解決。

　　（二）細化六個一服務模式。這是客戶服務的實踐。

　　1、一支專業團隊。要有一個對大客戶服務的團隊。從前期開發、市場切入、資費簽訂、上門服務、郵件包裝、郵件保價、郵件直封、郵件中轉、發運路向、易破損路向、時限優劣路向、售后理賠、嵌入客戶服務、信息查詢等方面明確專業的團隊和專人去緊盯，這是服務好客戶的第一步。

　　2、一份規范協議。要在客戶協議上嚴格認真推敲簽訂。協議的樣本、協議的價格、協議的時限、協議的理賠、服務的標準、協議的賬期等均要做出明確的責任界定，把好服務的第一關。要保證在協議的簽訂后沒有什么麻煩，而不是協議簽訂后麻煩才剛剛開始。

　　3、一個攬收支撐。要做好上門服務的攬收支撐。要在上門服務的過程中了解和掌握客戶的郵件發運情況和競爭對手服務同一客戶的競爭策略，做到知己知彼。

　　4、一份用郵分析。要定期或者按月分析客戶用郵量的變化。從客戶出口郵件量的大小分析我們的市場占有率情況，及時作出整改。

　　5、一個質量管控。要做好客戶郵件的發運質量管理工作。主要是時限管理、信息把控、郵件中轉、郵件投遞、郵件丟失延誤后的賠償尤其是超額賠償一個質量管控。等工作，這樣才能使客戶有好的體驗。

　　6、一個得失總結。要做好大客戶服務經驗和教訓的總結分析工作。好的經驗要及時總結推廣，讓大家向好的標桿看齊。出現的問題要認真分析原因，找出解決辦法，避免下一步再犯同樣的錯誤。最終在發展中調整，在調整中發展。在發展中總結，在總結中發展。在總結在提高，在提高中總結。

　　（三）實現六化效果。這是客戶服務追求的效果。

　　通過上面的觀念、實踐，達到xx業務思維系統化、隊伍專業化、發展規模化、生產流水化、服務標準化、管理制度化的效果。最后要聚集到市分提出的集約化、專業化、規范化的道路上。