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招商方案

時(shí)間:2022-10-11 12:54:12 一般方案 我要投稿

有關(guān)招商方案3篇

  為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的招商方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)招商方案3篇

招商方案 篇1

  各科室:

  為切實(shí)增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開(kāi)放的黨務(wù)工作新機(jī)制,結(jié)合我局實(shí)際,現(xiàn)就全面推進(jìn)招商局黨務(wù)公開(kāi)工作制定如下實(shí)施方案:

  一、總體要求

  堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點(diǎn),按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實(shí)公正、注重實(shí)效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認(rèn)真做到內(nèi)容、程序、時(shí)間、管理“四規(guī)范”,努力實(shí)現(xiàn)黨員、群眾、社會(huì)“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地?cái)U(kuò)大黨員群眾和廣大客商對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

  二、黨內(nèi)公開(kāi)的內(nèi)容

  按照全面、客觀、真實(shí)、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項(xiàng)除外,能公開(kāi)的堅(jiān)持全部公開(kāi),主要包括:

  1、貫徹落實(shí)上級(jí)黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;

  2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目和基層單位等情況;

  3、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;

  4、干部選拔任用、獎(jiǎng)懲考核情況;

  5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評(píng)議、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等基層黨組織建設(shè)方面的情況;

  6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實(shí)情況,群眾及客商反映突出問(wèn)題的解決落實(shí)情況;

  7、其他應(yīng)公開(kāi)的事項(xiàng)。

  三、黨務(wù)公開(kāi)的形式

  1、適宜在招商局內(nèi)公開(kāi)的,通過(guò)會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、公開(kāi)欄等形式公開(kāi)。

  2、適宜對(duì)全社會(huì)公開(kāi)的,通過(guò)文件、會(huì)議、公開(kāi)欄、招商網(wǎng)等形式進(jìn)行公開(kāi)。

  3、對(duì)機(jī)關(guān)干部和廣大職工要求公開(kāi)的事項(xiàng),經(jīng)研究決定可以公開(kāi)的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開(kāi),不便公開(kāi)的,應(yīng)作具體說(shuō)明,確定不能公開(kāi)的,及時(shí)做好解釋說(shuō)明工作。

  四、黨務(wù)公開(kāi)的程序

  1、制定招商局公開(kāi)目錄和方案。由招商局黨委公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開(kāi)的.內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限,經(jīng)黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)審核批準(zhǔn)。

  2、實(shí)施公開(kāi)。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時(shí)限進(jìn)行公開(kāi),如有目錄外需要公開(kāi)的事項(xiàng)或須變更、撤銷、終止的事項(xiàng),須經(jīng)制定公開(kāi)目錄的黨組織審核同意。

  3、收集和處理意見(jiàn)。通過(guò)建立意見(jiàn)箱、開(kāi)通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)收集、整理有關(guān)對(duì)外公開(kāi)內(nèi)容的意見(jiàn)和建議,認(rèn)真進(jìn)行研究,提出處理意見(jiàn)。涉及重要事項(xiàng)的重大問(wèn)題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見(jiàn),并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。

  4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對(duì)黨務(wù)公開(kāi)的有關(guān)資料進(jìn)行立卷歸檔,并做好管理工作。

  五、黨務(wù)公開(kāi)的時(shí)限

  1、長(zhǎng)期公開(kāi):對(duì)于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機(jī)構(gòu)等具有長(zhǎng)期性、固定性的內(nèi)容以長(zhǎng)期公開(kāi)。

  2、定期公開(kāi):在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實(shí)行每季度公開(kāi)。

  3、分期公開(kāi):對(duì)于動(dòng)態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進(jìn)展情況分期逐段公開(kāi)。跨年度的工作除按照階段公開(kāi)外,在工作結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)性公開(kāi)。

  4、即時(shí)公開(kāi),對(duì)于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時(shí)性工作,根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行公開(kāi)。

  六、實(shí)施步驟

  1、宣傳組織階段。召開(kāi)招商局黨委公開(kāi)工作會(huì)議,成立黨務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組,召開(kāi)動(dòng)員會(huì),宣傳發(fā)動(dòng)、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。

  2、組織實(shí)施階段。根據(jù)黨務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開(kāi)目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開(kāi)目錄實(shí)施公開(kāi)。暢通黨務(wù)公開(kāi)渠道,針對(duì)群眾和客商反映的意見(jiàn)或建議,要及時(shí)實(shí)施整改落實(shí)。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會(huì)議、活動(dòng)記錄、文件、意見(jiàn)反愧公開(kāi)的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開(kāi)工作制度化、規(guī)范化。

  3、鞏固提高階段。對(duì)推行黨務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開(kāi)工作長(zhǎng)效機(jī)制,進(jìn)一步鞏固完善黨務(wù)公開(kāi)工作的成果。

  七、工作要求

  1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開(kāi),必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實(shí)施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開(kāi)和政務(wù)公開(kāi)的關(guān)系,通過(guò)黨務(wù)公開(kāi)進(jìn)一步促進(jìn)和完善政務(wù)公開(kāi)的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺(jué)接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進(jìn)“自律”。

  2、立足實(shí)際,注重實(shí)效。搞好黨務(wù)公開(kāi)工作,一定要從推動(dòng)我市招商引資工作出發(fā),切實(shí)抓緊、抓實(shí),確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。

  3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開(kāi)提供必要的條件,確保黨務(wù)公開(kāi)工作順利開(kāi)展。

招商方案 篇2

  一、主要事項(xiàng):

  1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)

  大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

  廣 告 語(yǔ):展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚

  打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴

  主辦單位:XX傳媒文化公司

  協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥 ⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)

  支持媒體:廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。

  比賽時(shí)間:XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國(guó)各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行

  XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

  XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行

  派對(duì)主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手

  主辦單位:(同上)

  支持媒體:(同上)

  全案策劃:(同上)

  派對(duì)時(shí)間: 待定(舉行兩次)

  二、相關(guān)事宜:

  1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間:XX年7月

  2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn):待定

  3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn):待定

  4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。(酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定)

  5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)

  6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間:待定

  7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn):待定

  8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  決賽;

  大賽冠軍(一名)

  大賽亞軍(一名)

  大賽季軍(一名)

  “十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng);

  最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。

  三、宣傳策略:

  (一) 廣告宣傳

  1、印刷海報(bào)張貼,DM直投,主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。

  2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

  (二) 媒介宣傳

  1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播,省級(jí)電視臺(tái)錄播。

  2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。

  3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報(bào)道,并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。

  4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn),提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。

  (三)外場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)

  1、舉行花車游展

  2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè)晚會(huì)

  3、多樣的話的商務(wù)演出。

  四、大賽的整合推廣:

  (一)“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

  (二)大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開(kāi)。

  (三)模特大賽在特定的廣場(chǎng)預(yù)演

  (四)“美麗總動(dòng)員”模特巡游

  (五)贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)

  (六)大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等)。

  (七)制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。

  細(xì)化附件:

  (一)大賽新聞發(fā)布會(huì):

  時(shí) 間: XX年7月

  地 點(diǎn):(待定)

  主 辦 方:XX傳媒文化公司

  協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒

  全程策劃:XX分賽區(qū)組委會(huì)

  邀請(qǐng)人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;

  XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂(lè)性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人

  主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

  中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  美國(guó)國(guó)際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

  承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)

  部分參賽佳麗

  新聞發(fā)布會(huì)目的:

  旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。

  新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容:

  以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

  (二)“展示自我總動(dòng)員”模特巡游:

  進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

  巡游路線:待定。

  由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票,簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。

  (三)內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

  由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。

  (四)模特大賽北部灣廣場(chǎng)預(yù)演

  廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng),旨在為即將開(kāi)始的`模特大賽造勢(shì)升溫。

  五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

  1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔:

  至尊VIP票:1680元/張

  鉆石VIP票:980元/張

  鉑金VIP票:680元/張

  翡翠VIP票:380元/張

  普 通 票: 220元/張

  散 票: 120元/張

  2、各檔次門票所享受待遇:

  至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。

  鉆石VIP票:在賽場(chǎng)中央席位就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  鉑金VIP票:在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座,可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  翡翠VIP票:在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

  普 通 票: 在賽場(chǎng)邊緣席就座。

  散 票: 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。

  3、大賽門票的印制及管理

  大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì),印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

  4、大賽門票的發(fā)售及推廣

  大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元(含十五萬(wàn)元)時(shí),門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票,如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí),門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款,余款由主辦單位收取。

  大賽不允許贈(zèng)票,但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。

  大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。

  5、門票折扣:

  銷售團(tuán)體票(一次購(gòu)五張以上)最大折扣點(diǎn)為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為:9折。

  六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)

  1、大賽頒獎(jiǎng)典禮

  頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置:

  市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

  電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

  支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。

  十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。

  2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)

  頒獎(jiǎng)禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。

  至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè)、小提琴等樂(lè)器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。

  3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)

  大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng),紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng),由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。

  七、大賽招商與贊助

  大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定)

  1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬(wàn)元)

  2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬(wàn)元)

  3、支持單位(贊助金額: 10--20萬(wàn)元)

  4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 (贊助金額: 10--20萬(wàn)元)

  5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物)

  大賽指定獎(jiǎng)品贊助商

  大賽指定用車

  大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)

  大賽指定香煙

  大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)

  大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)

  (六)、其他贊助

  1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示

  2、DM廣告

  3、大賽海報(bào)廣告

  4、大賽門票廣告

  5、大賽POP、宜拉寶廣告

  6、空飄球廣告

  7、條幅廣告

  8、模特綬帶廣告

  九:各市代理事宜;

  各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán),享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。

招商方案 篇3

  一、 招商原則

  招商之前,對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

  超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。

  第一基本原則:先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作,后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局,招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供應(yīng)商和聯(lián)營(yíng)戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求,臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

  我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項(xiàng)比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì),整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì),及具商業(yè)氛圍。

  第二基本原則:要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

  第三基本原則:購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō),同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

  第四基本原則:購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分,再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)戶;對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔,這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

  第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營(yíng)隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補(bǔ)充的原則;吸引人氣較多項(xiàng)目先行,零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先,輔助項(xiàng)目配套的原則。

  第六基本原則:核心自營(yíng)區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū),同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的.回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

  購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。

  第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面,特色經(jīng)營(yíng)"是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位,對(duì)它們給予優(yōu)惠政策,邀請(qǐng)其入場(chǎng),能夠起到增強(qiáng)文化氛圍,活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

  第八基本原則:租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn),采用基本租金+浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤,將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長(zhǎng)空間"的原則。

  第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中,商戶最渴望的是贏利。

  第十基本原則:購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識(shí)管理,為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

  建立統(tǒng)一的信息平臺(tái),進(jìn)行精細(xì)化的管理,不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息,甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息,譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息,便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(稀缺資源)進(jìn)行再分配。

  招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結(jié)的工作,實(shí)際上購(gòu)物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作,開(kāi)業(yè)前是大規(guī)模招商,開(kāi)業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識(shí)的輔助決策。

  二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

  制定招商計(jì)劃、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃,為保障經(jīng)營(yíng)者利益,我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用,并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。

  外租區(qū)招商條件:

  按照實(shí)用面積收取租金,具體方案略

  聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件:

  可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

  空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供,空調(diào)費(fèi)用自己支付。

  供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本,例如配送服務(wù)

  招商時(shí)間安排

  由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重,招商時(shí)間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善,而后進(jìn)入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。

  招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  我公司有專業(yè)人才

  招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額(略)

  招商費(fèi)用管理:

  盲目招商,花費(fèi)巨大,收效不佳,這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心的問(wèn)題。

  招商費(fèi)用主要包括:人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

  降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是:委托專業(yè)顧問(wèn)公司招商。

  招商費(fèi)用使用策略:

  1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

  2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。

  3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

  4、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,費(fèi)用安排上予以傾斜。

  兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵(lì)措施。

  三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

  招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。

  招商隊(duì)伍的最佳組合:招商人員3人組合

  招商總監(jiān)一名,全面負(fù)責(zé)招商工作。

  招商經(jīng)理兩名,一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商;一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

  招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。

  對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

  四、招商宣傳、造勢(shì)

  超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo):

  1、吸引大商戶目光

  2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

  3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳,引起消費(fèi)者的關(guān)注

  在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫(xiě)專著宣傳,提升項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。

  電視:針對(duì)中小散戶招商

  報(bào)紙、專業(yè)雜志:針對(duì)大商戶招商

  招商造勢(shì)至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短,造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì),重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

  在招商造勢(shì)方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

  五、招商及談判策略

  由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃,在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)。

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