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有關(guān)招商方案3篇
為了確保事情或工作有序有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的招商方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
招商方案 篇1
各科室:
為切實增加招商局黨務(wù)工作的透明度,著力構(gòu)建民主開放的黨務(wù)工作新機制,結(jié)合我局實際,現(xiàn)就全面推進招商局黨務(wù)公開工作制定如下實施方案:
一、總體要求
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以黨內(nèi)法規(guī)為依據(jù),以尊重黨員主體地位、保障黨員民主權(quán)力為立足點,按照服務(wù)發(fā)展,依法依紀(jì)、真實公正、注重實效、積極穩(wěn)妥的原則,在不違反黨內(nèi)紀(jì)律和保密規(guī)定的前提下,認真做到內(nèi)容、程序、時間、管理“四規(guī)范”,努力實現(xiàn)黨員、群眾、社會“三滿意”,不斷發(fā)展黨內(nèi)民主,加強黨內(nèi)監(jiān)督,最大限度地擴大黨員群眾和廣大客商對黨內(nèi)事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
二、黨內(nèi)公開的內(nèi)容
按照全面、客觀、真實、具體的原則,除依照法律法規(guī)需要保密的事項除外,能公開的堅持全部公開,主要包括:
1、貫徹落實上級黨組織的決議決定情況,招商局黨組織作出的重大決策、決定、決議情況及制度建設(shè)情況;
2、年度黨建工作目標(biāo)及完成情況,班子成員工作分工、聯(lián)系重點項目和基層單位等情況;
3、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況,領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律有關(guān)規(guī)定的情況;
4、干部選拔任用、獎懲考核情況;
5、組織設(shè)置、黨內(nèi)選舉、發(fā)展黨員、民主評議、評比標(biāo)準(zhǔn)、黨費收繳、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計等基層黨組織建設(shè)方面的情況;
6、涉及群眾切身利益的重要決策措施和政策執(zhí)行落實情況,群眾及客商反映突出問題的解決落實情況;
7、其他應(yīng)公開的事項。
三、黨務(wù)公開的形式
1、適宜在招商局內(nèi)公開的,通過會議、文件、簡報、公開欄等形式公開。
2、適宜對全社會公開的,通過文件、會議、公開欄、招商網(wǎng)等形式進行公開。
3、對機關(guān)干部和廣大職工要求公開的事項,經(jīng)研究決定可以公開的,在一定范圍內(nèi)采取適當(dāng)形式予以公開,不便公開的,應(yīng)作具體說明,確定不能公開的,及時做好解釋說明工作。
四、黨務(wù)公開的程序
1、制定招商局公開目錄和方案。由招商局黨委公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出預(yù)公開的.內(nèi)容、形式、范圍和時限,經(jīng)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組組長審核批準(zhǔn)。
2、實施公開。根據(jù)批準(zhǔn)的內(nèi)容、形式、范圍和時限進行公開,如有目錄外需要公開的事項或須變更、撤銷、終止的事項,須經(jīng)制定公開目錄的黨組織審核同意。
3、收集和處理意見。通過建立意見箱、開通熱線電話、設(shè)立招商網(wǎng)留言信箱等形式,由招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責(zé)收集、整理有關(guān)對外公開內(nèi)容的意見和建議,認真進行研究,提出處理意見。涉及重要事項的重大問題,經(jīng)招商局黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組研究后,提交局黨組討論,形成處理意見,并將辦理結(jié)果反饋給黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組和反映人。
4、立卷和歸檔。按照檔案管理的要求,對黨務(wù)公開的有關(guān)資料進行立卷歸檔,并做好管理工作。
五、黨務(wù)公開的時限
1、長期公開:對于黨的有關(guān)政策規(guī)定、工作制度、工作程序、辦事機構(gòu)等具有長期性、固定性的內(nèi)容以長期公開。
2、定期公開:在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的招商引資常規(guī)性工作,實行每季度公開。
3、分期公開:對于動態(tài)性、階段性的工作,根據(jù)進展情況分期逐段公開。跨年度的工作除按照階段公開外,在工作結(jié)束時進行總結(jié)性公開。
4、即時公開,對于干部考察預(yù)告、任前公示等臨時性工作,根據(jù)情況隨時進行公開。
六、實施步驟
1、宣傳組織階段。召開招商局黨委公開工作會議,成立黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組,召開動員會,宣傳發(fā)動、安排部署、統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。
2、組織實施階段。根據(jù)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定的黨務(wù)公開目錄,各相關(guān)科室按照招商局黨務(wù)公開目錄實施公開。暢通黨務(wù)公開渠道,針對群眾和客商反映的意見或建議,要及時實施整改落實。建立健全有關(guān)配套制度,完善各類資料(會議、活動記錄、文件、意見反愧公開的原始資料、媒體宣傳資料、各種表格等),逐步使我局黨務(wù)公開工作制度化、規(guī)范化。
3、鞏固提高階段。對推行黨務(wù)公開工作進行自查總結(jié),建立黨務(wù)公開工作長效機制,進一步鞏固完善黨務(wù)公開工作的成果。
七、工作要求
1、協(xié)調(diào)關(guān)系,統(tǒng)籌安排。推行黨務(wù)公開,必須正確處理好積極與穩(wěn)妥的關(guān)系,既充分發(fā)揮主觀能動性,大膽創(chuàng)新,又要科學(xué)安排,做到規(guī)范操作,穩(wěn)步實施;必須正確處理好內(nèi)容與形式的關(guān)系,最大限度地讓群眾和客商了解他們希望了解的內(nèi)容,防治流于形式,確保群眾和客商充分享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);必須正確處理好黨務(wù)公開和政務(wù)公開的關(guān)系,通過黨務(wù)公開進一步促進和完善政務(wù)公開的形式和內(nèi)容;必須正確處理好自律與他律的關(guān)系,黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須做自律的模范,但也要自覺接受廣大干部群眾的監(jiān)督,以“他律”促進“自律”。
2、立足實際,注重實效。搞好黨務(wù)公開工作,一定要從推動我市招商引資工作出發(fā),切實抓緊、抓實,確定明確的指導(dǎo)思想、內(nèi)容方式,禁止搞形式主義。
3、密切配合,搞好保障。各科室要大力支持配合,為我局黨務(wù)公開提供必要的條件,確保黨務(wù)公開工作順利開展。
招商方案 篇2
一、主要事項:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語:展我風(fēng)采 飄逸時尚
打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴
主辦單位:XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥 ⑹须娨曤娕_或有實力的商家、企業(yè)
支持媒體:廣播電臺、省內(nèi)多家報社、電視臺、網(wǎng)站。
比賽時間:XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行
派對主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位:(同上)
支持媒體:(同上)
全案策劃:(同上)
派對時間: 待定(舉行兩次)
二、相關(guān)事宜:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間:XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會地點:待定
3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動地點:待定
4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。(酒會的地點由組委會和贊助方商定)
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)
6、大賽頒獎典禮時間:待定
7、大賽頒獎典禮地點:待定
8、獎項設(shè)置;
決賽;
大賽冠軍(一名)
大賽亞軍(一名)
大賽季軍(一名)
“十佳選手”及十個單項獎;
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現(xiàn)獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略:
(一) 廣告宣傳
1、印刷海報張貼,DM直投,主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點的現(xiàn)場展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
(二) 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉(zhuǎn)播,省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道,并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點,提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。
(三)外場商務(wù)活動
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會
3、多樣的話的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣:
(一)“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
(二)大賽新聞發(fā)布會的召開。
(三)模特大賽在特定的廣場預(yù)演
(四)“美麗總動員”模特巡游
(五)贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動
(六)大賽現(xiàn)場的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等)。
(七)制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。
細化附件:
(一)大賽新聞發(fā)布會:
時 間: XX年7月
地 點:(待定)
主 辦 方:XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃:XX分賽區(qū)組委會
邀請人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負責(zé)人
主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)
中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)
XX職業(yè)模特管理委員會領(lǐng)導(dǎo)
美國國際企業(yè)界協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會目的:
旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會的內(nèi)容:
以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。
(二)“展示自我總動員”模特巡游:
進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動。
巡游路線:待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時在巡游時佳麗可在售票點現(xiàn)場簽名售票,簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現(xiàn)場售票處。
(三)內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。
(四)模特大賽北部灣廣場預(yù)演
廣場進行大賽前的熱身走秀活動,旨在為即將開始的`模特大賽造勢升溫。
五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門票設(shè)置為六個檔:
至尊VIP票:1680元/張
鉆石VIP票:980元/張
鉑金VIP票:680元/張
翡翠VIP票:380元/張
普 通 票: 220元/張
散 票: 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇:
至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票:在賽場中央席位就座,可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票:在賽場中央席位邊緣就座,可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票:在賽場東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票: 在賽場邊緣席就座。
散 票: 在賽場邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負責(zé)策劃設(shè)計,印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負責(zé)市場發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時,門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負責(zé)及時送票,如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時,門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款,余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票,但贈予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。
5、門票折扣:
銷售團體票(一次購五張以上)最大折扣點為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團體票權(quán)利范圍折扣點為:9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設(shè)置:
市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對”活動
頒獎禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對活動
大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對”活動,紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動,由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進行市場化運作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟情況來定)
1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)
2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)
3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)
4、單項獎冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬元或一萬元實物)
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)
大賽指定香煙
大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)
大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)
(六)、其他贊助
1、大賽舉辦場地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九:各市代理事宜;
各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨的招商權(quán),享有商業(yè)運作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運作方式。
招商方案 篇3
一、 招商原則
招商之前,對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃,充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。
超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容:統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。
第一基本原則:先進行布局設(shè)計和招商工作,后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局,招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求,臨時做變動的較多。
我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例,而且不斷創(chuàng)新,不僅考慮品項比例配置,而且注重商業(yè)文化設(shè)計,整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計,及具商業(yè)氛圍。
第二基本原則:要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象,事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。
第三基本原則:購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說,同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格,不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。
第四基本原則:購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分,再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶;對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔,這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度,提升經(jīng)營業(yè)績。
第五基本原則:招商順序原則。外租區(qū)先行,聯(lián)營隨后,大品牌、大供應(yīng)商次之,散戶補充的原則;吸引人氣較多項目先行,零售購物項目優(yōu)先,輔助項目配套的原則。
第六基本原則:核心自營區(qū)招商布局原則,從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū),同時也便于向其它區(qū)域回旋,通道好比血管,要方便人流的.回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。
購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。
第七基本原則:特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面,特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位,對它們給予優(yōu)惠政策,邀請其入場,能夠起到增強文化氛圍,活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則:租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點,采用基本租金+浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法,浮動租金與銷售額掛鉤,將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣,再做生意,一起分享成長空間"的原則。
第九基本原則:統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中,更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中,商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則:購物中心要具備完善信息系統(tǒng),重視知識管理,為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統(tǒng)一的信息平臺,進行精細化的管理,不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù),還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息,甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息,譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息,便于購物中心分析后對經(jīng)營場地(稀缺資源)進行再分配。
招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作,實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作,開業(yè)前是大規(guī)模招商,開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商,這都需要信息系統(tǒng)的分析支持,更需要基于知識的輔助決策。
二、招商策劃的核心――招商計劃
制定招商計劃、營銷宣傳計劃,為保障經(jīng)營者利益,我們要做好細致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用,并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前,我們首先確定招商目標(biāo),然后確定具體條件。
外租區(qū)招商條件:
按照實用面積收取租金,具體方案略
聯(lián)營區(qū)招商條件:
可以采取基本租金+銷售額提成的方式,將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤,密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。
空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用;空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供,空調(diào)費用自己支付。
供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本,例如配送服務(wù)
招商時間安排
由于大型購物中心招商任務(wù)較重,招商時間要提前安排,其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作,在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向,根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善,而后進入施工狀態(tài),避免方案被迫修改所造成的損失。
招商團隊建設(shè)
我公司有專業(yè)人才
招商宣傳確定費用比例、費用總額(略)
招商費用管理:
盲目招商,花費巨大,收效不佳,這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。
招商費用主要包括:人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是:委托專業(yè)顧問公司招商。
招商費用使用策略:
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商集中使用,避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷,費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精,招商人員不需要整天坐在辦公室,衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果,招商人員需要保持連續(xù)性,因此需要良好的激勵措施。
三、招商隊伍的建立與優(yōu)化
招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu),需要事先精心策劃,最好具有大西北招商視野,采取如下人員組合。
招商隊伍的最佳組合:招商人員3人組合
招商總監(jiān)一名,全面負責(zé)招商工作。
招商經(jīng)理兩名,一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商;一名負責(zé)供應(yīng)商招商。
招商質(zhì)量的保障:根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例,發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊,以好位置為誘餌,吃供應(yīng)商回扣。
對于招商人員還要有較好的約束措施,主要是控制招商質(zhì)量,對于委托經(jīng)營管理團隊的項目,更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。
四、招商宣傳、造勢
超市項目招商宣傳的三個目標(biāo):
1、吸引大商戶目光
2、吸引品牌供應(yīng)商進場
3、為開業(yè)作好宣傳,引起消費者的關(guān)注
在吸引大商戶入駐宣傳方面,宜采用多種宣傳手段:報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體,我們建議不僅要注重項目本身宣傳,也要突出企業(yè)品牌,例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳,提升項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。
電視:針對中小散戶招商
報紙、專業(yè)雜志:針對大商戶招商
招商造勢至關(guān)重要,孫子兵法曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,勢險節(jié)短,造勢要依托自身優(yōu)勢,重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。
在招商造勢方面,不能完全采用廣告宣傳模式,我公司在這方面的資源正好可以互補。
五、招商及談判策略
由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作,充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系,而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn),也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃,在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉,可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。
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