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個人業績工作總結（精選20篇）
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編收集整理的個人業績工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人業績工作總結 1
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
作為原料事業部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位，為銷售業務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發貨，物流發貨，文件整理，合同整理，數據分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協調工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、切實做好自己工作
加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務；服從領導的指揮和安排；加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。
細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。
二、加強統籌和管理
銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。
三、加強部門內部人員協調
內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。
四、加強與公司內部其他人員的協調
工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
五、自我工作總結、審查
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的.進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
六、加強自我學習，提高自己
學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己，我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。
①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強。
②不是很有激情，缺乏主動性。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習相關專業知道，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，對客戶在銷售或使用的過程中出現的質量等問題，給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。
完成公司交給的各項任務，并積極主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集，規范整理，及時歸檔，隨時為領導提供所需的準確銷售數據。
銷售部是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，服務客戶，要隨時保持良好的儀態儀表，良好的服務意識和服務質量，充分展現公司的良好形象。
保持工作環境的衛生有序，隨時對擺放的辦公用品及時歸位，擺放整齊有序。
個人業績工作總結 2
轉眼之間，20xx年已經結束，我們已經迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發現了自身存在的很多問題，下面便將20xx年的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。
一、個人業績數據
1、各項存款及貸款數據
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計xx萬元，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產品營銷數據
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網樂貸新增6筆，金額106萬元。
二、日常工作總結
1、新增業務營銷方面
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經理的考核辦法而言，單純的信貸業務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現在的零售客戶經理更要往綜合客戶經理的方向去發展，在以信貸產品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發，通過對比可以發現，自己與分行優秀客戶經理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產的開發都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年7月初，分行成立小微直營團隊，很有幸當選明湖支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的`努力，支行小微業務也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團隊，同時9月份小葛離開明湖支行，目前團隊人員仍為3人，但人員的配置只是團隊發展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發展和規劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統一性、尤其在營銷方面沒有做到統一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。
個人業績工作總結 3
轉眼20xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的。
一：工作表現
20xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務綜合素質上下功夫，正確認識自身的.工作，正確處理與同事之間的關系，把工作重點放在發展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領導請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業方面有所提高。
二：今后的努力方向
現在我做的就是提高自己服務質量和業務能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業素質。加強學習，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自己的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實業務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
三：小結
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發新市場，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容！
個人業績工作總結 4
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；
再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區：意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）。
下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的'聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
6、中東市場：有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
個人業績工作總結 5
從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解，現將畢業以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：
第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作。
第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單；
第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的項目情況及內部情況及時整理上報領導；
第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作；
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發掘新的.銷售機會；
第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢？諸如類似較為深入的問題在后續都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
個人業績工作總結 6
轉眼之間，20xx年已經結束，我們已經迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發現了自身存在的很多問題，下面便將20xx年的工作進行總結，同時對自己本年度的工作提出一定的目標與要求。
一、個人業績數據
1、各項存款及貸款數據
截至20xx年xx月xx日，個人名下存款余額總計xx萬元，其中儲蓄存款xx萬元，對公存款xx萬元，個人名下貸款總計xx萬元，其中按揭及消費類貸款xx萬元，小微貸款xx萬元，其中弱擔保貸款xx萬元，小微抵押貸款xx萬元，較年初新增xx萬元。
2、其他產品營銷數據
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售xx筆，總保費金額xx元左右，網樂貸新增6筆，金額xx萬元。
二、日常工作總結
1、新增業務營銷方面
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年xx月xx日，小微抵押貸款共新增xx戶，審批金額總計xx萬元，放款金額xx萬元，但業務新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失xx戶，金額xx萬元，這個結果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉介的方式獲得，而缺乏長期穩定的.新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應在做好存量客戶維護的基礎上，開放思維，深入思考，尋找更加穩定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經理的考核辦法而言，單純的信貸業務增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現在的零售客戶經理更要往綜合客戶經理的方向去發展，在以信貸產品為基礎的原則上，更應加強對客戶的綜合開發，通過對比可以發現，自己與分行優秀客戶經理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產的開發都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團隊管理方面
20xx年xx月初，分行成立xx團隊，很有幸當選xx支行小微團隊長，但也意味著身上的擔子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業務也有了一定的突破，今年5月份，xx加入xx支行零售團隊，同時9月份xx離開xx支行，目前團隊人員仍為xx人，但人員的配置只是團隊發展的第一步，接下來的重點工作就應該放在團隊的發展和規劃中去，團隊成立初期，并沒有設立完善的工作制度，團隊成員的工作方式缺乏統一性、尤其在營銷方面沒有做到統一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團隊制度，這樣每一位團隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團隊才能往好的方向。
個人業績工作總結 7
現在對幾年來的工作進行總結匯報：
一、政治思想方面
我堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，忠誠黨的事業，認真貫徹落實黨和國家的方針政策。積極參加各種政治和業務能力培訓學習，不斷豐富自己的政治、業務理論知識，提高政治業務能力。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。我在目前單位已經耕耘十年多了，對自己的單位充滿感情，從最初的實習生到現在，一步一個腳印踏踏實實同企業共成長。在這期間不僅注重自身的思想建設，不斷提高自己的政治素質，而且在工作中言行一致，作風端正，實事求是，嚴于律已，敢于同違規違紀的行為作斗爭，敢于開展批評和自我批評，團結同志，尊重領導，圓滿地完成上級交給的各項任務，堅持個人利益服從單位利益的原則，不計較個人名利得失。工作作風嚴謹一絲不茍，對勤奮務實。同時保持健康心態，積極進取，樂觀向上。
二、主要參與施工項目管理工作方面
1、貴州省白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段
我于20xx年12月取得工程專業中級任職資格后至20xx年9月任白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段項目工程科長、于20xx年9月至2017年5月任白臘坎至黔西高速公路TJ-4合同段項目副總工。白黔四標起止樁號為K31+980～K37+400m。路線全長5.420公里。路基挖土石方133.1146萬m3，路基填土石方75.6375萬m3，路基防護、排水圬工53412m3。共有橋梁：3835.9m/8座大橋、102.5m/1座中橋。
其中主要控制性的大橋是中坪大橋和大灣子大橋。
中坪大橋：全橋左、右半幅孔跨布置：（4×30m+3×30m+3×30m）預應力砼先簡支后結構連續T梁+(66+120+66)m預應力混凝土連續鋼構+（3×30m+3×30m）先簡支后結構連續T梁。橋梁中心樁號K35+710.00m，左、右半幅橋梁全長744.4m;橋梁縱坡為2.3%；左、右半幅主橋平面均位于直線范圍內。半幅上部箱梁為變截面單箱單室斷面，箱頂寬12.0m,底寬6.5m。主墩墩高103.0m，縱向均由兩片薄壁墩組成，薄壁墩為矩形空心截面，橫橋向7.5米，順橋向3.0米，兩片墩間凈距為5米。主墩承臺整幅設置，采用15.2×22.2米（縱向×橫向）矩形承臺，厚度為5米。主墩整幅采用12根直徑為2.2米的樁基嵌巖樁，采用機械成孔。
大灣子大橋：橋梁按路線整幅設計。孔跨布置：4×20+3×20+3x20+3×40+3×40+3×40+3×40+3×40+3×40；上部結構20米跨徑，采用鋼筋砼現澆箱梁，40米跨徑采用預應力砼（后張）T梁，先簡支后連續；下部結構橋臺采用U型臺，11、12、14、15、16、16、17號橋墩采用實體墩，其余橋墩采用柱式墩，橋臺采用擴大基礎，橋墩采用樁基礎。
該項目安全生產、各項工程優良，質量評定為合格，且各項工程均已交驗通車。
我在本項目任職工程科長時主要配合項目總工完成工程技術管理工作，及時準確地進行各項工程部位的測量放樣工作；負責方案、計量、變更、進度計劃工作，負責工程技術資料檔案存檔及竣工圖紙編制等工作。期間配合項目總工完成了總體施組、專項技術方案等的編制和報審工作。
在任職該項目項目副總工期間，主要負責整個項目的總體施工組織管理、現場施工安全質量進度成本管理、施工技術管理，在期間參與組織了該項目的中坪大橋鋼構橋、大灣子大橋、中坪互通等橋梁的現場施工、路基路槽交驗、并完成了該項目的交工驗收工作。
在該項目工作期間，作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質量、與建設單位和監理單位的'協調、完成各項安全管理工作，狠抓工程成本管理。重要以下幾個方面闡明：
a、工程質量管理：以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
b、安全管理工作：在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分。
c、與建設單位、監理單位的協調：作為一個施工管理人員，在每個項目中重視和建設單位和監理單位的配合協調工作，針對建設單位和監理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，力爭取得建設單位和監理單位的一致好評是工作不斷進步的最好體現方式。
d、技術管理：對施工技術要求更為嚴格，必須認真學習施工圖紙和施工規范以確保施工質量，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要提出具體要求，特別強調問題的嚴重性及規范中的要求。
2、G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程
我于20xx年5月至20xx年9月任G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程項目總工，同時兼顧白黔四標收尾工作。G352正安縣格林至大院子公路改擴建工程位于貴州省正安縣境內，位于東經107°04′-107°42′、北緯28°09′-28°51′之間，項目起于正安縣格林鎮，經黃秧坪、黃泥壩、漁塘，止于大院子。
G352采用二級公路技術標準建設，設計速度為40Km/h，橋涵設計荷載為公路-Ⅰ級；路面結構類型為瀝青混凝土。總里程7.586Km，車道寬度2×3.5m，0.75m寬硬路肩，0.75寬土路肩。項目區域位于正安縣東部，起點接原S303樁號K334+100處，起點位于格林鎮規劃范圍的邊緣，終點位于離正安縣城4公里的大院子，接原S303樁號K343+492處。
該控制性（重）難點工程為漁塘特大橋的施工。漁塘特大橋采用凈-200上承式鋼筋混凝土勁性骨架箱拱，拱上為雙方柱式排架，腹孔為19.3m，兩岸各有1跨30m裝配式預應力混凝土T梁引孔，起點樁號為K3+602.25m，終點樁號為K3+886.55m，橋梁全長284.3m，橋面全寬12m。
在該項目工作期間，我主要負責整個項目的總體施工組織管理、現場施工安全質量進度成本管理、施工技術管理等工作。總結如下：
a、在工作中緊密配合、嚴密部署、科學管理
在工作中，我本著以項目經理為核心，把建好榮烏高速公路作為重心，緊密配合項目經理、項目書記、項目副經理，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。
做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報批監理，保證方案到位、計劃得體、施工連續。科學合理地計劃安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全。
b、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規范、規則、標準貫徹執行上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于高速公路建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范，配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在建工程的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。
認真與監理溝通交流，認真執行公路橋梁、隧道、路基工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計及規范要求。
3、湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段
我于20xx年9月至今任湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段項目常務副總工。
湄潭至石阡高速公路總承包MSTJ-5合同段起訖樁號K60+700～K71+100，全長10.4Km，橋隧比41.6%，0#臺賬金額7.629億元。全線采用高速公路標準，雙向四車道，計算行車速度80公里/小時，路基寬24.5米,分離式路基寬12.25米。本合同段起點在K60+700處與貴州省湄潭至石阡高速公路MSTJ-4合同段相接，設本莊服務區通過廖家塔、姚家巖后，經同家坳隧道至楓香莊，然后經潘家坳、杜林、尖峰山、栗樹坡至茅泥灣，抵達本合同段終點K71+100.000與貴州省湄潭至石阡高速公路MSTJ-6合同段相接。
本合同段主要結構物：高碑大橋（337.04m）、天井壩1#橋（左幅278.5m，右幅1003.5m)、天井壩2#橋（左幅217m）、栗樹坡大橋（左幅367m）、跨x526縣道（S305省道）鄔家灣分離式橋（左右幅皆50m）、跨x526縣道（S305省道）廖家分離式橋（127m）、同家坳隧道（左右幅合計5749m），涵洞16道、通道橋5座。
主要工程數量有：路基挖方465.8萬方，路基填方179.8萬方。涵洞18道，通道橋6道，大橋4座，服務區1處。30m預制T梁451片，40m預制T梁19片。隧道左右幅共計5749m。
在該項目工作期間，我主要負責整個項目的總體施工組織管理、現場施工安全、質量、進度、成本管理、施工技術管理等工作。總結如下：
a、主持編制項目實施性施工組織設計、專項技術方案
項目管理上要方案預控、成本預控，兩者相輔相成，其中方案預控是前提，必須在制定最優化的施工組織設計，完善項目重大技術方案的前提下，通過合理的項目組織架構，加強執行力度，才能實現項目安全、質量、工期可控，并最終實現項目的成本管理目標。當然在制定方案時我會和各個相關部門進行溝通，制定最優方案。
b、負責項目的技術管理工作，著力進行項目技術人才培養，對項目技術人才隊伍的建設負有不可推卸的責任
項目的技術管理工作多而雜，這些工作包括專項方案編制、技術交底及現場指導、測量及試驗工作、技術資料的收集整理工作、科技創新工作、貫標工作等，我會安排好每項技術工作的具體落實，并檢查每項工作的完成質量。與此同時，培養技術人才也是我工作的重要職責，對項目培訓和學習方面進行策劃和組織，使其我們的技術干部能否物盡其用，盡快成才。
c、正確處理外部關系，創造良好的外部環境
項目需要處理的外部關系很多，不一一列舉，其中主要處理了包括與業主、設計、監理及政府監管部門等方面的聯系。
三、存在不的不足
1、解決工作中存在的實際問題的能力還需要加強，欠缺理論知識與實際生產相結合的經驗與技巧。在以后工作生活中在鞏固理論知識的同時，把學到的知識及時總結，能理論聯系實際，做到問題再次出現時能夠及時解決。
2、對工作的安排不夠合理。在下步工作中要學會統籌安排工作，做好目標管理，了解工作的輕重緩急，及時做好工作計劃及記錄。
3、解決問題的思路還不夠開闊。在以后工作中主動思考，充分地研究問題，不斷探索出工作方法和思路。
個人業績工作總結 8
我叫xx，女，xx歲。20xx年進入xx公司加油站工作，20xx年至今在零售管理部擔任了xx系統的上線及維護，還分別擔任過數據信息統計崗、督查崗、物流崗、IC報表崗，現擔任零售xx管理崗，對零售各項業務環節較為熟悉。20xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質保量完成了上級下達的各項工作任務。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅僅在政治素養上有很大的提高，在業務上也積累了豐富的工作經驗，收獲很大。現將有關情景總結如下：
一、政治素養有了很大提高
十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，經過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的'新時代員工所應當具備的基本的政治素養和道德情操，明白了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。特別是耳聞目睹了許多優秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜xx員工的光榮稱號。
二、保質保量完成各項工作任務
自20xx年調入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統上線及維護、數據信息統計、督查、物流、IC報表、零售xx管理。在領導和同事們的指導及幫忙下，經過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫忙、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關xx系統、xx后臺系統及銷售技巧的培訓，使我的業務技能得到必須的擴展和提高。
三、幾個需要努力的方面
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表現在：
一是繼續加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，并且處處用新時代員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；
二是加強工作技能的學習，特別是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業務技能，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。
我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心經過個人努力，在業務技能方面百尺竿頭，更進一步；
三是注意虛心求教，我懇切的期望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；
四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們部門是一個大家庭，是一個有機的整體，我應當自覺加強團隊協作精神，主動配合同事完成不一樣階段不一樣時期各項工作任務。
總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
個人業績工作總結 9
一年來，能堅持以“三個代表”重要思想為指導，愛崗敬業，認真學習貫徹的十六大精神，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學區和學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情景總結如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。經過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、經過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我進取探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
二、發揮教師為主導的.作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際情景。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，自己執教三節公開課，尤其本學期，自己執教的公開課得到了學校領導和教師們的肯定，同時也給我提出了不少寶貴的提議，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。本年度外出聽課2節，在校內聽課32節。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。
三、調動學生的積極性
在教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現形式，使他們構成自己不一樣的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，經過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
四、做好后進生轉化工作
作為教師，應當明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到教師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一向注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生
應當縱向地看到：后進生的今日比他的昨日好，即使不然，也應相信他的明天會比今日好。
2、因勢利導，化消極因素為進取因素
首先幫忙后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應當享有同其它學生同樣的平等，也應當在稍有一點提高時得到教師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“理解”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最終做到“理解”二字，即經過學生的眼睛看事物。
五、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一向遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和禮貌行為習慣等。
2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情景，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
個人業績工作總結 10
轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在xx的xx年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx的銷售，進一步提升品牌的知名度。在xx這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對20xx年終總結：
一、認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。對于做好本職工作我概括出三大點：
1、熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2、對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的'乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資！我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。
顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。
千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。
我們每一位員工都應該做到：
1、熱愛本職工作，熱愛銷售。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。
2、有一顆感恩的心。xx為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就會去努力，去拼搏。
個人業績工作總結 11
一年來，我認真學習，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、不斷學習是工作的根本
新課程實驗搞得紅紅火火，為了保證新課程實驗能健康順利開展，重要的是教師要樹立的新課程理念，要以新課程的理念指導實踐，在實踐中進一步領悟新理念。為此，我非常重視學習，平時認真閱讀教學雜志上有關新課程改革的文章，學習教科研專著，認真聽講座，積極參加校本培訓，通過一系列的學習，自己的教學理念進一步更新，對新課程理念感悟也在一步步加深。除了學習理論文章外，我還學習文化知識方面的書籍。為了提高自己的課堂教學水平，我還虛心向同行們學習，積極參與教研組的，聽課，評課，觀摩，研討活動，不斷吸收新鮮血液，以適應現代化教育的需要，使自己的課堂教學跟上時代發展的脈搏。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
（一）發揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
（二）調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變"要我學"為"我要學"，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
（三）做好后進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。
其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到"真誠"二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲"。其次做到"接受"，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學生的.眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。
三、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循"嚴要求，高標準"的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發揮"小干部"的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
四、取得的成績
博客點擊率已高達15589，總共寫了222篇博文。
20xx年論文《高年級文言文教學初探》獲瑞安市學科教學論文評比二等獎
20xx年評價論文《愛"你"必須了解"你"》獲溫州市評價論文評比二等獎后，送去省里比賽，并獲得三等獎
20xx年案例《巧評價——點燃"學困生"的心燈》獲溫州市案例評比二等獎
20xx年案例《"初讀課文"的本體追尋——幾則案例的啟示》獲瑞安市教學案例評比三等獎
20xx年塘下學區語文教研大組專業知識競賽三等獎
20xx在濱海聯盟教研開課一節，贏得了一致好評
20xx年撰寫的《開辟新的綠洲—淺談小學語文分層性、開放作業的設計》讓我獲得了張步鈺老師的稱贊，增強了我寫論文的信心。
個人業績工作總結 12
一學期已過，為總結經驗，查找自身工作上的不足，使自己在今后的教學工作做的更好。特將過去一學期的工作總結如下：
一、思想理念方面
隨著新課改的不斷深入和實踐，我在思想上的轉變也越來越明顯，對新課改的認識也越來越深刻，通過新課改的實施，我深深地認識到課程改革的必要性，從而在教學實踐中也認真的學習探索符合我班實際的教法，采用先進的成功的教法，有力地提高了我班學生的整體面貌。真正做到“以學生為主體”，“一切為了學生，為了學生的一切。”在注重學習方法指導的同時，也更注重了學生思想道德的培養。
二、安全方面
在工作中，我始終堅信“安全無小事”，堅持把安全工作一直放在各項工作之首。由于學生的年齡小，我的責任也顯得更重，因此，我堅持做到安全教育時時講、課課講，讓學生堅持上下學作到排隊右行，不爬樹、不攀高、不玩刀具、不玩火、不亂吃零食等有關事項，并認真做好安全教育講座，提高學生的自救自護能力。因為措施得力，在本學期內，無一例安全事故發生，受到廣大家長的好評。
三、教育教學方面
通過對新教法的學習和實踐，徹底改變了以往那種“滿堂灌”的教法，努力給學生營造快樂、自由、輕松的課堂氛圍，真正使學生成為學習的主人，并認真落實到學生的減負工作，堅持無家庭作業，提高學生的學習興趣。而學生的學習成績的提高也是非常的明顯。一直名列全鄉同年級的`前列。
四、德育工作
通過對學生進行集體主義、愛國主義教育，樹立學生的遠大理想。通過《常規》學習、“三理”教育和感恩教育，培養學生良好的道德情操，增強了班級的凝聚力。好人好事更是層出不窮。同學們團結互助，共同進步的協作也被全校師生所稱贊。
五、其他方面
為了使自己能更好的運用和實踐新課改，我每次積極參加中心校組織的講課、說課活動，努力提高自己的業務水平。
總之，在今后的工作中，我要補己之不足，利用可以利用的有利條件，把教育教學工作做好。
個人業績工作總結 13
一年來，我在院領導及分管院長的領導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結協作努力完成護理工作任務，現將工作總結如下，敬請各位領導及同事提出寶貴意見及建議。
一、政治思想方面
積極開展醫療質量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衛生改革，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，兩次參加學習班，并積極參于醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
三、規范護理工作制度
深化衛生改革，執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫療質量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的'要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執行非注冊護士執業，根據精神衛生中心，泰安人民醫院、洛陽人民醫院等經驗，結合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗本位職責25種，規范護理操作規程17項，并修定了護士長、護士質量考核標準，整體護理質量考核標準(辦公室、質檢科、總務科等給了很大支持)，使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規范化、科學化管理。
四、做好護士個人工作計劃，加強業務學習，努力提高護理隊伍素質。
1、加強護士職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范，舉辦了精神科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優異的成績(護理部及11名隊員、犧牲節假日加班加點)，展現三院護士的風采，同時為三院爭了光。
2、加強愛崗敬業教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%。
3、加強業務學習，護理部每月組織業務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術操作考試，均取得優異的成績，合格率達100%。
4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現專科畢業58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
6、在護士長的帶動下，護師以上的人員不斷總結經驗，積極撰寫論文，不完全統計，共撰寫論文36篇，分別在省、市級雜志上發表及學術會議上交流21篇。
五、加強護理質量管理，提高護理優質高效服務。從護理人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫院工作的重要組成部分，是保證醫療安全優質服務的另一個車輪，因而護理質量的優劣，與醫療糾紛的升、降息本息相關，加強護理質量管理，提高護理質量特別重要。各科室護士長嚴格的管理，處處起表帥作用，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點，身先士卒，當好紅管家……充分發揮了護士、病人、領導間的橋梁作用，為保證醫院護理工作的高效優質服務，做出了很大的貢獻。
六、做好個人工作計劃，努力作好醫院感染管理工作。
在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術室、供應室、消毒滅菌環節的管理和監測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養一次。嚴格了一次性醫療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫原性感染。
個人業績工作總結 14
如今一年的工作也已經是正式結束了，現在來回想這一段時光的工作，從整體上看還算是不錯的，各方面都算是有一定的進步。在各位領導與同事的相互配合下，整個部門的工作都是有序的進行，現如今，將我個人的工作總結如下：
一、工作思想上
一直以來，我都是保持著該有的工作態度，認真的完成著護士崗位該做的工作，在對待病人方面都是非常認真和努力的，同時在我的認真對待下還算是取得了不小的成果與進步。我始終以醫院對每一位員工的要求來管理我自己，幾乎是沒有犯下過在行為上的錯誤，同時時刻記著醫院以服務好病人為主的要求努力讓自己的行為、態度都照顧到病人的感受，以讓病人滿意為重要原則。在自己這樣的工作態度下，也是較好的獲得了大部分病人的贊許，為此我感覺到自己的努力沒有白費。
二、個人工作方面
在進行自己的工作時，還算是比較的有序，應該要做到的工作都還是有較好的完成，唯一不足的地方就是自己馬虎的性格，會使得在進行工作的過程中有些慌張，更是容易忘事，不過還好在各位同事的相互照應下還是得到了一定的改善。如今的我完全是能夠在工作上做好教好的進行，同時也還是有努力地在工作上提升自己，當然為了成就更加優秀的我，我也是在其中有付出較多的努力，爭取讓自己在工作中以最好的狀態進行。所有的工作都是以服務好病人為基本準則，所以我更是嚴格的管理自己，爭取讓自己在最棒的`狀態下，以最優秀的工作能力來為病人服好務。
三、未來工作計劃
接下來的工作的工作我還是會以自己最好的狀態去進行，更多地去找尋自己在工作還存在的些許缺點，同時努力地讓自己去進步，更好的去展開自己的工作。當然往后的我也是會定期地對我的工作進行反思反省，找尋到自己還需要去改進，去努力的地方，更好的成長為最優秀的自己。目前我最需要努力的一點就是改掉自己馬虎、慌張的缺點，在工作開始之前就為自己定好計劃，讓自己可以在工作中做到有序的進行，主要就是讓病人感受到更加溫暖的服務。
我相信下一階段的我會更加努力地去做好每一項工作，同時我也是會盡可能的讓自己在工作中去成長，去努力地成為最優秀的自己。當然往后我還是會堅持地以病人為重要的基準，讓我們整個醫院護士的照料溫暖每一位病人及其家人的心。
個人業績工作總結 15
移動客服人員最重要的是不用直接和客戶之家見面，而是通過電話的方式來工作，我的音質在這里得到了最大的發揮。
一年來，在公司黨委的正確領導和關心幫助下，我認真學習“三個代表”重要思想，學習科學發展觀，按照局黨委確定的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好移動基層客服工作。現對自己全年的工作總結如下：
一、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做。當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為移動基層客服人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。
1、注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。到公司三年來，我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的黨課集中學習。其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的'矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
在今后的工作中，我會繼續發揚我在過去的工作方式，我會努力的繼續工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用最好的服務來解決客戶的困難，讓我用最好的服務來化解客戶的難題。
個人業績工作總結 16
時間一晃而過，轉眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了大發人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在對xx肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx的一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。
在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，我對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在xx在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、不足和需改進方面。
雖然到來了近三個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的`計劃和長遠規劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做扎實，為的發展貢獻自己的力量。
四、幾點建議。
公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養工作。成立十一年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。
個人業績工作總結 17
今年以來，我始終堅持黨的方針政策，努力工作，求真務實，積極進取。在領導的關心下與同事一起圓滿完成了各項工作任務。下面我從德、能、勤、績、廉五個方面對去年的工作做一總結。
一、“德”方面
始終牢固樹立馬克思主義世界觀。人生觀。價值觀，保持良好的道德風尚。無論做什么工作都能擺正自己同組織。同事的關系，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排緊密地結合起來。在工作和事業面前，不爭名奪利，不計較個人得失，時刻保持良好的道德情操。
二、“能”方面
在日常工作中不斷加強方針政策。法律法規。業務知識。信息化知識等的學習，在工作中多向老同志請教，遇到疑難問題及時向領導請示。通過努力不斷提高自己各方面的能力，為完成好本職工作打下堅實的`基礎。
三、“勤”方面
勤勉敬業是對一名公務員的起碼要求，我時刻牢記自己是人民的公仆，嚴格遵守各項工作紀律，上班不遲到不早退，不離崗。串崗。脫崗。在工作中始終堅持“做了就要做好”原則，對領導布置的工作認認真真按要求及時完成。有時遇到工作量大。時間趕的任務，能夠利用中午或晚上的時間加班，按時完成工作。
四、“績”方面
在工商局辦事大廳我主要受理企業年檢和戶外廣告。動產抵押。商品展銷會登記窗口的業務，在窗口工作中我格遵守窗口崗位職責規范，熱情高效服務辦事群眾，做到優質服務。支持地方經濟發展。20xx年共辦理企業年檢xx多份，辦理戶外廣告登記xx份，受理動產抵押。商品展銷會資詢xx次。在受理窗口工作的同時做好企管股收發文和材料匯報工作，20xx年共收發文xx份，按文件要求對各工商所報上來的材料進行收集整理，再向xx市局企管科。xx市安監局匯報的材料達xx多份。今年xx到xx月份我被抽調到注冊股，在完成本股日常工作的同時協助注冊股的企業檔案掃描工作，共去黑企業檔案掃描件xx多份，為完成企業檔案掃描工作盡了自己的一份力。
五、“廉”方面
按照國家工商總局和省工商局的“六項禁令”嚴格要求自己，廉潔奉公，依法辦事，始終保持清正廉潔的作風。從來沒有利用職務之便，獲取一己之私。在黨風廉政建設方面，把重點放在嚴謹。細致。扎實。求真上，養成奉公守法以廉為榮的作風。一年來，雖然在工作。學習方面取得了一定成績，但仍然存在著一些不足，如理論學習不夠。服務缺少創新等，今后我將加強學習，在實踐中總結經驗不斷提高服務水平，成為一名人民滿意的工商公務員。
個人業績工作總結 18
20xx年，我在學校教研組、教科室、工會、委等各級各位領導的帶領下，堅持四項基本原則，遵紀守法，嚴格以教師職業道德要求自己，為人師表，愛崗敬業，認真鉆研業務，關愛學生。現將本學年度的教學業績等作簡要總結：
一、在教學方面
我認真鉆研新教材，領會新課改理念，認真查閱相關資料，虛心向同行請教，認真對待每一堂課，注重培養學生的自學能力和自主學習意識，并重視課后監督工作及時查漏補缺，在人格上和尊嚴上平等對待每一個學生。
第一學期我擔任高一（6）和高一（12）兩個班的語文教學工作，在學校期末統考中取得了優異成績，兩個班分別獲得教學一等獎和二等獎，20xx年教師節榮獲學校“優秀教師”稱號。
第二學期我擔任高二（10）和高二（16）兩個理科班的語文教學工作，這兩個班的語文基礎都比較差，學生學習熱情不高，缺少學習積極性。通過一學期的努力，學生在學習態度上有了很大轉變，成績進步很大。在全市期末統考中，高二（10）班獲學校教學二等獎。
二、在校報編輯方面
我負責兩個版面的編輯工作，開辟了“考場作文”和“校園文藝”兩個有特色的欄目，充分激發全校師生的寫作興趣，努力培養學生的文學素養和藝術細胞，讓高中生活不再單調枯燥而是豐富多彩，讓學生的情感得到宣泄和傾吐，讓高考的壓力得到放松和緩解，讓師生之間與學生之間以及老師之間有了一個溝通、交流的'平臺。尤其是“考場作文”欄目，通過精心挑選的校園內外（包括歷年高考中）的優秀作文，或者零分作文，讓學生從中有效地獲取高考作文經驗，輕松而有效地應對高考。大到版面設計和內容的選擇，小到一個字一個標點的校正，我都做到嚴肅認真、客觀公正。在學校領導的帶領下，我和主編小虎老師團結協作、共同努力，校報質量越來越好，得到了全校師生的好評，對高中語文教學起了一定的輔助作用。
三、在教研方面
我積極參加備課組、教研組、教科室以及學校還有上級部門組織的各項教研活動，并認真總結經驗，積極撰寫教學論文。
1、積極參加校級課題“提高學生課外閱讀能力”和省級課題“同課異構”的研討。
2、論文《談談寫作》20xx年5月發表于《貴州師范學院報》。
3、論文《高中語文教學之對聯》獲貴州省教育科學研究所、貴州省教育學會20xx年教育教學科研論文三等獎。
4、受高三年級組老師邀請，擔任“培優補差”班作文版塊的培訓工作，作了三次高考作文講座，聽課師生人次達一百多，效果較好。
5、在高二（16）班成功上公開課一節，聽課教師有王鼎藝、呂彧章、李元清等，教學內容為《陳情表》。
四、活動方面
在學校領導小友、小群、小梅的帶領和指導下，我第一次創作了校園歌曲《愛我酒都高中，愛我巍巍中華》。
由音樂組老師小琳作曲并指導兩個班級參加20xx年學校“一二九”歌詠比賽，參賽班級均獲獎。
五、在學校工作之余
我還擔任仁懷市文聯文藝季刊《茅臺》的編輯工作。較好地完成了文聯領導交給的編輯工作，擁有了一批優秀的作者。我編輯的書刊獲得了文藝界很多前輩的認可，擁有了一批熱愛文學的讀者，讓仁懷文學愛好者有了一個溝通交流的平臺和施展才華的空間，為我市的文藝事業作出了一定的貢獻。
總之，身為新時代的女性，不管是作為一名高中語文教師，還是一名文藝編輯工作者，或是一名母親，一名女兒，或是一名普通女性，我自尊自愛自重自強，有著新時代女性堅強的個性特征和人格尊嚴；對長輩孝，對晚輩愛，對朋友真，對同事誠；熱愛生活，熱愛本職工作；遵紀守法，明禮誠信；熱愛家鄉熱愛祖國！并在自己的工作崗位上作出了一定的成績！希望在以后的生活和工作中，不斷努力，讓自己更優秀、更完美！
個人業績工作總結 19
時光荏苒，20xx年已悄然走過大半。在過去的這段時間里，我始終保持著積極進取的工作態度和高度的責任感，努力在工作中實現自我價值，取得了一定的業績成果。現將個人業績工作總結如下：
一、工作概述
在過去的幾個月中，我主要負責xx。這份工作要求我具備xx，我通過不斷學習和實踐，逐漸掌握了工作要領，能夠高效地完成各項任務。
二、主要業績成果
（一）業務方面
成功完成了xx，該項目的完成不僅為公司帶來了xx，也提升了我的業務能力和團隊協作能力。
通過積極拓展業務渠道，與xx建立了長期合作關系，為公司的業務發展奠定了堅實的基礎。
在xx內，完成了xx，超出了預期目標，為公司的業績增長做出了貢獻。
（二）創新方面
提出了xx，經過實踐驗證，該方案有效地提高了工作效率，降低了成本，得到了領導和同事的一致認可。
積極參與公司的創新項目，與團隊成員共同研發了xx，為公司的發展注入了新的活力。
（三）團隊協作方面
在團隊中擔任xx，積極與同事溝通協作，共同解決了xx，提高了團隊的整體工作效率。
組織了xx，增強了團隊的凝聚力和向心力，營造了良好的工作氛圍。
三、工作方法與經驗
（一）目標明確
在工作中，我始終明確自己的工作目標，并將其分解為具體的任務和行動計劃。通過不斷努力，逐步實現自己的目標，確保工作的高效性和準確性。
（二）持續學習
我深知學習是不斷進步的源泉，因此我積極參加各種培訓和學習活動，不斷提升自己的專業技能和綜合素質。同時，我還注重向同事和行業專家學習，借鑒他們的經驗和方法，不斷完善自己的工作。
（三）團隊協作
我明白團隊的力量是無窮的，因此我積極與同事溝通協作，共同解決工作中遇到的問題。在團隊中，我尊重他人的`意見和建議，善于傾聽他人的想法，充分發揮團隊成員的優勢，共同完成工作任務。
四、存在的不足與改進措施
（一）存在的不足
在工作中有時會出現急躁情緒，影響工作質量和效率。
對一些新的業務知識和技能掌握不夠熟練，需要進一步加強學習。
在團隊協作中，有時會過于強調自己的觀點，忽略了他人的意見和建議。
（二）改進措施
學會調整自己的心態，保持冷靜和理智，在工作中更加耐心和細心，提高工作質量和效率。
制定學習計劃，加強對新業務知識和技能的學習，不斷提升自己的專業水平。
在團隊協作中，更加注重傾聽他人的意見和建議，尊重他人的觀點，充分發揮團隊的智慧和力量。
五、未來展望
在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業務能力和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。我將以更加飽滿的熱情和更加嚴謹的態度，認真對待每一項工作任務，確保工作的高效性和準確性。同時，我也將積極參與公司的創新項目和團隊活動，為公司的發展注入新的活力。
總之，過去的一段時間里，我在工作中取得了一定的業績成果，但也存在一些不足之處。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷改進自己的工作，為實現自己的人生價值和公司的發展目標而努力奮斗。
個人業績工作總結 20
時光荏苒，20xx年已悄然走過大半。在過去的這段時間里，我在工作中始終保持著積極進取的態度，努力拼搏，不斷提升自己的業務能力和綜合素質，取得了一定的業績成果。現將個人業績工作總結如下：
一、工作概述
在過去的幾個月中，我主要負責xx。通過與團隊成員的密切合作，以及積極主動地與客戶溝通交流，我順利完成了各項工作任務，為公司的發展貢獻了自己的一份力量。
二、主要業績成果
（一）業務拓展方面
積極開拓市場，成功與xx家新客戶建立了合作關系，為公司帶來了可觀的業務收入。
通過深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案，提高了客戶滿意度和忠誠度。目前，與我合作的客戶中，有xx%的客戶表示會繼續與公司合作，并向其他潛在客戶推薦我們的產品和服務。
（二）項目管理方面
負責領導和管理了xx個重要項目，確保項目按時、按質、按量完成。在項目實施過程中，我充分發揮自己的組織協調能力和問題解決能力，及時處理各種突發情況，保證了項目的順利進行。
通過優化項目流程和資源配置，降低了項目成本，提高了項目效益。其中，xx項目在預算范圍內提前完成，為公司節省了xx萬元的成本。
（三）團隊協作方面
積極參與團隊建設活動，與團隊成員建立了良好的合作關系。在工作中，我充分發揮自己的'專業優勢，為團隊成員提供技術支持和指導，幫助他們提高業務能力。
帶領團隊成功完成了xx項目，該項目獲得了客戶的高度評價和認可，為公司樹立了良好的品牌形象。
三、工作中的不足與改進措施
（一）不足
在工作中有時會過于追求速度，而忽略了細節，導致工作出現一些小失誤。
溝通能力還有待提高，在與不同部門的同事溝通時，有時會出現理解偏差，影響工作效率。
創新意識不足，在解決問題時，往往習慣于采用傳統的方法，缺乏創新思維。
（二）改進措施
加強對工作的細節把控，在完成任務的同時，注重質量和效果。在今后的工作中，我將更加認真仔細地對待每一個環節，確保工作的準確性和完整性。
提高溝通能力，加強與不同部門同事的溝通交流。在溝通前，我會充分了解對方的需求和觀點，避免出現理解偏差。同時，我也會注意溝通方式和方法，提高溝通效率。
培養創新意識，積極學習新的知識和技能，拓寬自己的思維視野。在工作中，我將嘗試采用新的方法和思路解決問題，提高工作效率和質量。
四、未來展望
在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業務能力和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。具體來說，我將做好以下幾個方面的工作：
1、持續開拓市場，積極尋找新的客戶和業務機會，為公司帶來更多的業務收入。
2、加強項目管理，提高項目的質量和效益。在項目實施過程中，我將更加注重細節和風險控制，確保項目順利進行。
3、積極參與團隊建設，帶領團隊成員共同成長。我將充分發揮自己的領導才能，激發團隊成員的工作熱情和創造力，提高團隊的整體戰斗力。
4、不斷學習和進步，提升自己的專業水平和綜合素質。我將關注行業動態和新技術的發展，積極參加培訓和學習活動，不斷更新自己的知識和技能。
總之，過去的一段時間里，我在工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更加嚴謹的態度，努力工作，不斷進步，為公司的發展貢獻自己的全部力量。
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