童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編收集整理的童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
在當(dāng)今這個(gè)充滿(mǎn)活力、日益開(kāi)放的世界里，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率逐漸增加，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目計(jì)劃。我相信很多朋友對(duì)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)都很苦惱。以下是邊肖編制的童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望對(duì)大家有所幫助。
一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)。可細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3、14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì)，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非常快，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:
1、侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。
2、服務(wù)
童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)者和贈(zèng)送者)，但大多是間接購(gòu)買(mǎi)的父母。現(xiàn)在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見(jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。
3、個(gè)性化
隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4、[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩ⅰＲ恍㏑&;D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
第三，本地市場(chǎng)研究
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的`消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:
1、使用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作。
2、運(yùn)用客戶(hù)談話的方法，多詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3、去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評(píng)估。
4、在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5、沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和習(xí)慣問(wèn)卷；
1、你多大了？
a，23-25歲b，25-30歲c，30-35歲d，35-40歲e，40歲以上
第二，你的孩子是什么性別？
a，男生b，女生
3、你的孩子多大了？
a，寶寶b，1-3歲c，4-6歲d，7-9歲e，10-12歲f，12-16歲
4、給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？
a、在意，一定要選品牌B，不要在意，只要質(zhì)量和款式好
5、給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A、是b品牌，質(zhì)量c，款式d和價(jià)格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服？
a，生日B，兒童節(jié)C，春節(jié)D，這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)
7、你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？
a、2-3套b、3-4套c、4-5套d、5-6套e和6套以上
八、你愿意在孩子的衣服上花多少錢(qián)？
a，50元以下B，50-100元C，100-150元E，150-200元F，只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂
9、去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？
A、大人是主人。b 、孩子買(mǎi)哪個(gè)自己要。c 、看情況。一般情況下，大人才是主人
10、買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？
a、價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不太喜歡這個(gè)價(jià)格，店員問(wèn)了一個(gè)價(jià)格，然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少？
a、1000-20xx元b、20xx-3000元c、3000-5000元d、5000元以上
非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1、當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布比較集中；
2、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女性別比例；
3、當(dāng)?shù)厝耸欠褡⒅仄放浦龋?/p>
4、當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝；
5、間接和直接消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)權(quán)；
6、當(dāng)?shù)厝嗣竦氖杖牒拖M(fèi)水平；
7、當(dāng)?shù)赝b一年有多少購(gòu)買(mǎi)需求；
8、哪些日子父母會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝；
9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格？
10、目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)。
四、地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下兒童有18億，占全球人口的30%。從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，童裝會(huì)有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例，該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長(zhǎng)，服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費(fèi)群體。中國(guó)不僅是世界上人口最多的國(guó)家，而且消費(fèi)者的可支配收入也在不斷上升，這一切都表明中國(guó)的童裝市場(chǎng)潛力巨大。
與此同時(shí)，雖然一些國(guó)家的兒童人口沒(méi)有顯著增加，但由于國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流和消費(fèi)者可支配收入的增加，童裝的市場(chǎng)潛力不容低估。以英國(guó)為例，近年來(lái)人口一直在下降，但其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額在20xx年增長(zhǎng)了26%，達(dá)到47、9億英鎊(約合92、3億美元)。根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)大眾消費(fèi)者的調(diào)查，18-34歲人群的購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)，這個(gè)年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們?cè)絹?lái)越跟風(fēng)，關(guān)注時(shí)尚潮流，不再把童裝當(dāng)成必需品，而是作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500戶(hù)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國(guó)家庭為兒童和青少年購(gòu)買(mǎi)的服裝金額達(dá)到7908億韓元(約合7、1億美元)，同比增長(zhǎng)20、7%，占韓國(guó)服裝市場(chǎng)的13、9%，高于去年同期的11、9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的拉動(dòng)作用很大。
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