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其他計(jì)劃書(shū)

童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2022-07-22 10:10:12 其他計(jì)劃書(shū) 我要投稿

童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編收集整理的童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū)

  在當(dāng)今這個(gè)充滿(mǎn)活力、日益開(kāi)放的世界里,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使用頻率逐漸增加,商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目計(jì)劃。我相信很多朋友對(duì)起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)都很苦惱。以下是邊肖編制的童裝商業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望對(duì)大家有所幫助。

  一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析;

  童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)。可細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看,我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)水平明顯,有自己的龍頭企業(yè),品牌相對(duì)較多。

  中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù),童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái),中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,達(dá)到了近50%,而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小,只有30%左右,70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,生日一套,六一一套,春節(jié)一到兩套,一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí),中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

  二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

  隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大,童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大,童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆8鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)14歲以下兒童約有3、14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì),20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度,到20xx年,新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值,比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。

  童裝行業(yè)發(fā)展非常快,童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化,具體如下:

  1、侮辱

  如今,在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,但是一定要有品牌意識(shí)。

  2、服務(wù)

  童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)者和贈(zèng)送者),但大多是間接購(gòu)買(mǎi)的父母。現(xiàn)在,由于孩子少,他們普遍尊重自己的意見(jiàn)。一定程度上,孩子的意見(jiàn)很重要,會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù),促進(jìn)二次消費(fèi),要考慮更多的增值服務(wù),除了單純賣(mài)衣服給他們,還能給他們帶來(lái)什么?我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

  3、個(gè)性化

  隨著生活水平的提高,對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年),就會(huì)越來(lái)越受到重視,要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

  4、[經(jīng)管]功能化

  我也查了相關(guān)資料,已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì),不符合環(huán)保健康的要求,應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下,有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn),比如可以用于一些不良疾病,有利于提高免疫力的兒童童裝等。,會(huì)越來(lái)越普及。

  童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提升品牌知名度和影響力,規(guī)模會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一,要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩ⅰR恍㏑&;D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

  第三,本地市場(chǎng)研究

  市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,它隨著市場(chǎng)的變化而變化,從而做出相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷(xiāo)售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的`消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。

  當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:

  1、使用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回),然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作。

  2、運(yùn)用客戶(hù)談話的方法,多詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

  3、去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪,觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額,進(jìn)行評(píng)估。

  4、在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察,多了解區(qū)域內(nèi)的人流,目標(biāo)群體的入場(chǎng)率,以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

  5、沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

  問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě),發(fā)出200份,收回約150份,有效率75%)

  區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和習(xí)慣問(wèn)卷;

  1、你多大了?

  a,23-25歲b,25-30歲c,30-35歲d,35-40歲e,40歲以上

  第二,你的孩子是什么性別?

  a,男生b,女生

  3、你的孩子多大了?

  a,寶寶b,1-3歲c,4-6歲d,7-9歲e,10-12歲f,12-16歲

  4、給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候,會(huì)在意是不是品牌童裝嗎?

  a、在意,一定要選品牌B,不要在意,只要質(zhì)量和款式好

  5、給孩子買(mǎi)童裝,你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)

  A、是b品牌,質(zhì)量c,款式d和價(jià)格嗎

  六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服?

  a,生日B,兒童節(jié)C,春節(jié)D,這些節(jié)日,都會(huì)買(mǎi)

  7、你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服?

  a、2-3套b、3-4套c、4-5套d、5-6套e和6套以上

  八、你愿意在孩子的衣服上花多少錢(qián)?

  a,50元以下B,50-100元C,100-150元E,150-200元F,只要看一下,多少錢(qián)都無(wú)所謂

  9、去店里買(mǎi)衣服,最后選誰(shuí)?

  A、大人是主人。b 、孩子買(mǎi)哪個(gè)自己要。c 、看情況。一般情況下,大人才是主人

  10、買(mǎi)衣服的時(shí)候,喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式?

  a、價(jià)格明碼標(biāo)價(jià),發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不太喜歡這個(gè)價(jià)格,店員問(wèn)了一個(gè)價(jià)格,然后還價(jià)

  XI。你的月收入是多少?

  a、1000-20xx元b、20xx-3000元c、3000-5000元d、5000元以上

  非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

  您的姓名:

  聯(lián)系電話:

  上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

  1、當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布比較集中;

  2、當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女性別比例;

  3、當(dāng)?shù)厝耸欠褡⒅仄放浦龋?/p>

  4、當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝;

  5、間接和直接消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)權(quán);

  6、當(dāng)?shù)厝嗣竦氖杖牒拖M(fèi)水平;

  7、當(dāng)?shù)赝b一年有多少購(gòu)買(mǎi)需求;

  8、哪些日子父母會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝;

  9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格?

  10、目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)。

  四、地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下兒童有18億,占全球人口的30%。從數(shù)量上來(lái)說(shuō),童裝會(huì)有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,該地區(qū)童裝需求以每年10%至13%的速度增長(zhǎng),服裝行業(yè)主要發(fā)展兒童消費(fèi)群體。中國(guó)不僅是世界上人口最多的國(guó)家,而且消費(fèi)者的可支配收入也在不斷上升,這一切都表明中國(guó)的童裝市場(chǎng)潛力巨大。

  與此同時(shí),雖然一些國(guó)家的兒童人口沒(méi)有顯著增加,但由于國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流和消費(fèi)者可支配收入的增加,童裝的市場(chǎng)潛力不容低估。以英國(guó)為例,近年來(lái)人口一直在下降,但其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額在20xx年增長(zhǎng)了26%,達(dá)到47、9億英鎊(約合92、3億美元)。根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)大眾消費(fèi)者的調(diào)查,18-34歲人群的購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng),這個(gè)年齡段的很多人都成為了父母。父母更傾向于增加兒童服裝的支出。他們?cè)絹?lái)越跟風(fēng),關(guān)注時(shí)尚潮流,不再把童裝當(dāng)成必需品,而是作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝工業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500戶(hù)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國(guó)家庭為兒童和青少年購(gòu)買(mǎi)的服裝金額達(dá)到7908億韓元(約合7、1億美元),同比增長(zhǎng)20、7%,占韓國(guó)服裝市場(chǎng)的13、9%,高于去年同期的11、9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的拉動(dòng)作用很大。

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