社區織物商業計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的社區織物商業計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、業務類型

　　由于特許經營合同中有明確規定，特許經營店只能銷售甲方購買的甲方品牌產品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產品，因此應遵守合同規定，只銷售“蝴蝶花”品牌的相應產品。

　　即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買原材料或半成品，在加盟店手工制作相關面料，作為吸引客戶、促進銷售的一種方式。這種方案需要和總行協商后才能實施。

　　二、資本規劃

　　根據合同規定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費，共計13800元；同時要求繳納運營保證金3800元。

　　開這種布店，需要到當地工商局辦理營業執照和稅務登記證，這些證件需要繳納一定的費用。具體號碼可以咨詢當地工商局。

　　店鋪的位置需要在一個熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開支，控制在3000元左右。

　　店面裝修:根據合同，北京總公司將提供合同規定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費贈送的蝶戀花形象商務用品及促銷品，這樣可以節省請人設計的費用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，并支付相應費用，裝修費用5000元。

　　店里需要安裝空調，空調安裝費20xx元。

　　店鋪開業后需要進行廣告宣傳，廣告費用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會相應增加。

　　根據合同，店鋪開業后，需要保證一定的進貨數量不低于8000元，我們確定第一次進貨數量為15000元。

　　既然是外地開的店，就要考慮相應的住宿問題，住宿費用控制在800元/月。

　　以上費用匯總如下表:

　　品牌加盟費13800元，營業毛利3800元

　　第一批購買15000元，店鋪租金3000元

　　店面裝修5000元，空調安裝20xx元

　　廣告費20xx元，住宿費800元

　　各類文件費用為人民幣20萬元

　　合計:45600元

　　三、店鋪位置的選擇

　　“蝴蝶花”布藝產品屬于時尚產品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區，應該選擇店面，平時和周末人比較多的地方，類似步行街。當然，考慮到租金也要考慮在內，一般繁華地區租金會高一些，可以選擇折中方案。

　　同時也要考慮周邊情況，看看周圍有沒有類似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開店，所以最理想的位置應該是類似步行街的地方。

　　四、市場策劃

　　"蝴蝶花”面向風格面料的消費群體主要包括以下群體:

　　1.時髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買的東西，同時一些可愛的布制玩具也會受到女孩的青睞。

　　2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類產品屬于家居類，非常適合有一定經濟條件的人購買。他們購買這些美麗的織物產品來裝飾他們的家，提高他們的生活品味。

　　3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習慣。既然女生喜歡這樣做出來的小玩意，肯定會花錢買這些人參產品當禮物。

　　4.家境好的孩子:有些父母可能會在帶孩子出去逛街的時候給孩子買一些精致便宜的布藝產品。這些小布藝產品肯定會讓孩子放下的。

　　五、銷售策略

　　根據上述主要消費群體，我們可以制定相應的銷售策略。

　　從進貨品種來看。對于年輕女孩來說，你可以進入一些時尚實用的面料產品，比如包包等。，價格控制在30-100元；也可以買一些可愛的小布藝產品，比如飾品，布藝玩具，價格可以在10左右。對于第二類，一些適合家庭使用的面料產品，如枕套、電話機等。，都要求盡量精致，價格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費群體是有一定經濟基礎的。第三組不需要和第一組不同的產品。第四組當然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價格要控制在10元以內，最多不超過20元。如果價格太貴，一般父母都不愿意買。

　　從店鋪布局來看。由于店面面積較小，家用面料產品應該不會太多，所以銷售的主要產品應該是禮品和配件用的面料產品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時向“蝴蝶花”學習，結合蘇州店的成功經驗，可以在店內設置小長桌，店內提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產品，收取半成品價格。這個模式很適合孩子，也適合部分女生。

　　為了更好的吸引消費者，在店內提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費贈送的形式。同時，對于大型家居用品，買一送一，也就是送一個小布藝玩具。

　　一些精致的包裝可以讓顧客在購買后感到優雅。

　　對于一些關系密切的客戶，他們甚至可以送貨上門。

　　六、廣告

　　廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。

　　廣告主要包括:

　　1)店鋪開張，可以搞得隆重一點，比如放鞭炮。

　　2)打印相應的傳單�？梢杂∫慌鷤鲉�，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內的商品。開業前和開業當天可以突出一兩個產品，分發給沿街路人；同時，要定期制作一些廣告傳單，可以分發給周圍的一些學校和更遠的一些街道。

　　3)注意客戶的廣告效果�？梢再I一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來店鋪的顧客，即使不消費，也可以送人。一個顧客就是一個活廣告，肯定會增加店里的顧客數量。

　　4)在銷量可觀的情況下，廣告公司也可以做相應的大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區發帖要花一定的錢。

　　5)當然，如果更有可能的話，也可以在當地流行的報紙上刊登廣告。

　　前三點可以盡快實施，后兩個方案由店內銷量決定�？傊�，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷量。

　　七、產品和服務

　　由于產品是從總部直接發貨，應該不會有質量問題，所以唯一的問題是產品必須針對當地消費者，產品類型要根據每月的銷售情況進行調整。

　　除了產品本身，服務是最重要的一塊，今天是一個“顧客就是上帝的時代”，所以服務會直接影響營業額。

　　首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。

　　其次，要有耐心，忍受客戶不知疲倦的挑剔。

　　此外，我們應該積極向客戶介紹各種產品。

　　最后，我們應該接近客戶，拉近他們之間的距離。

　　八、競爭分析

　　總行規定一公里內不開設第二個加盟點，同類面料競爭相對較小。所以如果排除內部競爭，競爭就主要來自外部。因為我們的布店定位有點像禮品店，大部分競爭來自其他禮品店，因為對于同一個人，如果他已經在別的地方買了禮物，他就不會再買第二個了。

　　為了讓顧客第一時間來店里購買，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務質量。同時，他們應該從事更多的宣傳活動，并做好這些。我相信他們可以克服來自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長期經營。

　　九、風險分析

　　當然，做任何事情都有一定的風險。在確保其基本工作到位的情況下，即實現良好的服務態度、良好的資金周轉和與總行的良好合作，主要風險來源是:

　　1.市場分析不足，店鋪地址選擇不當。

　　2.客戶群體分析不到位，進口商品無法滿足消費者口味。

　　3.當地的禮品店競爭激烈，沒有市場。

　　4.當地治安有問題，店鋪無法生存。

　　5.如遇火災、洪水等不可抗力。

　　如果我們能夠對市場保持警惕，積極向消費者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風險，只能和總行協商。

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