企業盈利計劃書（通用10篇）

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的企業盈利計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　企業盈利計劃書 篇1

　　一、項目內容

　　1、項目名稱

　　2、主要產品

　　3、生產綱領(分階段實施的要注明)

　　二、項目單位簡介

　　1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)

　　2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

　　3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值

　　4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。

　　三、項目技術

　　1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。

　　2、技術升級的規劃和措施。

　　四、產品質量

　　即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

　　五、市場需求

　　1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。

　　2、市場分析：

　　(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率；

　　(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

　　(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

　　(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的.消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業分析：

　　(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

　　(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

　　4、市場預測

　　六、產品成本和價格定位

　　1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

　　2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

　　七、銷售策略

　　1、銷售模式；

　　2、銷售政策；

　　3、銷售措施；

　　4、促銷手段；

　　5、銷售網絡；

　　6、售后服務體系

　　八、投資總額及構成

　　1、投資總額

　　2、籌資渠道

　　3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

　　九、財務分析

　　1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

　　2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。

　　3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

　　4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。

　　5、計劃資產負債表。

　　十、政策

　　1、國家宏觀產業政策。

　　2、地方或行業微觀政策。

　　十一、風險

　　1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。

　　2、預防出現風險的手段和措施。

　　企業盈利計劃書 篇2

　　1、市場前景

　　中國是一個人口大國，農業在中國經濟中的地位十分重要。中國用7%的土地養活了占世界19%的人口，所以糧食問題永遠都是首要問題。基辛格博士說：“誰控制了糧食，誰就控制了人類。”

　　安丘也是一個農業大市，土地資源：可利用土地220.8萬畝，其中耕地面積148.5萬畝。民以食為天，只要有耕地就得需要農資產品（包括：農藥、化肥、種子、農膜、農業機械等）的供應。

　　2、市場情況

　　目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰。

　　3、公司定位

　　以低利潤的價格供應農資產品使之成為我們公司的社員，同時提供種植管理技術，提供機械收獲服務，并以高于市場價格的收購價收購農產品，真正做到商家對農戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務，解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行為，從而使老百姓真真切切的感覺到實惠，通過這樣的服務方式使更多的農民加入到我們的隊伍，真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。

　　4、產品和服務

　　種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

　　農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。

　　化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。

　　農業機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。

　　服務主要是提供病蟲害問題的電話和現場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。

　　既提供性價比高的產品又提供優質的服務這就是我們的優勢。

　　5、銷售模式

　　商家對個人（B2C），打破了以往的'農資公司———經銷商—農戶的模式，這樣更加穩定。

　　6、公司人員組成

　　總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業機械部門經理、財務系統、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。

　　7、收入模式極其利潤情況

　　低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。

　　播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。

　　8、同山東農業大學開展合作項目

　　基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業影響力。

　　9、未來展望

　　首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。

　　第二發展綠色農業，生產有機綠色產品，并向畜牧業方向開拓，發展生態農業，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業集團作出貢獻。

　　企業盈利計劃書 篇3

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎？

　　1．市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大；

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化的`程度需不斷提高。

　　2．市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

　　2．投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3．經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　企業盈利計劃書 篇4

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理

　　4、公司歷史業績

　　5、公司的外部公共關系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

　　1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

　　3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：產品開發處于何種階段；產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；開發和研究的設備、條件；生產線建設程度；

　　4、產品的市場優勢，包括：專利技術；產品上市的周期；產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術來源

　　該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

　　2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；

　　3、簡要介紹產品開發、生產所采用的共性技術、專有技術及（Know-how）的`相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；

　　4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

　　5、專利技術

　　6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業的市場需求狀況是什么？

　　2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢。

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求（含權益資本和債務需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

　　九、戰略分析

　　1、公司戰略的擬訂

　　2、公司戰略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術

　　2、市場

　　3、政策

　　4、管理體制

　　5、其他

　　企業盈利計劃書 篇5

　　一、公司摘要

　　xx國際旅行社

　　總經理：xx

　　財務主管：xx

　　營銷部經理：xx

　　公關部經理：xx

　　人力資源部經理：xx

　　主營產業：旅行社

　　主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

　　競爭優勢：

　　1、本土優勢

　　2、差異性營銷戰略

　　成立時間：XX年10月1日

　　地點：烏魯木齊北京北路15號

　　聯系電話：xxx

　　聯系人：陳經理

　　公司宗旨：一切為了旅客，為了一切旅客，為了旅客一切。

　　公司目標：爭取第一年接待旅客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

　　二、競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優勢劣勢：

　　那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，旅客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的旅客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

　　根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

　　根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1、注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

　　2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大旅客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的.產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業工作人員設計全面周到具體的網頁，以方便旅客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了旅客，為了旅客一切，為了一切旅客的宗旨，真誠的為旅客服務。

　　三、旅行計劃

　　日程安排城市交通工具觀光內容住宿

　　第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

　　第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

　　第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

　　第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館

　　第五天奉節—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

　　第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車

　　四、公關部計劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：xxxxxx

　　我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計劃共分六個部分：

　　(一)公關工作人員素質要求：

　　職業道德：真誠，可信，樂于助人，無私，勤奮努力

　　公共意識：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質：樂觀，自信，堅強，開放兼容

　　溝通能力：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態度：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務工作人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

　　(二.)公關客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，后者共同進步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

　　(三.)公關手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發的路線是可行的。

　　3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便旅客了解我旅行社。

　　5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：xxx

　　4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

　　(五)內部信息;

　　1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡;報表，營業統計，財務分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會，洽談會;旅游信息反饋;各行業交流;問卷調查

　　3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

　　(六)年度計劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間XX.10.1。下年我公關部計劃有下：

　　1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

　　五、統計部門工作人員分配，增加總做工作人員，擴大部門建設。

　　(七)部門管理：

　　1.工作人員管理：工作人員有三(洪紅張鵬王公安)

　　2.經費管理：20萬元合理利用

　　3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。

　　4.與上游企業聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關系。

　　六、財務部門分析計劃：

　　1、籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：

　　現任總經理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。

　　在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發及發工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。

　　2、資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為XX元。

　　3、股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。

　　4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

　　5、信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。

　　6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、工作人員以及組團后旅客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

　　7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，并能掌握每個團的具體情況。

　　8、最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。

　　如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。

　　當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。

　　企業盈利計劃書 篇6

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司20XX年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

　　2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

　　3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

　　6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

　　9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，

　　以形成銷售工作常態機制為重點

　　以提高工作績效為目的.

　　3、工作重點

　　1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

　　2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。

　　3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。

　　五、銷售技能培訓

　　學習時間

　　每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。

　　每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

　　六、個人營業額。

　　省略

　　企業盈利計劃書 篇7

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的.整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　企業盈利計劃書 篇8

　　一、區域劃分

　　1、20xx年計劃分三個區域，以河南鄭州為中心，分為：

　　a、鄭州西北區：洛陽南陽三門峽平頂山許昌

　　b、鄭州西南區：安陽鶴壁新鄉濮陽焦作濟源

　　c、鄭州東南區：商丘漯河周口駐馬店信陽開封

　　2、鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區域分配年銷售額在400萬以上。

　　3、區域劃分之后，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區域，需向部門經理提出申請。跨省項目根據項目情況另行分配。

　　二、銷售指標

　　年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到90%以上。

　　三、信息儲備

　　1、項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。

　　四、工作方向

　　1、在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規劃打好堅實基礎。

　　2、從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業圈內樹立公司特有的.位置。市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長。

　　五、人員配置

　　市場部經理：1人。

　　業務人員：3人。

　　銷售內勤：1人

　　技術支持：1人。

　　報價員：1人

　　六、績效考核

　　建立績效考核，將每個區域業務經理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據。

　　七、員工培訓

　　1、一是組織業務人員看公司資料和看光盤。

　　2、內部業務人員互動，由銷售做的比較好的講解。

　　3、由公司人力資源處安排專門培訓。

　　八、其他

　　按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

　　企業盈利計劃書 篇9

　　一、公司概況

　　金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來！

　　公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基于公司網站為平臺，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力，無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。

　　公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：

　　擴大市場范圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。

　　提供高于行業平均水平的技術和售后服務。

　　財務控制和現金流量計劃。

　　連鎖加盟擴展計劃。

　　1、目標

　　向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。

　　2、任務

　　金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。

　　公司著眼于未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。

　　二、項目可行性分析

　　1、市場需求分析

　　由于近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態的物品。

　　當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

　　無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。

　　培育和發展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。

　　2、成功關鍵

　　在這一行中成功的關鍵在于：

　　（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

　　（2）產品的質量和承受力。

　　（3）售后服務。

　　三、市場風險的分析

　　模式路徑，公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中，充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業提供強大的保障。

　　連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無形。

　　四、發展目標

　　公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。

　　公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創業經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經營提供了可靠保證。

　　公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由于業務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

　　由于農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。

　　這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。

　　五、經營方式

　　1、產品的介紹

　　專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

　　對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

　　2、融資計劃

　　公司采用以下幾種方式

　　（1）銀行借貸。

　　（2）開發商的投資。

　　（3）風險投資商的投資。

　　（4）加盟商的加盟。

　　（5）加入股東年底分紅。

　　（6）員工入股掛資。

　　公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

　　3、合作理念

　　公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量！

　　六、營銷策略

　　（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

　　1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創建良好的信譽與形象。

　　2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。

　　3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗，制定工作規范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

　　4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。

　　5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

　　（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。

　　1、確立明確的品牌戰略；

　　2、在鐵桿用戶中實施品牌作業計劃；

　　3、在一定范圍內叫響品牌；

　　4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。

　　5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態意識。

　　6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。

　　短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

　　最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。

　　七、服務理念

　　從市場業務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。

　　1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

　　2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優質售后服務。

　　3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

　　用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的'錢買最好的東西”。

　　八、管理目標

　　金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標。

　　1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

　　2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

　　3、派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。

　　在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

　　通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。

　　九、企業精神

　　企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識。

　　一家鮮活企業的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

　　一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

　　二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。

　　三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。

　　四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。

　　通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰場。

　　企業盈利計劃書 篇10

　　一、營銷機會分析

　　1.管理營銷信息，衡量市場需求

　　(1)、營銷情報與研究

　　(2)、預測概述和需求測量

　　2.評估營銷環境

　　(1)分析宏觀環境的需求和趨勢

　　(2)對重大宏觀環境因素(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)的識別和響應

　　3.分析消費市場和購買行為

　　(1)消費者購買行為模式

　　(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)

　　(3)購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個階段)

　　4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程的參與者、機構和政府市場)

　　5.分析行業和競爭對手

　　(1)識別公司競爭對手(行業競爭理念、市場競爭理念)

　　(2)區分競爭對手的策略

　　(3)確定競爭對手的目標

　　(4)評價競爭對手的優勢和劣勢

　　(5)評價競爭對手的反應模式

　　(6)選擇競爭對手進行攻擊和回避

　　(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡

　　6.確定細分市場并選擇目標市場

　　(1)確定市場細分的層次、模式和程序，消費者市場細分的依據，商業市場細分的依據和有效細分的要求；

　　(2)選擇目標市場，評估和選擇細分市場

　　二、營銷策略的發展

　　1.營銷差異化和定位

　　(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化

　　(2)發展定位戰略——引入了多少個差異，引入了什么樣的差異

　　(3)通信公司的定位

　　2.開發新產品

　　(1)新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)

　　(2)有效的組織安排和架構設計

　　(3)管理新產品開發流程，包括營銷策略開發、業務分析、市場測試和商業化

　　3.管理生命周期戰略

　　(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期、產品生命周期的各個階段

　　(2)產品生命周期中的營銷策略，包括引入期、成長期、成熟期和衰退期，以及對產品生命周期概念的歸納和評述

　　4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和空缺替代者設計營銷策略

　　(1)市場領先戰略，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額

　　(2)市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇一個具體的進攻戰略

　　(3)市場跟隨者策略

　　(4)填補市場空缺的策略

　　5.設計和管理全球營銷戰略

　　(1)關于是否進入國際市場的決策

　　(2)決定進入哪些市場

　　(3)決定如何進入市場，包括直接出口、間接出口、許可證貿易、合資直接投資和國際化進程

　　(4)營銷計劃決策(4p)

　　第三、營銷計劃

　　1.管理產品線、品牌和包裝

　　(1)產品線組合決策

　　(2)產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線專業化、產品線縮減

　　(3)品牌決策

　　(4)包裝和標簽決定

　　2.設計定價策略和方案

　　(1)定價包括選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭對手的成本、價格和供應、選擇定價方法和選擇最終價格

　　(2)、修訂價格、地理定價、價格折扣和津貼、促銷定價、差別定價和產品組合定價

　　3.選擇和管理營銷渠道

　　(1)渠道設計決策

　　(2)渠道管理決策

　　(3)渠道動態

　　(4)渠道的合作、沖突和競爭

　　4.設計和管理整合營銷傳播

　　開展有效的溝通，包括確定目標受眾、確定溝通目標、設計信息、選擇溝通渠道、編制總推廣預算、管理和協調整合營銷溝通

　　5.管理廣告、促銷和公共關系

　　(1)制定和管理廣告計劃，包括確定廣告目標、制定廣告預算決策、選擇廣告信息、做出媒體決策和評估廣告效果

　　(2)促銷

　　(3)公共關系

　　6.管理銷售團隊

　　(1)銷售團隊設計(包括銷售團隊目標、銷售團隊戰略、銷售團隊結構、銷售團隊規模、銷售團隊報酬)

　　(2)銷售團隊管理，包括招牌和銷售代表的選擇、銷售代表的培訓、銷售代表的監督、銷售代表的努力、銷售代表的'評價

　　四、管理營銷

　　1.營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，以及全公司營銷導向戰略的建立

　　2.監控營銷的實施，確保營銷的有效性

　　3.控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制

　　4.根據市場部的信息進行戰略控制

　　由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發；天一全景多媒體教學系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規劃方案分析了教學軟件的市場環境和市場機遇，定位了天一軟件的目標市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。

　　早在1999年5月，受萊軟公司委托，友邦咨詢公司就對教育軟件渠道市場進行了深入的調查研究。本規劃方案是在前人研究的基礎上制定產品營銷策略和營銷推廣策略

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