產品策劃書

　　不經意間，工作已經告一段落，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編整理的產品策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產品策劃書1

　　一、現階段女裝品牌市場環境分析

　　(一)市場環境分析

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。根據零點調查公司調查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高，追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的'品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

　　4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

　　5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產品策略

　　走出同類產品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。

　　3）價格策略·

　　由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

　　4）銷售渠道策略

　　為了配合消費者的購買習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

　　（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；

　　（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；

　　（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

　　5、終端銷售策略

　　在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　1）引導期：

　　多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦

　　2）生長期：

　　結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　3）補充期：

　　在各種節假日實行SP活動。

產品策劃書2

　　染發產品推廣策劃書

　　一、推廣目標

　　·要抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

　　·要加強流通的覆蓋率。

　　·要提升消費者對品牌的認知度。

　　·要樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

　　二、目標市場

　　廣東一、二級市場

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時尚、個性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬

　　六、推廣難點

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

　　·如何吸引消費者，激發她們的購買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的`染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現策略

　　1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。

　　2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。

　　· 具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個階段進行：

　　·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動策略

　　·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

產品策劃書3

　　一、市場分析：

　　在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　產品營銷策劃書二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西安理工大學**級本科新生

　　對象總人數：預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　三、推銷市場實地與人員：

　　（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

　　（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

　　前期準備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的.相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　五、推銷準備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

　　（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

　　九、后期雜志的發送：

　　（1）基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

　　（2）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調研

　　對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

產品策劃書4

　　一．產品描述

　　1、產品簡介

　　電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。

　　詳細參數：

　　主要參數

　　功能參數

　　其它參數

　　2、產品特色

　　采用IPS屏幕，區別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。

　　3、產品生命周期

　　（1）數碼相框市場成長的必然性

　　市場需求的必然性：

　　在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由200萬象素增長到現在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現在的120美元左右。

　　傳統的便攜和單反35cm相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。

　　因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。 作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。

　　核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。

　　隨著ARM的不斷發展，數碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠

　　商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。

　　正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。

　　數碼相框市場成長也有其偶然性

　　Phlips數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。

　　（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部

　　解決方案和產品尚處在過渡階段

　　目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有Soc的應用于相框產品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現。 LCD顯示單元的瓶頸

　　作為高分辨率數字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數碼相框采用了720X480的.數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。

　　以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，

　　模擬屏 美元21-22

　　數字屏 美元50以上

　　產品銷售的形態主要渠道

　　今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。

　　（3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機

　　未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。

　　此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期，

產品策劃書5

　　一、策劃分析：

　　1、目的：

　　宣傳畫冊是企業最有效的名片，通過精心設計和制作打造成一本濃縮發展歷程、發展方向，向公眾展現企業整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具，讓閱讀者有身臨其境的感覺。

　　2、定位：

　　一本濃縮企業精華的整體形象宣傳冊；

　　一本詳細展現工程案例的實用性宣傳冊；

　　一本圖文并茂、極具設計感的展示性宣傳冊；

　　3、整體風格：

　　大氣、簡約;針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有專題突出、設計精美等特點；色彩以水藍色為主，白色、科技藍等為搭配色彩。忌鮮艷色，力爭穩重大氣，現代簡約。

　　二、設計思路

　　1、畫冊主題：（二者選其一）

　　①服務水利事業 促進經濟發展

　　水利事業是實實在在的民生工程，事關經濟社會發展全局

　　②精建于心 經典在行

　　精品工程，精巧工藝，精工技術，主要在于施工者們的心態；可以流傳的經典的建筑作品，在于務實的能力，殷實的行動。

　　2、畫冊內容：

　　企業概覽 走進

　　綜合實力 了解

　　精品工程

　　企業文化 信賴

　　社會責任

　　未來展望

　　三、結構框架

　　走進濟寧水利工程施工公司

　　企業簡介 企業概況、組織架構、業務構成

　　了解濟寧水利工程施工公司

　　綜合實力 經營理念、經營資質、資質榮譽

　　精品工程 案例展示、質量理念、人本理念

　　信賴濟寧水利工程施工公司

　　企業文化 公司宗旨、公司服務

　　社會責任 公益慈善事業

　　展望未來

　　公司使命、企業愿景

　　四、具體內容

　　P1：封面

　　內容：logo、濟寧水利工程施工公司、主題：服務水利事業 者精建于心 經典在行）

　　P2-3：序：

　　目錄

　　促進經濟發展（或

　　企業概覽

　　綜合實力

　　精品工程

　　企業文化

　　社會責任

　　未來展望

　　黨委書記 總經理致詞（或者寄語提詞）

　　P4-8：企業概覽：

　　公司簡介

　　濟寧市水利工程施工公司是經濟寧市人民政府批準，根據濟政發[1984]35號文批復，撤消原濟寧地區二級湖湖腰擴大工程指揮部和原濟寧地區韓莊運河治理工程指揮部組建而成的副縣級事業單位，隸屬于濟寧市水利局。經過多年發展，公司現已成為具有法人資格的國有綜合性施工企業，具有水利水電總承包一級、鑿井甲級、工程勘察乙級、土工試驗乙級、水利工程監理乙級、水利工程檢測乙級、工程測繪丙級資質，注冊資金5010萬元。

　　公司擁有先進的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗、工程檢測、工程測繪等全套設備;建立了嚴格的質量保證體系、科學的現代化企業管理方略；于20xx年12月23日通過了ISO9001質量體系認證，獲得了質量管理體系認證證書。先后多次被評為省、市水利系統先進單位，并被山東省水利廳授予“優秀施工企業”，被省水利企業協會評為“優秀企協會員”，被中國水利工程協會評為“企業信用評價2A級信用企業”等多項榮譽。

　　近幾年來，公司依靠自身雄厚的技術力量，先進的施工設備，過硬的施工隊伍，嚴格的科學管理，完成了200多項國家、省、市重點工程項目，涉及到江蘇、上海、河南、陜西等省市的水利、交通、市政、國土資源等多個領域，工程合格率100%，優良率達到90%以上。

　　公司始終堅持“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念；奉行“建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人”的企業宗旨；倡導“以禮對人、以誠待人、以質過人、以信取人”的人文戰略；實行“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念，給業主以精品，給員工以發展，給企業以效益，給國家以貢獻，真誠服務社會，再創新的輝煌。

　　公司黨委書記、經理楊鳳軍先生攜全體員工向多年來關心支持公司發展的各級領導、水利同行及社會各界朋友表示衷心的感謝！真誠歡迎國內外客戶前來洽談業務。讓我們攜手并肩，共創美好未來！

　　配圖設計畫面：略

　　組織架構：架構明晰 科學管理

　　科學組織結構，打造高效率工作流程

　　業務構成：

　　濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司簡介

　　濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司,成立于20xx年1月，為獨立法人。檢測公司下設巖土室、混凝土室、量測室、綜合辦、財務科等五個科室。公司由法人代表李洪海擔任實驗室經理，主持實驗室全面工作，設技術負責人、質量負責人各一名，分別負責本公司的技術工作和質量體系的建立和有效運行。

　　本檢測公司擁有固定的辦公地點，建筑面積600m，其中恒溫、恒濕面積120m。現有主要檢測儀器、設備近80臺（套），同時具有多種便攜式現場檢測儀器設備。公司固定人員33名，其中工程技術人員30名，占總人數的90.9％。具有獨立的財務帳目，獨立核算；獨立行文和開展業務，具有第三方公正性。實驗室環境滿足標準要求，室內沒有電磁干擾，電源、電路均嚴格按電氣安裝規程安裝，確保人員及儀器、設備的安全。

　　20xx年7月23日至24日順利通過了山東省質量技術監督局對我公司35個試驗項目233個參數的實驗室資質認定工作。9月4日獲得山東省質量技術監督局頒發的CMA證書。11月24日獲得山東省水利廳頒發的混凝土、巖土、量測工程類乙級檢測資質證書，其中量測工程檢測資質填補了我市在水利工程質量檢測方面的空白。 22

　　下屬公司介紹：

　　濟寧市中正工程監理有限責任公司簡介

　　濟寧市中正工程監理有限責任公司成立于20xx年3月，20xx年3月23日經濟寧市工商行政管理局注冊成為獨立的法人單位。公司現有職工32人，其中注冊監理工程師19人，注冊造價工程師6人，總監理工程師4人，具有高級技術職稱的8人，中級技術職稱的13人。公司組織機構健全，下設綜合部、經營部、財務部等職能部門。

　　公司經營范圍：水利工程建設監理、工程造價咨詢、工程技術服務。

　　公司具有各種檢測設備，技術力量雄厚，具有水利工程施工全過種監理的實力和能力。公司結合監理行業的.特點，重視職工隊伍素質的提高和培訓工作，公司成立后除組織人員參加省、市相關主管部門安排的崗位技能培訓外，還組織員工采取公

　　司內部集中培訓、第二專業學習等方式提高職工的專業技術能力，使每位職工都具備了現有崗位的技能水平。

　　公司自成立以來，已完成的水利工程監理項目有：鄒城市截遼河橡膠壩工程、 魚臺縣20xx年排灌站維修改造工程、 20xx年魚臺縣村村通自來水工程 、曲阜市20xx年農村飲水安全工程、 曲阜市20xx年現代農業小麥產業項目、莘縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣小型農田水利重點縣20xx年度項目工程、曲阜市蓼河綜合治理（引水入蓼、蓼河橡膠壩）工程、泗水縣庫區移民項目施工、全國新增1000億斤糧食生產能力規劃曲阜市20xx年田間工程及農技服務體系建設項目等三十余項水利工程的建設監理，已完工程質量全部為優良等級。

　　濟寧市中正工程監理有限責任公司堅持“獨立、公正、公平、誠信、科學”的監理準則；堅持以人為本，安全文明監理，堅持遵守法律法規，規范過程監理；堅持嚴謹守約、誠信，追求社會滿意；堅持銳意開拓進取，追求持續改進；堅持積極實現名牌戰略，努力爭創一流工程。愿與社會各界朋友團結協作，共同開創美好未來。

　　P9-12綜合實力

　　經營理念：以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進

　　經營資質：資質保證 實力鑒證（資質證書展示）

　　資質榮譽：榮耀加身 厚積薄發

　　（榮譽證書、獎項展示）

　　濟寧水利工程施工公司的服務理念是科學、理性、實效的為民服務理念，在建筑工程施工的過程中，做到以人、機、物、環、法五項管理，讓國家讓單位得到無后顧之憂的建筑工程施工和服務。

　　P13-17精品工程

　　案例展示：

　　部分案例名稱、圖片、介紹：

　　質量理念：

　　強化科技 規范管理 精益求精 客戶滿意

　　人本理念：

　　以禮對人 以誠待人 以質過人 以信取人

　　P18-19企業文化

　　公司宗旨

　　建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人

　　公司服務：（ ）

　　除了得到的客戶贊譽，我們更愿意用行動來證明自己！

　　服務理念（企業內部人員組織整理）

　　畫面配圖：略

　　P20-21社會責任：

　　畫面配圖：略

　　P22-24展望未來

　　公司使命：

　　公司愿景

　　施工以人為本，科建永創精品 人類文明伊始 建設相伴而生 從滿足居住 到生態環境 從家庭幸福 到國家昌盛 從改善生活 到彰顯藝術 建設的身影和我們的生活息息相關 濟寧水利施工公司的初衷 只為華街繁榮時，綠水成蔭清水潺潺人悠閑 所以公司將“以人為本”的經營理念一以貫之 施工的質量和安全，是公司人首要考慮的要素 施工質量尊重生命，施工空間保護生命 這是建筑千百年永不變的根基 公司人認為成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的實力、精良的設備和專業的團隊 更重要的是要有一顆有強烈社會責任感的企業良心 為人類提供全心的專業服務 而最終的建筑使用者給予全面的人性關懷 因有您的肯定，我們為我們的業績更加自豪 砥礪數載、再展宏圖 公司期待與您，在建筑施工更佳作品的道路上 攜手前行！

　　抒寫經典 華章待續

　　數年時光攜手走過

　　邁步從頭再譜新篇

　　公司以精誠態度、專業團隊與合作精神

　　為城市再樹更多精品

　　為您再創完美典范

　　城市環境精品締造者

　　中國 山東 專業的建設施工團隊

　　濟寧水利工程施工公司

　　封底：

　　以民而建 以安為責

　　公司名稱： 公司地址： 聯系方式：

產品策劃書6

　　一，前言：

　　二，參展時間：20xx年XX月XX日 （應提前三天安排布展工作）

　　三，地點：

　　四，人員：

　　五，參展背景分析：

　　1，大會分析：

　　專業性；

　　品牌性；

　　權威性；

　　國際性；

　　2，參展商構成：

　　3，與會者分析：

　　A，競爭對手：AA、AA等

　　（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）

　　B，媒體；

　　C，世界各地渠道商；

　　D，其他單位及人員；

　　六，參展目的：

　　1.渠道拓展；

　　A，現有渠道分析：

　　基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

　　渠道特點：

　　1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

　　2）與會者基本上屬于AA行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；

　　3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

　　2.公司品牌宣傳；

　　可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

　　3.終端客戶拓展；

　　終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

　　4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；

　　此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

　　5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

　　AA行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

　　七、參展安排：

　　展前：

　　A,展臺準備：

　　1，參展主題的確定 ；

　　2，展位的確定；

　　3，展位的布置；

　　包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；

　　B,代理商邀請及策略：

　　1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

　　2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

　　3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

　　4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。

　　展中：

　　產品促銷活動：

　　A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）

　　B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：

　　2，公司網站進行同步報道；

　　3, 深圳、北京等媒體報道；

　　4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

　　5，其他活動策劃

　　展后：

　　1，代理商的追蹤跟進。

　　2，這時的.宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

　　3，網站的后續報道；

　　參展物料：

　　1、宣傳資料：

　　A、代理商邀請函；

　　B、公司簡介；

　　C、公司廣告服；

　　D、產品宣傳冊；

　　E、海報；

　　F、贈品；

　　2、洽談資料：

　　A、名片

　　B、相關合同書

　　4、服務資料：

　　A、客戶資料統計表

　　B、嘉賓簽到簿

　　C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：

　　1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；

　　2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

　　3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

　　4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

　　八、參展預算

　　1，參展費用

　　2、展示廳的搭建費

　　3、宣傳物品的制作費用

　　4、相關禮品的準備

　　5、媒體費用

　　6、參展人員的住宿飲食費用．

　　九、注意事項：

　　1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

　　2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

　　3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

　　4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

　　5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

　　6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

產品策劃書7

　　一、活動主題：

　　科學技術是第一生產力

　　三、活動地點：

　　大學生活動中心前

　　四、活動參與人員：

　　山東英才學院全體師生及映泰工作人員

　　五、活動目的：

　　讓廣大師生了解最新科技動態，拓展會員事業，創建濃郁的學術氛圍！

　　六、活動安排：

　　一、前期準備：

　　1）秘書處人員借桌子、桌布；

　　2）贊助商-----映泰公司產品和人員要提前到位；

　　3）每個部門抽派2----3名部員協助活動開展；

　　4）宣傳部負責制作活動海報及展板。

　　二、活動當天：

　　1）一切遵循校團委的`安排；

　　2）工作人員應及時布置會場；

　　3）組織策劃部負責音響設備；

　　4）其他人員負責宣傳物品（如：宣傳單）的發放。；

　　5）活動部負責會后工作。

　　三、后期工作：

　　1）活動結束后，學會工作人員及時打掃會場；

　　1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優缺點的討論工作；

　　2）由組織策劃部根據例會上的討論結果編寫書面活動總結并交于社聯秘書處存檔。

　　3）各部在其例會上傳達部長例會的相關精神，以資鼓勵會員的活動熱情。

產品策劃書8

　　私房會所是以“來有家的感覺，吃出家的味道” 為經營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質的餐廳，嚴格意義上的會所會選擇客戶，會員制，非會員不予接待，這種餐廳是自信的.，也是現代的，根據餐飲業目前狀況，私房會所在消費者心目中應是一家經營健康特色餐飲的私房會所，不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切，又不過分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。現在在都市里的生活節奏快，工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區或寫字樓中的餐館，沒扎眼的招牌，以個性化的服務，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進，于今為盛。

　　私房會所營銷實施細則：

　　1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質量保證書。

　　2、給餐飲投保。

　　3、實施會員卡積分制度。

　　親和待客方面：

　　1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

　　2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶年慶，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的提升會所形象。

產品策劃書9

　　第一，背景分析

　　企業成立時間短，品種規格不完善到一定程度，產品品牌知名度不高。

　　行業同質化，商業模式相互模仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。

　　產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業的資源不利于短時間內被發現。

　　第二，目標群體

　　企業或組織團購:主要目標群體

　　個人:輔助目標群體

　　第三、消費趨勢分析:

　　xxxx

　　第四，產品優勢

　　(功能、賣點、興趣點)

　　第五，動詞（verb的縮寫）產品定位和價格策略

　　xxxx

　　第六，產品質量和營銷導向下的創新使命

　　在市場經濟下，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創新的產品會有更大的市場。

　　營銷指導下的產品

　　首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；

　　其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求；

　　第三，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；

　　推廣方法

　　(1)平臺推廣

　　1、記者招待會

　　當一個新產品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發布會。借助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業的了解，提升企業形象，從而為接下來的公關工作鋪平道路。

　　2、產品展覽

　　做一個形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品。然而，在喜愛展示產品的同時，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領域的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展覽

　　首先，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業博覽會上列出我們的產品，并提供實物和詳細的產品信息。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰斗。

　　4、裝貨商場展位促銷(商務)

　　屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。

　　(2)信息推廣

　　資源庫營銷

　　柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的'調查，從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

　　此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪，維持關系。

　　為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，并詢問對方一些要求。

　　(3)促進獲取

　　1、零售端

　　可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優勢。

　　2、網絡推廣和銷售

　　利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速通過中間環節，達到配送商品的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對于個別市場(如工廠所在地區或認知度較高的地區)來說，防御勝于進攻，基本成熟了就應該一舉拿下。

產品策劃書10

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的'人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

產品策劃書11

　　一、規范管理，促進企業健康有序發展

　　20xx年酒店根據實際情況，制定出臺了《酒店管理實務》，充分利用內部信息管理系統，建立了客史檔案。通過客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層提供有利的決策依據。為弘揚企業文化，凝聚人心合力，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯歡會、三八婦女節戶外拔河比賽、清明節紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動，以“練內功，創品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結表彰大會、酒店全員戶外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會等。通過這些活動，激發員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實現自身價值。安全是確保服務過程的重要措施。年初在酒店工作會議上，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時，嚴格履行“四實登記”制度，做到實名、實時、實數、實情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進單位，治安先進單位。實現了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。

　　二、干部的.素質好壞是決定企業發展的關鍵。

　　我們在抓好員工素質的同時，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發揮職工的監督作用，促進集體領導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業各項工作有序開展。

產品策劃書12

　　一、市場策略規劃

　　1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

　　2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

　　3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

　　4、本品現狀：本品的市場位置、營銷狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

　　5、存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

　　6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

　　7、市場策略：從策略的層面為企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

　　二、產品線規劃

　　1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

　　2、產品定位：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的`重要環節。

　　3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電咨詢。

　　4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

　　5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

　　6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

　　7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

　　8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

　　三、渠道規劃

　　1、渠道模式：企業建立營銷通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

　　2、通路長度和寬度：通路長度是指營銷渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業營銷終端類別的多少。

　　3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

　　4、營銷政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

　　四、廣告規劃

　　1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

　　2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

　　3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

　　4、投放媒體：廣告發布的媒介。

　　5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

　　6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

　　7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

　　五、終端與促銷規劃

　　1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

　　2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

　　3、終端導購：安排專門的營銷人員在終端為消費者介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

　　4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

　　5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

　　6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊營銷促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎營銷等。

　　六、營銷體系規劃

　　1、營銷體系架構：是企業自身的營銷組織結構。如在區域市場是建立分企業還是辦事處；各大區、省區及以下各級營銷組織的劃分、規模等。

　　2、各級營銷組織的職能：各級營銷組織的人員構成、作用、營銷任務及其它相應的各項職能。

　　3、營銷隊伍的培訓：企業對各級營銷組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

　　4、營銷組織與經銷商的關系：明確各級營銷組織與經銷商的職能劃分，形成企業營銷隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

產品策劃書13

　　一、整體分析

　　誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

　　二、實際調查

　　1、到學校周邊的`xx專賣店里調查銷售情況

　　2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。

　　4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。

　　三、本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：xx在校園有很大的市場前景。

　　四、營銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。

　　2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

　　4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

　　5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

產品策劃書14

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高—潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口，重點引向**國市常

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1。性能訴求：

　　真正！

　　**家電！

　　2。S。P。訴求：

　　買**產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產品的.優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1。圣誕前后正是購貨高—潮期，應予把握。

　　2。圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1。“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名

　　二次抽獎 100名 80名

　　合計200名150名

　　（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2。“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

產品策劃書15

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

　　二、網絡營銷環境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

　　現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2、產品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

　　3、消費者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。

　　不同的功效也有不同的消費群體。

　　白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

　　男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　　三、網絡營銷策略

　　（一） 產品策略：

　　我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的'發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

　　其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

　　根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

　　產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

　　（二） 價格策略：

　　消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

　　2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

　　（三） 促銷策略：

　　1、網絡廣告策略：

　　根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

　　3、 銷售促進策略：

　　① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

　　② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

　　軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

　　四、網站推廣

　　（一）網絡廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

　　2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

　　3、店鋪廣告

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　（二） 搜索引擎營銷：

　　1、 關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

　　2、 站內的SEO：

　　① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

　　② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

　　（三）活動營銷策略：

　　淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

　　（四）軟文推廣：

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　五、經費預算

　　1人員的招募：1000~1500元；

　　市場調研：800~1500元；

　　3 網站優化：500~1200元；

　　4 網絡宣傳：8000~15000元；

　　5 雜費：1500~20xx元；

　　合計： 11800~19200元

【產品策劃書】相關文章：

產品的策劃書11-04

產品推廣策劃書06-01

產品策劃書11-06

產品營銷策劃書05-22

產品策劃書模板07-24

新產品推廣策劃書02-22

產品推廣策劃書范文10-14

創意產品策劃書02-04

產品的策劃書15篇02-06