合作計劃書（精選10篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的合作計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　合作計劃書 篇1

　　一、指導思想

　　全面貫徹科學發(fā)展觀，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結(jié)合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我院教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　(一)訂單培養(yǎng)模式根據(jù)我院專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位(群)知識和技能，達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定向培養(yǎng)；企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。

　　(二)頂崗實習模式通過前兩年(1-4學期)在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì)；第5學期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎(chǔ)；第6學期進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設計，為將來的就業(yè)鋪設道路。在這過程中需要處理好職業(yè)技能訓練與鑒定和學生管理問題。

　　(三)見習模式每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設備設施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。

　　(四)職工培訓和研發(fā)模式利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、培訓學院、繼續(xù)教育學院等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術(shù)服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　(五)生產(chǎn)經(jīng)營模式利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企作文業(yè)合作進行相關(guān)的項目投資經(jīng)營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校辦學經(jīng)費的不足。如實訓中心、大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進企業(yè)合作，達到雙贏。

　　(六)校企合作開發(fā)課程課程開發(fā)應考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結(jié)合、頂崗實習為主。

　　開發(fā)的課程應具備的特點：一是，課程結(jié)構(gòu)模塊化，以實際工作崗位(群)需求分析為基礎(chǔ)，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基礎(chǔ)的課程內(nèi)容體系；二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構(gòu)建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關(guān)系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結(jié)合，做到教室、實訓室或生產(chǎn)車間的三者結(jié)合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。

　　(七)校企合作開發(fā)教材教材開發(fā)應基于課程開發(fā)的基礎(chǔ)上實施。教材開發(fā)應聘請行業(yè)專家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結(jié)合學生在相關(guān)企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

　　(八)成立專業(yè)教學指導委員會根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。

　　(九)實施“雙百工程”大力實施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術(shù)信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設置，改革教學內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的'教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　(一)新設置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)后，應邀請相關(guān)部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設置的科學性和現(xiàn)實應用性。

　　(二)各專業(yè)的教學計劃、課程設置與教學內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程設置及教學內(nèi)容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。

　　(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術(shù)系進行試點工作的基礎(chǔ)上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設工作。

　　(四)近三年內(nèi)，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各院、系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加3個月以上的實踐鍛煉，嚴格執(zhí)行“關(guān)于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓與鑒定的若干規(guī)定”，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進3個以上生產(chǎn)和服務第一線的高技術(shù)人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　　(一)健全校企合作組織機構(gòu)。成立由學校領(lǐng)導及各部門主要負責人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導委員會”，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各院、系、部由一名領(lǐng)導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡員，負責校企合作工作的開展。

　　(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

　　(三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結(jié)要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績的重要指標，根據(jù)各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2-3個系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點評選校企合作完成的研發(fā)項目，學校將給予相應的物質(zhì)和精神獎勵。校企合作、工學結(jié)合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業(yè)課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優(yōu)秀教師等掛鉤。

　　合作計劃書 篇2

　　目前流行的“產(chǎn)學結(jié)合、校企合作”模式，既能發(fā)揮高校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏的模式之一。建立校企良好的合作機制，既是國際上教育發(fā)展的成功經(jīng)驗，也是我國教育可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。某公司與某學校建立有長期良好的合作關(guān)系，為了進一步開展全方位、實質(zhì)性合作，作出如下計劃。

　　一、合作目的

　　以服務企業(yè)、提升技能、促進就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的`校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　　（一）互利原則：互利是校企合作的基礎(chǔ)。首先，搭建的校企合作的技術(shù)平臺，有利于加快科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，既能滿足企業(yè)需求，又利于學校的科學研究。其次，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　　（二）互動原則：互動是促進校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業(yè)為技術(shù)需求方，學校為技術(shù)供給方，校企科研合作是科技經(jīng)濟結(jié)合的基本形式，對促進科技成果轉(zhuǎn)化，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，培育新的經(jīng)濟增長點有著積極的作用。其次，學校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

　　三、合作方向和具體合作模式

　　（一）推進科研合作

　　（二）共建頂崗實習基地：學生在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

　　（三）共建人才培養(yǎng)基地：利用學校設施設備、教育管理、師資和企業(yè)實訓場所、技術(shù)指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)技術(shù)人才。

　　1、訂單培訓：學校應企業(yè)要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓，為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓畢業(yè)后即實現(xiàn)就業(yè)。

　　2、崗前培訓：應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

　　3、在崗培訓：應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對在崗職工進行新知識、新業(yè)務的培訓，提升勞動者技能。

　　（四）共建服務平臺。

　　1、師資共享，定向培養(yǎng)：企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員和有特殊技能的人員到學校擔任兼職教師；學校教授到企業(yè)為員工培訓，講授園林基礎(chǔ)知識。

　　2、工種鑒定，雙向提高：學校為企業(yè)提供一個工種鑒定的平臺，利于企業(yè)員工提高專業(yè)知識，利于學校提高專業(yè)要求。

　　四、合作方法

　　（一）校企對接：校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。成立就業(yè)辦公室，建立學生信息庫，掌握學生實時動態(tài)。

　　（二）協(xié)調(diào)指導：校企之間要建立工作協(xié)調(diào)機制，加強工作的協(xié)調(diào)溝通，學校派專人到企業(yè)進行學生日常管理，企業(yè)各部門根據(jù)工作要求對實習學生進行技術(shù)指導。

　　合作計劃書 篇3

　　一、前言

　　最近幾年微電影的熱度越來越高，各個高校的社團，一些商家的廣告宣傳和影視傳媒公司等都熱衷于拍攝微電影，微電影的特點是時間較短，主題鮮明，優(yōu)勢是能夠讓人們在快節(jié)奏的生活中抽出不多的時間觀看電影，而且微電影相對于電影（大于一個半小時的）要省去劇組創(chuàng)作的大量時間和資金。對于商家和企業(yè)來說，微電影是很好的宣傳平臺，有些企業(yè)還會專門為宣傳自己拍攝微電影。

　　微電影《那時年少》劇組的主創(chuàng)人員多為在校大學生（基本是藝術(shù)專業(yè)），本著對藝術(shù)的追求和絕對認真的態(tài)度去完成這個作品，我們微電影立足本土，致力打造定遠本土最真誠的微電影。一個好的平臺才能更好的推廣企業(yè)，我們的劇組的一切活動都進行精心策劃，演員海選等各項工作都在有條不紊的進行當中，我們不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而爛的影片，所以我們在團隊的組建，電影的宣傳，電影的'拍攝到電影制作包裝都會花大筆資金做到精益求精（而且各個環(huán)節(jié)都可以很好的把宣傳企業(yè)融合進去）。所以如果有更好的有實力的企業(yè)商家加入，我們的互利雙贏將更加完美。

　　二、市場分析

　　1、同電視和戶外廣告相比，我們的微電影更具有優(yōu)勢，我們的宣傳主要依靠網(wǎng)絡，憑借大眾對此次微電影的期待，可以吸引很多人眼球，而且結(jié)合微電影的各項活動開展，企業(yè)宣傳的方式也多種多樣。

　　2、受眾群體廣泛，我們微電影的活動由定遠吧和定遠論壇全程關(guān)注（定遠本土最具影響力的社區(qū)貼吧），我們的微電影征集演員的帖子剛剛在這兩家媒體的上發(fā)表，就引起了很大的關(guān)注度，也有很多人報名參與。特別是在室外的活動現(xiàn)場（如在街道商店取景），商家如果能借此機會宣傳，效果一定非同凡響。

　　3、高效廉價的宣傳，如果企業(yè)為宣傳自己拍攝微電影至少要花費五位數(shù)甚至六位數(shù)的人民幣，而贊助我們的微電影，您只需幾千元就可以達到很好的宣傳效果。并且參與我們精心制作的微電影能夠讓企業(yè)的形象更好。

　　4、宣傳周期長在微電影剪輯包裝前我們會進行高密度的宣傳，大概會持續(xù)四個月。

　　5、植入廣告更具優(yōu)勢，植入廣告達到潛移默化的宣傳效果，能夠很好的減消受眾對廣告有天生的抵觸心理，我們會更具情況在前期的宣傳活動現(xiàn)場包括拍攝取景現(xiàn)場安排布置在合理的位置出現(xiàn)企業(yè)LOGO和標準字，我們會把一切活動的照片視頻及時上傳，并在一切有關(guān)微電影的帖子里注明冠名贊助商，更值得一提的是，我們會結(jié)合劇本和具體的取景方案在影片中植入企業(yè)和商家的廣告，并在影片結(jié)尾處注明冠名贊助商。

　　6、微電影前景廣泛，我們電影后期完成后會在本地和周邊地區(qū)的社區(qū)論壇進行上傳，預計觀看人數(shù)會超過20萬，定遠本地了解我們的微電影拍攝的人數(shù)也不會低于五萬人，我們還會參加各類微電影大賽，特別是對于明年五月的第二屆大學生微電影節(jié)信心滿滿，受眾群體會更廣泛，在本地受關(guān)注度也會越來越高，商機無限！

　　三、關(guān)于微電影《那時年少》

　　四、工作包括宣傳安排

　　五、贊助分為這幾個層次

　　A：全程贊助：

　　在前期的所有宣傳（在貼吧論壇發(fā)帖會鳴謝冠名），活動現(xiàn)場包括取景現(xiàn)場會布置企業(yè)的LOGO和標準字，我們在貼吧個論壇會不斷更新活動籌備和拍攝花絮的照片和視頻，在影片中植入企業(yè)商家廣告，最后鳴謝冠名。

　　B：普通贊助

　　除了在影片中植入廣告的其他A的所有項

　　C：一般贊助

　　此項是針對能夠提供場地和實物贊助的企業(yè)和商家，如演員的形象服裝等。

　　合作計劃書 篇4

　　一、合作雙方

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　二、合作主題

　　嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。

　　三、合作背景

　　我們準備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

　　四、合作理念

　　我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。

　　五、合作模式

　　嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

　　六、合作具體方案

　　1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

　　2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

　　3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執(zhí)行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

　　4、市場策略：

　　①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨家經(jīng)營）。

　　②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執(zhí)行合理的促進銷售的`營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。

　　③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

　　5、結(jié)款方式:貨到付款（提供發(fā)票）。

　　6、售后服務：

　　①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。

　　②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

　　7、福利政策：

　　①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。

　　②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

　　8、合作合同:雙方擇日共同商定。

　　七、合作雙方具體責任

　　甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司

　　乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

　　1、甲方責任

　　①甲方保證向乙方提供的注冊

　　商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。

　　②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

　　③保證嚴格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。

　　2、乙方責任

　　①保證服務質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。

　　②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。

　　③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。

　　④甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構(gòu)會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。

　　乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

　　八、風險對策

　　①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前10個工作日通知給對方。

　　②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

　　九、結(jié)束語

　　嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

　　合作計劃書 篇5

　　在現(xiàn)代金融危機的大前提下，如何利用職業(yè)學校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓有素質(zhì)有技能有企業(yè)責任感的優(yōu)秀員工達到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，XX望海職業(yè)技術(shù)學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。

　　【學校介紹】

　　我校是經(jīng)XX市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業(yè))無縫對接，我校創(chuàng)新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設與人員培訓兩項工作。

　　實現(xiàn)學校內(nèi)企業(yè)辦班，對學生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構(gòu)-校企合作委員會。XX望海職業(yè)技術(shù)學校“校企合作委員會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的`咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。

　　【合作目標】

　　加強學校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。

　　“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業(yè)去頂崗實習該模式的內(nèi)涵是學生前兩年在校內(nèi)學習與生產(chǎn)實習，最后一年到企業(yè)頂崗實習和畢業(yè)設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調(diào)對學生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負責監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。

　　“訂單式”即“學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng);企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學生就業(yè)。

　　“工學交替式”。即“學校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學生在企業(yè)實踐與學校學習相互交替，學用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。

　　“工學結(jié)合式”。該模式通過學校和合作企業(yè)的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業(yè)的實際工作學習有機結(jié)合起來。合作企業(yè)為學生提供的工作經(jīng)過學校的開發(fā)和認定，企業(yè)對學生的錄用由企業(yè)與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業(yè)實踐工作訓練的時間不得少于十個月。

　　隨時組織培訓在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預備。

　　【校企合作優(yōu)勢】

　　“產(chǎn)學結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。

　　定崗就業(yè)實習的優(yōu)勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習定崗就業(yè)，學生可根據(jù)實習期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業(yè))讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。

　　我校充分利用兩種資源的整合，提高學校的知名度，解決新形勢下企業(yè)“招工荒”問題，增加在校生就業(yè)率和定崗就業(yè)率，同時又給學生鋪就了一條走向社會走向成功的綠色通道;此舉獲得企業(yè)、家長、學生的一致認同大力支持，這種無形的資產(chǎn)將為合作企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和發(fā)展，為學生就業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)定的平臺，為學校帶來至高的榮譽。這般一石多鳥，合作三盈(企業(yè)，學生，學校)，無風險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優(yōu)勢的合作模式嗎?

　　合作計劃書 篇6

　　共同的目標：把XX物流網(wǎng)打造為西北第一大物流門戶網(wǎng)!

　　我能給XX物流網(wǎng)做到的：

　　1、提高XX物流網(wǎng)在物流行業(yè)的知名度，充分利用手中資源，把縱XX流網(wǎng)打造為西北第一大物流門戶網(wǎng)，提高網(wǎng)站業(yè)內(nèi)知名度，配合公司下線運作。保證公司定位的關(guān)鍵字如：西北物流網(wǎng)，排名在百度第一頁。

　　2、切實的提高網(wǎng)站訪問量，保證在網(wǎng)站在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上，提高5倍到30倍的'訪問量。

　　3、提供網(wǎng)站運營方案，網(wǎng)站推廣方案,員工培訓等。

　　一、提高XX物流網(wǎng)整體品牌效果

　　1、提高網(wǎng)站整體權(quán)重，知名度，配合公司線下活動。

　　2、提高網(wǎng)站PR值，外連接方面，擇優(yōu)選取在搜索引擎中表現(xiàn)良好的同行業(yè)網(wǎng)站。

　　3、提高網(wǎng)站的在搜索引擎的權(quán)重：獲取更多的有效流量，提高搜索引擎對網(wǎng)站信息量的收錄以及收錄速度。

　　4、有針對的配合公司線下廣告活動。

　　如：加盟本網(wǎng)站的西安貨運信息部的名稱百度搜索全部有個好的排名。

　　二、網(wǎng)站優(yōu)化

　　1、配合公司的定位，選取最有價值的標題，關(guān)鍵字，描述。

　　2、對網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)做優(yōu)化，有利于搜索引擎蜘蛛抓取。

　　3、從搜索引擎中獲取更多的有價值用戶。

　　三、員工SEO培訓

　　1、培訓編輯，如何發(fā)信息更有利于搜索引擎收錄，如何控制關(guān)鍵詞密度等。

　　2、推廣培訓，培訓推廣人員在什么網(wǎng)站上發(fā)信息，如何做AD，實現(xiàn)最優(yōu)效果。

　　四、顧問方面

　　待商。

　　五、網(wǎng)站整體優(yōu)化費用以及時間：

　　網(wǎng)站優(yōu)化培訓費用總計人民幣X元。分三期支付：

　　第一期：支付費用人民幣X元，用于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)重整和網(wǎng)站源碼優(yōu)化修改。

　　第二期：網(wǎng)站整體優(yōu)化完畢，一周內(nèi)，支付費用人民幣X元。

　　第三期：網(wǎng)站達到合同規(guī)定后，支付費用人民幣X元。

　　合作計劃書 篇7

　　一、概述

　　xx師范學院歷史系將于4月20日舉辦“xx師范學院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。

　　“讀書與治史”活動是xx師范學院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著開闊學生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。

　　此次活動將持續(xù)一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。

　　二、合作價值

　　xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx省圖書館對于大學生的影響力。

　　三、合作內(nèi)容

　　1、針對xx師范學院歷史系本次活動的`主題，由甲方邀請乙方于活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。

　　2、關(guān)于宣講的具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。

　　3、宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。

　　4、甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準備和相關(guān)宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標明主辦方為“xx師范學院歷史系、xx省圖書館”。宣講當日甲方負責組織安排工作并維護會場秩序。

　　5、乙方負責提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括PPT），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于xx省圖書館的宣傳展板。

　　6、此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，xx師范學院院黨委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負責人出席開幕式并作講話。

　　7、山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關(guān)注和報道。

　　總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。

　　合作計劃書 篇8

　　您好！

　　一、合作目的

　　當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構(gòu)想。

　　聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn)市場利益共贏。

　　二、行業(yè)分析

　　據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會出現(xiàn)搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　　ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的'條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設立分公司。

　　2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。

　　3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

　　4、公司可以通過網(wǎng)站幫助1.8億會員在網(wǎng)上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動

　　5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話4006xxxx。

　　合作計劃書 篇9

　　xx市xx區(qū)政府xx街道辦事處與香港xx社會服務社于1996年合辦了xx港及海外婚姻家庭輔導服務中心。多年來，雙方為長期分隔兩地的家庭和有需要人士提供適切服務，促進家庭和諧和社會穩(wěn)定，并交流了xx港兩地社區(qū)服務的經(jīng)驗，拓寬了社區(qū)服務的領(lǐng)域，取得明顯的社會效應。在此良好合作基礎(chǔ)上，并在了解調(diào)查社會需要的情況下，雙方擬計劃再度合作，在街道社區(qū)服務中心二樓建立xx港首家青少年服務中心。

　　一、合作目的

　　（一）由于一些單親家庭或父母工作繁忙，缺乏對子女的照顧教育，影響了青少年的健康成長，影響了社會的和諧。青少年服務中心主要服務邊緣青少年和缺乏照顧的青少年及其家長，同時兼顧服務x港分隔家庭的子女。

　　（二）進一步拓寬香港xx社會服務社在內(nèi)地的服務領(lǐng)域，繼續(xù)促進x港社區(qū)服務交流；擴大xx街社區(qū)服務內(nèi)容，提升街道在青少年服務方面的.檔次。

　　（三）為香港有需要的青少年提供在一個內(nèi)地實踐基地，更好了解內(nèi)地；為x港社工系大學生提供實習基地，更好從事社工專業(yè)。

　　二、雙方責任

　　（一）甲方：xx市xx區(qū)政府xx街道辦事處

　　1、負責辦理設立青少年服務中心的有關(guān)手續(xù)。

　　2、負責提供專用場地，提供本中心專線電話。

　　3、派出大專以上學歷職員，擔任推廣及開展此項服務。

　　4、在逢源街轄內(nèi)設立宣傳專欄，作為本中心的宣傳活動陣地。

　　5、建立街道辦事處與各社區(qū)的宣傳網(wǎng)絡，開展豐富多采的活動，宣傳本中心服務宗旨，擴大社會影響面。

　　6、負責發(fā)動有興趣該項服務的義工（大學生和專業(yè)人士）協(xié)助中心工作并協(xié)助社工系學生實習。

　　（二）乙方：香港xx社會服務社版權(quán)所有

　　1、負責派出參與此計劃之專業(yè)社工或職員，定期在中心提供青少年及其家長輔導、個案輔導、座談及咨詢等。

　　2、負責一性次提供開辦經(jīng)費港幣伍萬元，用于添置中心設備：包括電腦3部、電腦打印機1臺、傳真機1臺、電視機1臺、DVD1臺、辦公臺椅2套、電腦辦公臺椅3套、音響設備1套、電視機柜1個、部分書柜和圖書。

　　3、協(xié)助培訓中心職員，增加他們對此服務的了解及認識，以便更好開展工作。

　　4、每年提供港幣貳萬叁仟元給xx街道辦事處，其中貳萬元作為辦公經(jīng)費、水電費、市內(nèi)電話費等費用，叁仟元作為開展義工培訓之經(jīng)費。

　　5、負責提供宣傳欄內(nèi)容，協(xié)助印制中心刊物和宣傳單張，作社區(qū)及家庭教育宣傳。

　　三、收費問題

　　試辦期間，實行無償服務。上軌道后，對有經(jīng)濟條件的家庭實行適當收費，對困難家庭仍然免費。

　　合作計劃書 篇10

　　一、化肥銷售營銷手段

　　1.在一定區(qū)域內(nèi)爭取有實力的顧客成為化肥企業(yè)營銷策略的重點，化肥營銷企業(yè)的客戶管理日益得到重視。

　　2.客戶管理是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)競爭力的一種手段。

　　3.在客戶管理中往往強調(diào)以客戶為中心，開發(fā)有潛力的客戶，防止客戶流失。但是“以客戶為中心”并不代表以所有的客戶為中心，不是所有的客戶都是上帝。

　　4.根據(jù)化肥營銷企業(yè)不同的產(chǎn)品類別，客戶有不同的分級標準。

　　5.按產(chǎn)品所處于的生命周期不同，對處于引入期、成長期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶分級，亦不排除現(xiàn)有客戶；

　　6.對成熟期產(chǎn)品注重于面向現(xiàn)有的客戶分級。客戶分級的目的在于區(qū)分客戶價值，相應的客戶分級的方法通常基于客戶價值分析。

　　二、從利潤角度分析客戶，經(jīng)銷商在政策上對不同的客戶有不同的措施。

　　1.引入、成長期產(chǎn)品客戶分級

　　大客戶中客戶小客戶有潛力的客戶回款信用好的客戶

　　2.控制客戶規(guī)模數(shù)量

　　避免化肥營銷企業(yè)流失，可以避免企業(yè)利潤減少，但是企業(yè)無限制地吸納客戶，又會導致企業(yè)不能公平地對待忠誠客戶，并且企業(yè)內(nèi)部容易滋生腐敗現(xiàn)象。大型化肥營銷企業(yè)客戶的數(shù)量應保持在既有利于企業(yè)參與市場競爭，又更好服務客戶的相對平衡點。

　　3.成熟期產(chǎn)品客戶分級

　　面向已有客戶分級以客戶已經(jīng)創(chuàng)造的價值為依據(jù)，常常有真實的交易數(shù)據(jù)作為客戶價值判斷的基礎(chǔ)。從利潤角度對已有客戶分析，可分類排級，需要考核的主要要素指標有：月度/年度累計銷售額、月度銷售量及銷售量對比、合作歷史備忘記載等。

　　A級大客戶：老客戶，訂貨量大，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。這類客戶對經(jīng)銷商的.銷售策略比較熟悉，所以經(jīng)銷商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵他們比較困難。由于訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務水平高。

　　A級小客戶：老客戶，訂貨量小，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。他們對經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格等都比較認同，對公開政策比較接受。因為規(guī)模小，所以沒有討價還價的籌碼，對企業(yè)比較忠誠。

　　B級大客戶：新客戶，大客戶，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優(yōu)惠條件，在市場低迷時，要挾企業(yè)降價。這類客戶是他們所在區(qū)域的大客戶。如果經(jīng)銷商的產(chǎn)品知名度低，開發(fā)這類客戶需要較大的投入，而且銷量的大小也不十分確定；如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度高，他們便會主動要求合作。

　　B級小客戶：老客戶，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動，看大客戶的態(tài)度。C級客戶：新客戶，小客戶。這類客戶需要經(jīng)銷商先行投入做市場，經(jīng)銷商處于主動地位，他們沒有要挾經(jīng)銷商的能力。

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