精選競崗演講稿四篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在學習、工作生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，相信很多朋友都對寫演講稿感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的競崗演講稿4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
競崗演講稿 篇1
各位領導，各位同事：
大家好，我叫xx，我來自行業一部，xx年xx月份畢業，本科學歷，管理學學士，中共黨員。今天能夠站在這里參加崗位的競聘，能夠向各位領導和工作同仁請教和學習，我覺得十分榮幸，并希望通過這次的競崗演講，把自己最好的一面展現給大家，同時得到大家的認同和肯定。
和每一個首批入行的派遣制員工一樣，我來到民生已經四個多月了，這看似不長的四個多月卻已經在我的人生履歷中留下了陽光的幾頁。在開始競崗演講之前，我想現和大家分享一下我加入民生這段時間以來的心路歷程：
其實，現在站在這里，我的心情是無比激動的，更確切的說是激動中帶著幾分沉重。因為我們這批派遣制的人員走到現在，能夠來參加競崗的沒剩幾個人了，競崗結束，也許剩的更少。不管結果如何，至少我現在還站在這里，我想我是幸運的，此時此刻我的心里充滿了感激。
從xx年xx月份我打進民生銀行招聘電話那天開始，直到現在，我在民生銀行工作過程中經歷的種種，我讓我覺得作為一個獨立的個體，和周圍的人與事，以及團隊之間似乎都承載著奇妙的機緣巧合。感謝上天有這樣的安排，讓我有幸結識了民生的許多兄弟姐妹們。
在民生，幫助過我的人有很多，按照我認識他們的前后順序，先從莊艷濤莊哥講起吧，因為當初是莊哥把我們招進了民生銀行，雖然莊哥做事很嚴肅，但他心地真的很好，我很感謝他，是他讓我明白在民生做事之前要先學會做人的道理。我還要感謝田安支行的顏行顏蝴蝶女士，剛入行的那段時間一直都是她在帶領和培訓我們這批新人，她很盡心也很盡力，同時她讓我對自己的性別充滿了自豪感，讓我看到原來女性也是可以這么強勢的！特別是在入行之初，她還給我安排了很好的師傅（傅增庭，傅隊），他是我在民生業務方面的第一個老師，是我曾經的團隊負責人，是我在民生相處時間最長的同事之一，當然，他還非常幽默，工作之余，常常讓人開懷大笑。還有林雨人林總，他是我在分行遇到的最平易近人的領導之一，對下屬很隨和，可以說沒有他，就沒有百安居的POS一條街，還有武勝老師，沒有武勝我根本就不知道怎么給省銀聯寫報告�？傊疀]有你們，沒有團隊，僅憑我個人根本就沒法完成POS一條街的任務。
正如開頭我所說的一樣，生命之中充滿了機緣和巧合，沒有莊哥，顏行，沒有傅隊，林總，我也許不會來到民生，不會留在民生，也不會在現在的行業一部，所以最后我要感謝的是我所在行業一部的葉總葉澤鋒，如果沒有他的鼓勵，去年年底，我不可能把存款做起來，從而超標完成任務。葉總常常對我們說，我們行業一部的所有人都在一根繩子上，大家要團結一致，力往一處使，一起擰好這根繩子。所以我們行業一部的同仁真的很團結，大家同在一個辦公室里，沒有勾心斗角，沒有爾虞我詐，在這樣的團隊里，每天都會有工作的好心情，每天都會有積極的精神面貌，我對我所處的團隊充滿了信心，我愛我的團隊。如果，今天的競崗失敗，我迫不得已要離開民生的話，我心中定然會有萬分的不舍，就像當初輪崗實習時，我舍不得離開個貸的團隊，舍不得離開分行市場營銷部，同樣我也舍不得離開現在的團隊，離開行業一部。
我想我真的很幸運，因為從入行到現在，我一直都跟著幾個很好的團隊，雖然我們派遣制員工的工資不高，每個月810塊，但是團隊精神的鼓勵，讓我堅持下來，一直到現在，所以我最感激的還是我在民生的兄弟姐妹們，同事們，從最初個貸團隊的申健、東明，到后來行業一部的所有同仁以及我的好兄弟乾坤、志華，我無一不感受到這些團隊成員身上所散發出來的生命力和活力。感謝你們曾經給過我的幫助，感謝你們在我覺得最無力和失落的時候給我的安慰和鼓勵，感謝所有民生的同仁們，是你們讓我有勇氣在民生繼續走下去，是你們讓我覺得我是如此的幸運和幸福，我愛民生，我愛你們！
今天我要競聘的崗位是銷售團隊客戶經理，首先我先談談對這個崗位的認識：所謂客戶經理是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為向導，以客戶為中心，從客戶的需求出發來營銷銀行的產品，并為客戶提供全方位的金融服務。
其次，是我的競聘優勢，我將它概括為如下三點：
1、我的性格開朗自信，有著較強的工作責任心和進取心。
2、我有一定的公關能力和社會關系。
、我對事對人積極樂觀，從不輕言放棄，堅持到底就是勝利是我的信條。
最后，我還要談談我的發展目標和相應措施：如果這次競聘成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力以赴把存款做多做穩！具體措施如下：
1、盡快適應新竟崗位。
2、積極主動地營銷，挖掘客戶資源。
3、加強客戶關系的維護�？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热�，按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。
以上是我今天競聘演講的全部內容，最后我還有一句話要送給在坐參加競聘的所有同仁，和四個多月前我剛進民生時所說的一樣：每個人的心中都有一團火焰，無論你經歷了多少艱難險阻，無論今天的雨下得有多大，心中的這團火焰不能熄滅！
謝謝各位！
競崗演講稿 篇2
各位領導，各位同仁，大家好，
很榮幸能有機會參加橡果公司好記星大區經理的競崗演說，說心理話大區經理這個崗位對我來說并不陌生，但是今天能站在這里我已經很滿足了，因為橡果公司是很多營銷精英匯集的地方，同樣也是很多營銷人向往的地方。橡果公司有很多優秀的人才，很多產品的銷售創造了營銷界的神話，好記星，背背佳就是其中的典范，能進入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點我競選目的：通過此次競選演說展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點作為一個大區經理應該具備的能力我認為有如下幾點：
一、大區經理應該具備豐富的銷售經驗與能力，這是作為銷售管理的基礎．
1、電話中心：是公司接觸消費者，銷售產品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時也是引導消費者到終端購買的有效手段，各省級市場都有自己的電話中心，所以作為大區經理應該具備電話中心咨詢，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷售渠道，包括商場，超市，電子市場，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經理對于終端的銷售，活動制定，活動實施，打擊竟品，終端管理應該輕車熟路。
3、售 后：是公司一線銷售的堅實后盾，直接體現了公司的服務，售后的強大不但能為一線銷售提供強有力的保障，同時還反映消費者的各種意見，以便于我們及時調整銷售狀態。所以重視售后是大區經理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現了大區經理的能力。
二、大區經理應具備豐富的渠道經驗，這是對代理商銷售支持的基礎。
1、渠道開發：是終端建立的基礎，所以大區經理對于渠道的各項開發要點要準確的把握，包括合作形式[聯營、租賃、分銷]。
2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯絡必不可少。
3、渠道形象：是公司產品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數量，種類［A+，A，A-，B］，以及整體質量．
三．大區經理應具備豐富的媒介經驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動性，覆蓋率高等特點，主要需要掌握價格、時間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛視，省級有線，數字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點，主要需要掌握價格，版面、發行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡單，主要需要掌握價格、時間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。
4、戶 外：三級市場較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。
四、大區經理應具備豐富的銷售預算經驗，這是保證代理商合理投入，合理產出的基礎。
1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關費用投入比例。
五、大區經理應具備極強的區域市場拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經理的基本要求。
1、一定的區域市場招商經驗。
2、對代理商進行有效的維護與溝通，保證市場有續、穩定發展。
3、合理分解公司下達的銷售目標，也就是說根據各市場實際情況，實際銷售能力，將任務分配到各地，同時要具有一定挑戰性。
4、協助代理商制定有效的銷售網絡拓展方法，加強各級經銷、批發、代理制度，保障其有效運行。
5、協助代理商及經銷商制定銷售政策，調整銷售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場部對代理商進行有效培訓。
8、快速發現，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發生和升級。
9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區經理應具備的素質：
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調查就沒有發言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場代理商整體情況進行全面了解，以便發現問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數據。
3、省級代理商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級代理商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場整體規劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數據以及報銷售部分析，根據公司銷售部下達的銷售目標按時間，區域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰性。
10、根據市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優勢、快速協助代理商解決市場存在的`問題，做好基礎工作，完善細節，確保銷售的穩定性。
競崗演講稿 篇3
尊敬的各位老師、各位領導：
大家上午好！今天，我能夠走上這個講臺，參加學校教務主任這個崗位的競崗，首先要感謝在座的各位。兩年以來，是你們無私的幫助，讓我加快前行的腳步；是你們真誠的信任，給我戰勝困難的決心；是你們傾心的支持，使我們的事業如此前程燦爛！回答完三個問題，就算結束今天的演講。那就是“為什么？”“能不能？”“怎么樣？”。首先談談為什么來競這個崗。我老婆對我的評價是：能干有余，聰明不足！事實證明，這十分中肯。因為我沒有什么大智大慧，就不能成就什么大事大業。而“教務主任”這個“務”字，說明這是一個干實事的工作，是一個事務性很強的職位。它涉及到學校教學工作的方方面面，只能深入下去，不許浮在上面。計劃課表安排在先，資料表冊發放在前。學籍師資心中有數，組織教學實習實踐。檢查督導既幫又帶，教改科研有點有面。為校長提供決策，替老師解決困難。你說，這樣的實在事兒、細小事，我這種“能干有余，聰明不足”的人是不是太適合不過了？所以，我選擇了競爭這個崗位。其次是說說能不能勝任這個崗位。我這個人沒有其它長處，有一點，就是愛學習，適應性強。讀師范時，能歌善舞且酷愛語文的我，一分到學校卻教了數學；工作前，連計算機啥樣都沒瞧見，工作后，卻迅速成為我縣推動計算機輔助教學的先驅；到龍都小學時，從對教務工作一無所知到現在的輕車熟路。每一次改變，無一不是挑戰，但每一次面對，我都萬分的投入，所以每一個階段，都有不菲的收獲！兩年來，我常規工作一絲不茍，日常事務井井有條，科研課改，初見成效。
上級組織的各項競賽活動我都精心組織，認真對待。從課題的選定、教案的設計、課件的制作、教學資源的搜集、試講，到教具的準備、賽場的聯絡等，我都與賽課教一道參與，共同出謀劃策。有時為搜集教學資源而四處奔波，有時為制作課件奮戰通霄，有時為一個手勢而反復推敲……在各位的大力支持與幫助下，近兩年我校老師參加各種教學競賽頻頻獲獎，人數越來越多，等級越來越高。在這個過程中，我也得到了極大的提高。自20xx年以來，個人參賽參評獲國家級獎3次、市級獎11次，縣級獎2次。發表文章2篇，撰寫的綜合實踐活動案例和教材正在出版中。20xx年被評為銅梁縣優秀教師，現已認定為重慶市小學科學骨干教師。更為可喜的是，我的導課評課能力迅速的提升。曾兩次在縣教科所組織的教研活動中現場評課，均受到與會老師和專家的稱贊，在縣科學骨干教師培訓班上，作了如何說課和如何評課的講座，更是倍受學員的好評。所以，我相信，只要有大家的支持和信任，我一定會把工作干得更好。最后說說怎么樣的問題。
這個問題分兩個方面。那就是如果我有幸能繼續從事教務工作，我將在提高教學質量、提升科研水平、打造學校特色方面多作思考。切實做到：面對老師，不擺架子；面對領導，不做樣子；面對任務，不梭空子；面對困難，不撂挑子；面對工作，不越位子；面對榮譽，不叉輪子。如果用兩句廣告詞表達我的心聲，那就是：真誠為你服務。――沒有最好，只有更好。如果在這次競選我，我落選了，我將堅持從群眾中來，到群眾中去的原則，決不怨天尤人，還是踏踏實實的教書，老老實實的做人。我始終堅信：只要我們把工作不只當作謀生的手段，而把工作視為一生的事業，用干事業的熱情來干工作，你說，還有什么不能干好的呢？謝謝大家！
競崗演講稿 篇4
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，我今天競聘的是設計公司總經理一職。
我叫，年月出生，年月畢業于城市學院土木建筑系，年月進入集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來已十年了。十年來，我有幸見證了集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為乃至湖南房地產業的一面旗幟�！耙匀藶楸�，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、代理總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一 、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了pkpm系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了湖南大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，湖南省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西家居廣場建筑方案，在水一方b、c、d棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色樓結構施工圖、湖天一色樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，年至年，我擔任設計公司總經理助理職務，年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，年3月底擔任設計公司代理總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
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