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端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案

時(shí)間:2022-10-21 12:41:36 端午節(jié) 我要投稿

端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案(通用6篇)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案(通用6篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案(通用6篇)

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案1

  一、 促銷目的

  xxxxx

  二、 促銷內(nèi)容

  1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

  購買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。

  購買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

  顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候,詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。

  2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目

  在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的.形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

  從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。

  三、 整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。

  2、站內(nèi)廣播

  從賣場開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動(dòng)簡況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。

  3、賣場布置

  1)場外:

  a. 在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。

  b. 在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁

  2)場內(nèi):

  a . 在整個(gè)賣場上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。

  b. 在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

  4、其他支持

  賣場一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。

  團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、 促銷費(fèi)用

  1、媒體廣告費(fèi):0.6萬元

  2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品:6萬元

  3、場內(nèi)、場外布置費(fèi):0.5萬元

  4、折扣券制作:0.1萬元

  共計(jì):7.2萬元

  五、 具體作業(yè)

  1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。

  2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實(shí)時(shí)更新。

  3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。

  4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi),咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案2

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月14日~6月20日

  活動(dòng)主題:

  xxxx

  活動(dòng)背景:

  每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。

  一、賣場布置

  1、場外布置

  1、營銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。

  2、門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

  2、場內(nèi)布置

  1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

  2、對主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。

  3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

  二、商品促銷

  1、商品陳列:各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

  2、商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  3、商品要求:

  3、1相關(guān)促銷商品品

  商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));

  3、2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);

  3、3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

  3、4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):

  食品類

  散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

  綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

  食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

  糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

  生鮮類;

  五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

  三、團(tuán)購業(yè)務(wù)

  1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。

  2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。

  3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

  營銷活動(dòng)

  活動(dòng)主題:龍飛鳳舞粽行天下

  活動(dòng)時(shí)間:xxxx

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在xx超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,如購物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),

  購物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

  操作事項(xiàng):

  1、本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

  2、活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的`小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。

  3、粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

  4、活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

  費(fèi)用小計(jì):(略)

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案3

  一、時(shí)間:

  6月 日至6月 日;

  二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨:

  1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的.營銷總體策略;

  2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮;

  3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);

  4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;

  5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。

  三、推銷方向:

  端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

  四、廣告宣傳定位:

  可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

  促銷活動(dòng)組合:以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

  1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;

  2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;……

  3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;……

  4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,……

  5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法……

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案4

  一、營銷主題

  “夏日新選擇,感受0°C”。

  二、工作思路

  以兩個(gè)節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價(jià)商品促銷,6月份銷售計(jì)劃。

  三、銷售指標(biāo)

  6月份計(jì)劃完成xx萬元,力爭完成xx萬元。

  四、具體節(jié)日

  1、xx月xx日——xx節(jié)。

  2、端午節(jié)xx月xx日。

  3、xx節(jié)xx月xx日。

  五、營銷工作具體安排

  全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)。

  第一階段:端午節(jié)促銷。

  促銷主題:端午特賣情系萬家。

  促銷時(shí)間:xx月xx日——xx日。

  具體安排:

  1、DM海報(bào)商品90種,海報(bào)印刷3000份。

  一層食品40—50種。

  商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。

  二層百貨30—40種。

  商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

  三層服裝10—20種。

  要求各采購xx月xx日(星期五)中午12:00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

  2、促銷活動(dòng)。

  主題:情濃端午粽香(縱享)快樂。

  時(shí)間:xx月xx日。

  促銷活動(dòng):一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案5

  一、促銷主題:

  憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

  二、促銷目的:

  樹立xxxx的.人文形象,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

  三、促銷時(shí)間:

  6月xx日——6月xx日

  四、促銷對象:

  第一商圈內(nèi)的居民

  五、促銷商品:

  主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

  六、促銷內(nèi)容:

  (一)價(jià)格促銷:對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

  具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

  (二)娛樂促銷:可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

  1)包粽子比賽

  游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;

  勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

  其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

  活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

  活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

  負(fù)責(zé)人——生鮮部,采購部配合

  2)射擊粽子比賽

  游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

  活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

  端午節(jié)產(chǎn)品促銷方案6

  一 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,這兩個(gè)節(jié)日前后銜接(端午6月20日,父親節(jié)6月21日)非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新,我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,在全民服參的韓國擁有高達(dá)80%的市場占有率,一直作為象征韓國國家榮譽(yù)的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情,突顯我們品牌的價(jià)值!

  二 活動(dòng)主題:

  非常“雙節(jié)”,正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

  三 活動(dòng)時(shí)間:

  xxxxxx

  四 活動(dòng)目的:

  1 優(yōu)選藥店,大賣場等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群,提升品牌音量;

  2 結(jié)合“非常雙節(jié),正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題,營造氣氛,推拉結(jié)合,加深消費(fèi)者印象,加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售;

  3 回饋廣大消費(fèi)者,借勢建立品牌認(rèn)知度和忠誠度;

  4 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,建立長期的合作共贏關(guān)系;

  五 活動(dòng)產(chǎn)品:

  主推產(chǎn)品: 正官莊原支參

  輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉,高麗參精丸,高麗參元,高麗參茶等。

  六 活動(dòng)城市:

  xx

  七 推廣規(guī)劃:

  (一) 活動(dòng)思路:

  促銷員導(dǎo)購+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

  在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料,設(shè)置促銷區(qū),展品展示區(qū),游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷,一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷,另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場秩序的管控。

  (二) 活動(dòng)內(nèi)容:

  1 抽獎(jiǎng)

  在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元,可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

  滿2000元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎5個(gè)。

  獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為實(shí)物商品)

  一等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星(正官莊logo上的六顆星)2名,獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星,15名,獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星,30名,獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng):在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星,多名,獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

  補(bǔ)充說明: 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻,上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球, 顧客 憑小票來扎氣球,扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

  2 聯(lián)合促銷

  我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 (保 健品除外),消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合, 加強(qiáng)改善我們彼此的客情,為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ),達(dá)到互利共贏。

  補(bǔ)充說明:顧客憑小票來領(lǐng)取贈(zèng)品,工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

  3 換購

  購買正官莊原支參滿1000元,加10元換購價(jià)值19元的商品 購買正官莊原支參滿2000元,加10元換購價(jià)值99元的商品

  購買正官莊原支參5000元以上,加10元換購價(jià)值199元的`商品。

  補(bǔ)充說明:讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品,并在小票上登記為已換購。

  4 傾聽您的聲音

  雙節(jié)x月x號(hào)-x號(hào)兩天,由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂,傾聽消費(fèi)者的建議,由工作人員現(xiàn)場 記錄,每日各店選出3名提好建議的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

  補(bǔ)充說明:對提建議的顧客進(jìn)行考核和分析,評定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)撸⒁庖纛櫩?的姓名和電話。

  以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

  (三) 終端活動(dòng)點(diǎn)要求:

  1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ);

  2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

  3 活動(dòng)期間,需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi),需要把活動(dòng)宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方,方便顧客查閱。

  4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系,能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。

  5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌,例如:海報(bào),宣傳手冊,促銷信息告知牌等。

  6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū),街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊的派發(fā),做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

  (四) 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn):

  1 活動(dòng)宣傳單頁,產(chǎn)品手冊和活動(dòng)信息告知牌

  2 活動(dòng)帳篷,促銷臺(tái),地帖,展架,活動(dòng)墻,氣球等物料的落實(shí)

  3 前期的宣傳工作(跟門店溝通)

  4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘,培訓(xùn),上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。

  補(bǔ)充說明:產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參,讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,香味以及整體性,讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

  八 效果預(yù)估:

  1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合,達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。

  2 通過兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段,加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。

  3 與終端達(dá)到互利共贏,加強(qiáng)改善與終端的客情。

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