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銷售個(gè)人工作心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-07 11:03:43 曉鳳 其他心得體會(huì) 我要投稿
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銷售個(gè)人工作心得體會(huì)(精選23篇)

  我們有一些啟發(fā)后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì),以下是小編整理的銷售個(gè)人工作心得體會(huì),歡迎大家分享。

銷售個(gè)人工作心得體會(huì)(精選23篇)

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 1

  十月已經(jīng)過去,在看看自己的業(yè)績,心里很不是滋味,仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足,加上死板的銷售套路,我的業(yè)績像是一灘死水,所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策,以守株待兔的方式最終還是失敗了。

  結(jié)合十月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái),有一臺(tái)xv,兩臺(tái)森林人,一臺(tái)傲虎,但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量,其他都沒完成,我也反思了自己,覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己,提高自己的專業(yè)知識(shí),把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

  這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽,使得我受益匪淺。首先第面對(duì)面見了的韓寒,也是第和那么多斯巴魯車主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃,和那么多車主出去做活動(dòng),我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要,整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的.藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛,揮旗子的揮旗子,吹號(hào)子的吹號(hào)子,我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲,也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

  8月的號(hào)角已經(jīng)吹響,在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下,我要沖刺,要努力,相信只要自己辛勤過,努力過,付出過,你不比別人差!說實(shí)話,在8月的進(jìn)程中,我對(duì)自己的業(yè)績沒有多大把握,怎么樣去突破,怎么樣去提高,成了我的思考問題。

  仔細(xì)回想,我得出一些結(jié)論。

  一是進(jìn)店量大大的減少,除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶,但往往效果不是很明顯。

  二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶,看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。

  三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài),自暴自棄,想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車,所以對(duì)自己的要求有所放松,其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

  我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的,在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力,也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間,但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn),錯(cuò)過良機(jī),就包括我自己也一樣,在事情過后才突然明白。

  最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持,給我這個(gè)舞臺(tái),我會(huì)去努力,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信,在以后的日子里,我會(huì)不斷改善,超越自我,用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 2

  一轉(zhuǎn)眼我成為一名銷售也有半年的時(shí)間了,我在這半年里也順利的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學(xué)習(xí),也是收獲了很多,但是也正是越學(xué)習(xí)我就越感覺到自己的不足,自己和那些優(yōu)秀銷售之間的差距。在來到這個(gè)行業(yè)之前我認(rèn)為當(dāng)一名銷售并沒有什么難的,只是每天需要跑來跑去的會(huì)比較累,其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發(fā)現(xiàn)銷售并不是那么容易做的。想要做一個(gè)合格的銷售其中有著很多的要素和要點(diǎn),并不只是付出努力就足夠的,還是需要看一定的天分。

  而我本人的天分其實(shí)并不是特別強(qiáng),只是靠著自己的努力,努力的學(xué)習(xí)勉強(qiáng)算是一個(gè)合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫和,讓每位你接觸的人愿意和你接觸,要有著親和力。如果沒有這一項(xiàng)的話,但憑借著外界人士對(duì)于我們這一行業(yè)的看法就有很多人連聽都不愿意聽而轉(zhuǎn)生就走的。當(dāng)然單單是有著親和力也是不夠的,還要有著一長能言善辯的嘴巴,思維靈活的大腦以及真正為客戶帶來好處的'心。如果沒有這么一顆真誠的心的話,就算是推銷出去了,別人在之后也不會(huì)在信任你,而你的真心別人也是能夠感受到的,最后給予你足夠的信任。

  而我雖然在這半年的時(shí)間力經(jīng)歷了很多,但是也還是有很多的不足。我在一開始的時(shí)候嘴巴就很笨,和別人的溝通都有一定的問題,難以讓別人感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。好在這個(gè)是能夠鍛煉出來的,我也在著半年的時(shí)間力口才得到了一定的增長,讓自己能夠和別人順利的交流溝通起來。而我想我最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)或許就是我從一開始就是站在客戶的角度,為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險(xiǎn),也知道別人害怕的是什么,而我需要做的就是在客戶的角度理解他,打消他的這些疑慮,讓別人相信我并對(duì)我保持信任。這半年里我也就是這么做的,剛剛開始的時(shí)候還是有很多地方碰壁了,但我也從中吸取到了很多的經(jīng)驗(yàn),并且在著半年里不斷的提升自己的能力,完善自己的缺點(diǎn)。雖然我入行的時(shí)間還只有短短的半年,但是我相信在未來的日子里我能夠把工作完成的更好,能力提升的更強(qiáng),讓自己變得更優(yōu)秀,也可以憑借自己的努力讓自己的生活變得更好。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 3

  首先,感謝公司給予的工作平臺(tái)、同事的鼎力幫助,自進(jìn)入公司以來,通過市場和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:

  市場營銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)本來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量決定你的業(yè)績。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的'一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就悠閑的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過去了,同事都拿回了業(yè)績,我卻連個(gè)意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績,我卻不能,因?yàn)槲覄倧耐獾鼗氐竭@陌生的故鄉(xiāng),不熟悉道路,不熟悉行業(yè),沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算成功,但至少我到了自信,所以,成功離不開堅(jiān)持,成功=付出。

  對(duì)自己每天的工作必須有安排,機(jī)會(huì)是留給那些有準(zhǔn)備的人的。

  1、不能把個(gè)人情緒帶到工作中來,以飽滿的熱情拜訪每一位客戶

  2、學(xué)會(huì)聆聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長。

  3、做好客戶登記,及時(shí)跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)

  4、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營銷。

  5、如果沒有成功也沒關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,約定下次見面的時(shí)間

  以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有很多不足的地方,還請(qǐng)公司和同事不吝賜教,多多指點(diǎn),我相信我們的明天會(huì)更好。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 4

  時(shí)間稍縱即逝,我來到xx保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了,現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了,幾乎什么樣的客戶我都能搞定,遇到任何的問題我都能獨(dú)自解決,工資也從原來的底薪三千,漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長了太多,銷售的工作真的非常的適合我,并且對(duì)于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去。

  一、天大地大,客戶最大

  我們做銷售的一定要學(xué)會(huì)跟客戶相處,他們是什么,是財(cái)神爺,是衣食父母,是我們拿工資提成的關(guān)鍵,所以千萬不能跟客戶過不去。

  1、首先我們?cè)谌ヒ娍蛻舻臅r(shí)候,一定要保證自己穿著工作裝,個(gè)人形象很重要,這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,我也會(huì)備上一套工作裝,以防客戶隨時(shí)叫我們。

  2、說話的方式也要注意,一眼看去,多夸贊對(duì)方,使對(duì)方對(duì)你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆,呆頭呆腦的,說話一定要圓滑,不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話,這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。

  3、無論你在干什么,就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會(huì)、在家睡懶覺等等情況下,只要客戶打電話約你見面了,就要第一時(shí)間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次,會(huì)直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系,這比交易直接破滅。

  二、遇到問題,獨(dú)自解決

  作為一個(gè)新晉銷售,在上班的過程中會(huì)遇到很多的問題,比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問題,在遇到問題的時(shí)候,第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對(duì)的,但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請(qǐng)教,我們要先嘗試自己想辦法解決,如果在自己竭盡全力之后,問題還是不能得到解決的話,那就再去請(qǐng)教別人也不吃,只要不影響到工作,這樣才能讓自己最大程度的成長,別人教會(huì)的終究是別人的,靠自己解決的才是真本領(lǐng)。

  三、熱愛自己的工作

  對(duì)自己的工作要熱愛,做銷售的'最怕平庸,現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的,這種人一般都是對(duì)銷售工作提不起興趣,更別提熱愛,所有他們不會(huì)努力的去爭取客戶,努力的去成單,這樣的人無論工作多久,都只能是個(gè)銷售,所以說一定要對(duì)自己的工作有情感,熱愛自己的工作,這樣就算你工作再累再辛苦,你也是開心的。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 5

  第一學(xué)期期末才考完試我就開始四處找工作,很多店都跑過之后,最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。

  雖然說以前做過銷售方面的工作,但都不是很正式,也不像上班一樣是有規(guī)律的,為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式,上班第一天我提前了一個(gè)小時(shí)趕到店里,記得當(dāng)時(shí)陳總還沒起床,是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價(jià)位,陳姐也很細(xì)心地過來給我講解各種鏡架的材質(zhì)、區(qū)別、功用和適用人群,后來拿了一本眼鏡店銷售人員必備常識(shí)和一本店里銷售人員的培訓(xùn)材料給我,叫我在剛上班這幾天先看,了解一些眼鏡的基本知識(shí),之后陳總會(huì)給我專門培訓(xùn)。

  我想眼鏡店銷售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行,但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣,一個(gè)合格的眼鏡店銷售人員要根據(jù)顧客的實(shí)際情況來進(jìn)行工作,如果在沒弄清楚顧客的真實(shí)需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品,那這次工作肯定是做不好的,就算做成功了也是不合格的工作。

  不是有句話說眼睛是心靈的窗戶嗎,在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇窗戶安上玻璃了,那這眼鏡對(duì)于一個(gè)眼睛不好的人來說意味著什么,其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼,所以在接待每一位顧客時(shí)總是給他們最誠懇的建議和意見,也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡,后來事實(shí)證明我這種想法確實(shí)是很正確的,很多顧客在第一次受到我的接待后,都會(huì)帶上親戚朋友來找我?guī)退麄冏鰠⒖迹吹贸鏊麄兒苄湃挝遥瑢?duì)此我感到很快樂,我的工作是得到他們的肯定的`。

  但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進(jìn)門后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷:顧客是屬于哪一種類型,他需要的是什么,怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經(jīng)濟(jì)能力能夠承受),有時(shí)也會(huì)有沒把工作做好的情況,這也不是一兩天就能夠練就的本領(lǐng),只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。

  在眼鏡店上了兩個(gè)假期的班,雖然總的時(shí)間不是很長,但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過的事物,我相信這對(duì)我來說是很寶貴的經(jīng)驗(yàn),以后還需更加努力,學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來豐富自己。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 6

  一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

  剛加入公司的時(shí)候,我還什么都不懂,甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué),教什么就學(xué)什么,搞的自己也很頭疼。但是,在后面,我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變,變得更加像一個(gè)銷售人員,也開始在工作中為顧客考慮。這樣,我開始漸漸的有了一些成績,也能幫的上一些忙了。

  在這段轉(zhuǎn)換的期間,我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作,是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好,同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來,他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售,這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

  二、工作的學(xué)習(xí)

  雖然經(jīng)過培訓(xùn),但是在工作中,沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手,面對(duì)顧客,總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后,我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法,近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后,同事們還和我降了很多的銷售技巧,當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試,在之后的工作中,我靠在同事那學(xué)來的.技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

  看著自己第一次的成功,我感到非常的興奮,但是我知道,這只不過是開始而已,之后的路還有很遠(yuǎn),我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛,可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

  三、熱情的同事們

  在這份工作中,除了工作中的經(jīng)歷,我最大的收獲因該就是這些同事們了,他們的熱情讓我感到了xxx的溫馨氛圍,也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事,我非常的感謝,非常的感激。我們是師徒又是好友,能在一起工作確實(shí)非常的開心。

  總之,現(xiàn)在的工作我非常的喜歡,雖然自己還有許多沒有弄懂的地方,雖然自己還有許多沒做好的工作,但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己,讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 7

  我加入XX銷售團(tuán)隊(duì)已五年有余,五年足可以影響人的一生,很幸運(yùn)我選擇了正大,正大接納了我。在正大集團(tuán)這個(gè)大的平臺(tái)中,我逐漸找到了人生的定位,回首過去一步步的腳印,有幾點(diǎn)心得與大家分享:

  堅(jiān)持就是勝利

  堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,有了頑強(qiáng)不息的精神,才能事半功倍。持續(xù)的工作難免會(huì)令人疲憊,也許小憩能給人以安慰,然最困難之時(shí),只需再堅(jiān)持一下,希望之曙光便呈于眼前。在銷售過程中,面對(duì)客戶提出各種各樣的異議,如果你放棄解釋的機(jī)會(huì),那么同時(shí)客戶也就流失了,若堅(jiān)持說服下去,交易便可達(dá)成。成功往往就在于多一個(gè)電話、多一次溝通。同時(shí)還要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)飼料的專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng),技術(shù)技能去真誠的打動(dòng)客戶。

  學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)

  作為銷售人員,首先應(yīng)該是個(gè)好聽眾。通過聆聽了解客戶的各面信息,不應(yīng)當(dāng)輕易以短淺的“經(jīng)驗(yàn)”來判斷,“一看這客戶就感覺他不會(huì)跟我合作”“這個(gè)客戶太刁鉆,太摳門”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握購買的心理,在適當(dāng)實(shí)際,一針見血點(diǎn)中要害,直至成交。

  對(duì)工作保持長久的熱情和積極性

  辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點(diǎn),因此,自從我進(jìn)入銷售部的那一刻開始,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要充分熟知它,保持熱情,熱誠的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變?yōu)榭赡埽箍赡茏優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我目前取得的成績,同時(shí)維護(hù)好老客戶的關(guān)系,他們對(duì)我的付出都報(bào)以充分的肯定,還會(huì)帶來更多潛在的客戶,使我的工作成績更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的地方。

  保持良好的心態(tài)

  每個(gè)人都有狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的'磨練過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄。

  龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,而烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,只有不斷累積、腳踏實(shí)地的人才能最終賽過機(jī)會(huì)主義者。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就跳槽、抄捷徑,一遇見挫折就想放棄。人生是需要積累的,“不積跬步無以至千里”有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,都結(jié)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而能提前到達(dá)終點(diǎn)。

  心在哪里收獲就在哪里。只有走過路的人才知道什么叫路,只有走過路的人才知道平坦還是坎坷。無論做什么都要堅(jiān)持,銷售工作帶給我成長、成熟的機(jī)會(huì);在今后的工作中,我將以最大的熱忱回報(bào)它!

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 8

  一、起步階段的認(rèn)識(shí)

  對(duì)于銷售助理的工作,我還沒有接觸的時(shí)候,我一直以為就是做助理的工作,給銷售人員打打下手就好。反正談生意拉銷售都是銷售員的工作,助理在旁邊提著包就行,這樣就能拿到銷售的高額報(bào)酬——這是我最早的認(rèn)識(shí)。也正是這樣的看法,才讓我跳槽到了銷售行業(yè)。

  可是我正式接觸這一份工作,才知道這一份行業(yè)的不容易。銷售助理的工作遠(yuǎn)不是表面上的`那么風(fēng)光,搬貨物、收集客戶資料,整理市場信息都需要我們來做,甚至銷售的工作我們也要有涉及。最重要的,因?yàn)殇N售前期的工作都是我們來安排,所以銷售員那邊的業(yè)績?nèi)绻缓玫模?jīng)常遷怒我們,覺得是我們沒有總結(jié)好客戶信息,才導(dǎo)致他們的銷售成果出問題。而我們銷售助理的工資都是與銷售員的業(yè)績掛鉤的,我們只能小心翼翼的照顧著銷售員的情緒。

  二、進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)

  畢竟轉(zhuǎn)行是我自己的決定,所以我必須要為之負(fù)責(zé)。所以對(duì)待銷售助理的工作更加用心,對(duì)待各項(xiàng)工作都更加用心,專門去向前輩請(qǐng)教。銷售助理做的都是銷售前期的工作,所業(yè)績好不好,我們的工作十分重要。

  1、所以我開始知道了我們需要仔細(xì)對(duì)待我們行業(yè)的各項(xiàng)信息收集,了解我們同行業(yè)的報(bào)價(jià)、貨存以及發(fā)展規(guī)劃,這樣才能增加我們的競爭力。

  2、銷售助理必須要這協(xié)助好銷售員接待客戶,我們只有服務(wù)好了客戶,讓客戶看到我們公司的優(yōu)勢(shì),看到我們公司的誠意,才更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要提高自己的工作服務(wù)能力,提前跟客戶預(yù)約,提前收集客戶信息,方便銷售員切入要點(diǎn)。只有客戶滿意了,工作才能順利。

  三、總結(jié)

  1、銷售助理要能準(zhǔn)確分析銷售市場信息。

  2、銷售助理要有強(qiáng)的溝通能力,能夠與客戶和銷售員打交道。

  3、銷售員要有強(qiáng)的忍耐力,能夠接受銷售員的批評(píng)。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 9

  進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

  首先說說自己吧,我真的以前從來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作,所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到三個(gè)月的時(shí)間里,通過打電話,接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語言去表達(dá)了,不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說這算是一個(gè)改變吧!

  再說說自己這兩個(gè)多月的業(yè)績吧!打了295個(gè)電話,其中意向客戶50個(gè),但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒有想到長遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來之則安之”!

  通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的'心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),光近期就辭職了好幾個(gè)人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,誰都沒有辦法,雖說不在一起工作了,見面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼模灰獰o怨無悔就足夠了!

  再說說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧,雖然他們走了,但是感覺氣氛還是很活躍的,大家都在努力前進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

  不論過去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到2500左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長處,堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

  伙伴們,大家記住:我們是最棒的!為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈欤蚁嘈徘啻簺]有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 10

  通過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo),我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中,對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

  (1)接待。

  接待客戶一般說的是展廳接待,有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪,而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪,注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象,由于客戶通常對(duì)購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶,則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然,也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

  (2)咨詢。

  咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的.收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認(rèn)真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。

  (3)車輛介紹。

  要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。

  (4)試乘試駕。

  這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過程中,銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢,避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說明,以建立客戶的信任感。

  (5)報(bào)價(jià)協(xié)商。

  為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,對(duì)銷售人員來說,重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,然后提出銷售議案,那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,會(huì)全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。

  (6)簽約成交。

  在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 11

  非常有幸參加公司組織的關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn),讓我體會(huì)到作為一名置業(yè)顧問應(yīng)該具備專業(yè)的銷售技巧,要做好銷售工作銷售人員一定要積極、自信、并要不斷學(xué)習(xí),提升自己能力,建立良好的銷售心態(tài),以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得與體會(huì)。

  1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

  當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)可,才能更有利于成交,這是下一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作,必須不斷的思考嘗試。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn),機(jī)會(huì)不會(huì)留給毫無準(zhǔn)備之人,課程中還講到了關(guān)于銷售中談資的重要性,除了書本以外,還可以在工作中用心觀察學(xué)習(xí)客戶的經(jīng)驗(yàn),不管客戶能不能在近期成交,都要花時(shí)間與他交談,也可以學(xué)到他們的行業(yè)知識(shí),下次可以用到與他相類似的客戶身上,日積月累,我們會(huì)成為各行各業(yè)的`行家,那里談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。

  3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)。每個(gè)人都有惰性,銷售的時(shí)候感覺吃力,時(shí)間久了就會(huì)感到疲憊,還有當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對(duì)自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤,荒于嬉”的至理名言,一定不能輸給自己。

  4、銷售的關(guān)鍵在于溝通。溝通還是一味的講賣點(diǎn),講好處,而是與客戶互動(dòng)的一個(gè)過程,在客戶說話或者提問的時(shí)候你也可以知道客戶的關(guān)注點(diǎn),從而對(duì)癥下****,解除客戶的疑慮。再有就是學(xué)會(huì)適時(shí)逼定,促成成交。

  這次的培訓(xùn)講得非常的細(xì)致,并且有客戶案例分析,讓我有種身臨其境的感覺,結(jié)合這次學(xué)習(xí)的內(nèi)容,在以后的工作中學(xué)會(huì)揣運(yùn)用學(xué)到的銷售提高自己的銷售業(yè)績。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 12

  現(xiàn)在我們來談?wù)劵瘖y品,這是今天題目上的第二個(gè)信息,化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了,且不說男士,對(duì)于從事這份工作的我們來講,更是家常便飯般平常,可是化妝品里細(xì)分,又分為護(hù)膚和彩妝,現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩,有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的,又有幾個(gè)會(huì)化妝的,這就需要大家都考慮這個(gè)問題了,換了20xx年前,護(hù)膚的概念剛剛給中國的女性一點(diǎn)新鮮感,彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向,這里包含著無數(shù)的化妝品BA每每不倦的.引導(dǎo)和灌輸,才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí),今天的我們也同樣在做這件事情,不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出,怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因?yàn)樵诩覠o聊打發(fā)時(shí)間,或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),這些都不重要,重要的現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問題!

  再來說說銷售,什么是銷售?這已經(jīng)蔓延到社會(huì)的每個(gè)角落里,是人的一種很重要的生存能力,我們可以記住一句話,銷售很生硬,人可以靈活,說白了,是人與人的溝通交流,其實(shí)是件充滿藝術(shù)和有趣的事情,從小到大,我們每天都在和人打交道,說話也像吃飯一樣平常,這么熟悉的事情何難只有?

  最后講到心得,心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫心得做了很多鋪墊,其實(shí)就是想說明一個(gè)問題,任何結(jié)果都不是偶然的,成功也好,失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗(yàn)積累,便沒有心得之談了。

  現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事,喜歡微笑,關(guān)注細(xì)節(jié),也追求完美,發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的!并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長,一年時(shí)間,真正在柜臺(tái)做銷售的時(shí)間很短,不過沒有關(guān)系,和大家一樣,從新人開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧。這些都是非常基本的,時(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通,其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通?有句話說的好,溝通從心開始!那么這顆心從你自己開始吧,讓你的顧客看見你的真心,并真切的感受到,想從別人那里得到,便要先自己付出!這里是一個(gè)很簡單的做人道理,生活當(dāng)中,大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠,那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下,將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來對(duì)待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣,希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn),并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中,你的銷售就成功了一半!

  這里我不就說工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝,易容儀表,舉止言談等,這些都是最基本的素質(zhì),不需要誰來要求,一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺,賞心悅目不只是對(duì)異性,對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的!

  講到這里,我們?cè)倩仡^來看看,話說起來真是非常簡單,真的做起來,結(jié)果卻很難?

  難在哪里?好,有個(gè)人肯定要說了,有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個(gè)顧客看起來很嚴(yán)肅,都不敢多和她講話,或者我看她樣子就是沒有心要買的,還有什么好說的呀?等等,更多的問題不好解決?這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問題了,提升從哪里來,每天除了工作,你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù),不要放棄任何學(xué)習(xí)增長見識(shí)的機(jī)會(huì),關(guān)注新聞也好,歷史典故,旅游,娛樂,名人,體育,護(hù)膚,彩妝等一切自己不懂的東西,讓自己接觸面變得寬廣,不要局限于自己小小的空間!爭取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人,工作上更是不成問題了!

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 13

  感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺(tái),感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我很高興能參加此次《xx銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn),使我在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破,相信接下來我不僅會(huì)將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會(huì)把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐,下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

  首先,xx老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣,于談笑間將以往銷售中的種。種問題點(diǎn)撥出來。

  xx老師講行業(yè):銷售是世界上最光榮最有保障的工作,收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種。種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做,堅(jiān)持的事情快樂做。

  xx老師講心態(tài):在學(xué)習(xí)期間,我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀,樹立熱愛工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的.的考驗(yàn)。

  xx老師講形象:通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

  xx老師講技巧:引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

  通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì):

  首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

  感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

  感謝xx老師,不僅給我們帶來了營銷知識(shí),還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,從早上xx點(diǎn)多至下午xx點(diǎn)多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧,與平時(shí)可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

  首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與xx文化保持一致,認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí),跟上xx的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

  再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)xx話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練,展開fab法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

  專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像xx老師講到的“研究員站柜臺(tái)”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——————“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

  人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人,才會(huì)得到顧客的信認(rèn),才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們xx人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

  在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在xx的圈子里提升自己,成為真正的xx人。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 14

  做銷售多年,不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后結(jié)合我工作中的一些經(jīng)驗(yàn),期待與朋友分享,也期待您能提出寶貴的建議。

  一、銷售計(jì)劃

  銷售的基本原則是制定銷售計(jì)劃,并按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定可行的銷售目標(biāo),又包括如何實(shí)施。每個(gè)人都有自己的特點(diǎn),有自己的方法,關(guān)鍵是找到最適合自己的方法和方法。

  二、信息反饋

  信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場趨勢(shì),消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)反饋到公司,為決策具有重要意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速和及時(shí)的反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。

  銷售人員的工作包括兩個(gè)方面:一是銷售量,二是市場信息。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說,市場信息更為重要。因?yàn)殇N售額是昨日的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已成為現(xiàn)實(shí)的事是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,明天的市場

  三、客戶關(guān)系管理

  管理好客戶,客戶就會(huì)有購買熱情,就會(huì)積極配合。如果沒有對(duì)客戶進(jìn)行有效的'管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,既不能調(diào)動(dòng)客戶的積極性,也不能有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此,我們必須盡力保持良好的客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié),讓客戶感覺到你隨時(shí)都和他在一起。

  四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  發(fā)揮全隊(duì)的作用是很重要的。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的,勢(shì)不可擋的。因此,每個(gè)人,無論我在哪個(gè)部門或業(yè)務(wù),都必須永遠(yuǎn)記住,我是團(tuán)隊(duì)中的一員,是一個(gè)進(jìn)取的成員。必須記住,我的行動(dòng)不能脫離團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)將影響團(tuán)隊(duì)。

  為了不斷鞏固和提高其戰(zhàn)斗力,團(tuán)隊(duì)也將義不容辭地支持每一個(gè)銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

  五、“銷售中沒有小事”

  “管理沒有小事”,一個(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售中沒有小事”。銷售應(yīng)該更加謹(jǐn)慎,謹(jǐn)慎才能找到雙贏的法則。在學(xué)習(xí)中,總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試有所提高。

  以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望能得到大家的啟發(fā)和幫助,也希望能與我一起提高!

  我相信我們的明天會(huì)更好!

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 15

  開始我銷售水平非常差,每次銷售都沒有幾個(gè)客戶購買,看到客戶來了又走,如同觀光一般我非常不憤,認(rèn)為既然不買干嘛還來呢,時(shí)間掃去了我的無知,掃去了我的面子,讓我知道了怎么去銷售,怎么去努力。

  一、要根據(jù)客戶需求銷售

  客戶既然來到的這里肯定是有需求得到,如果沒有需求就不會(huì)來到這里,純粹是看看玩的,很少。大部分都是要購買產(chǎn)品,但是想要把產(chǎn)品賣出去卻是一門學(xué)問,這就需要我們自己去總結(jié)去觀察,客戶購買東西,首先是要考慮的是,客戶是給誰購買的,如果給自己購買的話那就要根據(jù)客戶的愛好和客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考量把自己的意見和一些建議說給客戶聽,讓客戶有個(gè)參考,如果是個(gè)朋友買的也要弄清楚情況在更具當(dāng)前的服飾潮流給予相應(yīng)的推薦。不能站在那里像個(gè)木頭一動(dòng)不動(dòng),一句話也不說,客戶雖然不喜歡那些老是喋喋不休的推銷人員也同樣不喜歡,什么的不說的人。來到店里沒有人跟她做介紹,客戶又不了解情況你叫客戶怎么購買,對(duì)價(jià)格尺寸等都需要自己去引導(dǎo)客戶,因?yàn)楹芏嗫蛻舳际菒灪J,你不說,不問,會(huì)讓客戶感到這家店不歡迎自己,感覺呆著也沒意思,就會(huì)很快離開,也不能一直像個(gè)跟屁蟲似的,這會(huì)讓可會(huì)感到非常的厭煩,會(huì)感覺你觸犯了別人的隱私。

  二、主動(dòng)的與客戶溝通

  很多客戶會(huì)在店門口經(jīng)過住足,卻不肯進(jìn)來,有的就只是經(jīng)過,這些都是潛在客戶,這是候就需要我們?nèi)ズ涂蛻魷贤ǎ绻恢鲃?dòng),客戶很少會(huì)主動(dòng)的,因?yàn)楦偁帉?duì)手多,商品多,不與客戶溝通不把自己的商品介紹給客戶認(rèn)識(shí)了解,在面對(duì)如此多的商品時(shí),不一定會(huì)選擇自己的.商品,主動(dòng)和被動(dòng)是完全不同的,主動(dòng)能夠占據(jù)到有利地位,被動(dòng)只會(huì)被擠下去,當(dāng)今服裝銷售市場競爭非常的激烈,你爭我奪的現(xiàn)象屢見不鮮,如果自己不去爭取的話,很有可能就被自己的競爭對(duì)手搶占了先機(jī),都說機(jī)會(huì)是給又準(zhǔn)備的人的,主動(dòng)就是自信,就是準(zhǔn)備充足的表現(xiàn),會(huì)讓客戶覺得,這家店鋪的產(chǎn)品一定質(zhì)量還可以,如果,質(zhì)量差一邊的話真美有自信來介紹自己的產(chǎn)品和他溝通呢,所以主動(dòng)溝通很重要。

  三、臉皮要厚,嘴甜

  做銷售就是要在別人的鄙視,仰視或漠視的目光中從容的銷售自己的產(chǎn)品,被客戶落了面子,不要害怕,因?yàn)椋芏鄷r(shí)候面子反而會(huì)影響我們工作,對(duì)我們沒有任何幫助,很多客貨一生恐怕見面的次數(shù)不會(huì)超過三次,就算落了面子會(huì)怎么樣呢。只有鍛煉出來厚臉皮,才能夠在一次次的銷售過程中如魚得水,才能夠在一次次的打擊中一直向前,當(dāng)然了臉皮厚還要嘴巴甜,客戶也是人,奉承話,好話挺多了不厭,反而會(huì)讓客戶感到非常的舒服,認(rèn)為自己非常的重視它,也會(huì)讓客戶高興,一高興就容易沖動(dòng),一沖動(dòng)就會(huì)消費(fèi)購買,雖然是沖動(dòng)消費(fèi),很多時(shí)候冷靜下來會(huì)不想買,但是不會(huì)生氣,這也是一種消費(fèi)手段。

  以上是我的銷售心得體會(huì),也是因?yàn)槲液芎玫倪\(yùn)用了這些方法才在服裝銷售市場做的開心快樂。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 16

  作為一名服裝銷售員,我曾經(jīng)有過許多寶貴的心得體會(huì)。在這里,我想分享一些我學(xué)習(xí)到的、幫助我在工作中取得成功的經(jīng)驗(yàn)。

  首先,一個(gè)好的銷售人員必須要有親和力。當(dāng)客戶走進(jìn)店里時(shí),你必須用微笑和友好的態(tài)度迎接他們。在你開始介紹產(chǎn)品之前,要先與客戶產(chǎn)生一些輕松的談話。這樣可以讓客戶覺得你是在關(guān)注他們的需要,而非只是在為自己的目的而做出努力。并且,要時(shí)刻記得不要讓客戶感到壓力。當(dāng)你了解到他們的需求,可以為他們推薦正確的產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)自然而然地對(duì)你感到親近和信任,這會(huì)讓他們更容易下定決心購買。

  其次,了解客戶的需求和喜好是非常重要的。在與客戶交談時(shí),你需要迅速了解他們的個(gè)性和需求。有的客戶很需要詢問和調(diào)查,而另一些客戶可能只是想看看價(jià)格,或僅僅對(duì)一種特定的顏色或風(fēng)格感興趣。當(dāng)你開始了解到客戶的需求時(shí),你就可以聚焦在他們真正需要的物品上,將信息和建議推薦給他們,幫助他們做出正確的選擇并從你這里購買。

  第三,你需要掌握產(chǎn)品知識(shí),并且在向客戶推銷時(shí)靈活運(yùn)用。每個(gè)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)都不同,在協(xié)助客戶做出購買決定時(shí),我們必須要了解這些特點(diǎn)并對(duì)其作出合理和準(zhǔn)確的推薦。而且,當(dāng)你收到一些不慎負(fù)責(zé)的客戶時(shí),你必須在精確的.信息推薦和引導(dǎo)下支持他們,討論哪種產(chǎn)品是正好合適的,并為他們提供有關(guān)尺寸、顏色和風(fēng)格等方面的決策支持。因此,要成為一名優(yōu)秀的銷售人員,你需要了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn),以便在不同客戶之間取得成功。

  第四,你需要有求知欲。要成為一名出色的銷售人員,了解并掌握市場和競爭對(duì)手信息十分重要。這樣可以更好地了解行業(yè)動(dòng)向、客戶需求和銷售機(jī)會(huì)。如果你在行業(yè)中遜于競爭對(duì)手,很難推銷商品和贏得客戶。在了解了競爭對(duì)手的情況之后,就能更清楚地了解什么是你能提供的,直到你可以自如地掌握這些內(nèi)容。

  總的來說,要成為優(yōu)秀的服裝銷售員,關(guān)注客戶,了解市場,積累知識(shí),推銷產(chǎn)品并且結(jié)實(shí)客戶成為你的重要職責(zé)。這需要一定的耐心、觀察力和持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長。希望通過我的經(jīng)驗(yàn),能幫助更多剛剛開始或者想要了解銷售工作的人,能夠掌握自己在店鋪中的角色,更好地滿足客戶需求并贏得成功。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 17

  在我開始剛作為一位銷售員的時(shí)候,我的業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會(huì),我的計(jì)劃沒完成,我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自己找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自己了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自己鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

  一、要客第一,合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意

  作為一個(gè)銷售人員,我們的時(shí)間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的'事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

  二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們

  在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機(jī)會(huì)來了!

  三、不斷更新,不斷超越、不斷成長,蓄勢(shì)待發(fā)

  鋸用久了會(huì)變鈍,只有重新磨后,才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們作為一個(gè)銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自己,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在競爭中,讓自己處在一個(gè)有利的位置。

  我們要不斷的超越自己,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會(huì)令你利欲熏心,而讓自己精力煥散。與自己比賽吧,你在不斷超越自己的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 18

  經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和熬煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉每隙ǖ倪M(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人特長,改掉自己不足,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探究中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。在錯(cuò)誤中總結(jié)閱歷,在閱歷中成長,一年來的銷售工作,我總結(jié)了以下的銷售心得:

  1、做客戶訴求的傾聽者,不要輕易反對(duì)客戶

  2、向客戶請(qǐng)教,要做到不恥下問

  3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

  4、知已知彼,揚(yáng)長避短

  5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短

  6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急

  7、取得客戶信任,要從伴侶做起,學(xué)會(huì)感情投資

  8、應(yīng)變力量要強(qiáng),反映要迅速而靈敏

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品

  11、留意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語

  12、心態(tài)平衡,不要急于求成

  作為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的`專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析推斷,建議客戶通過實(shí)地考察。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 19

  光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

  一、工作回顧

  愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,按時(shí)上下班,遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng),認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極,任務(wù)完成的不好,只完成了百分之八十的任務(wù)。

  二、工作中的不足

  1、營銷力度薄弱,沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力。

  2、工作積極性不高,缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極,對(duì)銷售失敗后總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

  3、 對(duì)客戶心理把握不夠。

  三、今后努力方向

  1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解, 提高自己的銷售技巧, 借鑒他人成功的.經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因,及時(shí)改正。

  2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。

  3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來, 適時(shí)地接待顧客, 對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。

  4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),端正服務(wù)態(tài)度,為不斷提高珠寶銷售額而努力,為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

  過去的工作中,盡管有一定的成績,但在一些方面還存在著不足,在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的知識(shí),努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,保證完成全年的任務(wù)。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 20

  在藥品推介中,顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問與挑剔是顧客未購買藥品之前對(duì)藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚,而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題,或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義,也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議,店員需要見機(jī)行事,并掌握一定的說明技巧。

  一、處理時(shí)機(jī)。選擇好時(shí)機(jī)能促使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

  1、立即答復(fù)。藥店?duì)I業(yè)員對(duì)顧客的偏見、價(jià)格上的反對(duì)、對(duì)藥品不太了解以及由于對(duì)信息的需求而產(chǎn)生的反對(duì)意見要立即作出答復(fù)。因?yàn)槌诌@幾種反對(duì)意見的顧客都有一種想進(jìn)一步了解藥品的欲望,如果不及時(shí)滿足顧客的這種需要、堅(jiān)定他對(duì)藥品的信心,顧客就很有可能放棄對(duì)藥品的了解興趣,從而遠(yuǎn)離銷售活動(dòng)。所以,藥店?duì)I業(yè)員要抓住時(shí)機(jī),爭取銷售成功。

  2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對(duì)意見,藥店?duì)I業(yè)員往往要花費(fèi)很多的心思與口舌才能糾正其看法,弊大于利。為了避免這類問題的產(chǎn)生,藥店?duì)I業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問題指出來,然后采取自問自答的方式,主動(dòng)消除顧客的疑義。

  3、延后回答。對(duì)借口、自我表現(xiàn)與惡意反對(duì)等反對(duì)意見,藥店?duì)I業(yè)員不要立即給予解釋,因?yàn)檫@三種狀態(tài)下的顧客,在心理上與藥店?duì)I業(yè)員是處于對(duì)立狀態(tài)的,如果貿(mào)然與顧客討論反對(duì)意見的正確與否,只會(huì)加劇這種對(duì)立。

  二、說服技巧。

  根據(jù)不同顧客的反對(duì)意見,藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)選擇相應(yīng)的處理方式,并加以解釋與說明。在說服過程中,藥店?duì)I業(yè)員絕對(duì)不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)銷售有影響的負(fù)面效應(yīng),失掉銷售時(shí)機(jī)。

  1、先發(fā)制人法。在銷售過程中,如果藥店?duì)I業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對(duì)意見時(shí),最好的辦法就是自己先把它指出來,然后采取自問自答的方式,主動(dòng)消除顧客的疑義。這樣不僅會(huì)避免顧客反對(duì)意見的產(chǎn)生,同時(shí)藥店?duì)I業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實(shí)、可靠的印象,從而贏得顧客的信任。但是,藥店?duì)I業(yè)員千萬不要給自己下絆腳石,要記住:在主動(dòng)提出藥品不足之處的同時(shí),也要給顧客一個(gè)合理的、圓滿的解釋。 例如:“您可能認(rèn)為它的價(jià)格貴了一點(diǎn),但這種藥是同類型里最便宜的了。”、“您現(xiàn)在可能在考慮是否有副作用,不必?fù)?dān)心,副作用的影響微乎其微。”

  2、自食其果法。對(duì)壓價(jià)的顧客,可以采用這種方法。例如,某顧客:“你們的制度為什么那么死,不如別的商家靈活,你們能賣出去嗎?”此時(shí),藥店?duì)I業(yè)員要用肯定的語氣回答:“因?yàn)椤痢了幤肥峭ㄟ^質(zhì)量創(chuàng)建品牌,而不是通過銷量創(chuàng)建品牌,藥店一直認(rèn)為沒有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒎(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的,也不能對(duì)顧客負(fù)責(zé)。您說呢?”。 顧客對(duì)藥品提出的缺點(diǎn)成為他購買藥品的理由,這就是自食其果法。

  3、攤牌法。當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員與顧客在互相不能說服對(duì)方的情況下(如顧客始終處于兩難境地),藥店?duì)I業(yè)員要掌握主動(dòng),可以采用反問的方式以表明自己的誠意,借此來答復(fù)顧客的反對(duì)意見,這樣不僅可以獲得顧客的好感,削弱反對(duì)程度,還可以使顧客不會(huì)再糾纏這個(gè)問題。

  例如,顧客一再詢問:“我用這種藥品真的有那么有效嗎?”藥店?duì)I業(yè)員可以笑著回答:“您說吧,我要怎么才能說服您呢?”或“那您覺得呢?”。

  4、歸納合并法。把顧客的幾種反對(duì)意見歸納起來成為一個(gè),并作出圓滿的答復(fù),不僅會(huì)使顧客敬佩藥店?duì)I業(yè)員的專業(yè)知識(shí)與能力,還會(huì)削弱意見產(chǎn)生的影響,從而使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。

  5、認(rèn)同法。對(duì)顧客的.偏見要認(rèn)同。對(duì)開口就拒絕的顧客,藥店?duì)I業(yè)員不要?dú)怵H,更不必與顧客爭辯,如果強(qiáng)行讓顧客接受自己的觀點(diǎn),只會(huì)增加對(duì)立感,造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問的方式找出導(dǎo)致偏見的種種原因,然后用“是,……但是……”的方法先表示同意,再委婉地用事實(shí)、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見,改變其看法。

  6、比喻法。對(duì)藥品不太了解的顧客,藥店?duì)I業(yè)員需要做進(jìn)一步的解釋。可以通過介紹事實(shí)或比喻,以及使用實(shí)際展示等(如贈(zèng)閱宣傳資料)較生動(dòng)的方式使問題容易理解,消除顧客的疑慮。

  比喻能化抽象為具體,能把深?yuàn)W的道理,變?yōu)橐话愕氖聦?shí),特別有利于顧客的理解。

  7、同意法。有保留地同意顧客的意見。對(duì)自我表現(xiàn)與故意表示反對(duì)的顧客,藥店?duì)I業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法,但為了不忽視顧客,藥店?duì)I業(yè)員還要在言語上附與以求得一個(gè)穩(wěn)定的銷售環(huán)境,從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋與無謂的爭辯。在保證顧客不會(huì)做出強(qiáng)烈反對(duì)的情況下,藥店?duì)I業(yè)員可以主動(dòng)的推進(jìn)銷售進(jìn)程,在藥品的介紹中,自行消除這種反對(duì)意見。

  例如:“對(duì),說的對(duì)極了,您似乎對(duì)這個(gè)問題很在行。我們還是來看看藥品的原料吧!”、“您真會(huì)開玩笑,這個(gè)藥品與眾不同的地方是……。”或“對(duì),您了解得真是太透徹了!”(然后再恰到好處的運(yùn)用其他銷售技巧與手段)。

  請(qǐng)記住:只要滿足這類顧客的虛榮心,就可以很好的抓住其購買心理。

  8、截?cái)嗪舐贩āS行╊櫩蜔嵝牡靥暨x了一陣藥品之后,突然找借口說不要了,這對(duì)藥店?duì)I業(yè)員來說無疑是個(gè)打擊。那么該如何來處理這類型的事情呢?是激憤?還是早早鳴金收兵,隨其自便?優(yōu)秀的藥店?duì)I業(yè)員總是想辦法讓顧客重新“回心轉(zhuǎn)意”。

  顧客對(duì)藥品提出反對(duì)意見是銷售活動(dòng)中的一種常見現(xiàn)象,它既是成交的障礙,又是顧客有購買意向的征兆。如果顧客沒有購買的興趣與動(dòng)機(jī),也就不必在藥品上多費(fèi)心思與口舌了。實(shí)際上顧客的反對(duì)意見使他參與到了銷售活動(dòng)中來,說明他期望與藥店?duì)I業(yè)員溝通信息。為把反對(duì)意見轉(zhuǎn)化為有利于銷售的行為,藥店?duì)I業(yè)員要抓住機(jī)會(huì),探究顧客反對(duì)意見的原因,了解隱藏在顧客背后的真實(shí)動(dòng)機(jī),只有這樣,才能有的放矢地處理好反對(duì)意見,做出合理的藥品解釋以滿足顧客的要求,從而達(dá)到建立信任、促進(jìn)成交的目的。

  柜臺(tái)語言藝術(shù)要求營業(yè)員在接待顧客時(shí)要注意講究文明用語與說話的技巧。文明用語與說話技巧是不同的:文明用語以選擇詞語為主;說話技巧則側(cè)重在如何靈活委婉地使用詞語。只有兩者有機(jī)地結(jié)合起來,才能使顧客聽起來自然、舒服、愉快,而這兩者的有機(jī)結(jié)合,正是柜臺(tái)語言藝術(shù)技巧之所在。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 21

  作為銷售人員,有效地掌握市場信息和促進(jìn)銷售增長是我們的首要任務(wù)。在這個(gè)過程中,閱讀是非常重要的一環(huán),它可以幫助我們更好地理解市場、產(chǎn)品和服務(wù),以及更好地與客戶溝通和建立關(guān)系。我最近閱讀了一本名為《銷售圣經(jīng)》的書,分享了一些主要內(nèi)容和我的心得體會(huì)。

  《銷售圣經(jīng)》是一本涵蓋了銷售領(lǐng)域各個(gè)方面的重要書籍。作者從銷售心理學(xué)、銷售技巧、客戶關(guān)系等方面,深入淺出地講解了如何有效地進(jìn)行銷售。其中,我特別喜歡作者對(duì)于銷售目標(biāo)的'描述,他認(rèn)為銷售目標(biāo)不僅僅是要完成一定的銷售額,更重要的是要建立長期可持續(xù)的客戶關(guān)系,并促進(jìn)客戶滿意度和忠誠度的提高。

  在閱讀過程中,我深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售工作的本質(zhì)和難點(diǎn)。在與客戶溝通和建立關(guān)系方面,我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的溝通技巧,包括傾聽、表達(dá)、提問等能力。同時(shí),我們還需要注重客戶的情感和需求,做到真正的“以客戶為中心”。此外,在銷售策略和技巧方面,我學(xué)到了許多有用的方法和技巧,如價(jià)值銷售、定位銷售、SWOT分析等。

  通過這次閱讀,我對(duì)自己的銷售工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)和更高的要求。我認(rèn)識(shí)到自己在溝通技巧、銷售策略等方面還存在不足,需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。同時(shí),我也深刻地感受到了《銷售圣經(jīng)》中所提到的“客戶至上”的理念,客戶的需求和滿意度是我們工作的核心。

  總之,這次閱讀是一次非常有收獲和啟發(fā)的經(jīng)歷。它讓我更好地理解了銷售工作的本質(zhì)和難點(diǎn),也讓我更加明確了自己在銷售工作中的目標(biāo)和方向。我相信,在未來的工作中,我會(huì)不斷地運(yùn)用所學(xué)知識(shí),提高自己的銷售能力和業(yè)績。

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  銷售最重要的五項(xiàng)能力。銷售的能力就是自我認(rèn)定的能力,自我認(rèn)定的能力越強(qiáng),銷售能力就越強(qiáng)。所以你頭腦中的自我認(rèn)定,決定了一個(gè)人的能力。一個(gè)成交高手一定要具備以下五種能力,改變你的自我認(rèn)定就可以改變你的能力。

  第一、開發(fā)新客戶。

  很多人說自己業(yè)績不好,是因?yàn)闆]有客戶。事實(shí)上,客戶滿街都是,準(zhǔn)客戶到處都有。只是因?yàn)槟阏J(rèn)為你不會(huì)開發(fā)新客戶,于是你關(guān)閉了你的心靈,你不去尋找任何的方法或者機(jī)會(huì)或者場所,你當(dāng)然遇不到理想的客戶了。其實(shí)喬·吉拉德就是一個(gè)開發(fā)新客戶的專家,他有一個(gè)習(xí)慣,就是廣發(fā)名片。記得前幾天喬老爺來中國的時(shí)候,到了深圳機(jī)場,從下飛機(jī)開始他就給空乘、空姐、地勤、保安等等開始發(fā)名片,你好,我叫喬·吉拉德。有人問他,您現(xiàn)在已經(jīng)不賣汽車了,為什么還發(fā)這么多名片,他說因?yàn)槲疫是要推銷我自己啊,我在全世界演講我有寫書啊,越多人認(rèn)識(shí)我的話,越多人買我的書聽我的演講。今年他已經(jīng)88歲高齡了,他照樣推銷他自己。只要你喜歡交朋友,喜歡別人的話滿街都是客戶。

  第二、做好產(chǎn)品介紹。

  當(dāng)我們的名片被很多人收到以后,下一步就是如何做好產(chǎn)品介紹,當(dāng)然不是上來就介紹產(chǎn)品。我們要善于在跟別人打交道聊天的時(shí)候把自己的產(chǎn)品給推廣出去。千萬記住,不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的產(chǎn)品介紹方法原封不動(dòng)地一字不漏地背給客戶聽他就會(huì)買,那是錯(cuò)誤的想法和做法。真正的產(chǎn)品介紹,用不著懂很多專業(yè)知識(shí)。銷售是信心的傳遞,是情緒的轉(zhuǎn)移,在講產(chǎn)品的時(shí)候,你那種熱愛產(chǎn)品的興趣傳出去了,就會(huì)讓別人感受到你的熱誠。于是你將產(chǎn)品的價(jià)值只要講出幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)就把價(jià)值給塑造起來了,當(dāng)你把價(jià)值塑造得比價(jià)格還要大的時(shí)候,別人就有興趣向你購買。在“成交你自己”這篇文章中我舉過一個(gè)把100塊錢賣給別人10塊錢的例子,就是這個(gè)道理,物超所值的感覺出來的時(shí)候,別人就會(huì)掏錢跟你買東西了。在這里,我教大家一招,首先你要知道你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么,特色是什么,找出你產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),并且用一個(gè)很有創(chuàng)意的方法讓客戶迅速產(chǎn)生興趣。

  就拿我賣的XX來舉例(只為交流不打廣告了),跟我一樣做代理的小伙伴都應(yīng)該知道,XX有什么優(yōu)點(diǎn),可能大家能說出很多,比如說通過GMP質(zhì)量認(rèn)證,線上線下相結(jié)合的銷售模式等等,但你要做到與眾不同,就要從其他方面下手。有一次,我去一個(gè)朋友家,看到他電視柜下面的抽屜里雜亂無章地放著一大堆東西,什么都有,當(dāng)時(shí)他在找一節(jié)電池,翻了半天沒翻到,最后只好在其他遙控器上去了一節(jié)。當(dāng)時(shí)我靈感馬上就來了,我跟他說,我現(xiàn)在在代理XX,不僅功效明顯,送禮高大上,還有一個(gè)很重要的就是它的包裝盒很精致,可以用來放雜物,而且盒子有隔層,可以分類來擺放,省得以后你找東西找不到,此處省略78個(gè)字……最后,大家猜他跟我購買XX了嗎,答案是肯定的。當(dāng)然我不是說這個(gè)方法多么萬能,這只是一個(gè)思路。只有你認(rèn)為你是產(chǎn)品介紹高手的時(shí)候,你的信念會(huì)激發(fā)你很多靈感,這些靈感會(huì)讓你在客戶面前有完美的產(chǎn)品介紹方案。

  第三、解除客戶的抗拒點(diǎn)。

  很多人說我不會(huì)解除客戶的抗拒點(diǎn),客戶有問題我解決不掉,客戶的懷疑我無法回答他,無法讓他相信我,這都是借口。沒有解決不了的問題,只有不去解決問題的人。事實(shí)上,我們所有人都不是萬能的,很多東西我們暫時(shí)是不知道的,這時(shí),我們一定要虛心,不能不知道裝知道,那樣客戶覺得你只是想賣我產(chǎn)品而已,并不是真心想幫助我。“您好,這個(gè)問題我確實(shí)沒有遇到過,不過您放心,我會(huì)全力幫你解決,一定給您一個(gè)滿意的答復(fù),到時(shí)您再來購買我的產(chǎn)品。”我想這樣一個(gè)真誠的人,應(yīng)該沒有多少人會(huì)拒絕他吧。當(dāng)你相信你可以解除客戶任何抗拒點(diǎn)的時(shí)候,就算當(dāng)時(shí)不能一時(shí)解決的.,事后馬上行動(dòng),直到解決掉為止,解決到客戶真的下定決定購買你的產(chǎn)品時(shí),你的業(yè)績就好多了,你的能力就表現(xiàn)出來了。努力不一定有錢,不努力一定沒錢,想賺錢必須找對(duì)方法,也就是努力用對(duì)的方法才會(huì)賺到錢。幫助客戶也一樣,努力去找方法,幫助客戶也就相當(dāng)于幫助自己。

  當(dāng)一個(gè)人有夢(mèng)想的時(shí)候是很好很偉大的,但當(dāng)一個(gè)人又有借口的時(shí)候,借口更偉大,借口的力量比夢(mèng)想更大,同時(shí)有夢(mèng)想又有借口,借口一定會(huì)占上風(fēng),借口會(huì)把夢(mèng)想給打滅的。

  第四、成交。

  為什么很多人解除完抗拒卻不會(huì)成交?大家有沒有跟我一樣的感受:在客戶面前,有時(shí)不敢成交,在成交那一剎那,明明知道該成交了但自己害怕了,心跳加快,呼吸急促,開始冒汗,開始覺得自己是不是不該要求客戶成交了,就算我們要求成交的時(shí)候,是不是也是底氣不足,那么,客戶就會(huì)感受到我們那種唯唯諾諾猶豫不決的狀態(tài),可能他本來要買的,他都會(huì)對(duì)你說我要考慮考慮。

  其實(shí)成交是一種能力,但更是一種思想狀態(tài),你為什么不敢要他成交,因?yàn)槟愫ε卤痪芙^。說到拒絕,大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”,里面有講到為什么我們不要怕被拒絕。很多人都知道,老墨常常跟大家半開玩笑地說,好的銷售一定要學(xué)會(huì)三點(diǎn),1、堅(jiān)持,2、不要臉,3、堅(jiān)持不要臉。話雖然很粗俗,但道理都一樣,而且真正做到這三點(diǎn)比用嘴說出來難的太多太多。拜訪客戶被拒絕四次以內(nèi)就放棄的銷售人員占96%,只有4%的人在銷售的時(shí)候敢要求五次甚至五次以上,你說做到以上三點(diǎn)難不難。根據(jù)營銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),60%的生意是在要求四次以后成交的,換句話說,只有4%那個(gè)堅(jiān)持到底的銷售人員能拿到60%的訂單,而剩下40%的訂單有96%的人在爭取在搶。哪里的蛋糕大,自己衡量一下。

  第五、售后服務(wù)。

  如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員的話,你應(yīng)該知道每一次的售后服務(wù),都是下一次他購買產(chǎn)品的售前服務(wù)。復(fù)購概率的大小主要取決于售后服務(wù)的好壞。每一次成交后都要記錄客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間,購買產(chǎn)品的理由,購買產(chǎn)品的溝通過程,為下一次成交做準(zhǔn)備。

  “我是開發(fā)新客戶的專家”,“我是產(chǎn)品介紹的高手”,“我可以解除客戶任何的抗拒點(diǎn)”,“每一個(gè)客戶都很樂意購買的產(chǎn)品”,“我提供給客戶世界上最好的服務(wù)”,如果你真心相信這五句話,將它們輸入了你的潛意識(shí),那你就可以對(duì)自己說:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候。

  銷售個(gè)人工作心得體會(huì) 23

  11月18日至11月19日,深圳營業(yè)部全體同事在公司人力資源部組織下,參加了深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢公司舉辦的金融業(yè)大客戶營銷技巧培訓(xùn)。短短兩天的培訓(xùn),卻給我們帶來了思想的一次革新,讓我們較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了目前金融業(yè)最為先進(jìn)和實(shí)用的銷售理念與技巧。

  接到參加培訓(xùn)的通知是在半個(gè)多月前的事了,當(dāng)時(shí),大多數(shù)同事對(duì)于此次的培訓(xùn)都是持著一種懷疑與猶豫的心情與態(tài)度。為什么呢,因?yàn)榇饲按蠡飬⒓痈鞣N內(nèi)容的培訓(xùn)也為數(shù)不少,但是總體感覺,大多數(shù)培訓(xùn)都重理論輕實(shí)踐,與實(shí)際工作有著不小的脫節(jié),所以此次培訓(xùn)到底能帶給大家什么呢,大家心里都在懷疑與期待。

  11月18日,銷售培訓(xùn)正式開課了,培訓(xùn)講師從上海遠(yuǎn)道趕來,是友邦保險(xiǎn)的一位金牌銷售員。有著多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),且業(yè)績十分突出。因?yàn)榇舜闻嘤?xùn)課是公開課,所以到場的不止我們西部證券一家單位,交通銀行,招商銀行,國都證券等不少在深圳地區(qū)有一定知名度的金融機(jī)構(gòu)均派人來參加了此次培訓(xùn)。

  看到課程的培訓(xùn)教材聽了講師的開場白之后,我們對(duì)此次培訓(xùn)開始有了興趣。此次培訓(xùn)的內(nèi)容完全針對(duì)實(shí)戰(zhàn),是培訓(xùn)講師他個(gè)人及他那個(gè)集體在十幾年一線金融產(chǎn)品銷售工作中經(jīng)驗(yàn)的積累與總結(jié)。從如何接近客戶,再到怎樣識(shí)別客戶的類型,然后是如何挖掘客戶的需求,最后是怎樣處理異議,怎樣贊美,如何成交等等。隨著講師將自己多年的經(jīng)驗(yàn)精彩講述出來的`同時(shí),我們的興趣慢慢地越來越高,思維緊緊地跟隨著講師每一條方法與經(jīng)驗(yàn)的講述,與每一個(gè)經(jīng)典案例的列舉。隨著培訓(xùn)的不斷深入,漸漸地我們發(fā)現(xiàn),以往許多固有的理念與方法不是最好的,有的甚至是完全錯(cuò)誤的。逐步的,我們的腦海中對(duì)于金融產(chǎn)品的銷售有了重新的認(rèn)識(shí),對(duì)銷售方法有了更全面的了解與掌握。

  大家對(duì)培訓(xùn)越來越投入,不時(shí)地發(fā)問,不時(shí)地討論,完全忘記了剛上完五天班的辛苦與疲勞。很快地,兩天的培訓(xùn)時(shí)間就這樣的度過了,完全沒有以往培訓(xùn)時(shí)KILLTIME的感覺。大家對(duì)培訓(xùn)也越來越認(rèn)真,在培訓(xùn)過程討論比賽環(huán)節(jié)中,我們營業(yè)部同事組成的兩個(gè)小組以認(rèn)真的討論、優(yōu)秀的發(fā)揮,在七個(gè)小組中排名前兩位。

  兩天的培訓(xùn)結(jié)束之后,回想這兩天當(dāng)中,雖然大家放棄了休息的時(shí)間,放棄與家人團(tuán)聚的時(shí)間,但大家心里仍是滿意與喜悅的。因?yàn)槲覀兏杏X兩天的時(shí)間里收獲很多,而且相信這只是個(gè)更大收獲的開始。

  作為營業(yè)部市場拓展部的工作人員,我感覺此次培訓(xùn)的內(nèi)容與我們的工作非常接近,對(duì)我們的工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用和借鑒意義。在此次培訓(xùn)之后,我們打算將此次培訓(xùn)的筆記整理好,形成文字,將一些特別重要的內(nèi)容更是要形成表格張貼出來,在每天的工作當(dāng)中更好地提醒自己。而且在今后的市場開發(fā)過程中,我們要將今天培訓(xùn)中所學(xué)習(xí)到的東西融會(huì)貫通于工作當(dāng)中,相信會(huì)有不錯(cuò)的成績。對(duì)于今后進(jìn)入營業(yè)部的員工,也要用此次培訓(xùn)的內(nèi)容培訓(xùn)他們,更好地開展工作。

  感謝公司為我們帶來了這么好的培訓(xùn)。

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