春節(jié)訂貨會(huì)促銷方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的春節(jié)訂貨會(huì)促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　春節(jié)訂貨會(huì)促銷方案1

　　一、目的

　　1.提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　2.加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力

　　3.提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

　　4.促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

　　二、時(shí)間：

　　20xx年4月15日

　　三、地點(diǎn)：

　　寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

　　四、參會(huì)人員

　　1.公司相關(guān)部門(mén)工作人員

　　2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣(mài)店人員3.其他相關(guān)人員

　　五、前期工作

　　確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

　　4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理

　　5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

　　6.會(huì)場(chǎng)布景

　　a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會(huì)）

　　b.會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品

　　d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）

　　e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

　　f.準(zhǔn)備暈車(chē)藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

　　7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

　　六行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

　　1.4月14日下午異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車(chē)派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時(shí)間安排：

　　2.12：00-14：00中餐用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)30元/人標(biāo)準(zhǔn)

　　3.14：30-17：00訂貨會(huì)地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室會(huì)前引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷部門(mén)各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

　　實(shí)物展示

　　⑴在展示廳展示實(shí)物

　　⑵由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的`跟進(jìn)，客戶咨詢工作

　　訂貨會(huì)步驟

　　⑴主持人開(kāi)場(chǎng)致辭

　　⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

　　⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

　　⑷抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

　　4.會(huì)后座談會(huì)

　　各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)�客戶進(jìn)行座談、討論

　　⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　⑵了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

　　⑶采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議

　　⑷了解客戶對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費(fèi)溫泉漂流（泳衣自帶）

　　5.返程長(zhǎng)沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長(zhǎng)沙送別客戶

　　本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì)4月14日XX國(guó)際大酒店餐費(fèi)108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi)108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

　　春節(jié)訂貨會(huì)促銷方案2

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、銷售目標(biāo)

　　銷售xxx系列酒1000箱;

　　三、促銷政策

　　四、營(yíng)銷方式

　　xxx酒專場(chǎng)小型品鑒會(huì)

　　五、營(yíng)銷用酒支持

　　1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì)，xxx公司均按以下標(biāo)準(zhǔn)提供營(yíng)銷用酒支持;

　　2、原則上要求，單場(chǎng)小品會(huì)，xxx酒銷量達(dá)到30箱以上;

　　3、單場(chǎng)具體用酒支持標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品鑒酒：xxx;

　　(2)訂貨會(huì)宴請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)飲用酒：xxx;

　　(3)訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品：xxx;

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　(一)單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對(duì)單場(chǎng)訂貨會(huì)

　　1、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì)銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會(huì)的發(fā)起單位;

　　(二)分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)

　　實(shí)際銷售量按照活動(dòng)期間海信系統(tǒng)中所錄入的`銷售總量為準(zhǔn);

　　(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

　　活動(dòng)期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)如下：

　　進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈(zèng)1箱;

　　進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈(zèng)1箱;

　　進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈(zèng)1箱;

　　七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

　　單場(chǎng)小品會(huì)銷售數(shù)據(jù)，按照小品會(huì)前10天到小品會(huì)后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn);地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動(dòng)期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　春節(jié)訂貨會(huì)促銷方案3

　　一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

　　1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)

　　訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

　　2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)

　　主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。

　　3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)

　　訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

　　二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

　　“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

　　1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

　　細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

　　（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的.對(duì)象主要是大的省代、分銷商及大的買(mǎi)場(chǎng)或一線商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

　　（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

　　（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，

　　才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

　　（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

　　（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

　　（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

　　（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

　　2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

　　定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　（1）舞臺(tái)的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

　　（2）會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

　　（3）會(huì)場(chǎng)周?chē)�粘貼宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

　　（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

　　（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

　　（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

　　三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

　　通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

　　（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

　　（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

　　（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

　　（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

　　（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

　　四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

　　訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

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