銷售演講稿
演講稿是為了在會議或重要活動上表達(dá)自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在日常生活和工作中，演講稿對我們的作用越來越大，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編精心整理的銷售演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售演講稿1
銷售應(yīng)該具備的幾點解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力，迅速的找出你要服務(wù)的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負(fù)責(zé)這個項目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到?jīng)Q策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產(chǎn)生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調(diào)整自己的狀態(tài)，有一句話“迅速的`把自己的左臉再次面對客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色，觀察客戶的內(nèi)容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調(diào)，語言邏輯等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心里的東西，綜合的通過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn)，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結(jié)，是經(jīng)驗的積累，銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維，“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創(chuàng)新思維，不要墨守成規(guī)，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅定的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導(dǎo)所設(shè)置的圈套，而放棄你的利益，甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?/p>
匯報客戶的抱怨，苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達(dá)你的贊同，更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。
盡快的進(jìn)入角色，和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什么樣的人？你喜歡去那里旅游？給顧客回答的余地。
封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅游嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。
例子，信徒：我祈禱的時候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。
很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。
銷售演講稿2
禮拜三，是學(xué)校歡樂生活周的一項傳統(tǒng)活動——愛心義賣。我當(dāng)了一回推銷員。我認(rèn)為，當(dāng)推銷員不用點“計謀”就拿不下客戶的。
我是關(guān)公組的成員，看到寥寥無幾的顧客，就主動去當(dāng)推銷員。我拿了一串面結(jié)，三串丸子，放到一個盤子里，端起盤子，沿著愛心廣場，一邊走一邊喊：“賣丸子面結(jié)了啊!只要5塊錢一串啊!!好吃又便宜�！焙袄哿�，就向一群大概三年級的小孩子推銷�？刹恢獮槭裁�，他們都不要。
我只好繼續(xù)沿著愛心廣場叫賣，希望這些丸子面結(jié)能賣出去。這時，我遇到了我的“推銷生涯”中的.大客戶——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛心廣場上“晃蕩”。他好奇地望著我盤子里的面結(jié)，問道：“這是什么?”我就開始向他推銷了：“這是面結(jié)。只要5塊錢一串哦!這一捆面結(jié)里有四個小面結(jié)，超級劃算!”“好，那我買一串面結(jié)�！睆埑绍幷郎�(zhǔn)備掏錢時，我又心生一計，眼球骨碌碌地轉(zhuǎn)，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買了。這些面結(jié)丸子本來一共20元，我可以把原價抬高，告訴他這是原價，再給他便宜，降到真正的原價20元，說是賣給他便宜一點，他一定會買的。”于是，我對張成軒說：“你要不要剩下的三串丸子?本來這些面結(jié)丸子一共要25元，看在你是我同學(xué)的份上，我賣給20元，要不要?”“好的，我要。”張成軒爽快的答應(yīng)了，并給了我20元，我把剩下的丸子連同盤子一起給了他。我猜他心里肯定會想自己賺了5元，可實際上他什么也沒賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對我們組來說這可是一筆不小的財富。
這次體驗當(dāng)了回推銷員。當(dāng)推銷員你得用一點點的“計謀”，才會使顧客買你的東西�？磥聿徽摳墒裁炊家命c“計謀”，就像方法一樣。
銷售演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場�，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的'工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售演講稿4
各位同志們：
大家好!
年假休完了。新的一年已經(jīng)開始，對于我們XX地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個方面：
第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們XX在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：
(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面會讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時采取綜合有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的'關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修、管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在XX顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。
(四)創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，從而有利推動各項工作順利開展。
(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團(tuán)隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計劃。積極加強(qiáng)對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、有人監(jiān)督、有章可循、有據(jù)可查”的四有原則。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
銷售演講稿5
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我胸前掛著“推銷員”的牌子，扯著嗓子，賣力地吆喝著。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場熱熱鬧鬧地開張了!
瞧，我們雪花小隊的攤子上擺放的商品琳瑯滿目、應(yīng)有盡有：有嶄新的可擦筆，有趣的圖書，亮晶晶的礦石……每樣?xùn)|西都那么誘人。
“走過路過，不要錯過!這兒的東西物美價廉!”我的叫賣聲一次比一次響亮，我要做一個稱職的推銷員�？赡苁俏覀償傋訑[放的位置不夠顯眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是來光顧的同學(xué)卻寥寥無幾。我們都很著急。我靈機(jī)一動，對呀，一直守著攤子是不行的.，要主動出擊，你們不來，我就拿著東西出去賣。
說干就干，我捧著一大盒固體膠向人多的地方走去。一個小姑娘向我這邊走來，我熱情地迎上去，說：“來看看我的固體膠吧!粘性特別強(qiáng)�！毙」媚锵觾r格太貴了，經(jīng)過一番討價還價，最后以三元錢成交。接下來，我就是用這種方法賣掉了整盒固體膠。跳蚤市場快要結(jié)束了，攤位上剩下的商品也不多了。這時，我果斷換了一種推銷方法——買一送一，大減價。攤位上的商品馬上就被搶購一空了。
當(dāng)推銷員可真不容易啊!既要能說會道，又要會隨機(jī)應(yīng)變。
銷售演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！
一、我的基本情況
本人叫xxx，19xx年出生，今年xx歲，大專文化程度，20xx年通過應(yīng)聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的`學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
三、競聘后的設(shè)想
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵機(jī)制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。
謝謝大家！
銷售演講稿7
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個機(jī)會，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
XX年到XX年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
到底是什么公司呢?一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒有把它研究明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?
他說很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的.成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
銷售演講稿8
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當(dāng)時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的'。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾
打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3D打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個態(tài)，20xx年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!
銷售演講稿9
各位：
在快速消費品行業(yè)淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市場機(jī)會，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話說，一年之際在于春。只有春季的辛勤耕耘和播種，才能有金秋的豐碩果實。沒有淡季的精心籌劃和細(xì)致工作，就不可能有旺季的驕人業(yè)績。所以說功夫在淡季。那么在旺季到來的淡季企業(yè)營銷部門應(yīng)做些什么呢？
一、 做總結(jié)。沒有總結(jié)就沒有提升和進(jìn)步。在旺季到來之前，應(yīng)對上個旺季的營銷工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)與分析，發(fā)揚經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，查找不足。主要總結(jié)：
1、 銷售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。
2、 市場投入利用率和成本效益率（廣告、促銷、終端進(jìn)場費的利用率；營銷成本率）。
3、 產(chǎn)品利潤渠道成員滿意率和消費者滿意度（分銷商、終端商對產(chǎn)品利潤的相對滿意度；消費者對產(chǎn)品之價格、品質(zhì)、文化的滿意度）。
4、 渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評價（渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的'緊密度）。
5、 營銷計劃可行性和執(zhí)行效果評價（營銷計劃的周密度、可執(zhí)行性、效果分析）。
6、 營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度（產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、客戶管理、營銷人員業(yè)績考核等制度的評價）。 白酒銷售技巧之如何贏取終端？
銷售演講稿10
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場興奮地開放了！
看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的`礦物……一切都很吸引人。
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員�？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蝻@眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動。是的，不可能監(jiān)視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘�！靶」媚镉X得價格太貴了。經(jīng)過一番討價還價，她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。
銷售演講稿11
在這次的愛心義賣中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的'攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團(tuán)長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團(tuán)，每盤賣十元錢。果然，許多同學(xué)都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!
東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團(tuán)了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團(tuán)。”說著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué)，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!
通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
銷售演講稿12
企業(yè)的改革是為了發(fā)展，改革首先是思想觀念的改變，以及束縛生產(chǎn)力發(fā)展的體制。在國水公司的領(lǐng)導(dǎo)下，昆明公司的“三定”工作已接近關(guān)鍵階段，崗位的競聘也是為了更好地實現(xiàn)人力資源的配置。我不是學(xué)機(jī)械的，但在機(jī)械設(shè)備修理崗位上工作了二十多年，今天我站在這里，一來是向各位競聘者學(xué)習(xí)，二來是談一談對這崗位的看法。
一、競聘應(yīng)從戰(zhàn)略的高度了解國企改革勢在必行，搞好機(jī)電工程部工作，是下一步的建設(shè)。
在新的形勢下，國企有自己優(yōu)勢的一面，也有不足的地方；國有老企業(yè)有著管理基礎(chǔ)好、人員素質(zhì)高、技術(shù)力量強(qiáng)、品牌信譽好等優(yōu)勢，但也有著觀念老化、競爭意識不足等。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，必須知己知彼，才能地市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)中把自己立于不敗之地。這種挑戰(zhàn)主要來自于：外部市場的挑戰(zhàn)；內(nèi)部：觀念的挑戰(zhàn)；技術(shù)力量的挑戰(zhàn)；激勵機(jī)制的挑戰(zhàn)。
一是市場的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)地市場競爭迫使企業(yè)開拓市場，營銷策略，以及質(zhì)量產(chǎn)品等方面，要保證生產(chǎn)產(chǎn)品，作為機(jī)電工程部下步所要做的工作就是要搞好設(shè)備的搶修，維修和設(shè)備技改工作，降低勞動力成本，在停修的機(jī)械設(shè)備中，設(shè)備的檢修多提前一分鐘運轉(zhuǎn)，多一分鐘的產(chǎn)量就多一分鐘的效益產(chǎn)品。
二是觀念的挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)生存的外部條件，而自我變革是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在因素。黃總經(jīng)理在三月一日的昆泥中層干部會上，就有其中兩條講話要求：一是轉(zhuǎn)變觀念，大膽工作；二是消除顧慮，真抓實干。根據(jù)黃總這兩點要求，機(jī)電工程部下步工作應(yīng)從以下幾方面著手。1、建立建全規(guī)章制度，規(guī)范管理。今后將進(jìn)一步完善現(xiàn)有工作制度和根據(jù)情況制定新的切實可行的規(guī)章制度，所屬各工段、班組對現(xiàn)有制度必須嚴(yán)格執(zhí)行，要落實到實處。2、把“目標(biāo)管理”作為實現(xiàn)“管理科學(xué)”的重要措施之一。3、加大宣傳力度。改革是為了企業(yè)整體利益和長遠(yuǎn)利益，改革要得到大多數(shù)員工的理解和支持，又要把防礙思想的思想觀念都沖破。為了員工的根本利益，但又不可避免地涉及職工的當(dāng)前利益。要讓少數(shù)不理解員工變?yōu)槔斫�，最后支持，這樣的陣痛期間加大宣傳力度是必不可少的。
三是機(jī)電工程部下一步會遇到來自技術(shù)力量的挑戰(zhàn)。4000噸項目的建設(shè)抽調(diào)了部份有文化、年青、技術(shù)好的員工，他們走后的工作由留下來的員工承擔(dān)著，這給檢修的員工帶來了不小的壓力。機(jī)電工程部撤消整合、集中技術(shù)力量后，除讓員工理解扶持改革、充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性外，還應(yīng)該培養(yǎng)一批責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工，才能在保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中，做好各項檢修任務(wù)。所以，下一步還應(yīng)該著手組織員工開展技術(shù)評比競賽、技術(shù)研討、合理化建議活動，營造職工學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，比技能的氛圍，提高員工隊伍技能的整體素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型的技術(shù)能手，一專多能，才能談得上降低勞動生產(chǎn)力成本，才能在檢修工作中打好主動仗、攻堅仗。
四是做好激勵機(jī)制工作。
根據(jù)我國的分配制度，要激勵那些技術(shù)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能干活、想干活的人真正得到實惠，獎勤罰懶，改變干活少，收入不少，干活多收入不多的局面，讓不想干活、怕干活的人改變?yōu)榧夹g(shù)能手。
二、機(jī)電工程部的運作設(shè)想框架。
根據(jù)國水公司這次定崗定員工作要遵循的五條原則：在機(jī)電工程部的領(lǐng)導(dǎo)下，組建“一個中心、兩個基本點”的機(jī)構(gòu)框架模式：一個中心：以技術(shù)質(zhì)量這中心，主要負(fù)責(zé)技術(shù)革新，技能練兵活動，以技術(shù)改造、節(jié)能增效，降低勞動力成本為目的。兩個基本點：1、搞好公司各項檢修維護(hù)，完成好公司下達(dá)的.各項設(shè)備檢修。2、第二個基本點，根據(jù)新形勢要求，組建好對外安裝公司，承攬加工對外檢修的工作，才能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下把機(jī)電工程部做強(qiáng)做大，增加員工收入。機(jī)電工程部根據(jù)技術(shù)需要組建，技術(shù)工段、巡檢工段、檢修工段，對外承攬業(yè)務(wù)的安裝隊。
三、以人為本，依靠職工。
作為機(jī)電工程部，管理工作面對新形勢的需要，要經(jīng)得起來自各方面的挑戰(zhàn)和考驗，成功把握好勝利和避免失誤。謀求管理目標(biāo)的實現(xiàn)，就要做到以人為本，全心全意依靠廣大員工，不斷與時俱進(jìn)練好內(nèi)功，不斷增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，搞好電氣設(shè)備的維護(hù)工作。
四、搞好成本管理，降低檢修成本，提高功效。
成本核算管理是機(jī)電工程部管理的核心，提高成本管理質(zhì)量，規(guī)范成本考核管理工作，健立健全內(nèi)部成本管理制度，為降低勞動力成本、提高功效提供一個強(qiáng)有力的依據(jù)。
競聘的崗位不是官的定義，而是責(zé)任的代名詞。因為其崗位上有上級領(lǐng)導(dǎo)的重托，下有員工的希望，承擔(dān)好這份責(zé)任，除了要熟悉機(jī)械知識、學(xué)習(xí)新的管理理論外，還要有新的思維適應(yīng)新時期的要求，才能把這份責(zé)任承擔(dān)得更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、員工的重托。
銷售演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師們：
您們好：
首先，很感謝公司給我這個機(jī)會與各位同事競職，。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學(xué)�；み^程裝備技術(shù)x的畢業(yè)生。雖然我不是銷售x的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對銷售方面很感興趣。
09年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺主手，小組組長，與當(dāng)初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和x作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作，虛心請教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異，20xx年度被公司評為質(zhì)量工作先進(jìn)個人，我始終堅信有付出就有回報。
我公司自1959年建廠至今，已有五六十年的時光，其不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢?全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競爭，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體工團(tuán)結(jié)一致，堅持不懈，勇于創(chuàng)新。07年的重組，09年加入延長集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人的全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。
其實我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很x苦的工作，表面光鮮，然而工作的.x甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大x，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點;調(diào)研市場制定相應(yīng)的工作計劃;走訪用戶，真誠交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。
銷售演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
我叫xx，20xx年來到xx銀行分行工作。年月至今，一直擔(dān)任中行營業(yè)部理財團(tuán)隊大堂經(jīng)理。
首先，我具有豐富的工作經(jīng)驗眾所周知，經(jīng)驗是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來，我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第二，我具有較強(qiáng)的綜合能力
我性格開朗外向，具有很強(qiáng)的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力；同時，我具有較強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營銷員、總行先進(jìn)工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對理財團(tuán)隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團(tuán)隊的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項工作開展得井井有條。
第三，我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我樂觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的團(tuán)隊合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團(tuán)隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團(tuán)隊主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。
今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團(tuán)隊主管的工作崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，扎實工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個“最”：即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊伍；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；實現(xiàn)最佳業(yè)績。我的工作目標(biāo)是：今年實現(xiàn)人民幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在萬元以內(nèi)；中間業(yè)務(wù)凈收入萬元；以后的年度工作目標(biāo)是：各項存款及消費信貸的年增長率保持%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：
第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，對他們進(jìn)行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經(jīng)營服務(wù)的.能手。
第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束激勵機(jī)制。
我們要建立健全各項考核指標(biāo)，加大對員工業(yè)績考核的力度。通過考核，強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識，激發(fā)員工的工作熱情和主動性，提升業(yè)績；同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業(yè)績評比，優(yōu)秀員工評選等活動，增強(qiáng)員工的榮譽感，充分調(diào)動員工工作的積極性。營造奮發(fā)向上，拼搏爭先的良好氛圍。
第三，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。
第四，加強(qiáng)營銷，千方百計拓展市場份額。
我們要在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，以搶占中、高端客戶市場為主攻方向，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，同時要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，并實現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步拓展我們的市場份額。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報大家的信任與厚愛。當(dāng)然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結(jié)果如何，我人生的這一樂章都無比精彩！我的演講完畢，謝謝大家！
銷售演講稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng)，并給與我這次競聘機(jī)會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的.支持。
我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過過去這段時間的銷售工作，我對銷售人員有了初步的認(rèn)識，銷售就是：
1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2：了解客戶需求。
3：完善每一次合同簽署工作。
4：控制資金回籠。
5：搞好售后服務(wù)。
6：做出品牌。
對勝任銷售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢：
1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實現(xiàn)良好溝通；
2、對工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項工作任務(wù)。
3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的認(rèn)識與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過這次機(jī)會在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競職演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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