銀行誓師大會講話稿（精選10篇）

　　在不斷進步的時代，需要使用講話稿的情境愈發增多，講話稿是個人或個人以集體的名義，在重大的會議中，或在較隆重的場合，或各種群眾性的集會上發表全部講話內容的文稿。那要怎么寫好講話稿呢？下面是小編為大家收集的銀行誓師大會講話稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銀行誓師大會講話稿 1

同志們：

　　網點轉型是總行為提升郵政儲蓄銀行能力，打造現代化商業銀行而采取的戰略舉措。今天，我們召開全省網點轉型工作動員大會，目的是進一步落實《推進網點轉型工作指導意見》（粵郵銀發〔xx〕552號）以及《關于啟動網點轉型相關工作的通知》（粵郵銀發〔xx〕597號）兩份文件精神，再次強調網點轉型的重要意義，總結啟動網點轉型工作以來各項工作落實情況，進一步明確網點轉型的方向以及下一步網點轉型工作時間表，以確保網點轉型各項工作穩步推進，全面加快我省網點轉型工作。下面我重點談四方面意見。

　　一、網點轉型的意義

　　（一）網點轉型是郵儲銀行城鄉協調發展的基礎。郵儲銀行相對商業銀行而言最大的優勢是網絡優勢，由于這種網絡優勢，我們發揮了城市向農村資金結算的主渠道作用。我們在農村通過提供簡單金融服務，充分發揮這種網絡優勢，使我們在20多年的發展中利用較低的成本取得了較高的市場份額。但在城市，由于居民對金融的多元化需求，簡單產品與普通服務顯然不能夠留住客戶，如果客戶需要多元化產品而我們卻不能提供，那么高端客戶必然流失。因此從管理、營銷、服務等各方面做好城市網點的.轉型工作，對于郵儲銀行布局城鄉的大格局，打造具有郵政特色的金融服務網絡至關重要，這是打造郵儲銀行特色優勢，辦出一家特色銀行的重要戰略。

　　（二）網點轉型是縮小與商業銀行差距的關鍵環節。從目前商業銀行來看，網點平均利潤水平都在萬以上，而我省網點收入水平在1000萬以上的網點都屈指可數。這種差距是各方面因素綜合形成的，我們應該看到無論是網點建設、信息系統等硬件設施，還是人員素質、產品種類、營銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距，如何在目前的基本條件下，通過在營銷能力、服務能力、管理能力上狠下功夫，縮小與與商業銀行差距，形成一批具有商業銀行平均盈利水平的網點，是郵政儲蓄銀行在市場中立足的重要舉措，也是下一步發展的`關鍵環節。

　　（三）網點轉型是改善客戶結構的重要手段。我省目前業務發展最大的問題在于低端客戶比重過大。就各省郵政儲蓄銀行比較而言，我省個人業務客戶中，萬元以上大客戶比重為20%，僅為的一半。要改善這種客戶結構，提升網點效能，必須在營銷、服務、管理上進行轉型，以建立起適應大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護體系與客戶開發體系，從而夯實我們作為一家現代零售銀行的客戶管理基礎，縮小我們在客戶深度營銷上與商業銀行的差距，這是提升我們在大客戶細分市場上競爭能力的根本，也是提升郵政儲蓄銀行效益的重要保障。

　　二、網點轉型的內容

　　網點轉型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個模型、兩個標準、三大機制”，加強網點營銷能力、服務能力、管理能力建設，同時網點轉型各項支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：

　　（一）推廣兩個模型，增強營銷能力。網點向營銷服務型轉型，要針對不同區域網點特點，重點推廣兩個模型。在城市中心區域，按照總行示范網點建設思路，推廣網點銷售標準模型。按照數字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關要求，建立一批規模、收入、利潤等達到商業銀行標準的網點。在其他網點，推廣“好鄰居”營銷模式。重點是在現有基礎上，酌情增配資源，在銷售管理上統一標準、統一理念，探索郵儲銀行在社區、商貿市場等的發展模式。

　　（二）堅持兩個標準，提升服務能力。要重點統一兩個標準，一方面是統一網點建設標準，要不斷完善vi形象設計，優化網點設計和功能配備，滿足多層次客戶服務與深層次營銷的需求，打造郵儲銀行新形象。爭取3年內，完成重點區域支行形象標準化建設。另一方面是統一網點服務標準，要按照“網點分類、客戶分層、功能分區、業務分流”的理念，提高現場管理技能，增強非現金業務區的服務能力，并按照網點規范化服務禮儀要求，為客戶提供一個清晰、高效、安全、舒適的服務環境。

　　（三）完善三大機制，提升管理能力。要使網點能力得到提升，必須從以下幾個方面狠下功夫，使支行管理水平得到明顯提升。首先是強化支行長管理機制。要根據支行盈利狀況、業務規模等對支行長實行分類管理、要建設支行長人才梯隊、建立支行長準入機制、退出機制以及相應培訓制度，使支行長能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機制。通過推行支行損益核算，在成本費用支配、績效考核指標、投資配置等方面核定網點的不同類別標準，給予支行長成本費用支配權和人員績效考核權，對業務發展好的網點優先給予能力建設的支撐，建立網點成本標桿和盈利模式，發揮支行經營的主動性，實現網點由收入中心向利潤中心轉變。最后要完善支行績效考核機制。按照商業銀行模式，以收入、利潤、發展水平為主要考量因素對支行的考核。

　　（四）做好三大支撐，提供轉型保障。為確保網點轉型順利進行，各分行要從網點組織架構、產品研發、信息支撐四個方面提供有效支撐。首先要參照商業銀行運作理念，理順網點組織架構。通過打造管理、營銷、營業三個團隊，使支行發揮最大的銷售及贏利能力，逐步形成以客戶為中心的崗位配置及職責分工。其次要加大產品研發。結合基層網點意見，針對重點客戶群體的特點，整合現有產品、研發新產品，形成有針對性的產品包和特色產品，為基層網點營銷提供有力支撐。最后要加強網點管理。要充分發揮網點視頻監控系統、營銷管理系統以及即將開發的網點服務評價系統、視頻培訓系統，提升對支行管理水平。

　　三、目前網點轉型工作取得成效及存在的問題

　　省行在x月xx日發出《關于啟動網點轉型相關工作的通知》（粵郵銀發〔xx〕597號）之后，全省各二級分行均選定了試點網點，并成立了由行領導牽頭的網點轉型工作領導小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求為試點網點基本配齊了人員；廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對試點網點員工進行了初步培訓。廣州分行更是在分行領導的主持下召開了網點轉型啟動大會，在個金部成立了三人工作小組，對試點網點人員在全行范圍內進行了公開招聘，不等不靠自行聯系社會培訓機構對員工進行了有針對性的培訓，準備了一整套銷售工具并付諸實踐。但從全省工作推進而言，仍然以下問題，使目前工作進度與預想還存在相當大的差距。

　　（一）對轉型重要性認識不足。從我們了解全省各地轉型工作情況來看，除少數分行，大多數分行還是停留在成立領導小組和工作小組層面，很多實質性工作都沒有實質性的進展，使工作機構成為虛設機構，從側面反映出目前很多分行對這項工作的重要性認識不足，僅作為是省行布置的一項任務，沒有從戰略層面認識網點轉型工作。

　　（二）對轉型與發展關系理解不足。網點轉型是業務發展的基礎，是為了業務更好地發展，在轉型工作中，必須將轉型融入業務發展整體考慮，才能實現轉型的目的和意義。許多分行在處理轉型與發展關系中，將二者割裂開來，為轉型而轉型，從而使轉型與發展很難達到統一，資源也無法得到充分利用。

　　（三）對轉型難度考慮不足。網點轉型涉及到人事、財務、業務、渠道、科技等各方面的內容，是管理流程的再造，需要各部門在認識上保持高度的統一，在行動上保持高度配合，具有相當大的挑戰性。部分分行盡管成立了領導小組和工作小組，但仍是業務部門單打獨斗，由于缺乏各種資源性基礎條件，使整個工作舉步維艱。

　　（四）對轉型關鍵點把握不足。網點轉型的關鍵點，一方面是網點隊伍建設上，要求試點網點必須具有管理團隊、營銷團隊、服務團隊，從而在隊伍配備上達到銀行網點基本要求；二是在網點管理方式上，要求在財務資源分配、人事考核等方面要有全新突破，才可能取得效果。只有把握了這兩個關鍵點，網點轉型才可能有實質性的突破。

　　四、下一階段網點轉型工作的要求

　　為加快全省網點轉型工作進度，現對下一步全省網點轉型工作提出幾點要求。

　　（一）加強組織領導，落實工作時間表。網點轉型是事關我行長期發展的一項重要工作，各單位要高度重視，加強領導，“一把手”親自掛帥，分管領導負責，指定部門牽頭，各主要部門和試點支行長共同參與。目前全省試點是推進網點轉型最為重要的一步，各單位要高度重視試點工作的推進，要指定專人負責上下聯系、督促、落實等工作。從目前試點工作來看，很多地市工作已經滯后原來時間進度安排，影響了全省整體工作推進進度。為確保網點轉型試點工作推進按原計劃順利推進，請各分行盡快制定工作時間表，參照省行工作制度，建立領導小組、工作小組的例會制度以及相關工作制度，并在15日前將試點工作時間表和制度安排上報省行工作組。

　　（二）要典型引路，避免“齊步走”。網點轉型工作的推進要遵循市場規律，以客戶為中心，堅持質量優先，要切實轉變觀念，避免傳統的“齊步走”的做法，有選擇、有步驟、有重點地分步推進實施。確保“建一個、成一個”，先保證質量，然后逐步擴大數量。省行考慮到工作難度，根據全省網點狀況，重點從樹立典型、抓重點的角度出發，提出了分層推進的思路，以總行試點網點、省行試點網點以及“好鄰居”推廣網點，分層推進，而不要求全省所有網點遍地開花。

　　（三）落實支撐政策，強化轉型保障。以“提高網點銷售管理水平”為目標，今天省行計劃財務部、人力資源部、個人業務部等各部門將圍繞網點轉型工作需要，就損益核算、資源配備、銷售規范、績效考核、系統支撐等方面給全省提出指導意見。請各分行能在此基礎上進一步細化，大膽探索，各分行要加大資源投入，按照總體的標準，保證對網點足夠的人力、財力、資源配備，為網點營銷能力的持續提升打下基礎。請各分行12月20日前能上報相關政策實施辦法和細則。

　　（四）強化執行到位，確保試點質量。網點轉型不可能一蹴而就，總行、省分行研究形成的相關銷售模板和配套政策要經歷一段時間才能顯現效果，各分行重點在于執行。對于上級布置的相關工作，要克服困難、堅決貫徹執行；在不折不扣執行到位的基礎上，報上級批準后，可以在部分領域作出適當的改進。目前試點網點人員選拔工作進行非常不理想，關鍵在于各分行對網點轉型重要性認識不足，沒有從網點轉型的戰略高度，克服一切困難去執行。希望各分行能確保12月20日前能根據省行工作要求，強化執行力度，高質量完成試點網點人員選聘工作，以真正培育起能在市場種打拼的網點工作團隊，為后續工作奠定基礎。

　　同志們，網點轉型是一項艱巨而富有挑戰性的工作，是我行網點能力提升的關鍵環節，希望大家打好這一關鍵戰略，為將廣東省分行建設成為現代化商業銀行而努力奮斗！

　　銀行誓師大會講話稿 2

各位領導、各位股東代表：

　　感謝董事長和各位董事的信任，選舉我擔任崇州上銀村鎮銀行第一屆擬任行長。我將在通過監管部門的資格核準以后，履行今天股東大會通過的崇州上銀村鎮銀行《章程》賦予我的義務，在我的任期內，帶領全行上下團結一致，盡職工作，為崇州上銀村鎮銀行的建設和發展盡己所能，貢獻力量。

　　發展村鎮銀行，是促進農村地區形成投資多元、種類多樣、覆蓋全面、治理靈活、服務高效的銀行業金融服務體系，以更好地改進和加強農村金融服務，支持社會主義新農村建設的需要。崇州上銀村鎮銀行領導班子履職以后，將認真貫徹執行《中國銀行業監督管理委員會關于調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策更好支持社會主義新農村建設的若干意見》的要求，與三農同命運，伴中小共發展。

　　為崇州市的三農經濟和社會發展，為崇州市的新農村建設作出應有的貢獻。我們將堅持立足三農，服務地方的市場定位，周到服務，臻于至善，把村鎮銀行辦成社會信賴的銀行;我們將堅持合規經營，穩健發展的發展路徑，認真落實監管部門的要求，把村鎮銀行辦成監管部門放心的銀行;我們將堅持合作共贏、以義取利的價值取向，誠信經營、勤勉工作，以優異的`經營業績回報股東，把村鎮銀行辦成股東滿意的銀行;我們將堅持創新成就業績、合規創造價值、特色引領發展管理理念，建立充滿活力的機制體制，把村鎮銀行辦成成就員工事業的銀行。

　　立足三農、服務地方、回報股東、成就員工是我們的使命和責任。在今后的工作中，我們一定會盡社會責任，向股東負責，接受監事會的監督，依靠當地政府和社會各界的支持，貫徹執行國家貨幣政策，貫徹執行銀監會、四川銀監局對于村鎮銀行建設和發展工作要求，把崇州上銀村鎮銀行辦成貼近三農、貼近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心競爭力的地方法人銀行。

　　各位領導，各位股東代表，村鎮銀行是我國金融領域的新生事物，我和我的同事們雖然有長期在金融機構工作和任職的經歷，但領導和管理村鎮銀行還需要進一步學習和探索。崇州上銀村鎮銀行在籌建過程中，得到了省市監管部門、人民銀行、崇州市人民政府及政府各部門和各股東單位的的鼎力支持與幫助，我們期盼在崇州上銀村鎮銀行今后的發展道路上，繼續得到你們的關愛和支持，我們也將以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上銀村鎮銀行輝煌的未來。

　　謝謝大家！

　　銀行誓師大會講話稿 3

各位同事：

　　盛世金秋，晨風送爽。轉眼間，我們“1+1，同成長，共進步”師徒第一輪競賽活動已經圓滿完成。首先我僅代表分行領導對在第一輪競賽中各支行、各位同事的辛苦付出表示感謝，在第一輪競賽中各支行都能秉持分行舉辦本次競賽的宗旨高度重視、認真組織，各條戰線的員工都在不斷奮進、努力提高。我尤其要提及以下幾個方面：一是各支行都制定了完善的活動方案和技能提高計劃，采取了各種各樣的形式努力提升員工業務水平；二是很多員工都加班加點苦練技能，不甘落后，自覺提高，并為此付出了大量的汗水與業余時間；三是在此期間學習氛圍濃厚，形成了積極向上，百舸爭流的良好學習風氣，這尤其令我如沐春風。通過大家的努力，我欣喜地看到各位同事的業務技能得到了顯著地提升，對此，我深感此次活動舉辦的初衷已經得到實現。

　　但為了鞏固現有成果，進一步提升員工技能水平，分行決定開展第二輪競賽活動。在此，我也代表分行領導對各位同仁各位同事提幾點要求：一是我希望在第二輪活動中，各支行、各同事能保持第一輪活動中的專注度，認真貫徹分行領導對競賽活動的`指示精神，要充分發揮新老員工的傳幫帶作用，將民生的業務技能提升到一個更高的層次；二是我希望第一輪競賽中領先的支行要不驕不躁，鞏固優勢，繼續提升。第一輪競賽中暫時落后的支行要認清差距，奮發圖強，力爭超越。各支行要通過充分的競爭來實現業務技能的迅速提升；三是我希望各支行、各同事要將第二輪競賽當作實現自我提升的一個契機，全力以赴，以高度負責的精神將“1+1，同成長，共進步”活動推向一個新的高潮！

　　各位同事，我用一句話來概括我對你們的期待：希望與挑戰并存，使我們奮勇前行；壓力與動力同在，讓我們攜手共進。

　　謝謝！

　　銀行誓師大會講話稿 4

同志們：

　　根據總行黨委的統一部署，今天我們召開聯動營銷工作啟動會，進一步整合全行公司、小企業、社區金融的市場資源，統籌發揮前中后臺的職能優勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯動營銷講幾點意見，對小企業條線的聯動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區、公司條線的聯動營銷工作提出具體要求。

　　一、統一思想，充分認識開展聯動營銷對我行經營轉型的重要意義

　　“以客戶為中心、以市場為導向”是商業銀行的核心經營理念，通過聯動營銷對客戶需求實現全面響應和深度發掘是商業銀行實現價值最大化的必由之路。近年來，以聯動營銷為主的經營模式在國有商業銀行、股份制商業銀行得到大力推廣，業已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經濟金融環境下，強化聯動營銷理念，大力開展聯動營銷工作，對我行走特色差異化發展道路，實現經營模式和發展方式轉型，進而謀劃“二次騰飛”戰略藍圖具有重要的現實意義。

　　（一）聯動營銷是鞏固我行與大型優質客戶合作關系的需要

　　“xx”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續深化，大型優質企業、機構類客戶對商業銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。全面動員金融服務資源，創新服務模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務，將是我行鞏固大客戶銀企關系新的必要途徑。通過公司金融與小企業金融聯動為現有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯動為企業高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業鞏固上游供應商，扶持下游經銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業務粘合度，使銀企合作關系在新的環境與條件下得以鞏固發展。

　　（二）聯動營銷是有效拓展優質客戶、優質市場、優質業務的需要

　　通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務范圍，可以變傳統的'單一營銷為創新的鏈條營銷，實現公司、小企業、社區金融業務的協調發展；推動信貸業務發展從存量管理向流量管理過渡；變革低風險、低收益的盈利模式為在有效控制風險前提下盡量提高收益的盈利模式，進而切實做強做大我行的優質客戶、優質市場與優質業務，奠定可持續的科學發展基礎。

　　（三）聯動營銷是提高客戶綜合收益的需要

　　通過聯動營銷豐富和提升我行的服務內涵，打破現有條線專業界限，把產品組合成綜合產品，把客戶轉化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。在當前銀監會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業開展聯動營銷，有利于實現供應鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統內的封閉流轉，形成較為穩定的派生存款來源；針對我行小企業客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業務，進一步提高綜合收益水平。

　　二、明確要求，全面啟動聯動營銷工作

　　按照總行黨委統一部署，總行小企業金融服務中心與社區銀行部、公司銀行部、計劃財務部、授信審批部、風險管理部等共同制訂了《銀行聯動營銷工作方案》，明確了我行聯動營銷工作的總體目標、客戶選擇、工作方式、工作內容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯動營銷工作重點，會后將會抓緊下發，各分支行要抓好落實。為確保聯動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。

　　銀行誓師大會講話稿 5

各院員工們：

　　大家上午好！

　　非常開心今天我們在這新的一年里相聚在一起了，面對接下來的一年，我相信我們有足夠的的自信和足夠的決心繼續拼下去。今天非常榮幸能夠作為員工代表在此次動員大會上發言，我也希望大家能夠看到我身上的熱血和斗志，和我一起追逐一個更好的明天！和我一起創造公司更好的佳話！

　　我來到公司已經七年了，這七年的時間并不短，我看著公司慢慢的成長起來，我也看著家人們一步步的'向前走，這一路上我們經歷了風風雨雨，但是我們終究還是慢慢的往成功那個方向靠了過去。雖然我們不可能在一時之間觸摸到成功，但是我們能夠慢慢的往那個方向靠攏無疑也是一件值得慶祝的事情。這說明我們在進步，這也說明我們每一天的工作都用到了實處，這是我們需要繼續前進的方向，也是我們每個人成長的一個過程。

　　今年是非常特別的一年，特別的新年，特別的環境都讓我們對未來更多了一些渴望。這種渴望是來自于我們每個人內心的恐懼，也來自于我們內心最真實的向往。經歷了這幾個月，我相信我們也已經有了很多感慨，我們知道了金錢的可貴，我們也懂得了身體才是工作的本錢。所以對于公司來說，這一年也是特別的。公司需要財務基礎，也需要我們每個人健康的身體，只有這樣公司才會在我們的努力下更好的經營下去，而我們的奮斗也才會達到一個更好的結果。這是我們所追求的，也是我們一路上想要達到的結果。

　　該如何在這一個全新的開始做出勇敢的追逐呢？一我認為我們必須正視現狀，從中找到突破口一一進行突破，二我認為我們應該對這個社會做出一種全新的認知，如何能夠將我們的產品推銷出去，必須利用現在人群的心理，從而讓我們的產品也得到了一層升級。三是我們要看重自己的工作，工作讓我們有了保障，也讓我們有一個棲息和奮斗的地方。也許很多人覺得這三點并不重要，但其實這是重要的，等到同事們留下空間去仔細思考時，就會發現原來這真的需要我們的努力和探索。

　　這一次是一場與眾不同的戰斗，我們每個人都應該準備好，做出反擊，也主動出擊！同事們，號角已經吹響，我們也應該向前出發了~！

　　銀行誓師大會講話稿 6

同志們：

　　上午好!

　　首先，我謹代表省分行，向長期以來高度重視、關心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開這次會議，目的在于貫徹落實市行工作會議精神，總結年的各項工作，分析當前形勢，部署我行20xx年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。今年來，我行牢固樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營思想，結合我行的實際創造性的開展工作，群策群力謀發展，號召全行員工繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想統一到業務發展上來，一心一意謀發展。

　　一、信貸業務營銷計劃措施

　　信貸業務的經營思路是：加大信貸業務宣傳、增大信貸業務受理量。

　　為此我支行擬從以下幾方面著手：

　　第一、增大信貸受理量。針對目前現狀，首先是增加了一個龍門機構網點，加強龍門鎮、英利鎮兩大鎮的信貸受理量。

　　第二、加大宣傳力度。支局(行)每月進行兩場入村xx人以上的宣傳行業推介會;每一組信貸客戶理經每星期至少進行一次宣傳，只要是運用所撐握的客戶資料，以點帶面利用誠信客戶、村干部等可信人員進行行業或入村宣傳。

　　第三、增加廣告投入。投放一定數量的墻體廣告在各村口要道顯目的地方，擴大普遍群眾對我行信貸的認知度;入村進行電影播放宣傳;在市內投放一定量的固定廣告與公共汽車廣告，進行城市定點或不定點宣傳。

　　第四、人力物力支持。在龍門支行開設信貸營業機構，配備xx名專職的`信貸產品經理專職負責信貸產品的營銷宣傳，xx名網點主管崗，xx名信貸員，xx名審查崗，xx名專職受理崗。

　　配備電影播放機xx臺，增加租車xx臺，電腦xx臺。并制作一批大雨傘、水杯、背包等禮品。

　　第五、績效獎懲考核。為推動全行信貸營銷，我行將進行獎罰考核。

　　二、個人業務方案及措施

　　支行余額增長包括兩方面：

　　第一就是自然增長，占比xx%;第二就是靠全體員工的攔儲，占比xx%，為了充分發揮員工的積極性，更好地完成任務，我行給員工出考核方案：

　　第一、贈送禮品。對xx萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達xx%。我行打算制作雨傘和鑰匙扣xx多套，在“開門紅”期間上門拜訪客戶，打好“為大客戶服務”的仗.

　　第二、加快網點轉型的步伐。充分發揮網點轉型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營銷策略.大堂經理需要對前來辦理業務的客戶進行分流及引見，及時掌握客戶地信息，實行有差別地服務，遵照“二八”定理發展客戶，提高我行的客戶服務水平。

　　對大客戶的日常護理服務。對客戶進行分類，對大客戶進行日常性服務，比如大客戶逢年過節給他們送禮物或短信，讓大客戶感覺到我們銀行的溫暖，讓大客戶真正成為我們郵儲銀行的忠心客戶。

　　第三、增設一名理財經理。大樓網點目前理財經理只有一名，繁忙時候對客戶服務應不接暇.大樓一名理財經理一年可以創收xx萬元，所以增設理財經理是迫不及待的。

　　第四、成立大客戶中心。設立大客戶中心，需要配置3到xx人.職能：對我行三大業務產品營銷和客戶服務.因為隨著我行業務的迅速發展，以及客戶對我行業務的需求，存在著脫節，所以成立大客戶中心，是為了給我行業務和客戶搭橋.加強客戶經理對新產品學習，為我行業務發展提供奠基石。

　　第五、交叉銷售。在成功營銷公司業務一些項目后，我們要及時挖掘它的下游個人業務，營銷他們回我們銀行開個人結算帳戶，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個項目，它的下游就是搞房地產的小老板，基本上都用個人結算帳戶，賠償金平均達上百萬，是我們的目標大客戶。

　　第六、增設網點。我行在縣城只有一個銀行網點，不足以形成聯網和普及型的客戶服務。增設一個銀行網點，大大地提高我行的服務水平和銀行品牌等戰略性競爭能力。

　　三、公司業務方案及措施

　　發展思路：著重加強對重點項目的營銷，充分發揮大客戶中心作用。

　　為此，重點要做好下面幾項工作：

　　第一、設置營銷獎。

　　第二、贈送禮品。對xx萬元以上客戶進行營銷，目標是余額增長達xx%。我行打算制作雨傘和錢包xx多套，在“開門紅”期間上門拜訪客戶，營銷好大項目關鍵客戶.

　　第三、對重點項目的營銷，比如教育償債、醫保改革、新農保、非稅收入等到項目進行全力營銷，充分利用咱們的產品給客戶提供優質服務，用咱們的產品和服務贏得客戶的青睞.比如醫保改革這個項目，可以用現金管理系統為衛生局上、下游客戶提供代收付服務，提升郵儲銀行公司業務的核心競爭力。

　　第四、加強業務宣傳。目前為止，我行公司業務尚沒有廣告位的宣傳，要找一塊面積xx平方米的廣告位，把我行公司業務的特色產品進行宣傳，提高我行公司業務的知名度。

　　第五、充分發揮大客戶中心作用。讓大客戶中心對公司業務的客戶進行分類、匯總，日常與客戶進行溝通和服務，讓客戶感覺到我們銀行的貼心服務。

　　銀行誓師大會講話稿 7

尊敬的董事長、行長、監事長，同志們、朋友們：

　　千百萬戶，戶戶皆是儲戶，七十二行，行行不離銀行。今天，我們相聚一起，共同為xx銀行新洲支行舉行開業慶典。在此，我謹代表中共新洲區委、新洲區人民政府，向xx銀行的版圖再擴張表示誠摯的祝賀，向蒞臨現場的同志們和朋友們表示熱烈的歡迎！

　　去年，xx銀行在我區改革開放的前沿陣地，陽邏開發區設立了第一家一級支行，各項業務健康快速發展，在激烈的市場競爭中沖出一匹“奇駿”！今年，xx銀行再次選擇新洲邾城設立新的支行，更加堅定了我們加快經濟發展、推動微小企業繁榮、豐富市民理財產品，實現“獨立成市”夢想的信心和決心。

　　金融是現代經濟的核心。在助推大武漢建設國家中心城市、入列“1.5線城市”征程中，新洲區委區政府高度重視金融對經濟社會發展的支撐與促進作用。先后組織開展了爭創全省“最佳金融信用區”、獎勵有突出貢獻金融機構、籌措建設金融擔保機構、狠抓各類融資平臺建設，全區金融生態環境不斷優化。

　　近年來，以建設“長江中游航運中心、武漢新型工業基地、武漢東部生態新區”為藍圖，全區全口徑財政收入在實現10億元、20億元、30億元三級跳的基礎上，20xx年增加14.5億元，躍上45億元新的更高平臺，區域綜合經濟實力連續四年位居全省十強縣市行列。隨著新洲“工業倍增計劃”的深入實施，隨著新洲農業產業化的蓬勃發展，隨著新洲民營經濟的'百舸爭流，隨著新洲回鄉創業的千帆競發，新洲經濟“敢為人先”的潛力將更大、新洲經濟“追求卓越”的后勁將更足！這些，都為金融業的長遠和健康發展，提供了最廣闊、最豐厚和最肥沃的土壤！我們熱忱地歡迎，更多的金融機構來區布局、來區興業，與新洲人民一道，共同分享新洲大改革、大開放、大發展，所帶來的最巨大收益！借此機會，誠祝xx銀行——客戶潮涌如舉水、業務高過將軍山！誠祝董事長、行長、監事長，同志們、朋友們，身體健康、工作順利！謝謝大家！

　　銀行誓師大會講話稿 8

各位來賓、同志們、朋友們：

　　在新春佳節來臨之際，我們在此隆重舉行中國建設銀行xx支行開業慶典儀式，這是xx發展史上的一件大事、喜事。在此，我代表xx縣委、縣政府對中國建設銀行xx支行的開業表示熱烈的祝賀！向蒞臨慶典儀式的各位領導和嘉賓表示熱烈的'歡迎和誠摯的感謝！近年來，xx縣通過優化金融環境，加強銀政、銀企合作，推進了各項事業的發展。建設銀行作為國家專業銀行，一直以來對xx的建設和發展十分關注，給予了極大支持，并與我縣了建立了良好的合作關系。今天，中國建設銀行率先在xx縣城設立支行，不僅是銀行自身發展的需要，更是對我縣發展的強力支持。它的設立，不僅結束了xx縣城沒有銀行的歷史，同時也結束了xx縣沒有專業銀行的歷史；不僅是xx縣的福音，更是xx縣企業家的福音，必將進一步拓寬融資渠道，為縣域經濟社會發展注入強大的活力。同時，隨著xx縣城建設的快速推進，人流、物流、資金流的不斷聚集擴張，支行也蘊含著無限商機，有著十分光明燦爛的發展前景。

　　建設銀行xx支行投入運營后，全縣各級各部門要鼎力支持支行開展業務，積極幫助搭建銀企合作的橋梁，實現雙方“互利共贏”。同時，也希望建行xx支行自身加強內部管理，密切銀政、銀企合作，逐步做大做強。

　　最后，祝愿中國建設銀行xx支行開業鴻發，開張大吉！祝各位領導、各位來賓萬事如意、新春愉快！

　　謝謝大家！

　　銀行誓師大會講話稿 9

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　在各級黨委、政府的正確領導下，在社會各界的大力支持下，經過緊張的籌備，行今天正式開業了!首先，請允許我代表支行，對出席今天開業慶典的各位領導和來賓表示最熱烈的歡迎!向各位領導以及社會各界朋友對銀行分行的支持和厚愛表示誠摯的感謝!

　　一、是加強領導、精心組織、精心計劃，確保籌建工作穩步推進。根據《支行籌建工作方案》要求，成立了籌備工作組，各職能小組在總行黨委領導下，集中精力、集中力量、創作性開展工作，確保了支行各項籌備工作的有序和順利開展。

　　二、是堅持內控先行，建立健全各項規章制度。按照監管部門內控管理的基本要求和總行經營管理的基本理念，在我行已有的、較為完備的內控體系基礎上，根據支行的業務范圍及運作模式，對支行開業后所必須的各項經營管理制度進行了系統性規劃和建設，制定了一系列內控與監督制度，為確保分行開業后的穩健經營奠定了基礎。

　　三、是廣招人才，強化訓練，打造了高素質的員工隊伍。本著人員本土化和德才兼備的人才概念，我們按照省行的用人標準和支行發展的實際需要，面向地區，通過公開招聘的形式，通吸收了大量優秀的員工，全體員工分批集中參加了省行企業文化、崗位技能培訓，并且全部通過了上崗考試，達到了上崗要求，為開業后給廣大客戶提供文明高效、熱情規范的金融服務創造了條件。

　　在新的機遇和挑戰面前，我行將在各級黨委、政府的'領導下，秉承源遠流長的文化，以務實的態度，誠信的理念，開放包容的胸懷，廉潔高效，精心打造“郵政儲蓄銀行”品牌，承擔起歷史所賦予的使命，立足，服務，以優異的業績回報社會各界和廣大市民的厚愛，為社會經濟發展做出積極的貢獻!

　　祝各位領導、各位來賓和朋友們身體健康、工作順利!謝謝大家!

　　銀行誓師大會講話稿 10

同志們：

　　大家上午好!

　　很高興受邀參加xx農商銀行的股東大會。

　　長期以來，xx農商銀行以立足天門，服務天門為已任，為天門經濟社會發展作出了巨大貢獻。在金融支持地方經濟發展年度考核中，已連續四年獲得了突出貢獻獎，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業第一位。在此同時，xx農商銀行的業務發展、內部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是鄧董事長到任以來，天門農商銀行的面貌煥然一新。借此機會，我講幾點意見。

　　一是要堅定服務“三農”市場定位。農信社、農商銀行都是農村金融的主渠道，承擔著支持“三農”發展的重任。xx農商銀行要按照省信用聯社、市委市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務“三農”這個市場定位不動搖，進一步增強責任感和使命感，勇敢地擔當起支農服務主流銀行角色，更好地發揮金融支農主力軍作用，更快地促進天門經濟的科學發展，從而推動各項業務加快發展。

　　二是要搶抓機遇擴大信貸規模。要抓住國家對“三農”扶持力度加大，新農村建設步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機遇，進一步加大信貸投入，做大信貸規模。只有把信貸規模做大了，才能把客戶抓起來，才能發揮地方經濟主流銀行的作用，才能持續增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態，農商銀行要在認真研究、統籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎上，爭取信貸規模的有效擴張。

　　三是要積極主動適應市場變化。農村市場需求不斷多樣化，是農村經濟發展的必然趨勢，傳統的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發生新的變化。傳統的.種植業、養殖業正在向“一鄉一業、一村一品”變化，這也是現代農業的發展趨勢，需要農商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農村種養大戶、農村專業合作組織、農村企業等農村新型經濟體的發展，是今后很長一段時間農村經濟發展的重頭戲，農行、郵儲、匯豐和即將設點的湖北銀行都在搶這個市場，農商銀行要積極主動調整發展思路，不斷創新工作方法，把農村這個市場鞏固好，培育好。

　　四要完善法人治理結構。要充分發揮“三會”作用，建立決策、執行、監督相制衡，激勵和約束相結合的經營機制，強化質量、效益、風險意識，切實加強內部管理，防范和控制新的經營風險;要堅持依法、合規經營，穩健發展的理念不變。在今后的發展中，在積極支持地方經濟發展的同時，時刻繃緊風險管理這根弦，不斷強化內控制度建設，為天門金融的平安和經濟金融的穩定發展作出自己的貢獻。

　　我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，xx農商銀行必將在三鄉寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發展!

　　謝謝大家!

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