超市春節促銷主題活動方案（精選5篇）

　　為了確保活動有序有效開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。那要怎么制定科學的活動方案呢？以下是小編為大家整理的超市春節促銷主題活動方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　超市春節促銷主題活動方案1

　　促銷目的：

　　春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

　　促銷時間：

　　20××年1月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：

　　1/12—1/25

　　2、促銷商品：

　　促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

　　（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

　　3、促銷方式：

　　以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：

　　場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

　　（操作時間為特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市—海南雙飛五日游

　　1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個。

　　（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

　　（注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下）

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5

　　二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價值100元*390

　　四等獎：獎**購物優惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優惠1元*10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：**超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

　　同時上交相關資料。

　　8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元*10000）

　　二、旅游有禮伴游天下

　　1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

　　2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包為10港元。

　　宣傳推廣

　　門店布置

　　在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　　在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

　　在1月2日，春節布置完成。

　　媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

　　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

　　溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

　　電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）

　　費用預算

　　項目數量贊助備注

　　DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

　　獎券：24000元30.5萬張/

　　促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1*1.5M）

　　獎箱：1000元28個/抽獎工具

　　活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

　　獎箱包紙：1100元29張/

　　合計：366300元//不包括廠商DM費用

　　各部門主要職能

　　營運部：

　　負責實施各類的活動及賣場布置

　　配合總部需操作的營銷工作事項

　　檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　　采購部：

　　負責整春年營銷活動策劃

　　提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

　　負責春年對外的媒體推廣

　　負責營銷執行方案制作及相關物資發放

　　信息部：

　　負責春節門店信息反饋、信息處理。

　　負責門店信息系統項目正常操作。

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。

　　這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。

　　對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。

　　這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的'直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：

　　主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：

　　主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　超市春節促銷主題活動方案2

　　一、促銷活動時間

　　20××年x月x日—20××年x月26日

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：

　　千僖迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：

　　即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的`方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　五、費用預算（略）

　　超市春節促銷主題活動方案3

　　活動主題：

　　歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的：

　　穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間：

　　1月27日—1月31日

　　活動一：

　　迎新春，賀新年，送春聯

　　活動時間：1月27日

　　活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。

　　操作方法：

　　1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

　　2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

　　活動二：

　　年到福到禮送到

　　活動時間：1月27日—1月31日

　　活動內容：

　　凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加蓋分場專用章；

　　2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

　　2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取；

　　3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取；

　　4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

　　5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：

　　慶元旦賀新春送大禮

　　活動時間：12月31-1月18日

　　活動內容：凡在**超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

　　操作方法：

　　贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

　　1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

　　2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

　　3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

　　活動四：

　　影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

　　活動時間：1月1日

　　活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

　　一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

　　一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

　　一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

　　一次性購物滿218元免

　　費照全家福一次，限3人，送兩張

　　操作方法：

　　1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的`特色服務。

　　2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

　　3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

　　4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。

　　5、顧客享受優惠時間截止到1月20日

　　7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

　　超市春節促銷主題活動方案4

　　一、活動意義

　　開業對兒童樂園的資金回籠還是對該區域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區域市場，其意義非常重大，因此開業慶典活動要充分準備、及力宣傳；力求一炮打響。

　　二、活動目的

　　1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣；展現實力，樹立形象，擴大行業影響力。

　　2、迅速建立兒童樂園的知名度，從而在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。

　　3、好的開業鑄就好的發展勢頭，促進銷售，提升銷量；同時也能考核和提高人員的素質與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

　　三、活動時間

　　四、活動地點

　　區兒童樂園

　　五、活動主題

　　兒童樂園開業大酬賓

　　六、前期準備

　　（一）宣傳：

　　前期宣傳的方式和具體操作

　　1、海報與戶外廣告：

　　在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區報欄。

　　2、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。

　　具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　（2）將所在5公里內的區域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、職務晉級等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：樂園的概況及介紹、開業活動內容詳細介紹。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時能迅速辦卡做好準備。在開業前一天，宣傳人員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　3、傳單派發：

　　可安排兼職提前2—3天在路口、鬧市區或沿街散發

　　4、報紙夾帶宣傳單頁：

　　宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、樂園的相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《××報》

　　發布數量：×萬份

　　5、手機短信平臺的開業預告

　　不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區來發送。也就是定位發送。

　　6、城市少兒頻道宣傳

　　可以跟當地的少兒頻道、廣播電臺合作，進行開業宣傳。

　　7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣。

　　8、城市社區網絡、媽咪在網絡上以媽咪角度撰寫軟文、發圖片推廣。

　　9、周邊臨近幼兒園、幼教機構聯系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內游玩、體驗。

　　（二）開業活動現場的布置：

　　1、戶外的布置

　　a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；（具體口號待議）

　　b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個。（球面顯示**兒童樂園盛大開業）

　　c、樂園路邊可以插上一些彩旗

　　2、入口的布置

　　a、大門口鋪設大紅地毯（以紅色襯托開業時的喜慶氣氛），紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

　　b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業”

　　3、樂園內的布置

　　樂園內應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調為主調，體現熱情、紅火、喜慶！

　　4、禮品的布置

　　禮品的`擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業人氣。

　　（三）開業活動的人員安排

　　1、禮品的派送（1人）

　　（注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯系方式）

　　2、客戶資料的登記（1人）

　　（要準備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內容包含姓名、電話、出生年月、地址）

　　3、辦卡與收銀（3人）

　　4、樂園內秩序的維護（2人）

　　5、樂園外秩序的維護（1人）

　　6、戶外的人員引導（2人）

　　適時可以協助其他崗位

　　（四）物品準備

　　1、人偶2個

　　（以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶）

　　2、獎品、抽獎箱、抽獎券

　　3、客戶資料登記本、筆

　　4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡

　　5、零錢

　　6、宣傳單

　　7、氣球

　　8、禮炮

　　七、開業流程

　　8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；

　　8：30開放音響，播放優美歌曲，活躍現場；

　　9：00放禮炮，正式開業；

　　9：30人偶在商場內樓上樓下走動引導，喧造聲勢；

　　10：00開始抽獎活動

　　八、費用預算

　　1、宣傳費用

　　2、獎品費用

　　3、材料費用

　　4、經費

　　九、注意事項

　　1、開業日子的選擇，最好定在周末或節假日，這樣人氣較旺；并且需要關注氣候，不適合在下雨天開業，下雨天人們不便出行。

　　2、開業當天工作人員統一著裝，展現樂園管理規范、專業。

　　超市春節促銷主題活動方案5

　　一、促銷活動時間

　　二、活動主題

　　辭舊迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　(一)主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的.50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)；

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；

　　(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告

　　2、電臺廣告

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

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