銷售員工轉正述職報告（通用10篇）

　　歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，述職報告也應跟上時間的腳步了。那么應當如何寫述職報告呢？以下是小編整理的銷售員工轉正述職報告（通用10篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　銷售員工轉正述職報告 1

尊敬的公司領導：

　　你好！

　　時間如流水，不知不覺中，我進公司已快三個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。以下就是我的工作總結：

　　鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。

　　在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的.銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

　　在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

　　作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養并發揚：″執著拼博，永不言敗″的企業精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！

　　為共創美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

　　銷售員工轉正述職報告 2

尊敬的公司領導：

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。

　　所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

　　對于實體店方面：

　　一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：

　　網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

　　此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的`現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　銷售員工轉正述職報告 3

尊敬的各位領導：

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售管理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。

　　我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。

　　在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

　　三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

　　一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從；

　　二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；

　　三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的'要求還有一定的距離；

　　四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。

　　我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過>培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

　　根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況，從20xx年11月28日起，轉正工資調整為xx元/月，懇請領導予以批準。

　　來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。

　　我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠為公司的發展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

　　銷售員工轉正述職報告 4

敬愛的公司領導：

　　我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動發規定，今天我的試用期滿三個月的時間，現申請轉為xx正式員工。

　　經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。

　　第一，深入學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。

　　企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。

　　公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。

　　在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

　　第二，努力學習專業知識，提高自身業務能力，為公司創造更多價值。

　　進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。

　　在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比如投資、理財，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。

　　因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的`同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。

　　最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。

　　第三，把個人發展與企業發展相結合。

　　在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。

　　對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。

　　銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發展是一家有實力和前途的企業，我也愿意為榮盛發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

　　三個月來，在公司的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展。但我離一個優秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人。

　　以上就是我的個人轉正述職，希望公司領導能夠根據實際情況，批準我轉正。

　　銷售員工轉正述職報告 5

尊敬的主管領導：

　　您好！經過試用期的嚴格考核，我很榮幸地向您呈上自己的銷售人員轉正述職報告。

　　試用期間，我清晰地感受到了本職工作的重要性和嚴謹性，也深刻地了解到了自己的優缺點。在領導團隊和同事們的幫助下，我在工作中有效地解決了許多難題，逐漸成為了一個優秀的銷售人員。

　　首先，我良好的溝通能力、自信的`表達能力和敬業的態度，讓我在客戶面前表現自如。通過深入了解客戶需求，我制定出了一系列符合客戶需求的解決方案，并與經理、技術人員等團隊成員進行了有效地協調，最終成功地推進了公司訂單。此外，我還注重完整的客戶數據管理，積極維護客戶關系，及時反饋好產品信息，獲得了領導的高度評價和客戶的尊重。

　　其次，我時刻關注市場動態并自我進步，具有團隊意識和協作精神。在工作中，我積極與團隊成員進行交流和協調，追蹤市場動態和競爭情況，并對自己在銷售過程中存在的問題進行了逐個剖析分析，制定了科學和系統的改進方案，并且能夠不斷自我完善銷售技能。

　　最后，我具有堅韌不拔的意志和強大的應變能力。即使在遭遇市場波動或是客戶投訴等問題時也不失冷靜和果斷，能夠及時制定應對計劃并一步一步解決問題，維護了公司的商譽和客戶的忠誠。

　　在此，我向公司領導和同事們誠心表達感謝，并承諾，如果獲得轉正的機會，我將會更加努力，不斷提升自身素質和工作能力，為公司的發展和客戶的滿意而奮斗。

　　謝謝！

　　銷售員工轉正述職報告 6

　　一、xx公司xx項目的成員組成

　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充斥干勁、有確定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發事項和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從技能和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的

　　人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的'開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴峻性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標全都、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有確定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很抱負，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

　　銷售員工轉正述職報告 7

尊敬的領導、各位同事：

　　您們好！我是銷售部的小張，很榮幸在這里進行轉正述職報告。在這個職場新人眼中，我在銷售部的工作經歷可謂是短暫卻充實。從剛進公司時對銷售的一竅不通，到現在已經能夠獨立接待客戶并推銷公司的產品，這些都得益于公司領導、同事們的關心和支持以及我自身的認真努力。接下來，我將按照銷售工作職責和崗位要求進行工作總結，提出自己的建議和加強點。

　　一、職責和崗位要求

　　1.根據公司制定的銷售目標，制定個人銷售計劃，并按照計劃完成銷售任務。

　　2.維護客戶關系，保證客戶的忠誠度，及時解決客戶提出的問題。

　　3.團隊協作，與財務、物流等其他部門進行協作，完成銷售工作。

　　4.學習并掌握企業產品知識及市場競爭情況，提高銷售技巧和談判能力。

　　二、工作總結

　　1.認真學習業務知識，提高綜合素質

　　作為一名新人，我深知學習和沉淀的重要性，因此我認真學習業務知識，定期閱讀行業資訊，了解市場趨勢，并通過與老師傅、老員工學習交流，吸取別人的經驗和教訓。同時，也在自己的銷售工作中不斷錘煉自己的能力，提高自身的綜合素質。

　　2.靈活應對市場變化，及時調整銷售策略

　　由于市場的`變化是不可控的，我們只能靈活應對。在日常銷售工作中，我總結自己的工作經驗，不斷總結和調整銷售策略，提高銷售率，降低成本。比如，根據客戶的需求，我會針對不同的情況推薦不同的產品，提高客戶的滿意度。

　　3.積極維護客戶關系，提高客戶滿意度

　　客戶是企業的重要資源，維護好客戶關系是銷售的核心內容。我注重客戶關系的維護，及時回訪客戶，聽取客戶的反饋，并根據客戶的需求，提供針對性的服務方案，優化我們的服務體系，提高客戶滿意度。

　　4.團隊協作，積極溝通，提高團隊效率

　　銷售不是一個人的工作，而是一個團隊協作的工作。在日常工作中，我們積極溝通協作，互相幫助，提高了團隊的效率。此外，我也善于分工合作，將適合我自己的工作與適合別人的工作分開，使得體系更加完整和合理。

　　三、建議和加強點

　　1.學習知識，提高專業技能

　　銷售是一個知識密集型職位，需要不斷學習和充實自己的知識，提高自身的專業技能，以便更好的服務客戶。因此，我建議加強在相關領域的學習和研究，不斷提升自己的專業技能。

　　2.提升溝通能力，加強溝通技巧

　　在銷售過程中，溝通是關鍵的一環，我認為自己在溝通方面還有很多需要提高的地方。因此，我建議加強自己的口才和表達能力，提高自己的溝通技巧，更好地與客戶進行溝通。

　　3.定期總結，不斷提高自身

　　定期總結自己的工作和學習情況，吸取經驗，克服不足，不斷提高自己的職業素養和工作能力，是我認為自己要加強的點。

　　四、總結

　　在過去的工作中，我收獲了很多，也學習到了很多。但我知道自己還有很多不足，需要在日常工作中不斷調整和完善自己的工作方式，提高自己的業務水平和工作能力。因此，我希望各位領導和同事可以對我的工作有更多的指導和幫助，在未來的工作中，我將以更加積極的態度、更加用心的精神努力擔負自己的工作職責，以良好的工作成果回饋公司和團隊。

　　謝謝大家！

　　銷售員工轉正述職報告 8

尊敬的領導：

　　我是一名塑料銷售人員，非常榮幸能夠在這里進行轉正述職報告，向您展示我加入企業以來的工作成果與進步。在此，先向支持和關注過我的領導們和同事們表示衷心感謝！

　　一、工作崗位與職責

　　加入公司初期，我在銷售部門進行塑料銷售工作。工作任務主要包括：了解市場需求、了解競爭情況、尋找潛在客戶、與客戶建立業務關系、進行產品推廣及售后服務等工作。

　　二、業績匯報

　　轉正之前的工作成果回顧：

　　1.獨立開發新客戶，并保持優質的業務關系；

　　2.負責維護老客戶，提高客戶忠誠度；

　　3.積極跟進訂單執行情況，保證訂單及時交付；

　　4.參與公司業務拓展策劃，并根據實際市場情況調整方案；

　　5.處理售后問題，穩定客戶關系。

　　轉正以來的工作成績總結：

　　1.獲取更多核心客戶，拓展業務范圍；

　　2.與供應商協調，保證原材料采購，有效控制成本；

　　3.參與定制化設計方案，提高競爭力；

　　4.維護老客戶，做到有始有終。

　　三、不足總結

　　在工作中，我也存在一些不足，例如：

　　1.銷售技巧還需不斷提高，提高成交率；

　　2.處理客戶抱怨需要更具耐心和負責的態度；

　　3.管理時間需要更合理的規劃。

　　四、自我改進與努力方向

　　針對自己存在的.不足，我將：

　　1.繼續系統學習銷售技巧，不斷提高溝通及商務談判技巧，提高成交率；

　　2.與客戶保持良好的人際關系，家人做好售后服務，樹立良好的企業形象；

　　3.合理規劃時間，提高工作效率。

　　五、工作感言與展望

　　在工作中，我深刻體會到自己的成長與不斷學習的重要性，也感受到了公司為員工提供優秀發展機會的決心與實力。我將會繼續與公司一同成長，在未來的工作中發揚公司的企業文化，努力為企業做出更多的貢獻。

　　總之，轉正并不是最終的終點，我將更加用心對待工作、更加努力、熱情投入，做出更好的業績。我會以自己的實際行動來證明自己的價值，為公司的發展不斷奉獻力量。感謝各位領導和同事對我的支持和信任。

　　銷售員工轉正述職報告 9

　　20xx年，在公司領導的大力支持以及團隊的緊密合作下，我從一個行業的門外漢，到目前的公司領導給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式加入公司團隊，經主管領導及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次項目的跟進及維護，讓我在實踐中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領導和同事說一聲“謝謝”。

　　本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為依據，分幾個部分向領導及同事進行匯報：

　　第一部份：工作職責及自我剖析

　　我，現任銷售部區域經理職務。負責區域內客戶的開發、維護以及協調工作。并在主管領導的幫助下，完成了對大慶、內蒙、浙江局部區域的市場走訪及調研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過對比，我真正找到了實踐中自己的不足。20xx年，由于我更多的側重于基礎性的客戶工作，故銷售業績十分不理想。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所突破。我20xx年11月份進入銷售行業，20xx年3月份進入旅居車銷售行業。新行業的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節。

　　在以往工作過的企業中，我看到更多的是企業資源的內耗以及混亂，這也正是我離開他們的原因。在新的團隊中，公司領導大膽的對我委以重任。在公司以前區域經理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結成了互信。因此，如果對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習 認真，認真，再認真”。

　　第二部份：工作事志

　　08年4月份，我通被派往天津空港進行了為時半個月的基礎實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開始對車輛的各項參數及實用有了更深刻的了解。這為后期新同事入職后的產品講解，及共同探討行業知識奠定了基礎。此后，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業的行業概況及市場定性有了一些感覺。

　　6月份的內蒙之行，是將前期學習結果進行消化及應用的過程。內蒙市場曾經在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能達到理想效果。此次內蒙之行的目的是開發新代理商，尋找新客戶及資源。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿商，鄂爾多斯見了7家汽貿商。通過與各汽貿商的交流，了解到當地的消費規律以及想法。經過多次談判，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設施幫助我方市場推廣。目前，我方相應宣傳資料及市場政策己經與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態。

　　8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進行深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作基礎，本次任務主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當地銷售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿商，企業潛在用戶40余家,其中有1人(xx投資公司xxx董事長)對產品購買意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進行了深度溝通，進行產品講解，其中，有1人(俱樂部理事 林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿商)事宜進行全程策劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。

　　11月份，我與公司領導再次前往溫州，就代理商改變目前銷售模式及思路方面，進行探討。公司領導并根據當地代理商的實際情況，進行了有效分析，并進行市場指導。并配合當地經銷商參加了12月份在臺州的車展。并取得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。

　　通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進行了認真的分析。得出結論如下：

　　1、出差前一定目標明確，對市場變化進行及時，準確的調整。

　　2、業務知識必須強勢。對于市場開發，業務能力與專業水平的相互彌補至關重要。

　　3、經銷商的管理必須細致入微，用經驗去看問題往往會誤事。

　　4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。

　　5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。

　　6、想法和思路，必須與公司發展的現狀協調并保持一致。

　　第三部分：存在的問題

　　1、對產品知識學習不夠。

　　解決辦法：加強理論知識的學習并在實踐中不斷的完善。制訂切實可行的學習計劃。

　　2、自己在做事的過程當中，不夠細致。

　　解決辦法：在以后的工作中，養成制訂工作計劃的習慣。并對工作計劃進行結果分析與糾正。

　　3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。

　　解決辦法：一切從實際出發，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。

　　4、產品差異性不夠明顯。

　　解決辦法：進行系統的產品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。

　　5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業”

　　解決辦法：歸屬感的問題。

　　6、如何更緊密的參與到代理商的日常管理與工作中?

　　解決辦法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業技術支持。

　　7、原有市場布局如何重新調整。

　　解決辦法：對于之前經銷商進行重新定位，合作協商市場操作的細則。

　　8、市場分散。

　　解決辦法：集中優勢兵力，協助1～2個經銷商建立樣板市場。

　　9、銷售方法單一，渠道簡單。

　　解決辦法：開發更有效的'銷售渠道，建立網絡銷售模式。

　　第四部分：明年計劃

　　根據20xx年公司總體形勢及對20xx年的展望。我制定目標如下：

　　一、基本素質

　　1、加強個人修養及產品知識的學習，做一個及格的專業人員。

　　2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。

　　3、加強自身的溝通與協調能力。

　　4、更系統，有效的進行自我時間管理，細致做人，踏實做事。

　　二、市場工作

　　1、在工作中了解產品的行業定位，及競品特征。

　　2、周期性的進行市場調研及客戶走訪。

　　3、重點客戶的跟進及維護。

　　4、根據各區域市場的具體情況，有選擇的進行產品展示推廣(如參加當地的車展及國際型賽事和政府舉辦的公益活動)

　　5、選擇市場條件相對較好的地區，加大公司的支持力度，協助當地代理商將市場做大做強，使之展現我們的形象品質。

　　6、協助代理商完善銷售渠道建設，在當地建立多個網點(各汽貿商)的銷售格局，增大產品的受眾面。

　　7、根據區域特點，選擇產品宣傳媒介，(如網絡、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)

　　8、樣車進行專項、專區、有針對性的巡展。

　　9、建立終端客戶數據庫，并進行有效管理。

　　經過近一年的鍛煉，在豐裕興業這個大家庭中，我得到了很多人生寶貴的東西。感謝公司領導能夠給予我工作以及生活上的關心與幫助。2009年，又是一個嶄新的開始，我當更加努力，實現自身的價值。同時，為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。

　　銷售員工轉正述職報告 10

　　20年，是一個充滿夢想和激情的一年，20年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成為的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

　　今年的x月1日，我正式的成為的一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

　　對于商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到之后對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

　　x月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的'天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

　　x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

　　x月，x月，x月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

　　x月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。

　　在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。

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