企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（通用21篇）

　　我們的工作在新的一年又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（通用21篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 1

　　一、企業(yè)介紹

　　1、企業(yè)注冊(cè)名稱：廣西南寧市綠色之聲廢舊回收服務(wù)公司

　　2、企業(yè)注冊(cè)資金：

　　3、企業(yè)地址：廣西南寧市

　　4、企業(yè)概述

　　隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì)消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康；然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購(gòu)方法方式，針對(duì)現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢(shì)群體，上門(mén)服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，也方便人們處理廢舊物品。

　　一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用；另一方面通過(guò)這個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來(lái)提高環(huán)保意識(shí)，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹(shù)立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問(wèn)題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛(ài)心，為南寧市的人文化變得更和諧。

　　5、企業(yè)業(yè)務(wù)

　　主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。

　　6、企業(yè)宗旨

　　誠(chéng)心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛(ài)心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì)。

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　1、廢紙類：報(bào)紙、書(shū)本、雜志、紙箱等紙制品。

　　2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

　　3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤(pán)以及各式易拉罐。

　　4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。

　　5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、廢紙豐富。每天的報(bào)紙雜志的發(fā)行和購(gòu)買量增多，必然會(huì)產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧市每天購(gòu)買的報(bào)紙和雜志這兩類有份，產(chǎn)生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下噸。

　　2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來(lái)計(jì)，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá)噸。

　　3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒(méi)有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到噸。

　　4、各類廢舊電器。由于電器的.更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無(wú)形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國(guó)現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購(gòu)廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

　　5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的又沒(méi)有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長(zhǎng)期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺(tái)，把閑置的設(shè)備充分利用。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒(méi)有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來(lái)進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非常可觀的商業(yè)前景。

　　五、營(yíng)銷策略

　　1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府部門(mén)的支持。

　　由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門(mén)回收的做法，在一定程度上，影響到交通問(wèn)題，這就要爭(zhēng)取公安、城管等部門(mén)的大力支持。同時(shí)，根據(jù)我國(guó)《殘疾人保障法》規(guī)定，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持。

　　2、建立和完善回收體系

　�。�1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

　　（2）設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)在人口密集區(qū)、商場(chǎng)柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無(wú)嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。

　�。�3）積極開(kāi)拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤(rùn)。

　�。�4）在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈(zèng)和收購(gòu)，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊(cè)通報(bào)，我們將上門(mén)服務(wù)。同時(shí)對(duì)于捐贈(zèng)的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺(tái)，公開(kāi)捐贈(zèng)者的名字和捐贈(zèng)數(shù)量。

　　六、投資與財(cái)務(wù)

　　1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門(mén)的資金扶持。

　　2、成本預(yù)算

　　（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：萬(wàn)元

　�。�2）宣傳及組織管理資金：萬(wàn)元

　　（3）企業(yè)流動(dòng)資金：萬(wàn)元

　　（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：萬(wàn)元

　�。�5）人工資金：萬(wàn)元

　　3、盈虧分析

　　（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá)萬(wàn)噸。（即每天回收廢舊物品萬(wàn)噸）

　　說(shuō)明：南寧市年廢舊物品量達(dá)萬(wàn)噸，計(jì)劃回收量不到%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。

　�。�2）營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年收入額萬(wàn)元。

　　說(shuō)明：1）保證每天回收萬(wàn)噸，可得到萬(wàn)元的收益。

　　2）全年收入：萬(wàn)元X 365天=萬(wàn)元

　　3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì)增加，年收入額也逐年增加。

　　（3）收益預(yù)算：利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=（萬(wàn)元）

　　七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　1、廢舊物品回收率不高；

　　2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等合作是否順利；

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場(chǎng)等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道

　　1、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

　　2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

　　九、企業(yè)管理

　　在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財(cái)務(wù)部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　（1）國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

　�。�2）創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。

　　2、資源方面

　　（1）原料豐富；

　　（2）廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加；

　　（3）廢舊物品易于回收。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)方面

　　（1）創(chuàng)立之初，沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司；

　�。�2）在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　�。�1）市場(chǎng)巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益；

　�。�2）有長(zhǎng)久的需求顧客，在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 2

　　一、公司概況

　　金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)！

　　公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢(shì)。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國(guó)利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，無(wú)論是回收還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

　　公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

　　擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿足需求。

　　提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

　　財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

　　連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

　　1、目標(biāo)

　　向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭(zhēng)做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

　　2、任務(wù)

　　金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國(guó)化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

　　公司著眼于未來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購(gòu)買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人。現(xiàn)在這些人越來(lái)越將視線盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購(gòu)買一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

　　當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

　　無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了廣闊的空間。

　　培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國(guó)城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

　　2、成功關(guān)鍵

　　在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

　　（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

　　（3）售后服務(wù)。

　　三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

　　模式路徑，公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)中，充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

　　連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無(wú)形。

　　四、發(fā)展目標(biāo)

　　公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

　　公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過(guò)程�？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。

　　公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營(yíng)銷人員，充足的貨源，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工。

　　由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，銷量狀況趨勢(shì)良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

　　這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

　　五、經(jīng)營(yíng)方式

　　1、產(chǎn)品的介紹

　　專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉(cāng)物資。

　　對(duì)回收的貨物種類的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來(lái)顧客的'需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補(bǔ)。

　　2、融資計(jì)劃

　　公司采用以下幾種方式

　�。�1）銀行借貸。

　�。�2）開(kāi)發(fā)商的投資。

　�。�3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

　�。�4）加盟商的加盟。

　�。�5）加入股東年底分紅。

　　（6）員工入股掛資。

　　公司秉著為人民服務(wù)的精神，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠(chéng)信為本的原則，深得廣大客戶的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　3、合作理念

　　公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量！

　　六、營(yíng)銷策略

　　（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。

　　1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客戶意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

　　2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。

　　3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶的滿意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶資料和意見(jiàn)表。

　　4、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門(mén)收購(gòu)舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

　　5、提供電話熱線報(bào)修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶享受方便、迅速的服務(wù)。

　�。ǘ�）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

　　2、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；

　　3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

　　4、建立長(zhǎng)效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

　　5、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí)。

　　6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

　　短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。

　　最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

　　七、服務(wù)理念

　　從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購(gòu)中開(kāi)始，為用戶提供物符所需的產(chǎn)品。

　　1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

　　2、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

　　3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長(zhǎng)期售后服務(wù)。

　　用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿足了消費(fèi)者“花最少的錢買最好的東西”。

　　八、管理目標(biāo)

　　金合全營(yíng)銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的理念為目標(biāo)。

　　1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

　　2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）。

　　3、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

　　在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

　　通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　九、企業(yè)精神

　　企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

　　一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

　　一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

　　二是忠誠(chéng)。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠(chéng)是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

　　三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。

　　四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)場(chǎng)。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 3

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　時(shí)間：(待定)

　　長(zhǎng)城汽車公司古城香業(yè)形式：參觀公司生產(chǎn)流水線，聆聽(tīng)相關(guān)講解，達(dá)到了解企業(yè)生產(chǎn)，銷售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等等目的(具體形式可有商家提供)

　　主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、宗旨：

　　弘揚(yáng)校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。

　　2、活動(dòng)流程

　　A、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場(chǎng)調(diào)查表，然后在學(xué)校設(shè)立一個(gè)發(fā)放點(diǎn)，參觀人員可以從調(diào)查表反饋中產(chǎn)生。

　　B、活動(dòng)當(dāng)天8：30在校門(mén)口集合坐車去貴公司，大概9：30到達(dá)。

　　請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過(guò)程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

　　10：30—11：30為同學(xué)討論時(shí)間，通過(guò)參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。

　　C、11：30—12：30返校。

　　在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。

　　三、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

　　1、強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)河北大學(xué)被譽(yù)是河北第一高校，是全國(guó)知名高校，有著深遠(yuǎn)的影響力和較高的知名度。

　　尤其在華北地區(qū)，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一。

　　保定地區(qū)內(nèi)云集著眾多知名大學(xué)，有華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、保定學(xué)院、保定師專等多所具有影響力的學(xué)校。

　　近年來(lái)，通過(guò)聯(lián)合辦校，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等，區(qū)內(nèi)各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯(lián)系日益緊密，選擇區(qū)內(nèi)作宣傳，能達(dá)到投資少而收益倍增的理想效果。

　　河大有六萬(wàn)多名在校學(xué)生，來(lái)自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學(xué)校的知名度提高后，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體，通過(guò)對(duì)外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)起到很好的市場(chǎng)影響。

　　同時(shí)，廣大的學(xué)生又構(gòu)成商家潛在的消費(fèi)者，為企業(yè)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額能起到重要的推動(dòng)力作用。

　　2、極高的性價(jià)比同電視、報(bào)刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　3、專業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)動(dòng)由承辦。

　　河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì)，部員眾多，經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于拼搏的社員，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。

　　我們誠(chéng)摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力。

　　商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng)，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　四、宣傳細(xì)則

　　1、宣傳理念定位

　　A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。

　　B、集中有效資源及合理時(shí)間，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。

　　2、宣傳范圍河北大學(xué)

　　3、宣傳內(nèi)容

　　(1)活動(dòng)宣傳調(diào)查表用調(diào)查表作調(diào)查和宣傳，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果。

　　(2)傳單價(jià)格低、便利、|時(shí)間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)是眾多商家垂青的原因。

　　傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段。

　　我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯?zhí)瞄T(mén)口進(jìn)行集中派發(fā)，還可以到學(xué)生宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

　　(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在派發(fā)傳單的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化。

　　(4)海報(bào)海報(bào)由于其靈活性可以張貼到華工的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用。

　　(5)活動(dòng)宣傳禮品根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場(chǎng)面火爆，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定。

　　(6)廣播宣傳廣播臺(tái)是學(xué)校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個(gè)時(shí)段在校園循環(huán)對(duì)企業(yè)和活動(dòng)進(jìn)行廣播，為企業(yè)和活動(dòng)制造聲勢(shì)，也易將產(chǎn)品和活動(dòng)推廣到校內(nèi)的每一個(gè)角落。

　　(8)網(wǎng)絡(luò)宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區(qū)最大，全國(guó)有名的大學(xué)生網(wǎng)站，每天有不下數(shù)千的點(diǎn)擊率。

　　協(xié)會(huì)有自己的網(wǎng)絡(luò)資源部，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持。

　　借助網(wǎng)絡(luò)的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內(nèi)對(duì)公司產(chǎn)品無(wú)人不知，而且推廣到整個(gè)華北網(wǎng)路的`世界!

　　(8)總結(jié)性宣傳

　　A、活動(dòng)后作反饋調(diào)查，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫(xiě)觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想;

　　B、廣播臺(tái)對(duì)活動(dòng)總結(jié)性宣傳一次。

　　五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)宣傳單

　　(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面宣傳海報(bào)(300份)

　　A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設(shè)計(jì)提供)

　　廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車費(fèi)獎(jiǎng)品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費(fèi)用由所提供的參觀人數(shù)決定活動(dòng)調(diào)查表(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面不可估計(jì)費(fèi)用50元合計(jì)

　　六、可行性分析

　　1、活動(dòng)評(píng)估

　　(1)同電視、報(bào)刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。

　　高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能，且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn)。

　　若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的。

　　(3)河大是全國(guó)著名的高校之一，在校師生有六萬(wàn)多，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認(rèn)可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。

　　(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。

　　商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)與我們協(xié)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作。

　　2、活動(dòng)組織的可行性

　　(1)河大20XX屆學(xué)生與20XX屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內(nèi)活動(dòng)，他們積極尋求新的方式，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向校外，此次活動(dòng)新穎，屆時(shí)同學(xué)們表現(xiàn)一定十分活躍，對(duì)此次活動(dòng)定會(huì)大力支持。

　　(2)本活動(dòng)在開(kāi)學(xué)11月份舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，同學(xué)們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個(gè)新穎的給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，活動(dòng)效果空前。

　　本次活動(dòng)將展開(kāi)強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)，運(yùn)用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢(shì)，成功地滿足廣播、因特網(wǎng)媒體報(bào)道和設(shè)備上的要求，并在以傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)大版作為宣傳基礎(chǔ)手段，在后期(參觀后)宣傳中還將會(huì)添加圖片展。

　　本協(xié)會(huì)新穎的辦社主題，以優(yōu)秀的社員素質(zhì)，雄厚的力量，我們必將為你打造百分滿意，我們誠(chéng)摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創(chuàng)新的學(xué)術(shù)氣氛的同時(shí)能大力弘揚(yáng)企業(yè)文化，為貴公司的發(fā)展增添新動(dòng)力。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 4

　　一、企業(yè)情況簡(jiǎn)介

　　北京現(xiàn)代汽車有限公司，成立于20XX年10月16日，是由北京汽車投資有限公司和韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資設(shè)立的。北京現(xiàn)代項(xiàng)目經(jīng)國(guó)家對(duì)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，由國(guó)家工商局授權(quán)北京市工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資本為18億元人民幣，總投資24億人民幣，中韓雙方各占50%，企業(yè)性質(zhì)為中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合資期限30年。

　　北京現(xiàn)代是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后批準(zhǔn)的第一個(gè)汽車生產(chǎn)領(lǐng)域的合資項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目得到了中韓雙方的大力支持和高度重視，并被北京市確定為振興北京現(xiàn)代制造業(yè)的龍頭項(xiàng)目。

　　二、人員需求

　　本次招聘計(jì)劃人數(shù)為31名，其中：

　　銷售代表1名，要求：本科以上學(xué)歷，35歲以下

　　營(yíng)銷經(jīng)理助理2名，要求：本科以上學(xué)歷，30歲以下

　　行政管理人員3名，要求：大專以上學(xué)歷，女性，30歲以下

　　業(yè)務(wù)主管5名，要求：碩士研究生學(xué)歷，具有5年以上管理經(jīng)歷，45歲以下

　　銷售人員20名，要求：大專學(xué)歷，45歲以下

　　三、招聘小組

　　組長(zhǎng)：俞婷婷，公司人力資源部部長(zhǎng)

　　副組長(zhǎng)：吳大娟，公司綜合部部長(zhǎng)

　　成員：

　　陳穎，銷售部副部長(zhǎng)

　　黃曉璐，生產(chǎn)部副部長(zhǎng)

　　谷茂園，行政管理科科長(zhǎng)

　　喻飛飛，財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)

　　秘書(shū)：孟娜娜(負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答記錄)

　　四、信息發(fā)布渠道

　　1、xx日?qǐng)?bào);

　　2、xx晚報(bào);

　　3、本公司網(wǎng)站，網(wǎng)址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　本次招聘需經(jīng)費(fèi)25000元，其中：廣告費(fèi)用15000元;招聘人員補(bǔ)助費(fèi)7000元;會(huì)議費(fèi)用3000元。

　　六、時(shí)間安排

　　5月2日，發(fā)布招聘信息

　　5月23日，第一輪面試

　　5月24日，公布招聘結(jié)果

　　6月1日，安排招聘人員上班

　　七、面試的問(wèn)題(舉例：題目自擬)

　　1、請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱?一些情況

　　2、請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)這間公司工作?

　　3、如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門(mén)工作?

　　4、你愿意被外派工作嗎?你愿意經(jīng)常出差嗎?

　　5、我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢?

　　6、你對(duì)公司的有何印象?

　　7、你家在外地，單位無(wú)住宿條件，你如何看待?

　　8、你有怎樣的工作觀?

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 5

　　根據(jù)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)模式設(shè)定，此結(jié)構(gòu)為平臺(tái)式，上層結(jié)構(gòu)主要負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)，有各部門(mén)經(jīng)理主要運(yùn)作，充分發(fā)揮中高層管理的個(gè)人能力的平臺(tái)，完成團(tuán)隊(duì)組織、協(xié)作的效能。

　　以下是公司運(yùn)營(yíng)情況初步設(shè)定的公司結(jié)構(gòu)，此架構(gòu)設(shè)定人員需要補(bǔ)充招聘以下管理和專業(yè)人員。

　　一、具體職務(wù)和數(shù)量如下：

　　副總一名(根據(jù)需要而定)，總裁助理一名，人力資源部長(zhǎng)，金融事業(yè)管理部。實(shí)業(yè)投資管理部，風(fēng)險(xiǎn)投資管理部，計(jì)劃財(cái)務(wù)管理部，法律事務(wù)管理部各設(shè)部長(zhǎng)一名。

　　(二)招聘方式

　　社會(huì)招聘;

　　二、招聘策略

　　社會(huì)招聘主要通過(guò)參加人才交流會(huì)、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘廣告、與各大型招聘網(wǎng)站合作、獵頭公司合作、行業(yè)內(nèi)推薦等五種形式。根據(jù)公司現(xiàn)情況建議以公司所在地為主，外地為輔的原則。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情況和文化，便于溝通。

　　1、工薪標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施階梯式，逐年晉，績(jī)效獎(jiǎng)金每月歸零制，每月結(jié)算完。工資定額建議參考銀行系統(tǒng)。

　　(全員占有績(jī)效獎(jiǎng)金分配，業(yè)務(wù)單位和非業(yè)務(wù)單位，業(yè)務(wù)人員和非業(yè)務(wù)人員、根據(jù)貢獻(xiàn)不同進(jìn)行分配，按照3：7原則，提高各部門(mén)間協(xié)同水平)。

　　2、試用期三個(gè)月;

　　3、簽訂勞動(dòng)合同，為期5年;

　　三、選擇方式調(diào)整計(jì)劃

　　XX年金融類選擇實(shí)行了面試和筆試相結(jié)合的考查辦法，取得了較理想的.結(jié)果。

　　在XX年首先要完善的選擇程序，并且加強(qiáng)非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試”，即副總部門(mén)經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。

　　四、考評(píng)政策調(diào)整計(jì)劃

　　每季度對(duì)員工進(jìn)行了績(jī)效考評(píng)，每位員工都建立考評(píng)記錄，并結(jié)合個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，在個(gè)人自我激勵(lì)的同時(shí)。

　　(1)建立考評(píng)溝通制度，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通;

　　(2)建立總經(jīng)理季度書(shū)面評(píng)語(yǔ)制度，讓員工及時(shí)了解公司對(duì)他的評(píng)價(jià)，并感受到公司對(duì)員工的關(guān)心;

　　(3)在各部門(mén)試行標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法，使工作人員更加明確自己在團(tuán)隊(duì)中的位置;

　　(4)加強(qiáng)考評(píng)培訓(xùn)，減少考評(píng)誤差，提高考評(píng)的可靠性和有效性。

　　(5)培訓(xùn)政策調(diào)整計(jì)劃——公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。崗前培訓(xùn)在到崗后試用期內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行，已簽訂正式勞務(wù)合同兩年以上者或工作業(yè)績(jī)突出破格提拔人員管理培訓(xùn)和技能培訓(xùn)從開(kāi)始由人力資源部組織和相關(guān)專業(yè)部門(mén)指導(dǎo)共同完成。

　　B、人才激勵(lì)

　　激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定程度后會(huì)逐步依重精神激勵(lì)。除一般激勵(lì)措施外，對(duì)這個(gè)行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的激勵(lì)手段還有——工作自由度、健康關(guān)照、公平原則、和諧環(huán)境。

　　C、困難預(yù)測(cè)

　　1、由于太原市作為中型城市經(jīng)濟(jì)狀況、金融環(huán)境、事業(yè)發(fā)展空間、人居條件無(wú)法與大型城市相比，會(huì)增加高級(jí)專業(yè)人才招聘難度。所以只能立足本地人才市場(chǎng)情況，公司平臺(tái)透明化和個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展空間，并且目前就業(yè)環(huán)境惡化，面對(duì)中等以下城市金融行業(yè)發(fā)展需求，通過(guò)宣傳，作為待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，具有一定的吸引力。

　　2、根據(jù)太原銀行和金融體系工資平均水平和分類，基本套用國(guó)家公務(wù)員工薪體系.將工薪分為基本薪水、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、和其他補(bǔ)助費(fèi)用這幾種門(mén)類。只有太原商業(yè)銀行這是將其劃入工資定額，除手機(jī)費(fèi)和正常保險(xiǎn)外，不再分門(mén)類。工薪標(biāo)準(zhǔn)須結(jié)合當(dāng)?shù)睾托袠I(yè)、及公司情況分析后制定。

　　3、人才留用問(wèn)題

　　一是對(duì)突出成績(jī)和人才采用逐步加深階梯式實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和歸還體系。(獎(jiǎng)勵(lì)車、房子等實(shí)物，若離開(kāi)公司必須歸還。)

　　二是在條件容許的情況下，基于確定的人才股份分紅。

　　三是獨(dú)立運(yùn)行平臺(tái)，使其能夠施展自己的才華。

　　四是根據(jù)每個(gè)人不同的需求進(jìn)行調(diào)整。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 6

　　一、計(jì)劃摘要

　　隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及中西方文化的相互滲透，咖啡作為一種休閑飲品，受到越來(lái)越多人的青睞。人們消費(fèi)水品的提高，咖啡類飲品日趨成為一種潮流。不論是學(xué)生還是上班人士，咖啡都成為不可或缺的一種飲品。時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。而城市化的推動(dòng)，文化的營(yíng)造，更是咖啡店發(fā)展的推手。 蒲公英的約定咖啡屋要面對(duì)的市場(chǎng)是學(xué)生和上班人士，由于學(xué)生是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生，他們追求品位，張揚(yáng)個(gè)性，又不受限于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上說(shuō)比較有限，但群體規(guī)模大，更考慮情侶組合推薦，每年中樣情人節(jié)尤為明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡店，對(duì)追求時(shí)尚一族是一個(gè)理想的會(huì)友社交場(chǎng)所。

　　二、公司介紹

　　1、 咖啡屋名稱：蒲公英的約定咖啡屋

　　2、咖啡屋的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

　　3、項(xiàng)目投資：約20萬(wàn)

　　4、 經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料、蛋糕、小食品等

　　5、企業(yè)理念：顧客不是來(lái)喝咖啡的，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化。你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。

　　6、行業(yè)發(fā)展階段：這個(gè)行業(yè)現(xiàn)已達(dá)到成熟階段，但也仍在繼續(xù)的發(fā)展著，人們的生活水平組建提高，對(duì)于精神生活的要求也越來(lái)越搞。大多數(shù)年輕人都喜歡咖啡屋優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡，所以咖啡屋會(huì)是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

　　7、產(chǎn)品與服務(wù)

　　（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售咖啡、鮮榨果汁、花茶、飲料等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品味，體驗(yàn)一種文化，寄托一種情感，使咖啡店成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。提供書(shū)籍閱讀，無(wú)線WIFI網(wǎng)絡(luò)，讓顧客放松身心、舒解壓力，放松心情，愜意的享受人生。

　�。�2）資源、技術(shù)

　　咖啡屋是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。如果選擇加盟合作方式，一方面獲得充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

　　2、戰(zhàn)略目標(biāo)

　�。�1）短期目標(biāo)

　　在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足的反面及時(shí)改正，完善我們的經(jīng)營(yíng)方式。讓周邊學(xué)校的師生們都知道我們的咖啡屋，讓我們的咖啡屋成為他們休閑讀書(shū)娛樂(lè)的首選，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。

　�。�2）長(zhǎng)期目標(biāo)

　　短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，不斷擴(kuò)大我們的店鋪，成為三明大學(xué)生休閑娛樂(lè)、文化交流的圣地，并在三元區(qū)和列東街多開(kāi)幾家分店提高我們的知名度，讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　咖啡屋管理層分布：咖啡屋主要領(lǐng)導(dǎo)者是店長(zhǎng)，店長(zhǎng)下面領(lǐng)導(dǎo)五大部門(mén)。具體管理如下面圖表：

　　圖1團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)

　　1、店長(zhǎng)的主要職責(zé)

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理咖啡屋各部門(mén)之間的合作，對(duì)各個(gè)部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)也接受個(gè)部門(mén)的監(jiān)督，定時(shí)召開(kāi)咖啡屋的決策會(huì)議，對(duì)咖啡屋的決策做出最后的決定。接受學(xué)校與周圍居民及顧客的.監(jiān)督，做好與學(xué)校的交流工作，定支持學(xué)校的管理工作。

　　工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

　　2、行政人事部門(mén)

　　主要職責(zé)：

　　① 人員到職與離職的相關(guān)辦理

　�、� 各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　�、� 員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

　�、� 員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

　�、� 各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

　�、� 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

　�、� 做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

　�、� 協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系 人員分配：本部設(shè)正，副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名。

　　3、 財(cái)會(huì)部門(mén)

　　實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

　　實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、水費(fèi)等。 人員分配：部長(zhǎng)一名，會(huì)計(jì)一名，出納兩名。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 7

　　一、編制目的

　　本計(jì)劃書(shū)針對(duì)在蘇州刷卡消費(fèi)者而推出的名城卡，以市場(chǎng)運(yùn)作的方式為編寫(xiě)基準(zhǔn)，系統(tǒng)就其蘇州市區(qū)及其郊區(qū)的消費(fèi)對(duì)象為研究素材和對(duì)其項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目投資回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等諸多方面展開(kāi)研究分析，并通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查以及詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析與評(píng)估，為名城卡項(xiàng)目的投資者和項(xiàng)目合作伙伴提供有力的參考。

　　二、內(nèi)容摘要

　　1、經(jīng)營(yíng)理念

　　蘇州作為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨(dú)特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來(lái)工作者。

　　在其定居的人也越來(lái)越多。

　　為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費(fèi)方式：刷卡消費(fèi)。

　　蘇州應(yīng)該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費(fèi)者的身上。

　　具有代表性的意義，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)以及市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)有監(jiān)督和有效調(diào)控作用有其深遠(yuǎn)意義。

　　2、市場(chǎng)需要

　　經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。

　　雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費(fèi)刷卡。

　　但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：

　�、偬K州五個(gè)縣級(jí)市消費(fèi)總額占到全市的2/3，但刷卡消費(fèi)量卻只占全市的1/3。

　　根據(jù)調(diào)查來(lái)看，蘇州有相當(dāng)一大批消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)過(guò)刷卡這一渠道進(jìn)行消費(fèi)。

　�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達(dá)2400萬(wàn)張，全年刷卡消費(fèi)總量達(dá)246億元，同比增長(zhǎng)153.6%，蘇州市民刷卡消費(fèi)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

　　但從全國(guó)來(lái)看，蘇州持卡消費(fèi)與其他大中城市相比還有距離。

　　由此看來(lái)，蘇州持卡消費(fèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的空白。

　　另一方面名城卡這一項(xiàng)目的`實(shí)施，經(jīng)過(guò)推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費(fèi)，可以降低消費(fèi)者身帶現(xiàn)金不安全性能。

　　3、產(chǎn)品定位

　　蘇州世紀(jì)飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。

　　它是專門(mén)針對(duì)歷史文化資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)的特色城市設(shè)計(jì)的城本身的設(shè)計(jì)理念以及市場(chǎng)的各種因素。

　　我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶手中，填補(bǔ)刷卡消費(fèi)空白。

　　4、財(cái)務(wù)可行性分析

　　本項(xiàng)目總投資約為500萬(wàn)人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費(fèi)用)項(xiàng)目在自有資金和全投資下的采取凈現(xiàn)值比較理想，滿足財(cái)務(wù)的可行性。

　　同時(shí)，其投資的回報(bào)周期設(shè)置在0.5年內(nèi)。

　　三、研究結(jié)論

　　基于以上研究分析，我公司認(rèn)為，名城卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是從市場(chǎng)角度，還是從投資的收益角度，都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項(xiàng)目。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 8

　　一、市場(chǎng)前景廣闊：

　　鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國(guó)所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價(jià)格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項(xiàng)目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號(hào)軍用鎂電池和各種規(guī)格型號(hào)民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車電池；電動(dòng)汽車電池；手機(jī)電池；筆記本電腦電池；攝像機(jī)、照相機(jī)、游戲機(jī)、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機(jī)電池等）。中國(guó)電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷費(fèi)量達(dá)到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢(shì)：

　　我國(guó)是世界上最大原鎂產(chǎn)量國(guó)，占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國(guó)原鎂產(chǎn)能充足，競(jìng)爭(zhēng)充分，價(jià)格低與國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)：

　　鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

　　經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國(guó)。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：

　　鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(zhǎng)、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn)。

　　六、 自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

　　鎂電池發(fā)明者系國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域著名專家，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報(bào)專利，審查已通過(guò)，目前正處在確認(rèn)流程兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：

　　產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)是取得國(guó)營(yíng)重要單位用戶試用認(rèn)可和訂單根本原因。

　　八、 國(guó)家鼓勵(lì)政策：

　　普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地?cái)[在人們面前。為此，國(guó)家出臺(tái)很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國(guó)家政策鼓勵(lì)根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

　　項(xiàng)目符合資本市場(chǎng)上市條件，力爭(zhēng)用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報(bào)：

　　公司上市后，市盈率將會(huì)高于市場(chǎng)平均市盈率。

　　十一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制：

　　對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì)、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶訂單，公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。投資成本回收周期短，風(fēng)險(xiǎn)。

　　十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：

　　基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)狀況和贏利狀況后，每年利潤(rùn)可達(dá)3—8億元人民幣。

　　十三、上市時(shí)間安排：

　　20xx年下年。

　　十四、投資金額：

　　山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：

　　三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項(xiàng)目狀況：

　　該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

　　十七、投資方式：

　　直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：

　　我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：

　　公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤(rùn)60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動(dòng)性強(qiáng)：

　　三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格優(yōu)先回購(gòu)?fù)顿Y人全部股權(quán)。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 9

　　一、執(zhí)行摘要

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

　　二、項(xiàng)目介紹

　　經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程：

　　1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

　　你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的，在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

　　2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。

　　你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。

　　大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)�，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

　　3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。

　　你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

　　開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

　　4、進(jìn)貨。

　　可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

　　5、登錄產(chǎn)品。

　　你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

　　登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

　　但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。

　　如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

　　6、營(yíng)銷推廣。

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

　　7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

　　三、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的`方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

　　四、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 10

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:

　　餐飲業(yè)

　　店名:

　　下一站是快樂(lè)(“�！钡囊馑际橇粝聛�(lái)，也就是這里會(huì)有短暫的快樂(lè))

　　團(tuán)體目標(biāo):

　　所有年齡的人

　　店鋪選址:

　　1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)

　　2.密集的人口

　　3.交通便利

　　4.大客流

　　5.一群人聚集在一起

　　裝修效果:

　　1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)

　　2.在店里:”地域系統(tǒng)”。

　　一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì)。

　　另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。

　　另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志。

　　另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對(duì)方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。

　　3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè)，可以給朋友點(diǎn)歌。

　　4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。

　　5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。

　　美食選擇:

　　以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂(lè)甜品

　　營(yíng)銷策略:

　　1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗、直郵、發(fā)帖。

　　2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。

　　3)長(zhǎng)期發(fā)展:

　　1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè)，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂(lè)的天堂。

　　2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。

　　4方法:第一次消費(fèi)，有小禮物；

　　對(duì)于老客戶，有自己的資源庫(kù)，個(gè)性化管理，特殊日子如

　　生日和紀(jì)念日都有禮物。

　　出售甜點(diǎn):

　　五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份

　　短期推廣:

　　五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。

　　時(shí)間概念:

　　1、9:00-11:00，九折優(yōu)惠

　　2、12:00-14;00，正常

　　3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折

　　4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。

　　5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。

　　甜品的原因和系列如下:

　　1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的`甜品都有自己的作用。

　　2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。

　　3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè)。

　　4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。

　　5)擁有大量消費(fèi)者。

　　甜品系列:

　　西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

　　1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)特的想法，總是充滿活力)

　　2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)

　　3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè)時(shí)尚的理念)

　　4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)

　　5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)

　　6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫(kù))

　　7、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)

　　8.有自己的店面

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

　　麥當(dāng)勞，肯德基，等等。

　　競(jìng)爭(zhēng)可能失敗的原因:

　　1、大多數(shù)人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義

　　2、品牌效應(yīng)不是很明顯

　　3、資金管理可能存在漏洞

　　資本投入:

　　50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。

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　　一、背景

　　美國(guó)專家預(yù)測(cè)，本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流，就等于掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　近年來(lái)，中國(guó)物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。

　　沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫(huà)區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國(guó)際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開(kāi)始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國(guó)際、區(qū)域和城市三級(jí)并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

　　在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，潘永和市長(zhǎng)所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。

　　我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)——中原，選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開(kāi)始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。

　　公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。

　　三、我們的服務(wù)

　　服務(wù)形式:主營(yíng)業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)(即倉(cāng)儲(chǔ))、加工、包裝、配送。

　　服務(wù)優(yōu)勢(shì):綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。

　　四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析

　　新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級(jí)市人口6000萬(wàn)。

　　這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。

　　五、市場(chǎng)分析

　　一開(kāi)始，我們面臨的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國(guó)內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和管理水平。

　　優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒(méi)有第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有利條件。

　　六、營(yíng)銷

　　營(yíng)銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在周邊地區(qū)獲得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國(guó)內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

　　營(yíng)銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場(chǎng)，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)市場(chǎng)需求制定靈活的定價(jià)策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺(tái)，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。

　　七、公司組織和人力資源

　　在公司成立之初，我們采用樹(shù)形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門(mén)，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門(mén)的合作來(lái)完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

　　我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。

　　我們將與附近的'大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長(zhǎng)作為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

　　我們已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的對(duì)策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。

　　九、財(cái)務(wù)分析

　　公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

　　公司總投資1200萬(wàn)元，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。

　　我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。

　　建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。

　　實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 12

　　一、概述

　　依次寫(xiě)明地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人；

　　二、公司情況

　　本段寫(xiě)出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

　　本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間；

　　2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；

　　3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

　　關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

　　四、公司的未來(lái)

　　1、 編寫(xiě)連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃；

　　2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

　　計(jì)劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說(shuō)明。

　　六、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；

　　2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明；

　　3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；

　　4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋；

　　5、 說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

　　七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的.用戶，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶；

　　2、 為何使用你們的產(chǎn)品；

　　3、 用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素；

　　4、 用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；

　　5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

　　6、 若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

　　八、行業(yè)或市場(chǎng)

　　1、 說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；

　　2、 總銷售額和銷售成長(zhǎng)率；

　　3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明

　　4、 在說(shuō)明行業(yè)銷售時(shí)，請(qǐng)注意說(shuō)明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

　　九、競(jìng)爭(zhēng)情況

　　1、 必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；

　　2、 要說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財(cái)力；

　　3、 必須準(zhǔn)確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　4、 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；

　　5、 如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。

　　十、 市場(chǎng)銷售

　　公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶手中；

　　1、 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介；

　　2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；

　　3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；

　　4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

　　十一、生產(chǎn)

　　1、 描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；

　　2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。

　　十二、生產(chǎn)類型

　　1、 生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；

　　2、 是否為精密的高科技；

　　3、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？

　　4、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？

　　5、 外構(gòu)件的比例是多少？

　　6、 生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？

　　7、 該生成過(guò)程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

　　十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員

　　1、 說(shuō)明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；

　　2、 是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別；

　　3、 說(shuō)明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系；

　　4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

　　十四、供應(yīng)情況

　　1、 說(shuō)明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；

　　2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

　　十五、協(xié)作生產(chǎn)商

　　1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

　　2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。

　　十六、設(shè)備

　　1、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；

　　2、 說(shuō)明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，

　　3、 說(shuō)明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；

　　4、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

　　十七、資產(chǎn)

　　1、 說(shuō)明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，

　　2、 生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 13

　　一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各種方案和計(jì)劃的投入真的是良莠不齊。每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都想在市場(chǎng)上領(lǐng)先，但往往得不到自己想要的�，F(xiàn)在很多餐廳都面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，就是餐具使用前的購(gòu)置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。

　　二、市場(chǎng)需求：

　　因?yàn)槭袌?chǎng)上有人們想象不到的東西。比如因?yàn)榭曜樱�我不知道每年要砍多少�?shù)，也不知道要污染多少環(huán)境。這些現(xiàn)象是由我們生活的餐館的不良做法和不負(fù)責(zé)任的做法造成的。只有這樣，我們的環(huán)境才會(huì)被污染得如此嚴(yán)重�，F(xiàn)在我們知道發(fā)生了什么，我們應(yīng)該想出一些解決辦法來(lái)解決這些不良現(xiàn)象。我們不能讓那些污染環(huán)境的行為繼續(xù)下去。

　　人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個(gè)人每天都在吃飯，每個(gè)人都想吃一頓干凈的飯，所以開(kāi)餐館的前景是輝煌的。餐館為人們提供了一個(gè)吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個(gè)人每天都在吃東西。也就是說(shuō)，我們的市場(chǎng)是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關(guān)系的，我們的.餐廳將會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。

　　三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：

　　最近，餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)更好的未來(lái)。

　　如果我們能找到一種新的東西來(lái)代替筷子和其他餐具，那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生很大的變化，我們將會(huì)在市場(chǎng)上找到一種新的方式，讓每個(gè)人都能吃到各種干凈、健康、營(yíng)養(yǎng)的食物。

　　四、具體生產(chǎn)：

　　我們提出了一種新的配方，就是在現(xiàn)有的食物中添加一種凝結(jié)物，使餐具可以食用，可以用來(lái)代替餐具的功能。這樣，我們就不會(huì)有污染環(huán)境的問(wèn)題，我們的環(huán)境也不會(huì)因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中會(huì)感到舒適。人們來(lái)到餐館會(huì)感到安心和舒適。

　　五、食品質(zhì)量：

　　為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量和衛(wèi)生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機(jī)，對(duì)要吃的餐具進(jìn)行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個(gè)滿意的答案！

　　六、經(jīng)濟(jì)效益：

　　都說(shuō)生意不會(huì)做，資本才是主宰。無(wú)論如何，經(jīng)濟(jì)利益是我們的直接目的。我們公司可以節(jié)省很多花在餐具上的錢，以及運(yùn)輸成本和木材消耗。更重要的是一次性餐具的處置和環(huán)境影響的二次費(fèi)用。我們不妨算一下：比如一天有一百個(gè)顧客，就要用一百多套餐具。就算一個(gè)人浪費(fèi)一套餐具，每套三元就是三百元，加工側(cè)面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該讓你滿意。

　　七、公司的投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務(wù)人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責(zé)。只有這樣，餐廳的正常工作才能開(kāi)展好。

　　八、公司的發(fā)展前景：

　　我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，為每一位客戶提供美味優(yōu)質(zhì)的飯菜。我們有理由相信公司會(huì)有一個(gè)更好的未來(lái)，它的發(fā)展將是有希望的。它將以先進(jìn)的步伐走在時(shí)代的前列。即使再過(guò)幾十年，我們也不會(huì)落后，也能跟上潮流。

　　九、公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制：

　　略

　　十、公司破產(chǎn)：

　　如果我們公司的行業(yè)不能運(yùn)行，或者市場(chǎng)上沒(méi)有客戶或消費(fèi)者，那么我們公司可以在股東大會(huì)決定后宣布破產(chǎn)或撤銷公司。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 14

　　一、概述

　　1)項(xiàng)目名稱:xx茶店

　　2)經(jīng)營(yíng)范圍:

　　1、專業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；

　　2、同時(shí)經(jīng)營(yíng)甜點(diǎn)等各種個(gè)性化小吃�？梢运偷介T(mén)口。

　　3)項(xiàng)目投資:5萬(wàn)元

　　4)場(chǎng)地設(shè)置:xx街號(hào)(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規(guī)模30-45平方米。

　　5)企業(yè)類型:服務(wù)類型；按個(gè)體工商戶登記。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1)現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時(shí)也可以看到市場(chǎng)需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據(jù)茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開(kāi)始人手不足，估計(jì)剛開(kāi)始每天能賣100杯左右，然后會(huì)有所改善。

　　2)現(xiàn)在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應(yīng)很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶滿意，讓他們?cè)敢庀乱淮蜗�費(fèi)，同時(shí)接受更多的人消費(fèi)。這兩點(diǎn)是吸引客戶最重要的因素。

　　3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)是開(kāi)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，群眾有消費(fèi)慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費(fèi)。因此，吸引顧客來(lái)到這些新開(kāi)的商店對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　4)創(chuàng)新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會(huì)隨著店鋪運(yùn)營(yíng)而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠(chéng)。

　　5)同時(shí)場(chǎng)地位于學(xué)校附近，人流量大。同時(shí)，學(xué)生是奶茶的主要消費(fèi)者。雖然租金比較高，但是價(jià)值足夠。

　　三、前期(三個(gè)月)成本預(yù)算

　　1)掛號(hào)費(fèi)，店鋪?zhàn)赓U費(fèi)1萬(wàn)元；

　　2)裝修費(fèi)5000元；

　　3)設(shè)備及原材料購(gòu)置費(fèi)15000元；

　　4)前期推廣宣傳費(fèi)5000元；

　　5)流動(dòng)備用資金5000元；

　　6)員工工資；

　　3)萬(wàn)元

　　四、盈利能力(預(yù)估)

　　茶館的消費(fèi)模式是直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)計(jì)前三個(gè)月月平均銷售收入可達(dá)1.5萬(wàn)至1.8萬(wàn)元。除去營(yíng)銷費(fèi)用、公用事業(yè)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、折舊費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用及稅金，估計(jì)凈收入可達(dá)8000至12016元左右

　　商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　1)前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)困難作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)了一定的份額。因此，我們應(yīng)該制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行全面的營(yíng)銷培訓(xùn)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準(zhǔn)備，為美好的未來(lái)而努力。

　　2)缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員。由于專業(yè)限制，會(huì)員缺乏財(cái)務(wù)預(yù)算方面的專業(yè)知識(shí)，所以經(jīng)驗(yàn)不足，部分論據(jù)不足。

　　3)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)因?yàn)橥度肷俣�出現(xiàn)資金困難。同時(shí)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。付出很多而沒(méi)有得到利益的'時(shí)候，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性。

　　4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導(dǎo)致原材料積壓，進(jìn)而可能導(dǎo)致原材料過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。公司決定在此期間加大市場(chǎng)部的宣傳推廣力度，通過(guò)降價(jià)降低運(yùn)營(yíng)損失。

　　五、相關(guān)人力資源的配置

　　當(dāng)初決定招聘三名員工，一名主要負(fù)責(zé)奶茶、咖啡和飲料的準(zhǔn)備和包裝，一名主要負(fù)責(zé)給客戶送飲料和零食，一名主要負(fù)責(zé)銷售訂單的登記、統(tǒng)計(jì)和發(fā)貨。

　　六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

　　1)按照開(kāi)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，向工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障等政府相關(guān)部門(mén)辦理開(kāi)業(yè)相關(guān)手續(xù)。

　　2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和《勞動(dòng)法》識(shí)別各種對(duì)應(yīng)合同。

　　七、宣傳推廣

　　1)校園推廣:通過(guò)在校園內(nèi)提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報(bào)，在校園內(nèi)進(jìn)行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣上門(mén)服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認(rèn)知度。

　　2)活動(dòng)推廣:可以不定期開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng)或返利活動(dòng)，比如贈(zèng)送電影票，提升形象和在客戶心中的形象

　　3)分店模式:可以在門(mén)店運(yùn)營(yíng)上走上正軌，在各大消費(fèi)群體中有一定知名度。可以考察周邊地區(qū)，在消費(fèi)群體集中的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大品牌的實(shí)力，在此基礎(chǔ)上相應(yīng)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 15

　　一、項(xiàng)目背景。

　　本項(xiàng)目旨在打造一款集網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布于一體的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)，提供一站式解決方案服務(wù)。該平臺(tái)將為企業(yè)、個(gè)人提供專業(yè)化、高品質(zhì)的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，旨在幫助用戶輕松打造符合自身需求的網(wǎng)站。

　　二、市場(chǎng)分析。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的`普及和發(fā)展，網(wǎng)站建設(shè)已成為各類企業(yè)、個(gè)人不可或缺的一項(xiàng)重要工作。目前市場(chǎng)上存在大量網(wǎng)站建設(shè)公司和相關(guān)平臺(tái)，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量各有差異，用戶體驗(yàn)存在不足。

　　三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

　　1. 提供一站式建站解決方案，滿足用戶多樣化的需求。

　　2. 引入專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保障網(wǎng)站制作的高品質(zhì)和專業(yè)性。

　　3. 提供完善的后期維護(hù)和更新服務(wù)，保障用戶網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性。

　　4. 針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化，提供全面的響應(yīng)式設(shè)計(jì)，保證網(wǎng)站在不同終端的良好體驗(yàn)。

　　四、市場(chǎng)定位。

　　面向中小型企業(yè)和個(gè)人，定位在提供專業(yè)化、高品質(zhì)、一站式的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，滿足用戶多樣化的需求。

　　五、商業(yè)模式。

　　采用“基礎(chǔ)服務(wù)+增值服務(wù)”商業(yè)模式，為用戶提供基礎(chǔ)建站服務(wù)的同時(shí)提供多種增值服務(wù)，如SEO優(yōu)化、網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣等。

　　六、資金計(jì)劃。

　　本項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要資金1000萬(wàn)元，主要用于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)招聘和培養(yǎng)、平臺(tái)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面。資金來(lái)源主要為自籌、投資等。

　　七、市場(chǎng)推廣。

　　1. 社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)宣傳品牌和服務(wù)。

　　2. 搜索引擎優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站知名度和流量。

　　3. 合作伙伴：與各類行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)、機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，共同宣傳推廣。

　　以上是本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃書(shū)，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)需求廣泛，將有望在未來(lái)成為網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 16

　　一、發(fā)展前景

　　隨著近年來(lái)韓式在中國(guó)的流行，韓國(guó)文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國(guó)服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個(gè)13億人的市場(chǎng)，我想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店。

　　二、店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請(qǐng)裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

　　1、堅(jiān)持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺(jué)。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計(jì)花費(fèi)xxx元。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時(shí)尚男女是主要的服裝年齡。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的新購(gòu)物理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　2.開(kāi)業(yè)促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　(1)原則:堅(jiān)持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。

　　(2)政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié)，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制。

　　(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)一張長(zhǎng)期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購(gòu)買的可能性:

　　(1)傳達(dá)先進(jìn)的'購(gòu)物方式，如每三天就有新商品和更新；

　�、诶�用客戶注冊(cè)信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；選擇商品和購(gòu)買商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國(guó)品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭(zhēng)取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對(duì)韓國(guó)首爾的大宗批發(fā)市場(chǎng)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對(duì)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。

　　2.采購(gòu)渠道:韓國(guó)采購(gòu)郵寄回國(guó)，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取成本最低。

　　人力規(guī)劃

　　創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個(gè)人能力。我(安陽(yáng)店裝修，開(kāi)業(yè)收銀等。注:鼓勵(lì)客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后，用投資分紅的方法。

　　五、投資金額分析、月度成本分析

　　1.裝修費(fèi)xxx

　　2.存放衣服、配飾、小東西等。

　　3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；

　　4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計(jì)入投資；

　　5.剩下的xxx作為流動(dòng)資金。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 17

　　一、俱樂(lè)部性質(zhì)：

　　政府主導(dǎo)企業(yè)參與組織的微贏利性公益機(jī)構(gòu)

　　二、俱樂(lè)部宗旨：

　　促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)。

　　三、俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)：

　　1、 指導(dǎo)單位：寧波市政府

　　2、 主辦單位：寧波市勞動(dòng)和社會(huì)保障局科技局共青團(tuán)

　　3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司

　　4、 協(xié)辦單位：寧波日?qǐng)?bào)、中國(guó)寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)，大型房地產(chǎn)公司，移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)。

　　四、俱樂(lè)部活動(dòng)組織形式：

　　1、 小型定期投資項(xiàng)目對(duì)接會(huì)：促進(jìn)投資人、項(xiàng)目方、創(chuàng)業(yè)者之間的信息交流，提供一個(gè)資金與項(xiàng)目的交流平臺(tái)。

　　2、 大型不定期投資創(chuàng)業(yè)講座：邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)講解創(chuàng)業(yè)政策，邀請(qǐng)銀行界人士講解融資策略與政策，邀請(qǐng)企業(yè)家講解創(chuàng)業(yè)歷程和傳授創(chuàng)業(yè)心得，邀請(qǐng)專家教授講解新的科技與與投資項(xiàng)目。

　　3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財(cái)和加盟連鎖展會(huì)，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和理財(cái)產(chǎn)品。

　　4、 不一期舉辦創(chuàng)業(yè)型企業(yè)專場(chǎng)人才招聘會(huì)。

　　5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng)業(yè)大賽。

　　五、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置：

　　1、 創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)：邀請(qǐng)寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，不定期給予創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)講座，并在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可給予一定的幫助。

　　2、 銀發(fā)人才銀行：邀請(qǐng)全國(guó)各地的`專家教授顧問(wèn)等給予創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的指導(dǎo)。

　　3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內(nèi)有資金實(shí)力的投資人作為成員，更好的促進(jìn)項(xiàng)目與資金的對(duì)接。

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　總計(jì)200萬(wàn)

　　1、 辦公場(chǎng)地租金：50萬(wàn)/年

　　2、 辦公場(chǎng)地裝修和辦公設(shè)備購(gòu)買：25萬(wàn)

　　3、 公司注冊(cè)開(kāi)業(yè)等費(fèi)用：2萬(wàn)

　　4、 公司人員工資社保等開(kāi)支：80萬(wàn)

　　5、 公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和服務(wù)器托管：5萬(wàn)

　　6、 公司宣傳費(fèi)用：8萬(wàn)

　　7、 公司流動(dòng)資金：30萬(wàn)

　　七、俱樂(lè)部收益：

　　1、 投資創(chuàng)業(yè)展會(huì)和投資論壇等活動(dòng)凈收入：25萬(wàn)

　　2、 投資中介代理收入：120萬(wàn)

　　3、 科技類產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓等收入：15萬(wàn)

　　4、 政府補(bǔ)貼：100萬(wàn)

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 18

　　目標(biāo)：

　　指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。

　　核心內(nèi)容：

　　產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

　　詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　明確的投資回報(bào)方式

　　精干的管理隊(duì)伍

　　寫(xiě)作框架：

　　一、概要

　　一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。

　　它很重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨。

　　B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。

　　C、公司管理層：

　　組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層，說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配。

　　D、公司經(jīng)營(yíng)策略：

　　什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。

　　E、相對(duì)價(jià)值增值：

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

　　F、公司設(shè)施：

　　需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

　　我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于。

　　我們公司認(rèn)為到年月止，為了達(dá)到的產(chǎn)量和銷售額，我們需要。

　　回答為什么需要這筆錢。

　�。�1）建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

　�。�2）增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　�。�3）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　�。�4）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

　　說(shuō)明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。

　　說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）

　　B、技術(shù)描述

　　1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

　　2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

　　C、研究與開(kāi)發(fā)

　　D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

　　說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

　　四、市場(chǎng)分析

　　簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

　　如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

　　A、市場(chǎng)描述

　　我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

　　市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和公司/同級(jí)別的.公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

　　B、目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，Y，Z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

　　我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)量體裁衣突出個(gè)性。

　　C、目標(biāo)消費(fèi)群

　　是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

　　D、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　�。�1）消費(fèi)群特點(diǎn)

　�。�2）地理優(yōu)勢(shì)

　�。�3）季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

　�。�4）資金的有效運(yùn)用

　　可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道，針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

　　A、競(jìng)爭(zhēng)描述

　　B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

　　請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

　　六、營(yíng)銷策略及銷售

　　營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。

　　A、營(yíng)銷計(jì)劃

　　描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

　　B、銷售戰(zhàn)略

　　描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷渠道及合作為伴

　　D、定價(jià)戰(zhàn)略

　　E、市場(chǎng)溝通

　　你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　專業(yè)的財(cái)務(wù)分析，營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等

　　八、附錄

　　主要是支持以上信息的材料。

　　市場(chǎng)調(diào)查和定性分析

　�。◤�(fù)賽要求）

　　B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

　　C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說(shuō)明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 19

　　由于投資成本低、投資回報(bào)期短、投資回報(bào)率高，開(kāi)設(shè)茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細(xì)介紹了該項(xiàng)目，包括項(xiàng)目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析，并對(duì)xx茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡(jiǎn)要說(shuō)明了店鋪的收益、風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　一、項(xiàng)目介紹

　�、屙�(xiàng)目背景

　　xx茶于20xx年出生于臺(tái)北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時(shí)間，從臺(tái)大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺(tái)灣省內(nèi)擁有近200家門(mén)店的精品時(shí)尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場(chǎng)雖有百家爭(zhēng)鳴，20xx年x茶落戶大陸市場(chǎng)，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多中國(guó)籍人士從加盟店體驗(yàn)高品質(zhì)的臺(tái)灣省茶文化。

　　(2)項(xiàng)目介紹

　　“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說(shuō)不迷信品牌，但心里還是認(rèn)同這種說(shuō)法的。開(kāi)品牌茶葉店會(huì)讓消費(fèi)者更放心。xx茶始終堅(jiān)持品質(zhì)和健康！實(shí)現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費(fèi)者帶來(lái)最健康的產(chǎn)品是xx的追求。

　　(3)市場(chǎng)前景

　　現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛(ài)喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時(shí)尚趨勢(shì)。而且隨著奶茶的普及，他們對(duì)奶茶的需求會(huì)更大，奶茶市場(chǎng)也會(huì)更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場(chǎng)波動(dòng)小，收入有保障。

　　xx茶葉的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費(fèi)者。它的細(xì)分市場(chǎng)是中端市場(chǎng)，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，劣質(zhì)奶茶勢(shì)必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢(shì)。

　　二、行業(yè)分析

　　(一)行業(yè)現(xiàn)狀

　　奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺(tái)灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國(guó)，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過(guò)十多年的演變和發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)奶茶的消費(fèi)越來(lái)越理性，越來(lái)越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對(duì)奶茶的品質(zhì)更加挑剔。

　　茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競(jìng)爭(zhēng)。奶茶也在向兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭(zhēng)取更多的客戶，低價(jià)銷售，打價(jià)格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費(fèi)群體，但奶茶的消費(fèi)者更多的是中產(chǎn)階級(jí)。所以價(jià)格適中，質(zhì)量有保證的茶店會(huì)更受消費(fèi)者青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)奶茶出售，立即消費(fèi)。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個(gè)方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時(shí)，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無(wú)法與奶茶相比。

　　(3)門(mén)面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)期短，回報(bào)率高。

　　(4)開(kāi)茶葉店技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單。培訓(xùn)幾天就能操作，操作人員少，一般三個(gè)左右。

　　(5)xx奶茶有10多個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強(qiáng)。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。

　　(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅(jiān)持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。

　　2.弱點(diǎn):弱點(diǎn)分析

　　(1)奶茶店技術(shù)門(mén)檻低，有利也有弊。因?yàn)橘Y金和技術(shù)門(mén)檻低，能開(kāi)茶葉店的人很多。奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和，競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主。

　　(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。

　　(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，不會(huì)為了一杯奶茶走遠(yuǎn)。

　　(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來(lái)源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　(5)由于媒體的宣傳，消費(fèi)者對(duì)奶茶的認(rèn)知存在誤區(qū)，認(rèn)為奶茶是“添加香精和糖的色素水。

　　(6)沒(méi)有研發(fā)原材料的能力，只能被動(dòng)的`接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨(dú)一無(wú)二的。

　　3.機(jī)會(huì):機(jī)會(huì)分析

　　隨著xx奶茶的不斷推廣，x奶茶強(qiáng)調(diào)“零奶精，零果粉”在部分消費(fèi)者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以xx奶茶加盟商只要在開(kāi)店過(guò)程中不遺余力的宣傳和強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，讓它深入人心，消費(fèi)者就會(huì)把它作為評(píng)價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其他品牌做不到這一點(diǎn)，自然會(huì)選擇xx奶茶�！傲隳叹�，零果粉”是xx奶茶的USP，也就是獨(dú)特的消費(fèi)命題。

　　4.威脅:威脅分析

　　(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)部分消費(fèi)者有吸引力。

　　(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開(kāi)xx茶店不僅要和其他奶茶競(jìng)爭(zhēng)，還要和其他種類的飲料競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　xx奶茶開(kāi)發(fā)了冷、暖、熱等10多個(gè)系列100多個(gè)產(chǎn)品，常年有市場(chǎng)。而且，x奶茶每個(gè)季節(jié)都會(huì)推出新品，這是這個(gè)季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級(jí)換代。xx奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和銷售情況自由調(diào)整。

　　四、店鋪位置

　　店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢(shì)。注重客流的質(zhì)與量、購(gòu)買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:

　　區(qū)域商店地址的選擇

　　商業(yè)區(qū)的商場(chǎng)/超市/步行街

　　餐飲區(qū)風(fēng)味美食街

　　娛樂(lè)區(qū)游樂(lè)場(chǎng)/大型娛樂(lè)廣場(chǎng)/旅游度假區(qū)

　　校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學(xué)

　　商務(wù)區(qū)辦公樓

　　選擇店鋪時(shí)需要注意四個(gè)因素:

　　第一，一定要注意人流、消費(fèi)群體、購(gòu)買力等�？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌�。

　　第二，選址的前瞻性關(guān)注的是，由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠(yuǎn)地區(qū)成為黃金地段和開(kāi)發(fā)地段的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第三:由于店鋪性價(jià)比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對(duì)于進(jìn)入商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō)，除了租金價(jià)格之外，更應(yīng)該關(guān)注商場(chǎng)的管理和運(yùn)營(yíng)模式。

　　第四，聯(lián)盟會(huì)把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉(zhuǎn)租出去，這樣位置好，也省了不少費(fèi)用。

　　此外，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和衛(wèi)生許可證應(yīng)在工商局、稅務(wù)局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價(jià)格不同。詳情請(qǐng)去注冊(cè)地。

　　最好有三四個(gè)店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門(mén)店經(jīng)營(yíng)者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個(gè)人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲，以激發(fā)他們的工作熱情。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　開(kāi)業(yè)和節(jié)假日時(shí)，做一些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時(shí)候，也可以做一些活動(dòng)，通過(guò)各種手段刺激市場(chǎng)，增加銷量。xx奶茶公司開(kāi)發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動(dòng)的促銷手冊(cè)，不知如何做活動(dòng)的店長(zhǎng)可以參考。

　　五、財(cái)政收支

　　投資分析項(xiàng)目名稱店面

　　初期投資品牌特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)2萬(wàn)元(地區(qū)前五名公司加盟，免交特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，享受更多優(yōu)惠)

　　質(zhì)量保證金(可退)5000元

　　設(shè)備費(fèi)9000元

　　裝修費(fèi)(看門(mén)面大小)11000元

　　第一次購(gòu)買原材料(根據(jù)個(gè)人情況)8000元

　　合計(jì)5萬(wàn)元

　　每月原材料投入成本(按毛利百分比計(jì)算)為15000元/月

　　租金(視當(dāng)?shù)厍闆r而定)為2500元/月

　　員工工資(以實(shí)際聘用為準(zhǔn)):1200元/人x 2 = 2400元

　　設(shè)備損耗80元/月

　　水電等雜費(fèi)1000元/月

　　合計(jì)20，980元

　　月收入營(yíng)業(yè)時(shí)間上午9:00-22:

　　平均消費(fèi)4元/人

　　日收入(看人流)1200元

　　月收入3.6萬(wàn)

　　月凈利潤(rùn)15020元

　　年凈利潤(rùn)180240元

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理

　　(1)接收假鈔:最好準(zhǔn)備驗(yàn)鈔機(jī)，不僅50元、100元需要驗(yàn)鈔，20元的假鈔也需要驗(yàn)鈔，所以最好是驗(yàn)鈔。還需要防止一些人在付款時(shí)作弊。

　　(2)漏單:人多的時(shí)候，客人不要慌張，防止有人拿飲料不付錢。

　　(3)防盜:采取防盜措施，有條件的話安裝監(jiān)控?cái)z像頭。

　　七、中長(zhǎng)期規(guī)劃

　　一家店鋪成功后，會(huì)選擇多開(kāi)幾家。如果幾家門(mén)店成功，會(huì)進(jìn)一步選擇做xx奶茶的代理，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 20

　　1.執(zhí)行概要

　　"兒童購(gòu)物網(wǎng)"是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

　　1.1目標(biāo)

　　1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)：20xx年底達(dá)到5萬(wàn)次/天，20xx年底達(dá)到20萬(wàn)次/天，20xx年底達(dá)到50萬(wàn)次/天。

　　1.1.2會(huì)員數(shù)量

　　1.1.3銷售額

　　1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務(wù)

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂(lè)園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂(lè)之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。

　　1.3成功的關(guān)鍵因素

　　1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；

　　1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站；

　　1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶。

　　2.公司概況

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

　　2.1公司產(chǎn)權(quán)

　　公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。

　　2.2啟動(dòng)計(jì)劃

　　公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

　　2.3公司位置和辦公設(shè)施

　　公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

　　3.網(wǎng)站計(jì)劃

　　建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

　　3.1商業(yè)模式

　　我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

　　3.2網(wǎng)站定位

　　一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高，這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去，我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道，兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

　　3.3客流量預(yù)測(cè)

　　到20xx年12月底，我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì)更快。到20xx年，為20萬(wàn)次，20xx年達(dá)到50萬(wàn)次。

　　3.4開(kāi)發(fā)軟件及設(shè)備

　　由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明，新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù)，該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

　　信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購(gòu)買板塊以及管理板塊。

　　購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

　　3.5未來(lái)發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

　　4.市場(chǎng)分析

　　4.1市場(chǎng)劃分

　　我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?/p>

　　4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。

　　4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

　　4.2市場(chǎng)情況

　　4.2.1市場(chǎng)需求

　　敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

　　4.2.

　　2市場(chǎng)趨勢(shì)

　　兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對(duì)必要的。

　　4.3行業(yè)分析

　　敘述兒童商品行業(yè)情況。

　　4.3.1行業(yè)參與者

　　說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。

　　4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

　　4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型

　　敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

　　4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

　　5.策略和實(shí)施計(jì)劃

　　5.1策略架構(gòu)

　　敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

　　5.2價(jià)值構(gòu)成

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。

　　5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　5.4市場(chǎng)策略

　　5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

　　5.4.2定價(jià)策略

　　5.4.3促銷策略

　　5.5銷售策略

　　5.5.1銷售目標(biāo)

　　下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計(jì)，銷售額會(huì)從20xx年的50萬(wàn)元，上升到20xx年的400萬(wàn)元到20xx年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。

　　5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。

　　5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)/伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5.7發(fā)展進(jìn)度

　　列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。

　　6.管理概述

　　6.1組織結(jié)構(gòu)

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的'主要人員：

　　6.3人事管理計(jì)劃

　　下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。

　　20xx年上市，預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為？。

　　1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；

　　20xx年，投資者投入？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；

　　20xx年，引入風(fēng)險(xiǎn)？，購(gòu)得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。

　　7.1重要前提

　　所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(zhǎng)；

　　2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好，不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī)；

　　3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì)不斷的上升的。

　　7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。

　　7.4損益預(yù)估

　　我們估計(jì)，直到20xx年，每年的虧損額都會(huì)增加。然而，廣告費(fèi)用也是很高的，但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

　　7.5現(xiàn)金流預(yù)估

　　兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃新的一輪融資。

　　7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

　　7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估

　　企業(yè)計(jì)劃書(shū) 21

　　一.休閑廳市場(chǎng)機(jī)會(huì)好。

　　面對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力越來(lái)越高。但是很多時(shí)候，人們有機(jī)會(huì)停下手頭的工作，卻發(fā)現(xiàn)自己不知道去哪里享受閑暇時(shí)光。

　　我們的休閑娛樂(lè)俱樂(lè)部服務(wù)公司是一個(gè)為學(xué)生、員工和其他想享受休閑時(shí)光的人提供服務(wù)的娛樂(lè)場(chǎng)所。根據(jù)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，我們以休閑娛樂(lè)為目的提供一系列服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè)服務(wù)公司、餐飲世界和休閑娛樂(lè)酒吧。

　　休閑娛樂(lè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和公司的發(fā)展方向。餐飲世界主要提供美食和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為食客提供良好的用餐環(huán)境，營(yíng)造快樂(lè)溫馨的家庭感覺(jué)。休閑娛樂(lè)吧提供各種娛樂(lè)設(shè)備和休閑區(qū)域，讓顧客體驗(yàn)休閑娛樂(lè)的放松。

　　二.優(yōu)勢(shì)分析:

　　該休閑廳的運(yùn)營(yíng)解決了以下問(wèn)題:

　　1.學(xué)生課外生活單調(diào)。

　　因?yàn)槲覀兇髮W(xué)是封閉式管理，課業(yè)比較輕松，課余生活活動(dòng)也比較多，但是只適合少數(shù)學(xué)生參加。大部分學(xué)生放學(xué)后沉迷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電腦游戲消磨時(shí)間，以至于沉迷其中，無(wú)法自拔。

　　2.隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，學(xué)生在學(xué)校的壓力越來(lái)越大，需要放松和交流。

　　現(xiàn)在學(xué)生的交流渠道和方式比較狹窄，關(guān)鍵是沒(méi)有好的平臺(tái)。我們可以提供這樣的平臺(tái)和場(chǎng)所，我們可以通過(guò)主題派對(duì)和主題活動(dòng)來(lái)促進(jìn)他們的交流。

　　3.每個(gè)人通常都有生日、聚會(huì)和朋友來(lái)訪。除了吃喝喝茶，他們迫切需要一個(gè)休閑的地方。

　　喝茶后大家聊天唱歌，但是消費(fèi)不高，有檔次。或者我們可以一起組織一個(gè)生日聚會(huì)，大學(xué)生玩的都是浪漫和感覺(jué)。

　　三.劣勢(shì)分析:

　　因?yàn)閯倓偲鸩�，洪都休閑廳規(guī)模較小，比如洪都休閑廳的客戶人力資源和服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)有限。我們學(xué)校生源有限，師資力量有限，校內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以還是有很多弊端。

　　另一方面，由于學(xué)校放假是固定的，暑假期間游客數(shù)量會(huì)急劇下降，寒假期間會(huì)關(guān)閉，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。

　　四.機(jī)會(huì)分析:

　　根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來(lái)說(shuō)，我應(yīng)該有很好的機(jī)會(huì)擠進(jìn)休閑大廳市場(chǎng)。

　　五.威脅分析:

　　休閑廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然整體價(jià)格不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成了很大的考驗(yàn)。

　　而且成本和利潤(rùn)也是直接掛鉤的，利潤(rùn)的多少是在競(jìng)爭(zhēng)中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習(xí)慣和飲食習(xí)慣造成了另一個(gè)問(wèn)題，那就是大部分顧客是否能認(rèn)可或者對(duì)產(chǎn)品滿意，這也是需要檢驗(yàn)的。

　　休閑廳目標(biāo)客戶分析

　　我們的休閑廳主要面向大學(xué)生、教師、學(xué)校附近的居民和流動(dòng)人口。他們大多有固定的收入來(lái)源，對(duì)休閑廳的功能和服務(wù)態(tài)度有較好的印象，對(duì)休閑廳的定義有較好的理解。

　　1.休閑廳選址分析；

　　經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，根據(jù)店鋪選址原則，項(xiàng)目組選擇的休閑廳位于xx。休閑廳背靠美麗的萬(wàn)向?qū)W院，面對(duì)擁擠的小河山，周圍是西溪濕地。

　　2.商業(yè)區(qū)道路和交通狀況分析:

　　西溪路是一條東西走向的雙車道雙向商業(yè)街。人車流速比較高，徑流大。沿街分布著大量的商店、餐館、個(gè)性化商店和攤位。酒店、文化用品商店、發(fā)廊、網(wǎng)吧是主要業(yè)務(wù)。這是一條人流密集的繁華商業(yè)街。

　　這家商店位于許多擁擠的地方。東到八字橋路，南到環(huán)城高速，西到流霞，北到西溪濕地，一個(gè)聯(lián)華超市，一個(gè)菜市場(chǎng)，一個(gè)海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路線很多。學(xué)校附近有2，853，346等B路公交線路。

　　根據(jù)以上分析數(shù)據(jù)可以推斷，在西溪路894號(hào)開(kāi)一個(gè)休閑廳是最好的選擇。新店位置非常有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，尤其是大學(xué)生和中學(xué)生，生意興隆，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的白領(lǐng)。這為休閑會(huì)館的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。選擇這里的店鋪不僅可以吸引周邊三所學(xué)校的學(xué)生前來(lái)參觀，還可以帶動(dòng)周邊住宅區(qū)的孩子和一些熱愛(ài)休閑的成年人下班后放松一下。

　　3.商業(yè)圈消費(fèi)潛力分析:

　　能否有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶，是門(mén)店選址要考慮的重要因素之一。位置好的店鋪必須有穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，這就需要在其輻射范圍內(nèi)有足夠的家庭和人口。許多商店位于購(gòu)買力較高和人口密度較高的地區(qū)。其中一個(gè)重要原因就是要保證他們身邊有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。

　　因此，休閑會(huì)館的發(fā)展需要了解周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入水平、職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)和偏好。通過(guò)了解，可以更準(zhǔn)確的了解客戶的消費(fèi)和購(gòu)買量。

　　4.商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:學(xué)校附近的茶葉店，臺(tái)灣省飯團(tuán)，小餐館。

　　(1)茶店?duì)I銷策略:

　　泡茶的制作很簡(jiǎn)單，就像制作雞尾酒一樣。除了泡泡茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶、草莓奶茶等20多種珍珠茶。喜歡喝冷凍泡泡茶的人大概更喜歡用那根特別粗的吸管吮吸珍珠的感覺(jué)。

　　再加上紅茶的含蓄，牛奶的淳樸，珍珠的堅(jiān)韌，難怪這么多年來(lái)年輕人都像著了魔一樣被茶的味道所吸引。經(jīng)常喝泡泡茶對(duì)高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳的人有好處。(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

　　主要從外面買，人多的時(shí)候叫貨源。盡量有多種口味，價(jià)格要從低價(jià)到高價(jià)。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮選擇自定義口味的奶茶，根據(jù)價(jià)格添加材料。甚至可以辦會(huì)員卡。會(huì)員可以提前打電話備貨，避免放學(xué)后排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間。(銷售方式)

　　如果人流量大，買奶茶的人可能會(huì)堵門(mén)。如果人流一般，這個(gè)設(shè)計(jì)是可行的。但是2.5米內(nèi)廳左右墻都裝了吧臺(tái)，很擠。如果非要我設(shè)計(jì)，我只會(huì)裝一面。雖然位置少了一點(diǎn)，但至少還有步行的空間。(裝飾優(yōu)勢(shì))

　　(2)臺(tái)灣省飯團(tuán)營(yíng)銷策略:

　　目前，在全國(guó)很多地方，尤其是南方，如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們生活中一個(gè)非常有趣的新事物。她是“臺(tái)灣省飯團(tuán)”。"臺(tái)灣省飯團(tuán)”這種特色食品源于臺(tái)灣省，由創(chuàng)始人朱華中西合璧改造而成，使這種粗糧吃起來(lái)小心翼翼，營(yíng)養(yǎng)合理，快捷實(shí)惠“混血”，成為上班族和青少年的時(shí)尚用餐。"臺(tái)灣省飯團(tuán)”這種特色食品可以迅速占領(lǐng)一些地方的早餐和休閑小吃市場(chǎng)，成為一些城市(尤其是江浙地區(qū))的新型時(shí)尚食品，因?yàn)樗�迎合了消費(fèi)者的心理需求。

　　目前在全國(guó)很多地方，尤其是南方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們生活中一個(gè)很有趣的新事物，那就是“臺(tái)灣省飯團(tuán)”。“臺(tái)灣省飯團(tuán)”是一種特殊的食物，最初起源于臺(tái)灣省。經(jīng)過(guò)創(chuàng)始人朱華的`中西合璧，這種細(xì)雜糧、營(yíng)養(yǎng)合理、快捷實(shí)惠的“混血兒”已經(jīng)成為上班族和青少年的消費(fèi)群體。(臺(tái)灣省飯團(tuán)是品牌小吃店，是品牌營(yíng)銷策略；除此之外，臺(tái)灣省飯團(tuán)還銷售其他產(chǎn)品，是一種多元化的營(yíng)銷策略。)

　　(3)小酒店?duì)I銷策略:

　　我國(guó)中小型酒店面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身實(shí)力較弱，難以充分利用產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難生存和發(fā)展。

　　因此，尋求營(yíng)銷方式的創(chuàng)新已經(jīng)成為中小酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。滲透營(yíng)銷在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式上符合我國(guó)中小酒店的現(xiàn)狀。

　　(1)合理的市場(chǎng)細(xì)分:

　　其實(shí)市場(chǎng)的合理細(xì)分主要是為了明確中小型酒店的目標(biāo)市場(chǎng)。中小型酒店只需要一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)銷售，選擇一個(gè)容易銷售的消費(fèi)群體就可以達(dá)到中小型酒店的銷售目標(biāo)。因此，中小型酒店有很大的優(yōu)勢(shì)，他們只需要滿足一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就可以生存，也為中小型酒店帶來(lái)了許多生存機(jī)會(huì)。

　　中小型酒店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，不僅要分析細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要明確是否有未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可以爭(zhēng)奪。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該注意到，中小酒店是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下產(chǎn)生的。如果你對(duì)目前的中小型酒店進(jìn)行調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)的中小型酒店。每個(gè)人都有自己明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確的市場(chǎng)定位，明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)方向。因此，我們有自己明確的營(yíng)銷推廣方法。如果中小型酒店能夠挖掘市場(chǎng)，建立自己獨(dú)特的主題，就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕松找到自己的位置。

　　(1)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷方式:

　　滲透營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)與客戶的情感溝通。中小型酒店的滲透營(yíng)銷應(yīng)該打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。不要局限于思考你的產(chǎn)品的功能和好處。從客戶的角度出發(fā)，要以客戶的需求為中心。不了解驅(qū)動(dòng)客戶的真實(shí)因素，就不可能取得滲透營(yíng)銷的成功。中小型酒店設(shè)計(jì)時(shí)滲透營(yíng)銷手段。要注意采用一些非商業(yè)的營(yíng)銷方式，既能省錢，又能取得意想不到的效果。

　　(3)建立忠誠(chéng)的客戶群:

　　滲透營(yíng)銷的一個(gè)主要原則是:滿意第一，營(yíng)銷第二。你所有的努力都應(yīng)該集中在幫助客戶上。和客戶保持聯(lián)系就是和中小酒店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小型酒店開(kāi)發(fā)許多令人興奮的新產(chǎn)品和服務(wù)。中小型酒店降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，給你的產(chǎn)品一個(gè)有利可圖的價(jià)格。前提是你的產(chǎn)品能幫助客戶滿足

　　他們的需求或者你的產(chǎn)品有能刺激客戶的情感因素，或者你的產(chǎn)品能滿足特定的需求。如果中小型酒店把顧客的情感需求放在第一位。你可以獲得大量的客戶，客戶往往把價(jià)格放在情感和價(jià)格之間的次要位置。因此，中小型酒店搶占旅游市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素是能否建立自己的忠誠(chéng)客戶群，強(qiáng)調(diào)情感溝通。

　　(4)向客戶提供真實(shí)、完整的信息:

　　提供真實(shí)完整的信息是“客戶至上”戰(zhàn)略的重要組成部分。然而，營(yíng)銷人員不需要自己知道所有的解決方案和答案。他們要做的就是幫助客戶找到正確的答案，從而開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　因此，中小型酒店采用滲透營(yíng)銷的關(guān)鍵是把握信息的重要性，通過(guò)建立真實(shí)完整的信息庫(kù)和營(yíng)銷人員定期的信息反饋，實(shí)現(xiàn)信息的相互交流。當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，能否為客戶提供及時(shí)有效的信息已經(jīng)成為中小型酒店成敗的關(guān)鍵。如果中小型酒店能夠掌握真實(shí)完整的信息，就可以通過(guò)概念營(yíng)銷來(lái)影響客戶，激發(fā)客戶的潛在需求。

　　小酒店可以通過(guò)滲透營(yíng)銷策略和溝通方式，將相當(dāng)比例的潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶。小酒店需要與其他各種性質(zhì)的中小酒店、集團(tuán)和組織進(jìn)行廣泛的、盡可能多的研究和發(fā)展，相互促進(jìn)，建立盡可能多的正式或非正式的營(yíng)銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

　　5.休閑廳經(jīng)營(yíng)損益分析；

　　1.月?tīng)I(yíng)業(yè)額的估計(jì):

　　(1)日營(yíng)業(yè)額估算:

　　學(xué)校學(xué)生人數(shù)6000×店內(nèi)購(gòu)買率4%×客戶單價(jià)10元=預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額2400元。

　　校外人數(shù)5000×店內(nèi)購(gòu)買率1.7%×客戶單價(jià)12元=預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額1020元。

　　日成交=2400元+1020元=3420元。

　　(2)月總營(yíng)業(yè)額:

　　日營(yíng)業(yè)額3420元×30=月?tīng)I(yíng)業(yè)額102600元。

　　2.休閑廳適宜營(yíng)業(yè)面積的估算

　　我們的商店位于我們學(xué)校附近，主要顧客是學(xué)生、老師、工人和外賓。營(yíng)業(yè)面積約120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休閑餐飲/休閑茶/小盤(pán)/甜點(diǎn)等。小吃是早餐的主要特點(diǎn)，品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，讓食客有了更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　非正餐有各種茶/小菜/甜點(diǎn)/零食和冷熱飲品，如果汁/薄冰/粥/甜豆湯/咖啡/水果/拼盤(pán)/小菜/甜點(diǎn)/零食等。讓顧客有更輕松的用餐休閑環(huán)境和更多選擇。這個(gè)餐飲和茶藝廳以自然、休閑和現(xiàn)代的風(fēng)格裝飾。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

　　六.成本、利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)分析:

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。具體來(lái)說(shuō)有以下風(fēng)險(xiǎn):

　　(1)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似的休閑會(huì)館開(kāi)業(yè)。

　　(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)。

　　項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于市場(chǎng)上休閑廳的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　(3)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

　　休閑堂行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。大多數(shù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)的食堂，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和成敗。

　　七.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算:

　　1.固定成本:

　　(1)人員工資:5人，共7人，500元7人，500元7人。

　　(2)房租:2000元、2000元。

　　(3)折舊費(fèi):19萬(wàn)÷40(月)= 4750元4750元。

　　(4)水電費(fèi)用:3000元，3000元。

　　合計(jì):17250元。

　　2.可變成本考慮的比例:

　　(1)包裝費(fèi)和雜費(fèi):2.2%。

　　(2)商品損失:0.3%。

　　(3)營(yíng)業(yè)稅:6%。

　　合計(jì):8.5%×102600=8721元。

　　3.投資收益估算:

　　(1)銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利(休閑廳為休閑場(chǎng)所，毛利考慮30%):

　　30780元/月= 102600×30%。

　　(2)預(yù)計(jì)月稅前損益=銷售毛利-可變費(fèi)用-固定費(fèi)用:

　　4809元/月=30780-8721-17250。

　　(3)預(yù)計(jì)年度稅前損益=月度稅前損益×12:

　　57708元/年=4809×12。

　　4.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:

　　(1)、盈虧平衡點(diǎn)分析:

　　盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定費(fèi)用/(毛利率-可變費(fèi)用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。

　　(2)運(yùn)營(yíng)安全率=1-盈虧平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額=1-80，232/102，600=21.9%。

　　根據(jù)以上計(jì)算，我們的休閑廳項(xiàng)目利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。投資回報(bào)率達(dá)到31.11%。這個(gè)項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內(nèi)。所以這個(gè)項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)高。

　　5.啟動(dòng)資金的準(zhǔn)備:

　　啟動(dòng)資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購(gòu)書(shū)費(fèi)用+營(yíng)運(yùn)資金:

　　112000=12000+900，00+20，000

　　運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

　　八.休閑廳市場(chǎng)定位分析:

　　1.市場(chǎng)分析的定位:

　　根據(jù)杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情況，我們制定了以下市場(chǎng)定位圖，顯示了我們項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)。這個(gè)圖中橫坐標(biāo)代表的是服務(wù)態(tài)度，縱坐標(biāo)代表的是價(jià)格，其中A代表的是我所在校區(qū)的奶茶醫(yī)生店，輻射范圍比較窄。b代表校外臺(tái)灣省飯團(tuán)，輻射范圍廣。西溪路附近的居民和流動(dòng)人口是他們的目標(biāo)客戶，提供豐富的產(chǎn)品。c代表果麥，離我們校區(qū)比較遠(yuǎn)，學(xué)生比較少。h代表我們的目標(biāo)市場(chǎng)，定位在中等價(jià)位，服務(wù)態(tài)度最好的一欄，想以特色服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)。

　　如果休閑廳平均每平方米日銷售額為30元，則日銷售額為3420元，適宜的休閑廳面積為3420÷30=114(平方米)。所以我們把營(yíng)業(yè)面積確定為120平米，這樣休閑廳的使用面積就能得到保證。4.2店鋪布局定位

　　適當(dāng)使用燈光、地毯、隔斷等元素，盡可能一方面有效利用空間，一方面顯得東拼西湊，不顯開(kāi)放和平淡感。有些私密餐桌可以適當(dāng)預(yù)設(shè)，但長(zhǎng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光與燈光:燈光是餐飲茶藝館裝飾中的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光，可以有效增加餐飲、茶藝、茶藝館的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托食堂的宜人氛圍。同時(shí)，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，保持在自己的空間內(nèi)調(diào)節(jié)照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩要盡量和諧，展現(xiàn)食堂風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

　　桌位:桌位的預(yù)設(shè)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。

　　工藝品擺放:工藝品的選擇要貼近餐飲茶藝館的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)餐飲茶藝館的品味。

　　餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)藝術(shù)堂吃茶品茶的特色或形象。

　　背景音樂(lè):以浪漫柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，適合季節(jié)變化，適合用餐、喝茶、喝茶的風(fēng)格。

　　2.商品、價(jià)格和服務(wù)的定位:

　　1)、酒精:

　　名稱和價(jià)格介紹

　　金雪啤酒4.5元/杯京品金雪莊婷。

　　新鮮選擇青島生啤酒6元/杯。

　　百威啤酒8元/瓶美式風(fēng)味。

　　酒(紅白)，5元/杯，濃郁芳香，健康飲品。

　　果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清涼的首選。

　　一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。

　　金酒12元/杯，香氣和諧，溫和醇厚。

　　吉姆梁威士忌20元/杯，歷史悠久，是著名的蒸餾酒。

　　2)咖啡和奶茶(均為熱飲):

　　名稱和價(jià)格介紹

　　紅薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香氣。

　　椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。

　　玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。

　　薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。

　　英式熱奶茶8元/杯，巧克力味濃厚。

　　卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯經(jīng)典回味。

　　巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯苦味。

　　拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯牛奶咖啡，經(jīng)典意大利咖啡。

　　意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯，味道很濃�？嗍俏⑺帷�

　　3)新鮮果汁:

　　名稱價(jià)格

　　悉尼果汁8元/杯冰

　　西瓜汁8元/杯冰

　　蘋(píng)果汁8元/杯冰

　　黃瓜汁8元/杯冰

　　木瓜牛奶汁8元/杯

　　冰南瓜汁8元/杯熱飲

　　玉米汁8元/杯熱飲

　　4)沙冰:

　　名稱價(jià)格

　　草莓奶昔5元

　　藍(lán)莓冰沙5元

　　薄荷冰沙5元

　　西瓜沙冰5元

　　柳城沙兵5元

　　百香果冰沙5元

　　獼猴桃沙冰5元

　　青蘋(píng)果冰沙5元

　　哈密瓜沙冰5元

　　5)菜肴:

　　名稱價(jià)格

　　勝女果2元

　　山楂片2元

　　梅干肉2元

　　松滋2元

　　拐子2元

　　龍巖花生3元

　　九桂花生3元

　　魚(yú)皮花生3元

　　麻辣豆腐干3元

　　餅干4元

　　崔翔鍋巴4元

　　魷魚(yú)絲4元

　　開(kāi)心果4元

　　豬肉脯5元

　　6)、甜品:

　　名稱價(jià)格

　　雀巢華偉1元/個(gè)，5元/6個(gè)

　　三明治酥1元/包

　　卡布奇諾2元/份

　　核桃蛋糕1.5元/包

　　華夫餅1.5元/包

　　脆皮松餅2元/個(gè)，5元/3個(gè)

　　爆米花4元

　　水果沙拉5元

　　鳳凰卷3元/個(gè)

　　由于我們是大學(xué)生的休閑大廳，提供的服務(wù)主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大學(xué)生的歡迎。它配有小吃和甜點(diǎn)的小菜。輔以沙冰和果汁。在定價(jià)過(guò)程中，是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的，一是由購(gòu)買價(jià)格決定；第二，消費(fèi)者(大學(xué)生)的接受度是主要因素；第三個(gè)方面是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

　　以金雪罐裝啤酒為例，其進(jìn)價(jià)為3.2元/罐。咨詢了幾個(gè)休閑服務(wù)場(chǎng)所的價(jià)格，我們初步定在4.5元/罐。同時(shí)，經(jīng)過(guò)小規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查，69%的受訪者認(rèn)為價(jià)格適中，18.6%認(rèn)為價(jià)格高，3.5%認(rèn)為價(jià)格太高，7.9%認(rèn)為價(jià)格太低，0.89%認(rèn)為價(jià)格太低。由此可見(jiàn)，4.5元/Listener的價(jià)格接受度比較高。當(dāng)然，具體價(jià)格會(huì)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

　　其他一般類別商品的價(jià)格也是這樣確定的，酒精的總利潤(rùn)率在30%左右。奶茶和咖啡的利潤(rùn)率在35%左右，零食和甜點(diǎn)的利潤(rùn)率在10%左右。

　　九.休閑廳分析結(jié)論:

　　1.休閑廳項(xiàng)目可行。

　　根據(jù)以上分析，我們的休閑廳項(xiàng)目利潤(rùn)是可觀的。投資回報(bào)率達(dá)到31.11%。這個(gè)項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是在優(yōu)秀門(mén)店的范疇之內(nèi)。因此，本項(xiàng)目投資收益絕對(duì)高，方案可操作性強(qiáng)。

　　2.休閑廳開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)策分析。

　　1)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)自己的特色食品。

　　2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服投訴。

　　3)進(jìn)入市場(chǎng)后，熟悉食品市場(chǎng)周期，積極開(kāi)發(fā)和更新食品。

　　4)與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應(yīng)。

　�、俪跗�(1-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對(duì)校園三大群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠出中餐、茶、茶、飲料的市場(chǎng)份額；樹(shù)立“綠色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。

　�、谥衅�(1年)

　　鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理程度；開(kāi)始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)形象體系、統(tǒng)一特色迎風(fēng)餐、統(tǒng)一管理規(guī)范風(fēng)格的建設(shè)。

　　③長(zhǎng)期(2年)

　　這時(shí)候，休閑廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，在服務(wù)范圍已經(jīng)不能滿足潛在客戶需求的情況下，我們將拓寬新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大吃喝茶茶休閑廳的輻射范圍和影響力。

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