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新年計劃

時間:2022-08-05 17:46:37 新年計劃 我要投稿

實用的新年計劃匯編7篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將迎來新的進步,該好好計劃一下接下來的工作了!可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的新年計劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

實用的新年計劃匯編7篇

新年計劃 篇1

  每逢節假日,大家吃得很紅火,但因飲食不當,患急性腸胃炎、酒精中毒及胃出血人也明顯增多。新的一年,別忘了訂個節日餐計劃,家人朋友團聚,不但要吃得營養,也要吃得舒服。

  雜糧制成健康飲料

  方法:鮮玉米榨漿喝

  南京同仁醫院營養科主管營養師渠慎強:飲品一般是聚會必不可少的,可無論是酒還是碳酸飲料、果汁都不推薦多喝,特別是瓶裝的,即便是鮮榨的,也還是會有很多的糖分,因為果汁和水果是完全不一樣的,破壞了果汁的形態。高血糖的患者喝了以后血糖就會有變化,而正常人喝了也會轉化成其他形態,如甘油酸之等。所以吃水果比喝果汁好。

  不妨換個思路,將雜糧作為飲料的主角。可以為家人做些玉米漿和雜糧漿來當飲料,根據自己的喜好,將大豆、花生、麥仁、山藥、板栗等一起榨汁,口感很好,而且非常健康。

  但是糖尿病人也不推薦,因為打成汁后,人體吸收太快,血糖也會高,可以給他們單做一個豆漿,以豆為主,相比雜糧而言,含糖量低。

  自制低糖低脂零食

  方法:山楂糕、玉米須茶解油膩

  解放軍309醫院營養科營養師王晶:瓜子、花生、杏仁、糖果等零食是過節必不可少的了,很多家庭在這個時候都會對孩子格外寬容,任他們零食吃個夠。可這些食品就是在平時對孩子都是一種負擔,何況過節大魚大肉的不少吃,再吃點油脂含量很高、糖分高的食品就更不好了。

  可過節家里人來人往的,零食又不能不備,所以我就在零食的.種類上花心思,將它們變成解油膩的輔助食品。比如準備些山楂糕,自制一些百合羹、龍須茶、蘋果水、胡蘿卜水、白蘿卜等。

  白蘿卜切絲清水煮,當水喝,可以消除腹部脹滿、而山楂糕、玉米須煮的茶能解油膩。梨水更是我平時就會備的,放點百合和銀耳,對于緩解北方干燥很好好處,但要注意如果有痰不要放銀耳,因為銀耳會導致痰咳不出來,可以放點川貝。大魚大肉吃多了拉肚子的時候,可以喝蘋果水,胡蘿卜水也可以止瀉。

  要提醒的是,堅果一定要讓孩子少吃,瓜子容易卡殼,孩子嗆咳過年增多就是家里備的太多的原因,而且油分太大,容易拉肚子。

  給餐桌加點野味菜

  方法:地耳炒菜拌菜都不錯

  大連市中心醫院營養科主任王興國:節日餐桌有三樣最不好的東西,油炸食品、酒和油膩的菜。其實現在人們平時的伙食就不錯,肚子里不缺油水,過節要吃出新意的話,不妨用菜來當主角,像蘑菇、菌類等都可以多吃,菜吃的多,自然就會避免吃太多油脂和蛋白質。

  過年大家串門走親戚,免不了會買一些土特產送親朋。這些土特產過年時就能派上用場了。我們這邊就用一種野生菌類,叫地耳,樣子像木耳,但是一種菌,用它炒菜拌菜都不錯。

  我家愛吃燉菜,像南瓜燉豆腐就是我家新年的餐桌一個主角,將南瓜和豆腐切成塊,少放點排骨、土豆一起燉,這一個菜中,有肉有薯類,品種多,營養全,而且黏糊糊面面的,口感很好。其他的像涼拌紫甘藍、白灼西蘭花、蒜苔炒肉、油菜湯等都比較推薦。

新年計劃 篇2

  為了更好地做好我們護理人員的工作,所以我們特地制定了年護理人員的工作計劃。護理人員是與病人接觸最多、最早,最密切的工作者,護理人員的素質和形象,直接影響醫院形象。人們都說“三分治療,七分護理”,這句話雖然并不十分準確,但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻,從而受到了社會的尊敬,被譽為“白衣天使”。在年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”,在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識,在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境,逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:

  一、加強護士在職教育,提高護理人員的專業素質

  1.強化相關知識的學習掌握,定期組織護士授課,實行輪流主講,進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況,可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進,并作記錄。

  2.重點加強對護士的考核,強化學習意識,護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主,由高年資的護士輪流出題,增加考核力度,講究實效,不流于形式,進行排名次,成績納入個人檔案,作為個人考評的客觀依據,相互競爭,直至達標。

  3.做好聘用護士的輪轉工作,使年輕護理人員理論與實踐相結合,掌握多學科知識和能力。

  4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀,有計劃的選送部分護士外出學習,提高護理人員的素質,優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

  二、護理安全是護理管理的重點,安全工作長抓不懈

  1.護理人員的環節監控:對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理,做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,減少醫療糾紛和醫療事故隱患,保障病人就醫安全。

  2.病人的環節監控:新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

  3.時間的環節監控:節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

  4.護理操作的環節監控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作,但如果一旦發生問題,都是人命關天的大事,作為護理管理中監控的重點之重點。

  5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查,發現問題,解決問題,從自身及科室的.角度進行分析,分析發生的原因,吸取的教訓,提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人,追究相關責任,杜絕嚴重差錯及事故的發生。

  三、轉變護理觀念,提高服務質量

  1.護理部繼續加強醫德醫風建設,增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識,質量意識,安全意識,在進一步規范護理操作的基礎上,提高護患溝通技能,從而促使護理質量提高,確保護理工作安全、有效。

  2.注重收集護理服務需求信息,護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,發放滿意度調查表等,獲取病人的需求及反饋信息,經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施,同時對護士工作給予激勵,調動她們的工作積極性,從思想上,行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

新年計劃 篇3

  一、指導思想

  舞蹈作為一種以人體動作為物質材料的表現性的藝術活動,是人類審美活動較集中的表現,是培養人們審美興趣,提高人們審美能力的有效途徑和有力手段。它既可以陶冶孩子的心靈,又能讓他們在表現的過程中獲得自我滿足。希望通過活動,使孩子們不僅能發展身體,得到動作的協調性和靈活性的訓練,而且還能發展思維和情感,促進身心愉快的發展。

  二、訓練目標

  一、本學期系統而嚴格的訓練,進一步增強隊員們的節奏感,增強他們對舞蹈的表現力和感受力,特別強調舞蹈時的面部表情,做到用“心”舞蹈,使隊員們的整體素質和表演水平再上一個新臺階。

  二、教會學生用舞蹈語匯來表現舞蹈的情緒和意境,注重舞蹈的神韻、感覺。

  三、嚴格要求,精心排練。

  三、訓練內容及要求

  一、基本功方面

  由于學生水平上的差異,本學期針對他們的基礎和特點突出了不同訓練內容和的要求。有的學生要繼續加強基本功的`訓練,加大訓練力度和難度,重視訓練質量,提高身體的柔韌性。還有些學生則要從基本功入手,進行系統的訓練,如:基訓地面練習和基訓把桿練習,幫助學生提高自身素質,增強自身氣質,為以后的舞蹈學習打下良好的基礎。

  二、舞蹈學習方面

  本學期計劃學習一塊成品舞蹈:民族舞蹈對隊員的素質要求較高,要求隊員要有良好的身體協調性和柔韌性,并要求隊員節奏感強、動作規范,特別強調眼神和表情以及舞感,讓學生學會用心舞蹈。這首舞蹈是本學期訓練的重點,我們要加強訓練,從齊、快、準上下功夫,爭取以高質量的演出迎接今年的文藝匯演。

  四、訓練時間

  每周一、二、三、四、日課外活動時間。

  五、活動地點:舞蹈教室

  六、活動措施

  一、引導學生觀看舞蹈錄像帶,幫助學生尋找舞蹈感覺。

  二、逐段示范、講解動作,逐個輔導。

  三、學生個人練習和個別輔導相結合。

  四、采用學生互幫、好學生示范的方法,進一步提高水平。

新年計劃 篇4

  xxxx年是公司經營壓力空前,市場競爭激烈的一年,同時,也是公司大發展,支撐體系優化,企業形象增強的一年。面對新形勢,發展部確定的工作指導思想是:強化內部建設,前移服務陣地,超前發揮承上啟下、綜合協調、參謀助手作用,進一步轉變工作作風,改進工作方式,加大服務力度,提高服務質量,為公司整體工作的順利推進,發揮積極的職能作用。

  一、要切實解決好3個矛盾

  1、大局和小局的矛盾。

  發展部作為一個部門,其性質和其他部門的區別主要體現在計劃、預測上,主要是為領導決策提供依據。首先是為領導服務的。這就要求發展部把“一切服從大局,一切服務大局”作為發展部工作的出發點和落腳點,當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發生矛盾的時候,自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作,因為小局工作是做好大局的基礎和前提。

  2、主動和被動的矛盾。

  發展部工作的前瞻性職能決定了工作的主動性,要做好發展部工作,必須發揮工作人員的主動性,善于在被動中求主動,變被動為主動。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作,不要消極等待,要主動著手,提前準備。對領導臨時交辦的任務、應急事件和突發事件等非確定性工作,要有靈活的應變能力,做到忙而不亂。同時要積極適應領導的工作思路,想領導之所想,謀領導之所謀,把問題想在前面,把工作做在前頭,主動做好超前服務。

  3、“過”與“不及”的矛盾。

  為領導出主意,當參謀,要把握“度”,掌握分寸。發展部在領導決策中處于輔助和從屬地位,不能缺位,也不能越位。要想領導之所想,急領導之所急,為領導決策提供盡可能多的背景資料,但不能越俎代庖。要積極諫言,但不能瞎摻和。

  二、發揮職能、落實細節

  1、發揮參謀功能,突出“想得到”。

  多謀才能善斷。作為公司溝通各方的橋梁和紐帶,要善于站在全局的高度,把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上,放在情況復雜、矛盾突出的熱點、難點問題上,既要了解面上的總體工作,又要了解近期的重點工作,既要了解上級領導的.工作意見和要求,還要了解本單位的實際情況和干部工作人員的意見和建議。善于增強整體合力,樹立團隊協作精神和服務理念,善于對上加強聯系,對內加強管理,對外搞好協調,對下做好服務。要立足發展變化的新情況,多動腦筋、想辦法、出主意,增強工作的主動性、預見性、創造性,以較高的政策理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺,在充分調查摸底的基礎上,提出可行建議和工作預案,發揮參謀和助手作用,不斷提高參與決策能力。

  2、發揮協調功能,突出“管得寬”。

  發展部工作綜合全局,協調各方,承內聯外,有自身的工作職責和工作規則。既要全面了解各方面工作情況,為公司各項工作的順利開展創造條件,又要協調各方,處理好上下左右的關系,確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好,并且做到抓一件成一件,件件有交代,項項有落實。

  3、發揮辦事功能,突出“做得細”。

  這就要求發展部工作一要細心、細致,二要從細小的事抓起。對任何一件經辦的工作,都要嚴謹細致,一絲不茍,來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處,認真認真再認真,細致細致再細致,做到不讓領導布置的工作延誤,不讓公司的形象在發展部受到影響。

  三、重點做好6項工作

  1、積極參與公司發展戰略,長、短期目標的制定和管理。

  2、做好市場調查,及時統計、匯報計劃實施進展和指標完成情況。

  3、推行公司目標責任制,與相關協作單位進行目標責任書簽訂。

  4、負責公司經營各類投資項目的立項,可行性論證,評審工作,做好項目決策前后的一切相關工作。

  5、促進企業發展壯大,盡快使企業資質升級。包括物業的資質。

  6、公司宣傳和企業文化建設、項目推廣。在公司和項目宣傳上加大力度,提升公司形象和實力,建立自己的門戶網站,提供與外界交流的平臺。逐步開展企業文化建設,重大節日應相繼策劃一些有意義的活動,既能調動各部門的積極性,又能宣傳公司和項目。

  四、結束語

  在即將過去的一年中,由于剛剛接手的工作,很多事情處理不夠完善,希望領導給予原諒,感謝領導的批評與指正,感謝領導的信任與關懷,在此表態:堅決報以十二分的熱誠,全身心的投入工作。堅決貫徹公司的經營理念:追求創新、超常發展、高效運作、注重結果。為公司房地產開發事業的發展,做出自己理所當然的貢獻。

新年計劃 篇5

  又過新年了!元旦,老媽特地去買了,五顏六色的糖果和各種各樣味道的.食物。元旦多么好啊,可惜太少了,如果我有權利,我一定制定一條法律一年有兩個一月份,可以過兩次新年!我相信誰都會同意的!因為元旦,你們都吃了不少吧?

  但是,吃歸吃。

  飯桌上,老媽問我:“新年有什么新打算了?”

  我說:“今年,我要吃好,喝好,睡好!”

  其實,老師安排的作文里,我早就寫好了我的新打算!

  我的新年新打算是:

  比去年過得好!

  生活比去年快樂,學習比去年更棒,人品比去年更好!

  總之,一年更比一年好!

新年計劃 篇6

  轉眼間,半個月的車間實習工作已成為歷史,在這半個月的時間里,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入這個大集體當中。 這次實習讓我感受到公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結如下幾點

  1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

  2.計劃做事。有明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

  3. 處處留心皆學問,注重細節。

  4. 解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

  5. 熟悉我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

  6. 清楚的解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

  7. 認識到公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

  以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 :

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

  2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  4.不斷學習行業新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  5. 先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的'順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

  2. 見客戶之前要多解客戶的主營業務和潛在需求,最好先解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

  7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

  8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

  9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

  2.對于老客戶。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!

新年計劃 篇7

  依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形,轉眼間已經過一年兩個多月之久。在這期間內,承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支持,以及自身的不懈努力,各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作為xx的員工,我感到萬分榮幸,因為xx給我太多太多??

  初來公司,曾經很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內適應公司的工作環境,也熟悉公司的整個操作流程:從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都項目相關知識,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我帶新客戶,提高成交量。從入職到現在,我從對房地產行業的初步解,到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

  在工作中,我自覺遵守公司的規章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關資料,并從網上攝取大量有用素材,對同行優勢及劣勢有一定的認識與解,同時也意識到公司的壯大對房地產行業所起的作用。

  我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后,自身有很大的提高。

  在xx的一年多,對我的人生產生極大的影響,不管是從為人處事上,還是心理素質上,我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這么好的機會,使我從一個莽莽撞撞的孩子,變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化,而且是向好的方向發展,每天我都在進步。在xx壓力很大不假,但是也正是由于有這樣大的壓力,當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環境中,不斷的成長進步,不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長,那么他會慢慢的腐化,從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們,需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境,需要在這種環境中不斷的成長與進步,所以說選擇xx,是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給我不斷發展進步的機會,在xx的一年多里,我們經歷過酸甜苦辣,有過歡顏,有過悲傷,從前期的客戶儲備到xx的開盤,作為xx的老員工,我們經歷的很多很多,不是用語言就能表達完整的,我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化,如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”,那么我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到濰坊xx名都。

  20xx年10月31日,我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司,我正式踏進房地產公司的門坎,開始學習和實踐,通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都項目20xx年5月1日開盤,歷經7個多月,終于盼來期望已久的開盤,我們所有的'人對這一天都期盼好久,開盤當天場面非常的壯觀,也非常的火爆,這一天的開盤是非常成功的,開盤當天連算運轉單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任,對整個濰坊房地產市場產生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創造濰坊房地產行業的奇跡。截止到目前,我已成功銷售85套商品房,銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套,銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實現目標。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,雖然也會經常加班,但是每個人心里也都很開心。因為我們成功收獲,xx的成功開盤,對我們每個人都產生很大的影響,也給我們的人生上美好的一課。

  這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

  經歷xx的開盤,我的房地產的學習算是拿到畢業證。我們的開盤無疑是轟動的,我的學習和努力也有成果,我感激也感動著,愿我們的開盤是一個好的開始,更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現在,我不斷地練習專業知識,努力提高自己的專業技能及專業知識,學習同事的成交技巧,經過自己的不斷努力,從20xx年5月1日開盤到現在,我一共銷售出85套房子。

  這次的銷售工作,增加我經驗的同時,也是我體會到作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質,更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

  在以后的工作中,我要不斷地總結經驗教訓,完善對客戶的服務和跟蹤,傾聽客戶的意見,解客戶的需求,學習銷售技巧,將客戶需求轉變為真實成交量。

  在這兩個多月的工作中,我對置業顧問這項工作的內容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高:

  首先,我還要對房地產專業知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

  其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等

  話題。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

  再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

  最后,我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節,仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。

  在以后的工作中要努力做到“四心”:

  一要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

  二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

  三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

  四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。

  在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單,但要干好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員,除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業的專業化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展,希望自己不僅僅是做職業顧問一職,希望能往更高的管理層面發展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。

  20xx年是我人生的重要轉折點,進入xx地產集團給我的人生帶來新的挑戰與機遇。在這段時間里,在領導的諄諄教誨,耐心指導下。在同事的關榮體貼,無私幫助下,我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短,需要學習的地方還很多,我的實踐經驗還有待于進一步的提高,為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,我會繼續保持積極進取的心態,確立長遠的人生目標,講求職業道德,謙虛謹慎,不斷學習,做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業,認真負責,敬業愛崗,誠實守信,將每一件事情做好,將每一個環節做好,圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

  20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里,在公司各級領導的帶領下,我們仍會奮力拼搏,努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對20xx年的工作做如下計劃:

  第一 要給自己充電,專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累不少的工作經驗,但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結經驗教訓,不斷地學習積累,才能有能力做說客。只有不好的業務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。

  第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現我們的團隊力量,發掘潛力客戶,努力促成交。

  第三 個人業績要提高,20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,銷售額達六十萬。

  第四 認真遵守公司制度,積極的學習培訓,為未開盤的項目做好充分的準備,及完善專業化知識。

  沒有做不到,只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!

  對公司發展合理化建議:

  我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,在以后的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

  1、做好細節工作,現在部門間工作因溝通不到位,在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣,效率低下的感覺。

  2、針對各部門的銜接工作,做好相關的一些流程制度,并以書面的形式頒布。

  3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓,針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習,讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

  4、復雜問題簡單化,簡單問題條理化,各部門在加強緊密聯系的同時,提高辦事效率。

  5、提高人文關懷,增強企業凝聚力

  6、希望公司加強團隊協作,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務,真正成為相親相愛的一家人。

  7、做好上傳下達工作,做好上下級之間的配合,減少不必要的誤會,提高工作效率。

  8、簡化工作程序,復雜問題簡單化。

  9、一個公司要發展,要壯大,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內取得更大的輝煌,團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好,對公司的發展是很有幫助的,而且在短期內就會有非常明顯的體現。

  公司給我們一個自我發展和自我提高的平臺,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮,為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!

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