員工轉正的述職報告（通用12篇）

　　時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，好好地做個總結并寫一份述職報告吧。你還在為寫述職報告而苦惱嗎？以下是小編為大家整理的員工轉正的述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　員工轉正的述職報告 1

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！

　　通過x個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下體會：

　　（一）必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

　　（二）必須努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新

　　結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規范的'程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及內容，才能提高效率，確保工作質量。在這x個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，xx行業和xx行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧！

　　此外，對所做過的工作必須及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業績。

　　（三）必須要虛心請教，提高服務意識

　　在xx公司工作，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，寬以待人；一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

　　員工轉正的述職報告 2

尊敬的各位領導、同事們：

　　您們好！加入xxx這個大家庭，已將近一年。在這段時間里，在公司級各位領導同事的幫助支持下，我不斷努力，不斷成長。現在我主要從對公司的認識、主要工作、工作感悟以及成長與改進這四方面想大家闡述我的情況。

　　對公司的認識

　　xxx公司是讓人感到溫馨舒適的大家庭。我很榮幸能夠成為這個大家庭的一員，通過這段時間，我已經完全融入了這個大家庭。

　　公司制度完善，注重人才培養：對于剛步入社會的新員工，成長是最關鍵的一步。在八局鐵軍精神的指導下，我摒棄以往的壞習慣，嚴格要求自己；公司針對新員工制定了職業生涯規劃，為新員工的職業生涯指明了方向；為了讓新員工更快適應崗位，公司還舉辦了“導師帶徒活動”，這對剛剛加入公司的員工有了莫大的幫助。

　　工作氛圍好，員工業余生活豐富：在項目上，老員工對待新員工都非常友好，新員工存在不懂的問題，大家都非常熱心的幫助；公司在每個項目都成立了工會，在工會這個大平臺上，大家盡情發揮自己的才華，這不僅鍛煉了員工，也豐富了員工的業余生活。

　　主要工作

　　1、負責項目每天安全巡查：糾正和查處違章指揮，違章操作、違反勞動紀律的行為和人員；填寫安全日志；對各類檢查中發現的事故隱患敦促落實整改。

　　2、參加工人安全教育培訓活動及安全技術交底工作。

　　3、負責項目安全資料歸檔。

　　工作感悟

　　1、學習無止境，無處不學習：所謂“三人行，必有我師”，工地就像一個充滿知識的'圖書館，有許多值得我們去學習的知識。

　　2、溝通往往是解決問題的關鍵：在工作上的溝通，目的就是為了做好工作，沒有良好的溝通，就達不到工作上的準確與效率，要努力提高自身溝通能力。

　　3、以德服人，以能力服人：古人云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人，心悅誠服也要管理好工人，自身應該有過硬的本領，只有讓工人心服口服，才能在下一次更好的開展工作。

　　成長與改進

　　優點：工作踏實，做事主動，勤于思考

　　不足：經驗不足，理論知識運用不夠。

　　完善自我

　　針對自己的不足，我要努力改正。主要從以下三方面進行完善：對理論知識不斷學習強化，用知識武裝自己；勤下現場，在現場中鍛煉自己；定期對自己的工作進行階段小結，反思改進。同時，我也要繼續堅持自己好的一面，爭取為公司創造更大的價值。

　　我的匯報完畢，謝謝大家！

　　員工轉正的述職報告 3

尊敬的領導、同事們：

　　大家好！

　　時間一晃而過，轉眼間到公司已經x個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在x月份，我拿到的一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“xx”我對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。

　　二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，x個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

　　四、不足和需改進方面。雖然到公司來了x個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的`發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議。公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立x年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

　　員工轉正的述職報告 4

各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　我于20xx年3月15日開始到貴公司工作，從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕又充滿活力的團隊中。兩個月來，我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這兩個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

　　一、技術培訓和作風紀律方面：

　　作為一名剛剛畢業的大學生，我接受了四年的專業知識學習，但是對于實踐方面了解不足，工作上很多問題對于我而言都是一種全新的挑戰。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

　　二、學習生活方面：

　　技術服務工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外,我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。我覺得,我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

　　進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力,我都沒有什么奢求,努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的`最好方式,也是一個人實現人生價值的唯一選擇。

　　三、工作體會：

　　在兩個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

　　(一)要在思想上與集體保持高度一致

　　在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

　　(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績

　　要成為一名公司優秀的一員，首要條件就是成為行業上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。

　　(三)要揚長避短，不斷完善自己

　　在這段時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，與部門內的領導和同志們的交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

　　以上是自己工作兩個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。

　　總之，經過兩個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　謝謝!

　　員工轉正的述職報告 5

尊敬的公司領導：

　　我于20xx年xx月xx日進入公司，根據公司的需要，目前就職于xx二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產業對于網絡的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產業產生了新的認識。

　　所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發現問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調整產品，總結思路培養老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗，盡快制定采購標準，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售，培養品牌。

　　二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

　　對于實體店方面：

　　一樓商品雜而不專，且缺乏價格優勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。

　　對于網絡方面：

　　網絡競爭越來越激烈，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網絡的認識，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網絡打造品牌的`過程中，我們可以發揮創意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

　　此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息，利用客戶信息，通過優質產品和服務留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

　　我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優秀的`箱包品牌。發揮“高效、務實、精干、創新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融入到企業的成長中，我相信伴隨著公司的發展，自己也會取得進步，獲得成績。

　　在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　員工轉正的述職報告 6

敬愛的公司領導：

　　我是20xx年xx月27日加入xx的。按照勞動發規定，今天我的試用期滿三個月的時間，現申請轉為xx正式員工。

　　經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。

　　第一，深入學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。

　　企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的`力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創新的榮盛精神就在我的領導和同事的身上體現出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。

　　公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。

　　在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。

　　第二，努力學習專業知識，提高自身業務能力，為公司創造更多價值。

　　進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。

　　在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比如投資、理財，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急！使顧客在買到稱心如意的.房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。

　　因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。

　　最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。

　　第三，把個人發展與企業發展相結合。

　　在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。

　　對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。

　　銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發展是一家有實力和前途的企業，我也愿意為榮盛發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

　　三個月來，在公司的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展。但我離一個優秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的榮盛人。

　　以上就是我的個人轉正述職，希望公司領導能夠根據實際情況，批準我轉正。

　　員工轉正的述職報告 7

　　從xx月xx日進入xx以來，針對以前的工作，從四個方面進行述職：

　　一、xx公司xx項目的成員組成：

　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協調和責權明確

　　由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的`。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

　　以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。

　　員工轉正的述職報告 8

尊敬的公司領導：

　　我是銷售部門的一名員工，現在已經完成了轉正期一個月的工作。在這一個月里，我認真學習，認真工作，取得了一定的成績。現在，我來向領導進行述職報告，同時也提出一些建議。

　　一、個人工作成績

　　在轉正期的一個月里，我完成了全部任務計劃，并且多做了一些加班，使得團隊的銷售額再次上升，對公司的業績做出了積極貢獻。

　　1.拓展客戶資源

　　在本月工作中，我不斷地聯系經銷商和客戶，將利益最大化，同時也將客戶資源和人脈不斷擴大，增加了收入。

　　具體數據是：我一共跟蹤了50家客戶，其中30家是新增客戶，總的銷售額達到50萬，其中新增客戶銷售額為20萬，已有客戶銷售額為30萬。

　　2.主動協作

　　我也積極的參與團隊活動進一步增強了交流與協作。如公司組織的銷售比賽，我與同事們共同奮戰，不僅提升了自己的銷售能力，也鍛煉了合作能力。

　　3.銷售技巧

　　我在這個月中，通過學習多種銷售技巧，深入學習產品，認真研究市場業務，使自己能夠更好地了解客戶需求，為客戶提供更為專業的服務。

　　4.獨立完成任務

　　在這個月中，我不僅參與了團隊計劃，也獨立完成了自己的任務，取得了一些優異的成績。如與經銷商聯系的推廣活動計劃，我制定的方案案件被領導肯定，被采用成為公司在本地區最新的成功案例，大大增強了團隊孵化推廣的能力。

　　二、工作建議

　　1.加強交流

　　這一個月我深刻理解到團隊中的交流是多么重要。交流能夠促進我們的工作效率，也能夠增強團隊的凝聚力。因此，在今后的.工作中，我建議團隊間能夠多做溝通，制定良好的交流機制。

　　2.學習自我反思

　　這一個月我不僅學到了客戶資源的挖掘，還學習了一些銷售技巧，使自己的賣力能力得到提高。但是在學習的過程中，我也不斷自我反思，借鑒于我的學習過程，對于銷售技巧的應用也有了一些思考。因此，我建議團隊每個人也英勇地進行自我反思學習，努力提升自我。

　　3.加強培訓

　　在這個月中，我有幸參加了公司一些在線培訓，受益匪淺。我建議公司加強培訓，為團隊全面提高自己的業務水平，更好地服務于客戶。同時，在培訓中，也可以幫助營銷團隊熟知和了解市場環境和大勢，及時調整方向，制定合理計劃。

　　通過這一個月的工作和學習，我深刻感到團隊協作和人際關系的重要性，也不斷拓寬自己的視野，提升自我和團隊的銷售能力。這些都為我未來的發展打下了堅實的基礎。

　　再次感謝公司的支持與肯定。

　　員工轉正的述職報告 9

敬愛的公司領導：

　　我于20xx年3月8日加入xx有限公司工作，踏著焦灼而歡快的工作節奏，不知不覺已走過兩個月的試用期、在這兩個月里，我秉承著虛心務實的工作立場，專注完成領導安排的工作任務，努力實踐著自己的執著，力爭做到更高、更強、更優。

　　一、工作內容和完成事項個人的工作成果是與部門的進展分不開的

　　作為銷售部的一員，我在試用期間主要為我們自主品牌“沃迪豪瑞”進行市場的銷售工作，具體的講可以分為以下幾部分：

　　1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡約的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的，市場定位和銷售方向缺乏確定的定位，這兩個個月里我走訪了醫療，電器，日用品，食品德業，這些行業對倉庫的要求和運用狀況有了深入的認識，并對下步的主攻行業有確定的思路，這一次的深入的市場調查對自己以后的工作很有援濟，讓自己的思路更加清楚，對潛在客戶的查找方向有了確定的思路，對產品在市場的定位有了確定的理解，這次兩個月的市場調查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊，做到有的放矢，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

　　2、對“沃迪豪瑞”的產品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產品，剛入公司前，對產品的認識相對較少，進入公司后這兩個月的時間，經過請教技術部門同事和自我學習，對我們產品的.構造和工作原理有了確定的了解，這個了解對我很重要，我可以更好的向企業客戶推銷我們的產品，我也可以更好的預知怎樣的企業是我們的潛在客戶，在相關的專業知識上有了進一步的提高，對產品的認識從模糊到清楚，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的.鋪墊，對產品的優劣的了解可以讓我在將來的銷售工作中更有方法的去和客戶溝通，推銷我們的產品。

　　3、自我學習提高進入公司一個月時間，我在書籍方面看了《營業管理實務》，《IBM隨需應變》，這些書對我將來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣；在影視方面，公司組織學習了《公司的能量》紀錄片的學習，讓我們對“公司”有了更好的了解，也轉變了我們對“公司”的思維方式，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向制造者轉變。

　　二、工作體會

　　在兩個月的工作學習中，讓我由物流行業的門外漢轉變為一名逐步掌控行業基本知識和動態的“業內人”。在學習、工作和思想上我都有了新的進步，個人綜合素養也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

　　1、思想上，與集體保持高度全都思想上，在工作過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度全都、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我需要更加深入提高個人綜合素養，用理論指導實踐，科學地爭辯、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步，讓自己從公司財寶的“索取者”變為“制造者”。

　　2、工作中，虛心務實，講求方式方法工作中，虛心務實，工作的過程就是一個不斷學習的過程，多向同事學習優點，留意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧，不斷提高自己銷售技巧，制定具體的銷售方案。

　　3、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里，我對本產品有了很好的了解，對市場有了確定的了解，但如何后續跟進，如何開拓市場，還是一個富有藝術性的工程。以后的工作中，我將依據這一個月來的一些狀況，制定更好、更有效的銷售方案，轉變自己的銷售思路，提高自己的銷售技巧，為公司新產品的市場開拓努力做到。

　　三、展望將來展望將來這兩個月的時間

　　對市場的一些深入的調查，讓我對公司的產品的市場將來有很好高的期盼，我需要更好的制定出銷售方案，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧，對公司負責，對自己負責，將自己的銷售工作做到更好，以期盼可以讓自己的銷售業績跨出第一步，更期盼自己的銷售業績可以節節上升。

　　員工轉正的述職報告 10

尊敬的領導：

　　非常感謝公司給予我這次轉正的機會，在這一段時間里，我認真學習工作，不斷進步與提升，得以如此催生轉正的結果。在此，我想向公司匯報我的工作情況及相關建議。

　　一、工作情況匯報

　　作為一個銷售，我主要的工作職責是開拓客戶、銷售產品，對客戶提供優質服務。在這一段時間，我注意到了一些問題，并嘗試從以下幾個方面加強自身能力與工作效率。

　　1.客戶管理

　　客戶管理對于銷售而言尤為重要，我建立了自己的客戶管理系統，目前接手的客戶總數已超過100個，我會對客戶進行分層管理，分別制定不同的銷售策略，加強客戶老化管理，提高續費率。

　　2.團隊協作

　　作為一個銷售，自身和團隊的協作能力也非常重要。我會盡量幫助同事，協助團隊完成銷售目標。在銷售活動中，我會及時分享銷售經驗，并帶領新人進行實際操作，增強新人的學習速度。

　　3.銷售技巧

　　銷售技巧需要不斷提升，在實際操作中我會根據客戶的不同情況，針對性的制定不同的銷售策略，將客戶的`需求轉化為公司創造的價值。

　　二、工作建議

　　1.建設團隊培訓

　　公司可以根據銷售團隊的實際情況，定期組織銷售培訓，加強銷售人員的技能、知識和態度的培養，增強銷售團隊的整體協作能力，從而達到提高銷售效率和工作質量的目的。

　　2.完善銷售獎勵政策

　　銷售人員是公司業績的'重要推動力量，在銷售業績較好的人員應該得到一些合理的鼓勵和獎勵，同時，應該在激勵機制中設置不同的分級和不同的獎勵內容，以體現公正、公平原則，增強士氣和好的工作狀態。

　　3.加強產品知識的宣傳

　　公司銷售的產品具有特殊性，對于銷售人員而言，輿情和品牌的宣傳能力的提升也非常必要。通過組織有關銷售、服務、技術等方面的產品知識和輿情管理的學習和培訓課程，使銷售人員能夠更好的掌握有關產品知識，通過身教和語言宣傳，在客戶和市場中增強品牌的認知度和公信力，為公司取得更多的市場占有率提供更好的平臺。

　　4.規范銷售流程

　　規范的銷售流程是銷售人員必須經歷和遵循的過程，保證產品的售出和客戶的滿意度，也是更好地管理客戶和服務客戶的手段。公司可以通過手冊和規章制度的形式，制定出市場調研、銷售招商、客戶洽談、簽單及售后服務等有關銷售流程步驟，以培養良好的銷售素養和規范的銷售流程。

　　綜上所述，作為一名銷售轉正撰寫的述職報告，特別就團隊協作、客戶管理和銷售技巧等方面匯報了自己的現狀和建議，并對公司團隊管理、銷售獎勵、產品知識宣傳和銷售流程規范等方面提出了自己的建議，希望公司能夠對我的建議給予重視和采納，并幫助我更好地成長和發展。

　　員工轉正的述職報告 11

尊敬的領導、各位同事：

　　您們好！我是銷售部的xx，很榮幸在這里進行轉正述職報告。在這個職場新人眼中，我在銷售部的工作經歷可謂是短暫卻充實。從剛進公司時對銷售的一竅不通，到現在已經能夠獨立接待客戶并推銷公司的產品，這些都得益于公司領導、同事們的關心和支持以及我自身的認真努力。接下來，我將按照銷售工作職責和崗位要求進行工作總結，提出自己的建議和加強點。

　　一、職責和崗位要求

　　1.根據公司制定的銷售目標，制定個人銷售計劃，并按照計劃完成銷售任務。

　　2.維護客戶關系，保證客戶的忠誠度，及時解決客戶提出的問題。

　　3.團隊協作，與財務、物流等其他部門進行協作，完成銷售工作。

　　4.學習并掌握企業產品知識及市場競爭情況，提高銷售技巧和談判能力。

　　二、工作總結

　　1.認真學習業務知識，提高綜合素質

　　作為一名新人，我深知學習和沉淀的重要性，因此我認真學習業務知識，定期閱讀行業資訊，了解市場趨勢，并通過與老師傅、老員工學習交流，吸取別人的經驗和教訓。同時，也在自己的銷售工作中不斷錘煉自己的能力，提高自身的綜合素質。

　　2.靈活應對市場變化，及時調整銷售策略

　　由于市場的變化是不可控的，我們只能靈活應對。在日常銷售工作中，我總結自己的工作經驗，不斷總結和調整銷售策略，提高銷售率，降低成本。比如，根據客戶的.需求，我會針對不同的情況推薦不同的產品，提高客戶的滿意度。

　　3.積極維護客戶關系，提高客戶滿意度

　　客戶是企業的重要資源，維護好客戶關系是銷售的核心內容。我注重客戶關系的維護，及時回訪客戶，聽取客戶的反饋，并根據客戶的需求，提供針對性的服務方案，優化我們的服務體系，提高客戶滿意度。

　　4.團隊協作，積極溝通，提高團隊效率

　　銷售不是一個人的工作，而是一個團隊協作的`工作。在日常工作中，我們積極溝通協作，互相幫助，提高了團隊的效率。此外，我也善于分工合作，將適合我自己的工作與適合別人的工作分開，使得體系更加完整和合理。

　　三、建議和加強點

　　1.學習知識，提高專業技能

　　銷售是一個知識密集型職位，需要不斷學習和充實自己的知識，提高自身的專業技能，以便更好的服務客戶。因此，我建議加強在相關領域的學習和研究，不斷提升自己的專業技能。

　　2.提升溝通能力，加強溝通技巧

　　在銷售過程中，溝通是關鍵的一環，我認為自己在溝通方面還有很多需要提高的地方。因此，我建議加強自己的口才和表達能力，提高自己的溝通技巧，更好地與客戶進行溝通。

　　3.定期總結，不斷提高自身

　　定期總結自己的工作和學習情況，吸取經驗，克服不足，不斷提高自己的職業素養和工作能力，是我認為自己要加強的點。

　　四、總結

　　在過去的工作中，我收獲了很多，也學習到了很多。但我知道自己還有很多不足，需要在日常工作中不斷調整和完善自己的工作方式，提高自己的業務水平和工作能力。因此，我希望各位領導和同事可以對我的工作有更多的指導和幫助，在未來的工作中，我將以更加積極的態度、更加用心的精神努力擔負自己的工作職責，以良好的工作成果回饋公司和團隊。

　　謝謝大家！

　　員工轉正的述職報告 12

尊敬的領導：

　　我是一名塑料銷售人員，非常榮幸能夠在這里進行轉正述職報告，向您展示我加入企業以來的工作成果與進步。在此，先向支持和關注過我的領導們和同事們表示衷心感謝！

　　一、工作崗位與職責

　　加入公司初期，我在銷售部門進行塑料銷售工作。工作任務主要包括：了解市場需求、了解競爭情況、尋找潛在客戶、與客戶建立業務關系、進行產品推廣及售后服務等工作。

　　二、業績匯報

　　轉正之前的工作成果回顧：

　　1.獨立開發新客戶，并保持優質的業務關系；

　　2.負責維護老客戶，提高客戶忠誠度；

　　3.積極跟進訂單執行情況，保證訂單及時交付；

　　4.參與公司業務拓展策劃，并根據實際市場情況調整方案；

　　5.處理售后問題，穩定客戶關系。

　　轉正以來的工作成績總結：

　　1.獲取更多核心客戶，拓展業務范圍；

　　2.與供應商協調，保證原材料采購，有效控制成本；

　　3.參與定制化設計方案，提高競爭力；

　　4.維護老客戶，做到有始有終。

　　三、不足總結

　　在工作中，我也存在一些不足，例如：

　　1.銷售技巧還需不斷提高，提高成交率；

　　2.處理客戶抱怨需要更具耐心和負責的態度；

　　3.管理時間需要更合理的`規劃。

　　四、自我改進與努力方向

　　針對自己存在的不足，我將：

　　1.繼續系統學習銷售技巧，不斷提高溝通及商務談判技巧，提高成交率；

　　2.與客戶保持良好的`人際關系，家人做好售后服務，樹立良好的企業形象；

　　3.合理規劃時間，提高工作效率。

　　五、工作感言與展望

　　在工作中，我深刻體會到自己的成長與不斷學習的重要性，也感受到了公司為員工提供優秀發展機會的決心與實力。我將會繼續與公司一同成長，在未來的工作中發揚公司的企業文化，努力為企業做出更多的貢獻。

　　總之，轉正并不是最終的終點，我將更加用心對待工作、更加努力、熱情投入，做出更好的業績。我會以自己的實際行動來證明自己的價值，為公司的發展不斷奉獻力量。感謝各位領導和同事對我的支持和信任。

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