奶头挺立呻吟高潮av全片,成人试看120秒体验区,性欧美极品v,A片高潮抽搐揉捏奶头视频

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)

時間:2024-10-03 10:30:29 秀雯 個人工作總結(jié) 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)(精選10篇)

  時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,這是一段珍貴的工作時光,我們收獲良多,是時候仔細(xì)的寫一份工作總結(jié)了。那么你有了解過工作總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的營銷總監(jiān)個人工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)(精選10篇)

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 1

  一、銷售業(yè)績回顧及分析:

  1、促成業(yè)績的正面因素:

  ①調(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

  ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  2、存在的負(fù)面因素:

  ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

  ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的`只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

  ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

  ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

  ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

  ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

  ⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

  ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

  二、費(fèi)用投入的回顧和分析:

  1、正面因素:

  ①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

  ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

  2、負(fù)面因素:

  ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費(fèi)用的控制較為盲目。

  ②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現(xiàn)象,管理無法加強(qiáng)。

  ③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

  ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

  三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析:

  1、正面因素分析:

  ①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

  ②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

  ③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

  ④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

  ⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

  2、負(fù)面因素分析:

  ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊管理實效降低。

  ②公司部份管理人員管理意識保守,團(tuán)隊管理實效降低。

  ③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

  ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。

  ⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

  ⑥人性特點的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。

  ⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機(jī)蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”。

  ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 2

  xx年就快完畢,回首xx年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,可以說,xx年是酒店推動行業(yè)改革、工程啟動、拓展市場、持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作狀況總結(jié)如下:

  一、工作方面

  經(jīng)過這樣緊急有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的規(guī)劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!根本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清晰,事事清楚,從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,xx年對于酒店來說經(jīng)受了許多。

  二、思想方面

  總結(jié)了一年的'工作下來,在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題,也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷,使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際動身,堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

  三、缺乏之處

  總的來看,還存在缺乏的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑閱歷辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

  四、下一步的準(zhǔn)備

  在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,準(zhǔn)時與四周的同事進(jìn)展溝通,聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中,接下來的工作我會連續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,準(zhǔn)時訂正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣,要合作才會勝利,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我信任:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,x酒店的將來猶如浩瀚雄鷹,展翅高飛。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 3

  在酒店總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下,營銷部積極跑市場,為完成酒店經(jīng)濟(jì)任務(wù)做不懈努力。現(xiàn)將xx年第四季度營銷工作總結(jié)如下:

  一、主要工作

  會議接待。本季度酒店領(lǐng)導(dǎo)重點開發(fā)承攬中小型會議市場,注意內(nèi)部公司會議接待好的精神指導(dǎo)下,加強(qiáng)與關(guān)系單位的聯(lián)系,了解收集會議信息,常常溝通,定期走訪,對會議的'各項要求進(jìn)展逐步落實,仔細(xì)接待好每一次會議。細(xì)心細(xì)致得做好每次的會議要求,加大會議宣傳力度。

  二、跑市場,攬客源,穩(wěn)固新老客戶

  對于跑市場,攬客源這方面。從去年開頭客源市場就很蕭條,酒店行業(yè)經(jīng)營慘淡。要想生存就要開綻開發(fā)新客源,跑市場。今年開年,首先要跑市場,對一批老客戶進(jìn)展走訪,辦事處等進(jìn)展訪問,和他們保持良好的關(guān)系。對周邊老客戶定期走訪,電話聯(lián)系,一方面加強(qiáng)溝通,另一方面也了解現(xiàn)在市場的狀況。

  三、加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房中心合作

  網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)如今已經(jīng)成為各類來賓出差,旅游,商務(wù)活動的選擇方式,為網(wǎng)絡(luò)中心訂房實現(xiàn)資源共享。今年開年以來,我們酒店的50%的客源來自于網(wǎng)絡(luò)訂房,說明現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂房已經(jīng)成為主流趨勢,關(guān)于這個方面,我們不僅與始終合作的網(wǎng)站續(xù)約,每個季度定期按時通過傳真方式相互聯(lián)系,保持我們在網(wǎng)絡(luò)訂房方面的肯定優(yōu)勢。

  四、其他工作

  定期發(fā)放代金券。更換一樓大廳特價菜牌。更換了新菜單。為公司租大客車到x慰問演出。接待一個小型婚宴,三個大型婚宴。受酒店托付與x銀行商談租賃事宜。把酒店房價制定好后,通過傳真通知各家訂房網(wǎng)路中心。為了拓寬銷售渠道,利用電話,手機(jī)等通訊設(shè)備定期加強(qiáng)與客戶溝通;春節(jié)利用手機(jī)給客戶拜年等。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 4

  片刻間,兩個月的試用期立刻結(jié)束,在這段時間里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,從一開始的慌張失措到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對銷售支持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自己來講也有了進(jìn)一步的提升,現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié):

  一、人管方面:

  1、經(jīng)過打電話及參加招聘會的形式,物色銷售人員,并為切合條件的應(yīng)聘者安排面試。

  2、對于經(jīng)過面試的新員工,依照hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料,并系統(tǒng)中為新員工上工號。

  3、做好銷售人員的考勤工作,以及他們傭金、薪金的計算工作。

  二、業(yè)管方面:

  1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽署的過程中,與分公司保持聯(lián)系,追蹤協(xié)議的會簽過程,并在協(xié)議簽署后,在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息,以保證保單的錄入,和單據(jù)的正常出單。

  2、負(fù)責(zé)平常的收單、審單以及交單工作,并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報,若出現(xiàn)照會等問題單,做好追蹤并及時辦理。

  3、依照總監(jiān)的要求,擬訂渠道經(jīng)營計劃并對開支進(jìn)行預(yù)計管理。

  4、負(fù)責(zé)擬訂銀行與brc人員激勵方案,并進(jìn)行推行與追蹤,并在月尾做好開支報銷工作。

  5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每個月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費(fèi)。

  6、擬訂相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案,并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的開支做好報銷工作。

  7、辦理分公司下發(fā)的郵件,并完成其安排的任務(wù)。

  8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

  9、做好施總安排的各項工作,為我們的銷售團(tuán)隊對好后勤支持和服務(wù)工作。

  作為一個新人,一開始我做事總?cè)狈τ媱澬裕荒軌蚝芎玫姆智骞ぷ鞯闹鞔侮P(guān)系,由于自己的粗心,也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉,我認(rèn)清到自己所存在的`問題,堅持在展動工作以前做好個人工作計劃,分清工作的主次序次,一項項及時完成,達(dá)到預(yù)期的奏效,保質(zhì)保量的完成工作,提升工作效率,同時在工作中學(xué)習(xí)了好多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平較剛接手時有了長足的進(jìn)步,創(chuàng)始了工作的新場面。在接下來的日子,我要保持優(yōu)秀的工作態(tài)勢,加緊學(xué)習(xí),更好地充分自己,以能夠更好地去用勝任這份工作。

  自然在工作中,也存在著一些不足之處,比方辦理問題方面,還需要多動動腦子,全面地對待問題,而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,但是我相信經(jīng)過今后的工作,我會慢慢熟悉,認(rèn)識并掌握銷售支持這項工作。我會在今后工作過程中,不斷努力,不斷圓滿,做到盡善盡美,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 5

  在這快要一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,收獲了好多難得的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際,我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提升自己,致使于在新的一年中把工作做的更好,自己有信心、有信心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  我是今年三月份到xxxx公司工作的,在銷售部從事過銷售計劃工作半年后,轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。以前我是沒有銷售經(jīng)驗的,缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司今后,所有從零開始,僅憑著對銷售工作的熱情,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊研究市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起追求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,獲取了優(yōu)秀的奏效。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的.信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和認(rèn)識。現(xiàn)在我逐漸能夠清楚、流利的應(yīng)付客戶所提到的各種問題,正確的掌握客戶的需要,優(yōu)秀的與客戶溝通,因此逐漸獲取了客戶的相信。因此經(jīng)過大多數(shù)年的努力,也獲取了成功客戶案例,一些優(yōu)秀客戶也逐漸積累到了必定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提升,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在能夠拿出一個比較圓滿的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

  我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作,也獲取了一些成績,在9月份,我一共銷售了10臺車;在10月份,由于參加培訓(xùn),在杭州出差,也為公司銷售了6臺車。接踵的11月份,不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,回到公司認(rèn)真工作,總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗后,在11月月各賣了10臺車。總之,在我從事銷售顧問的四個月中,一共銷售了36臺車,平均每個月銷售9臺車,也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo),感謝公司供應(yīng)了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。但在新的一年中,還需要對自己嚴(yán)格要求,以下是我自己在新的一年中對自己需要改進(jìn)的地方:

  第一,在不足點方面,從自己原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在必定程度的不能夠推斷顧客的消費(fèi)心理,引導(dǎo)顧客進(jìn)行開支,錯失了好多時機(jī)。作為我們xxxx的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連結(jié)我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)立商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來感人顧客的心,激提議購買欲望,就顯得特別重要。因此,在今后的銷售工作中,我必定努力提升增強(qiáng)說服顧客,感人其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累難得經(jīng)驗。

  其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),切記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己誠摯的微笑,清楚的語言,認(rèn)真的推介,諒解的服務(wù)去征服和感人開支者的心。讓所有抵達(dá)我們xxxx賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。成立起我們xxxx店工作人員的優(yōu)秀精神風(fēng)范,更成立起我們xxxx的優(yōu)秀服務(wù)品牌。

  再次,要深入自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同樣樣的顧客,采用不同樣樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的愛車,更力爭增加銷售數(shù)量,提升銷售業(yè)績。

  最后,正直好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加理解,無論做任何事,務(wù)必傾盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人今后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是這樣。若是一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的勤奮的訣要,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。若是能各處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

  總之,經(jīng)過理論上對自己這大多數(shù)年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有好多的不足之處。同時也為自己積累下了今后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在將來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的詳盡環(huán)境相互交融,利用自己精力充分,勤奮肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提升銷售意識。扎實進(jìn)步,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 6

  在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這幾個月的工作歷程,作為xx的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及xx每一位員工的拼搏的精神。

  對于我們的企業(yè)來說,這個年是有意義的;對于我個人來說,這個年是有價值的、有收獲的。

  人要持續(xù)的總結(jié)過去,才會有新的未來、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都僅僅重復(fù)過去,平庸無為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會,能夠讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

  作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的`摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。

  制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式,沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題,所以新的一年里我將持續(xù)完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

  目標(biāo)管理,說白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量,其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看,能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的,這也是幾個月來我一直在反省,一直在深思的一個問題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存有的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問題嗎?那我存有的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單,就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié),并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。

  制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,因為內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點大致分為五個部分:

  1、終端促銷管理體系。

  2、員工的招聘與培訓(xùn)。

  3、員工的出勤與考勤。

  4、員工的日常管理。

  5、激勵員工,達(dá)成目標(biāo)。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 7

  在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

  一、端正態(tài)度

  在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,持續(xù)會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

  二、明確目標(biāo)

  首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo),在這個問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

  其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有準(zhǔn)確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的.目標(biāo)。

  三、學(xué)習(xí)

  關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣,我們需要持續(xù)地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

  以上僅僅本人比較膚淺的一些理解,希望在工作中同事們能夠多多指點,只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 8

  時光荏苒,轉(zhuǎn)眼我們已經(jīng)邁入20xx年,回首一年來的工作,我想通過這份年終工作總結(jié),向大家分享一下20xx年在我擔(dān)任快消品電商營銷總監(jiān)期間的工作成果和經(jīng)驗總結(jié)。

  一、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃

  在20xx年,我積極參與了市場分析和戰(zhàn)略規(guī)劃的工作。通過對市場趨勢的分析,我推動了公司在在線銷售渠道的拓展,并與跨境電商合作伙伴建立了協(xié)作關(guān)系。我們加大了對消費(fèi)者的洞察力,并針對他們的需求進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略的調(diào)整。這些努力在一定程度上增強(qiáng)了我們在市場上的'競爭力。

  二、電商平臺合作

  作為電商營銷總監(jiān),我積極與各大電商平臺展開合作,以提高我們的品牌曝光度和市場份額。在20xx年,我們成功與多家知名電商平臺建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,并通過共同的促銷活動提高了銷售額。此外,我還通過與電商平臺的深入溝通,了解到了消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化,并通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研,不斷優(yōu)化我們的電商營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。

  三、多渠道營銷策略

  為了最大限度地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體,我在20xx年提出了多渠道營銷策略。我們除了在各大電商平臺開展銷售外,還與線下實體店合作,開設(shè)了品牌形象店。通過線上線下渠道的有機(jī)結(jié)合,我們不僅提高了品牌的知名度,也擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍。此外,我還積極探索新的營銷渠道,例如社交媒體和直播平臺,并在這些渠道上進(jìn)行了推廣活動,進(jìn)一步提升了品牌的曝光度。

  四、團(tuán)隊建設(shè)與管理

  作為團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人,我注重團(tuán)隊建設(shè)和管理。我重視團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和激勵,通過定期的團(tuán)隊會議和個人面談,了解他們的工作情況和需求,并給予積極的反饋和支持。我鼓勵團(tuán)隊成員積極思考和創(chuàng)新,并組織了一系列培訓(xùn)和分享會,提高他們的專業(yè)能力和團(tuán)隊合作意識。通過團(tuán)隊的共同努力,我們的工作效率和成果都得到了有效提升。

  五、數(shù)據(jù)分析與績效評估

  我始終堅信數(shù)據(jù)的重要性,因此,我在20xx年加強(qiáng)了對數(shù)據(jù)的分析和利用。通過對銷售數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)的深入分析,我能夠更好地洞察消費(fèi)者的需求,并根據(jù)市場變化及時調(diào)整我們的銷售策略。在績效評估方面,我建立了一套科學(xué)的考核體系,根據(jù)具體指標(biāo)和目標(biāo)制定了激勵方案,激勵團(tuán)隊成員更好地完成工作任務(wù)。

  20xx年對我而言是極具挑戰(zhàn)和收獲的一年。在市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、電商平臺合作、多渠道營銷策略、團(tuán)隊建設(shè)與管理以及數(shù)據(jù)分析與績效評估等方面取得了一定的成績。但我也清楚地認(rèn)識到,未來的快消品電商營銷競爭將更加激烈,我將繼續(xù)努力,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

  我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,感謝團(tuán)隊成員的合作與付出。只有我們共同的努力和智慧,才能夠在快速變化的市場中取得更大的成功。讓我們攜手并進(jìn),共同迎接20xx年的新挑戰(zhàn)!

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 9

  在上年的工作中,營銷部全體員工本著“提高效勞質(zhì)量,開拓銷售渠道,增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨,緊緊圍繞經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),在人員不齊的狀況下,齊心協(xié)力,勇于創(chuàng)新,不懈努力,取得了肯定的成績。現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下:

  一、連續(xù)開拓會議市場

  營銷部仔細(xì)貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點保障x系統(tǒng)接待的指導(dǎo)思想,同時加大系統(tǒng)外會議的促銷和開發(fā),在每月初準(zhǔn)時了解本月的會議信息,注意加強(qiáng)與x單位的聯(lián)系,定期訪問,對會議的各項要求進(jìn)展落實,與相關(guān)部門進(jìn)展準(zhǔn)時溝通、協(xié)調(diào),仔細(xì)接待好每一次大中小型會議,細(xì)心細(xì)致地做好每次會議的接待工作,得到了領(lǐng)導(dǎo)的全都好評。在系統(tǒng)外會議市場的開發(fā)上,加大信息捕獲,量身度勢,加大會議接待的宣傳力度,上半年逐步開拓了一批新的商務(wù)會議客源,同時留意加強(qiáng)了與會展酒店、會議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會議接待中心等的合作,充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務(wù)銷售,進(jìn)展宣傳自己,同時爭取了肯定的會議客源。

  二、穩(wěn)定旅游團(tuán)隊市場

  在過去的半年里,通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后,結(jié)合酒店的實際狀況,制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案,加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò),提高了客房入住率,彌補(bǔ)了酒店在會議淡季的客房閑置,帶來了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。同時,使酒店的`知名度也隨團(tuán)隊的大量入住而提升。

  三、拓展協(xié)議單位市場

  協(xié)議單位市場始終是酒店的一個銷售弱點,近些年,x酒店業(yè)市場的迅猛進(jìn)展,可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面,“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻,為開發(fā)這一市場,銷售人員通過登門訪問、傳真等方式進(jìn)展了宣傳工作,特殊是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和治理方面,通過對客戶檔案資料的整理,銷售人員定期對客戶進(jìn)展訪問,一方面加強(qiáng)聯(lián)系,另一方面準(zhǔn)時把握客人反應(yīng)信息和客戶的消費(fèi)動態(tài),爭取更多的客房入住。

  四、努力開展網(wǎng)絡(luò)訂房業(yè)務(wù)

  網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類型來賓公務(wù)出差、旅游、商務(wù)活動的選擇入住賓館的方式之一。為同網(wǎng)絡(luò)訂房中心實現(xiàn)資源共享、市場共拓,賓館擬讓利的方式,選擇了幾家網(wǎng)絡(luò)訂房中心,嘗試性的進(jìn)展合作,如x等知名訂房中心,力求在利用網(wǎng)絡(luò)信息資源,開拓一條有利于酒店經(jīng)營進(jìn)展的營銷渠道。

  五、加強(qiáng)內(nèi)部治理和培訓(xùn)工作

  面對較為頻繁的銷售人員流淌,我們有針對性地對新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作,使他們能最快的速度進(jìn)入角色,同時也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與溝通,使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了肯定的提升。

  六、存在的問題

  銷售隊伍不穩(wěn)定,由于種種緣由銷售人員緊缺,特殊是有銷售閱歷的人員,而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。信息的捕獲和處理力量有所欠缺,缺乏把握市場信息的力量,在信息高度興旺的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有一些有效的信息在我們身邊流過,但是我們沒有抓住。缺乏信息的溝通,使許多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中,應(yīng)實行有效的措施,發(fā)揮信息的作用,加大信息的溝通,提高信息的處理力量,強(qiáng)化內(nèi)部信息的溝通。宣傳力度不夠大,有待提高。市場營銷籌劃活動較少,特殊是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的籌劃。

  在布滿挑戰(zhàn)的下年,營銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,立志以前瞻的視野,超前的營銷,勇于創(chuàng)新,迎難而上,勤勉工作,全身心投入酒店的經(jīng)營進(jìn)展,在確保完成酒店下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下,塑造營銷部的新形象、新境地!

  營銷總監(jiān)個人工作總結(jié) 10

  今年已經(jīng)過去了,回顧一年來的工作,我作為的營銷總監(jiān),承擔(dān)了重要的責(zé)任和任務(wù)。在這篇年度工作總結(jié)中,我將對過去一年的工作進(jìn)行回顧和總結(jié),并對未來的工作提出一些建議和展望。

  一、工作回顧

  1.市場調(diào)研:今年,在市場調(diào)研方面,我們組織了一系列的調(diào)研活動,旨在深入了解消費(fèi)者的需求和市場的變化趨勢。通過與客戶的交流和觀察市場動態(tài),我們成功地把握了新的市場機(jī)遇,并及時調(diào)整了的營銷策略。

  2.產(chǎn)品推廣:我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開展了一系列的產(chǎn)品推廣活動,包括參加行業(yè)展覽、舉辦新品發(fā)布會和與代理商合作,以增加產(chǎn)品的知名度和銷量。這些活動取得了良好的效果,有效提高了品牌的影響力和市場份額。

  3.團(tuán)隊管理:作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者,我注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)。我們加強(qiáng)了內(nèi)部溝通和團(tuán)隊合作,通過定期的培訓(xùn)和交流活動,提高了團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力得到了顯著提升,為的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

  二、工作成果

  1.市場份額增長:在我任職期間,的市場份額得到了顯著增長。通過市場調(diào)研和精準(zhǔn)的定位,我們推出了一系列符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并通過巧妙的營銷手法,成功地吸引了更多的客戶。同時,我們與代理商建立了緊密的'合作關(guān)系,擴(kuò)大了銷售渠道,提高了市場占有率。

  2.品牌形象提升:通過持續(xù)的品牌推廣活動,我們成功地樹立了的良好品牌形象。通過宣傳、社交媒體營銷和活動,我們讓更多的消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品和品牌理念,提高了品牌的知名度和認(rèn)可度。

  3.團(tuán)隊績效提升:在我領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力得到了充分發(fā)揮。通過制定明確的目標(biāo)和績效考核體系,我們激發(fā)了團(tuán)隊成員的工作熱情,并建立了良好的激勵機(jī)制。團(tuán)隊的整體績效得到了顯著提升,取得了可喜的成績。

  三、工作展望

  1.市場拓展:明年,我希望繼續(xù)加強(qiáng)市場拓展,進(jìn)一步擴(kuò)大的市場份額。通過研究市場需求和競爭狀況,制定有效的市場拓展策略,開拓新的市場,推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

  2.品牌建設(shè):在品牌建設(shè)方面,我計劃加大品牌推廣的力度,提升品牌形象和知名度。通過不斷創(chuàng)新和完善品牌策略,打造獨(dú)特的品牌形象,讓消費(fèi)者更加信任和喜愛我們的產(chǎn)品。

  3.團(tuán)隊發(fā)展:團(tuán)隊是成功的關(guān)鍵因素之一,我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展。通過優(yōu)化團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步提高團(tuán)隊成員的能力和技能,以及加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè),激發(fā)團(tuán)隊的凝聚力和創(chuàng)新能力。

  在新的一年里,我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神,不斷學(xué)習(xí)和提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,為的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

  通過過去一年的工作經(jīng)驗和成果,我對未來充滿信心。我相信,在團(tuán)隊的共同努力下,我們定能實現(xiàn)更大的突破和進(jìn)步,為的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

【營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)03-13

關(guān)于營銷總監(jiān)的個人工作總結(jié)04-24

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)模板11-25

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)8篇04-05

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)10篇03-16

營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)11篇03-27

2018年營銷總監(jiān)的個人工作總結(jié)11-26

酒店營銷總監(jiān)工作總結(jié)11-06

營銷總監(jiān)競聘稿11-03

主站蜘蛛池模板: 麟游县| 英德市| 任丘市| 文山县| 井陉县| 滁州市| 准格尔旗| 富顺县| 镇坪县| 正蓝旗| 永新县| 鹿邑县| 揭西县| 江安县| 阳东县| 岳西县| 灌南县| 阳高县| 沧源| 临汾市| 包头市| 保定市| 芷江| 汉阴县| 威远县| 永福县| 新郑市| 安图县| 哈巴河县| 林西县| 蓬安县| 郎溪县| 西宁市| 高平市| 阳西县| 五河县| 平遥县| 牟定县| 龙口市| 陈巴尔虎旗| 城步|