有關計劃書學生模板匯編七篇

計劃書學生 篇1

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

　　建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

　　錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

　　A.產品優勢

　　B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　E.服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同大學生創業計劃書通用模板經典版大學生創業計劃書通用模板經典版。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的`產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。

　　市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

　　D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節變化引起的消費特點;

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場大學生創業計劃書通用模板經典版工作計劃。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

計劃書學生 篇2

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

　　因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

　　它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的'品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

　　2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

計劃書學生 篇3

　　創業項目緣由：

　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的'飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　創業機構設置：

　　大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

　　大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

　　大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。

　　大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

　　大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

　　創業細節：

　　1。大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

　　2。大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

　　3。大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

　　4。大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

計劃書學生 篇4

　　團總支學生會是全系學生工作重要的組織機構，是貫徹落實黨總支指示精神，發揮學生自我管理、自我服務與自我教育潛能的重要基地。在新學年開始之際，團總支學生會將繼續貫徹黨總支抓學習、搞科技、促團結的總體工作方向，在努力鞏固電子系學生活動的已有品牌的基礎上不斷開拓創新，爭取出成績、出成果。同時，進一步提高全體學生的綜合素質，特別是學生干部素質，在實際行動中體現黨總支對學生干部“雷厲風行、溝通無限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學生組織工作更高效，成員更團結，最終達到個人和集體組織精彩紛呈良好效果。

　　一、學風建設

　　1、繼續嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學生會學習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過嚴格的監督與考勤為全系的學風建設保駕護航。

　　2、加強誠信教育。每學期期末考試前召開誠信動員會，簽署考試誠信承諾書，特別是在黨團學組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經常化，確保電子系整體誠信風氣。

　　3、開展學習交流與溝通。學習不是閉門造車，根據學生需要，不定期地開展各類學習經驗交流活動，特別是更好地利用電子系學生大講堂的舞臺，既交流了學習經驗，也鍛煉了學生的口頭表達能力。

　　總之，好的學風不是朝夕之間就可以培養出來，在學風建設的過程中需要長期堅持，隨時掌控，即恢復每周匯報制度，通過每周反饋，隨時掌握學生的學習動態，在問題初顯時就予以解決，做到學習問題無死角。

　　二、科技建設

　　1、推動系級科研。加大科技宣傳力度，通過系級科研、科技協會等培養學生興趣，為科技能力較強的學生提供條件，使其更多的獲得各種學科競賽獎勵，更快的在各類科技項目中出成果。

　　2、發揮競賽委員會的作用。特別是發揮各年級競賽委員會作用，讓其從虛設無為的狀態工作起來，運轉起來，發揮其為我系科研動員后背力量的作用。

　　3、加大表彰和獎勵力度。通過年終科技之星等稱號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進一步濃厚科技氣氛。

　　三、團結建設

　　團結對于一個集體是必備的，一個集體是否團結主要由個人意識和集體紀律兩個方面決定。

　　1、培養個人在集體中的情感意識。為增加同學對于我系的感情，團總支學生會將在新的一年中繼續組織健康有益的團體活動，如舉辦我系的優秀學生及優秀成果展，用以增進學生的自豪感和榮譽感，也為學生提供一個交流感情的平臺，促進低年級的學生對我系的了解，從而促進集體的進一步團結。

　　2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結的有力保障，沒有強有力的紀律約束的人必定是松散無序的。團總支學生會在新學年的工作中將進一步加強紀律建設，特別是日常的會議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會議準時、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無特殊情況必須在規定時間內完成任務等。其次，加強團學組織對各班級委員會的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結一致，為全系團結向上的發展方向而共同努力。

　　3、團結全系各類橫向組織。電子系是一個整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的'團結。特別是團結各年級委員會，團結各類協會和社團以及各類臨時工作組及委員會，確保其能夠在黨總支的統一領導下，查漏補缺，重點攻堅，為配合全系主體工作，發揮其應有的作用。

　　四、心理建設

　　1、生活部以宿舍為單位開展工作。宿舍是我系學生工作最基本的單位，宿舍關系的好壞關系直接影響一個學生的心情。為促進寢室內部關系，實現寢室內部和諧，團總支學生會生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開展工作，勇于創新，以一個良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。

　　2、加強與輔導員工作的協同與配合。學生輔導員的隊伍在往年的工作中已經初具規模并形成一定的體系，在新學年中團總支學生會將會主動加強與學生輔導員的協同與配合，通過輔導員可以更好的將團學組織中的優勢優點、思想方向更好的宣傳給低年級學生。最終通過輔導員將團學組織與我系所有學生緊密的聯系在一起。

　　3、工作思路亟待創新。心理健康問題涉及到個人隱私，由于學生缺乏信任感和相關知識，學生進行心理輔導的想法成效甚微。團總支學生會在新學期堅持以“活動促健康”的方向，適時適度舉辦活動進行心理減壓，但是缺乏相關經驗，活動形式老套、思維僵化，所以在本學期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學生的心理健康。

　　五、工作創新

　　1、團總支學生會服務方向轉變

　　成立團總支學生會的根本目的，就是希望通過學生的自制組織，更好的為學生提供服務。我系學生工作已經自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動而舉辦活動”的情況，導致學生參與熱情不高。在新學年的工作中，團總支學生會服務方向將從服務學生生活偏向服務學生思想，通過促進學生的自我思考實現自我價值實現，以學生主觀思想上的轉變來解決學習、工作、生活以及思想上面臨的問題。

　　2、學生干部自身建設重點轉變

　　團總支學生會的發展需要一支高素質的隊伍，團總支學生會成員的自身建設是我們整個組織的重要組成部分。首先，團學組織有義務幫助學生干部加強自身建設，倡導學生干部突出“學生”身份，提倡“服務”意識，避免“老爺”作風，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時提高個人能力，做到干一樣，會一樣，精一樣，在工作中促進個人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說、能寫、能干”的四能標準要求下，使每位學生干部都成為綜合素質較高的優秀大學生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學生講奉獻不求回報，講素質不請功勞。實現整體團學組織形成互幫、互助、團結協作、共同進步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養學生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創新、有能力更有深度，使團學工作的目的性及意義性更強，并最終實現將團總支學生會建設成一個團結高效健康向上的學生組織，開展更有意義，更能體現黨總支指示精神的各類活動。

　　3、切實提高工作效率

　　（1）精簡人員數量。機構良性運轉是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發生，團學組織在新學年將干事人數大量壓力，以確保讓每位團總支學生會成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質。一個組織能夠以多大的規律有效運行既取決于制度，也取決于人員對制度的有效實施。為進一步加大團學人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結全系更多地力量，團學組織將進一步提高人員素質，不僅教他們如何干工作，更教他們如何引導和凝聚周邊的同學資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學，使更多逐步成為團學組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務于團學工作，服務于全系同學。這也為團學在保證良好運作的前提下進一步擴大規模及影響打下堅實的基礎。（3）及時總結反饋。形成工作程序的完整性連續性必須加強工作監督、提高工作質量。在工作完成后及時總結、及時反饋，從而形成工作的完整性，利于團學組織高層自行發展并解決問題，也可以爭取到黨總支的及時指導與幫助，從而促進團學組織的工作質量的提高。

　　4、實行多部門聯合工作

　　團結協作是大型活動成功的重要保障，某些部門獨攬大型活動既導致團學各部門分工不均，也導致力量難以集中，無法辦得更好，更精。新學期中，團學組織將重點培養多種工作能力的學生干部，舉辦大型活動實行多部門聯合，最終實現團總支學生會向“小部門，大活動”的工作模式的轉變。

　　在新學年中，新一屆團總支學生會將繼續秉承我系的優良傳統與作風，吸取往屆學生會舉辦活動的經驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進全體學生綜合素質的提高，早日出成績，出成果而努力奮斗！

計劃書學生 篇5

　　一、活動背景：

　　進入本學期中期，我們學生會成員間的友誼也日漸加深，忙碌的事務常常讓我們感覺疲憊，我們的心中急切的呼喚一種活動能夠緩解我們心中的壓力，并加深學生會各部門成員之間的聯系。

　　二、活動目的：

　　寓玩于樂，使學生會內部成員之間更加熟悉，增進學生會成員之間的友誼,緩解大家的工作壓力，更有利于學生會內部各個活動的有效進行，快樂工作，使學生會往著和諧共進的道路上穩健發展，使學生會內部成員關系更加和諧，促進學生會更好地發展。

　　三、活動時間和地點：

　　時間：5月8日 下午2點

　　地點：大學生活動中心

　　四、主辦單位：

　　信息工程學院學生會

　　五、策劃承辦單位：

　　信息工程學院學生會外聯部

　　六、責任部門：

　　信息工程學院學生會外聯部

　　七、參與對象：

　　信息工程學院學生會全體成員

　　八、節目要求：

　　1、內容健康、積極、樂觀、向上;

　　2、風格、類別不限，但必須為群體節目;

　　每個節目時長控制在6分鐘以內;

　　節目可由各部門商量所出節目，若某類節目過多則由抽簽決定。

　　九、活動前期準備：

　　策劃準備：

　　1、根據工作需要分別分為策劃組、場地組、節目組、后勤組，并制成表格(詳細見附表一);

　　2、策劃組負責聯系各部門部長，選出各部門負責人并取得聯系方式并制成聯系表格(詳細見附表二);

　　3、各部門負責人于4月23日之前將能參加此次活動的部門人數統計好發給策劃組。

　　場地準備：

　　1、有場地組負責提前租借大學生活動中心場地并提前安排好座位分布圖;

　　2、場地布置由場地組聯系宣傳部和辦公室負責，并于5月8日上午宣傳部、辦公室完成。

　　節目準備：

　　1、由每個部門部長于第七周主要干部例會上抽簽決定各部門所表演節目類別;

　　2、各部門需制作部門視頻作為開場，內容健康、積極、樂觀、向上，形式、風格不限;

　　3、由節目組負責收齊各部門節目所需音樂、以及各部門所制作的視頻(各部門節目所需道具自備);

　　4、活動現場由節目組負責現場電腦操作。

　　5、在節目彩排當天負責講解游戲規則

　　后勤準備：

　　1、后勤組負責現場燈光開關、道具搬運、現場秩序維持，以及根據預算計算出AA制下每人預收經費并負責管理已收總經費。

　　2、在節目彩排當天負責為部門代表講解游戲規則

　　時間安排：

　　4月16日—4月18日：通知各部長抽簽具體事宜，確定各部門負責人及部門節目;

　　4月19日—4月25日：召開各部門主要負責人會議;活動經費籌集完畢;

　　4月26日—5月6日：場地準備完畢;節目所需資料準備完畢，所需道具準備完畢;

　　5月7日—5月14日：后勤組將所需物品準備完畢;節目準備完畢，并與5月13日晚7點各部門派3—4名主要人員代表于19棟2樓進行彩排。

　　十、活動內容及流程：

　　時間：5月16日下午2點整

　　地點：大學生活動中心

　　準備材料：多媒體設備、話筒、節目伴奏、筆記本電腦、數碼相機或DV機、橫幅、節目單、簽字筆、氣球、膠布、剪刀、繩子、打氣筒、圖釘、銘牌等

　　會場布置：

　　于5月15日中午12點整之前安放多媒體和音響設備完畢，根據會場布置圖布置現場完畢。

　　晚會流程：

　　1、開場前10分鐘一切準備工作就緒。

　　2、開場前大廳內播放較歡快的音樂，起緩和、活躍現場氣氛的作用。

　　3、5月15 日2點整停止音樂與熄燈，維持會場秩序

　　4、主持人進行開場白，介紹與會評委、嘉賓，總結陳詞。

　　5、介紹第一位參賽選手上臺后，熄燈，播放介紹第一位參賽選手的'視頻，并進行現場助威。

　　6、恢復燈光，第一位參賽選手開始表演，下一位參賽選手在后臺候場。

　　7、之后每位選手都如上述流程所述依次上場表演。

　　8、4個部門節目表演完畢后，表演暫時停止。由主持人組織各部門進行“站起來了”游戲。游戲結束后，繼續表演流程。

　　9、第5至第8個節目表演完畢后，由主持人各部門成員觀眾進行“你比我猜”游戲。游戲結束后，繼續表演流程。

　　10、在所有部門節目表演完畢后由主席團表演所準備的節目，并在此期間進行各種獎項的評比。

　　11、主席團表演結束后由主持人主持頒獎典禮，分別由主席團成員對獲獎部門進行頒獎。

　　十一、游戲細則：

　　“站起來了”游戲規則：

　　比賽前，主持人選出若干名同學，使他們在臺上并排為一排。

　　比賽開始后，主持人隨意報出一個數字，臺上從某個指定的同學從左開始，所有被選同學按主持人說出的數字起立。起立時間之內超過兩秒沒有按指定規則起立或錯誤起立的同學被淘汰，直到最后剩下一名同學，即為獲勝者。獲勝者可以獲得獎狀。

　　“你比我猜”游戲規則：

　　比賽前，每個部門選出兩名同學。主持人從其中選出六名同學組成一組(保證同一個部門不在同一個組)，使他們排成一列，且均背向出題者。

　　比賽開始后，第一名同學轉身面向出題者，其從出題者處看到題目后，用自己除語言外的方式將題目意思傳達給第二名同學。第二名同學領會后再表演給第三名同學，依此類推。最后，由最后一名同學說出他所理解到的詞。期間，不準其中任何人出聲音甚至提示，不準以口型等表演動作以外的行為進行提示。

　　十二、可能突發事件及應急方案：

　　1、停電超過30分鐘，主持人宣布大賽改天進行。

　　2、在停電期間，由工作人員負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導以及來賓的服務工作;由工作人員負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。

　　3、若停電時間很短，則由外聯部成員或者主持人即興表演小節目，后勤組負責維持現場秩序，保證現場秩序不出現混亂局面，使晚會得以順利地繼續進行。

計劃書學生 篇6

　　一、 市場分析

　　火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數個小吃攤點。在湖北迅速發展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態，使其味道鮮美，營養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發展的重要原因之一。

　　另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的'關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

　　二、投資概算

　　1、 技術投資300元（函授298元）2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;B：豪華火鍋5個計250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。4、 周轉金：700元。以上投資概算總共為6000元。

　　三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）

　　1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，（含買回家的，在店里吃的和超市銷的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。3、 牛肉粉面：按每天賣200碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。4、 員工的工資：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

　　四、營銷建議

　　1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、 保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。3、 給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。（成本是按足料計算的）。4、 優質服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、 延長服務時間，城市里可以24小時營業。6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

計劃書學生 篇7

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

　　組織機構：(用圖來表示)

　　主要業務：(準備經營的主要業務。)

　　盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

　　未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三、研究與開發

　　4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術創新性論述

　　(1)基本原理及關鍵技術內容

　　(2)技術創新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

　　4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

　　4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

　　四、行業及市場

　　5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

　　5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

　　5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

　　5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

　　5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

　　5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的.優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五、營銷策略

　　6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

　　6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六、產品生產

　　6.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　6.2 生產人員配備及管理

　　七、財務計劃

　　7.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

　　7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　7.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

　　7.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

　　八、風險及對策

　　8.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

　　8.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

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