【必備】計劃書學生范文集合10篇
計劃書學生 篇1
xx學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門。現就本學期工作計劃如下：
第一、根據我們學院的具體情況，我們學生會生活部計劃在生活部下設立宿管會、膳管會、勤工儉學中心三個部門。并相應定出了工作職責及計劃。
宿管會負責人：
宿管會職責及工作計劃:
(1)、定期進行教室和宿舍的衛生檢查評比，堅持每星期安排人員對宿舍進行檢查評比，做好統計工作，一月評選一次xx學院“文明衛生宿舍”，并給予獎勵;
(2)、不定期對我們的宿舍進行安全檢查，發現使用違章電器的要及時予以制止，并及時向院領導反映;
(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。
膳管會負責人：
膳管會職責及工作計劃：
(1)、密切聯系后勤集團，協助其積極、生動地開展工作;
(2)、發揮督促職能，督促同學文明用餐，督促食堂的飯菜價格、分量、質量、衛生以及服務員的態度等;
(3)、統計廣大同學的意見和建議，并及時向院領導、食堂反映。監督食堂改進并將答復告知同學;
(4)、負責食堂的碗柜出租等。
勤工儉學中心負責人：
勤工儉學中心職責及工作計劃：
(1)、對外爭取一些打工的機會給我們的同學來解決我們同學生活上的困難或以此來培養我們同學各方面的能力和素質以提高社會適應力和競爭力;
(2)、負責聯系我們學生會開展各項活動所需經費的贊助商;
(3)、負責經營學院交給我們管理的一些機構(比如放映電影、大俱的經營)，并完善它。
第二、為了使我們的工作做得更好，我們對學院提出了如下申請：
宿管會：
(1)、計劃成立xx學院公寓團，在每幢樓內設樓長一名，層長若干名。我們需要的是最好每幢樓內都有我們的辦公室，我們會安排人員值班，這樣有利于我們隨時都可以開展工作，解決同學們的困難和問題，完成團委等領導交給我們的任務。另外，我們會在辦公室內設立一個圖書角，方便同學借閱圖書;
(2)、宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。
膳管會：
(1)、請學院領導盡快聯系后勤集團，讓我們膳管會的同學有機會與他們碰個面，讓我們膳管會的工作能正常開展起來;
(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。
勤工儉學中心：
(1)、為了提高我們勤工儉學中心成員的工作積極性，本人覺得在拉贊助搞活動方面，我們學院應該像別的學院一樣有個政策規定，給予拉到贊助的同學一定的回扣(比如說10%);
(2)、我們計劃于9月24號(星期五)晚上在一號樓三樓進行我們第一次電影放映，希望院領導能夠安排;
(3)、南區大俱將是我們勤工儉學中心經營的一個重要的機構，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排。〖您正瀏覽的文章由第一'整理，版權歸原作者、原出處所有。
第三、具體工作計劃(按時間)
9月份工作計劃：
9.11聯系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。
9.20聯系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節)晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯歡晚會。此項活動正在積極籌備中。
10月份工作計劃：
10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。
11月份工作計劃：圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。
12月份工作計劃：正在聯系贊助爭取搞個圣誕舞會。
計劃書學生 篇2
一.外聯部內部工作計劃
⒈外聯部的工作相對其他部的工作來說比較特殊,我們的工作要走在其他部門之前,很需要其他部門的配合和提前得到各部的協助,所以我們與各部搞好關系是非常必要的。
⒉外聯部將會盡可能的發揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業、事業單位做好溝通與交流,建立良好的合作關系,以便為我系的各大活動提供物資所需,保障活動的完善與到位。
⒊外聯部是最能體現其實踐能力的團體,要求具有較高的綜合素質,因此,我們計劃本學期進行一些相關的培訓。
⒋外聯部對外代表著社聯乃至學院的形象,因此,外聯部在搞各項活動的過程中應盡量在校內外樹立誠實守信、精練能干的形象,我們應以培養個人素質的基礎工作做起,并與各部保持密切聯系。
二、有關外聯部拉贊助的詳細計劃
⒈外聯部的工作應該是長期、持續的,平時應多注意校園周圍的商家和與學生生活相關的商家,本與其保持密切聯系。
2.外聯部可以牽頭搞一些活動,如組織聯系參觀一些知名廠家,知名人士做互動型講座,請廠商傾談成功經驗,舉辦各項新產品展覽、促銷等活動.
3.與其它協會合作以方便同學為目的聯系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學生消費的商品經營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
新學期到來了……
外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在新學期開始之際我先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、定期舉行宣傳資料，通過這種形式為企業界作宣傳，開拓其發展領域以此來贏得企業商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯系。
3、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協作，并爭取廠商的支持與贊助。
7、為方便同學。聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會、各部門一定會給予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好。
外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部更要積極配合主席團以及其他部門的工作，才能使整個社聯的工作正常運轉起來。現擬訂新一學期的工作計劃：
1、密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。在選擇贊助商時,要與時令、氣候、活動的性質等多個因素相結合，做到有的放矢,提高工作效率。在學校內部了解同學們的利益所在和共同需要，并以同學及贊助商的結合點為出發點與兩者進行雙向溝通。
2、外聯部可以牽頭搞一些活動，如組織聯系參觀一些知名廠家、聯系社會知名人士、政府部門負責人做一些互動型講座、請廠商傾談成功經驗，并拉動其他部門參與協作，力爭得到廠商的支持與贊助。
3、增進與社聯各個社團及校內其他院系社聯的聯系與交流。如，與兄弟院系社聯溝通，共同舉辦一些大型活動，以達到強強聯手，擴大活動影響力的目的。
4、聯系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品之類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場地費，宣傳費等等。
6、加強與市內其他系，如經貿系，外語系等的學習思想交流，舉辦校際聯誼活動，學習和吸收對方先進的工作經驗，以彌補自身的不足。
以上為外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信在主席團的領導、其他各部門的支持、外聯部自身的努力下，外聯工作將做地越來越好。
隨著期期末的到來，轉眼間又一學期結束了。在之前一學期的時間里，外聯部全體成員共同努力并取得了許多新成績，但還有很多的不足之處。在工作過程中，每個人全心付出，以系里部里的利益為考慮，認真工作，努力學習，盡管仍存在許多不足，但我們看到外聯部自成立以來正一步步走向成熟。
以下內容與本文20xx年學生會外聯部工作計劃5篇相關，可查閱參考：學生會各部門工作計劃'>大學學生會各部門工作計劃 學生會工作計劃范文'>20xx年學生會工作計劃范文 學生會工作計劃'>20xx年團總支學生會工作計劃 學生會工作計劃'>20xx年第二學期學生會工作計劃 學生會工作計劃'>高中學生會工作計劃 學生會學習部工作計劃'>數學學院學生會學習部工作計劃 學生會青年志愿者協會工作計劃'>學生會青年志愿者協會工作計劃 學生會宿管部工作計劃'>20xx年大學學生會宿管部工作計劃
外聯部，一個對外聯系、對內協調的外交部門。在系學生會中，外聯部以交際廣、聯系大為工作特點。因此，發展、規范和完善外聯部，對提高藝術系的知名度和我系學生的涉外活動有著深遠意義。內協調好與各各部門之間的關系。內部管理的最終目的是統一規范外聯工作，并協同各系、各社團外聯工作走向合理化、高效化、統一化。對外聯系擴大學院學生會及學院的影響力，提高院系的知名度。為我院學生的涉外活動提供一個良好的環境。對外聯系學院和本系所舉辦的活動的贊助，使我院、系的學生活動順利開展，保證我系的活動能夠高質量的舉行。努力加強學生會與外界的聯系，樹立系學生會的良好的形象。并為系學生會的發展提供資料、經驗及方案。
在結束的一個學期了，我們對內團結同學，增強院系內部各部門之間及與各系部和院校學生會的聯系和溝通，共同學習，取長補短。對外跟其它高校、各公商業個體之間的聯系，增強校學生會對社會的了解和聯系，更有利的學習其他學校學生會的優良作風，把其它高校、系部的好的做法，帶回到自己的學校，把本校好的東西傳出去，提高院系的知名度。
我們取得的成績是離不開老師和廣大同學的支持和配合的。我們會以飽滿的熱情，積極的工作態度對待系部的各項工作。希望我們藝術系在之后的學期里有更好的發展。
外聯部可謂是學院對外交流的一個窗口，從對外招商引資到增進與其他院校的交流。從院內活動到對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的.部門。外聯部以“對外聯系，展示風采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開展外聯聞的工作，現將工作計劃如下：
第一：保障系內其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等后勤需要。此項工作作為本部的常規工作。
第二：發展與其他高校的友好關系，通過與其他高校的聯系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學的課余生海參，擴展同學的視野，加強高校間同學的聯系交流的目的。
第三：我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關系。這對我們系搞好學生工作，打出品牌，樹立在社會上的良好形象是很有幫助的。
第四：要加強與院內其他系部的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務。
第五：要緊跟學院的步伐，了解社會動態，從社會上引入一些信息知識，例如請外界專家來我院開座談會等，讓同學們有一個了解社會、接觸社會的機會，提高我院學生素質，使我院的教學工作更上新臺階。
第六：建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯系。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯系。
第七：制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。
第八：市場發展戰略要科學、市場調查要深入，外聯工作要深入。充分利用各種社會資源，打開外聯突破口。
以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地憑借好部門的常規工作。以開拓分明新的精神協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位，各部門搞好聯絡工作。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。
計劃書學生 篇3
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
__________。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“________酒家”或“________荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280~350平方米
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/平方米，40元/平方米為，是1樓有一個10平方米左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂(4*4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300平方米計算，每平方米預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為__元;
b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為__元;
c.廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為__元;
d.廁所兩個，男廁為1.5平方米，女廁為1平方米，要求通風，其他無特別需求，裝修__元。自己買材料，總共預計8萬元
4.要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共4.5萬元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(請見清單)，共計20xx元，
g.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方米共計600元/月
2.排污費用：600元/月
計劃書學生 篇4
一、 市場分析
火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數個小吃攤點。在湖北迅速發展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態，使其味道鮮美，營養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發展的重要原因之一。
另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術投資300元（函授298元）2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;B：豪華火鍋5個計250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。4、 周轉金：700元。以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）
1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，（含買回家的，在店里吃的和超市銷的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。3、 牛肉粉面：按每天賣200碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。4、 員工的工資：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。
四、營銷建議
1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、 保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。3、 給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。（成本是按足料計算的）。4、 優質服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、 延長服務時間，城市里可以24小時營業。6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。
計劃書學生 篇5
1.自我服務
要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學會自己穿脫衣服，穿鞋系帶，自己鋪床疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學一件，都要先由家長示范，爾后讓孩子在家長指導下練習，直到孩子學會自己做。
一般說來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學會自己的事情自己做，不僅能培養孩子的勞動觀念，還能培養他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。
2.做家務
可以讓孩子做些力所能及的家務勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衛生，如掃地、擦桌椅柜櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽干事情了。
3.參加公益勞動
帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養孩子勞動習慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們為鄰居做些力所能及的事，如分發報紙、取牛奶、照顧小朋友等。
整理玩具、文具、圖書的習慣：小學生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業要及時把文具收進文具盒里，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。
1、舉止文明的習慣
（34）升國旗奏國歌時自覺肅立。
（35）見到老師、客人主動問好
（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。
（37）在接受別人的幫助時，能微笑著向別人致謝。（38）向別人請教是，態度誠懇。
（39）不打架，不罵人。
（40）不給同學起綽號。
（41）當同學答錯問題時，不起哄、不嘲笑。
（42）集合時做到“靜、齊、快”。
（43）觀看比賽時能文明喝彩。
（44）公共場所不大聲喧嘩。
（45）不歧視身體有缺陷的同學。不看不起外地小朋友。
（46）不帶危險物品上學。
2、誠實守信的習慣
（47）說了就能努力去做，信守自己的諾言。
（48）答應的事設法完成時，能向對方說明原由，并用誠摯的態度向對方表示歉意。
（49）借了別人的東西能如期歸還。
3、尊重他人的習慣
（50）耐心聽，不隨便打斷他人說話。
（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。
（52）當他人批評自己時，平靜地聽他把話說完。
（53）不打擾他人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。
（54）未經允許，不動他人的東西。
（55）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。
（56）不隨意打聽他人的隱私。
4、守時惜時的習慣
（57）早睡，早起。
（58）不遲到，不早退。
（59）放學后按時回家，不在學校滯留，不在路上溜達玩耍。
（60）回家后，馬上做老師布置的作業。
（61）做事有計劃，不盲目、不拖沓 。
5、懂得感恩的習慣
（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。
（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母干一些力所能及的家務活。
（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養育之恩。
（66）尊重環衛工人、交通警察的勞動。
6、勤儉節約的習慣
（67）愛惜學習用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業本。
（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。
（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。
（70）節約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時擰緊開關。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。
（72）不隨便借錢。
7、遵守秩序的習慣
（73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。
（74）上下學有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。
（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧嘩。
（76）愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。
8、勤于動手的習慣
（77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。
（78）用過的東西能放回原處。
9、鍛煉身體的習慣
（79）積極參加集體活動和課內外文娛、體育、科技活動。
（80）學習運動常識，做好自我安全保護。
（81）在運動中能聽從指導教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。
（82）上好“兩操兩課”。
10、講究衛生的習慣
（83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。
（84）勤換衣服，勤剪指甲。
（85）指甲內無污垢，身體無異味。
（86）飯前便后洗手。
（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。
（88）愛護環境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。
（89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環境的清潔。
（90）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。
（91）不吃變質食物，不買三無食品。
（92）不邊走邊吃,不拿零食當正餐。
計劃書學生 篇6
根據20xx年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。
第一章 摘 要
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房
自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。
三、公司戰略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
1.產品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
1)天津市河西區會計師事務所
2)天津市河西區陽光律師事務所
五、組織、協作及對外關系：
(一).組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
計劃書學生 篇7
“沒有調查就沒有發言權”，南方人才市場專家表示，制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查，了解行情。
創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。
市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰？他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。
總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。
計劃書學生 篇8
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷添加，中小型賣場由于在商品種類以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，引起生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業態。
以經營項目周全及經營日用快速花費品為主的一種零賣業態，首要開設于各社區及滾動人口教多且以快速花費商品的地方，或學校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便花費者為前提，為花費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來取得花費者。
首要經營快速花費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速取得了花費者的青睞，因而得以快速進展，并釀成了連鎖化經營。
將來隨著生活節拍的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零賣行業進展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊探索，引起業態的進展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內，超出200米的效果就比較差了，經營面積普通在60---200平方。
(二)經營選址
普通都在社區(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自身的經營贏利。
三、投資計劃
(一)CI策劃
1、企業標識
要明明的呈現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來策劃企業的CI。
既要呈現出陽光超市的經營特點來策劃連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為花費者提供優質的服務
為花費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只須符合自身的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，愜意的環境即可，普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在規劃裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較清雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，普通要求店面地板以素色，淺色為主，普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮奢華，只需符合自身特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還能夠考慮由企業資助制作。
店前的地面 ——只須平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為確保店堂的光度，便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還能夠以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒，便利店普通都裝備有小功率的音響，并且首要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――普通每店裝備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行裝備專門的后臺操縱編制。
軟件――與總部實行連網，各店合并使用軟件編制，以方便總部對其進行治理監控，并且總部能根據編制來進行庫存治理。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需求一組貨架，貨架只需使用普通的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店普通都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需求來進行設備的添加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經營的快速花費品，普通選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，首要講究庫存小，周轉要快.
2、為花費者提供方便――就近的采購條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據四周居民的需求來進行商品配置
四、治理經營
1、制度治理
在連鎖便利店的經營過程中，治理與效益是緊密相干的，因而，制度化的治理在經營過程中是相當重要的
相干的治理制度有：
出勤制度
衛生治理制度
報表治理制度
能耗治理制度
設備治理制度
固定資產治理制度
采購治理制度
現金治理制度
工資的發放治理規定
員工的擔保制度
治理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架功課治理制度
商品配送治理制度
倉庫治理制度
會議治理制度
耗材領用治理制度
通訊器材及設備治理制度
2商品治理
為維護企業的形象，確保顧客在店內能買到合乎自身要求的，新鮮的商品，相干的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
熱銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的裝備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的治理制度
3庫存治理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和進步商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相干的制度有
庫存報表治理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的借鑒
調貨申請表
退貨治理規定
庫存周轉考核
商品配送治理制度
滯銷商品考核
4編制治理
編制化，信息化，數字化的治理能有效的裁減商品的損耗，加強店與店之間的交流頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉愈加有效，促進企業的良性進展，因而連鎖店必須將其電腦編制進行連網合并治理，以進步工作精確率和工作效率，相干的制度有
操縱員的治理規定
操縱員的權限
操縱員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
a)損耗治理
制定有效的防損制度，進步員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相干的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的治理規定
損耗的獎懲制度
耗材治理
關于盜損的治理規定
b)促銷治理
實行合并的促銷政策，有用于加強企業的形象，促進商品的銷售，有用于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相干的制度有
促銷治理規定
促銷的申請
促銷的實行考核
五投資解析
預算按120平米計算(單店)
1 A固定設施：首期(即開業前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B經營設備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800
計劃書學生 篇9
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。
1.3場地與設施
公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：
1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。
2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。
3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。
公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。
1.4產品與服務
1.4.1多樣化的餐飲
提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。
1.4.2 DIY服務
提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。
1.4.3 傾訴服務
聘請專業心理咨詢師，開展各
類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。
1.4.4音樂空間
提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。
1.4.5 迷你書屋
在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。
1.4.6桌面游戲
公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。
計劃書學生 篇10
概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。
公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
產品服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產品功能、應用領域、市場前景等。
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。
E.服務與產品支持
市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。
競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
營銷略策
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴
D.定價戰略
E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
財務分析
財務數據概要。
附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
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