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計劃書學生

時間:2021-03-14 12:16:28 其他計劃書 我要投稿

【精品】計劃書學生模板八篇

計劃書學生 篇1

  有管理學者曾講過這么一句話:“創(chuàng)業(yè),其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛,也就失去獲取成功的最佳時機,未能成為幸運的寵兒。”事實也是,前怕豺狼后怕虎,何來成功?以下五種常見的理由,對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒,成功也就遙遙無期了。

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  一、企業(yè)概況

  我是一名在校大學生,經(jīng)驗和資金都有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。(娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文)

  我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經(jīng)驗者優(yōu)先,我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

  我是學管理專業(yè)的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

  (一)本店的管理制度

  為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

  6、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

  7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

  8、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導購承擔。

  9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。

  8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

  11、待客不認真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

  三、市場評估

  (一)市場分析

  1、群體目標:

  國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  2、產(chǎn)品定位:

  由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

  (二)市場競爭

  與其他店鋪相比之下,新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢

  第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

計劃書學生 篇2

  一、活動目的:

  讓孩子們開闊眼界、更新對學習的新觀念,感受企業(yè)具備的先進技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進取、積極向上的精神風貌。

  二、活動地點:

  xxx

  三、活動時間:

  待定

  四、活動人員:

  一五班全體師生及家長

  五、活動內(nèi)容:

  (一)參觀可口可樂公司

  參觀流程(整個活動時間約為30分鐘,全程有專人帶隊講解)

  活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間

  可口可樂博物館 由易拉罐拉口處進入,簡單介紹公司概況, 15分鐘

  走廊噴繪,參觀博物館

  參觀走廊 觀看生產(chǎn)線,重點介紹Krones生產(chǎn)線 15分鐘

  (二)親子游戲

  活動地點 參觀內(nèi)容 所需時間

  可口可樂活動室 親子游園活動 預計 1個小時

  1、猜謎語:揭下謎面,寫下謎底兌獎

  2、妙筆生花:爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛,(寶寶不蒙眼睛,寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈,上前為臉譜化鼻子,位置對應準確即為獲勝。

  3、 夾珠子:在一個盆子內(nèi)放較多玻璃珠,2分鐘內(nèi),看誰夾得多,夾得最多的為第一名,以此類推。(同時5人進行)

  4、個人才藝展示:孩子自告奮勇上臺表演,只要家長認為精彩的,即為獲獎者。

  (三)活動結(jié)束,合影留戀

  注意事項

  1、廠區(qū)內(nèi)嚴禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

  2、請勿攜帶飲品進入廠區(qū);

  3、為了確保您的安全,請不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動,并請遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

  4、親子游園活動中,請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

  5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發(fā)開始計算,到返回江北結(jié)束)

  6,午餐巴西烤肉資助餐AA制,大人40元/位,小孩30元/位

計劃書學生 篇3

  一、商業(yè)想法

  很多同學不愿意在烈日和寒風下去超市食堂吃飯買東西,因此很多時候同學們在尋求寢室小店鋪,既能夠滿足自己的食欲,更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,喝著啤酒,玩著游戲。

  二、項目概述

  “土牛之家”是一家零食小鋪,它位于武漢職業(yè)技術(shù)學院東三520宿舍,它的宗旨是:提供健康綠色食品,服務學生,打造武職宿舍文化。

  為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查,對校園內(nèi)的學生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示,學校里的學生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,在所有消費中的比例最高,有60.8%。還有一些同學喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示,校內(nèi)學生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次,更有很多同學長時間成為了寢室消費的主流力量。

  開始創(chuàng)業(yè)還應該注重營銷策略,只有足夠吸引消費者的營銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境,運用SWOT分析等方式來了解市場情況,并有針對性的提出各種營銷策略,運用各種營銷手段開辟校園零食市場,在提高店鋪業(yè)績的同時為同學提供更好的服務。

  三、團隊協(xié)作與執(zhí)行

  我店鋪人員總4人,依據(jù)各自的特長,我們進行了明確的分工,其中有銷售員、采購員、財務員。

  財務員——田福(土牛):在團學聯(lián)擔任就業(yè)部部長的職位,做事認真仔細,有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

  銷售員——阿金、國牛:阿金性格活潑大膽,有很好的交際能力;國牛老實能干,吃苦耐勞。兩者搭配,所向無敵!

  采購員——開哥:此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,而且對小零食方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人,此人對小零嘴的市場價位比較了解。

  定價:我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié)。

  四、校園營銷環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境分析

  近年來經(jīng)濟水平急速上升,同學們也有了更多的余錢購買零食, 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃,而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者,特別是把零食當主食的青年。

  (二)微觀環(huán)境分析:

  本店的消費是廣大同學,他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著學校對面墮落街的撤銷,對零食的需求也大幅增長。

  1、在武漢職業(yè)技術(shù)學院,有很大一部分同學都住在寢室宿舍不愿出門,因為一出來就要忍受烈日和寒風,這些學生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學校超市離宿舍有很長一段的距離,導致有很大一部分學生對學校的超市不怎么待見。

  2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,我也是玩游戲的人,所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯,寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。

  3、武漢夏天非常的熱,水的消耗非常大,在寢室的人是不愿意跑路去買水的,所以水也有很大的銷售市場。

  4、在大學,很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r候,很多人會有高興郁悶的時刻,這時酒就是必不可少的。

  五、SWOT分析

  本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果:

  優(yōu)勢分析:

  1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;

  2、本店定期半月更換一些新品種,不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品,及時滿足消費者需要;

  3、在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模,有優(yōu)秀的人員

  4、武漢天氣熱時很熱,冷時很冷,同學們都不愿出寢室,我們可以方便快捷的送貨上門,給他們溫暖。

  劣勢分析:

  1、營銷經(jīng)驗不足;

  2、商品單項運輸成本較高,風險較大;

  3、店鋪知名度不足,感染力不足。

  機會分析:

  1、校內(nèi)學生長期吃住在學校,已經(jīng)厭倦學校超市里的零 食;且服務人員很差,導致同學的逆反心理;

  2、校內(nèi)學生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,但是學校超市就只有那些品種,一百年也不變。

  威脅分析:

  1、學校超市模仿很多的產(chǎn)品,資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;

  2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢,如若查到,必備沒收。到時就是血本無歸了。

  六、產(chǎn)品策略分析:

  零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等,主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。

  具體方案:

  每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應的食品,及時滿足孤苦需要,為顧客提供服務,及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,本點會提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會免費為那些食品進行包裝。

  1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給同學們做出選擇。

  2、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3、我們通過第一季度同學們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應的調(diào)節(jié)更換,對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優(yōu)惠服務:每到周五,為了使更多新的食品上架,這時候就不得不使一些食品快速下架,這時本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

  節(jié)假日優(yōu)惠活動:節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略:

  (一)、本店采取網(wǎng)上購物,通過QQ訂購物品,獲得來自我們的食品,然后在校內(nèi)宿舍的直銷,以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色,所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。

  (二)、進貨渠道:由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購進的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學們的需求,且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,選擇最低價格的食品。 定價策略分析: 由于食品價格高低不等,價格參差不齊,且食品是在校內(nèi)出售,價格不可以定的過高或過低,過高的價格會令消費者望而卻步,而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當提高一些價格,但是我們所賺取的利潤絕對不會太多,我們承諾把同學的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯),我們確定的價格只會高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會讓同學們有太大的經(jīng)濟負擔。

  促銷組合策略分析:

  促銷 它作為店鋪擴大銷售,增長業(yè)績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始。

  本店開設(shè)周五促銷,節(jié)假日贈禮品,多買多送等優(yōu)惠服務。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。

  七、財務分析

  融資方式:本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,預計總額20xx元。當然適當?shù)臅r候可能會開分店。

  八、風險分析及避免方案

  1、成本較高的風險。成本較高的風險主要有采購成本和運營成本的風險。采購成本的風險主要與銷售量有關(guān),但是在創(chuàng)業(yè)之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購成本不會太大,而且只要有良好的社會關(guān)系,這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等,由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號,而且是鉆石三級,所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢,運營成本的風險來自于商品的價格,因為我們在學校的寢室創(chuàng)業(yè),房租、水電、學校提供,加上我們的工作人員都是在校學生,所以運營成本較低,因此我們商品的價格就要比外面便宜。

  2、開業(yè)初期無人購買的風險。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單,并在學校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳,并通過多種優(yōu)惠活動,盡快吸引廣大同學來店內(nèi)消費。

  3、食品如果口味不好,有賣不出去的風險,所以我們決定會適時的進行促銷,來減少商品囤積,較少庫存。我們采取削價出售,或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進行流通加工降價銷售,降低風險指數(shù)。

  九、反饋計劃

  我們的零食店成立受到了來自同學們的大力支持,所以為了回 饋同學,感謝學校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,并不定期在寢室里開展送溫暖服務,幫助那些玩游戲,導致吃飯困難的同學。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。

  十、項目評估

  綜合以上分析,我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時,并保持營養(yǎng)健康的身體,是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

  十一、結(jié)束語

  “土牛之家”作為一個寢室零食點,在校園競爭中,積極的去改變自己,站在市場前沿。在以后的歲月里,我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無限!我們也會在今后的過程中,不斷改進自己,不斷充實自己,讓自己在這一次簡單的銷售中,鍛煉自己的能力,增強自己的視野,為以后我們真正的做大事做好充足的準備。

計劃書學生 篇4

  摘要:奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:

  1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時了解消費者。

  創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置:

  奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的好項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合自己投資。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,對我的生意會產(chǎn)生一定的影響,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。

  資深管家婆點評:70年代的人喝開水,80年代的人喝可樂,90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶,究竟有多大商機,還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,風險不大,但回報卻不低,一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場制作,保質(zhì)期有6個小時,新鮮度上很有優(yōu)勢,冬季能加熱,夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本。但這與經(jīng)營者也很有關(guān)系,一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

  一、奶茶店設(shè)備的選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。

  1、封口機

  (賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實不結(jié)實,有沒有封得不結(jié)實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂

  一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機

  西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂

  七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。

  6、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

  二、奶茶店選址

  1、奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,在學校餐廳里開店。

  2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。

  3、奶茶的制作過程不能讓同學看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的.神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會

  有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多同學會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。

  4、學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

  三、奶茶食譜

  珍珠奶茶、麥香奶茶、堅果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

  四、開辦流程

  1、裝修:4000元(簡單裝修就可以,最好就是別人幫我們裝修好 的,反正投入在裝修上的錢越少越好,我們應該把錢用在購進的產(chǎn)品上。);

  2、產(chǎn)品采購比例(大約數(shù)): 筆類3000元 紙類4000元 存儲類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會計用品4000元 清潔用品1000元, 這樣總共24500元

  3、業(yè)務的開展:開始1—2個月可能沒有什么顧客,一般采取制作報價單,不要急于求成,事情一點一點做,顧客一個一個找,貨一點一點進,最好不要求全求多,產(chǎn)品一點一點的積累,做小本生意的,一不小心就要賠,自己學會要精于打算,宗旨就是掙錢。 和顧客的關(guān)系要維持一個度,要盡力維護客戶的利益,站在客戶的利益上幫他購買產(chǎn)品,這樣才能讓他更信任你,你才有更多的掙錢的機會。

計劃書學生 篇5

  一、活動目的

  為了深入學習宣傳貫徹黨的十八大思想,引領(lǐng)廣大青年學生學習樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,引導廣大學生為實現(xiàn)中華人民偉大復興而努力奮斗,扎實推進我院基層共青團組織建設(shè),我院特此開展20xx燕山大學“我的中國夢”主題團日活動。

  二、活動主題

  青春夢

  三、活動組織機構(gòu)

  材料學院團委、學生會

  三、活動對象

  材料學院大一至大三各團支部

  四、活動時間、地點

  時間:截止20xx年12月

  地點:自選

  五、活動安排

  (1)題目自定。圍繞“青春夢”的主題,自主設(shè)定團日活動題目。

  (2)內(nèi)容不限。此主題包括青春勵志夢、創(chuàng)業(yè)夢、成長夢、文化夢、公益夢等系列主題,鼓勵推動學生在青春路上走出自己獨特的道路。各團支部團體活動由全體團員自主決定,應充分體現(xiàn)思想性、知識性、學術(shù)性、藝術(shù)性、趣味性。

  (3)形式自選。團日活動不拘泥于形式,可以通過主題演講、參觀考察、實踐活動、文藝出演、微電影等形式進行展開,但必須緊扣主題,

  (4)規(guī)定動作。活動時必須打團旗,唱團歌增強團員的政治意識、組織意識和規(guī)范意識。

  (5)學生會安排專人負責各團支部工作,各團支部團日活動由團支書負責,統(tǒng)一部署,廣泛發(fā)動,集中活動。

  六、活動上傳

  (1)各支部團體活動結(jié)束后立即將活動內(nèi)容上傳校團委網(wǎng)站開辟的主題團日活動專欄(可能最近還沒開通)。內(nèi)容包括:500字以內(nèi)的新聞稿和活動圖片。格式:新聞標題為三號加粗黑體,正文為小四宋體,主標題為活動名稱,副標題為“××學校××學院××專業(yè)××支部”。活動圖片要能顯示團旗等共青團標識,格式為.jdp,每張圖片不超過50K。

  (2)同時各支部將以上內(nèi)容發(fā)到郵箱××××,由學生會宣傳部進行評比,選出1-2個精品于24日前上交參加全校性觀摩交流活動。

  (3)團委網(wǎng)絡(luò)部專門負責人及時將活動內(nèi)容上傳河北共青團網(wǎng)站,要求各支部的活動都要網(wǎng)絡(luò)展示。

  (4)并且各基層團支部要充分利用微博及時對團日活動進行展示,編輯“#我的團日我做主#+活動內(nèi)容+@河北省團委學校部”與河北省委官方微博進行互動。各團部網(wǎng)絡(luò)展示活動內(nèi)容及數(shù)量將作為評比表彰的考核內(nèi)容之一。

  七、備注

  (1)網(wǎng)絡(luò)部企鵝會轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于最近中國夢主題的文件,各團支部必須下載并進行學習。

  (2)借團旗直接找宣傳部負責人,有需要借用教室的也請?zhí)崆巴ㄖ?/p>

  (3)各團支部主題活動應該做多個,有利于評選優(yōu)秀團支部。但是5月21日之前必須完成一個團日活動并上傳來進行評比,進而全校性觀摩。

計劃書學生 篇6

  1.執(zhí)行總結(jié)

  1.1項目背景

  作為創(chuàng)業(yè)人,本身在大學期間研讀珠寶專業(yè),因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經(jīng)濟形勢大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來后,無論是投資還是使用,購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火,但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗,任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創(chuàng)立項目,私以為是個優(yōu)秀的決定。

  1.2目標規(guī)劃

  新人下海,切忌好高騖遠,加之個人并非有大志向和強烈欲望的人,因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定,但在絕對可行的前提下,會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。

  1.3市場前景

  持謹慎態(tài)度考慮,當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和,但可以視作完全不存在投機的機會,且事實上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分,這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店,網(wǎng)店,微信銷售幾乎鋪天蓋地,可以說市場留下的空間已經(jīng)十分狹窄,在這種市場現(xiàn)狀下,要想保證生存甚至盈利,就必須進行突破和創(chuàng)新,開辟新的或者至少是只屬于自己的市場。總而言之,個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度,作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好,經(jīng)營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構(gòu)思,因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。

  2.市場分析

  2.1客戶分析

  客戶往往都擁有品牌忠誠度,我們作為新的“品牌”,不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客,而應該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面,搶占市場上最普遍的普通百姓是基本,這只要通過正常的經(jīng)營,多少都會有所積累;另一方面,我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,其中很大一部分可以簡稱:“暴發(fā)戶”。

  2.2需求分析

  珠寶是奢侈品,富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕,手上的錢越來越多,無論是投資意向和奢侈品購買力,都是空前的膨脹,毫無疑問是,這個市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進駐的。

  2.3競爭分析

  2.3.1競爭優(yōu)勢

  出奇制勝。單純的競爭,一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的,而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說,自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的,必須自己創(chuàng)造。

  2.3.2競爭對手

  老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場,不能期待他們犯錯;網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火,也占據(jù)了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

  3.公司概述

  3.1公司

  這是一家全新的公司,沒有市場占有份額,沒有銷售渠道,也沒有貨源。是的,暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。(我這里實在不知道該怎么寫了···)

  3.2總體戰(zhàn)略

  以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎(chǔ),根據(jù)將來實際發(fā)展情況確認規(guī)模化發(fā)展的方向,可能始終保持規(guī)模,也可能順勢擴展銷售,如建立鬧市區(qū)門店等,甚至成立股份公司。

  3.3發(fā)展戰(zhàn)略

  3.3.1初期戰(zhàn)略

  在低投資的基礎(chǔ)上,開設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室,以微信,微博等方式進行宣傳推廣,宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,吸引目標設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,以另類的方式建立品牌。

  3.3.2中期戰(zhàn)略

  品牌建立后維持經(jīng)典模式,同時根據(jù)市場實際情況開設(shè)鬧市區(qū)的門店,擴大顧客源,同時增加商品種類,擴大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個,不設(shè)管理層,由個人直接管理,維護鞏固品牌。

  3.3.3終極戰(zhàn)略

  品牌徹底建成后,企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場,發(fā)展也已經(jīng)相當順利,因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模,利用品牌效應組織股份制企業(yè),維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去,同時私人工作室開始接受為名人的服務。

  3.4人力資源組織

  最初一個人就夠了。

  3.5財務管理制度

  自己一個人的店暫時還不需要這些制度,自己掌控好開源節(jié)流就行。

  3.6企業(yè)文化

  企業(yè)的文化由于目標客戶群體的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛圍,同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”,抓住目標客戶群體的心。

  3.7服務概述

  “一對一邀請式”地讓顧客來到店內(nèi),面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,在給顧客銷售產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強烈感覺,既滿足顧客的購物欲望,也滿足顧客的虛榮心理。

  4.組織管理體系

  4.1組織機構(gòu)

  最初是個人工作室,不招募員工;品牌建設(shè)順利并開設(shè)一到兩家門店后,每家店雇傭兩到三名營業(yè)員,門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。

  4.2管理模式

  由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作,原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,省去復雜組織形式帶來的管理問題。

  5.投資策略

  5.1股份募資

  初期甚至中期都不會成立股份制,因而不考慮募資問題,基本維持小本經(jīng)營。

  5.2項目融資

  按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮,初期的融資金額需要100萬元人民幣左右,將使用個人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,對于募資的對象,可以適當以書面或口頭協(xié)議的方式,約定盈利后分紅的形式償還,或者簡單的借款歸還。

  6.營銷戰(zhàn)略

  6.1營銷目標

  建立全新的有特色的品牌,吸納特殊的顧客群體,做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

  6.2營銷模式

  最初私人工作室形式強調(diào)“面對面”的單獨銷售,保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價格。強調(diào)利潤的同時不強調(diào)數(shù)量,但強調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營模式,開始銷售中低端的貨品,如彩色寶石飾品,市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產(chǎn)品,開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式,開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力,用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。

  6.3貨品流動模式

  通過有專業(yè)知識的個人進貨,個人銷售積累資本,用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價差,一定程度上降低成本,但不降低銷售價格,把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。

  7.預算分析

  初期小私人工作室租金及裝修費用:20萬元人民幣

  *工作室簡單設(shè)計圖見附錄

  最初第一批次進貨:75萬元人民幣(數(shù)量少,保證貨品質(zhì)量)

  宣傳和廣告:極低價格

  風險預備資金:5萬元人民幣

  8.風險分析

  8.1機遇

  當今中國的經(jīng)濟形勢大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來后,無論是投資還是使用,購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火,但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗,任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。

  8.2風險及策略

  銷售的基礎(chǔ)在于當今富起來的中國人的浮夸心理,因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感,并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發(fā)順利,但風險在于如果始終沒有“第一人”的話,銷售將難以進行,整個項目都將崩潰,可以說這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風險。

計劃書學生 篇7

  一、培訓對象

  廣東省普通高校本、專科在校大學生。

  二、培訓目的

  培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

  三、師資力量

  聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

  四、教學方式

  通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣,啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。

  ●案例教學:通過真實案例的講解與分析,啟發(fā)學員思考,提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

  ●實踐教學:通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練,讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

  ●互動教學:通過小組討論、互相點評等方式,提高學員積極性與主動性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。

  五、課程設(shè)置

  創(chuàng)業(yè)能力培訓內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動,總計40小時。

  課程名稱

  課程內(nèi)容

  學時

  體驗課程

  學員可以免費試聽,體驗案例教學、互動教學等教學方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

  2戰(zhàn)略定位

  學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求,如何選定客戶,如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務滿足客戶需求。

  7.5商業(yè)模式

  根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務,學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

  7.5資源整合

  學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強企業(yè)競爭能力,提高效率,降低成本。

  7.5銷售技巧

  學習廣告、營銷等知識和技能,讓產(chǎn)品與服務快速獲得客戶關(guān)注并認可,讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

  7.5實戰(zhàn)演練

  通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

  4活動

  通過講座、座談等活動,讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗,學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

  2參觀

  參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢,學習企業(yè)運作流程,感受企業(yè)真實氛圍。

計劃書學生 篇8

  一、活動目的:

  為了增多教師家長學生的溝通機會,增強彼此間的感情,從而更好教育學生的目的,本本擬于在xxxx做戶外拓展活動。

  二、活動時間:

  待定(周末)

  三、活動地點:

  ⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園(拓展基地)

  四、活動對象:

  富民小學一年級(5)班家長及學生

  五、活動內(nèi)容:

  ①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

  沙灘趣味運動會

  ① 袋鼠運瓜

  ②10人11足沙上飛

  ③10人11足沙上飛

  ③幸運連環(huán)套

  ④跳大繩比賽

  ⑤老鷹捉小雞

  ⑥力拔山河

  單車(雙人、單人)騎行

  綠地聊天

  六、活動流程:

  14:00集合:前往xxx

  14:30—14:50 參觀xxx后街精品樣板房

  14:50—16:50:沙灘趣味運動會

  16:50—17:50:自由活動(綠道單車騎行、草坪聊天)

  18:00集合返回。

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