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其他計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)學(xué)生

時(shí)間:2021-03-14 12:16:28 其他計(jì)劃書(shū) 我要投稿

【精品】計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板八篇

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1

  有管理學(xué)者曾講過(guò)這么一句話:“創(chuàng)業(yè),其實(shí)人人都會(huì)成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛,也就失去獲取成功的最佳時(shí)機(jī),未能成為幸運(yùn)的寵兒!笔聦(shí)也是,前怕豺狼后怕虎,何來(lái)成功?以下五種常見(jiàn)的理由,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是“忌諱”。如果被其絆倒,成功也就遙遙無(wú)期了。

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  一、企業(yè)概況

  我是一名在校大學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。(娛樂(lè)酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文)

  我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

  我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

  (一)本店的管理制度

  為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

  4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

  5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

  6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

  7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

  8、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

  9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

  2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

  3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

  11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

  12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  (一)市場(chǎng)分析

  1、群體目標(biāo):

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板工作計(jì)劃。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  2、產(chǎn)品定位:

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

  (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  與其他店鋪相比之下,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)

  第一,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2

  一、活動(dòng)目的:

  讓孩子們開(kāi)闊眼界、更新對(duì)學(xué)習(xí)的新觀念,感受企業(yè)具備的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  待定

  四、活動(dòng)人員:

  一五班全體師生及家長(zhǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)參觀可口可樂(lè)公司

  參觀流程(整個(gè)活動(dòng)時(shí)間約為30分鐘,全程有專人帶隊(duì)講解)

  活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

  可口可樂(lè)博物館 由易拉罐拉口處進(jìn)入,簡(jiǎn)單介紹公司概況, 15分鐘

  走廊噴繪,參觀博物館

  參觀走廊 觀看生產(chǎn)線,重點(diǎn)介紹Krones生產(chǎn)線 15分鐘

  (二)親子游戲

  活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

  可口可樂(lè)活動(dòng)室 親子游園活動(dòng) 預(yù)計(jì) 1個(gè)小時(shí)

  1、猜謎語(yǔ):揭下謎面,寫(xiě)下謎底兌獎(jiǎng)

  2、妙筆生花:爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫(huà)像四米處蒙好眼睛,(寶寶不蒙眼睛,寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈,上前為臉譜化鼻子,位置對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確即為獲勝。

  3、 夾珠子:在一個(gè)盆子內(nèi)放較多玻璃珠,2分鐘內(nèi),看誰(shuí)夾得多,夾得最多的為第一名,以此類推。(同時(shí)5人進(jìn)行)

  4、個(gè)人才藝展示:孩子自告奮勇上臺(tái)表演,只要家長(zhǎng)認(rèn)為精彩的,即為獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  (三)活動(dòng)結(jié)束,合影留戀

  注意事項(xiàng)

  1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

  2、請(qǐng)勿攜帶飲品進(jìn)入廠區(qū);

  3、為了確保您的安全,請(qǐng)不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動(dòng),并請(qǐng)遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

  4、親子游園活動(dòng)中,請(qǐng)注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

  5、計(jì)劃整個(gè)行程3個(gè)半小時(shí)左右(從江北出發(fā)開(kāi)始計(jì)算,到返回江北結(jié)束)

  6,午餐巴西烤肉資助餐AA制,大人40元/位,小孩30元/位

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3

  一、商業(yè)想法

  很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西,因此很多時(shí)候同學(xué)們?cè)趯で髮嬍倚〉赇,既能夠滿足自己的食欲,更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面,喝著啤酒,玩著游戲。

  二、項(xiàng)目概述

  “土牛之家”是一家零食小鋪,它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍,它的宗旨是:提供健康綠色食品,服務(wù)學(xué)生,打造武職宿舍文化。

  為了進(jìn)一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景,制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。我們針對(duì)零食商品設(shè)計(jì)了問(wèn)卷調(diào)查,對(duì)校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示,學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類,在所有消費(fèi)中的比例最高,有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費(fèi)中的比例也挺多的,分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示,校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過(guò)2次,更有很多同學(xué)長(zhǎng)時(shí)間成為了寢室消費(fèi)的主流力量。

  開(kāi)始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營(yíng)銷策略,只有足夠吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,才能使店鋪生意興隆。我店還通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析等方式來(lái)了解市場(chǎng)情況,并有針對(duì)性的提出各種營(yíng)銷策略,運(yùn)用各種營(yíng)銷手段開(kāi)辟校園零食市場(chǎng),在提高店鋪業(yè)績(jī)的同時(shí)為同學(xué)提供更好的服務(wù)。

  三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

  我店鋪人員總4人,依據(jù)各自的特長(zhǎng),我們進(jìn)行了明確的分工,其中有銷售員、采購(gòu)員、財(cái)務(wù)員。

  財(cái)務(wù)員——田福(土牛):在團(tuán)學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長(zhǎng)的職位,做事認(rèn)真仔細(xì),有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

  銷售員——阿金、國(guó)牛:阿金性格活潑大膽,有很好的交際能力;國(guó)牛老實(shí)能干,吃苦耐勞。兩者搭配,所向無(wú)敵!

  采購(gòu)員——開(kāi)哥:此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系,而且對(duì)小零食方面有比較深入的了解,自己又是貪嘴之人,此人對(duì)小零嘴的市場(chǎng)價(jià)位比較了解。

  定價(jià):我們四人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

  四、校園營(yíng)銷環(huán)境分析

  (一)宏觀環(huán)境分析

  近年來(lái)經(jīng)濟(jì)水平急速上升,同學(xué)們也有了更多的余錢購(gòu)買零食, 更加喜愛(ài)健康營(yíng)養(yǎng)美味實(shí)惠的零食小吃,而這些有利條件證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者,特別是把零食當(dāng)主食的青年。

  (二)微觀環(huán)境分析:

  本店的消費(fèi)是廣大同學(xué),他們追求健康、實(shí)惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn),他們正隨著學(xué)校對(duì)面墮落街的撤銷,對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。

  1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門,因?yàn)橐怀鰜?lái)就要忍受烈日和寒風(fēng),這些學(xué)生盡管零花錢不多,但是在零食方面,他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市離宿舍有很長(zhǎng)一段的距離,導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的超市不怎么待見(jiàn)。

  2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲,我也是玩游戲的人,所以知道很多時(shí)候都不愿花時(shí)間去食堂吃飯,寧愿在寢室直接買一點(diǎn)零食、泡面之類的東西填飽肚子。

  3、武漢夏天非常的熱,水的消耗非常大,在寢室的人是不愿意跑路去買水的,所以水也有很大的銷售市場(chǎng)。

  4、在大學(xué),很多時(shí)候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r(shí)候,很多人會(huì)有高興郁悶的時(shí)刻,這時(shí)酒就是必不可少的。

  五、SWOT分析

  本店通過(guò)對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果:

  優(yōu)勢(shì)分析:

  1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨(dú)特、健康、美味、 實(shí)惠等特點(diǎn);

  2、本店定期半月更換一些新品種,不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新食品,及時(shí)滿足消費(fèi)者需要;

  3、在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模,有優(yōu)秀的人員

  4、武漢天氣熱時(shí)很熱,冷時(shí)很冷,同學(xué)們都不愿出寢室,我們可以方便快捷的送貨上門,給他們溫暖。

  劣勢(shì)分析:

  1、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足;

  2、商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高,風(fēng)險(xiǎn)較大;

  3、店鋪知名度不足,感染力不足。

  機(jī)會(huì)分析:

  1、校內(nèi)學(xué)生長(zhǎng)期吃住在學(xué)校,已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差,導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;

  2、校內(nèi)學(xué)生越來(lái)越喜歡那些沒(méi)有吃過(guò)的地方特色小零嘴,但是學(xué)校超市就只有那些品種,一百年也不變。

  威脅分析:

  1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品,資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價(jià)格搶走我們的客源;

  2、后勤集團(tuán)在一些時(shí)候回來(lái)寢室查寢,如若查到,必備沒(méi)收。到時(shí)就是血本無(wú)歸了。

  六、產(chǎn)品策略分析:

  零嘴小吃點(diǎn)包括泡面、酒水、糕點(diǎn)、肉類、魚(yú)類、干果、話梅類等,主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類,每種產(chǎn)品都有自己的包裝,各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝。

  具體方案:

  每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食,本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,及時(shí)滿足孤苦需要,為顧客提供服務(wù),及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了,本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品,如圣誕蘋果,本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

  1、我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛(ài)的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍,更好的給同學(xué)們做出選擇。

  2、我們會(huì)在定期的時(shí)候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3、我們通過(guò)第一季度同學(xué)們對(duì)小零食的喜愛(ài)程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng),對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù):每到周五,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

  節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng):節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷、進(jìn)貨渠道策略:

  (一)、本店采取網(wǎng)上購(gòu)物,通過(guò)QQ訂購(gòu)物品,獲得來(lái)自我們的食品,然后在校內(nèi)宿舍的直銷,以減少庫(kù)存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色,所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋(環(huán)保袋),提倡環(huán)保。

  (二)、進(jìn)貨渠道:由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性,充分滿足同學(xué)們的需求,且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過(guò)采購(gòu)員貨比三家,選擇最低價(jià)格的食品。 定價(jià)策略分析: 由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,且食品是在校內(nèi)出售,價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低,過(guò)高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是我們所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品(如豬肉脯),我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率,又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

  促銷組合策略分析:

  促銷 它作為店鋪擴(kuò)大銷售,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段,促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。

  本店開(kāi)設(shè)周五促銷,節(jié)假日贈(zèng)禮品,多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品,通過(guò)在各個(gè)寢室貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。 銷售促進(jìn) 節(jié)假日在本店購(gòu)買商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送。

  七、財(cái)務(wù)分析

  融資方式:本店鋪由我們志同道合的四位室友投資,預(yù)計(jì)總額20xx元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可能會(huì)開(kāi)分店。

  八、風(fēng)險(xiǎn)分析及避免方案

  1、成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān),但是在創(chuàng)業(yè)之初,由于不清楚顧客是否喜歡此類食品,我們的采購(gòu)成本不會(huì)太大,而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系,這個(gè)問(wèn)題就能夠迎刃而解。我們的采購(gòu)渠道來(lái)自淘寶網(wǎng)、漢正街等,由于我們寢室里有一個(gè)人有淘寶上的帳號(hào),而且是鉆石三級(jí),所以我們零嘴點(diǎn)在采購(gòu)上就有一定的優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于商品的價(jià)格,因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè),房租、水電、學(xué)校提供,加上我們的工作人員都是在校學(xué)生,所以運(yùn)營(yíng)成本較低,因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜。

  2、開(kāi)業(yè)初期無(wú)人購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過(guò)向東三和東一各個(gè)寢室發(fā)傳單,并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來(lái)進(jìn)行宣傳,并通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng),盡快吸引廣大同學(xué)來(lái)店內(nèi)消費(fèi)。

  3、食品如果口味不好,有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷,來(lái)減少商品囤積,較少庫(kù)存。我們采取削價(jià)出售,或者買一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售,降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。

  九、反饋計(jì)劃

  我們的零食店成立受到了來(lái)自同學(xué)們的大力支持,所以為了回 饋同學(xué),感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。本店將把每年收入的5%作為反饋基金,并不定期在寢室里開(kāi)展送溫暖服務(wù),幫助那些玩游戲,導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué)。反饋基金將拿出來(lái)買一些好的禮品送給我們店里的VIP。

  十、項(xiàng)目評(píng)估

  綜合以上分析,我們認(rèn)為我們選取的開(kāi)家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),在使顧客感受到美味、方便、實(shí)惠的零食的同時(shí),并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體,是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,很適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!

  十一、結(jié)束語(yǔ)

  “土牛之家”作為一個(gè)寢室零食點(diǎn),在校園競(jìng)爭(zhēng)中,積極的去改變自己,站在市場(chǎng)前沿。在以后的歲月里,我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來(lái)就如那絢爛的煙花一樣,錦上添花,魅力無(wú)限!我們也會(huì)在今后的過(guò)程中,不斷改進(jìn)自己,不斷充實(shí)自己,讓自己在這一次簡(jiǎn)單的銷售中,鍛煉自己的能力,增強(qiáng)自己的視野,為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4

  摘要:奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者。

  創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置:

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的好項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合自己投資。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響,但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。

  資深管家婆點(diǎn)評(píng):70年代的人喝開(kāi)水,80年代的人喝可樂(lè),90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶,究竟有多大商機(jī),還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,風(fēng)險(xiǎn)不大,但回報(bào)卻不低,一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作,保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí),新鮮度上很有優(yōu)勢(shì),冬季能加熱,夏季能加冰。一年四季都有生意做。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系,一家店的員工穩(wěn)定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出。

  1、封口機(jī)

 。ㄙu炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂

  一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

 。ㄙu塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)

  西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂

  七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  二、奶茶店選址

  1、奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,在學(xué)校餐廳里開(kāi)店。

  2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。

  3、奶茶的制作過(guò)程不能讓同學(xué)看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的.神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)

  有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多同學(xué)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。

  4、學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。

  三、奶茶食譜

  珍珠奶茶、麥香奶茶、堅(jiān)果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

  四、開(kāi)辦流程

  1、裝修:4000元(簡(jiǎn)單裝修就可以,最好就是別人幫我們裝修好 的,反正投入在裝修上的錢越少越好,我們應(yīng)該把錢用在購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品上。);

  2、產(chǎn)品采購(gòu)比例(大約數(shù)): 筆類3000元 紙類4000元 存儲(chǔ)類4000元 案頭用品 3000元 打印耗材1500元 會(huì)計(jì)用品4000元 清潔用品1000元, 這樣總共24500元

  3、業(yè)務(wù)的開(kāi)展:開(kāi)始1—2個(gè)月可能沒(méi)有什么顧客,一般采取制作報(bào)價(jià)單,不要急于求成,事情一點(diǎn)一點(diǎn)做,顧客一個(gè)一個(gè)找,貨一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn),最好不要求全求多,產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,做小本生意的,一不小心就要賠,自己學(xué)會(huì)要精于打算,宗旨就是掙錢。 和顧客的關(guān)系要維持一個(gè)度,要盡力維護(hù)客戶的利益,站在客戶的利益上幫他購(gòu)買產(chǎn)品,這樣才能讓他更信任你,你才有更多的掙錢的機(jī)會(huì)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5

  一、活動(dòng)目的

  為了深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大思想,引領(lǐng)廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,引導(dǎo)廣大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)中華人民偉大復(fù)興而努力奮斗,扎實(shí)推進(jìn)我院基層共青團(tuán)組織建設(shè),我院特此開(kāi)展20xx燕山大學(xué)“我的中國(guó)夢(mèng)”主題團(tuán)日活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題

  青春夢(mèng)

  三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  材料學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

  三、活動(dòng)對(duì)象

  材料學(xué)院大一至大三各團(tuán)支部

  四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:截止20xx年12月

  地點(diǎn):自選

  五、活動(dòng)安排

  (1)題目自定。圍繞“青春夢(mèng)”的主題,自主設(shè)定團(tuán)日活動(dòng)題目。

  (2)內(nèi)容不限。此主題包括青春勵(lì)志夢(mèng)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、成長(zhǎng)夢(mèng)、文化夢(mèng)、公益夢(mèng)等系列主題,鼓勵(lì)推動(dòng)學(xué)生在青春路上走出自己獨(dú)特的道路。各團(tuán)支部團(tuán)體活動(dòng)由全體團(tuán)員自主決定,應(yīng)充分體現(xiàn)思想性、知識(shí)性、學(xué)術(shù)性、藝術(shù)性、趣味性。

  (3)形式自選。團(tuán)日活動(dòng)不拘泥于形式,可以通過(guò)主題演講、參觀考察、實(shí)踐活動(dòng)、文藝出演、微電影等形式進(jìn)行展開(kāi),但必須緊扣主題,

  (4)規(guī)定動(dòng)作;顒(dòng)時(shí)必須打團(tuán)旗,唱團(tuán)歌增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

  (5)學(xué)生會(huì)安排專人負(fù)責(zé)各團(tuán)支部工作,各團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)由團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé),統(tǒng)一部署,廣泛發(fā)動(dòng),集中活動(dòng)。

  六、活動(dòng)上傳

  (1)各支部團(tuán)體活動(dòng)結(jié)束后立即將活動(dòng)內(nèi)容上傳校團(tuán)委網(wǎng)站開(kāi)辟的主題團(tuán)日活動(dòng)專欄(可能最近還沒(méi)開(kāi)通)。內(nèi)容包括:500字以內(nèi)的新聞稿和活動(dòng)圖片。格式:新聞標(biāo)題為三號(hào)加粗黑體,正文為小四宋體,主標(biāo)題為活動(dòng)名稱,副標(biāo)題為“××學(xué)!痢翆W(xué)院××專業(yè)××支部”;顒(dòng)圖片要能顯示團(tuán)旗等共青團(tuán)標(biāo)識(shí),格式為.jdp,每張圖片不超過(guò)50K。

  (2)同時(shí)各支部將以上內(nèi)容發(fā)到郵箱××××,由學(xué)生會(huì)宣傳部進(jìn)行評(píng)比,選出1-2個(gè)精品于24日前上交參加全校性觀摩交流活動(dòng)。

  (3)團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部專門負(fù)責(zé)人及時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容上傳河北共青團(tuán)網(wǎng)站,要求各支部的活動(dòng)都要網(wǎng)絡(luò)展示。

  (4)并且各基層團(tuán)支部要充分利用微博及時(shí)對(duì)團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行展示,編輯“#我的團(tuán)日我做主#+活動(dòng)內(nèi)容+@河北省團(tuán)委學(xué)校部”與河北省委官方微博進(jìn)行互動(dòng)。各團(tuán)部網(wǎng)絡(luò)展示活動(dòng)內(nèi)容及數(shù)量將作為評(píng)比表彰的考核內(nèi)容之一。

  七、備注

  (1)網(wǎng)絡(luò)部企鵝會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于最近中國(guó)夢(mèng)主題的文件,各團(tuán)支部必須下載并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  (2)借團(tuán)旗直接找宣傳部負(fù)責(zé)人,有需要借用教室的也請(qǐng)?zhí)崆巴ㄖ?/p>

  (3)各團(tuán)支部主題活動(dòng)應(yīng)該做多個(gè),有利于評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)支部。但是5月21日之前必須完成一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)并上傳來(lái)進(jìn)行評(píng)比,進(jìn)而全校性觀摩。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6

  1.執(zhí)行總結(jié)

  1.1項(xiàng)目背景

  作為創(chuàng)業(yè)人,本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè),因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上,毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來(lái)后,無(wú)論是投資還是使用,購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目,私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。

  1.2目標(biāo)規(guī)劃

  新人下海,切忌好高騖遠(yuǎn),加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人,因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè),具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定,但在絕對(duì)可行的前提下,會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。

  1.3市場(chǎng)前景

  持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮,當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和,但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì),且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分,這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門店可以看出。實(shí)體店,網(wǎng)店,微信銷售幾乎鋪天蓋地,可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄,在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下,要想保證生存甚至盈利,就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新,開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)。總而言之,個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度,作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好,經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思,因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。

  2.市場(chǎng)分析

  2.1客戶分析

  客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度,我們作為新的“品牌”,不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客,而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面,搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本,這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng),多少都會(huì)有所積累;另一方面,我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群,其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱:“暴發(fā)戶”。

  2.2需求分析

  珠寶是奢侈品,富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品,是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕,手上的錢越來(lái)越多,無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買力,都是空前的膨脹,毫無(wú)疑問(wèn)是,這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

  2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的,而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō),自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的,必須自己創(chuàng)造。

  2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng),不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火,也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

  3.公司概述

  3.1公司

  這是一家全新的公司,沒(méi)有市場(chǎng)占有份額,沒(méi)有銷售渠道,也沒(méi)有貨源。是的,暫時(shí)只有連錢都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫(xiě)了···)

  3.2總體戰(zhàn)略

  以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ),根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī);l(fā)展的方向,可能始終保持規(guī)模,也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售,如建立鬧市區(qū)門店等,甚至成立股份公司。

  3.3發(fā)展戰(zhàn)略

  3.3.1初期戰(zhàn)略

  在低投資的基礎(chǔ)上,開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室,以微信,微博等方式進(jìn)行宣傳推廣,宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精,根據(jù)成本盡量走高端稀有路線,同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”,吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”,以另類的方式建立品牌。

  3.3.2中期戰(zhàn)略

  品牌建立后維持經(jīng)典模式,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門店,擴(kuò)大顧客源,同時(shí)增加商品種類,擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè),不設(shè)管理層,由個(gè)人直接管理,維護(hù)鞏固品牌。

  3.3.3終極戰(zhàn)略

  品牌徹底建成后,企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng),發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利,因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè),維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。

  3.4人力資源組織

  最初一個(gè)人就夠了。

  3.5財(cái)務(wù)管理制度

  自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度,自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。

  3.6企業(yè)文化

  企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛圍,同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買的難能可貴”,抓住目標(biāo)客戶群體的心。

  3.7服務(wù)概述

  “一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi),面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石,在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松,給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué),既滿足顧客的購(gòu)物欲望,也滿足顧客的虛榮心理。

  4.組織管理體系

  4.1組織機(jī)構(gòu)

  最初是個(gè)人工作室,不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門店后,每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員,門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。

  4.2管理模式

  由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作,原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式,省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。

  5.投資策略

  5.1股份募資

  初期甚至中期都不會(huì)成立股份制,因而不考慮募資問(wèn)題,基本維持小本經(jīng)營(yíng)。

  5.2項(xiàng)目融資

  按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮,初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右,將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措,對(duì)于募資的對(duì)象,可以適當(dāng)以書(shū)面或口頭協(xié)議的方式,約定盈利后分紅的形式償還,或者簡(jiǎn)單的借款歸還。

  6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

  6.1營(yíng)銷目標(biāo)

  建立全新的有特色的品牌,吸納特殊的顧客群體,做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

  6.2營(yíng)銷模式

  最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售,保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量,但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式,開(kāi)始銷售中低端的貨品,如彩色寶石飾品,市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品,開(kāi)始由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式,開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力,用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

  6.3貨品流動(dòng)模式

  通過(guò)有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨,個(gè)人銷售積累資本,用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差,一定程度上降低成本,但不降低銷售價(jià)格,把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷售。

  7.預(yù)算分析

  初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用:20萬(wàn)元人民幣

  *工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見(jiàn)附錄

  最初第一批次進(jìn)貨:75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少,保證貨品質(zhì)量)

  宣傳和廣告:極低價(jià)格

  風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金:5萬(wàn)元人民幣

  8.風(fēng)險(xiǎn)分析

  8.1機(jī)遇

  當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好,人民生活富裕,手中的閑錢多起來(lái)后,無(wú)論是投資還是使用,購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火,但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。

  8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

  銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理,因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感,并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利,但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話,銷售將難以進(jìn)行,整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰,可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7

  一、培訓(xùn)對(duì)象

  廣東省普通高校本、?圃谛4髮W(xué)生。

  二、培訓(xùn)目的

  培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí),提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

  三、師資力量

  聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員,以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

  四、教學(xué)方式

  通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

  ●案例教學(xué):通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析,啟發(fā)學(xué)員思考,提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

  ●實(shí)踐教學(xué):通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練,讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

  ●互動(dòng)教學(xué):通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式,提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性,更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

  五、課程設(shè)置

  創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程:戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng),總計(jì)40小時(shí)。

  課程名稱

  課程內(nèi)容

  學(xué)時(shí)

  體驗(yàn)課程

  學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng),體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式,了解課程內(nèi)容和授課形式。

  2戰(zhàn)略定位

  學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求,如何選定客戶,如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

  7.5商業(yè)模式

  根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù),學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

  7.5資源整合

  學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,提高效率,降低成本。

  7.5銷售技巧

  學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能,讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可,讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

  7.5實(shí)戰(zhàn)演練

  通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

  4活動(dòng)

  通過(guò)講座、座談等活動(dòng),讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn),學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

  2參觀

  參觀考察企業(yè),了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程,感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇8

  一、活動(dòng)目的:

  為了增多教師家長(zhǎng)學(xué)生的溝通機(jī)會(huì),增強(qiáng)彼此間的感情,從而更好教育學(xué)生的目的,本本擬于在xxxx做戶外拓展活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  待定(周末)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

 、、xxx湖濱廣場(chǎng)沙灘 ⑵、xxx公園(拓展基地)

  四、活動(dòng)對(duì)象:

  富民小學(xué)一年級(jí)(5)班家長(zhǎng)及學(xué)生

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

 、偕碁┤の哆\(yùn)動(dòng)會(huì) ②單車騎行 ③綠地聊天

  沙灘趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

 、 袋鼠運(yùn)瓜

  ②10人11足沙上飛

 、10人11足沙上飛

 、坌疫\(yùn)連環(huán)套

 、芴罄K比賽

 、堇销椬叫‰u

  ⑥力拔山河

  單車(雙人、單人)騎行

  綠地聊天

  六、活動(dòng)流程:

  14:00集合:前往xxx

  14:30—14:50 參觀xxx后街精品樣板房

  14:50—16:50:沙灘趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

  16:50—17:50:自由活動(dòng)(綠道單車騎行、草坪聊天)

  18:00集合返回。

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