有關(guān)新年計(jì)劃范文匯總9篇
新年計(jì)劃 篇1
風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時(shí)候，有幸來到朋友購(gòu)物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個(gè)多月里，其工作感想主要有以下幾個(gè)方面：
一、商品的管理
1、 商品品項(xiàng)的優(yōu)化
我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點(diǎn)以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進(jìn)貨來優(yōu)化品項(xiàng)，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購(gòu)，目前只有初步成效；同時(shí)引進(jìn)暢銷的品項(xiàng)，如后期引進(jìn)的宋氏成、大白兔、多品種的調(diào)味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場(chǎng)屬較大型的賣場(chǎng)，應(yīng)走中高等商品的路線，目前還有很多的品項(xiàng)是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調(diào)味品系列，這也是在新的一年里我應(yīng)該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。
2、 商品分類及資料的調(diào)整
在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績(jī)的分析及貨架的供獻(xiàn)度以及分類商品的合理性不能正確的評(píng)估，商品的資料也有很多和實(shí)際商品不相付，經(jīng)過多次的調(diào)整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。
3、 商品的陳列調(diào)整
前期商品的陳列上沒有按照分類來進(jìn)行陳列，讓顧客不能方便的選購(gòu)商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉(cāng)庫里而賣場(chǎng)里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴(yán)重，經(jīng)過調(diào)整和管理的措施這一問題已全部得到解決；我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場(chǎng)存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場(chǎng)不再感覺很壓抑，給顧客提供一個(gè)較為舒適的購(gòu)物環(huán)境。倉(cāng)庫也做了大規(guī)模的調(diào)整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時(shí)的補(bǔ)到貨架上。但目前整齊度還達(dá)不到我想要的標(biāo)準(zhǔn)，這也是需要去完善的一個(gè)方面。
4、 日常的商品管理
我制定了幾個(gè)表單方便員工更有頭緒的對(duì)賣場(chǎng)商品進(jìn)行管理。缺貨商品控管表：每日要求組長(zhǎng)級(jí)以上的人員對(duì)賣場(chǎng)里不能滿足基本陳列量的商品進(jìn)行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時(shí)告知到員工將此商品補(bǔ)齊，若此商品確實(shí)已無庫存則告知到相關(guān)人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。臨期商品控管表：將賣場(chǎng)保質(zhì)期過半的商品進(jìn)行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時(shí)候到期，提前做好準(zhǔn)備工作。比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場(chǎng)內(nèi)做活動(dòng)消化或依據(jù)下架時(shí)間表提前下架進(jìn)行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。這樣也能更好的加強(qiáng)與廠商之間的合作關(guān)系。
5、 DM商品談判
每個(gè)檔期的海報(bào)都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個(gè)人認(rèn)為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對(duì)顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會(huì)做死；占組內(nèi)業(yè)績(jī)重頭的幾個(gè)分類必須有海報(bào)的商品，如休閑的糕點(diǎn)類、肉類、季節(jié)性的糖果類等；干雜的日常調(diào)味品、米、面、油等；每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主；定價(jià)也要合理，基本上以市調(diào)的價(jià)格為依據(jù)，若前期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有做特價(jià)，那么本次特價(jià)定價(jià)就根據(jù)這個(gè)價(jià)格來進(jìn)行談判。
6、 市調(diào)
前期我們基礎(chǔ)商品的定價(jià)都很低，以此來吸引顧客，但我認(rèn)為這是一種錯(cuò)誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競(jìng)爭(zhēng)者低一些就可以了（除非是很暢銷的商品），不需要低太多這樣只會(huì)白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是我們的商品比紅旗的品項(xiàng)豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應(yīng)該保夠它應(yīng)有的毛利點(diǎn)，當(dāng)然此關(guān)點(diǎn)僅代表個(gè)人的想法，具體還是要以公司的要求為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。通過市調(diào)后對(duì)部分商品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，目前干雜達(dá)到9個(gè)點(diǎn)的毛
利點(diǎn)，休閑達(dá)到13個(gè)點(diǎn)的毛利點(diǎn)。
7、 庫存的控制
在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個(gè)多月的處理，目前已有所好轉(zhuǎn)，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。
二、人員的管理
我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對(duì)于員工的培養(yǎng)是很重要的。
1、 專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
現(xiàn)目前我們的'很多員工在專業(yè)知識(shí)上還很欠缺，對(duì)商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場(chǎng)打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會(huì)去做。這主要的責(zé)任在于我們主管，是否將標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場(chǎng)的陳列照片與員工一同分享學(xué)習(xí)，當(dāng)然不是看過一兩次圖片就可以將賣場(chǎng)陳列做好的，需要不斷的通過賣場(chǎng)實(shí)踐才能達(dá)到好的效果。在后期我會(huì)加強(qiáng)員工的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓我們的員工在實(shí)踐的過程中結(jié)合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎(chǔ)。
2、 責(zé)任心的培養(yǎng)
現(xiàn)我們多數(shù)人的責(zé)任心都不夠強(qiáng)，缺少危機(jī)意識(shí)，總是覺得已經(jīng)不錯(cuò)了，不能夠嚴(yán)格的要求自己做得更好，我采用責(zé)任區(qū)域制來要求員工對(duì)商品的品質(zhì)和保質(zhì)期進(jìn)行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強(qiáng)其責(zé)任心，取得了一定的效果，當(dāng)然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強(qiáng)員工的責(zé)任心。另我們?cè)谏唐返倪M(jìn)價(jià)上也需要這樣的責(zé)任心，才能讓我們所進(jìn)的商品進(jìn)價(jià)都是合理的，當(dāng)然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學(xué)習(xí)。
責(zé)任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。例如下的訂單不能及時(shí)傳給廠商造成賣場(chǎng)缺貨，變價(jià)的資料不能及時(shí)生效讓顧客產(chǎn)生報(bào)怨，換檔時(shí)的POP不能及時(shí)書寫造成賣場(chǎng)無標(biāo)價(jià)，這些都會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮挠绊�，在前期我�(guī)ьI(lǐng)我部門員工一起巡賣場(chǎng)，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場(chǎng)讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會(huì)繼續(xù)這一工作。
三、財(cái)務(wù)面
前期由于款項(xiàng)的問題使我們賣場(chǎng)很多一線的商品不能及時(shí)到位，對(duì)我們的業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了很大的影響，目前我們的來客數(shù)及客單價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，如款項(xiàng)問題能得到解決相信我們的業(yè)績(jī)也會(huì)越來越好，現(xiàn)在在業(yè)績(jī)不是很理想的情況下我們主要是要抓好基本工，為以后提升業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)
毛利部分，干雜毛利相對(duì)比較正常，休閑的毛利點(diǎn)雖然在13個(gè)點(diǎn)，但我覺得還是不夠的，應(yīng)該在15個(gè)點(diǎn)以上才為合理，當(dāng)然前期出清處理自采的商品也對(duì)毛利點(diǎn)產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會(huì)通過市調(diào)盡可能的提升休閑的毛利。
現(xiàn)在我們就如蹣跚學(xué)步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領(lǐng)導(dǎo)下我們會(huì)茁壯成長(zhǎng)，在以后的工作中，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
新年計(jì)劃 篇2
一、 培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容：
目標(biāo)：
熟悉相關(guān)法律、護(hù)理核心制度、護(hù)士行為規(guī)范、醫(yī)院感染管理相關(guān)知識(shí)、母乳喂養(yǎng)知識(shí)、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)及基本操作。
內(nèi)容：
1. 了解院使、護(hù)士的職業(yè)道德規(guī)范及素質(zhì)要求、愛崗敬業(yè)教育等。
2. 護(hù)士禮儀培訓(xùn)，包括護(hù)士行為規(guī)范、禮儀修養(yǎng)，儀態(tài)訓(xùn)練等。
3. 學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、護(hù)理重點(diǎn)制度、護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
4. 學(xué)習(xí)護(hù)理技術(shù)操作：注射法、靜脈輸液、導(dǎo)尿、吸痰、給氧、心肺復(fù)蘇等。
5. 學(xué)習(xí)健康教育、護(hù)理文書的書寫要求等。
二、分期培訓(xùn)與目標(biāo)：護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃
1.第一周培訓(xùn)目標(biāo)：大致了解科室性質(zhì)及工作程序。
1.1.熟悉環(huán)境及人員、規(guī)章制度、一般物品的放置。
1.2.跟班了解工作程序及遺囑的處理。
2. 第二周培訓(xùn)目標(biāo)：初步掌握病情觀察、記錄方法和醫(yī)囑處理方法。
2.1.學(xué)習(xí)病情觀察的主要方法，專科體格體檢及病情記錄。
2.2.學(xué)習(xí)專科體格檢查和患者的處理程序。
3. 第三周培訓(xùn)目標(biāo)：在掌握病情的基礎(chǔ)上，掌握儀器的使用方法和搶救技能。
3.1.了解各種儀器的性能、參數(shù)調(diào)節(jié)、連接、消毒和維護(hù)。
3.2.學(xué)習(xí)各種搶救技能。
4. 第四周培訓(xùn)目標(biāo)：掌握護(hù)理程序的應(yīng)用，基本具有管理患者的能力。
4.1.學(xué)習(xí)應(yīng)用護(hù)理程序?yàn)榛颊哌M(jìn)行具體的護(hù)理。
4.2. 學(xué)習(xí)各種應(yīng)急處理方法。
三、 長(zhǎng)期培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 第一年培訓(xùn)目標(biāo)：
1.1.能準(zhǔn)確及時(shí)的執(zhí)行醫(yī)囑。
1.2.有為患者危險(xiǎn)度正確的評(píng)估的能力，并能獨(dú)立完成各項(xiàng)護(hù)理操作。
2. 第二至三年培訓(xùn)目標(biāo)：
2.1.能準(zhǔn)確地收集護(hù)理信息，針對(duì)護(hù)理問題，以護(hù)理程序?yàn)槭侄蔚牡幕颊邔?shí)施完整的護(hù)理。
2.2.不斷學(xué)習(xí)護(hù)理新理論、新技術(shù)，在各種學(xué)習(xí)討論會(huì)上發(fā)表自己的意見和主張。
四、 培訓(xùn)方法：
1. 強(qiáng)化三級(jí)訓(xùn)練，提高基本技能，制定出行護(hù)士的具體培訓(xùn)計(jì)劃，由護(hù)士長(zhǎng)和帶教老師每月負(fù)責(zé)進(jìn)行基礎(chǔ)理論和護(hù)理技術(shù)操作的授課和考核，操作技能訓(xùn)練內(nèi)容：口腔護(hù)理、會(huì)陰擦洗、壓瘡的預(yù)防和護(hù)理、導(dǎo)尿、鼻飼、吸痰、吸氧、留置針的使用等，理論達(dá)標(biāo)≥80分，操作≥90分。
2. 加強(qiáng)�？婆嘤�(xùn)每月組織1—2次學(xué)習(xí)，安排科主任，護(hù)士長(zhǎng)和護(hù)理骨干授課，根據(jù)�？谱o(hù)理特點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)安排授課內(nèi)容，通過組織護(hù)理查房、晨間交班提問等多種形式，提高�？谱o(hù)理業(yè)務(wù)水平。
3. 加強(qiáng)急救技術(shù)，應(yīng)急能力的培訓(xùn)，如徒手心肺復(fù)蘇，心電監(jiān)護(hù)儀的使用，過敏性休克的搶救，危重病人的病情觀察和處理，提高搶救應(yīng)急能力。
4. 定期參加院內(nèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，如：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、禮儀培訓(xùn)、微機(jī)技能培訓(xùn)能。
5. 鼓勵(lì)新護(hù)士參加學(xué)歷教育。
五、 考核方法
1. 科室考核每月進(jìn)行護(hù)理基本理論知識(shí)和技術(shù)操作考試，成績(jī)記錄在護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)上，報(bào)護(hù)理部存檔，科室全年完成護(hù)理基本技術(shù)操作的培訓(xùn)和工作。
2. 護(hù)理部考核，試用期三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行理論和操作考試各一次，半年進(jìn)行理論考試一次，一年進(jìn)行理論和操作考試各一次，護(hù)理部根據(jù)科室和護(hù)理部平時(shí)進(jìn)行的理論操作考試，綜合考評(píng)成績(jī)分?jǐn)?shù)、讀書筆記、參加全院學(xué)習(xí)次數(shù)、病人提名表揚(yáng)等情況綜合考評(píng)。
六、 培訓(xùn)管理
1. 連續(xù)三次理論不合格者，推遲轉(zhuǎn)正和晉級(jí)一年，全年累計(jì)三次理論不合格者，推遲轉(zhuǎn)正和晉級(jí)半年，一次理論考試不合格者推遲轉(zhuǎn)正和晉級(jí)三個(gè)月。
2. 無故不參加護(hù)理部組織的理論考試者，下崗學(xué)習(xí)一周，推遲晉級(jí)一年。
3. 連續(xù)兩次未考取執(zhí)業(yè)證書者，不再繼續(xù)聘用。一年內(nèi)累計(jì)發(fā)生三次以上非事故性醫(yī)療過失(不論大小)或一次二級(jí)以上的醫(yī)療事故者，轉(zhuǎn)崗或解聘。綜合考核部合格者，轉(zhuǎn)崗或解聘。嚴(yán)重違紀(jì)違規(guī)者或身體條件不能勝任本職工作著，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰、轉(zhuǎn)崗或解聘。
新年計(jì)劃 篇3
一、工作指導(dǎo)思想
以學(xué)校整體思路為指針，圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)“精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展”的管理理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息”的精神，帶領(lǐng)年級(jí)組朝向卓越的方向，努力把高一年級(jí)組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、積極、進(jìn)取的集體。
二、工作重點(diǎn)與目標(biāo)
1.逐步養(yǎng)成學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)實(shí)力，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)。
3.充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質(zhì)量，組織有效教學(xué)。
4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，努力提高班主任的管理水平。
5.狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)，提高課堂效率。
6.認(rèn)真做好貧困學(xué)生的資助工作，力求做到精準(zhǔn)資助，資助育人。
三、具體工作與措施
�。ㄒ唬⿲W(xué)生管理：
1.實(shí)施德育學(xué)分管理
各班級(jí)利用班會(huì)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《泰州市第二中學(xué)德育學(xué)分管理細(xì)則》，在民主評(píng)議、廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定出適合本班班情的班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則。依據(jù)班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則對(duì)學(xué)生的常規(guī)遵守情況、好人好事情況、活動(dòng)參與情況、違反紀(jì)律情況進(jìn)行量化考核。班上組長(zhǎng)、課代表、值日班長(zhǎng)、任課教師、班主任都可以對(duì)學(xué)生日常規(guī)范遵守情況進(jìn)行打分。每月底，各班班長(zhǎng)將本月的班級(jí)德育學(xué)分量化考核表交到政教處，政教處建立每個(gè)學(xué)生的德育學(xué)分檔案，學(xué)期末形成每個(gè)學(xué)生總的德育學(xué)分，并與學(xué)生的評(píng)優(yōu)、評(píng)先掛鉤�！栋嗉�(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的制定，學(xué)生共商，《班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的實(shí)施，學(xué)生執(zhí)行，學(xué)生既是立法者，執(zhí)法者，又是守法者。
德育學(xué)分的實(shí)施貫穿德育教育，注重實(shí)效。通過德育學(xué)分管理，激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性，引導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、自我教育、自我管理。
2. 認(rèn)真上好每一節(jié)班會(huì)課
班會(huì)課尤其是主題班會(huì)是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經(jīng)營(yíng)。提倡多上主題班會(huì)，主題班會(huì)應(yīng)以學(xué)生為主體：主題班會(huì)的主題主要由學(xué)生確定，主題班會(huì)的過程可指導(dǎo)由學(xué)生設(shè)計(jì)，學(xué)生主持，主題班會(huì)課應(yīng)是學(xué)生各種思想碰撞、統(tǒng)—提高的場(chǎng)所。班主任適時(shí)點(diǎn)評(píng)，只發(fā)表自己的看法和提一些指導(dǎo)性的意見，課堂氣氛應(yīng)是熱烈、民主的。
主題班會(huì)要朝向卓越的方向，努力培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)，鍛煉學(xué)生的膽量、思維能力和口頭表達(dá)能力。選學(xué)生感興趣的話題作為主題班會(huì)的內(nèi)容，學(xué)生自己的看法和意見可以自由表達(dá)，通過大家的討論與交流，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見，提高學(xué)生認(rèn)識(shí)；班主任努力使主題班會(huì)課應(yīng)成為學(xué)生最自主、最喜歡的課程。
3. 開展“泓園之星”評(píng)選
為了充分展現(xiàn)我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生的青春風(fēng)采，使有特長(zhǎng)的學(xué)生脫穎而出，本學(xué)期擬開展兩次“泓園之星”評(píng)選活動(dòng)。“泓園之星”評(píng)比活動(dòng)采用學(xué)生自薦、政教處審核的方式進(jìn)行。通過開展“泓園之星”評(píng)比活動(dòng)，在學(xué)生中樹立積極、健康、向上的學(xué)習(xí)榜樣，在促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)優(yōu)良校風(fēng)，提升校園品位。
“泓園之星”的評(píng)比，不設(shè)名額限制，不設(shè)稱號(hào)限制，學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過后進(jìn)行表彰。評(píng)選“泓園之星”很好地發(fā)揮了先進(jìn)學(xué)生的榜樣作用，這些學(xué)生的優(yōu)秀品德由個(gè)體影響到局部，再由局部影響到整體，促進(jìn)了良好校風(fēng)的建設(shè)，從而為我校教育教學(xué)工作順利開展創(chuàng)造了和諧、健康的教育環(huán)境。
4.切實(shí)做好貧困學(xué)生的資助工作
期初及時(shí)宣傳泰州市貧困學(xué)生資助政策，建立年級(jí)組資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)貧困學(xué)生的實(shí)際情況及上級(jí)文件的資助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)認(rèn)定，做到精準(zhǔn)資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。
5.布置班級(jí)文化環(huán)境
大力創(chuàng)新德育載體，不斷豐富德育內(nèi)涵，通過打造特色鮮明的班級(jí)文化對(duì)師生進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無聲”的文化浸潤(rùn)和思想熏陶。
每天，各班利用黑板一角書寫一條勵(lì)志、富有哲理的格言警句，給學(xué)生以感悟和啟迪；各班教室外，統(tǒng)一安裝“班級(jí)文化展示牌”，標(biāo)牌上有班徽、個(gè)人照、集體照、“班主任寄語”“班級(jí)目標(biāo)”“班級(jí)精神”六個(gè)元素�！鞍嗉�(jí)文化展示牌”的內(nèi)容，通過班會(huì)、班委會(huì)、學(xué)生代表會(huì)議討論確定，不僅明確個(gè)人和班級(jí)的奮斗目標(biāo)，也規(guī)范了學(xué)生的日常行為，更增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。通過這些充滿人文性、思想性、教育性的校園文化創(chuàng)新舉措，使學(xué)校成為育人的理想場(chǎng)所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。
（二）班主任管理：
1.以按時(shí)到校、胸卡佩戴、車輛管理、發(fā)式服飾、衛(wèi)生保潔、課堂紀(jì)律、課間秩序、作業(yè)情況為抓手加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.組織班主任參加德育培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。
3.加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。帶領(lǐng)班級(jí)制定班級(jí)公約，實(shí)施德育學(xué)分管理，發(fā)揮班干部作用。
4.重視貧困生的資助工作，堅(jiān)決做到公正、公開、公平，認(rèn)真解決工作中出現(xiàn)的問題。
5.嚴(yán)抓安全問題，經(jīng)常開展交通安全、飲食安全、運(yùn)動(dòng)安全、心理安全等方面的教育。
6.認(rèn)真?zhèn)浜妹恐芏挛绲陌鄷?huì)課，充分發(fā)揮班會(huì)課的積極作用，同時(shí)小結(jié)上周工作并布置下周任務(wù)。
7.認(rèn)真做好《班務(wù)日記》、《班主任工作手冊(cè)》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。
8.班主任積極協(xié)調(diào)好科任教師，調(diào)動(dòng)科任老師參與年級(jí)、班級(jí)的管理的積極性，協(xié)助科任教師抓好課堂紀(jì)律，對(duì)后進(jìn)生開展一對(duì)一的幫扶。
�。ㄈ┤握n教師管理：
1.抓好教學(xué)日常管理，對(duì)到崗情況、班級(jí)值班、年級(jí)值日、備課上課、作業(yè)批改、考試評(píng)價(jià)等加強(qiáng)督查，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。
2.切實(shí)加強(qiáng)集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進(jìn)步。備課時(shí)要備好復(fù)習(xí)課的高度、深度和效度：復(fù)習(xí)課的內(nèi)容既要抓住每一個(gè)考點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)，又必須做精要?dú)w納、高度概括，幫助學(xué)生構(gòu)建學(xué)科知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和體系。
3.做好年級(jí)教師課堂教學(xué)質(zhì)量情況的調(diào)查工作，對(duì)照課堂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)做好調(diào)查診斷工作，不定期召開年級(jí)部分教師教學(xué)研討會(huì)。
4.做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。班主任、任課教師要及時(shí)解決學(xué)困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學(xué)習(xí)、生活上的困難。
5.注重對(duì)重大考試的管理力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考試方法和習(xí)慣的指導(dǎo)，強(qiáng)化考試研究，加強(qiáng)對(duì)考試的科學(xué)分析，力爭(zhēng)每次考試對(duì)以后的教學(xué)工作有重要的指導(dǎo)作用。
6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一是教給學(xué)生培養(yǎng)好習(xí)慣的方法，二是各班開好學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
7.深入開展評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)。年級(jí)組將配合教務(wù)處的教學(xué)調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)評(píng)教和學(xué)風(fēng)評(píng)價(jià)活動(dòng)，并及時(shí)反饋信息。全體教師要重視學(xué)生的意見和建議，及時(shí)調(diào)整教學(xué)行為，確保學(xué)生滿意。
新年計(jì)劃 篇4
一、活動(dòng)意圖：
通過活動(dòng)，讓幼兒、家長(zhǎng)感覺到節(jié)日的來臨，共同分享節(jié)日的歡樂，親子迎新年活動(dòng)計(jì)劃。以親子活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)家庭與班級(jí)的溝通，讓幼兒有展示自我的機(jī)會(huì)，加深家園情、師幼情、親子情。
二、參加人員：小班教師、全體幼兒及家長(zhǎng)朋友。
三、活動(dòng)時(shí)間： x年x月x日
四、活動(dòng)場(chǎng)地：小班教室
五、活動(dòng)目標(biāo)：
1。幼兒樂意與同伴一起參加表演和游戲活動(dòng)。
2。幼兒與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)迎新年的快樂。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1。提前通知，請(qǐng)家長(zhǎng)安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。
2�；顒�(dòng)道具、小禮品。
七、表演活動(dòng)：
20xx已離我們遠(yuǎn)去，20xx已悄悄地來臨，歡迎家長(zhǎng)在百忙之中參加我們今天的“慶元旦家園同樂活動(dòng)”。在這喜慶的日子里，我代表小班及兩位老師祝大家新年好！寶貝們也來祝爺爺奶奶、爸爸媽媽新年好。
1。首先請(qǐng)欣賞《幸福拍手歌》
2。 請(qǐng)欣賞歌曲《玩具進(jìn)行曲》
3。接下來是家長(zhǎng)與幼兒一起表演手語《媽媽我很好》
4。請(qǐng)欣賞歌曲《走路》
5。請(qǐng)欣賞歌曲《火車快開》
6。接下來請(qǐng)欣賞三位老師表演手語《花好月圓》
7。師幼與家長(zhǎng)一起唱中英文《新年好》歌曲
八、親子游戲內(nèi)容
各位家長(zhǎng)，下一個(gè)環(huán)節(jié)開始進(jìn)行親子互動(dòng)。 游戲一：投籃
準(zhǔn)備：海洋球、紙箱子
游戲方法：6對(duì)孩子與家長(zhǎng)各站在老師事先畫好的場(chǎng)地上，幼兒手捧紙箱，家長(zhǎng)手拿海洋球?qū)?zhǔn)孩子手上的紙箱投籃，最后寶寶紙箱內(nèi)球多的為勝利者。
游戲二：我們是毛毛蟲
準(zhǔn)備：蘋果
游戲方法：兩組幼兒進(jìn)行比賽，每組6名幼兒同時(shí)蹲下拉在一起向前進(jìn)去摘蘋果，看哪組幼兒先摘到蘋果。 游戲三：搶椅子
準(zhǔn)備：20把椅子
游戲方法：21名家長(zhǎng)手抱自己的孩子圍著圓圈走，當(dāng)老師的鼓聲停止時(shí)家長(zhǎng)抱著孩子坐在小椅子上，沒有坐到小椅子的家長(zhǎng)離開后，依次減少小椅子，最后占到小椅子的家長(zhǎng)為勝利者，工作計(jì)劃《親子迎新年活動(dòng)計(jì)劃》。
游戲四：揪尾巴
準(zhǔn)備：彩色皺紋紙條、音樂
游戲方法：10名家長(zhǎng)手抱自己的孩子走，當(dāng)音樂停止時(shí)，能保護(hù)好自己尾巴的家長(zhǎng)為勝利者。
游戲五：滿地開花
準(zhǔn)備：海洋球、紙箱子
游戲方法：6名幼兒身背裝有10個(gè)海洋球的紙箱子，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)幼兒跳高，將紙箱內(nèi)的海洋球跳出，最后誰的紙箱內(nèi)的海洋球最少為勝利者。
3。歡樂的時(shí)光總是過得很快，希望與美好就在不遠(yuǎn)處等待。讓我們共同創(chuàng)造美好的明天，感謝各位家長(zhǎng)對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。幼兒園小班“慶元旦家園同樂活動(dòng)”到此結(jié)束。
4。結(jié)束活動(dòng)頒發(fā)圣誕小禮品
新年計(jì)劃 篇5
物業(yè)管理前期管理工作在物業(yè)管理環(huán)節(jié)中是十分重要的。應(yīng)將在實(shí)行此方案所制定的經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目前做好以下的前期管理工作:
(1).修改和制定有關(guān)的管理文件，這些文件包括但不限于:
A.管理公約--對(duì)[xxxx]物業(yè)及其設(shè)備，服務(wù)設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及維護(hù)所訂立的規(guī)定，達(dá)到對(duì)該物業(yè)的統(tǒng)一管理，以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元，并規(guī)定各業(yè)主和租戶對(duì)該物業(yè)的管理及公共開支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。
B.用戶手冊(cè)--方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步了解"[xxxx]"的物業(yè)情況和管理運(yùn)作規(guī)定，旨在保障"[xxxx]"全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊(cè)。
C.裝修指南--向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己?jiǎn)卧獌?nèi)進(jìn)行裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù)，以及介紹"[xxxx]"物業(yè)設(shè)施情況，以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)不影響整個(gè)物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇結(jié)構(gòu)和其它業(yè)戶單元的正常使用。
(2).制定各項(xiàng)管理程序及規(guī)定，包括但不限于以下:
A.商鋪物業(yè)交收程序
B.商鋪裝修的報(bào)批和驗(yàn)收程序
C.商鋪裝修的監(jiān)控程序
D.公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定
E.公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報(bào)修程序
F.投訴處理的程序
G.意外和緊急情況處理的程序
H.非辦公時(shí)間出入商場(chǎng)的管理規(guī)定
I.貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定
J.日常運(yùn)作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定
(3).物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的控制和制度，包括但不限于以下:
A.各部門工作手冊(cè)的制定(包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)則)
B.各崗位的(部門)紀(jì)律制度
C.各崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
D.考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施
(4).在商場(chǎng)竣工前對(duì)商場(chǎng)設(shè)施管理的前期介入:
前期介入有利于商場(chǎng)的日后管理，避免發(fā)生重復(fù)投資或資源浪費(fèi)，對(duì)發(fā)展商有利無弊，其范圍包括但不限于以下方面:
A.參照商場(chǎng)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，為商場(chǎng)日后管理的方便與完善，提早設(shè)計(jì)及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局，以避免重復(fù)投資或浪費(fèi)資源。
B.根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，向發(fā)展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇，管理設(shè)施的設(shè)置等等。
C.早期熟悉商場(chǎng)設(shè)備設(shè)施情況，協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督設(shè)備安裝及調(diào)試，監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量，并對(duì)商場(chǎng)的隱蔽工程進(jìn)行早期的驗(yàn)收。
2.對(duì)"[xxxx]"商場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收和接管
將配合發(fā)展商，按照"[xxxx]"的工程進(jìn)度，分期分批地對(duì)商場(chǎng)物業(yè)驗(yàn)收和接管，包括以下方面:
A.對(duì)隱蔽工程驗(yàn)收和接管
B.對(duì)樓宇工程質(zhì)量的驗(yàn)收和接管
C.對(duì)設(shè)備和設(shè)施的驗(yàn)收和接管
D.對(duì)裝修質(zhì)量的驗(yàn)收和接管
E.對(duì)各項(xiàng)工程和設(shè)備的竣工圖，使用說明書，質(zhì)量保證書等以及圖紙和文件資料的接收并存檔。
F.所有交付給業(yè)戶的商場(chǎng)物業(yè)單元，均由物業(yè)管理公司先驗(yàn)收接管后，再代表發(fā)展商交付給業(yè)戶，并代業(yè)戶跟進(jìn)各項(xiàng)收鋪時(shí)查出的遺漏工程問題。
3.接管后的物業(yè)管理工作
包括但不限于以下:
(1)代表發(fā)展商向業(yè)戶進(jìn)行商場(chǎng)物業(yè)交收工作，并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。
(2)跟進(jìn)"[xxxx]"工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化項(xiàng)目、公共設(shè)施的各項(xiàng)遺漏工程，督促承建商完善各項(xiàng)遺漏項(xiàng)目。
(3)執(zhí)行日常的保安管理。
A.利用先進(jìn)的硬件設(shè)施，如電子巡更系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報(bào)警安全防范系統(tǒng)等，對(duì)"[xxxx]"商場(chǎng)物業(yè)實(shí)行24小時(shí)無間斷的安全管理。
B.制定合適的各項(xiàng)安全管理制度，如"出入登記"，"每小時(shí)巡樓"，"緊急和意外事件處理程序"等做好安全管理，力求無罪案發(fā)生率。
C.制定合適的消防工作計(jì)劃和制度，確保"[xxxx]"物業(yè)的防火工作安全可靠。
D.制定保安人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)，促使保安員持證上崗，并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)教育，特別強(qiáng)調(diào)"熱情有禮、賓客至上"的服務(wù)意識(shí)，使保安隊(duì)伍成為"[xxxx]"物業(yè)管理形象標(biāo)志。
E.加強(qiáng)管理檢查，建立考核和獎(jiǎng)罰激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，保持保安隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量和水平。
(4)執(zhí)行日常的物業(yè)保養(yǎng)和維護(hù)工作。
A.物業(yè)管理員每天定期巡視商場(chǎng)物業(yè)整體各部份，檢查物業(yè)狀況及設(shè)備設(shè)施狀況，及時(shí)安排設(shè)施的維修，易耗件的更換等。
B.物業(yè)管理員每天巡視檢查公共場(chǎng)所，公共地方的清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量，確保"[xxxx]"的高質(zhì)量清潔水準(zhǔn)。
C.物業(yè)管理員每天巡視檢查"[xxxx]"的室內(nèi)外綠化保養(yǎng)及布置，以及節(jié)假日的燈飾、促銷活動(dòng)，外墻清潔等。
(5)執(zhí)行日常的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)工作
A.制定和執(zhí)行工程及機(jī)電設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)計(jì)劃，建立設(shè)備檔案、設(shè)備卡。
B.對(duì)物業(yè)潛在的隱患提出整改方案及安排整改。
C.對(duì)物業(yè)的設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)和翻新。
D.制定及執(zhí)行設(shè)備維修計(jì)劃及方案。
E.制定及執(zhí)行各項(xiàng)節(jié)能方案。
(6)做好二次裝修)監(jiān)控工作。
二次裝修監(jiān)控是物業(yè)管理中相當(dāng)重要的一環(huán)，如二次裝修監(jiān)控不好，直接導(dǎo)致影響物業(yè)的質(zhì)量，破壞中央系統(tǒng)工程，影響已入住業(yè)戶正常生活等多項(xiàng)問題，故將會(huì)按以下制度執(zhí)行:
A.按照《裝修指南》規(guī)定執(zhí)行二次裝修商鋪單元的裝修申報(bào)、審批、監(jiān)控和驗(yàn)收的程序制度，確保裝修單元不影響其它單元以及商場(chǎng)物業(yè)的結(jié)構(gòu)和公共設(shè)施、中央系統(tǒng)等，確保裝修期間不發(fā)生重大事故和火災(zāi)、水淹等。
新年計(jì)劃 篇6
20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
20xx年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
20xx年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中�，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過程。
我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況的以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。
新年計(jì)劃 篇7
為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。
一、 月初安排(每月1日-10日)
1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制企業(yè)報(bào)表，最終將企業(yè)報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。
2. 進(jìn)行上月工資核算。
3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。
4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。
5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
6. 對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。
二、 月中安排(每月11-20日)
1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回企業(yè)財(cái)務(wù)，以便企業(yè)財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。
2、 原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。
3、 上月工資的發(fā)放。
三、 月末安排(每月20-30日)
1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回企業(yè)財(cái)務(wù)，以便企業(yè)財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。
2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。
3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。
4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。
5 憑證的整理、裝訂與歸檔。
6、 配合相關(guān)部門做好工作。
新年計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間，20xx年像個(gè)淘氣的孩子溜走了，嶄新的 20xx年在我面前探出了腦袋。呵呵！新年到了，我也有新計(jì)劃嘍！
在我們家，我是一個(gè)不折不扣的小吃貨。剛剛過去的一年里，我總是管不住自己的嘴巴，還總找借口：說自己正處于長(zhǎng)身體長(zhǎng)個(gè)子的關(guān)鍵時(shí)期，多吃點(diǎn)沒關(guān)系。唉！這不，我的個(gè)子是長(zhǎng)到了1.55米，可橫向也變壯了，體重已達(dá)到了90斤，害得我連運(yùn)動(dòng)會(huì)都沒參加上。新的一年里，我可要管住自己的小嘴巴了，可不能對(duì)任何美食都來者不拒了，要保證自己健康的情況下，多鍛煉身體，多長(zhǎng)長(zhǎng)個(gè)子，少橫向發(fā)展。
我看書寫作業(yè)有個(gè)壞習(xí)慣，離得太近，姿勢(shì)不端正，因?yàn)檫@我的眼睛承受不了了，我也光榮地成為了“四眼一族”。醫(yī)生告訴我，我現(xiàn)在度數(shù)還低，屬于假性近視，如果端正姿勢(shì)，注意用眼的話，還是可以摘掉眼鏡的。呵呵，有希望就好，新年里我要改掉坐姿不端正的壞習(xí)慣，眼鏡，你等著吧，我很快就會(huì)與你拜拜的。
我家離學(xué)校大約步行半個(gè)小時(shí)的路程，以前媽媽不放心，又怕耽誤時(shí)間，都是騎電瓶車接送我，既費(fèi)電又不環(huán)保。新年里，我打算上學(xué)、放學(xué)都自己走，因?yàn)檫@段上學(xué)的路早都熟悉了，況且路上還能碰到同學(xué)一起，沒什么可擔(dān)心的；而且我在家里做了許多小卡片，上面寫上英語單詞，走在路上可以背一背，時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)了。媽媽看到我這既環(huán)保又健康的計(jì)劃，點(diǎn)頭同意了。
新年新計(jì)劃，新年新希望，加油！
新年計(jì)劃 篇9
工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
一、三個(gè)大部分：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
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