實用的新年計劃范文匯編九篇

新年計劃 篇1

　　一、活動意圖：

　　通過活動，讓幼兒、家長感覺到節日的來臨，共同分享節日的歡樂，親子迎新年活動計劃。以親子活動為契機，進一步加強家庭與班級的溝通，讓幼兒有展示自我的機會，加深家園情、師幼情、親子情。

　　二、參加人員：小班教師、全體幼兒及家長朋友。

　　三、活動時間： x年x月x日

　　四、活動場地：小班教室

　　五、活動目標：

　　1。幼兒樂意與同伴一起參加表演和游戲活動。

　　2。幼兒與家長一起體驗迎新年的快樂。

　　六、活動準備：

　　1。提前通知，請家長安排好時間，準時參加活動。

　　2。活動道具、小禮品。

　　七、表演活動：

　　20xx已離我們遠去，20xx已悄悄地來臨，歡迎家長在百忙之中參加我們今天的“慶元旦家園同樂活動”。在這喜慶的'日子里，我代表小班及兩位老師祝大家新年好！寶貝們也來祝爺爺奶奶、爸爸媽媽新年好。

　　1。首先請欣賞《幸福拍手歌》

　　2。 請欣賞歌曲《玩具進行曲》

　　3。接下來是家長與幼兒一起表演手語《媽媽我很好》

　　4。請欣賞歌曲《走路》

　　5。請欣賞歌曲《火車快開》

　　6。接下來請欣賞三位老師表演手語《花好月圓》

　　7。師幼與家長一起唱中英文《新年好》歌曲

　　八、親子游戲內容

　　各位家長，下一個環節開始進行親子互動。 游戲一：投籃

　　準備：海洋球、紙箱子

　　游戲方法：6對孩子與家長各站在老師事先畫好的場地上，幼兒手捧紙箱，家長手拿海洋球對準孩子手上的紙箱投籃，最后寶寶紙箱內球多的為勝利者。

　　游戲二：我們是毛毛蟲

　　準備：蘋果

　　游戲方法：兩組幼兒進行比賽，每組6名幼兒同時蹲下拉在一起向前進去摘蘋果，看哪組幼兒先摘到蘋果。 游戲三：搶椅子

　　準備：20把椅子

　　游戲方法：21名家長手抱自己的孩子圍著圓圈走，當老師的鼓聲停止時家長抱著孩子坐在小椅子上，沒有坐到小椅子的家長離開后，依次減少小椅子，最后占到小椅子的家長為勝利者，工作計劃《親子迎新年活動計劃》。

　　游戲四：揪尾巴

　　準備：彩色皺紋紙條、音樂

　　游戲方法：10名家長手抱自己的孩子走，當音樂停止時，能保護好自己尾巴的家長為勝利者。

　　游戲五：滿地開花

　　準備：海洋球、紙箱子

　　游戲方法：6名幼兒身背裝有10個海洋球的紙箱子，在規定時間內幼兒跳高，將紙箱內的海洋球跳出，最后誰的紙箱內的海洋球最少為勝利者。

　　3。歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠處等待。讓我們共同創造美好的明天，感謝各位家長對本次活動的大力支持。幼兒園小班“慶元旦家園同樂活動”到此結束。

　　4。結束活動頒發圣誕小禮品

新年計劃 篇2

　　公司XX年度總結及XX年新年計劃

　　XX是公司高速發展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著 。 公司擴大后 , 組織結構進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發展不斷注入新的活力。 回顧過去一年，在生產部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產部XX年出色完成了萬的產值。現對 XX 年的個人工作總結呈報如下：

　　一.工作中的不足之處:

　　1. 整體產能已大幅度上升,達到1200~1400萬每月,人均生產產值現在雖然達到 萬/人,但離生產目標還是有一定距離,比福建的人均產值還是有差距,這偏離了我們總部的優勢,在績效提高方面,我們的努力還是不夠,需要來年認真分析,合理調配,充分利用.讓效率提高趕上酒店行業水平,超越自我.

　　2. 生產車間人員的技術能力相對較弱,從二次升級技術考核來看,整體水平不高.很多人員對生產的品質不明了,盲目操作,不良現象不知道如何去避免,品質更不知道如何去改善;對安全認識不夠,不知道如何去防范,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習慣圖紙,對公司的生產工藝不熟悉.依靠自己原有的經驗或自己固有的理念去生產.無法把握品質,生產的效率也無法提高.新年里,要大力開展培訓.

　　3. 生產能力不均衡.木工前段的生產一直無法滿足后段油漆.今年來雖然有外

　　協來補充些白身,但還是不能滿足,后段的生產空虛也形成的空耗現象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力,可是前段備料,細作等部門的產能也制約了木工的前進步伐,在11月,12月進行了雙班調整,依然無法讓油漆線滿負荷生產,因此造成后段生產沒有發揮應有的潛能.此生產瓶頸一直沒有得到有效的解決;

　　4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經取得了一定成效,但并沒有預計的'成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部

　　分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產生消極影響,今后需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發揮杠桿作用.

　　5.生產過程中的計劃能力不強,生管的計劃沒有真正起到引導生產的作用.在實際操作中,還是以生產為主要導向.出貨計劃無法實現; 生管對生產的實際生產能力分析不足, 在分工和計劃上有所缺失.造成生產安排不合理,雖然我們生產的訂單比較復雜,但還是可以從復雜中找出規律.確實分析產能,從產能,從人員的調配

　　二.工作中的成績:

　　1. 提升了生產產能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產能在原來的基礎上提高了%

　　2. 4月份開始推行了產品移交制度,設置交接員,減少產品的車間流通過程中出現的數據不清,反復補料.讓成本增加的現象.也有益于車間生產安排,讓生產干部能清楚地知道產品配套,尾數.生產能力等方面的信息,也便于讓生產干部評估車間人員的生產效率.

　　3. 建立了組長考核制度,從產值,管理,品質,安全,人員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察干部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的臺階.進行了車間人員的技術考核.

　　4. 將計件工資制度推上新的臺階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈. 10月份,在公司領導的指導下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現上進行分類管理.執行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作

新年計劃 篇3

　　在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現。在此要感謝領導對我的培養與教育。

　　記得剛工作的`時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。而現在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態度橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎。我學會了站在家長的立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。

　　白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續不斷地努力，打造一個更優秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創造更大的價值。在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：

　　首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。認真備課，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。在學校里發生什么情況，我要及時與家長聯系，爭取家長的協助，共同教育好孩子。最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創立品牌學校貢獻力量！

新年計劃 篇4

　　一、招新目的

　　新的學期新的開始，我院學生會也需要注入新鮮的血液，文藝部更需要能歌善舞、出謀劃策的人才。文藝部的招新目標不僅僅是有才藝的人能加入我們部門，只要是對音樂有熱愛，對文藝活動有自己的理念，對策劃組織有自己的創意，你都可以來加入我們的組織。我們會將原本單一的文藝部豐富起來，讓更多人有機會通過這個平臺來展示自己、鍛煉自己、證明自己。

　　二、招新細則

　　(1)招新對象：20xx屆大一新生

　　(2)招新要求：從高中新來的大學生，對于大學、學生會、團組織了解的很少，所以面試的時候不必苛求他們對團組織了解多少，當然也有高中時有過類似經歷的更好，我們面試的目的是看看他是否有能力進學生會，這個能力包括：自信心、責任心、感恩心、學習力、臨場應變能力、是否踏實努力。檢驗是真的想進學生會努力工作提高自己還是純屬參加面試圖新鮮!但是由于文藝部的工作職能，我們文藝部更需要能歌善舞、有組織策劃能力的.人才。即：

　　① 性格開朗、態度踏實、善于交往、有目標、有紀律、大方、待人隨和、自信者;

　　② 具有團隊合作精神、富有創造性思維、有強烈的工作熱情和責任感;

　　③ 對文藝有足夠的愛好的人，工作態度端正、能夠吃苦耐勞、服從上級領導分配的工作;

　　④ 能夠聽取他人建議及意見，敢于承認并改正自身錯誤，同時能夠

　　負責任地向同伴或團隊提出建議和意見。

　　⑤ 以部門工作為己任，心存善念。

　　(3) 招新人數(3--5人)男女不限

　　三、招新流程

　　(1)前期工作

　　①宣傳，確定招新時間;

　　②統一發放招新報名表，并要求其規范填寫，貼好照片，收集并做好記錄;

　　③統一好面試時間地點。

　　(2)正式招新

　　面試部分

　　①自我介紹 10分

　　②個人才藝展示 (三分鐘) 15分

　　③情景表演 10分

　　④即興命題表演 25分 + 時事評論 10分

　　⑤現場回答問題 15分

　　⑥個人總結，之后選出心目中最佳人選并評論 10分

　　⑦形象氣質 5分

　　1. 自我介紹

　　從他的介紹中了解他的過去、經歷及性格愛好，是否有特長、談吐力、自信心等(設定在一分鐘到兩分鐘左右)另外可以從他的招新報名表的規范程度上，看出這個人的態度。

　　評分要求：現場即興發揮、口齒清楚、語言流暢、有條理，在介紹過程中自信、大方，時間不得超過90秒。

　　2. 才藝展示

　　個人進行才藝展示，內容限于所學專業外的才藝(舞蹈、表演、音樂等)，如有其他方面的才能可以酌情考慮。

　　評分要求：充分展示自我專業外的優秀才藝，根據展示情況進行打分。

　　3. 情景表演，由考官隨機抽取考題對考生進行考核。

　　考核方法，單人抽題表演，準備時間不超過一分鐘，表演時間不超過三分鐘。

　　評分要求：演繹功底、即興發揮、表演得當。

新年計劃 篇5

　　一：廚房人員的素質要求(集中上培訓大課)

　　1：燒菜，配菜姿勢

　　2：語言談吐

　　3：廚房人員的行為準則

　　4：儀表，儀容，個人衛生

　　5：廚房人員規章制度，企業文化

　　二：廚房人員的崗位職責

　　1：廚房人員的崗位職責

　　2：值班人員的崗位職責

　　3：冷菜人員的崗位職責

　　4：海鮮房人員的崗位職責

　　三：基本技能培訓

　　1：菜肴的出品

　　A：菜肴的歸類

　　B：菜肴切配的規范性

　　2： 每天菜肴的進貨驗收標準

　　A：切配的主管根據菜肴的標準嚴格驗收

　　B：各崗位要及時的'反饋原料情況

　　C：廚師長對原料的監督

　　四：無常法管理

　　1： 常整理

　　2 ： 常分類

　　3： 常清潔

　　4：常維護

　　5： 常規范

　　五：前后臺的銜接

　　1：點菜的程序

　　2：主打荷和配菜的配合

　　六：廚師長和菜肴研發組的配合

　　1：廚師長對研發組的督促

　　2：研發組定時的對菜肴更新

　　3：研發組和前臺的及時溝通

　　七：對餐廳點菜員和服務員的培訓

　　八;對鮑魚公主的操作流程的培訓

新年計劃 篇6

　　一、工作指導思想

　　以學校整體思路為指針，圍繞學校中心工作，認真貫徹落實“精細化管理、內涵式發展”的管理理念，發揚“團結拼搏，自強不息”的精神，帶領年級組朝向卓越的方向，努力把高一年級組建設成為一個團結、和諧、積極、進取的集體。

　　二、工作重點與目標

　　1.逐步養成學生良好的日常行為習慣和良好的學習習慣。

　　2.加強教師隊伍建設，提高教師教學實力，夯實學生基礎。

　　3.充分發揮備課組長和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質量，組織有效教學。

　　4.加強班主任隊伍建設，努力提高班主任的管理水平。

　　5.狠抓教學常規管理，落實教學各環節，提高課堂效率。

　　6.認真做好貧困學生的資助工作，力求做到精準資助，資助育人。

　　三、具體工作與措施

　　（一）學生管理：

　　1.實施德育學分管理

　　各班級利用班會課，組織學生學習《泰州市第二中學德育學分管理細則》，在民主評議、廣泛征求意見的基礎上制定出適合本班班情的班級德育學分管理細則。依據班級德育學分管理細則對學生的常規遵守情況、好人好事情況、活動參與情況、違反紀律情況進行量化考核。班上組長、課代表、值日班長、任課教師、班主任都可以對學生日常規范遵守情況進行打分。每月底，各班班長將本月的班級德育學分量化考核表交到政教處，政教處建立每個學生的德育學分檔案，學期末形成每個學生總的德育學分，并與學生的評優、評先掛鉤。《班級德育學分管理細則》的制定，學生共商，《班級德育學分管理細則》的實施，學生執行，學生既是立法者，執法者，又是守法者。

　　德育學分的實施貫穿德育教育，注重實效。通過德育學分管理，激發學生參與班級管理的積極性，引導學生自我評價、自我教育、自我管理。

　　2. 認真上好每一節班會課

　　班會課尤其是主題班會是學校對學生進行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經營。提倡多上主題班會，主題班會應以學生為主體：主題班會的主題主要由學生確定，主題班會的過程可指導由學生設計，學生主持，主題班會課應是學生各種思想碰撞、統—提高的場所。班主任適時點評，只發表自己的看法和提一些指導性的意見，課堂氣氛應是熱烈、民主的。

　　主題班會要朝向卓越的方向，努力培養學生的民主意識，鍛煉學生的膽量、思維能力和口頭表達能力。選學生感興趣的話題作為主題班會的內容，學生自己的看法和意見可以自由表達，通過大家的討論與交流，使學生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見，提高學生認識；班主任努力使主題班會課應成為學生最自主、最喜歡的課程。

　　3. 開展“泓園之星”評選

　　為了充分展現我校學生朝氣蓬勃、積極進取的精神風貌，展現優秀學生的青春風采，使有特長的學生脫穎而出，本學期擬開展兩次“泓園之星”評選活動。“泓園之星”評比活動采用學生自薦、政教處審核的方式進行。通過開展“泓園之星”評比活動，在學生中樹立積極、健康、向上的學習榜樣，在促進學生綜合素質全面提高的同時，發展學生個性特長，培養優良校風，提升校園品位。

　　“泓園之星”的`評比，不設名額限制，不設稱號限制，學生根據自己的特長、優點自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過后進行表彰。評選“泓園之星”很好地發揮了先進學生的榜樣作用，這些學生的優秀品德由個體影響到局部，再由局部影響到整體，促進了良好校風的建設，從而為我校教育教學工作順利開展創造了和諧、健康的教育環境。

　　4.切實做好貧困學生的資助工作

　　期初及時宣傳泰州市貧困學生資助政策，建立年級組資助工作領導小組，根據貧困學生的實際情況及上級文件的資助標準進行科學認定，做到精準資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。

　　5.布置班級文化環境

　　大力創新德育載體，不斷豐富德育內涵，通過打造特色鮮明的班級文化對師生進行“潤物細無聲”的文化浸潤和思想熏陶。

　　每天，各班利用黑板一角書寫一條勵志、富有哲理的格言警句，給學生以感悟和啟迪；各班教室外，統一安裝“班級文化展示牌”，標牌上有班徽、個人照、集體照、“班主任寄語”“班級目標”“班級精神”六個元素。“班級文化展示牌”的內容，通過班會、班委會、學生代表會議討論確定，不僅明確個人和班級的奮斗目標，也規范了學生的日常行為，更增強了集體榮譽感和班級凝聚力。通過這些充滿人文性、思想性、教育性的校園文化創新舉措，使學校成為育人的理想場所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。

　　（二）班主任管理：

　　1.以按時到校、胸卡佩戴、車輛管理、發式服飾、衛生保潔、課堂紀律、課間秩序、作業情況為抓手加強學生思想政治教育工作，培養學生良好的生活、行為習慣和學習習慣。

　　2.組織班主任參加德育培訓活動，加強自我學習，提高自身教學水平和業務能力。

　　3.加強班級常規管理。帶領班級制定班級公約，實施德育學分管理，發揮班干部作用。

　　4.重視貧困生的資助工作，堅決做到公正、公開、公平，認真解決工作中出現的問題。

　　5.嚴抓安全問題，經常開展交通安全、飲食安全、運動安全、心理安全等方面的教育。

　　6.認真備好每周二下午的班會課，充分發揮班會課的積極作用，同時小結上周工作并布置下周任務。

　　7.認真做好《班務日記》、《班主任工作手冊》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。

　　8.班主任積極協調好科任教師，調動科任老師參與年級、班級的管理的積極性，協助科任教師抓好課堂紀律，對后進生開展一對一的幫扶。

　　（三）任課教師管理：

　　1.抓好教學日常管理，對到崗情況、班級值班、年級值日、備課上課、作業批改、考試評價等加強督查，確保教學秩序正常進行。

　　2.切實加強集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進步。備課時要備好復習課的高度、深度和效度：復習課的內容既要抓住每一個考點、知識點，又必須做精要歸納、高度概括，幫助學生構建學科知識網絡和體系。

　　3.做好年級教師課堂教學質量情況的調查工作，對照課堂質量標準，針對薄弱學科、薄弱班級做好調查診斷工作，不定期召開年級部分教師教學研討會。

　　4.做好學困生轉化工作。班主任、任課教師要及時解決學困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學習、生活上的困難。

　　5.注重對重大考試的管理力度，加強對學生考試方法和習慣的指導，強化考試研究，加強對考試的科學分析，力爭每次考試對以后的教學工作有重要的指導作用。

　　6.加強學習方法的指導，培養學生良好學習習慣。一是教給學生培養好習慣的方法，二是各班開好學習經驗交流會。

　　7.深入開展評教評學活動。年級組將配合教務處的教學調查，認真落實評教和學風評價活動，并及時反饋信息。全體教師要重視學生的意見和建議，及時調整教學行為，確保學生滿意。

新年計劃 篇7

　　一、培訓內容：

　　1. 熟悉工作環境，血液凈化室工作程序，各類人員崗位職責和各項管理制度。

　　2. 急性腎衰，尿毒癥的發病機理、臨床表現。血液凈化的原理，適應癥、治療目的以及治療中常見的并發癥。

　　3. 水處理系統的原理、保養及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項。

　　4. 各種類型血液凈化機器的正規操作常規，常見報警原因及處理。常見簡單故障的排除方法。

　　5. 動靜脈內瘺穿刺技術和臨時性血管通路的建立及護理。

　　6. 治療過程中的病情觀察及各種并發癥的預防和處理。專科護士培訓計劃。

　　7. 各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項。

　　二、具體計劃如下

　　第一周

　　1. 環境及人員介紹、血透室的布局、三區的'劃分環境的要求。

　　2. 熟悉基本工作程序，各班崗位職責及工作標準要求各規章制度。

　　3. 理論學習，腎衰的發病原因、臨床表現及治療方法、血液凈化的基本原理。

　　4. 考核方法：提問

　　第二周

　　1. 熟悉透析器及管路的分類、名稱。

　　2. 透析機各部分的英文名稱、主要功能、工作原理;透析機的保養、消毒清洗程序。

　　3. 透析用水的要求、水處理機的工作原理、保養方法及消毒程序。

　　4. 透析液的用途、成分、配制方法及注意事項。

　　5. 考核方法：提問、現場查看

　　第三周(輔班)

　　1. 了解透析機報警內容的主要原因并且能做簡單處理。

　　2. 了解消毒液的理化性質、配制方法。

　　3.考核方法：提問 現場查看

　　第四到第五周：掌握上下機技術，熟悉并發癥的臨床表現和處理措施及遠期并發癥護理。掌握血透病人的飲食指導，并具備一定的健康宣教能力。

新年計劃 篇8

　　渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

　　1、明年再給分銷制定

　　1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

　　2、終端也是最重要的一個環節。

　　因為最終產品的消化還是在終端，所以要求經銷和分銷特別是在旺季的時候，業代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導致終端在下次叫競品，

　　3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

　　現在都是整車發貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信心。

　　4、終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

　　網點資料一定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

　　還有今年我發現終端很多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信心不足打擊積極性，特別是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的'價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發貨，直接停止供貨以確保市場良性循環。

　　另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產品，從而提高銷量。

　　5、 針對業務團隊建設與管理：

　　1，針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

　　2，業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間拜訪。

　　3，要求業務員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

　　4，每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手能力，當天出庫差的業代，第二天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去協助業代處理，從而提升業代處理事情的能力。

　　5，區域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業代的開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務能力在互相學習中不斷提升。

　　6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

　　7，要求業代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環。

　　8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業代的積極性，從而更好的維護好市場。

新年計劃 篇9

　　一：個人工作總結：

　　不知不覺，入職已有六個月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業務培訓以及職業化的行為操守規范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題！

　　二、工作感想

　　踏入新的工作崗位后，經過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售業務知識永遠是個無底深淵。

　　三、工作目標

　　在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。

　　在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。

　　隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，做出應有的貢獻。

　　四:部門工作總結

　　在將近半年的工作中，經過業務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　五．20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 進步熟悉業務，組建一個而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺

　　銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候。客戶不再有借口將你置之于千里之外！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要！

　　3） 發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　作為一名業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的'檔次。

　　4）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

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