【實用】企業(yè)員工工作總結(jié)范文九篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的企業(yè)員工工作總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇1
在一個企業(yè)中有三種人，一種人是能夠自己發(fā)光發(fā)熱的人，不需要任何外力的干擾就能股主動工作；一種人是需要他人的催促，推著前進的人，不夠主動，但是卻會受到外界因素的影響而發(fā)光的人；最后一種就是不管外界洪水滔天，依然如同一塊糞坑的石頭又硬又臭，不可救藥的人。
當我聽說了這種說法之后，我也在思考我自己是個什么樣的人，誰都不愿意成為最后一種人，都希望成為有用的人，但是很可惜我并不是那種能夠自動發(fā)光發(fā)熱的人，只是第二種人，會受到外界因素影響的人，這也給了我更多的成長空間，雖然我不是最優(yōu)秀的，有些被動的工作，但是在工作中我一直都在朝著第一種人靠攏，因為我清楚，我們企業(yè)需要的'是這種能夠發(fā)光發(fā)熱的有用之人，而不是不能散發(fā)光忙的無用之人，想要改變想要發(fā)展就要靠我們自己努力靠我們自己加油。
我在工作中改變了以往的習慣，不需要領(lǐng)導催促，不需要他人監(jiān)督，自覺走好工作，自覺完成任務(wù)，每天都會提醒自己要完成工作，做好工作，不留下遺憾，不留下傷感這就是我的工作，把每天的任務(wù)都做好，不浪費時間也不耽誤工作，做一個對企業(yè)有用，能夠持續(xù)輸出價值的有用之人，每天如此，長久以往我從來就沒有放棄，沒有任何的怠慢一直堅持到如今，取得了不錯的成績。
在加上我們企業(yè)是一個工作氛圍非常濃厚的企業(yè)，工作中彼此之間你追我趕，不斷前進不斷幫助，大家共同為工作努力為工作付出，從來沒有任何人逃避過工作都把工作當做了總要的任務(wù)，經(jīng)過大家的影響我也感受到了工作的熱情，情不自禁的追隨大家的腳步一起努力一起加油力圖做好工作，把每天的工作都做到了實際上面，不會輕易的放棄工作，也不會輕易的舍棄工作，從被動變成主動工作，環(huán)境影響了我的人生，也影響了我的性格，讓我知道了主動工作，主動付出。
收獲與付出是相對應(yīng)的，在工作總留下了多少汗，最終都會在收獲的時候得到滿意的回報，都會有足夠的報酬，領(lǐng)我們成長，令我們成長，這是我的蛻變，因本企業(yè)環(huán)境而改變，一個好企業(yè)工作氛圍濃厚，我們這些普通員工也都非常努力非常加油，得到的也都超值，這是企業(yè)的饋贈，從不敢網(wǎng)忘卻，我從一個別動的需要別人引導才能發(fā)光的人，已經(jīng)變成了一個能夠能夠自主工作，自己發(fā)光的人，不在是哪個需要人推著走路的人，已經(jīng)能夠自己獨立行走了，已經(jīng)能夠自己堅持下去。
未來充滿機會，但是最終的結(jié)果卻要看我們個人的努力我不希望自己最后努力成為泡影不希望自己的堅持成為過去，加油我會繼續(xù)，爭取更好的成就。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇2
一個人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車輛，不由的想起了以前。轉(zhuǎn)瞬間來到紅牛已經(jīng)一年多了，有過開心與歡樂，悲傷與淚水，還有坎坷。
20xx，嶄新的一年，而現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年，在這半年里我又學到了很多的知識。在這半年的工作中我學到了許多平時學不到的崗位知識，尤其這幾次停機時跟著設(shè)備維修人員一起檢修設(shè)備時又讓我對設(shè)備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時，我能夠熟練的將學到的新知識與操作技能相結(jié)合，減少了處理故障的時間，提高了處理故障的能力。同時也還存在著許多的不足與缺點。
學到了什么：
1、現(xiàn)在對所在崗位的設(shè)備工作原理有了更進一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時間。
2、對整條生產(chǎn)線也有了更多的了解，在其他崗位出現(xiàn)故障時自己也能過去幫上忙。
3、現(xiàn)在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現(xiàn)故障時只要對方一個手勢就會明白自己該做些什么。
4、在開班后會時通過主管描述生產(chǎn)線場的情況和崗位點評時悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時出現(xiàn)多個突發(fā)事件時怎樣能有條不紊的處理好每件事。
5、在觀看“20xx年度《感動中國》人物”頒獎典之后我感受到我們每個人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個人都可以通過自己的努力實踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進。
存在的不足與缺點：
1、在崗位出現(xiàn)較大的故障時有些手足無措心里還有些急躁，如果長時間沒處理好的話心里還來氣。
2、缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來時覺得挺輕松，當輪到自己做的時候不但沒做太好而且還累的滿頭大汗。
3、口語表達能力較差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時候自己心里想的'意思總是不能用理想的語句表達出來。
下半年的目標：
在今后的日子里，爭取把自己不足的地方彌補回來，多加學習以提高自己的綜合能力，上班時調(diào)整好自己的心態(tài)，多加認真，爭取以零失誤來回報公司對我的培養(yǎng)。
最后，中心的祝愿公司的明天會更加的燦爛輝煌。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇3
試用期的工作已經(jīng)結(jié)束了，我也是感受很多，半年的試用期對我來講時間上面不長不斷，更多的還是一種收獲吧，我也是希望能夠在工作當中找到自己的方向，找到自己目標，保持好的狀態(tài)，讓自己試用期的工作能夠有一個合理的交待，現(xiàn)在想了想這些我真的是感覺自己的成長了很多，這段時間我也一直都在學習著，我一直都認為試用期的就應(yīng)該不斷的展示自己，讓自己有一個好的狀態(tài)，讓自己在工作當中發(fā)揮出自己的價值，這也是我應(yīng)該去落實好的，對于這半年來的試用期我也總結(jié)一番。
在工作當中我一直都在努力著，我也一直都認為不是所有的事情都能夠有一個合理的狀態(tài)去解釋，有些事情是應(yīng)該保持好的，當然不是什么事情都應(yīng)該那么固執(zhí)，但是一定要用一個合理的心態(tài)去做好，我在試用期間也遇到過很多問題，有很多工作上面的一些難題，但是現(xiàn)在想了想這些都已經(jīng)不是什么問題，我也一直都在克服著這些問題，試用期對我的來講也是一個很不錯的挑戰(zhàn)，我一直都在為之努力著，保持好的狀態(tài)是很有必要的，工作當中我也在虛心的請教別人，對一些事情也考慮的非常周到，無時無刻不在用心做好自己，我把自己的狀態(tài)看的很是重要，在這個過程當中也一直都在經(jīng)歷著，成長著，面對這些我不認為這是什么問題，甚至有的時候我也在思考自己是不是應(yīng)該更加努力。
半年的試用期，我接受了很多新鮮的事物，我也在這個過程當中付出了很多，現(xiàn)在面臨著轉(zhuǎn)正了，我當然是非常激動的，回顧這半年來有了太多的太多的成長了，我也非常相信我能夠在工作上面走的更加遠，這是我對自己的`一個信念，半年說長也不長，但是就是這半年鍛煉了我太多了，我也真的是非常的感激這段經(jīng)歷讓我成長了那么多，這種感激真的是不言而喻的，在這試用期的工作當中我也意識到了自己的一些問題，這些問題可能會在家接下來的工作當中影響到我，我當然是不會允許這樣的事情發(fā)生，我會糾正好自己的錯誤，把一些應(yīng)該落實好的措施都落實到位，這也是的我對自己的一個要求，我應(yīng)該認真的對待，我會保持好狀態(tài)的。
最后我真的是非常感激這試用期間，每一個幫助過我的同事，真的讓我感覺很暖，雖然是一名新員工但是大家都是沒有把我當外人，在公司這半年的試用期我實實在在的成長了。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇4
這幾個月在xx這里的工作讓我感覺非常充實，我也感覺自己進步了很多，在這方面我也有很多的成長的，有些事情還是應(yīng)該做好充分準備，這一點是必然要去做好的，我也一定會堅持去做好自己分內(nèi)的工作，感覺這實在是非常不好，有些事情還是應(yīng)該做好的這方面準備，我需要好好的反省自己的，但是這段時間我也是堅持做好了很多工作，在轉(zhuǎn)正之際我我也是做好了很多準備，對自己的接下來很有信心。
在工作當中我本著一個非常好的態(tài)度，認真的做好分內(nèi)的事情，團結(jié)同事，把工作認真的搞好，在這方面我沒有絲毫的怠慢，我知道這就是分內(nèi)的事情在，這一點是一定的，在以后的工作當中我需要繼續(xù)的保持下去，這幾個月下來是對我的一種磨礪，過去總是會給自己找借口，認為自己這做不好那也做不好，但是來到了xx這里讓我感受到了非常不一般的工作氣氛，也是這樣的工作環(huán)境讓我很是努力，我對待工作的態(tài)度也是積極樂觀了很多，雖然過去的幾個月時間我不是一名正式的員工，但是我一直把xx這里當作家一樣，工作也是非常積極，有那種氣氛，讓我感覺非常溫暖，在這樣的工作環(huán)境下面我是一定能能夠做的更好的，這非常的關(guān)鍵，這樣的工作狀態(tài)讓我感覺非常好，也讓我有一種努力工作的沖動，我相信我接下來會更加用心的。
在這樣的環(huán)境下面我是可以做的更好的，幾個月下來我進步了很多，我也對自己各方面有了一個全面的了解，我認為這些都是很有必要去做好的事情，在工作方面我認真踏實的做好了自己的分內(nèi)的'事情，這一點是很有必要的，在這方面我愿意去積累工作經(jīng)驗，我也愿意去嘗試做好這些，作為一名員工這也是我的職責所在，現(xiàn)在轉(zhuǎn)正之際我也是感覺非常激動，能夠在xx這里繼續(xù)工作下去，讓我體會這樣的工作氛圍，這感覺是非常好的，我也一定會堅持去做好本職工作，在接下來的時間當中努力提高自己，加緊時間去做好更多的事情，這一點是非常有必要的，我也會讓自己堅持內(nèi)心的想法，這對我而言是很有意義的工作，這段時間以來我堅持做好了很多，我對自己各個方面都是非常有信心的，不管是在現(xiàn)在還是在未來這些我都是可以讓自己做的更加到位，感激這段時間以來的工作，我也會繼續(xù)堅持下去，做的更好。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇5
幾個來的作業(yè)讓我十分的充分，也讓我理解了許多道理，這對我而言是一種很大的前進，在作業(yè)方面我需求一點點去搞好自己本分的作業(yè)，作為一名職工我對自己的要求不能低，盡管有許多時分作業(yè)關(guān)于而言是有必定的難度，可是我一向都是盡最大盡力去做好作業(yè)，這讓我也對自己的有必定的了解，我現(xiàn)在也是不斷的在前進作業(yè)才能，我期望自己可以鄙人一階段的作業(yè)傍邊對自己的做出一個好的判別，也總結(jié)一下近期的作業(yè)。
我曩昔有過作業(yè)經(jīng)歷，做互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)，我是十分有動力的，也是有經(jīng)歷的，在xx這兒作業(yè)讓我感覺是很好的，我也是期望自己可以堅持去搞好這些，我也必定會在今后的作業(yè)傍邊前進自己才能，這段時刻我仍是有許多的前進的，我也期望自己是可以堅持下去搞好本分的作業(yè)，在各個方面催促好自己，我來到xx這兒看到了全新的作業(yè)環(huán)境，在專業(yè)技能上面也是看到了更多的或許，我以為是可以在這兒前進許多，堆集作業(yè)經(jīng)歷也可以讓我今后不斷的前進，在這方面我需求催促好自己，加強自己的作業(yè)經(jīng)歷，仔細的去執(zhí)行好接下來的作業(yè)，轉(zhuǎn)正之際我以為我也是可以做的更好的，十分感激這段時刻以來的前進，我今后也必定會讓自己盡力搞好自己的作業(yè)，不管是做什么作業(yè)都會堅持下去，對自己各個方面都仔細的一點，完成對自己才能的要求。
我也十分感激這段公司搭檔對我的協(xié)助，這段時刻以來的作業(yè)傍邊我是可以做得更好的，我可以清楚的認識到本身的優(yōu)缺點，而且仔細的去做好自己本分的作業(yè)，做一名優(yōu)異的職工，短短的幾個月對我而言是一個十分大的跨過，我仔細的做好了許多，盡管有的'時分在作業(yè)方面我自己或許做的不是那么的好，也會有一些作業(yè)上面的問題呈現(xiàn)，可是這也促進了我的才能，我可以清楚的意識到這方面我是需求去調(diào)整好的，我在這兒看到了未來的許多種或許，仍是很有開展空間的，現(xiàn)在我需求去仔細的搞好自己本分的作業(yè)，我對自己很有決心，轉(zhuǎn)正之際我期望自己可以堅持去搞好這些，這段時刻以來我就一向想著接下來要朝著什么方向開展，我看到了許多種或許，可以在xx這兒作業(yè)是我的走運，我必定會盡力為公司的服務(wù)的，爭奪做一名優(yōu)異職工。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇6
在已經(jīng)過去一年里，我認為還是有很多可圈可點的地方，但是哪些都不是值得我驕傲的，我需要繼續(xù)提高自己的能力，我一直都認為有很多事情都是在一步步的提高，也知道知道在工作當中會發(fā)生很多有挑戰(zhàn)的事情，一年來充實又緊張的工作氣氛讓我更加明白了這一點，通過不斷的時間我也知道了有哪些事情需要我去完善好，只有不斷的去加強提高自己的能力，才能說是一個有效工作過程，也就這一年來的工作我總結(jié)一番。
在工作當中我一直在加強提高自己的工作水平，我相信這份工作讓我非常的充實，也讓我時刻感覺到很專注，對于這份工作我也感覺到非常的有挑戰(zhàn)，我認為現(xiàn)在很多事情都需要順其自然，首先從個人能力上面來講，我對自己的能力不是的非常滿意，自從來到xx這里之后我就知道人外有人，很多優(yōu)秀的同事所掌握的知識讓我咂舌，有著豐富分工作經(jīng)驗，這讓我感覺到自己很是幸運，周圍還是有很多學習的榜樣，這一直讓我在一年來都非常的專注，對待工作十分的認真，我需要通過不斷的努力去提高自己的工作能力，雖然說這么過程會很長，可是我一直都在時刻準備著，一年來的工作我已經(jīng)學會了很多了，非常相信在下一階段的工作當中我能夠繼續(xù)處理好工作上面的.難題。
在行為作風上面，我知道自己的要做好哪些事情，我知道作為xx的一名員工我需要保持好的作風，時刻維護公司的形象，一年來我做好自己的每一件事情，保持良好的工作形象，不違反工作制度，不遲到也不曠工，雖然又有時候我會坐錯一些事情，但是我還是能夠繼續(xù)做好的相關(guān)的工作規(guī)劃，不斷的加強提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷的積累工作經(jīng)驗，這一點讓我現(xiàn)在還在關(guān)心著，我一直都知道我有哪些缺點，需要糾正，我也清楚在工作方面我還要哪些事情是要處理好的，無論是做一件什么事情都應(yīng)該保持好的態(tài)度，未來在工作當中我一定會繼續(xù)落實好相關(guān)的規(guī)定，我也會帶頭做一名優(yōu)秀的企業(yè)員工。
無論是做一件什么事情都需要明白在工作的時候有哪些事情是要努力的，在過去一年我認真做到了這些，讓自己不留下什么遺憾，把該做好的就專心做好，這也是一個非常不錯的選擇，我也相信我能夠在接一階段的工作當中把這些優(yōu)點繼續(xù)保持下去。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇7
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了 某某人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了某某人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為某某某某的一份子而感動高興。記得當初應(yīng)聘時，公司和和諧、團結(jié)向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的各位庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識
某某是從事某某經(jīng)營的專業(yè)公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國際國內(nèi)知名品牌，經(jīng)營規(guī)模居某某省第一。某某某某以正確的經(jīng)營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業(yè)的佼佼者。
二、工作成績：
1、與某某一起主持員工聯(lián)歡會，得到各位的認可。
2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期某某公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。
4、完成優(yōu)秀員工先進材料的起草工作；規(guī)范綜合科對外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對外行文；協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關(guān)費用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的'完成上傳下達工作。
6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。
7、通過在某某科的兩天實習中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進行簡單的業(yè)務(wù)流程操作。
8、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在問題及對其改進方法
1、由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對于零售企業(yè)的進、銷、存更沒有實質(zhì)理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長才干。雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經(jīng)理室對我的期望與栽培。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇8
盡管我加入企業(yè)的時間不長卻也在第二季度中付出了諸多努力，期間無論是領(lǐng)導的關(guān)懷還是工作技巧的學習都讓我成長了不少，得益于這份收獲讓我對第二季度工作中的表現(xiàn)還算比較滿意，但是我也清楚相對于工作歷程的發(fā)展而言這點收獲完全不值一提，所以我得對完成的第二季度工作加以總結(jié)從而為以后的發(fā)展指明方向。
通過積極進取的心態(tài)較好地完成了工作中的基本任務(wù)，雖然缺乏經(jīng)驗的積累卻并不妨礙我對工作的.進取之心，也許是明白自己在工作中欠缺積累的緣故導致我在前期虛心向同事們請教，無論是企業(yè)的規(guī)定還是工作中的注意事項都是我需要了解到的，即便在工作中有所成就也不會被眼前的些許利益所蒙蔽感知，畢竟若非是同事們的幫助也許自己難以在工作中走到現(xiàn)在的程度，但也正因為如此需要加強對工作的用心程度從而逐漸建立自身的競爭優(yōu)勢，缺乏資歷的情況下唯有在工作能力方面入手并不斷加強才能夠有所收獲，再加上目前領(lǐng)導在工作中比較重視自己當然不能夠辜負對方的期待。
秉承細心負責的態(tài)度較好地完成了領(lǐng)導在工作中布置的額外任務(wù)，相對于工作中的發(fā)展而言自然明白領(lǐng)導布置的任務(wù)也是為了員工的發(fā)展著想，而且這也是對員工能力的肯定自然要將其做好才行，所以我在不影響自身基本工作的情況下還專門抽空向部門的老員工請教，明白處理領(lǐng)導布置任務(wù)的正確方法并在完成的過程中學習經(jīng)驗，不得不說這種對員工的培養(yǎng)制度著實令我在工作中的成長變得更加多樣化，再加上我能夠與同事們處理好關(guān)系自然能夠在遇到困難的時候得到幫助。
看似難度不大的工作卻也要秉承不斷學習的心態(tài)才能夠有所成長，通過第二季度的結(jié)束不難明白工作中有些地方本可以做得更好，然而也許是心態(tài)不正確的緣故導致我有段時間沉浸在工作成就之中，等到意識到這方面的不妥之處以后才發(fā)現(xiàn)自己的進步速度變得緩慢許多，所以我在心生警惕的同時也就不會再將目光放在眼前的得失之中，相對于今后的發(fā)展而言還是應(yīng)當加強對工作的用心程度才行。
正因為相信自己能夠在工作中擁有較好的發(fā)展才能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，作為新員工若是被眼前的得失迷惑以至于找不準自身的定位無疑是可悲的，為了防止這類狀況出現(xiàn)還是應(yīng)當時刻做好總結(jié)并為了下一季度的到來積極進行準備。
企業(yè)員工工作總結(jié) 篇9
臨近年終，現(xiàn)將一年以來銷售部的工作進行一下總結(jié)，其目的在于了解市場，收集信息，總結(jié)經(jīng)驗，從而制定出明確的方針，提高效益，將下一年的工作做好。
一、20xx年的工作情況
(一)一年來所做的工作
20xx年3月集中招聘銷售業(yè)務(wù)人員，由起初的3人到9人，組建一個完善的.銷售隊伍。對新老銷售人員進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識培訓。并根據(jù)市場需求及銷售人員對市場的熟悉程度將黑龍江省各地區(qū)(除哈爾濱、佳木斯)進行市場劃分。4月中旬，各銷售人員陸續(xù)投入到分配的市場了解市場需求及項目信息�？傮w上，截至到12月中旬，實現(xiàn)簽定合同一家，取得合同額31萬元，銷售額沒有完成目標。取得的項目信息情況見下表：
銷售人員產(chǎn)生費用合計50160.00元，其中：差旅費36654.00元，超出范圍費用(招待費、交通費、住宿費等)13506.00元。
(二)存在的問題
銷售人員的積極性不高;市場開發(fā)難度大，產(chǎn)品價格偏高。人員流動大，后續(xù)人員沒有跟上，很多地區(qū)收集到項目信息后沒有及時進行跟進;對項目需求方的拜訪工作做的不夠深入、不夠細致;拜訪的方式單一，只是介紹產(chǎn)品，對關(guān)系的加強力度不夠;對行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的掌握和了解程度不足;報價時間及價格沒有競爭力。
二、市場分析
20xx年銷售業(yè)務(wù)人員拜訪地區(qū)有：賓縣、林甸、富裕、依蘭、肇州、肇源、肇東、一面坡、伊敏、興凱湖、雞西、齊齊哈爾、九三農(nóng)場、嫩江、阿里河、五大連池、黑河、七臺河、鶴崗、蘿北、北安、雙鴨山、集賢、紅興隆、樺南、湯原、遜克農(nóng)場、沈陽、勃利、綏化、青岡、望奎、伊春、加格達奇、呼蘭、阿城、雙城、大楊樹、克東、依安等共40個縣市地區(qū)。采購方式為：甲方采購、建設(shè)方自購、安裝公司承包、電業(yè)局指定四種方式，電業(yè)局指定為主要采購方式。對于用戶，我們需要準確找到切入點，常拜訪、常溝通，做好人際關(guān)系。放眼市場培養(yǎng)好市場、提高公司的知名度為重中之重。
三、20xx年的工作計劃
在明年的工作中，主要抓住以下幾項任務(wù)來拓展工作：
1、組建一支強大的銷售團隊，完善崗位配臵，招聘合適的人才。保證銷售部人員編制和一定的規(guī)模。
2、完善銷售部制度，建立一套明確的、系統(tǒng)的報價體系，市場開發(fā)辦法，業(yè)務(wù)管理流程。調(diào)動銷售人員工作積極性，提高對工作的責任心。
3、提高銷售人員業(yè)務(wù)知識水平。定期組織銷售人員進行培訓，結(jié)合實踐中所遇到的問題進行剖析，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題的能力，從而提高銷售人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。
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